Kategorija: Blog

Preden začnete z oglaševalsko akcijo AdWords, pomembno je razumeti osnove cene na klik, ponudbeni model, Testiranje ključnih besed, in sledenje konverzijam. Z upoštevanjem teh osnovnih korakov, boste imeli uspešno kampanjo. upajmo, ta članek vam je bil koristen pri začetku oglaševanja. Nadaljujte z branjem za več nasvetov in trikov! In če imate kakršna koli vprašanja, vprašajte v komentarjih! Tukaj je nekaj najpogostejših vprašanj, ki si jih lahko zastavite.

Cena na klik

Cena na klik za oglaševalske akcije AdWords je odvisna od tega, kako tesno se vaši oglasi ujemajo s strankami’ iskanja. V nekaterih primerih, višje ponudbe vam bodo prinesle višjo uvrstitev, nizke ponudbe pa vam bodo prinesle nižje stopnje konverzije. Svojim stroškom sledite z Google Preglednico ali podobnim orodjem, da vidite, koliko lahko pričakujete, da boste porabili za določeno ključno besedo ali kombinacijo ključnih besed. Potem, lahko ustrezno prilagodite svoje ponudbe, da dosežete najvišjo možno stopnjo konverzije.

Povprečna cena na klik za oglaševalske akcije Adwords v e-trgovini je med nekaj dolarji in $88. Z drugimi besedami, znesek, ki ga oglaševalec ponudi za izraz, ki vsebuje praznične nogavice, je nizek v primerjavi s ceno para božičnih nogavic. seveda, to je odvisno od mnogih dejavnikov, vključno s ključno besedo ali iskalnim izrazom, industrija, in končni izdelek. Čeprav obstaja nekaj dejavnikov, ki lahko zvišajo ali znižajo ceno na klik, večina oglaševalcev ne ponuja nezaslišanih zneskov. Če je izdelek samo $3, s ponudbami zanj ne boste zaslužili veliko denarja.

Na primer, bodo plačali oglaševalci, ki prodajajo oblačila na Amazonu $0.44 na klik. Za zdravje & Gospodinjski predmeti, bodo plačali oglaševalci $1.27. Za šport in na prostem, cena na klik je $0.9

Medtem ko je CPC uporabna metrika za ocenjevanje učinkovitosti oglaševalske akcije, to je le majhen del uganke. Čeprav je cena na klik ključni del vsake plačane oglaševalske akcije, splošna donosnost naložbe je veliko bolj pomembna. Z vsebinskim marketingom, lahko pritegnete ogromne količine SEO prometa, medtem ko lahko plačani mediji prinesejo jasno donosnost naložbe. Uspešna oglaševalska kampanja bi morala zagotoviti najvišjo donosnost naložbe, ustvari največ prometa, in se izognite zamudi pri prodaji in potencialnih strankah.

Poleg CPC, oglaševalci bi morali upoštevati tudi število ključnih besed. Dobro orodje za oceno CPC je orodje Keyword Magic podjetja SEMrush. To orodje navaja povezane ključne besede in njihovo povprečno CNK. Prikazuje tudi, koliko stane posamezna ključna beseda. Z analizo teh podatkov, lahko določite, katere kombinacije ključnih besed imajo najnižji CNK. Nižja cena na klik je vedno boljša za vaše podjetje. Nobenega razloga ni, da bi porabili več denarja, kot morate.

Model ponudbe

Svojo strategijo ponudb za AdWords lahko prilagodite z uporabo Googlove funkcije Osnutek in preizkusi. Za sprejemanje odločitev o ponudbah lahko uporabite tudi podatke iz storitve Google Analytics in sledenje konverzijam. Na splošno, ponudbe bi morali temeljiti na prikazih in klikih. Če poskušate ustvariti prepoznavnost blagovne znamke, uporabite ceno na klik. Če želite povečati število konverzij, za določitev začetnih ponudb lahko uporabite stolpec CPC. Nazadnje, poenostavite strukturo svojega računa, da boste lahko spreminjali strategijo ponudb brez vpliva na uspešnost.

Najvišjo ponudbo vedno nastavite glede na ustrezne podatke. Vendar, ponujate lahko tudi glede na vrsto prikazane vsebine. Za vsebino v YouTubu lahko ponujate, Googlovo prikazno omrežje, Googlove aplikacije, in spletne strani. Z uporabo te strategije boste lahko zvišali svojo ponudbo, če opazite upad konverzij. Vendar se prepričajte, da svojo ponudbo ciljate ustrezno, da boste lahko čim bolje izkoristili svoje oglaševalske dolarje.

Dobra strategija za povečanje števila klikov je maksimiranje ponudbe v okviru proračuna. Ta strategija najbolje deluje pri ključnih besedah ​​z visoko stopnjo konverzije ali pri iskanju večje količine. Vendar bodite previdni, da ne pretiravate, ali pa boste zapravili denar za neproduktiven promet. Vedno ne pozabite uporabiti sledenja konverzijam, da zagotovite, da vaša oglaševalska akcija kar najbolje izkoristi vaša prizadevanja. Model ponudb za AdWords je ključnega pomena za vaš uspeh! Toda kako to nastaviti?

Najpogostejša metoda za določanje stroškov programa Adwords je cena na klik. Uporaben je za visokokakovosten promet, vendar ni idealen za velike oglaševalske akcije. Druga metoda je metoda ponudb s ceno na miljon. Obe metodi vam omogočata vpogled v število prikazov, kar je pomembno pri izvajanju dolgoročne marketinške akcije. CPC je pomemben, če želite ustvariti več konverzij s kliki.

Modeli pametnih ponudb so odvisni od algoritmov in preteklih podatkov za povečanje rezultatov konverzije. Če izvajate oglaševalsko akcijo z visoko stopnjo konverzije, Google lahko zviša vaš najvišji CPC za toliko 30%. Po drugi strani, če so vaše ključne besede zelo konkurenčne, lahko znižate najvišjo ponudbo za CNK. Sistemi pametnih ponudb, kot je ta, zahtevajo, da nenehno spremljate svoje oglase in razumete podatke. Pridobivanje strokovne pomoči za optimizacijo oglaševalske akcije AdWords je pametna poteza, in MuteSix ponuja brezplačno svetovanje za začetek.

Testiranje ključnih besed

Preizkušanje ključnih besed v programu Adwords lahko opravite tako, da svoji agenciji poveste, katere ključne besede naj obdrži in katere spremeni. V poskusni skupini lahko preizkusite poljubno število ključnih besed. Toda čim več sprememb naredite v svojih ključnih besedah, težje bo ugotoviti, ali imajo želeni učinek. Ko veste, katere ključne besede so premalo uspešne, jih lahko nadomestite z bolj ustreznimi. Ko ugotovite, katere ključne besede ustvarjajo več klikov, čas je, da ustvarite besedilo oglasa, razširitev oglasa, in ciljne strani, ki so optimizirane za konverzijo.

Za ugotavljanje, katere ključne besede so premalo uspešne, poskusite uporabiti različne različice podobne kopije oglasa v različnih skupinah oglasov. Storiti to, besedilo oglasa lahko bistveno spremenite. Osredotočite se na segmente in skupine oglasov z velikim obsegom. Skupine oglasov z majhnim obsegom bi morale preizkusiti različne kombinacije oglasov in ključnih besed. Preizkusite tudi strukture skupin oglasov. Morali boste narediti več poskusov, da boste našli optimalno kombinacijo ključnih besed za vaš oglas.

Med prednostmi testiranja ključnih besed za AdWords je tudi ta, da Google zdaj ponuja orodje za diagnosticiranje ključnih besed, ki se skriva v uporabniškem vmesniku. Omogoča vam celovit pregled zdravja ključne besede. Vidite lahko, kako pogosto se vaš oglas prikazuje in kje se prikazuje. Če želite izboljšati kakovost svojega oglasa, lahko se odločite za optimizacijo vseh ključnih besed v vaši akciji. Ko najdete tiste, ki delujejo bolje, lahko nadaljujete na naslednji korak.

Orodja za ključne besede vam lahko pomagajo ustvariti seznam ključnih besed, in jih je mogoče filtrirati glede na težavnost. Za mala podjetja, izberite srednje zahtevne ključne besede, ker imajo običajno nižjo predlagano ponudbo, in z višjo stopnjo konkurence boste zaslužili več denarja. Nazadnje, lahko uporabite orodje za preizkus oglaševalske akcije AdWords, da vnesete določene ključne besede na vaše ciljne strani in preizkusite, katere ključne besede so učinkovitejše.

Sledenje konverzijam

Sledenje konverzijam je lahko zelo koristno pri določanju donosnosti naložbe vaših oglaševalskih akcij. Konverzije so dejanja, ki jih izvede stranka, potem ko obišče spletno stran ali opravi nakup. Funkcija sledenja konverzijam AdWords ustvari kodo HTML za vaše spletno mesto za sledenje tem dejanjem. Oznaka za sledenje mora biti prilagojena vašemu podjetju. Sledite lahko različnim vrstam konverzij in sledite različni donosnosti naložbe za vsako oglaševalsko akcijo. Da bi to naredili, sledite tem korakom.

V prvem koraku sledenja konverzijam AdWords, vnesite ID konverzije, oznaka, in vrednost. Potem, izberite “Fire On” da določite datum, ko naj se sproži koda za sledenje konverzijam. Privzeto, koda bi se morala sprožiti, ko obiskovalec pristane na “Hvala” strani. Moral bi poročati o svojih rezultatih 30 dni po koncu meseca, da zagotovite, da zajamete največje število konverzij in prihodkov.

Naslednji korak je ustvariti oznako za sledenje konverzijam za vsako vrsto konverzije. Če je vaša koda za sledenje konverzijam edinstvena za vsako konverzijo, določite časovno obdobje za vsak oglas, da jih boste lažje primerjali. Na ta način, lahko vidite, kateri oglasi imajo največ konverzij in kateri ne. Prav tako je koristno vedeti, kolikokrat si obiskovalec ogleda stran in ali je ta klik rezultat oglasa.

Poleg sledenja konverzijam, isto kodo lahko uporabite tudi za sledenje telefonskim klicem prek vaših oglasov. Telefonskim klicem je mogoče slediti prek Googlove številke za posredovanje. Poleg trajanja ter začetnih in končnih časov klicev, mogoče je tudi slediti območni kodi kličočega. Kot konverzije se zabeležijo tudi lokalna dejanja, kot so prenosi aplikacij. Te podatke je mogoče uporabiti za analizo vaših oglaševalskih akcij in skupin oglasov za sprejemanje najboljših možnih odločitev.

Drugi način za sledenje konverzijam AdWords je uvoz vaših podatkov Google Analytics v Google Ads. Na ta način, boste lahko primerjali rezultate vaših AdWords kampanj z rezultati analitike. Podatki, ki jih zberete, so uporabni za določanje vaše donosnosti naložbe in zmanjšanje poslovnih stroškov. Če lahko uspešno sledite konverzijam iz obeh virov, lahko sprejemate boljše odločitve z manj stroški. Na ta način, boste lahko učinkoviteje porabili svoj proračun in izkoristili več koristi svojega spletnega mesta.

Če še niste začeli uporabljati Google Adwords, morda se sprašujete, kako nastaviti svoje oglase. Upoštevati je treba več stvari, vključno s ceno na klik (CNK) oglaševanje, negativne ključne besede, Oglaševanje, usmerjeno na spletno mesto, in ponovno ciljanje. Ta članek bo razložil vse, in več. Ta članek vam bo tudi pomagal pri odločitvi, katera vrsta oglasa je najboljša za vaše spletno mesto. Ne glede na vašo raven izkušenj s PPC, v tem članku boste izvedeli veliko o programu AdWords.

Cena na klik (CNK) oglaševanje

Oglaševanje s CPC ima prednosti. Oglasi s CPC se običajno odstranijo s spletnih mest in strani z rezultati iskalnikov, ko je proračun dosežen. Ta metoda je lahko zelo učinkovita pri povečanju celotnega prometa na spletno mesto podjetja. Učinkovit je tudi pri zagotavljanju, da oglaševalski proračuni niso zapravljeni, saj oglaševalci plačujejo samo za klike potencialnih strank. Nadalje, oglaševalci lahko svoje oglase vedno predelajo tako, da povečajo število prejetih klikov.

Za optimizacijo vaše PPC kampanje, poglejte ceno na klik. Izbirate lahko med oglaševanjem s CPC v programu Google Adwords z uporabo meritev, ki so na voljo na skrbniški nadzorni plošči. Uvrstitev oglasa je izračun, ki meri, koliko bo stal vsak klik. Upošteva uvrstitev oglasa in oceno kakovosti, kot tudi predvideni vplivi drugih oblik oglasov in razširitev. Poleg cene na klik, obstajajo tudi drugi načini za povečanje vrednosti vsakega klika.

CPC se lahko uporablja tudi za določanje donosnosti naložbe. Ključne besede z visokim CNK običajno ustvarijo boljšo donosnost naložbe, ker imajo višjo stopnjo konverzije. Vodstvenim delavcem lahko tudi pomaga ugotoviti, ali porabijo premalo ali preveč. Ko bodo te informacije na voljo, lahko izboljšate svojo oglaševalsko strategijo CPC. Ampak ne pozabite, CPC ni vse – je samo orodje za optimizacijo vaše PPC kampanje.

CPC je merilo vaših marketinških prizadevanj v spletnem svetu. Omogoča vam, da ugotovite, ali za svoje oglase plačujete preveč in ne ustvarjate dovolj dobička. S CPC, lahko izboljšate svoj oglas in vsebino, da povečate donosnost naložbe in pritegnete več prometa na vaše spletno mesto. Omogoča tudi več zaslužka z manj kliki. Poleg tega, CNK vam omogoča spremljanje učinkovitosti vaše kampanje in ustrezno prilagajanje.

Medtem ko CPC velja za najučinkovitejšo vrsto spletnega oglaševanja, pomembno je vedeti, da to ni edina metoda. CPM (cena na tisoč) in CPA (strošek na dejanje ali pridobitev) so tudi učinkovite možnosti. Slednja vrsta je bolj učinkovita za blagovne znamke, ki se osredotočajo na prepoznavnost blagovne znamke. podobno, CPA (strošek na dejanje ali pridobitev) je druga vrsta oglaševanja v programu AdWords. Z izbiro pravega načina plačila, boste lahko povečali svoj oglaševalski proračun in zaslužili več denarja.

Negativne ključne besede

Dodajanje negativnih ključnih besed v AdWords je razmeroma enostaven postopek. Sledite Googlovi uradni vadnici, ki je najnovejši in celovit, če želite izvedeti, kako nastaviti to pomembno funkcijo. Oglasi s plačilom na klik se lahko hitro povečajo, tako bodo negativne ključne besede poenostavile vaš promet in zmanjšale nepotrebno porabo oglasov. Za začetek, ustvarite seznam negativnih ključnih besed in določite časovni okvir za pregled ključnih besed v vašem računu.

Ko naredite svoj seznam, pojdite na svoje oglaševalske akcije in si oglejte, katere poizvedbe so bile kliknjene. Izberite tiste, za katere ne želite, da se prikazujejo v vaših oglasih, in tem poizvedbam dodajte negativne ključne besede. AdWords bo nato izločil poizvedbo in prikazal samo ustrezne ključne besede. Zapomni si, čeprav, da negativna ključna poizvedba ne sme vsebovati več kot 10 besede. Torej, uporabljajte zmerno.

Na seznam negativnih ključnih besed morate vključiti tudi napačno črkovane izraze in množinske različice izraza. V iskalnih poizvedbah so napačno črkovane besede, zato je koristno uporabiti množinske različice besed, da zagotovite izčrpen seznam. Prav tako lahko izključite izraze, ki se ne nanašajo na vaše izdelke. Na ta način, vaši oglasi se ne bodo prikazovali na spletnih mestih, ki niso ustrezna za vaš izdelek. Če se vaše negativne ključne besede uporabljajo zmerno, imajo lahko nasprotni učinek kot tisti, ki ga imajo.

Poleg izogibanja ključnim besedam, ki ne bodo pretvorile, negativne ključne besede so koristne tudi za izboljšanje ciljanja oglaševalske akcije. Z uporabo teh ključnih besed, poskrbeli boste, da se bodo vaši oglasi prikazovali samo na ustreznih straneh, kar bo zmanjšalo zapravljene klike in porabo PPC. Z uporabo negativnih ključnih besed, pridobili boste najboljše možno občinstvo za svojo oglaševalsko akcijo in povečali donosnost naložbe. Ko je opravljeno pravilno, negativne ključne besede lahko močno povečajo donosnost naložbe v vaša oglaševalska prizadevanja.

Prednosti uporabe negativnih ključnih besed so številne. Ne samo, da vam bodo pomagali izboljšati vašo oglaševalsko akcijo, vendar bodo tudi povečali donosnost vaše akcije. Pravzaprav, uporaba negativnih ključnih besed je eden najlažjih načinov za izboljšanje oglaševalskih akcij AdWords. Samodejna orodja programa bodo analizirala podatke o poizvedbah in predlagala negativne ključne besede, ki bodo povečale verjetnost, da bodo vaši oglasi prikazani v rezultatih iskanja.. Z uporabo negativnih ključnih besed boste prihranili precej denarja in imeli več uspeha s svojo oglaševalsko akcijo.

Oglaševanje, usmerjeno na spletno mesto

AdWords’ Funkcija ciljanja na spletno mesto omogoča oglaševalcem, da dosežejo potencialne stranke z uporabo njihovega spletnega mesta. Deluje tako, da uporablja orodje za iskanje spletnih mest, povezanih z izdelkom ali storitvijo, ki jo ponuja oglaševalec. Stroški oglaševanja s ciljanjem na spletna mesta so nižji od standardnega CNK, vendar se menjalne stopnje zelo razlikujejo. Minimalni stroški so $1 na tisoč prikazov, kar je enako 10C/klik. Stopnja konverzije se zelo razlikuje glede na panogo in konkurenco.

Ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje je odličen način, da dosežete obstoječe stranke in prepričate neodločne obiskovalce, da vaši blagovni znamki dajo še eno priložnost. Ta metoda uporablja sledilne slikovne pike in piškotke za ciljanje obiskovalcev, ki so zapustili vaše spletno mesto, ne da bi ukrepali. Najboljše rezultate dosežete s segmentacijo občinstva po starosti, spol, in interesi. Če svoje občinstvo segmentirate po starosti, spol, in interesi, lahko preprosto ustrezno usmerite prizadevanja za ponovno trženje. Vendar bodite previdni: prehitra uporaba ponovnega ciljanja lahko razdraži vaše spletne obiskovalce in škoduje podobi vaše blagovne znamke.

Zapomniti si morate tudi, da ima Google pravilnike o uporabi vaših podatkov za ponovno ciljanje. Na splošno, prepovedano je zbiranje ali uporaba osebnih podatkov, kot so številke kreditnih kartic ali e-poštni naslovi. Oglasi za ponovno ciljanje, ki jih ponuja Google, temeljijo na dveh različnih strategijah. Ena metoda uporablja piškotek, druga pa seznam e-poštnih naslovov. Slednja metoda je najboljša za podjetja, ki ponujajo brezplačno preskusno različico in jih želijo prepričati v nadgradnjo na plačljivo različico.

Pri uporabi ponovnega ciljanja z AdWords, pomembno je vedeti, da je večja verjetnost, da bodo potrošniki sodelovali z oglasi, ki so zanje ustrezni. To pomeni, da je večja verjetnost, da bodo ljudje, ki obiščejo stran izdelka, opravili nakup, kot obiskovalci, ki pridejo na vašo domačo stran. Zato, pomembno je ustvariti optimizirano ciljno stran po kliku, ki vsebuje elemente, osredotočene na konverzije. Obsežen vodnik o tej temi najdete tukaj.

Ponovno ciljanje z oglaševalskimi akcijami Adwords je eden od načinov, kako doseči izgubljene obiskovalce. Ta tehnika oglaševalcem omogoča prikazovanje oglasov obiskovalcem njihovega spletnega mesta ali mobilnih aplikacij. Uporaba Google Ads, se lahko obrnete tudi na uporabnike mobilnih aplikacij. Ne glede na to, ali oglašujete spletno mesto e-trgovine ali spletno trgovino, ponovno ciljanje je lahko zelo učinkovit način za ohranjanje stika z zapuščenimi strankami.

Ponovno ciljanje z oglaševalskimi akcijami AdWords ima dva glavna cilja: obdržati in pretvoriti obstoječe stranke ter povečati prodajo. Prvi je ustvarjanje sledilcev na družbenih medijih. Facebook in Twitter sta učinkoviti platformi za pridobivanje sledilcev. Twitter, na primer, ima več kot 75% mobilnih uporabnikov. Zato, tudi vaši oglasi na Twitterju morajo biti prijazni do mobilnih naprav. Vaše občinstvo bo verjetneje izvedlo konverzijo, če bodo videli vaše oglase na svoji mobilni napravi.

Obstaja več načinov za strukturiranje vašega računa AdWords. V tem članku, razpravljali bomo o temah ključnih besed, Ciljanje, Ponudba, in sledenje konverzijam. Vsak ima svoje prednosti in slabosti. Ampak kakorkoli se boste odločili, ključno je, da postavite svoje cilje in kar najbolje izkoristite svoj račun. Potem, sledite tem korakom, da izboljšate donosnost naložbe. Potem, boste imeli uspešno kampanjo. Spodaj so navedeni najpomembnejši koraki za optimizacijo vašega računa.

Teme ključnih besed

Navedeno pod 'Ključne besede’ možnost, "Teme ključnih besed".’ funkcija Googlove oglasne platforme bo oglaševalcem omogočila prilagajanje ključnih besed, ki jih uporabljajo za svoje oglase. Teme ključnih besed so pomemben vidik ciljanja vaših oglasov. Ljudje bodo bolj verjetno kliknili oglase, ki vsebujejo ključne besede, ki jih iščejo. Uporaba tem ključnih besed v oglaševalski akciji vam bo dala boljšo predstavo o tem, kdo je vaše ciljno občinstvo.

Če je mogoče, uporabite tematsko skupino za združevanje ključnih besed glede na blagovno znamko, namen, ali želja. Na ta način, lahko govorite neposredno na iskalčevo poizvedbo in ga spodbudite, da klikne. Ne pozabite preizkusiti svojih oglasov, saj oglas, ki ima najvišji CTR, ne pomeni nujno, da je tudi najučinkovitejši. Tematske skupine vam bodo pomagale določiti najboljše oglase glede na to, kaj iskalec želi in potrebuje.

Pri uporabi pametne oglaševalske akcije, ne uporabljajte negativnih ključnih besed, in se izogibajte mešanju tem ključnih besed. Google je znan po tem, da hitro izkoristi pametne oglaševalske akcije. Pomembno je, da uporabite vsaj 7-10 teme ključnih besed v vaši oglaševalski akciji. Ti stavki so povezani z vrsto iskanja, ki ga bodo ljudje verjetno izvedli, ki določa, ali vidijo vaše oglase ali ne. Če ljudje iščejo vaše storitve, verjetno bodo uporabili temo ključne besede, povezano s tem.

Negativne ključne besede blokirajo nepomembna iskanja. Če dodate negativne ključne besede, se vaši oglasi ne bodo prikazovali ljudem, ki iščejo nekaj, kar ni povezano z vašim podjetjem. Vendar, ne smete pozabiti, da tema negativnih ključnih besed ne bo blokirala celotnega iskanja, ampak samo relevantne. Tako boste zagotovili, da ne boste plačevali za nepomemben promet. Na primer, če imate oglaševalsko akcijo s temo ključnih besed minus, prikazoval bo oglase ljudem, ki iščejo nekaj, kar nima pomena.

Ciljanje

Prednosti ciljanja oglaševalskih akcij AdWords glede na lokacijo in dohodek so dobro dokumentirane. Ta vrsta oglaševanja cilja na uporabnike glede na njihovo lokacijo in poštno številko. Google AdWords ima na izbiro različne demografske lokacijske skupine in ravni dohodka. Ta vrsta ciljanja ima omejeno funkcionalnost za posamezno skupino oglasov, in združevanje metod lahko zmanjša učinkovitost vaše akcije. Vendar, vredno je poskusiti, če je uspešnost vaše akcije odvisna od natančnega ciljanja.

Najpogostejši način ciljanja je uporaba vsebine spletne strani. Z analizo vsebine spletnega mesta, lahko se odločite, kateri oglasi so najbolj ustrezni za vsebino na tem spletnem mestu. Na primer, spletno mesto, ki vsebuje recepte, bi lahko prikazovalo oglase za posodo, medtem ko bi tekaški forum vseboval oglase za tekaške copate. Ta vrsta ciljanja je podobna digitalni različici oglasov v nišnih revijah, ki predvidevajo, da bodo bralce, ki jih zanima tek, zanimali tudi oglaševani izdelki..

Drug način ciljanja oglaševalskih akcij Adwords je uporaba ključne besede s fraznim ujemanjem. Ta vrsta ciljanja bo sprožila oglase za katero koli kombinacijo ključnih besed, vključno s sinonimi ali podobnimi različicami. Ključne besede s širokim ujemanjem so pogosto najučinkovitejše za oglaševanje določenega izdelka ali storitve. Enako lahko rečemo za ključno besedo s fraznim ujemanjem. Pri uporabi ključnih besed s fraznim ujemanjem, boste morali dodati narekovaje okrog vaše ključne besede, da boste dobili bolj ciljno usmerjen promet. Na primer, če želite ciljati na klimatske naprave v Los Angelesu, uporabite vrsto ključne besede s fraznim ujemanjem.

Svoje oglase lahko ciljate tudi glede na lokacijo in raven dohodka. Izbirate lahko med šestimi stopnjami dohodka in različnimi lokacijami. Z uporabo teh orodij, svoje oglase in oglaševalske akcije lahko ciljate na natančne lokacije vaših potencialnih strank. Poleg tega, lahko se tudi odločite za ciljanje na ljudi znotraj določenih razdalj od vašega podjetja. Čeprav morda nimate nobenih podatkov za to varnostno kopijo, ta orodja vam lahko zagotovijo dragocene informacije o vašem občinstvu.

Ponudba

Dva najpogostejša načina ponujanja v programu Adwords sta cena na klik (CNK) in ceno na tisoč prikazov (CPM). Izbira ene metode pred drugo je odvisna od vaših ciljev. Ponudbe za CPC so najboljše za tržno nišo, kjer je vaša ciljna skupina zelo specifična in želite, da so vaši oglasi vidni čim večjemu številu ljudi. Po drugi strani, Ponudba za CPM je primerna le za oglase v prikaznem omrežju. Vaši oglasi se bodo pogosteje pojavljali na povezanih spletnih mestih, ki prikazujejo tudi oglase AdSense.

Prva metoda vključuje organiziranje vaših ponudb v ločenih “skupine oglasov.” Na primer, lahko združite 10 do 50 povezane besedne zveze in ovrednoti vsako skupino posebej. Google bo nato uporabil eno najvišjo ponudbo za vsako skupino. Ta inteligentna delitev besednih zvez vam bo pomagala upravljati celotno kampanjo. Poleg ročnega oddajanja ponudb, na voljo so tudi samodejne strategije ponudb. Ti sistemi lahko samodejno prilagodijo ponudbe glede na prejšnjo uspešnost. Vendar, ne morejo pojasniti nedavnih dogodkov.

Uporaba orodja za raziskovanje ključnih besed je odličen način za iskanje poceni specializacij in niš. Poleg Google Ads’ brezplačno orodje za raziskovanje ključnih besed, SEMrush vam lahko pomaga najti iskalne izraze, ki so pomembni za vaše podjetje. S tem orodjem, lahko odkrijete konkurenčne ključne besede in si ogledate uspešnost ponudb njihove konkurence. Z orodjem za ponudbe ključnih besed, svojo raziskavo lahko zožite glede na skupino oglasov, kampanja, in ključno besedo.

Druga metoda za ponujanje v programu Adwords je CPC. Ta metoda zahteva sledenje konverzijam in vam daje natančen strošek za vsako prodajo. Ta metoda je najboljša za naprednejše uporabnike Google Adwords, saj vam omogoča spremljanje ROI. S to metodo, svojo ponudbo lahko spremenite glede na uspešnost svojih oglasov in proračun. Kot osnovo za ponujanje CNK lahko uporabite tudi ceno na klik. Morate pa vedeti, kako izračunati ROI in izbrati najboljši način, da to dosežete.

Če ciljate na lokalne stranke, namesto nacionalnega oglaševanja se boste morda želeli odločiti za lokalni SEO. Adwords pomaga vašemu podjetju doseči drugo milijardo internetnih uporabnikov. Adwords pomaga slediti vedenju vaše ciljne publike in vam pomaga razumeti vrsto strank, ki iščejo vaš izdelek. Kakovost programa Adwords lahko izboljšate tudi tako, da spremljate aktivnost uporabnikov in tako znižate ceno na klik. Torej, ne pozabite optimizirati svojih oglasov z lokalnim SEO in izboljšati donosnost naložbe!

Sledenje konverzijam

Ko na svoje spletno mesto namestite kodo za sledenje konverzijam AdWords, uporabite ga lahko, da vidite, kateri oglasi se najbolje pretvarjajo. Podatke o konverzijah si lahko ogledate na več ravneh, kot je kampanja, skupina oglasov, in celo ključno besedo. Podatki o sledenju konverzijam lahko vodijo tudi vašo prihodnjo kopijo oglasa. Poleg tega, na podlagi teh podatkov, lahko nastavite višjo ponudbo za svoje ključne besede. Evo kako.

Prvič, odločiti se morate, ali želite slediti edinstvenim ali povprečnim konverzijam. Medtem ko sledenje konverzijam AdWords omogoča sledenje konverzijam, ki se zgodijo v isti seji, Google Analytics sledi več konverzijam istega uporabnika. Vendar, nekatera spletna mesta želijo šteti vsako konverzijo posebej. Če je to vaš primer, poskrbite, da boste pravilno nastavili sledenje konverzijam. Drugič, če želite vedeti, ali so podatki o konverzijah, ki jih vidite, točni, primerjajte s težko prodajo.

Ko na svojem spletnem mestu nastavite sledenje konverzijam AdWords, na svojo potrditveno stran lahko postavite tudi globalni delček. Ta delček lahko postavite na vse strani vašega spletnega mesta, vključno s tistimi v mobilni aplikaciji. Na ta način, lahko boste natančno videli, katere oglase vaše stranke kliknejo, da dosežejo vaše spletno mesto. Nato se lahko odločite, ali boste te podatke uporabili pri svojih prizadevanjih za ponovno trženje ali ne.

Če vas zanima analiza učinkovitosti vaših oglasnih kampanj, na Google Adwords lahko nastavite sledenje konverzijam. Google ponuja tri preproste metode za sledenje telefonskim klicem. najprej, ustvariti morate novo konverzijo in izbrati telefonske klice. Naslednji, v svoje oglase vnesite svojo telefonsko številko. Ko ste to storili, lahko izberete vrsto konverzije, ki ji želite slediti. Izberete lahko tudi število konverzij, ki so se zgodile iz dane slikovne pike.

Ko na svoje spletno mesto namestite sledenje konverzijam, lahko spremljate, koliko ljudi je kliknilo vaše oglase. Sledite lahko tudi telefonskim klicem iz vaših oglasov, čeprav ne zahtevajo nujno kode za pretvorbo. Lahko se povežete s trgovino z aplikacijami, račun firebase, ali kateri koli drugi trgovini tretjih oseb. Telefonski klici so pomembni za vaše podjetje. Vidite lahko, kdo kliče vaše oglase, zato bi morali slediti telefonskim klicem.

Če želite zaslužiti več denarja na spletu z Google Adwords, nekaj osnovnih stvari morate vedeti. To so raziskave ključnih besed, Ciljanje skupine oglasov, Cena na klik, in obveščanje o konkurenci. V tem članku, Vsakega od teh bom na kratko razložil. Ne glede na to, ali ste novi v programu AdWords ali ga uporabljate že leta, obstaja nekaj stvari, ki bi jih morali vedeti, da bi začeli.

Raziskava ključnih besed

Verjetno ste že slišali za orodja za ključne besede, ampak kaj točno so? Na kratko, so nabor orodij za iskanje novih ključnih besed in določanje, za katere želite ponuditi. Orodja za ključne besede so bistveni del oglaševalskega procesa AdWords, saj vam omogočajo, da izboljšate svoja iskanja in prepoznate nove ključne besede. Ne glede na to, katero orodje uporabljate, ključ do uspešnega trženja AdWords je, da poskrbite, da boste te naloge redno obiskovali.

Prvi korak pri raziskovanju ključnih besed je razumevanje vaše niše in vprašanj, ki jih ljudje postavljajo. Ključnega pomena je, da pritegnete pozornost ciljne publike tako, da prepoznate njene potrebe. Na srečo, obstaja orodje, ki vam pomaga pri tem: Google Načrtovalnik ključnih besed. To orodje vam omogoča brskanje po stotinah različnih ključnih besed in iskanje tistih z velikim obsegom iskanja. Ko zožite seznam ključnih besed, lahko začnete ustvarjati nove objave okoli njih.

Naslednji korak pri raziskovanju ključnih besed je tekmovanje. Izbrati boste želeli ključne besede, ki niso pretirano konkurenčne, vendar še vedno niso preveč splošni. Vaša niša bi morala biti poseljena z ljudmi, ki iščejo določene fraze. Poskrbite, da boste primerjali položaj in vsebino tekmeca, da ugotovite, kaj deluje najbolje. Ključnega pomena je vedeti, da vaše občinstvo išče vaš izdelek ali storitev. Ključna beseda, ki je že priljubljena na enem mestu, bo imela velik obseg iskanja, če je pomembna za vaše podjetje.

Ko ste zožili seznam ključnih besed, lahko se osredotočite na tiste, ki so najbolj pomembni za vašo nišo. Pomembno je, da izberete nekaj ključnih besed in fraz, ki so zelo donosne za vaš izdelek ali storitev. Zapomni si, za uspešno kampanjo potrebujete samo tri ali pet. Bolj specifične kot so ključne besede, večje so vaše možnosti za uspeh in dobičkonosnost. Pomembno je razumeti, katere ključne besede potrošniki najbolj iščejo in katere ne.

Naslednji korak pri raziskovanju ključnih besed je ustvarjanje vsebine okoli izbranih ključnih besed. Uporaba ustreznih dolgih ključnih besed bo povečala kvalificiran promet in stopnje konverzije. Ko to počnete, eksperimentirajte z različnimi vrstami vsebin. Isto ključno frazo lahko uporabite v različnih člankih ali na različnih ciljnih straneh. Na ta način, boste lahko odkrili, katera kombinacija ključnih besed in vsebine je najboljša za vaše podjetje. Vaše ciljno občinstvo vas bo lahko našlo prek vsebine, ki je privlačna za ta posebna iskanja.

Ciljanje skupine oglasov

Če ste pripravljeni začeti ustvarjati visoko ciljane oglase za vaše spletno mesto, razmislite o nastavitvi skupin oglasov. Skupine oglasov so skupine ključnih besed, besedilo oglasa, in ciljne strani, ki so specifične za vašo nišo in občinstvo. Google posveča posebno pozornost skupinam oglasov, ko se odloča, kam bo umestil vaše oglase. Izbirate lahko tudi med različnimi jeziki, kar pomeni, da boste lahko ciljali na potencialne stranke po vsem svetu.

Medtem ko opazovanje ne bo zožilo ciljanja vaše oglaševalske akcije, v skupinah oglasov lahko eksperimentirate z različnimi merili. Na primer, če imate trgovino s kolesi, razmislite o izbiri obeh spolov in ciljne skupine glede na afiniteto “kolesarski navdušenci” za vašo skupino oglasov. Morda boste želeli tudi preizkusiti, ali vašo ciljno skupino zanimajo športna oblačila, in če so, jih lahko izključite iz skupine oglasov.

Poleg ciljanja skupine oglasov, svoje ponudbe lahko prilagodite tudi glede na lokacijo. Geografske sezname lahko uvozite iz Iskanja kot kanal. Za urejanje več ključnih besed v eni akciji, lahko uporabite možnost množičnega urejanja. Če nimate dnevnega proračuna, uredite lahko tudi več ključnih besed naenkrat. Upoštevajte le, da je ta funkcija na voljo samo za akcije brez dnevnega proračuna.

Najboljši način za preizkus besedila oglasa je, da začnete z velikimi spremembami. Ne začnite s preizkušanjem samo ene ključne besede v skupini oglasov. Preizkusiti morate najmanj tri do štiri različne različice besedil oglasa, da ugotovite, katera najbolj ustreza vašemu občinstvu. Tako boste dolgoročno prihranili čas in denar. Prav tako vam bo pomagal določiti najučinkovitejši USP in poziv k dejanju. To je ključni del strategije PPC.

Pri ustvarjanju skupin oglasov, ne pozabite, da imajo lahko ključne besede v skupini oglasov enak pomen. Izbira ključnih besed v skupini oglasov bo določila, ali bo oglas prikazan ali ne. Na srečo, Google AdWords uporablja nabor preferenc, ko gre za izbiro ključnih besed za dražbo. Za pomoč pri optimizaciji vaših skupin oglasov, tukaj je Googlov dokument, ki pojasnjuje, kako uporabiti podobne in prekrivajoče se ključne besede v računih Google Ad. Ne glede na to, kako izgleda, samo ena ključna beseda lahko sproži oglas iz vašega računa.

Cena na klik

Ne glede na to, ali ste novinec ali izkušen veteran, želeli boste vedeti, kaj lahko pričakujete od cene na klik za AdWords. Ugotovili boste, da se stroški lahko gibljejo kjer koli $1 do $4 odvisno od industrije, povprečna cena na klik pa je običajno med $1 in $2. Čeprav se to morda zdi velik znesek, treba je omeniti, da visok CPC ne pomeni nujno nizkega ROI. Dobra novica je, da obstajajo načini za izboljšanje CNK in obvladovanje stroškov.

Da bi dobili splošno predstavo o tem, koliko bo stal vsak klik, lahko primerjamo stopnje CNK iz različnih držav. Na primer, v Združenih državah, Stopnje CNK za Facebook oglase so približno $1.1 na klik, medtem ko tisti na Japonskem in v Kanadi plačajo do $1.6 na klik. V Indoneziji, Brazilija, in Španija, CPC za Facebook oglase je $0.19 na klik. Te cene so nižje od državnega povprečja.

Uspešna oglaševalska kampanja bo zagotovila največji ROI za najmanjšo količino porabljenega denarja. Nizka ponudba ne bo povzročila konverzije, in visoka ponudba ne bo spodbudila prodaje. Cena na klik za oglaševalsko akcijo se lahko spreminja iz dneva v dan, odvisno od konkurence za določene ključne besede. V večini primerov, oglaševalci plačajo le toliko, da presežejo prage uvrstitve oglasa in premagajo uvrstitev oglasa konkurenta pod njimi.

Izboljšate lahko ROI svojih tržnih kanalov, vključno s ceno na klik za AdWords. Investirajte v razširljive tržne kanale, kot je e-pošta, družbeni mediji, in ponovno ciljanje oglasov. Delo s stroški pridobivanja strank (CAC) vam pomaga upravljati proračun, izboljšati svoje poslovanje, in povečajte donosnost naložbe. To so trije najpogostejši načini za izboljšanje cene na klik za AdWords. Dober način za začetek je, da uporabite ta orodja in vidite, kaj lahko storijo za vas.

Dober način za znižanje cene na klik za AdWords je, da se prepričate, da je vaša ocena kakovosti dovolj visoka, da lahko konkurirate najvišjemu ponudniku. Ponudite lahko do dvakratno ceno naslednjega oglaševalca, vendar ne pozabite, da bo Google znesek denarja, ki ga plačate, označil za dejansko ceno na klik. Pomembno je tudi upoštevati, da lahko na ceno klika na vaše oglase vpliva veliko dejavnikov, vključno z oceno kakovosti vašega spletnega mesta.

Inteligenca konkurentov

Ko poskušate ustvariti uspešno oglaševalsko akcijo, konkurenčna inteligenca je pomembna. To je ključnega pomena, ko je treba ugotoviti, kje so vaši konkurenti, in kaj počnejo. Orodje za konkurenčno obveščanje, kot je Ahrefs, vam lahko zagotovi informacije o vaših konkurentih’ organski promet, vsebinsko uspešnost, in več. Ahrefs je del skupnosti SEO konkurenčnega obveščanja, in vam pomaga prepoznati vaše konkurente’ ključne besede.

Ena najboljših tehnik konkurenčnega obveščanja je razumevanje meritev vaših konkurentov. Ker se podatki razlikujejo od podjetja do podjetja, pomembno je, da pri analizi svojih konkurentov uporabite lastne KPI. S primerjavo vaših konkurentov’ prometni tok, lahko prepoznate področja priložnosti, ki bi jih sicer zamudili. Tukaj je nekaj nasvetov za učinkovito konkurenčno obveščanje za AdWords:

Opazujte svoje tekmece’ ciljne strani. S preučevanjem tekmecev lahko dobite odlične ideje’ ciljne strani. Druga prednost konkurenčnega obveščanja je, da ste na tekočem z novimi ponudbami in strategijami vaših konkurentov.. Prijavite se lahko tudi na obvestila o konkurentih, da boste na tekočem s tem, kaj počnejo vaši konkurenti. Prav tako lahko preverite vsebino konkurence na družbenih omrežjih, da vidite, kakšna je v primerjavi z vašo. Morda boste našli izdelek ali storitev, ki bo všeč niši ljudi, na katere poskušate ciljati.

Razumejte svoje konkurente’ bolečinske točke. Z analizo vaših konkurentov’ ponudbe, lahko določite, katere ponudbe so bolj privlačne za vašo ciljno skupino. Dobite lahko tudi vpogled v njihove cenovne načrte in storitve. Orodja za konkurenčno obveščanje sledijo podrobnim tržnim vpogledom. Potem, lahko se odločite, kako se boste nanje odzvali. Orodje za konkurenčno obveščanje vam bo povedalo, ali so vaši konkurenti uvedli podobno strategijo ali ne. To vam lahko pomaga doseči prednost pred konkurenti in povečati vaš prihodek.

Morda ste že slišali za ključne besede in ponudbe, vendar morda ne veste, kako pravilno strukturirati svoj račun, da bi povečali učinkovitost svojih oglaševalskih dolarjev. Spodaj so navedeni nasveti za strukturiranje vašega računa. Ko imate idejo, kako strukturirati svoj račun, lahko začnete že danes. Oglejte si lahko tudi naš podroben vodnik o tem, kako izbrati prave ključne besede. Izbira pravih ključnih besed je ključnega pomena za povečanje konverzij in prodaje.

Ključne besede

Pri izbiri ključnih besed za AdWords, ne pozabite, da niso vse ključne besede enake. Medtem ko se nekateri na prvi pogled zdijo logični, dejansko so lahko neučinkoviti. Na primer, če kdo tipka “wifi geslo” v Google, verjetno ne iščejo gesla za svoj domači WiFi. Alternativno, morda iščejo prijateljevo geslo za wifi. Oglaševanje na besedo, kot je geslo za wifi, bi bilo za vas nesmiselno, saj ljudje verjetno ne bodo iskali tovrstnih informacij.

Pomembno je vedeti, da se ključne besede s časom spreminjajo, zato morate biti v koraku z najnovejšimi trendi pri ciljanju na ključne besede. Poleg besedila oglasa, ciljanje na ključne besede je treba pogosto posodabljati, saj se spreminjajo ciljni trgi in navade občinstva. Na primer, tržniki v svojih oglasih uporabljajo bolj naraven jezik, in cene se vedno spreminjajo. Da bi ostali konkurenčni in relevantni, morate uporabiti najnovejše ključne besede, ki bodo pritegnile več prometa na vaše spletno mesto.

Ključni način, da se izognete zapravljanju denarja za nizkokakovosten promet, je ustvarjanje seznamov negativnih ključnih besed. Tako se boste izognili zapravljanju denarja za nepomembne iskalne izraze, in povečajte razmerje med prikazi in kliki. Čeprav je iskanje potencialnih ključnih besed relativno enostavno, uporaba negativnih je lahko izziv. Pravilno uporabljati negativne ključne besede, razumeti morate, kaj so negativne ključne besede in kako jih prepoznati. Obstaja veliko načinov za iskanje ključnih besed z visoko stopnjo konverzije in zagotavljanje, da so ustrezne za vaše spletno mesto.

Odvisno od narave vaše spletne strani, morda boste morali izbrati več kot eno ključno besedo na iskanje. Da kar najbolje izkoristite ključne besede AdWords, izberite tiste, ki so široki in lahko zajamejo širše občinstvo. Ne pozabite, da želite ostati na vrhu misli svojega občinstva, in ne samo to. Preden lahko izberete dobro strategijo ključnih besed, morate vedeti, kaj ljudje iščejo. Tu pride na vrsto raziskava ključnih besed.

Nove ključne besede lahko najdete z Googlovim orodjem za ključne besede ali prek poročila o poizvedbah analitike iskanja za spletne skrbnike, ki je povezano z vašim računom AdWords. V vsakem primeru, poskrbite, da bodo vaše ključne besede ustrezne za vsebino vašega spletnega mesta. Če ciljate na informativna iskanja, uporabite ključne besede s fraznim ujemanjem in povežite frazo z vsebino vašega spletnega mesta. Na primer, spletno mesto, ki prodaja čevlje, bi lahko ciljalo na obiskovalce, ki iščejo informacije o “kako” – oba sta zelo ciljno usmerjena.

Ponudba

V programu AdWords, za svoj promet lahko ponudite na več načinov. Najpogostejša metoda je cena na klik, kjer plačate samo za vsak klik, ki ga prejme vaš oglas. Vendar, lahko uporabite tudi ponudbe za ceno na tisoč, ki stane manj, vendar vam omogoča, da plačate na tisoče prikazov vašega oglasa. Sledi nekaj nasvetov za ponujanje v programu AdWords:

Raziščete lahko pretekle akcije AdWords in ključne besede, da ugotovite, katere ponudbe so najučinkovitejše. Podatke konkurenta lahko uporabite tudi za boljše določanje, za katere ključne besede in oglase želite dati ponudbo. Vsi ti podatki so pomembni, ko sestavljate ponudbe. Pomagali vam bodo vedeti, koliko dela morate vložiti. Vendar, najbolje je že na začetku poiskati strokovno pomoč. Dobra agencija vas bo lahko vodila skozi celoten proces, od nastavitve proračuna do prilagajanja dnevnega proračuna.

najprej, razumeti svoj ciljni trg. Kaj želi vaše občinstvo brati? Kaj potrebujejo? Vprašajte ljudi, ki poznajo vaš trg in uporabljajo njihov jezik, da oblikujejo vaš oglas tako, da ustreza njihovim potrebam. Poleg tega, da poznate svoj ciljni trg, upoštevati druge dejavnike, kot je konkurenca, proračun, in ciljni trg. S tem, lahko boste določili, koliko naj stanejo vaši oglasi. Če imate omejen proračun, najbolje se je osredotočiti na cenejše države, saj je verjetnost, da se bodo te države pozitivno odzvale na vaš oglas, pogosto boljša kot tiste, ki stanejo veliko denarja.

Ko imate pravo strategijo, lahko uporabite AdWords za povečanje prepoznavnosti vašega podjetja. Ciljate lahko tudi na lokalne stranke, kar pomeni, da lahko spremljate vedenje uporabnikov in izboljšate oceno kakovosti svojega podjetja. Poleg povečanja prometa, ceno na klik lahko znižate tako, da izboljšate kakovost svojih oglasov. Če imate lokalno občinstvo, če se osredotočite na SEO, se boste izognili morebitnim pastem.

Ocena kakovosti

Obstajajo trije glavni dejavniki, ki vplivajo na vašo oceno kakovosti v programu Adwords. So položaj oglasa, stroški, in uspeh kampanje. Tukaj je primer, kako vsak vpliva na drugega. V spodnjem primeru, če imata dve znamki enake oglase, višja ocena kakovosti, ki jo dobite, bo prikazana na mestu #1. Če je druga znamka navedena na položaju #2, prvo mesto bo stalo več. Da bi povečali vašo oceno kakovosti, zagotoviti morate, da vaš oglas izpolnjuje ta merila.

Prva komponenta, ki jo je treba upoštevati pri poskusu izboljšanja ocene kakovosti, je ciljna stran. Če uporabljate ključno besedo, kot je modra pisala, ustvariti morate stran s to ključno besedo. Potem, vaša ciljna stran mora vsebovati besede “modra pisala.” Skupina oglasov bo nato vsebovala povezavo do ciljne strani, ki vsebuje popolnoma isto ključno besedo. Ciljna stran bi morala biti odličen kraj za več informacij o modrih peresih.

Drugi dejavnik je vaša ponudba za CPC. Vaša ocena kakovosti bo pomagala določiti, katere oglase bodo kliknili. Visoke ocene kakovosti pomenijo, da bodo iskalci opazili vaše oglase. Je tudi odločilni dejavnik za uvrstitev vašega oglasa na dražbi in vam lahko pomaga prehiteti tiste, ki visoko ponujajo, ki imajo več denarja kot časa. Svojo oceno kakovosti lahko povečate tako, da naredite svoje oglase ustrezne za izraze, na katere ciljajo.

Tretji dejavnik pri oceni kakovosti programa AdWords je vaš CTR. Ta ukrep vam bo omogočil preizkus ustreznosti vaših oglasov za vaše občinstvo. Prav tako pomaga določiti CNK vaših oglasov. Višji CTR pomeni višjo donosnost naložbe. Na koncu, vaša ciljna stran mora ustrezati ključnim besedam v vaših oglasih. Če vaša ciljna stran ni ustrezna za vaše občinstvo, bodo vaši oglasi prejeli nižji CNK.

Zadnji dejavnik, ki vpliva na vašo oceno kakovosti, so vaše ključne besede in vaš oglas. Ključne besede in oglasi, ki niso ustrezni za vaše občinstvo, ne bodo prejeli visoke ocene kakovosti. Poleg ključnih besed in CNK, vaša ocena kakovosti bo vplivala tudi na stroške vaših oglasov. Za visokokakovostne oglase je pogosto večja verjetnost, da bodo prinesli konverzije in vam prinesli nižji CNK. Toda kako povečati oceno kakovosti? Spodaj je navedenih nekaj strategij za izboljšanje ocene kakovosti v programu Adwords.

Stroški

Da bi dobili natančno predstavo o stroških vaše oglaševalske akcije AdWords, najprej morate razumeti koncept CPC (cena na klik). Medtem ko je CPC odličen gradnik za razumevanje stroškov Adwords, ne zadostuje. Upoštevati morate tudi stroške naročnine na program Adwords. Na primer, WordStream ponuja naročnine za šest mesecev, 12-mesec, in predplačniške letne načrte. Pred podpisom se prepričajte, da razumete pogoje teh pogodb.

V zadnjih letih, stroški programa Adwords so se za nekatere panoge povečali za tri do petkrat. Cena je ostala visoka kljub povpraševanju igralcev brez povezave in novoustanovljenih podjetij. Google naraščajoče stroške programa Adwords pripisuje vse večji konkurenci na trgu, pri čemer več podjetij kot kdaj koli prej uporablja splet za trženje svojih izdelkov. Stroški programa AdWords so pogosto višji od 50% cene izdelka, vendar je bil v nekaterih vertikalah precej nižji.

Kljub temu, da je drago, AdWords je učinkovito oglaševalsko orodje. S pomočjo programa AdWords, lahko dosežete milijone edinstvenih uporabnikov in ustvarite znaten donos vaše naložbe. Lahko celo spremljate rezultate svoje akcije in ugotovite, katere ključne besede ustvarjajo največ prometa. Zaradi tega razloga, ta program je odlična rešitev za mnoga mala podjetja. Pomagal vam bo doseči višjo stopnjo konverzije kot kdajkoli prej.

Pri nastavljanju proračuna AdWords, poskrbite, da boste za vsako akcijo namenili del celotnega proračuna za oglaševanje. Ciljati morate na dnevni proračun 200 PS. Lahko je višji ali nižji, odvisno od niše vašega podjetja in količine prometa, ki ga pričakujete na mesec. Mesečni proračun razdelite na 30 da dobite svoj dnevni proračun. Če ne veste, kako nastaviti ustrezen proračun za svojo AdWords akcijo, morda zapravljate proračun za oglase. Zapomni si, oblikovanje proračuna je ključni del učenja, kako uspeti s programom Adwords.

Ne glede na to, ali uporabljate Adwords za pridobivanje več potencialnih strank ali večjo prodajo, odločiti se boste morali, koliko želite porabiti za vsak klik. AdWords ustvarja nove stranke, in vedeti morate, koliko je vsak od njih vreden, tako ob prvi interakciji kot v življenju. Na primer, ena od mojih strank uporablja Adwords za povečanje dobička. V tem primeru, uspešna oglaševalska kampanja bi ji lahko prihranila na tisoče dolarjev zapravljene porabe za oglaševanje.

Plačano iskanje je najbolj neposreden način za privabljanje prometa na vaše spletno mesto. SEO traja nekaj mesecev, da pokaže rezultate, plačano iskanje pa je vidno takoj. Oglaševalske akcije AdWords lahko pomagajo nadomestiti počasen začetek SEO tako, da okrepijo vašo blagovno znamko in na vaše spletno mesto privabijo več kvalificiranega prometa. Oglaševalske akcije AdWords lahko tudi zagotovijo, da vaše spletno mesto ostane konkurenčno na prvem mestu Googlove strani z rezultati iskanja. Glede na Google, več plačanih oglasov prikazujete, večja je verjetnost, da boste prejeli organske klike.

Cena na klik

Povprečna cena na klik za AdWords je odvisna od več dejavnikov, vključno z vrsto vašega podjetja, industrija, in izdelek ali storitev. Odvisno je tudi od vaše ponudbe in ocene kakovosti vašega oglasa. Če ciljate na lokalno občinstvo, lahko nastavite proračun posebej za mobilne uporabnike. Poleg tega lahko ciljate na določene vrste mobilnih naprav. Napredne možnosti ciljanja lahko drastično zmanjšajo vašo porabo za oglaševanje. Koliko stanejo vaši oglasi, lahko ugotovite tako, da preverite podatke, ki jih ponuja Google Analytics.

Cena na klik za AdWords je običajno med $1 in $2 na klik, ampak na nekaterih konkurenčnih trgih, stroški lahko narastejo. Poskrbite, da bo besedilo vašega oglasa ustrezalo stranem, optimiziranim za konverzije. Na primer, če je vaša stran izdelka vaša glavna ciljna stran za prodajno akcijo Črni petek, na podlagi te vsebine bi morali napisati oglase. Potem, ko stranke kliknejo te oglase, bodo usmerjeni na to stran.

Ocena kakovosti odraža ustreznost vaših ključnih besed, besedilo oglasa, in ciljno stran. Če so ti elementi relevantni za ciljno publiko, vaša cena na klik bo nižja. Če želite dobiti višje položaje, bi morali postaviti višjo ponudbo, vendar naj bo dovolj nizka, da lahko konkurira drugim oglaševalcem. Za dodatno pomoč, preberite Celotno, Prebavljiv vodnik po proračunih Google Ads. Potem, lahko določite svoj proračun in načrtujete v skladu s tem.

Cena na konverzijo

Če poskušate ugotoviti, koliko stane pretvorba obiskovalca v stranko, razumeti morate, kako deluje cena na nakup in kako to kar najbolje izkoristiti. V programu AdWords, lahko uporabite načrtovalnik ključnih besed, da ugotovite ceno na nakup. Preprosto vnesite ključne besede ali seznam ključnih besed, da vidite napoved, koliko vas bo stala konverzija posameznega obiskovalca. Potem, svojo ponudbo lahko zvišujete, dokler ne doseže želenega CPA.

Cena na konverzijo je skupni strošek ustvarjanja prometa za določeno oglaševalsko akcijo, deljen s številom konverzij. Na primer, če porabiš $100 v oglaševalski akciji in prejmete samo pet konverzij, vaš CPC bo $20. To pomeni, da boste plačali $80 za eno konverzijo za vsako 100 ogledov vašega oglasa. Cena na konverzijo se razlikuje od cene na klik, ker predstavlja večje tveganje za oglaševalsko platformo.

Pri določanju stroškov vaše oglaševalske akcije, cena na konverzijo je pomemben pokazatelj gospodarnosti in uspešnosti vaših oglasnih kampanj. Če boste kot merilo uporabili ceno na konverzijo, se boste lažje osredotočili na svojo oglaševalsko strategijo. Prav tako vam daje občutek pogostosti dejanj obiskovalcev. Potem, pomnožite trenutno stopnjo konverzije s tisoč. Vedeli boste, ali vaša trenutna oglaševalska akcija ustvarja dovolj potencialnih strank, da upravičuje višjo ponudbo.

Cena na klik v primerjavi z najvišjo ponudbo

Obstajata dve glavni vrsti strategij ponudb za AdWords: ročne ponudbe in izboljšana cena na klik (ECPC). Ročne ponudbe vam omogočajo, da nastavite najvišjo ponudbo za CNK za vsako ključno besedo. Obe metodi omogočata natančno nastavitev ciljanja oglasov in nadzor nad tem, za katere ključne besede boste porabili več denarja. Ročno ponujanje vam omogoča, da postanete strateški z oglaševalskimi cilji ROI in poslovnimi cilji.

Za zagotovitev največje izpostavljenosti so potrebne visoke ponudbe, nizke ponudbe lahko dejansko škodujejo vašemu podjetju. Visoka ponudba za odvetniške družbe, povezane z nesrečami, bo verjetno ustvarila več posla kot nizka ponudba za božične nogavice. Čeprav sta obe metodi učinkoviti pri povečanju prihodkov, ne dajejo vedno želenih rezultatov. Pomembno je vedeti, da najvišja cena na klik ne pomeni nujno končne cene; v nekaterih primerih, oglaševalci bodo plačali najnižji znesek, da bodo dosegli prag uvrstitve oglasa in presegli ponudbo konkurenta pod njimi.

Ročne ponudbe vam omogočajo nastavitev dnevnega proračuna, navedite najvišjo ponudbo, in avtomatizirati postopek zbiranja ponudb. Samodejne ponudbe omogočajo Googlu, da samodejno določi najvišjo ponudbo za vašo akcijo na podlagi vašega proračuna. Izberete lahko tudi ročno oddajo ponudb ali ponudbe prepustite Googlu. Ročne ponudbe vam omogočajo popoln nadzor nad vašimi ponudbami in vam omogočajo, da spremljate, koliko porabite za klike.

Široko ujemanje

Privzeta vrsta ujemanja v programu AdWords je široko ujemanje, ki vam omogoča prikazovanje oglasov, ko se išče ključna beseda, ki vsebuje katero koli od besed ali fraz v vaši ključni frazi. Medtem ko vam ta vrsta ujemanja omogoča, da dosežete največje možno občinstvo, lahko vam tudi pomaga odkriti nove ključne besede. Tukaj je kratka razlaga, zakaj bi morali uporabljati široko ujemanje v programu AdWords:

Spreminjalnik širokega ujemanja se vašim ključnim besedam doda z a “+.” Googlu sporoči, da obstaja podobna različica ključne besede za prikaz vašega oglasa. Na primer, če poskušate prodajati potopisne romane, za te ključne besede ne boste želeli uporabiti modifikatorja širokega ujemanja. Vendar, če ciljate na določene izdelke ali storitve, boste morali uporabiti natančno ujemanje, ki sproži vaš oglas le, ko ljudje iščejo točno določene besede.

Medtem ko je široko ujemanje najučinkovitejša nastavitev ključne besede za ponovno trženje, ni najboljša izbira za vsako podjetje. To lahko povzroči neustrezne klike in lahko resno iztiri vašo oglaševalsko akcijo. Poleg tega, Google in Bing sta lahko agresivna pri oglaševanju. Kot tak, boste želeli zagotoviti, da se vaši oglasi prikazujejo ustreznim uporabnikom. Z uporabo razslojevanja občinstva v programu Adwords, nadzorujete lahko obseg in kakovost svojega občinstva. Ključne besede s širokim ujemanjem je mogoče omejiti na določene vrste občinstva, kot so ciljne skupine aktivnih potrošnikov ali ciljne skupine za ponovno trženje.

Razširitve klicev

Svojim oglaševalskim akcijam AdWords lahko dodate razširitve klicev, da povečate število konverzij. Nastavite jih lahko tako, da se prikažejo samo, ko zazvoni telefon ali ko se išče določena ključna beseda. Vendar, ne morete dodati razširitev klicev, če so vaše oglaševalske akcije omejene na prikazno omrežje ali oglase z izdelki. Spodaj je navedenih nekaj nasvetov za dodajanje razširitev klicev v oglaševalske akcije AdWords. Z AdWords lahko začnete že danes. Preprosto sledite tem korakom, da povečate stopnjo konverzije.

Razširitve klicev delujejo tako, da oglasu dodajo svojo telefonsko številko. Prikazal se bo v rezultatih iskanja in gumbih CTA, kot tudi na povezavah. Dodana funkcija poveča angažiranost strank. Več kot 70% mobilnih iskalcev uporabi funkcijo »klikni za klic«, da vzpostavi stik s podjetjem. Poleg tega, 47% mobilnih iskalcev bo po klicu obiskalo več blagovnih znamk. Zato, razširitve klicev so odličen način za pridobivanje potencialnih strank.

Ko uporabljate razširitve klicev s programom AdWords, lahko jih načrtujete tako, da se prikažejo samo ob določenih urah. Prav tako lahko omogočite ali onemogočite poročanje o razširitvah klicev. Na primer, če ste picerija v Chicagu, oglasi z razširitvijo klica se lahko prikažejo obiskovalcem, ki iščejo globoko pico. Obiskovalci Chicaga se lahko nato dotaknejo gumba za klic ali kliknejo na spletno mesto. Ko je razširitev klica prikazana na mobilni napravi, pri iskanju bo dal prednost telefonski številki. Ista razširitev bo prikazana tudi na osebnih računalnikih in tablicah.

Lokacijske razširitve

Lastnik podjetja ima lahko koristi od razširitev lokacije, če cilja na potrošnike na svojem območju. Z dodajanjem informacij o lokaciji svojim oglasom, podjetje lahko poveča obiske, spletno in nespletno prodajo, in bolje doseči svojo ciljno skupino. Poleg tega, čez 20 odstotek iskanj je za lokalne izdelke ali storitve, po Googlovi raziskavi. Izkazalo se je, da dodajanje razširitev lokacije oglaševalski akciji v iskalnem omrežju poveča CTR za toliko 10%.

Za uporabo razširitev lokacije, najprej sinhronizirajte svoj račun Mesta s programom AdWords. Po tem, osvežite zaslon z razširitvami lokacije. Če ne vidite razširitve lokacije, izberite ročno. V večini primerov, mora biti le ena lokacija. V nasprotnem primeru, se lahko pojavi več lokacij. Nova razširitev lokacije pomaga oglaševalcem zagotoviti, da so njihovi oglasi ustrezni za lokacije, na katere ciljajo. Vendar, pri uporabi razširitev lokacije je bolje uporabiti filtriranje.

Razširitve lokacije so še posebej koristne za podjetja, ki imajo fizično lokacijo. Z dodajanjem razširitve lokacije, iskalci lahko iz oglasa dobijo navodila za pot do lokacije podjetja. Razširitev jim naloži Google Maps. Dodatno, odličen je za mobilne uporabnike, kot je pokazala nedavna študija 50 % uporabnikov pametnih telefonov je obiskalo trgovino v enem dnevu po iskanju s pametnim telefonom. Za več informacij, glejte Razširitve lokacij v programu Adwords in jih začnite uvajati v svojo marketinško strategijo.

Morda ste že slišali za Google Adwords, Googlovo oglaševalsko platformo. Ampak, ali veste, kako ga uporabiti za čim večji dobiček? Ali se splača za startupe? Tukaj je nekaj nasvetov. To je odlično orodje za digitalne tržnike, predvsem startupi. Lahko pa je drago. Preberite, če želite izvedeti več o tem močnem orodju. Spodaj je navedenih nekaj njegovih prednosti in slabosti. Ne glede na to, ali gre za vaš startup ali za uveljavljeno podjetje, Adwords ima svoje prednosti in slabosti.

Google Adwords je Googlova oglaševalska platforma

Čeprav ni skrivnost, da je Google velik igralec v oglaševalskem prostoru, vsi ne vedo, kako učinkovito uporabljati orodja podjetja. Ta članek obravnava različne načine, na katere lahko kar najbolje izkoristite Googlova oglaševalska orodja. Če ste novi v programu Google AdWords, tukaj je kratek pregled tega, kar je vključeno. Ko se seznanite z orodji, imeli boste boljšo predstavo o tem, kako povečati uspeh svojega podjetja.

Google AdWords deluje kot dražba, kjer podjetja licitirajo za umestitev v rezultatih iskalnikov. Ta sistem pomaga podjetjem pridobiti visoko kakovost, ustreznega prometa. Oglaševalci izberejo proračun in ciljno specifikacijo, in lahko doda telefonsko številko ali povezavo do glavne strani spletnega mesta. Na primer, predpostavimo, da uporabnik išče “rdeči čevlji.” Vidijo več oglasov različnih podjetij. Vsak oglaševalec plača določeno ceno za umestitev oglasa.

Pri izbiri prave vrste oglaševalske akcije, pomembno je upoštevati ceno na klik. To je znesek, ki ga plačate za vsakih tisoč prikazov oglasa. Uporabite lahko tudi ceno na posel, kar pomeni, da plačate vsakič, ko nekdo klikne vaš oglas in izvede določeno dejanje. Obstajajo tri vrste kampanj z Google Ads: iskalni oglasi, prikazni oglasi, in video oglasi. Oglasi v iskalnem omrežju vsebujejo besedilo, slika, in video vsebine. Pojavijo se na spletnih straneh znotraj Googlovega prikaznega omrežja. Videoposnetki so kratki oglasi, običajno od šest do 15 sekund, in se prikažejo na YouTubu.

Način delovanja Google Ads temelji na plačilu na klik (PPC) model. Oglaševalci ciljajo na določene ključne besede v Googlu in dajejo ponudbe za te ključne besede. Za te ključne besede tekmujejo z drugimi tržniki. Zneski ponudb običajno temeljijo na najvišji ponudbi. Višja kot je ponudba, boljša je postavitev. Več oglasov prejme podjetje, nižja je cena na klik.

Da bi povečali učinkovitost Google Ads, bistveno je razumeti, kako prilagoditi oglase. Oglasi se lahko prikazujejo na straneh z rezultati iskanja, na spletnih straneh v Googlovem prikaznem omrežju, ter na drugih spletnih mestih in v aplikacijah. Oglasi so lahko slikovni ali besedilni, in bodo prikazani poleg ustrezne vsebine. Poleg tega, oglase lahko prilagodite tako, da ciljate na različne stopnje prodajnega lijaka.

Idealen je za startupe

V dobi interneta, podjetja iščejo nove načine, kako doseči nove stranke. Vzpon pospeševalnih programov je dober primer tega. Startupi so pogosto prisiljeni delati v skupnem pisarniškem prostoru. V zameno za lastniški delež v podjetju, ti vlagatelji so pripravljeni sprejeti visoko stopnjo tveganja. Poleg tega, pospeševalniki pomagajo zagonskim podjetjem, da se izognejo režijskim stroškom, ki bi jih imelo tradicionalno podjetje. Tukaj je nekaj prednosti uporabe pospeševalnega programa.

Je zelo razširljiv

Kaj naredi podjetje razširljivo? Odgovor je razširljiva infrastruktura, ko se obseg storitve povečuje. Z IaaS, plačate za večjo zmogljivost brez dodatnih stroškov za strojno opremo, posodobitve programske opreme, ali povečana poraba energije. In z računalništvom v oblaku, do svojih podatkov lahko dostopate od koder koli. Prednosti so očitne. Preberite, če želite izvedeti, kako je lahko tovrstna infrastruktura dragocena za vaše podjetje. Spodaj je navedenih pet načinov, kako lahko vaše podjetje izkoristi storitve, ki so na voljo v oblaku.

Programska oprema kot storitev, ali SaaS, je programska oprema v oblaku, ki jo na spletu gosti tretji ponudnik. Do programske opreme lahko dostopate prek spletnega brskalnika. Ker se upravlja centralno, Storitve SaaS so zelo razširljive. Poleg tega, Izdelki SaaS so prilagodljivi in ​​razširljivi, ker ne zahtevajo namestitve na posamezne naprave. Zaradi tega so še posebej dragoceni za porazdeljene globalne ekipe. In ker ne potrebujejo pasovne širine, uporabnikom ni treba skrbeti za posodobitve programske opreme.

To je drago

Če vas skrbi, da je predrago, niste sami. Veliko ljudi ima enake skrbi: “Zagon programa Adwords je drag.” Medtem ko vam ni treba porabiti $10,000 mesec, da vidite rezultate, morda se zdi zastrašujoča naloga. Vendar, obstaja več načinov za znižanje cene na klik, ne da bi pri tem izgubili denar. Z upoštevanjem nekaj preprostih pravil, lahko dobite najboljše rezultate za skromen proračun.

Prva stvar, ki jo morate storiti, je ugotoviti, koliko vas bo stal Googlov AdWords. notri 2005, povprečna cena na klik je bila $0.38 centov. Avtor: 2016, ta strošek je poskočil na $2.14, in verjetno ne bo kmalu padlo. Odvetnik, na primer, lahko pričakuje plačilo $20 do $30 na klik. Ampak, če si ne morete privoščiti, da bi plačali toliko, morda boste želeli poiskati alternative.

Pri upravljanju AdWords je več korakov. Ti vključujejo določanje ključnih besed, ponudbe, in ponovno trženje. Uporaba kvalificirane ekipe za trženje Adwords vam lahko pomaga kar najbolje izkoristiti svojo oglaševalsko akcijo. Naučite se, kako začeti danes! Tukaj je nekaj ključnih področij, ki jih je treba upoštevati. Zanima me sodelovanje s certificirano marketinško ekipo PPC? Oglejte si ta članek za nasvete in trike. Veseli boste, da ste!

Plačajte na klik (PPC)

Plačajte na klik (PPC) oglaševanje je vrsta oglaševanja, ki vam omogoča, da svoje oglase prikažete neposredno ljudem, ki aktivno iščejo vaš izdelek ali storitev. PPC oglaševanje je zelo učinkovito, če lahko ciljate na ljudi, ki aktivno iščejo nekaj, kar ponujate. Vendar, zavedati se morate, da je lahko drago. Tukaj je nekaj nasvetov, kako kar najbolje izkoristiti svojo PPC oglaševalsko kampanjo:

Določite proračun. Mnogi lastniki podjetij začnejo z določenim zneskom, ki ga porabijo za oglaševanje s plačilom na klik, ampak ko se številke kopičijo, količino lahko prilagodite. A $200 nakup lahko zahteva le dva klika, medtem ko a $2 klik lahko povzroči a $20 prodaja. PPC oglaševanje se osredotoča na ključne besede in občinstvo – besede ali besedne zveze, ki jih ljudje iščejo – da ugotovite, kako učinkoviti so vaši oglasi. Če poskušate doseči veliko število ljudi, razmislite o uporabi negativnih ključnih besed, da preprečite, da bi bili vaši oglasi vključeni v rezultate iskanja.

Če niste prepričani, katero vrsto oglaševanja uporabiti, lahko začnete z majhnimi in preizkušate različne ključne besede in akcije, dokler ne najdete tiste, ki najbolj ustreza vašemu podjetju. PPC vam omogoča eksperimentiranje z različnimi ključnimi besedami in kampanjami, dokler ne najdete načina za ustvarjanje prihodka. Obstaja tudi veliko brezplačnih in poceni programov PPC, tako da lahko preizkusite različne možnosti, preden vložite velike količine denarja. Ključno pa je zagotoviti, da uporabljate pravo vrsto PPC oglaševanja, da dosežete največ ljudi.

Ključne besede

Pri ciljanju na pravo občinstvo z Adwords, pomembno je, da pogledate dlje od splošnih izrazov, ki jih bo vaše občinstvo iskalo. Izključitev splošnih izrazov bi lahko nekatere potencialne stranke odrezala iz vašega prodajnega lijaka. Namesto tega, napišite vsebino, ki potencialnim strankam pomaga voditi skozi celotno kupčevo pot. Prav tako lahko postavi temelje za dolgoročna razmerja. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali najti prave ključne besede za vašo akcijo.

najprej, vedeti morate, kako segmentirati svoje ključne besede. Dober način za to je združevanje povezanih ključnih besed v ločene skupine. S tem, lahko napišete ciljane oglase za več ključnih besed hkrati. To vam bo pomagalo vzdrževati organizirano strukturo računa in ga pripraviti za visoke ocene kakovosti. Za začetek, izberite ključno frazo, ki najbolje opisuje vaš izdelek ali storitev. Na ta način, boste lahko kasneje v nakupovalnem toku dosegli kvalificirane potencialne stranke.

Ne uporabljajte posameznih ključnih besed. Ponavadi so preveč splošni. Daljši stavki, kot naprimer “dostava zabojev ekološke zelenjave,” so bolj ciljani. Ti stavki pritegnejo prave stranke. Uporaba posameznih ključnih besed je lahko manj učinkovita, še posebej, če vaše stranke uporabljajo različne izraze za vaš izdelek ali storitev. Navesti morate različice svojih ključnih besed, vključno s pogovornimi izrazi, alternativni zapisi, množinske različice, in pogoste črkovalne napake.

Ponudba

Prvi korak pri ponujanju v programu Adwords je izbira besedila oglasa in sporočila. Ti trije dejavniki vplivajo na umestitev vaših oglasov na Googlovi strani z rezultati iskanja. Cena na klik (CNK) metoda je najboljša za pridobivanje določenih ciljnih strank, vendar ni tako učinkovit za spletna mesta z velikim dnevnim prometom. Ponudbe za CNT so še ena možnost, vendar se uporablja samo v prikaznem omrežju. Oglasi CNT se pogosteje pojavljajo na povezanih spletnih mestih, kjer so prikazani oglasi AdSense.

Google ponuja več možnosti za prilagajanje vaših ponudb. Eden od načinov za prilagoditev ponudbe je ročna prilagoditev ponudbe za vsako ključno besedo. Znesek, ki ga nastavite za vsako ključno besedo, ne bo vplival na skupni proračun za oglase. Google vas bo tudi obvestil, koliko denarja morate porabiti za posamezno skupino oglasov, znesek pa je v celoti odvisen od vas. Obstajata dve vrsti prilagoditev ponudb za ključne besede – ročno in avtomatizirano. Cilj je, da se vaš oglas prikaže med rezultati iskanja z najnižjo ceno na klik.

Drug način za znižanje ponudb je zvišanje ocene kakovosti. Ocena kakovosti je ocena učinkovitosti vašega oglasa. Ta ocena se ne uporablja v postopku dražbe, vendar pomaga določiti vaše možnosti, da se boste pojavili višje na seznamu. Googlov dražbeni sistem Adwords je pravičen način za presojo prihodnje umestitve vašega oglasa in oglaševalcem ne dovoljuje, “kupiti” svojo pot do vrha. Google uporablja meritev najvišjega CNK za uravnavanje zneska denarja, ki ga plačate za vsak klik.

Ponovno trženje

Ponovno trženje je dobra možnost za oglaševalce, ki želijo s svojim sporočilom doseči več ljudi. S ponovnim trženjem, vaši oglasi bodo prikazani na spletnih mestih, ki so jih vaše stranke nedavno obiskale. Ampak, zavedajte se, da se lahko pojavijo na spletnih mestih, ki niso povezana z vašim podjetjem. To pomeni, da morate za spletno mesto nastaviti izključitev, da se izognete prekomerni izpostavljenosti ali trditvam o vdoru. Toda kaj je ponovno trženje?

Ponovno trženje je izraz, ki se uporablja v spletnem trženju, in se nanaša na ciljanje oglasov na ljudi, ki se že zanimajo za izdelke in storitve, ki jih ponujate. Ti oglasi so vedno znova poslani istim ljudem, in iste stranke jih bodo verjetno znova kliknile. Ponovno trženje dobro deluje s Facebookom, AdWords, in druge oblike spletnega oglaševanja. Ne glede na vaš poslovni model, razmislite o uporabi teh metod, da dosežete ljudi, ki bodo najverjetneje postali vaše stranke.

Natančno ujemanje

Funkcija natančnega ujemanja v programu AdWords omogoča oglaševalcem, da blokirajo različice svojih ključnih besed, preden jih kliknejo. Prav tako vam omogoča, da vidite, koliko klikov ustvarite z različnimi iskalnimi izrazi. Na kratko, ujema vaše iskalne izraze z najbolj ustreznimi ključnimi besedami. Če ste trgovec na drobno, to pomeni, da bolj natančni ste s svojo ključno besedo, boljše. Kakšne pa so prednosti natančnega ujemanja v programu AdWords??

Ključne besede z natančnim ujemanjem so bile sprva omejene na ujemanja, ki so bila popolnoma enaka iskalni poizvedbi, zaradi česar so oglaševalci morali sestaviti sezname ključnih besed z izjemno dolgimi repi. V zadnjih letih, vendar, Google je izboljšal algoritem, da upošteva besedni red, bližnje variante, poudarki, in razpoloženja. Z drugimi besedami, Ključne besede z natančnim ujemanjem so zdaj bolj natančne kot kdaj koli prej. A še vedno so daleč od popolnosti. Ključne besede z natančnim ujemanjem so lahko še vedno uporabne, če ciljate na ciljno nišo.

Funkcija natančnega ujemanja v programu Adwords vam omogoča, da zožite iskalne poizvedbe za natančnejše ciljanje. Medtem ko to zmanjša promet, promet z natančnim ujemanjem ima najvišjo stopnjo konverzije. Plus, ker so ključne besede z natančnim ujemanjem zelo ustrezne, posredno izboljšajo vašo oceno kakovosti. To je še posebej uporabno za spletne trgovce. Torej, čeprav to ni najboljši način za povečanje vašega oglaševalskega proračuna, še vedno je vredno. Torej, začni danes!

Negativne ključne besede

Ko gre za ustvarjanje prometa, negativne ključne besede v programu AdWords so prav tako pomembne kot navadne ključne besede. V SEO, ljudje bodo izbrali ključne besede, za katere se želijo pojaviti, medtem ko se ne pojavljajo za iste pogoje. Z uporabo negativnih ključnih besed v programu AdWords, blokirali boste prikazovanje oglasov za iskalne izraze, ki niso relevantni za vašo akcijo. Tudi te ključne besede lahko prinesejo pozitivne rezultate, zato se prepričajte, da jih uporabljate ustrezno.

Prav tako lahko blokirate izraze, ki se ne bodo pretvorili v stranke. Na primer, če reklamiraš cvrtnik Ninja, ne uporabljajte izraza “zračni cvrtnik” v vaših oglasih. Namesto tega, uporabite izraze, kot so “zračni cvrtnik” oz “ninja zračni cvrtnik” namesto tega. Medtem ko bodo splošni izrazi še vedno spodbujali promet, prihranili boste denar, če se jim lahko v celoti izognete. Pri uporabi negativnih ključnih besed, poskrbite, da jih boste uporabljali le v skupinah oglasov ali akcijah, ki so v vaši lasti.

Negativne ključne besede so lahko vse od imen slavnih do zelo specifičnih izrazov. Na primer, ključna beseda z negativnim fraznim ujemanjem lahko prepreči prikazovanje oglasov za iskanja, ki vsebujejo natančne besede ali besedne zveze. Koristno je, če vaše podjetje prodaja nogavice, ki so hkrati novost in funkcionalne za šport. Morda boste želeli nastaviti negativne ključne besede z natančnim ujemanjem za kompresijske nogavice, na primer. Nastavite lahko tudi negativne ključne besede z natančnim ujemanjem, da preprečite prikazovanje oglasov za določene iskalne izraze.

Če ste novi pri oglaševanju s plačilom na klik, morda se sprašujete, kako kar najbolje izkoristiti AdWords. Ta članek vas bo seznanil z osnovami oglaševanja s plačilom na klik, vključno z raziskavo ključnih besed, ponudbe, in oceno kakovosti. Zagotovil bo tudi nekaj strategij za čim večji izkoristek tega močnega marketinškega orodja. Naučili se boste, kako z uspešno uporabo programa AdWords povečati donosnost naložbe in izboljšati dobiček.

Oglaševanje s plačilom na klik

Oglaševanje s plačilom na klik je strategija spletnega trženja, ki vključuje plačilo podjetju le, ko nekdo klikne njegov oglas.. Ta strategija je v veliki meri povezana z iskalniki, kot sta Google in Bing, uporabljajo pa ga tudi spletna mesta družbenih medijev. Vključuje plačilo vnaprej določenega zneska podjetju, da se njegov oglas prikaže pod določeno iskalno frazo. Vendar, saj oglaševalci plačajo le, ko nekdo klikne njihov oglas, morajo biti sposobni ponuditi najboljšo vrednost za svoj denar.

Obstajata dve osnovni vrsti oglaševanja s plačilom na klik: pavšalno in na podlagi ponudb. Obe metodi sta lahko koristni za podjetja. Da bi izbrali pravi model plačila na klik, Oglaševalec se mora najprej odločiti, kakšni so njegovi cilji. Medtem ko je oglaševanje v iskalnikih odličen način za pridobivanje prometa na njihovo spletno stran, za začetnike je lahko zmedeno. Spodaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali začeti s to strategijo digitalnega trženja.

Ponudbe na platformi Googlovega iskalnika so ključni del pridobivanja prometa na vaše spletno mesto. Ponudbe izračuna Google na podlagi ključnih fraz. Ko nekdo išče določeno ključno besedo ali frazo, predstavljeni bodo z mrežnimi oglasi izdelkov glede na njihovo namero o nakupu. Višji je klik, nižja je cena, in večja je verjetnost, da bo obiskovalec kliknil vaš oglas.

Eden najpomembnejših dejavnikov v programu Adwords’ CTR je kopija oglasa. Privlačen oglas vam bo pomagal izstopati med konkurenco. Nekvaliteten oglas, po drugi strani, vas bo stalo več denarja in povzročilo nižjo uvrstitev oglasa. Ampak, s pravim pristopom, lahko povečate svoj CTR. To je bistveni vidik oglaševanja s plačilom na klik v programu Adwords.

Raziskava ključnih besed

Uporaba osebnosti kupcev in raziskovanje njihovih potreb vam bo pomagalo ciljati na prave ključne besede za vaše podjetje. Ustvarjanje osebnosti opisuje, kaj tipična stranka želi, izzive, s katerimi se soočajo, in stvari, ki vplivajo na njihove nakupne odločitve. Te informacije bodo vodile vaše raziskave ključnih besed. Ko napišete svojo osebo, uporabite orodja za izbiro ključnih besed, kot je Googlovo orodje za ključne besede, da raziščete sorodne ključne besede. Ta orodja vam bodo pomagala zožiti dolg seznam ključnih besed, ki imajo največje možnosti za uvrstitev.

Eden najpomembnejših delov raziskave ključnih besed za AdWords je razumevanje vaše ciljne skupine. Ne pozabite, da se bo nakupni postopek potencialne stranke razlikoval glede na vrsto industrije in kaj želi kupiti. Na primer, podjetje za blagovno znamko v Londonu morda ne išče podjetja za blagovno znamko v New Yorku ali Los Angelesu. Pot kupca se bo razlikovala glede na vrsto posla, zato je raziskava ključnih besed ključna.

Poleg uporabe Googlovega načrtovalnika ključnih besed, uporabite lahko tudi druga orodja za raziskovanje ključnih besed. Pri tem je še posebej koristno Googlovo orodje za načrtovanje ključnih besed. Prikazuje, koliko ljudi išče ključno besedo, koliko so pripravljeni plačati, in koliko ljudi išče to specifično frazo. Predlaga tudi dodatne ključne besede, ki jih lahko raziščete. Pomaga vam graditi ciljane oglaševalske akcije. Ko boste identificirali nekaj dobrih ključnih besed, jih lahko uporabite v svoji kampanji.

Z uporabo orodij, kot je Alexa's Keyword Difficulty Tool, boste lahko izmerili konkurenco in avtoriteto vaše blagovne znamke. To orodje vsakemu spletnemu mestu dodeli oceno konkurenčne moči, ki kaže, kako verodostojno je spletno mesto na seznamu rezultatov ključnih besed. Share of Voice je še eno odlično orodje za merjenje avtoritete. Višji je delež glasu blagovne znamke, bolj bo veljalo za avtoritativno. To vam lahko pomaga izboljšati uvrstitev z izboljšanjem prepoznavnosti in avtoritete.

Ponudba

Preko Googlovega programa Adwords lahko ponudite ponudbe za promet na več načinov. Najpogostejši način je cena na klik, ki oglaševalce stane samo za klike na njihov oglas. CPC je najdražja metoda, vendar je najbolj stroškovno učinkovito, če poskušate ciljati na zelo specifično občinstvo. Če poskušate povečati promet na svojem spletnem mestu, vendar, razmislite o ponujanju za CPM. Ta metoda bo stala manj, vendar bo vaš oglas prikazal le sto tisoč ljudem.

Svojo ponudbo za določeno ključno besedo ali besedno zvezo lahko povečate, da čim bolj povečate možnost privabljanja novih obiskovalcev. Upoštevati morate tudi svojo splošno oceno kakovosti, da določite najučinkovitejšo ponudbo. To temelji na treh dejavnikih: vsebino vaše spletne strani, kopija oglasa, in oblikovanje ciljne strani. Višji je rezultat kakovosti, nižja bo cena na klik za vas. Vendar, ta možnost ni za vsakogar. Zelo priporočljivo je, da sledite Googlovim smernicam in porabite čas za optimizacijo oglaševalske akcije.

Poskusite nastaviti začetno ponudbo, ki je konzervativna. To vam bo dalo prostor za prilagoditev ponudbe, če opazite vzorec v svojih podatkih. Prav tako si morate prizadevati izpolniti pričakovanja oglaševalca glede stopnje angažiranosti in kakovostnega prometa. Z uporabo te metode, preprečili boste zapravljanje oglasnega prostora in se izognili Googlovi kazni. Ko gre za strategije ponudb, najbolje je, da se držite tega, kar veste, in sledite preizkušeni metodi za povečanje vašega proračuna.

Nazadnje, morate biti pozorni na svoje konkurente’ ponudbe. Bodite pozorni na to, katere ključne besede so zanje najuspešnejše in kaj ponujajo. Uporaba podatkov iz preteklih oglaševalskih akcij AdWords vam bo pomagala sestaviti najučinkovitejšo ponudbo. in, imeli boste boljšo predstavo o tem, za kakšno delo gre. Da bi bili uspešni pri plačanem oglaševanju, nujno je spremljati svoje oglase in ponudbe. Če želite, da vaša kampanja ustvari višjo ROI, morate biti pozorni na to, kaj počnejo vaši konkurenti.

Ocena kakovosti

Poleg razmerja med prikazi in kliki, oceno kakovosti določata tudi ustreznost oglasa in izkušnja ciljne strani. Oglasi s podobnimi ključnimi besedami in skupinami oglasov bodo imeli različne ocene kakovosti, na podlagi oglasa, ciljno stran in demografsko ciljanje. Oglasi bodo prilagodili svojo oceno kakovosti, ko bodo objavljeni, in Google pri izračunu ocene upošteva dve tretjini dejavnikov. Če uporabljate dobro strukturo računa in izvajate veliko testiranj, zlahka dosežete oceno kakovosti šest ali sedem.

Čeprav se morda sliši preprosto, nizka ocena kakovosti vas lahko stane veliko več kot visoka ocena kakovosti. Ker temelji na zgodovinskih podatkih, vaš oglas lahko doseže visoko oceno kakovosti, tudi če ni zelo konkurenčen. Na srečo, Google zagotavlja podatke o tem, kaj lahko pričakujete, tako da lahko optimizirate svoj oglas, da dosežete najvišjo možno oceno QA. Z razumevanjem dejavnikov, ki vplivajo na oceno kakovosti vašega oglasa, lahko izboljšate svoje oglase in kar najbolje izkoristite svoj oglaševalski proračun.

Relevantnost ključne besede je izjemno pomemben dejavnik pri izračunu ocene kakovosti, in obstaja več stvari, ki jih lahko naredite, da izboljšate svoje. Relevantnost je velik dejavnik, zato poskusite uporabiti ključne besede, ki ustrezajo niši vašega spletnega mesta. Višji kot je faktor relevantnosti, višja bo vaša ocena kakovosti. Na primer, če promovirate spletno mesto za e-trgovino, poskusite se osredotočiti na ustrezne ključne besede, povezane z vašo nišo.

Pomembne so tudi barva gumba in besede v naslovu strani. Spremembe teh elementov lahko povečajo stopnje konverzije. Pravne storitve za tožnike, na primer, povečala svojo stopnjo konverzije za 111.6% po spremembi naslova na njihovi spletni strani. Obstaja veliko načinov za izboljšanje ocene kakovosti AdWords, ampak najpomembneje, zavedati se morate glavnih dejavnikov, ki jo določajo. Če resno nameravate povečati svojo oceno kakovosti, je treba upoštevati vse naslednje tri dejavnike.

Ponovno ciljanje

Eden najučinkovitejših načinov za povečanje učinkovitosti vaših oglaševalskih akcij je ponovno ciljanje. S ponovnim ciljanjem, oglase lahko prikazujete določenim obiskovalcem, ki so obiskali vaše spletno mesto. Vaši oglasi bodo nato tem obiskovalcem prikazani v Google Prikaznem omrežju. Vendar, da kar najbolje izkoristite ponovno ciljanje, bi morali segmentirati obiskovalce svojega spletnega mesta. Storiti to, lahko primerjate demografske podatke in uporabite orodje za segmentacijo.

Uporaba ponovnega ciljanja prek programa Adwords je odličen način za ohranjanje stika z obstoječimi strankami, in doseči nove. Oglasi, postavljeni na vaše spletno mesto prek programa Google Adwords, na strani vašega spletnega mesta namestijo oznake skripta, tako da jih vidijo ljudje, ki so ponovno obiskali vaše spletno mesto. Ta metoda se lahko uporablja v vseh družbenih medijih, vključno s Facebookom in Twitterjem. Za maksimalne rezultate, ponovno ciljanje bi moralo biti reden del vaše poslovne strategije.

Ustvarite lahko sezname občinstva na podlagi določenih dejanj in interesov obiskovalcev spletnega mesta. Na primer, če je vaše spletno mesto namenjeno ljudem, ki uporabljajo Gmail, jih lahko ciljate z oglasi, ki so ustrezni za njihove Google Račune. Uporabite lahko tudi ciljne skupine po meri, ki se ujemajo z e-poštnimi naslovi obiskovalcev spletnega mesta. Za ciljanje na določene spletne strani lahko uporabite tudi sledenje konverzijam, všečkajte strani izdelkov, da povečate donosnost naložbe. S kombinacijo teh dveh metod, svojo učinkovitost lahko povečate s ponovnim ciljanjem s programom Adwords.

Ko je vaše občinstvo segmentirano, lahko nastavite oglaševalsko akcijo za ponovno ciljanje z uporabo Googlovega oglasnega omrežja. Najboljša metoda za ponovno ciljanje z Adwords je tista, ki je učinkovita tako za vaše spletno mesto kot za vaše podjetje. Svojo publiko lahko ciljate prek različnih medijev, vključno z Google Prikaznim omrežjem, YouTube, aplikacije za Android, in več. Uporaba modela ponovnega ciljanja vam pomaga izmeriti, koliko vas stane posamezen oglas in kateri kanali so najučinkovitejši za vaše podjetje.