Эл. адрес info@onmascout.de
телефон: +49 8231 9595990
Когда вы будете готовы создать рекламную кампанию для своей SaaS-компании., вам может быть интересно, как начать. Есть несколько аспектов, которые следует учитывать, включая затраты, ключевые слова, ставки, и отслеживание конверсий. Если вы не знаете, с чего начать, прочитайте наше вводное руководство по Adwords. Это даст вам необходимую информацию, чтобы начать работу и получить максимальную отдачу от вашей рекламной кампании.. Вы также можете получить ценные советы и подсказки от других маркетологов SaaS..
Чтобы максимизировать эффективность вашей маркетинговой кампании, важно эффективно управлять расходами на Adwords. Вы можете снизить стоимость своих объявлений, повысив показатель качества.. Используя минус-слова, вы можете избежать таргетинга на дорогостоящую аудиторию и оптимизировать свою кампанию. Помимо снижения стоимости, вы можете повысить релевантность своих объявлений. Ниже приведены несколько советов по увеличению показателя качества.:
Проверяйте стоимость ключевых слов каждый день. Отслеживание затрат на каждое ключевое слово поможет вам сохранить маркетинговый бюджет и выявить тенденции.. Эта информация особенно ценна, если ваши конкуренты тратят много денег на те же ключевые слова.. Также, имейте в виду, что цена за клик может значительно увеличиться, если вы ориентируетесь на высококонкурентные ключевые слова.. Самое важное, что нужно помнить, это то, что затраты на Adwords будут расти по мере роста конкуренции., поэтому вы должны учитывать конкурентоспособность выбранного вами ключевого слова..
Вы также можете отслеживать коэффициент конверсии, который сообщает вам, сколько раз посетитель выполняет определенное действие. Например, если кто-то нажмет на вашу рекламу и подпишется на вашу рассылку, AdWords создаст уникальный код, который будет пинговать серверы, чтобы сопоставить эту информацию с количеством кликов по объявлению.. Разделите эту общую стоимость на 1,000 чтобы увидеть общую стоимость конверсии.
Есть несколько факторов, влияющих на стоимость клика., а вообще, самые дорогие ключевые слова в AdWords связаны с финансами, отрасли, которые управляют большими суммами денег, и финансовый сектор. Ключевые слова с более высокой стоимостью в этой категории обычно стоят дороже, чем другие ключевые слова., так что если вы хотите заняться образованием или открыть лечебный центр, вам следует рассчитывать на высокую цену за клик. К самым дорогим ключевым словам относятся ключевые слова в сфере финансов и образования., поэтому убедитесь, что вы точно знаете, что получаете, прежде чем начинать рекламу..
Ваша максимальная цена за клик (КПК) это наибольшая сумма, которую, по вашему мнению, стоит клик, даже если это не то, что платит средний клиент. Например, Google рекомендует установить максимальную цену за клик на $1. В дополнение к этому, вы можете вручную установить максимальную цену за клик, настройка, отличная от стратегий автоматического назначения ставок.. Если вы никогда раньше не использовали AdWords, пришло время начать.
Хотя исследование ключевых слов является важной частью таргетинга по ключевым словам, вам необходимо периодически обновлять его, чтобы быть в курсе изменений. Это происходит потому, что привычки аудитории, отрасли промышленности, и целевые рынки постоянно меняются. Хотя исследование ключевых слов может помочь вам создать релевантные объявления, конкуренты тоже меняют свою стратегию. Ключевые слова, содержащие два-три слова, являются лучшим выбором.. Однако, имейте в виду, что не существует единственного правильного или неправильного ответа. Ключевые слова должны соответствовать вашему бизнесу и теме вашего объявления и целевой страницы..
Когда у вас есть список ключевых слов, вы можете попробовать использовать инструмент Планировщик ключевых слов. Вы можете экспортировать предложенные ключевые слова, но это утомительный процесс. Вы также можете использовать “Ставка для показа вверху страницы” столбец, чтобы найти исторические ставки на верхней странице для ваших ключевых слов.. Этот инструмент работает в контекстно-медийной сети Google., который показывает рекламу рядом с похожим контентом. Вы можете попробовать планировщик ключевых слов, чтобы найти лучшее ключевое слово.. Как только вы нашли ключевое слово, которое вам нравится, затем вы сможете использовать его в своих кампаниях AdWords..
При выборе ключевого слова, иметь в виду намерение. Например, вы хотите, чтобы люди нажимали на ваши объявления, потому что они ищут решение проблемы. Однако, это может быть не так, когда люди ищут за пределами поисковых систем., Например. Они могут просто просматривать Интернет или искать образование.. Выбор ключевого слова с фразовым соответствием дает вам максимальный контроль над расходами и ориентирован на конкретных клиентов.. Это также гарантирует, что ваши объявления будут показываться только тем клиентам, которые ищут точную фразу..
При выборе ключевого слова, помните, что не все ключевые слова одинаковы. Хотя на первый взгляд некоторые могут показаться умными, некоторые нет. Поиск “пароль Wi-Fi” указывает, что люди ищут пароль Wi-Fi, не конкретный продукт или услуга. Например, кто-то, ищущий пароль Wi-Fi, скорее всего, использует чужой Wi-Fi, и вы не захотите рекламировать свой продукт через их Wi-Fi.!
Вы можете корректировать свои ставки в Adwords на основе ваших результатов.. В Google есть встроенная функция, которая поможет вам определить размер ставки по конкретным ключевым словам.. Вы можете использовать этот инструмент для оценки цены за клик и позиции для различных сумм ставок.. Сумма вашей ставки также может зависеть от бюджета, который вы установили для своей маркетинговой кампании.. Ниже приведены несколько советов по корректировке ставок AdWords для достижения максимальных результатов..
Знайте свою целевую аудиторию. Используя маркетинговые персонажи, вы можете лучше ориентироваться на свою аудиторию с помощью AdWords. Например, вы можете увидеть их рабочее время и время в пути. Также, вы можете знать, сколько времени они проводят на работе или на отдыхе. Зная эти вещи, вы можете адаптировать свои ставки в соответствии с тенденциями вашей целевой аудитории.. Это особенно полезно, если вы ориентируетесь на клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят товары и услуги, относящиеся к определенной отрасли..
Определите типы рекламы, которую ищут пользователи.. Например, пользователь ищет «Магазин велосипедов»’ со своего рабочего стола может искать физическое местоположение. Однако, человек, который ищет тот же запрос на своем мобильном устройстве, также может искать запчасти для велосипеда в Интернете.. Рекламодателям, которые хотят охватить пассажиров, следует ориентироваться на мобильные устройства, а не на настольные компьютеры или планшеты.. Большинство пассажиров находятся в режиме поиска и, как правило, совершают окончательную покупку со своего компьютера или планшета..
Ключевые слова очень специфичны для вашего бизнеса и продукта., поэтому вам, возможно, придется сделать некоторые догадки при настройке первоначальных ставок., но вы сможете их настроить, как только у вас будет статистика. Вы можете следовать руководству по ставкам для ключевых слов, чтобы установить первоначальные ставки и корректировать их в течение первых нескольких недель после активации учетной записи.. Вы можете корректировать ставки для ключевых слов после определения бюджета и целевой аудитории..
В зависимости от размера вашего бюджета, вы можете установить ставки вручную или использовать одну из автоматических стратегий.. Есть несколько других способов оптимизировать ставки в Adwords., но стратегия «Максимум конверсий» является самой популярной. Google использует машинное обучение, чтобы назначать ставки на основе вашего дневного бюджета.. Однако, вам следует использовать эту стратегию только в том случае, если у вас большой бюджет и вы хотите автоматизировать процесс назначения ставок в Adwords..
Вы можете использовать отслеживание конверсий AdWords, чтобы узнать, сколько ваших объявлений приносят конверсии.. Обычно, вы увидите количество конверсий на странице подтверждения, если используете один и тот же код конверсии для двух продуктов.. Если потенциальный клиент нажал на оба объявления в течение последнего 30 дни, тогда вы сможете передать один и тот же доход в оба кода конверсии.. Но количество конверсий будет различаться в зависимости от используемого типа атрибуции..
Конверсии не ограничиваются одним клиентом, поэтому можно использовать разные значения для каждого из них. Часто, эти значения используются для измерения рентабельности инвестиций в каждую рекламную кампанию.. Вы даже можете использовать разные значения для разных цен и типов конверсий.. Ценность конверсии необходимо ввести в соответствующее поле.. Однако, вы можете использовать одну ценность конверсии для всех ваших объявлений, чтобы иметь возможность измерить рентабельность инвестиций в каждое объявление..
При настройке конверсий на веб-сайте или по телефону на месте, нажмите на вкладку «Дополнительные настройки». Появится столбец "Клики с конверсиями".. Вы также можете просматривать данные о конверсиях на нескольких уровнях., включая Кампанию, Группа объявлений, Объявление, и ключевое слово. Вы также можете использовать данные отслеживания конверсий, чтобы определить, какие типы рекламы наиболее эффективны для генерации конверсий.. Отслеживая ваши конверсии, вы получите точную картину эффективности вашей рекламы и сможете использовать ее в качестве руководства при написании будущих объявлений..
Настроить отслеживание конверсий AdWords очень просто.. Первый шаг — настройка кода отслеживания.. Вы можете определить конверсию для каждого из своих объявлений, определив ее в зависимости от типа действия, выполняемого пользователем.. Например, вы можете отслеживать конверсии путем отправки контактной формы или бесплатной загрузки электронной книги.. Для сайтов электронной торговли, вы можете определить любую покупку как конверсию. После того как вы настроили код, вы можете начать отслеживать свои объявления.
Отслеживание конверсий в Google Analytics и AdWords различается.. Google Analytics использует атрибуцию по последнему клику и засчитывает конверсию, когда был выполнен последний клик AdWords.. С другой стороны, Атрибуция AdWords будет учитывать конверсии, даже если у вас есть другие формы взаимодействия с пользователем до того, как он попадет на вашу страницу.. Но этот метод может не подойти вашему бизнесу.. Следовательно, вам следует использовать отслеживание конверсий AdWords, если у вас есть несколько каналов онлайн-маркетинга..
