E-naslov info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Če želite zaslužiti več denarja na spletu z Google Adwords, nekaj osnovnih stvari morate vedeti. To so raziskave ključnih besed, Ciljanje skupine oglasov, Cena na klik, in obveščanje o konkurenci. V tem članku, Vsakega od teh bom na kratko razložil. Ne glede na to, ali ste novi v programu AdWords ali ga uporabljate že leta, obstaja nekaj stvari, ki bi jih morali vedeti, da bi začeli.
Verjetno ste že slišali za orodja za ključne besede, ampak kaj točno so? Na kratko, so nabor orodij za iskanje novih ključnih besed in določanje, za katere želite ponuditi. Orodja za ključne besede so bistveni del oglaševalskega procesa AdWords, saj vam omogočajo, da izboljšate svoja iskanja in prepoznate nove ključne besede. Ne glede na to, katero orodje uporabljate, ključ do uspešnega trženja AdWords je, da poskrbite, da boste te naloge redno obiskovali.
Prvi korak pri raziskovanju ključnih besed je razumevanje vaše niše in vprašanj, ki jih ljudje postavljajo. Ključnega pomena je, da pritegnete pozornost ciljne publike tako, da prepoznate njene potrebe. Na srečo, obstaja orodje, ki vam pomaga pri tem: Google Načrtovalnik ključnih besed. To orodje vam omogoča brskanje po stotinah različnih ključnih besed in iskanje tistih z velikim obsegom iskanja. Ko zožite seznam ključnih besed, lahko začnete ustvarjati nove objave okoli njih.
Naslednji korak pri raziskovanju ključnih besed je tekmovanje. Izbrati boste želeli ključne besede, ki niso pretirano konkurenčne, vendar še vedno niso preveč splošni. Vaša niša bi morala biti poseljena z ljudmi, ki iščejo določene fraze. Poskrbite, da boste primerjali položaj in vsebino tekmeca, da ugotovite, kaj deluje najbolje. Ključnega pomena je vedeti, da vaše občinstvo išče vaš izdelek ali storitev. Ključna beseda, ki je že priljubljena na enem mestu, bo imela velik obseg iskanja, če je pomembna za vaše podjetje.
Ko ste zožili seznam ključnih besed, lahko se osredotočite na tiste, ki so najbolj pomembni za vašo nišo. Pomembno je, da izberete nekaj ključnih besed in fraz, ki so zelo donosne za vaš izdelek ali storitev. Zapomni si, za uspešno kampanjo potrebujete samo tri ali pet. Bolj specifične kot so ključne besede, večje so vaše možnosti za uspeh in dobičkonosnost. Pomembno je razumeti, katere ključne besede potrošniki najbolj iščejo in katere ne.
Naslednji korak pri raziskovanju ključnih besed je ustvarjanje vsebine okoli izbranih ključnih besed. Uporaba ustreznih dolgih ključnih besed bo povečala kvalificiran promet in stopnje konverzije. Ko to počnete, eksperimentirajte z različnimi vrstami vsebin. Isto ključno frazo lahko uporabite v različnih člankih ali na različnih ciljnih straneh. Na ta način, boste lahko odkrili, katera kombinacija ključnih besed in vsebine je najboljša za vaše podjetje. Vaše ciljno občinstvo vas bo lahko našlo prek vsebine, ki je privlačna za ta posebna iskanja.
Če ste pripravljeni začeti ustvarjati visoko ciljane oglase za vaše spletno mesto, razmislite o nastavitvi skupin oglasov. Skupine oglasov so skupine ključnih besed, besedilo oglasa, in ciljne strani, ki so specifične za vašo nišo in občinstvo. Google posveča posebno pozornost skupinam oglasov, ko se odloča, kam bo umestil vaše oglase. Izbirate lahko tudi med različnimi jeziki, kar pomeni, da boste lahko ciljali na potencialne stranke po vsem svetu.
Medtem ko opazovanje ne bo zožilo ciljanja vaše oglaševalske akcije, v skupinah oglasov lahko eksperimentirate z različnimi merili. Na primer, če imate trgovino s kolesi, razmislite o izbiri obeh spolov in ciljne skupine glede na afiniteto “kolesarski navdušenci” za vašo skupino oglasov. Morda boste želeli tudi preizkusiti, ali vašo ciljno skupino zanimajo športna oblačila, in če so, jih lahko izključite iz skupine oglasov.
Poleg ciljanja skupine oglasov, svoje ponudbe lahko prilagodite tudi glede na lokacijo. Geografske sezname lahko uvozite iz Iskanja kot kanal. Za urejanje več ključnih besed v eni akciji, lahko uporabite možnost množičnega urejanja. Če nimate dnevnega proračuna, uredite lahko tudi več ključnih besed naenkrat. Upoštevajte le, da je ta funkcija na voljo samo za akcije brez dnevnega proračuna.
Najboljši način za preizkus besedila oglasa je, da začnete z velikimi spremembami. Ne začnite s preizkušanjem samo ene ključne besede v skupini oglasov. Preizkusiti morate najmanj tri do štiri različne različice besedil oglasa, da ugotovite, katera najbolj ustreza vašemu občinstvu. Tako boste dolgoročno prihranili čas in denar. Prav tako vam bo pomagal določiti najučinkovitejši USP in poziv k dejanju. To je ključni del strategije PPC.
Pri ustvarjanju skupin oglasov, ne pozabite, da imajo lahko ključne besede v skupini oglasov enak pomen. Izbira ključnih besed v skupini oglasov bo določila, ali bo oglas prikazan ali ne. Na srečo, Google AdWords uporablja nabor preferenc, ko gre za izbiro ključnih besed za dražbo. Za pomoč pri optimizaciji vaših skupin oglasov, tukaj je Googlov dokument, ki pojasnjuje, kako uporabiti podobne in prekrivajoče se ključne besede v računih Google Ad. Ne glede na to, kako izgleda, samo ena ključna beseda lahko sproži oglas iz vašega računa.
Ne glede na to, ali ste novinec ali izkušen veteran, želeli boste vedeti, kaj lahko pričakujete od cene na klik za AdWords. Ugotovili boste, da se stroški lahko gibljejo kjer koli $1 do $4 odvisno od industrije, povprečna cena na klik pa je običajno med $1 in $2. Čeprav se to morda zdi velik znesek, treba je omeniti, da visok CPC ne pomeni nujno nizkega ROI. Dobra novica je, da obstajajo načini za izboljšanje CNK in obvladovanje stroškov.
Da bi dobili splošno predstavo o tem, koliko bo stal vsak klik, lahko primerjamo stopnje CNK iz različnih držav. Na primer, v Združenih državah, Stopnje CNK za Facebook oglase so približno $1.1 na klik, medtem ko tisti na Japonskem in v Kanadi plačajo do $1.6 na klik. V Indoneziji, Brazilija, in Španija, CPC za Facebook oglase je $0.19 na klik. Te cene so nižje od državnega povprečja.
Uspešna oglaševalska kampanja bo zagotovila največji ROI za najmanjšo količino porabljenega denarja. Nizka ponudba ne bo povzročila konverzije, in visoka ponudba ne bo spodbudila prodaje. Cena na klik za oglaševalsko akcijo se lahko spreminja iz dneva v dan, odvisno od konkurence za določene ključne besede. V večini primerov, oglaševalci plačajo le toliko, da presežejo prage uvrstitve oglasa in premagajo uvrstitev oglasa konkurenta pod njimi.
Izboljšate lahko ROI svojih tržnih kanalov, vključno s ceno na klik za AdWords. Investirajte v razširljive tržne kanale, kot je e-pošta, družbeni mediji, in ponovno ciljanje oglasov. Delo s stroški pridobivanja strank (CAC) vam pomaga upravljati proračun, izboljšati svoje poslovanje, in povečajte donosnost naložbe. To so trije najpogostejši načini za izboljšanje cene na klik za AdWords. Dober način za začetek je, da uporabite ta orodja in vidite, kaj lahko storijo za vas.
Dober način za znižanje cene na klik za AdWords je, da se prepričate, da je vaša ocena kakovosti dovolj visoka, da lahko konkurirate najvišjemu ponudniku. Ponudite lahko do dvakratno ceno naslednjega oglaševalca, vendar ne pozabite, da bo Google znesek denarja, ki ga plačate, označil za dejansko ceno na klik. Pomembno je tudi upoštevati, da lahko na ceno klika na vaše oglase vpliva veliko dejavnikov, vključno z oceno kakovosti vašega spletnega mesta.
Ko poskušate ustvariti uspešno oglaševalsko akcijo, konkurenčna inteligenca je pomembna. To je ključnega pomena, ko je treba ugotoviti, kje so vaši konkurenti, in kaj počnejo. Orodje za konkurenčno obveščanje, kot je Ahrefs, vam lahko zagotovi informacije o vaših konkurentih’ organski promet, vsebinsko uspešnost, in več. Ahrefs je del skupnosti SEO konkurenčnega obveščanja, in vam pomaga prepoznati vaše konkurente’ ključne besede.
Ena najboljših tehnik konkurenčnega obveščanja je razumevanje meritev vaših konkurentov. Ker se podatki razlikujejo od podjetja do podjetja, pomembno je, da pri analizi svojih konkurentov uporabite lastne KPI. S primerjavo vaših konkurentov’ prometni tok, lahko prepoznate področja priložnosti, ki bi jih sicer zamudili. Tukaj je nekaj nasvetov za učinkovito konkurenčno obveščanje za AdWords:
Opazujte svoje tekmece’ ciljne strani. S preučevanjem tekmecev lahko dobite odlične ideje’ ciljne strani. Druga prednost konkurenčnega obveščanja je, da ste na tekočem z novimi ponudbami in strategijami vaših konkurentov.. Prijavite se lahko tudi na obvestila o konkurentih, da boste na tekočem s tem, kaj počnejo vaši konkurenti. Prav tako lahko preverite vsebino konkurence na družbenih omrežjih, da vidite, kakšna je v primerjavi z vašo. Morda boste našli izdelek ali storitev, ki bo všeč niši ljudi, na katere poskušate ciljati.
Razumejte svoje konkurente’ bolečinske točke. Z analizo vaših konkurentov’ ponudbe, lahko določite, katere ponudbe so bolj privlačne za vašo ciljno skupino. Dobite lahko tudi vpogled v njihove cenovne načrte in storitve. Orodja za konkurenčno obveščanje sledijo podrobnim tržnim vpogledom. Potem, lahko se odločite, kako se boste nanje odzvali. Orodje za konkurenčno obveščanje vam bo povedalo, ali so vaši konkurenti uvedli podobno strategijo ali ne. To vam lahko pomaga doseči prednost pred konkurenti in povečati vaš prihodek.
