AdWords je močno orodje za spletno trženje. Veliko ljudi ga uporablja za oglaševanje s plačilom na klik, lahko pa uporabite tudi ponujanje za ceno na prikaz ali ceno na nakup za ciljanje na določene ciljne skupine. Poleg tega, napredni uporabniki lahko uporabljajo AdWords za ustvarjanje in uporabo različnih marketinških orodij, kot so generatorji ključnih besed in določene vrste poskusov.
Adwords je kot dražbena hiša
Google Adwords je dražbena hiša, kjer podjetja tekmujejo za vidnost v rezultatih iskalnikov tako, da se potegujejo za oglasni prostor. Cilj je pridobiti kakovosten promet na spletno stran. Oglaševalci določijo proračun za svoje oglase, kot tudi njihovo želeno ciljno občinstvo. Vključijo lahko tudi povezave do določenih delov svojega spletnega mesta, njihov naslov, in telefonske številke.
AdWords deluje tako, da ponuja različne ključne besede. Odvisno od ocene kakovosti oglasa, bo oglas uvrščen višje ali nižje. Višje uvrščeni oglasi plačajo nižje “cena na klik” kot tisti pod njimi. Dobra pristajalna stran bo uvrščena na vrh rezultatov iskalnika in bo stala najmanj.
Poleg licitiranja za pozicije oglasov, Google ponuja tudi na tisoče ključnih besed. Ta praksa je povzročila nekaj polemik. Medtem ko Google trdi, da njegov nakup oglasov nima vpliva na druge oglaševalce, je bil kritiziran zaradi ustvarjanja a “konflikt interesov” ki vpliva na poštenost dražbe. Wall Street Journal je v nedavnem poročilu izpostavil to vprašanje.
Google ima prevladujočo strategijo ponudb. Poskuša ponuditi čim večjo vrednost, ki bi jo bil kupec pripravljen plačati. Vendar to ne deluje vedno. Bolje je ponuditi visoko kot nizko in upati na najboljše. Google ni edino podjetje, ki sodeluje na dražbi.
Oglaševalci AdWords porabijo na tisoče dolarjev vsak mesec za svoje oglaševalske akcije. Vendar morajo vedeti, katere akcije ustvarjajo največ prometa. Če oglaševalska akcija A ustvari deset potencialnih strank na dan, vendar kampanja B vozi samo pet, vedeti morajo, katera kampanja spodbuja večjo prodajo. Prav tako morajo slediti prihodkom za vsako od teh kampanj.
Adwords je konkurenčen trg. Izbira pravih ključnih besed je pomembna. Zaradi pomanjkanja raziskav se lahko vaši oglasi prikazujejo na naključnih mestih. Brez sledenja konverzijam, vaša raziskava ključnih besed ne bo učinkovita. SEMrush lahko uporabite za analizo svojih konkurentov’ ključne besede. Prikazuje povprečni CTR teh ključnih besed in koliko drugih oglaševalcev so porabili zanje.
Za vsako ključno besedo je mogoče ustvariti veliko kampanj. Pravzaprav, imate lahko celo več akcij z več skupinami oglasov. Tako je lažje primerjati oglase različnih podjetij. Uporabite lahko tudi orodja, kot je CrazyEgg, ki prikazuje klike in drsenja obiskovalcev.
Je tekmovalen
AdWords je konkurenčna dražba, kjer se vaš oglas prikaže, ko nekdo vnese veljavno poizvedbo. Obstajajo tudi drugi konkurenti, ki ponujajo iste ključne besede. Če želite ostati pred konkurenco, uporabite ciljanje na občinstvo z afiniteto po meri in kontekstualne ključne besede. Pomembno je tudi, da spremljate svoje konkurente’ strategije in spremljajte njihovo uspešnost.
To je stroškovno učinkovito
Ko ugotavljate stroškovno učinkovitost oglaševanja, morate upoštevati dva vidika: prihodki in stroški. Prihodek je denar, ustvarjen s klikom, medtem ko stroški prodanega blaga vključujejo porabo za oglaševanje, proizvodni stroški, in vse druge stroške. Z izračunom prihodkov, lahko izračunate ROI za oglaševalsko akcijo in vidite, koliko vas skupaj stane prodaja.
Povprečna stopnja konverzije za AdWords je 2.70%, vendar se ta številka razlikuje glede na vašo panogo. Na primer, finančni in zavarovalniški sektor ima menjalno razmerje 10%, medtem ko e-trgovina vidi samo stopnjo konverzije 2%. Svojim stopnjam konverzije lahko sledite z Google preglednico.
Google Adwords je močno oglaševalsko orodje, ki ponuja skoraj neomejen potencial. Uporaba je brezplačna in jo je mogoče povečati za večje oglaševalske akcije. Je enostaven za uporabo in ponuja na izbiro milijone ključnih besed. Ponuja tudi izkušnjo brez tveganja brez pogodb ali zavez. Poleg tega, lahko preprosto prilagodite proračun in celo prekličete oglaševalsko akcijo, če ne vidite želenih rezultatov.
Kampanje AdWords lahko stanejo na tisoče dolarjev, vendar lahko tudi majhno podjetje doseže rezultate za več sto dolarjev. Ni vam treba porabiti več kot $10,000 na mesec za uspešno kampanjo, dnevno pa lahko nastavite proračunske omejitve in najvišje ponudbe. Na občinstvo lahko ciljate tudi glede na njihove interese in vedenje, ki vam lahko pomaga znižati ceno na klik. Za znižanje cene na klik lahko najamete tudi strokovnjaka za PPC. Vendar najem strokovnjaka za PPC ni nujno drag – običajno je ceneje plačevati s pavšalno mesečno naročnino ali mesečno.
Googlov načrtovalec ključnih besed je uporabno orodje za ocenjevanje vaše ponudbe. Ponuja ocene povprečnih zneskov CNK za različne ključne besede. Poleg tega, omogoča vam, da ustvarite seznam ključnih besed s stolpci in določite ocenjeno prvo stran, vrh strani, in ponudbo za prvo mesto. Orodje vas bo obvestilo tudi o stopnjah konkurence za ključno besedo.
To je odličen način za dvig prepoznavnosti blagovne znamke
Ko uporabljate AdWords za promocijo vaše blagovne znamke, prepričani morate biti, da ciljate na prave stranke. To pomeni uporabo poizvedb o blagovnih znamkah v fazi raziskovanja ključnih besed. Google Trends lahko uporabite tudi za spremljanje iskanja blagovnih znamk. Uporabite tudi spletna mesta za družabna omrežja, da ocenite, kako se stranke odzivajo na vašo blagovno znamko. Hootsuite je odlično orodje za to. tudi, poskrbite, da boste v svojo e-poštno kampanjo vključili anketo, da boste lahko ocenili prepoznavnost blagovne znamke.
Prepoznavnost blagovne znamke je ključnega pomena na današnjem trgu, kjer se je konkurenca povečala in potrošniki postajajo bolj izbirčni. Potencialne stranke želijo kupovati pri blagovnih znamkah, ki so poznane in vredne zaupanja. Z drugimi besedami, želijo se počutiti, kot da poznajo ljudi, ki stojijo za blagovno znamko. Uporaba oglaševalskih kampanj za dvig prepoznavnosti blagovne znamke je odličen način za doseganje prave ciljne skupine.
Facebook lahko uporabite tudi za dvig prepoznavnosti blagovne znamke. To družbeno omrežje je ena največjih spletnih skupnosti na svetu. Uporabnike na Facebooku lahko ciljate tako, da ustvarite profil na Facebooku in jih prosite, naj sledijo vaši povezavi. Ljudje bodo verjetneje sledili vašemu spletnemu mestu, če bodo na svoji Facebook časovnici videli ime vaše blagovne znamke.
Uporaba ponovnega trženja za promocijo vaše blagovne znamke je še ena učinkovita možnost. Ta funkcija vam omogoča ciljanje ljudi, ki so obiskali določene strani ali si ogledali določene videoposnetke. Nato lahko ustvarite kampanje za ponovno trženje za promocijo določenih izdelkov ali storitev. To orodje je tudi zelo prilagodljivo in ponuja veliko možnosti ciljanja.
Uporaba kampanj za ponovno ciljanje je odličen način za ustvarjanje potencialnih strank in prodaje. Ta strategija najbolje deluje pri podjetjih, ki svoje izdelke prodajajo na spletu. S privabljanjem in ponovnim ciljanjem ljudi, ki so že izrazili zanimanje za vaše izdelke, boste lahko povečali prodajo in ustvarili potencialne stranke.