Email info@onmascout.de
Telefón: +49 8231 9595990
Keď ste pripravení vytvoriť reklamnú kampaň pre vašu spoločnosť SaaS, možno sa pýtate, ako začať. Je potrebné zvážiť niekoľko aspektov, vrátane nákladov, Kľúčové slová, ponuky, a sledovanie konverzií. Ak si nie ste istí, kde začať, prečítajte si nášho úvodného sprievodcu službou AdWords. Získate tak základné informácie, aby ste mohli začať a čo najlepšie využiť svoju reklamnú kampaň. Môžete tiež získať cenné rady a tipy od iných SaaS marketérov.
Aby ste maximalizovali efektivitu svojej marketingovej kampane, je dôležité efektívne riadiť náklady na službu Adwords. Náklady na svoje reklamy môžete znížiť zvýšením skóre kvality. Pomocou vylučujúcich kľúčových slov, môžete sa vyhnúť zacieleniu na publikum s vysokými nákladmi a optimalizovať svoju kampaň. Okrem zníženia nákladov, môžete zlepšiť relevanciu svojich reklám. Nižšie uvádzame niekoľko tipov na maximalizáciu skóre kvality:
Každý deň kontrolujte svoje náklady na kľúčové slová. Sledovanie nákladov na každé kľúčové slovo vám pomáha udržiavať marketingový rozpočet a identifikovať trendy. Tieto informácie sú obzvlášť cenné, ak vaši konkurenti míňajú veľa peňazí na rovnaké kľúčové slová. Tiež, majte na pamäti, že cena za kliknutie sa môže dramaticky zvýšiť, ak zacieľujete na vysoko konkurenčné kľúčové slová. Najdôležitejšou vecou, ktorú si treba zapamätať, je, že náklady na službu Adwords budú rásť s rastúcou konkurenciou, preto musíte zvážiť konkurencieschopnosť kľúčového slova, ktoré ste si vybrali.
Môžete tiež sledovať svoj konverzný pomer, ktorý vám povie, koľkokrát návštevník vykoná konkrétnu akciu. Napríklad, ak niekto klikne na vašu reklamu a prihlási sa na odber vášho e-mailového zoznamu, AdWords vytvorí jedinečný kód, ktorý odošle ping serverom, aby porovnali tieto informácie s počtom kliknutí na reklamu. Tieto celkové náklady vydeľte 1,000 zobraziť celkovú cenu za konverziu.
Cenu za kliknutie ovplyvňuje niekoľko faktorov, ale všeobecne, najdrahšie kľúčové slová v službe AdWords sa zaoberajú financiami, odvetvia, ktoré spravujú veľké sumy peňazí, a finančný sektor. Kľúčové slová s vyššou cenou v tejto kategórii sú zvyčajne drahšie ako iné kľúčové slová, takže ak sa chcete dostať do oblasti vzdelávania alebo začať liečebné centrum, mali by ste očakávať, že zaplatíte vysoké ceny za kliknutie. Medzi najnákladnejšie kľúčové slová patria kľúčové slová z oblasti financií a vzdelávania, preto sa pred začatím inzercie uistite, že presne viete, čo získate.
Vaša maximálna cena za kliknutie (CZK) je najvyššia suma, o ktorej si myslíte, že má cenu kliknutie, aj keď to nie je to, čo váš priemerný zákazník platí. Napríklad, Spoločnosť Google odporúča nastaviť maximálnu cenu za kliknutie na $1. Okrem toho, môžete manuálne nastaviť maximálnu cenu za kliknutie, nastavenie odlišné od stratégií automatického ponúkania cien. Ak ste ešte nikdy nepoužívali službu AdWords, je čas začať.
Pričom výskum kľúčových slov je dôležitou súčasťou zacielenia na kľúčové slová, musíte ho pravidelne aktualizovať, aby ste držali krok so zmenami. Je to kvôli zvykom publika, odvetvia, a cieľové trhy sa neustále menia. Výskum kľúčových slov vám môže pomôcť vytvoriť relevantné reklamy, aj konkurenti menia svoje stratégie. Najlepšou voľbou sú kľúčové slová, ktoré obsahujú dve až tri slová. Avšak, majte na pamäti, že neexistuje jediná správna alebo nesprávna odpoveď. Kľúčové slová musia byť relevantné pre vašu firmu a pre tému vašej reklamy a vstupnej stránky.
Keď budete mať zoznam kľúčových slov, môžete skúsiť použiť nástroj Plánovač kľúčových slov. Navrhované kľúčové slová môžete exportovať, ale je to zdĺhavý proces. Môžete tiež použiť “Ponuka pre hornú časť stránky” nájdete historické cenové ponuky pre zobrazenie na hornej stránke pre svoje kľúčové slová. Tento nástroj funguje v Reklamnej sieti Google, ktorý zobrazuje reklamy vedľa podobného obsahu. Ak chcete nájsť najlepšie kľúčové slovo, môžete vyskúšať plánovač kľúčových slov. Keď nájdete kľúčové slovo, ktoré sa vám páči, potom ho môžete použiť vo svojich kampaniach AdWords.
Pri výbere kľúčového slova, majte na pamäti zámer. Napríklad, chcete, aby ľudia klikali na vaše reklamy, pretože hľadajú riešenie problému. Avšak, toto nemusí byť prípad, keď ľudia hľadajú mimo vyhľadávačov, napríklad. Možno si len tak prezerajú internet alebo hľadajú vzdelanie. Výber kľúčového slova s frázovou zhodou vám poskytne najväčšiu kontrolu nad výdavkami a zacielite na konkrétnych zákazníkov. Zabezpečuje tiež, že vaše reklamy sa zobrazia iba zákazníkom, ktorí hľadajú presnú frázu.
Pri výbere kľúčového slova, Pamätajte, že nie všetky kľúčové slová sú rovnaké. Zatiaľ čo niektorí sa môžu na prvý pohľad zdať múdri, niektoré nie sú. Hľadanie “heslo wifi” označuje, že ľudia hľadajú heslo siete Wi-Fi, nie konkrétny produkt alebo službu. Napríklad, niekto, kto hľadá heslo k sieti Wi-Fi, pravdepodobne získava prístup k sieti Wi-Fi niekoho iného, a nechceli by ste propagovať svoj produkt na ich wifi!
Svoje cenové ponuky v službe AdWords môžete upraviť na základe výsledkov. Google má vstavanú funkciu, ktorá vám pomôže určiť, koľko cenovej ponuky za konkrétne kľúčové slová. Tento nástroj môžete použiť na odhadnutie ceny za kliknutie a pozície pre rôzne sumy ponúk. Suma, ktorú ponúkate, môže závisieť aj od rozpočtu, ktorý ste nastavili pre svoju marketingovú kampaň. Nižšie je uvedených niekoľko tipov na úpravu cenových ponúk v službe AdWords, aby ste maximalizovali svoje výsledky.
Poznajte svoje cieľové publikum. Pomocou marketingových osobností, pomocou služby AdWords môžete lepšie zacieliť na svoje publikum. Napríklad, môžete vidieť ich pracovný čas a časy dochádzania. Tiež, môžete vedieť, ako dlho trávia v práci alebo vo voľnom čase. Poznaním týchto vecí, môžete prispôsobiť svoje ponuky tak, aby odrážali trendy vašej cieľovej skupiny. Je to užitočné najmä vtedy, ak zacieľujete na zákazníkov, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou nakupujú produkty a služby súvisiace s konkrétnym odvetvím.
Identifikujte typy reklám, ktoré používatelia hľadajú. Napríklad, používateľ, ktorý hľadá „cyklistický obchod“.’ z pracovnej plochy môže hľadať fyzické umiestnenie. Avšak, osoba, ktorá hľadá rovnaký dopyt na svojom mobilnom zariadení, môže tiež hľadať diely na bicykel online. Inzerenti, ktorí chcú osloviť ľudí, ktorí dochádzajú za prácou, by mali namiesto stolných počítačov alebo tabletov zacieliť na mobilné zariadenia. Väčšina ľudí, ktorí dochádzajú za prácou, je v režime prieskumu a má tendenciu uskutočniť posledný nákup z počítača alebo tabletu.
Kľúčové slová sú vysoko špecifické pre vašu firmu a produkt, takže možno budete musieť pri nastavovaní počiatočných cenových ponúk trochu hádať, ale budete ich môcť upraviť, keď budete mať svoje štatistiky. Môžete postupovať podľa sprievodcu cenovými ponukami pre kľúčové slová a nastaviť počiatočné cenové ponuky a upraviť ich v priebehu niekoľkých prvých týždňov po aktivácii účtu. Po určení rozpočtu a cieľového publika môžete upraviť cenové ponuky pre kľúčové slová.
V závislosti od veľkosti vášho rozpočtu, môžete si zvoliť manuálne nastavenie cenových ponúk alebo použiť niektorú z automatických stratégií. Existuje niekoľko ďalších spôsobov, ako optimalizovať cenové ponuky v službe AdWords, ale najpopulárnejšia je stratégia maximalizácie konverzií. Google používa strojové učenie na vytváranie cenových ponúk na základe vášho denného rozpočtu. Avšak, túto stratégiu by ste mali používať iba vtedy, ak máte veľký rozpočet a chcete automatizovať proces nastavovania cenových ponúk v službe AdWords.
Pomocou sledovania konverzií služby AdWords môžete zistiť, koľko vašich reklám konvertuje. Zvyčajne, ak použijete rovnaký konverzný kód pre dva produkty, na stránke potvrdenia uvidíte počet konverzií. Ak potenciálny zákazník klikol na obe reklamy v rámci poslednej 30 dní, potom by ste mali byť schopní odovzdať rovnaký príjem do oboch konverzných kódov. Počet konverzií sa však bude líšiť v závislosti od typu atribúcie, ktorú používate.
Konverzie nie sú izolované na jedného zákazníka, takže je možné použiť inú hodnotu pre každý z nich. Často krát, tieto hodnoty sa používajú na meranie návratnosti investícií v každej reklamnej kampani. Môžete dokonca použiť rôzne hodnoty pre rôzne cenové body a typy konverzií. Hodnota konverzie musí byť zadaná do príslušného poľa. Avšak, možno budete chcieť použiť jednu hodnotu konverzie pre všetky svoje reklamy, aby ste sa uistili, že môžete merať NI každej reklamy.
Pri nastavovaní konverzií webových stránok alebo hovorov na mieste, kliknite na kartu Rozšírené nastavenia. Zobrazí sa stĺpec Konvertované kliknutia. Údaje o konverziách môžete zobraziť aj na viacerých úrovniach, vrátane kampane, Reklamná zostava, Ad, a Kľúčové slovo. Údaje sledovania konverzií môžete použiť aj na určenie toho, ktoré typy reklám sú najúčinnejšie na generovanie konverzií. Monitorovaním vašich konverzií, budete mať presný obraz o výkonnosti svojich reklám a použijete ho ako pomôcku pri písaní budúcich reklám.
Nastavenie sledovania konverzií v službe AdWords je jednoduché. Prvým krokom je nastavenie kódu sledovania. Konverziu môžete definovať pre každú zo svojich reklám tak, že ju definujete vo vzťahu k typu činnosti, ktorú používateľ vykonal. Napríklad, môžete si vybrať sledovanie konverzií ako odoslanie kontaktného formulára alebo bezplatné stiahnutie elektronickej knihy. Pre stránky elektronického obchodu, môžete definovať akýkoľvek nákup ako konverziu. Po nastavení kódu, môžete začať sledovať svoje reklamy.
Sledovanie konverzií sa medzi službami Google Analytics a AdWords líši. Služba Google Analytics používa pripisovanie poslednému kliknutiu a pripisuje kredit za konverziu, keď sa kliklo na posledné kliknutie v službe AdWords. Na druhej strane, Atribúcia služby AdWords pripíše kredit za konverzie aj v prípade, že máte iné formy interakcie s používateľom predtým, ako sa dostane na vašu stránku. Táto metóda však nemusí byť pre vaše podnikanie vhodná. Preto, Ak máte viacero online marketingových kanálov, mali by ste použiť sledovanie konverzií služby AdWords.
