E-naslov info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Če ste novi pri oglaševanju s plačilom na klik, morda se sprašujete, kako kar najbolje izkoristiti AdWords. Ta članek vas bo seznanil z osnovami oglaševanja s plačilom na klik, vključno z raziskavo ključnih besed, ponudbe, in oceno kakovosti. Zagotovil bo tudi nekaj strategij za čim večji izkoristek tega močnega marketinškega orodja. Naučili se boste, kako z uspešno uporabo programa AdWords povečati donosnost naložbe in izboljšati dobiček.
Oglaševanje s plačilom na klik je strategija spletnega trženja, ki vključuje plačilo podjetju le, ko nekdo klikne njegov oglas.. Ta strategija je v veliki meri povezana z iskalniki, kot sta Google in Bing, uporabljajo pa ga tudi spletna mesta družbenih medijev. Vključuje plačilo vnaprej določenega zneska podjetju, da se njegov oglas prikaže pod določeno iskalno frazo. Vendar, saj oglaševalci plačajo le, ko nekdo klikne njihov oglas, morajo biti sposobni ponuditi najboljšo vrednost za svoj denar.
Obstajata dve osnovni vrsti oglaševanja s plačilom na klik: pavšalno in na podlagi ponudb. Obe metodi sta lahko koristni za podjetja. Da bi izbrali pravi model plačila na klik, Oglaševalec se mora najprej odločiti, kakšni so njegovi cilji. Medtem ko je oglaševanje v iskalnikih odličen način za pridobivanje prometa na njihovo spletno stran, za začetnike je lahko zmedeno. Spodaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali začeti s to strategijo digitalnega trženja.
Ponudbe na platformi Googlovega iskalnika so ključni del pridobivanja prometa na vaše spletno mesto. Ponudbe izračuna Google na podlagi ključnih fraz. Ko nekdo išče določeno ključno besedo ali frazo, predstavljeni bodo z mrežnimi oglasi izdelkov glede na njihovo namero o nakupu. Višji je klik, nižja je cena, in večja je verjetnost, da bo obiskovalec kliknil vaš oglas.
Eden najpomembnejših dejavnikov v programu Adwords’ CTR je kopija oglasa. Privlačen oglas vam bo pomagal izstopati med konkurenco. Nekvaliteten oglas, po drugi strani, vas bo stalo več denarja in povzročilo nižjo uvrstitev oglasa. Ampak, s pravim pristopom, lahko povečate svoj CTR. To je bistveni vidik oglaševanja s plačilom na klik v programu Adwords.
Uporaba osebnosti kupcev in raziskovanje njihovih potreb vam bo pomagalo ciljati na prave ključne besede za vaše podjetje. Ustvarjanje osebnosti opisuje, kaj tipična stranka želi, izzive, s katerimi se soočajo, in stvari, ki vplivajo na njihove nakupne odločitve. Te informacije bodo vodile vaše raziskave ključnih besed. Ko napišete svojo osebo, uporabite orodja za izbiro ključnih besed, kot je Googlovo orodje za ključne besede, da raziščete sorodne ključne besede. Ta orodja vam bodo pomagala zožiti dolg seznam ključnih besed, ki imajo največje možnosti za uvrstitev.
Eden najpomembnejših delov raziskave ključnih besed za AdWords je razumevanje vaše ciljne skupine. Ne pozabite, da se bo nakupni postopek potencialne stranke razlikoval glede na vrsto industrije in kaj želi kupiti. Na primer, podjetje za blagovno znamko v Londonu morda ne išče podjetja za blagovno znamko v New Yorku ali Los Angelesu. Pot kupca se bo razlikovala glede na vrsto posla, zato je raziskava ključnih besed ključna.
Poleg uporabe Googlovega načrtovalnika ključnih besed, uporabite lahko tudi druga orodja za raziskovanje ključnih besed. Pri tem je še posebej koristno Googlovo orodje za načrtovanje ključnih besed. Prikazuje, koliko ljudi išče ključno besedo, koliko so pripravljeni plačati, in koliko ljudi išče to specifično frazo. Predlaga tudi dodatne ključne besede, ki jih lahko raziščete. Pomaga vam graditi ciljane oglaševalske akcije. Ko boste identificirali nekaj dobrih ključnih besed, jih lahko uporabite v svoji kampanji.
Z uporabo orodij, kot je Alexa's Keyword Difficulty Tool, boste lahko izmerili konkurenco in avtoriteto vaše blagovne znamke. To orodje vsakemu spletnemu mestu dodeli oceno konkurenčne moči, ki kaže, kako verodostojno je spletno mesto na seznamu rezultatov ključnih besed. Share of Voice je še eno odlično orodje za merjenje avtoritete. Višji je delež glasu blagovne znamke, bolj bo veljalo za avtoritativno. To vam lahko pomaga izboljšati uvrstitev z izboljšanjem prepoznavnosti in avtoritete.
Preko Googlovega programa Adwords lahko ponudite ponudbe za promet na več načinov. Najpogostejši način je cena na klik, ki oglaševalce stane samo za klike na njihov oglas. CPC je najdražja metoda, vendar je najbolj stroškovno učinkovito, če poskušate ciljati na zelo specifično občinstvo. Če poskušate povečati promet na svojem spletnem mestu, vendar, razmislite o ponujanju za CPM. Ta metoda bo stala manj, vendar bo vaš oglas prikazal le sto tisoč ljudem.
Svojo ponudbo za določeno ključno besedo ali besedno zvezo lahko povečate, da čim bolj povečate možnost privabljanja novih obiskovalcev. Upoštevati morate tudi svojo splošno oceno kakovosti, da določite najučinkovitejšo ponudbo. To temelji na treh dejavnikih: vsebino vaše spletne strani, kopija oglasa, in oblikovanje ciljne strani. Višji je rezultat kakovosti, nižja bo cena na klik za vas. Vendar, ta možnost ni za vsakogar. Zelo priporočljivo je, da sledite Googlovim smernicam in porabite čas za optimizacijo oglaševalske akcije.
Poskusite nastaviti začetno ponudbo, ki je konzervativna. To vam bo dalo prostor za prilagoditev ponudbe, če opazite vzorec v svojih podatkih. Prav tako si morate prizadevati izpolniti pričakovanja oglaševalca glede stopnje angažiranosti in kakovostnega prometa. Z uporabo te metode, preprečili boste zapravljanje oglasnega prostora in se izognili Googlovi kazni. Ko gre za strategije ponudb, najbolje je, da se držite tega, kar veste, in sledite preizkušeni metodi za povečanje vašega proračuna.
Nazadnje, morate biti pozorni na svoje konkurente’ ponudbe. Bodite pozorni na to, katere ključne besede so zanje najuspešnejše in kaj ponujajo. Uporaba podatkov iz preteklih oglaševalskih akcij AdWords vam bo pomagala sestaviti najučinkovitejšo ponudbo. in, imeli boste boljšo predstavo o tem, za kakšno delo gre. Da bi bili uspešni pri plačanem oglaševanju, nujno je spremljati svoje oglase in ponudbe. Če želite, da vaša kampanja ustvari višjo ROI, morate biti pozorni na to, kaj počnejo vaši konkurenti.
Poleg razmerja med prikazi in kliki, oceno kakovosti določata tudi ustreznost oglasa in izkušnja ciljne strani. Oglasi s podobnimi ključnimi besedami in skupinami oglasov bodo imeli različne ocene kakovosti, na podlagi oglasa, ciljno stran in demografsko ciljanje. Oglasi bodo prilagodili svojo oceno kakovosti, ko bodo objavljeni, in Google pri izračunu ocene upošteva dve tretjini dejavnikov. Če uporabljate dobro strukturo računa in izvajate veliko testiranj, zlahka dosežete oceno kakovosti šest ali sedem.
Čeprav se morda sliši preprosto, nizka ocena kakovosti vas lahko stane veliko več kot visoka ocena kakovosti. Ker temelji na zgodovinskih podatkih, vaš oglas lahko doseže visoko oceno kakovosti, tudi če ni zelo konkurenčen. Na srečo, Google zagotavlja podatke o tem, kaj lahko pričakujete, tako da lahko optimizirate svoj oglas, da dosežete najvišjo možno oceno QA. Z razumevanjem dejavnikov, ki vplivajo na oceno kakovosti vašega oglasa, lahko izboljšate svoje oglase in kar najbolje izkoristite svoj oglaševalski proračun.
Relevantnost ključne besede je izjemno pomemben dejavnik pri izračunu ocene kakovosti, in obstaja več stvari, ki jih lahko naredite, da izboljšate svoje. Relevantnost je velik dejavnik, zato poskusite uporabiti ključne besede, ki ustrezajo niši vašega spletnega mesta. Višji kot je faktor relevantnosti, višja bo vaša ocena kakovosti. Na primer, če promovirate spletno mesto za e-trgovino, poskusite se osredotočiti na ustrezne ključne besede, povezane z vašo nišo.
Pomembne so tudi barva gumba in besede v naslovu strani. Spremembe teh elementov lahko povečajo stopnje konverzije. Pravne storitve za tožnike, na primer, povečala svojo stopnjo konverzije za 111.6% po spremembi naslova na njihovi spletni strani. Obstaja veliko načinov za izboljšanje ocene kakovosti AdWords, ampak najpomembneje, zavedati se morate glavnih dejavnikov, ki jo določajo. Če resno nameravate povečati svojo oceno kakovosti, je treba upoštevati vse naslednje tri dejavnike.
Eden najučinkovitejših načinov za povečanje učinkovitosti vaših oglaševalskih akcij je ponovno ciljanje. S ponovnim ciljanjem, oglase lahko prikazujete določenim obiskovalcem, ki so obiskali vaše spletno mesto. Vaši oglasi bodo nato tem obiskovalcem prikazani v Google Prikaznem omrežju. Vendar, da kar najbolje izkoristite ponovno ciljanje, bi morali segmentirati obiskovalce svojega spletnega mesta. Storiti to, lahko primerjate demografske podatke in uporabite orodje za segmentacijo.
Uporaba ponovnega ciljanja prek programa Adwords je odličen način za ohranjanje stika z obstoječimi strankami, in doseči nove. Oglasi, postavljeni na vaše spletno mesto prek programa Google Adwords, na strani vašega spletnega mesta namestijo oznake skripta, tako da jih vidijo ljudje, ki so ponovno obiskali vaše spletno mesto. Ta metoda se lahko uporablja v vseh družbenih medijih, vključno s Facebookom in Twitterjem. Za maksimalne rezultate, ponovno ciljanje bi moralo biti reden del vaše poslovne strategije.
Ustvarite lahko sezname občinstva na podlagi določenih dejanj in interesov obiskovalcev spletnega mesta. Na primer, če je vaše spletno mesto namenjeno ljudem, ki uporabljajo Gmail, jih lahko ciljate z oglasi, ki so ustrezni za njihove Google Račune. Uporabite lahko tudi ciljne skupine po meri, ki se ujemajo z e-poštnimi naslovi obiskovalcev spletnega mesta. Za ciljanje na določene spletne strani lahko uporabite tudi sledenje konverzijam, všečkajte strani izdelkov, da povečate donosnost naložbe. S kombinacijo teh dveh metod, svojo učinkovitost lahko povečate s ponovnim ciljanjem s programom Adwords.
Ko je vaše občinstvo segmentirano, lahko nastavite oglaševalsko akcijo za ponovno ciljanje z uporabo Googlovega oglasnega omrežja. Najboljša metoda za ponovno ciljanje z Adwords je tista, ki je učinkovita tako za vaše spletno mesto kot za vaše podjetje. Svojo publiko lahko ciljate prek različnih medijev, vključno z Google Prikaznim omrežjem, YouTube, aplikacije za Android, in več. Uporaba modela ponovnega ciljanja vam pomaga izmeriti, koliko vas stane posamezen oglas in kateri kanali so najučinkovitejši za vaše podjetje.
