Etichetă: SEO

Există trei moduri de a utiliza AdWords pentru afacerea dvs. SaaS. Aceste metode se numesc Cost pe clic (CPC) publicitate, Cercetarea cuvintelor cheie, și licitarea. Dacă vrei să vezi rezultate rapide, trebuie să vă asigurați că plătiți pentru trafic de calitate. Utilizarea acestei metode vă va asigura că plătiți pentru clicurile care vor fi de fapt convertite în clienți potențiali. Pentru a incepe, ar trebui să adunați cât mai multe informații. Acest articol va explica importanța cercetării cuvintelor cheie și cum să maximizați suma licitată.

Cost pe clic (CPC) publicitate

Costul pe clic sau CPC este prețul pe care agenții de publicitate îl plătesc de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul lor. CPC-urile tind să fie ridicate în industriile cu rate de conversie ridicate și agenți de publicitate competitivi. Deși există modalități de a reduce CPC-ul, nu există o modalitate sigură de a le scădea complet. Iată câteva lucruri de reținut atunci când vă optimizați sumele CPC. Primul, luați în considerare cât de relevant este site-ul dvs. pentru piața dvs. țintă. Dacă site-ul dvs. nu este relevant pentru publicul vizat, CPC-ul dvs. poate fi prea mare.

Al doilea, înțelegeți diferența dintre rata forfetară și costul pe clic bazat pe sumă licitată. Un CPC cu rată fixă ​​este mai ușor de urmărit decât CPC bazat pe sumă licitată. CPC-urile bazate pe sume licitate sunt mai puțin costisitoare, dar sunt încă mai puțin vizați. în plus, agenții de publicitate trebuie să ia în considerare valoarea potențială a unui clic dintr-o anumită sursă. Este posibil ca un CPC ridicat să nu se traducă neapărat într-un flux ridicat de venituri.

Facturarea CPC presupune, de asemenea, riscul unei utilizări greșite. Utilizatorii pot face clic accidental pe reclame. Acest lucru poate costa agentul de publicitate o sumă semnificativă de bani. in orice caz, Google încearcă să limiteze utilizarea abuzivă nedebitând pentru clicurile nevalide. Deși nu este posibil să controlați fiecare clic, poți negocia o rată mai mică. Atâta timp cât ești dispus să semnezi un contract pe termen lung cu editorul, poți negocia adesea o rată mai mică.

În lumea publicității plătite, costul de marketing este un factor crucial. Cu costul pe clic corect, vă puteți maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Anunțurile CPC sunt un instrument puternic pentru multe companii, deci înțelegerea cât plătiți pe clic vă poate îmbunătăți marketingul. Și atâta timp cât știi ce caută publicul tău, va funcționa pentru tine. De aceea este atât de important să fii conștient de CPC-ul tău.

Cercetarea cuvintelor cheie

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este arta de a alege cuvintele cheie și subiectele de conținut potrivite pentru a se clasa pe SERP-uri. Când se face corect, cercetarea corectă a cuvintelor cheie ajută la creșterea traficului organic și a gradului de conștientizare a mărcii. Cercetarea cuvintelor cheie este un proces unic pe care marketerii îl folosesc pentru a identifica expresiile și cuvintele pe care utilizatorii sunt cel mai probabil să le caute. Odată ce ai cuvintele cheie potrivite, vă puteți prioritiza strategia și puteți crea conținut care vizează acești utilizatori. Cercetarea cuvintelor cheie ajută la îmbunătățirea clasamentului site-ului dvs. pe motoarele de căutare, care la rândul său va genera trafic țintit.

Înainte de a începe o campanie, cercetarea cuvintelor cheie este esențială. Prin identificarea cuvintelor cheie profitabile și a intenției de căutare, puteți planifica cele mai bune campanii publicitare posibile. În timp ce alegeți cuvinte cheie și grupuri de anunțuri, luați în considerare obiectivele și bugetul dvs. Vă puteți limita concentrarea și puteți economisi bani vizând numai cuvinte cheie relevante. Tine minte, vrei să faci o impresie de durată asupra oamenilor care caută în mod activ produsul sau serviciul tău. Cel mai bine este să folosiți mai mult de un cuvânt cheie, deşi.

Există multe modalități de a face cercetarea cuvintelor cheie. Scopul principal este de a lua o idee și de a identifica cele mai potențiale cuvinte cheie. Aceste cuvinte cheie sunt clasate în ordinea valorii și potențialului lor de a genera trafic. Odată ce ai făcut asta, poți trece la pasul următor – scrierea de conținut care oferă valoare vizitatorilor. Ar trebui să scrii întotdeauna așa cum ai vrea să fie scris. La urma urmelor, publicul dvs. țintă este probabil să aibă unele întrebări similare cu cele pe care le adresați.

În timp ce cercetarea cuvintelor cheie pentru AdWords este o parte crucială a oricărei strategii de marketing, este, de asemenea, un aspect vital al unei campanii de succes. Dacă cercetarea dumneavoastră nu este făcută corect, veți ajunge să cheltuiți prea mulți bani pe PPC și veți pierde vânzări. Dar este, de asemenea, esențial să rețineți că cercetarea cuvintelor cheie necesită timp și efort. Dacă se face corect, veți avea o campanie publicitară care va fi un succes!

Licitare

Există câteva sfaturi de care ar trebui să ții cont atunci când licitați pentru AdWords. Primul este să vă mențineți bugetul la 200 PS pe lună. in orice caz, această sumă poate varia în funcție de nișa dvs. și de volumul de trafic pe site-ul pe care îl așteptați lunar. Odată ce ați stabilit bugetul lunar, împărțiți-l la treizeci pentru a vă face o idee despre bugetul dvs. zilnic. După ce ați stabilit bugetul zilnic, următorul pas este să decideți cât să licitați în fiecare zi. Sistemul de licitare Google funcționează prin reglementarea celor mai mari și mai mici sume licitate folosind o valoare CPC maximă. Dacă nu sunteți sigur de costul pe clic potrivit pentru afacerea dvs, utilizați instrumentul de prognoză AdWords.

În timp ce licitarea pentru AdWords poate părea o idee bună, există unele dezavantaje majore în concurența cu marile companii. Dacă sunteți o afacere mică, bugetul dvs. de publicitate nu este nici pe departe la fel de mare ca cel al unei companii naționale, așa că nu vă așteptați să aveți același buget pentru a concura cu ei. Chiar dacă vă puteți permite să licitați mare, șansele tale de a obține o rentabilitate a investiției (ROI) din campania dvs. AdWords sunt scăzute.

Dacă concurenții dvs. folosesc numele mărcii dvs. în anunțurile lor, asigurați-vă că utilizați o copie publicitară diferită. Dacă licitați în condițiile concurenței dvs, riști să fii interzis de la Google. Motivul este simplu: concurenții tăi pot licita în condițiile tale, ceea ce va avea ca rezultat un scor de calitate și un cost-pe-clic mai scăzut. În plus, dacă concurența dvs. licita în condițiile dvs, s-ar putea să-ți cheltuiești banii pe o grămadă de reclame care nu au nimic de-a face cu numele mărcii tale.

Scorul de calitate

Scorul de calitate în AdWords este un factor important atunci când vine vorba de obținerea celei mai bune poziții pentru reclamele dvs. Este important să vă monitorizați Scorul de calitate și să vă modificați anunțurile în consecință. Dacă observați că CTR-ul dvs. este foarte scăzut, atunci ar trebui să întrerupeți reclamele și să schimbați cuvintele cheie cu altceva. Scorul dvs. de calitate va reflecta eforturile dvs. de-a lungul timpului, deci ar trebui să faci tot ce poți pentru a-l crește. in orice caz, Scorul de calitate din AdWords nu este o știință. Poate fi evaluat cu precizie numai atunci când aveți suficient trafic și date pentru a determina care ar trebui să fie scorul de calitate.

Scorul de calitate în AdWords este determinat de trei factori: rata de clic, performanța publicitară, și succesul campaniei. Rata de clic este direct legată de scorul dvs. de calitate, prin urmare, îmbunătățirea Scorului de calitate poate îmbunătăți performanța anunțului. Anunțurile care au performanțe slabe îți vor risipi bugetul și nu vor fi relevante pentru publicul țintă. Un Scor de calitate ridicat este baza unei campanii AdWords de succes.

Grupurile de cuvinte cheie pot fi prea largi pentru anunțul dvs, făcându-l să fie ignorat de vizitatori. Utilizați mai multe cuvinte cheie direcționate pentru campania dvs. publicitară. Un Scor de calitate mai ridicat va însemna că anunțurile dvs. vor primi mai multă atenție și vor fi mai relevante pentru intenția de căutare a publicului. De asemenea, luați în considerare utilizarea paginilor de destinație cu imagini cu persoane în vârstă. Testarea este importantă, și crearea mai multor variante de anunțuri vă va ajuta să vă optimizați experiența pe pagina de destinație.

Pentru a vă îmbunătăți scorul de calitate, trebuie să creați o combinație bună de cuvinte cheie și reclame. Cuvintele cheie care nu au performanțe bune trebuie direcționate către o pagină de destinație de calitate, altfel vor fi degradate. Făcând asta, vă puteți îmbunătăți scorul de calitate și puteți obține un cost-pe-clic mai mic (CPC).

Retargeting

Este posibil să fiți familiarizat cu capacitățile de redirecționare ale Google, dar nu sunt sigur ce este exact. Retargetingul AdWords vă permite să ajungeți la utilizatori pe alte site-uri web și platforme. De asemenea, vă permite să setați reguli pentru cine adăugați publicului dvs. Prin segmentarea vizitatorilor site-ului dvs, vă puteți direcționa eforturile de remarketing. Cu atât poți fi mai precis despre cine îți vede anunțurile, cu atât retargeting-ul dvs. va fi mai eficient.

Există multe beneficii ale redirecționării cu AdWords, iar una dintre cele mai eficiente este capacitatea de a afișa reclame oamenilor pe baza activității lor online anterioare. Pe lângă afișarea anunțului dvs. pe baza produselor pe care le-au văzut recent, Google Ads poate afișa reclame și celor care și-au părăsit coșul de cumpărături sau au petrecut o perioadă semnificativă de timp vizând produsul dvs. in orice caz, este important de reținut că retargeting-ul cu AdWords nu este pentru începători. Poate fi o opțiune excelentă pentru afacerile cu bugete mici.

Retargeting-ul cu AdWords poate fi o modalitate eficientă de a implica clienții existenți, precum și de a găsi alții noi. Google Adwords vă permite să plasați etichete Script pe site-ul dvs, asigurându-vă că persoanele care v-au mai vizitat site-ul vă vor vedea din nou anunțurile. Retargeting-ul cu AdWords poate fi folosit și pe site-urile de rețele sociale, precum Facebook. Poate fi foarte eficient pentru a ajunge la noi clienți și pentru a crește vânzările. in orice caz, este important să rețineți că politica Google interzice utilizarea informațiilor de identificare personală pentru a viza publicitatea.

Redirecționarea cu anunțuri este o modalitate eficientă de a viza clienții potențiali după ce aceștia părăsesc site-ul dvs. Prin urmărirea cookie-urilor acestor vizitatori, anunțul dvs. va afișa același anunț acelor persoane care v-au vizitat anterior site-ul. Pe aici, puteți face anunțurile dvs. specifice produselor care au fost vizitate cel mai recent. De asemenea, este important să folosiți un pixel pentru a crea anunțuri direcționate pe baza informațiilor pe care cookie-ul le furnizează Google Ads.

Dacă tocmai ați început să utilizați contul AdWords, probabil te-ai întrebat cum să-l structurezi. Există câteva moduri de a face acest lucru. Citiți mai departe pentru a afla cum să vă structurați contul AdWords pentru a se potrivi cel mai bine nevoilor dvs. În acest articol, vom trece peste licitarea CPA și licitarea CPM. Vom discuta, de asemenea, cum să vă configurați contul pentru a vă asigura că maximizați beneficiile acestuia.

Plată-pe-clic (PPC) publicitate

În timp ce publicitatea cu plata-pe-clic pe AdWords poate părea simplă la suprafață, sunt mai mulți factori de luat în considerare. Un CTR ridicat indică anunțul dvs. util și relevant. Un CTR scăzut înseamnă că nimeni nu a dat clic pe anunțul dvs, motiv pentru care Google preferă reclamele cu un CTR ridicat. Din fericire, Există doi factori pe care îi puteți controla pentru a vă crește CTR.

Publicitatea PPC folosește cuvinte cheie pentru a conecta companiile cu consumatorii vizați. Aceste cuvinte cheie sunt folosite de rețelele de publicitate și de motoarele de căutare pentru a selecta anunțuri care sunt relevante pentru intenția și interesele consumatorului. Pentru a profita la maximum de reclamele dvs, alegeți cuvintele cheie care vorbesc publicului țintă. Amintiți-vă că oamenii nu caută întotdeauna același lucru, deci asigurați-vă că selectați cuvinte cheie care reflectă acest lucru. în plus, puteți chiar să vă personalizați campaniile vizând utilizatorii în funcție de locația acestora, dispozitiv, și ora zilei.

Scopul publicității cu plata-pe-clic este de a genera conversii. Este important să testați diferite cuvinte cheie și campanii pentru a determina care dintre ele vor fi cele mai eficiente. Publicitatea cu plata-pe-clic este o modalitate excelentă de a testa diferite audiențe cu investiții mici, până când poți vedea care dintre ele funcționează bine. Puteți întrerupe anunțurile dacă nu au performanța așteptată. Acest lucru vă poate ajuta, de asemenea, să vedeți ce cuvinte cheie sunt cele mai eficiente pentru afacerea dvs.

O modalitate de a vă crește campania PPC este să vă optimizați pagina de destinație. Pagina dvs. de destinație este pagina pe care publicul dvs. o vizitează după ce face clic pe anunț. O pagină de destinație bună va converti vizitatorii în clienți sau va crește rata de conversie. În cele din urmă, vrei să vezi o rată de conversie ridicată. Când utilizați această metodă, rețineți că veți câștiga bani doar dacă vedeți o rată de conversie ridicată.

Tarifele de publicitate PPC sunt de obicei determinate pe bază de sumă licitată sau forfetară. Agentul de publicitate plătește editorului o sumă fixă ​​de fiecare dată când se face clic pe anunțul său. Editorii păstrează de obicei o listă cu ratele PPC. Este important să faceți cumpărături pentru cel mai mic preț, care uneori poate fi negociat. Pe lângă negocieri, contractele de mare valoare sau pe termen lung vor avea ca rezultat, de obicei, rate mai mici.

Dacă sunteți nou în publicitatea PPC pe AdWords, este important să rețineți că calitatea campaniei dvs. este crucială. Google acordă cele mai bune plasări de anunțuri și cele mai mici costuri companiilor care oferă o experiență excelentă pentru utilizator. Eficacitatea anunțului dvs. este măsurată și prin rata de clic. Veți avea nevoie de o bază solidă înainte de a începe să vă gestionați contul PPC. Puteți afla mai multe despre publicitatea PPC la Universitatea PPC.

Utilizarea sistemelor automate de gestionare a sumelor licitate este o idee bună dacă doriți să maximizați succesul și scalarea. Astfel de sisteme pot gestiona milioane de sume licitate PPC pentru dvs. și vă pot optimiza anunțurile pentru a obține cea mai mare rentabilitate posibilă. Cel mai adesea, acestea sunt legate de site-ul web al agentului de publicitate, și transmiteți rezultatele fiecărui clic înapoi în sistem. Pe aici, veți fi sigur că anunțul dvs. este văzut de cei mai mulți clienți potențiali.

Cost-pe-afișare (CPM) licitare

vCPM (CPM vizibil) opțiunea de licitare este o modalitate bună de a crește șansele ca anunțul dvs. să apară. Această setare vă permite să setați cea mai mare sumă licitată la o mie de afișări de anunțuri vizibile. Când alegeți să utilizați această setare, Google Adwords vă va taxa numai atunci când anunțul dvs. este afișat deasupra următorului anunț cel mai mare. Cu licitare vCPM, reclamele text obțin întotdeauna întregul spațiu publicitar, deci sunt mai probabil să fie văzuți.

Când comparăm cele două tipuri de anunțuri, Licitarea CPM este adesea cea mai bună opțiune pentru campaniile de cunoaștere a mărcii. Acest tip de publicitate se concentrează mai mult pe preț decât pe afișări. Veți plăti pentru fiecare mie de afișări, dar este posibil să primiți zero clicuri. Deoarece Rețeaua de display se bazează pe preț, Anunțurile CPM se vor clasa în mod obișnuit înalt, fără a fi făcute clic pe acestea. licitare CPC, pe de altă parte, se bazează pe relevanță și CTR.

O altă modalitate de a vă crește CPM este să vă faceți anunțurile mai direcționate. Licitarea CPM este o formă mai avansată de licitare. Licitarea CPM necesită urmărirea conversiilor. Cu CPM îmbunătățit, trebuie să oferiți Google date pentru a vedea câți vizitatori convertesc la o vânzare sau o înscriere. Prin utilizarea acestei metode, veți putea să vă vizați mai bine piața și să vă maximizați rentabilitatea investiției.

CPC îmbunătățit este o opțiune de licitare în Google Adwords. Suma CPC îmbunătățită necesită licitarea manuală a cuvintelor cheie, dar permite Google să ajusteze suma licitată în funcție de probabilitatea de conversie. Acesta permite Google să ajusteze suma licitată cu până la 30% pe fiecare parte, și, de asemenea, face suma CPC medie mai mică decât suma licitată maximă. Avantajul ECPC este că vă puteți ajusta direcționarea anunțurilor și bugetul.

Licitarea CPM optimă este o opțiune excelentă pentru creșterea ratei de clic și menținerea bugetului zilnic în limita bugetului dvs.. in orice caz, este important să rețineți că CPM nu este singurul factor în optimizarea campaniei dvs. De asemenea, ar trebui să încercați să optimizați campania pentru conversii utilizând suma CPA vizată (cost-pe-acţiune) sau CPC (cost-pe-acţiune).

Licitarea CPC manuală vă oferă control deplin asupra sumelor licitate și este un bun punct de plecare dacă sunteți nou în Google Adwords. De asemenea, vă oferă un nivel de control pe care nu îl veți găsi în strategiile de licitare automată. Licitarea CPC manuală vă permite să vă modificați sumele licitate oricând doriți, fără algoritmi să vă dicteze decizia. De asemenea, veți vedea mai multe clicuri dacă îmbunătățiți calitatea cuvintelor cheie și a anunțurilor.

În sfârșit, Licitarea CPC în Google Adwords este cea mai bună opțiune dacă doriți să vă creșteți veniturile. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt considerate a fi mai relevante decât interogările scurte bogate în cuvinte cheie, deci sunt mai ieftin de vizat. Nu doriți să licitați mai mult decât trebuie, dar merită dacă ai mai mulți clienți. CPC-urile din Google Adwords sunt foarte mici, așa că probabil veți putea obține un profit excelent pentru bugetul dvs.

Cost-pe-achiziție (CPA) licitare

CPA este o măsură a costului pe achiziție, sau valoarea clientului pe durata de viață, și poate fi folosit pentru a determina succesul unei campanii de publicitate digitală. Alte utilizări ale CPA includ măsurarea înscrierilor la buletine informative, descărcări de cărți electronice, si cursuri online. Ca metrică generală, CPA vă permite să conectați conversiile secundare la cea principală. Spre deosebire de licitarea CPC, unde plătiți pentru fiecare clic, Licitarea CPA necesită să plătiți pentru o singură conversie, reducând astfel costul campaniei.

În timp ce licitarea CPA este mai eficientă decât CPC, ar trebui să luați în considerare avantajele și dezavantajele ambelor. CPA este o modalitate eficientă de a controla costurile conversiilor, permițând în același timp un anumit venit și vizibilitate publicitară. Licitarea manuală poate avea dezavantajele sale, cum ar fi dificil de implementat, limitându-ți controlul, și neputând echilibra cele două considerente de venit și conversii.

În timp ce un obiectiv CPA vizat ridicat ar putea ajuta la creșterea CPA, trebuie să fiți conștient de faptul că sumele licitate agresive vă pot afecta contul, determinându-l să se autoaccelereze. Acest lucru poate duce la a 30% scăderea veniturilor. O CPA mai mare nu înseamnă că ar trebui să cheltuiți mai mult decât bugetul dvs. In schimb, optimizați-vă conținutul pentru a crește numărul de conversii și pentru a reduce suma CPA.

Pe lângă beneficiile licitarii CPA, se poate licita si pe Facebook. Facebook are o opțiune de a combina această metodă cu direcționarea avansată pentru a viza anumite audiențe. Facebook este o modalitate bună de a măsura succesul campaniei tale, și veți plăti doar dacă primiți o conversie. Utilizarea cost-pe-achiziție (CPA) licitarea în Google Adwords vă poate ajuta să vă reduceți costul pe achiziție cu o marjă semnificativă.

Dacă afacerea dvs. nu vinde bunuri fizice, puteți calcula suma CPA pe baza altor valori, precum captarea plumbului, înscrieri demo, și vânzări. Puteți calcula suma CPA prin reprezentarea grafică a CPA medie în funcție de Scorul de calitate ponderat în funcție de afișări. Sumele CPA mai mari indică, în general, un ROI mai scăzut, deci este important să optimizați atât pentru CPA, cât și pentru Scorul de calitate. Dar dacă Scorul dvs. de calitate este sub medie, probabil că veți crește suma CPA în comparație cu concurenții și vă veți afecta rentabilitatea globală a investiției.

Anunțurile cu un scor de calitate ridicat vor câștiga clasamente mai ridicate ale anunțurilor și o CPA mai mică. Acest lucru va descuraja agenții de publicitate răi să facă publicitate cu conținut de proastă calitate. În timp ce reclamele de înaltă calitate vor atrage întotdeauna mai multe clicuri, agenții de publicitate care au o sumă CPA scăzută vor putea atinge poziții ridicate ale anunțurilor doar licitand o sumă exorbitantă. Ei vor trebui în cele din urmă să se mulțumească cu clasamente inferioare.

Deși licitarea CPA în Google Adwords nu este cea mai bună modalitate de a vă maximiza cheltuielile de marketing, va oferi un ROI mai mare decât reclamele de calitate scăzută. Prin îmbunătățirea scorului de calitate, puteți îmbunătăți suma CPA. Pe aici, cheltuielile dvs. publicitare nu vor fi atât de mari pe cât ar putea fi. Asa de, data viitoare când licitați, asigurați-vă că optimizați pentru conversii și nu pentru cost.

Dacă doriți să angajați ingineri, procesul de cercetare a cuvintelor cheie și crearea unei campanii AdWords eficiente vă va ajuta să găsiți cuvinte cheie relevante. in orice caz, există câteva lucruri de reținut atunci când alegeți cuvinte cheie. Ar trebui să vă asigurați că tipul de potrivire este corect. De asemenea, cercetarea cuvintelor cheie vă poate ajuta să creați pagini de destinație și reclame pentru noi poziții de inginerie. Dacă angajați ingineri software, de exemplu, puteți crea o campanie AdWords pentru a atrage noi ingineri.

Cheltuieli

Probabil ați auzit despre CPC (cost pe clic) și CPM (cost pe impresie), dar ce sunt ei? Termenii se referă la costurile de difuzare a reclamelor bazate pe clicuri și afișări. În timp ce ambele metode pot fi costisitoare, pot genera profituri incredibile. Google este cel mai mare motor de căutare și milioane de utilizatori unici efectuează căutări pe Google în fiecare lună. Acest lucru face ca site-ul dvs. să fie bine clasat pentru cuvintele cheie foarte competitive.

Din fericire, AdWords oferă multe instrumente pentru a vă ajuta să vă rafinați publicul țintă. Folosind datele demografice, locaţie, și direcționarea dispozitivelor, vă puteți personaliza anunțurile pentru a ajunge la un anumit grup de persoane. De exemplu, ai putea viza utilizatorii de telefonie mobilă în vârstă 18 la 34 sau utilizatori specifici orașului din Statele Unite. O altă măsură cheie de luat în considerare este Scorul de calitate. Scorurile de calitate mai ridicate înseamnă că Google va acorda preferință anunțului dvs, ceea ce înseamnă adesea costuri mai mici.

Costurile AdWords variază foarte mult în funcție de afacerea dvs. și de tipul de cuvinte cheie pe care le vizați. De exemplu, cele mai scumpe cuvinte cheie de pe Google sunt legate de finanțe, asigurare, și alte industrii care se ocupă cu sume mari de bani. Alte cuvinte cheie populare includ educație și “grad.” Dacă intenționați să introduceți aceste câmpuri, așteptați-vă să plătiți CPC-uri mari. În mod similar, dacă începeți o unitate de tratament, fiți conștienți de CPC-uri ridicate.

Caracteristici

Dacă utilizați canalul de publicitate numit AdWords pentru afacerea dvs, s-ar putea să vă întrebați dacă obțineți cele mai bune rezultate posibile. Acest articol va discuta despre caracteristicile AdWords care vă vor asigura că obțineți cel mai bun profit. De asemenea, s-ar putea să vă întrebați dacă agenția dvs. face o treabă bună gestionând-o. Permiteți-ne să explorăm cinci dintre cele mai importante caracteristici ale AdWords pentru a profita la maximum de campania dvs. de marketing.

Google a continuat să se concentreze pe mobil și automatizarea sumelor licitate. The “Schițe și experimente” funcționalitatea din AdWords include două îmbunătățiri majore ale produselor. Primul este a “proiect” modul care vă permite să faceți modificări fără a declanșa campania live. Această nouă funcție a fost deja disponibilă prin instrumente de gestionare terță parte, cum ar fi Editorul AdWords. Vă permite să testați diferite variante ale campaniei dvs. și să vedeți dacă acestea au vreun efect asupra afacerii dvs.

Noua interfață a AdWords include o serie de funcții care nu erau prezente în vechiul tablou de bord. in orice caz, vechiul tablou de bord urmează să fie retras în curând. Noul tablou de bord va înlocui fila Oportunități. Are carduri rezumative cu link-uri către informații suplimentare despre funcțiile din fila respectivă. Între timp, puteți monitoriza progresul campaniei dvs. de publicitate făcând clic pe cuvintele cheie evidențiate. Este important să înțelegeți diferențele dintre tablourile de bord vechi și noi pentru a vă optimiza bugetul de publicitate.

Direcționare geografică

Când utilizați Google AdWords, aveți opțiunea de a configura direcționarea geografică pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt afișate numai utilizatorilor dintr-o anumită zonă geografică. Direcționarea geografică va asigura că anunțurile dvs. sunt afișate numai clienților din zona pe care o specificați, ceea ce va crește conversiile site-ului dvs. și vânzările pe internet. Veți plăti doar pentru clicurile utilizatorilor care sunt relevante pentru produsele și serviciile dvs. Puteți configura acest tip de publicitate prin rețelele dvs. de socializare sau pe motoarele de căutare, astfel încât să puteți viza oamenii în funcție de locul în care locuiesc.

Există două tipuri de direcționare geografică disponibile cu Google Adwords: regionale şi hiperlocale. Primul tip de direcționare geografică vă permite să selectați o anumită zonă dintr-o țară. Direcționarea regională este limitată în domeniul de aplicare, întrucât fiecare țară are propriul său set de orașe și regiuni. Unele țări, in orice caz, au o gamă mai largă. De exemplu, in Statele Unite, Districtele Congresului pot fi vizate cu Google Adwords. in orice caz, Districtele Congresului sunt o alegere excelentă pentru politicieni. Spre deosebire de judeţe, de asemenea, puteți specifica o anumită zonă dintr-un oraș, precum un cartier, pentru a vă restrânge audiența.

Ca în orice strategie de marketing nouă, direcționarea geografică poate crește ratele de conversie. in orice caz, ar trebui să rețineți că această opțiune are unele limitări, și trebuie să știți cum să o implementați în campania dvs. Deși poate părea o opțiune bună pentru afacerile locale, este posibil să nu fie soluția potrivită pentru mărcile globale. În cele din urmă, geo-targeting nu este un substitut pentru o strategie SEO internațională eficientă.

Cuvinte cheie cu volum mare de căutare

Una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la clienții potriviți este de a viza clienții care vă caută produsele sau serviciile. Este important să știți ce cuvinte cheie au un volum mare de căutare, deoarece acestea sunt cele mai competitive și susceptibile de a genera cea mai mare expunere și cotă de impresie. Iată câteva sfaturi despre cum să alegeți cuvintele cheie potrivite pentru afacerea dvs. Folosirea acestor cuvinte cheie vă va ajuta să obțineți o poziție mai bună în SERP-uri. Iată câteva sfaturi pentru selectarea cuvintelor cheie potrivite:

Înainte de a vă decide asupra cuvintelor cheie, alcătuiește o listă de cuvinte înrudite. Brainstormingul este un pas crucial în cercetarea cuvintelor cheie. Scrieți orice cuvânt care vă trece prin cap. Selectați cuvintele care au sens pentru afacerea dvs. și utilizați-le în campaniile dvs. publicitare. Dacă nu poți veni cu nimic pe cont propriu, enumerați cuvintele cheie care vă interesează în continuare. De exemplu, poate doriți să utilizați un cuvânt precum “sărat” în campaniile publicitare.

Uitați-vă la volumele de căutare lună de lună. Un cuvânt cheie sezonier poate avea o creștere mare a volumului de căutare în octombrie, dar volum scăzut de căutare până în octombrie. Planificați-vă conținutul pe baza acestor cuvinte cheie pe tot parcursul anului. Pentru a determina cuvinte cheie sezoniere, puteți utiliza datele Google Trends sau datele Clickstream. Volumul de căutare a unui cuvânt cheie poate fi sezonier în diferite țări. Dacă utilizați AdWords ca sursă principală de trafic, asigurați-vă că îl includeți în conținutul dvs.

Model de licitare

Când încercați să vă optimizați bugetul pe AdWords, există două moduri de bază de a face acest lucru. Primul, puteți utiliza acțiuni de conversie pentru a vă ajuta să setați sumele licitate. Prin stivuirea acțiunilor de conversie, poți face o singură acțiune principală $10 și o altă acțiune secundară $20. De exemplu, o plumb merită $10, merită un lead calificat în vânzări $20, și o vânzare merită $50. Prin utilizarea licitarii bazate pe valoare, cheltuiți mai mult pentru clienții profitabili, în timp ce cheltuiți mai puțin pe cei cu valoare de conversie mai mică.

Licitarea la valoare este o opțiune mai bună, deoarece obligă Google să se concentreze pe calitatea afișărilor de anunțuri. De asemenea, îi ajută pe agenții de publicitate să își optimizeze campaniile în funcție de ceea ce contează cel mai mult pentru ei – trafic mai bun și un proces post-conversie mai ușor de gestionat. Optimizarea pentru valoarea de viață a clientului sau LTV este o alegere excelentă pentru companiile care doresc să implice profund clienții. în plus, puteți urmări cu ușurință valorile de conversie, și aliniați strategia de licitare cu obiectivele dvs. comerciale.

Costul fiecărui clic depinde de Scorul de calitate al anunțului, și cu cât scorul este mai mic, cu atât clicul este mai ieftin. in orice caz, scorul de calitate al afișărilor de anunțuri va afecta clasarea anunțului dvs. în rezultatele căutării. Scorurile de calitate mai ridicate vă vor crește șansele de a fi afișate, rezultând un cost pe clic mai mic. Prin urmare, un CPC mai mic va face bugetul dvs. să meargă mai departe.

Succesul afacerii tale online depinde de acoperirea ta de marketing și de implicarea clienților. Ar trebui să știți cum să utilizați platformele PPC, cum ar fi AdWords, pentru a vă crește expunerea și implicarea clienților. Citiți mai departe pentru a afla despre aceste domenii cheie. Nu este niciodată prea devreme să începeți să utilizați platformele PPC, inclusiv AdWords. Iată câteva sfaturi și trucuri importante pentru a începe:

Cercetarea cuvintelor cheie

Unul dintre primii pași pentru a crea o campanie AdWords de succes este efectuarea unei cercetări adecvate a cuvintelor cheie. Utilizarea Planificatorului de cuvinte cheie Google vă poate ajuta să determinați numărul de căutări pentru cuvintele cheie pe care le luați în considerare, cât costă fiecare cuvânt cheie, și chiar sugerează alte cuvinte și expresii de folosit. Când se face corect, această cercetare vă va ajuta să creați o campanie țintită care este relevantă pentru piața dvs. țintă. Rețineți că, cu cât cercetarea dvs. de cuvinte cheie este mai specifică, cu atât reclamele dvs. vor fi mai direcționate.

Una dintre cele mai populare și eficiente modalități de a începe cercetarea cuvintelor cheie este utilizarea Google Keyword Planner. Acest instrument arată volumele de căutare pentru cuvinte cheie pe lună. Dacă cuvintele dvs. cheie au trafic de vară, ar trebui să-i vizați în acel timp. O altă metodă de cercetare a cuvintelor cheie este utilizarea unor instrumente precum Google AdWords’ generator de anunțuri pentru a găsi cuvinte cheie asociate. Odată ce ați restrâns lista de cuvinte cheie, puteți începe să generați conținut pe baza acestor căutări.

În timp ce implementați cercetarea dvs. de cuvinte cheie, ar trebui să vă gândiți la ceea ce doriți să realizeze site-ul dvs. Pe aici, veți ști exact ce caută publicul țintă. Ar trebui să luați în considerare și intenția lor de căutare – sunt informative, de navigaţie, sau tranzacționale? Utilizarea Planificatorului de cuvinte cheie Google, vă puteți face o idee despre cuvintele cheie populare pentru nișa dvs. De asemenea, ar trebui să verificați dacă aceste cuvinte cheie au legătură cu site-ul dvs. Utilizarea cuvintelor cheie în contextul potrivit vă va asigura că anunțurile dvs. sunt văzute de persoanele potrivite.

Pentru a crea o strategie eficientă de cuvinte cheie, ar trebui să-ți cercetezi și concurenții’ site-uri web. Concurenții tăi’ site-urile web pot conține conținut care nu este la fel de relevant pentru produsele sau serviciile dvs. precum al dvs. Folosind planificatorul de cuvinte cheie Google, veți putea descoperi care cuvinte cheie generează cel mai mult trafic către concurenții dvs. Apoi puteți utiliza aceste informații pentru a crea o strategie competitivă pentru cuvinte cheie. Pe aici, puteți folosi această strategie pentru a îmbunătăți clasarea site-ului dvs. pe Google.

Scorul de calitate

Scorul de calitate pentru AdWords este unul dintre cei mai importanți factori pentru ca anunțurile dvs. să fie mai relevante. AdWords’ scorul de calitate este determinat de un set de algoritmi care sunt similari algoritmilor de clasare organică. Cu cât scorul de calitate este mai mare, cu atât reclamele dvs. vor fi mai relevante pentru publicul dvs. și, în cele din urmă, rata de conversie. Iată câteva modalități de a vă îmbunătăți scorul de calitate a anunțurilor. Vom discuta despre câțiva dintre cei mai comuni factori care influențează scorul de calitate al anunțului dvs.

O modalitate bună de a vă crește scorul de calitate este să monitorizați rata de conversie a anunțurilor dvs. Acordați o atenție deosebită scorului dvs. de calitate și eliminați acele reclame cu un CTR scăzut. Încercați să vă schimbați titlul pentru a crește rata de conversie a anunțurilor. Apoi, încercați o nouă campanie publicitară cu o copie publicitară diferită. Acest lucru vă va crește semnificativ scorul de calitate. Pentru a vă îmbunătăți rata de conversie, concentrați-vă pe îmbunătățirea acestor trei componente:

Un Scor de calitate scăzut poate crește costul pe clic (CPC). Poate varia în funcție de cuvintele cheie pe care le vizați, dar un Scor de calitate ridicat vă poate reduce CPC. Ca să fiu sincer, poate fi dificil de observat efectul Scorului de calitate, dar va deveni clar în timp. Există multe alte beneficii pentru un Scor de calitate ridicat. Rețineți că aceste avantaje se cumulează în timp. Nu ar trebui să încercați să faceți o schimbare peste noapte – efectul se va construi în timp.

Cel mai înalt Scor de calitate va îmbunătăți vizibilitatea anunțului dvs. în rezultatele căutării. Google recompensează agenții de publicitate care sunt capabili să creeze anunțuri de înaltă calitate. Iar un anunț de calitate scăzută vă poate afecta afacerea. Dacă aveți bugetul necesar pentru a face aceste modificări, luați în considerare angajarea unui redactor de anunțuri. Campania dvs. va avea mai mult succes și mai rentabilă dacă Scorul dvs. de calitate este ridicat. Asa de, ia notă: Scorul de calitate nu este ceva de luat cu ușurință.

CPC

Costul pe clic (CPC) a unui anunț AdWords variază în funcție de mai mulți factori. Cuvântul cheie și industria pe care o vizați determină CPC-ul. Aceasta determină câți bani va trebui să plătiți pentru a vă derula campania. Mai jos sunt câțiva dintre factorii care determină CPC. Citiți mai departe pentru a afla mai multe. -Care este publicul pe care doriți să îl vizați? La ce tip de produse sau servicii vor atrage anunțurile dvs?

-Cât vrei să plătești pe clic? Suma pe care o licitați nu trebuie să depășească pragul de rentabilitate. Setarea sumei CPC maxime prea mare va duce la multe conversii, ceea ce va reduce în cele din urmă rentabilitatea investiției și vânzările. În mod similar, reducerea sumei CPC maxime va reduce rentabilitatea investiției, dar rezultă în mai puține vânzări. Suma CPC este importantă deoarece Google plasează anunțurile dvs. mai sus în rezultatele căutării dacă au o poziție mai ridicată a anunțurilor.

-Cât ar trebui să cheltuiți pe clic? În timp ce CPC este important pentru a obține conversii, CPM este mai bun pentru maximizarea rentabilității investiției. În general, puteți câștiga mai mult pe clic cu un CPC mai mic. in orice caz, dacă vizați un CPC scăzut, va fi mai ușor să obțineți un ROI mai mare. Cel mai bun mod de a vă optimiza bugetul AdWords este să determinați costul mediu pe clic și să calculați costul pe mie.

-CPC este determinat de cuvântul cheie pe care îl vizați și de costul pe clic pe care îl va primi anunțul dvs. Există mulți factori care vor afecta CPC-ul anunțului dvs, inclusiv relevanța cuvintelor cheie, calitatea paginii de destinație, și factori contextuali. Dacă vizați cuvinte cheie de marcă, un Scor de calitate ridicat vă poate aduce un profit profitabil al campaniei dvs. PPC. În cele din urmă, scopul dvs. este să vă creșteți CPC-ul cât mai mult posibil, fără a fi frânt.

Remarketing

Remarketingul cu Google AdWords vă permite să afișați anunțuri personalizate vizitatorilor anteriori ai site-ului web. De asemenea, puteți crea anunțuri de remarketing dinamic bazate pe feeduri pentru a ajunge la vizitatorii anteriori. Folosirea remarketingului vă poate oferi oportunitatea de a converti vizitatorii unici în clienți repetați. Pentru a afla mai multe despre această tehnică, citeste mai departe. Acest articol prezintă beneficiile și utilizările remarketingului cu AdWords. Poate fi o opțiune care merită luată în considerare pentru afacerea dvs.

Remarketingul este o modalitate eficientă de a reaminti vizitatorilor produsele sau serviciile dvs. Puteți crea diferite variante de anunțuri în funcție de tipul de produs pe care l-au văzut anterior pe site-ul dvs. De exemplu, puteți viza vizitatorii care au vizitat o pagină de coș în ziua a șaptea sau 15 sau doar cei care au vizualizat pagina în ziua a șaptea. Prin țintirea publicului dvs. în funcție de comportamentul acestuia, puteți crește rata de conversie și rentabilitatea investiției.

Cost pe clic

Dacă vă întrebați cât cheltuiți pentru costul pe clic pentru AdWords, nu ești singur. Majoritatea oamenilor cheltuiesc peste $4 pe clic pe reclame. Și, cu cercetarea potrivită, puteți reduce acest număr considerabil. Mai multe tehnici vă pot ajuta să faceți acest lucru. Primul, direcționați în funcție de criterii anunțurile dvs. Acest lucru vă va permite să afișați reclame pe anumite tipuri de dispozitive mobile. În al doilea rând, puteți limita numărul de anunțuri care apar pe o anumită pagină, astfel încât doar cele relevante să fie afișate vizitatorilor dvs.

AdWords’ CPC este relativ scăzut pentru multe industrii. CPC-ul mediu pentru o căutare pe Google este de aproximativ $1 și $2, dar poate ajunge $50 dacă vrei să fii mai vizat. În funcție de industria dvs, suma licitată dvs, și concurenții tăi’ oferte, puteți cheltui sute sau chiar mii de dolari pe zi pe AdWords. Totuşi, rețineți că chiar și cu instrumentele gratuite de la Google, mai poti face bani din publicitate.

O altă metodă de creștere a ofertei este prin creșterea ofertei. in orice caz, este de remarcat faptul că licitarea cuvintelor cheie variază de la industrie la industrie. Dacă sunteți în industria financiară, rata medie de conversie este de aproximativ 2.70%. Pentru industrii precum comerțul electronic și asigurări, media este sub două procente. În orice caz, este esențial să vă monitorizați cu atenție campaniile și să vă ajustați suma licitată în consecință. Și nu uitați să utilizați Google Sheet pentru a vă urmări campaniile.

În timp ce scorul de calitate și CPC sunt importante pentru campania dvs. AdWords, ar trebui să luați în considerare, de asemenea, plasarea cuvintelor cheie și pagina de destinație. AdWords’ Scorul de calitate este o măsură a relevanței conținutului dvs. pentru cei care caută. Cu cât CTR este mai mare, cu atât va fi mai probabil ca anunțul dvs. să primească clic. Dacă pagina dvs. de destinație nu este relevantă, anunțul dvs. va fi îngropat în SERP-uri.

Există mai multe considerații importante atunci când utilizați AdWords pentru site-ul dvs. web. Cunoscând costurile, licitarea pentru cuvinte cheie, și urmărirea conversiilor sunt esențiale pentru a profita la maximum de acest program de marketing online. Informațiile din acest articol vă vor ajuta să începeți în cel mai scurt timp. De asemenea, puteți folosi sfaturile din articol pentru a afla mai multe despre alte aspecte ale AdWords. Acest articol vă va oferi o prezentare generală de bază a procesului, de la cercetarea cuvintelor cheie la licitare la urmărirea conversiilor.

Cercetarea cuvintelor cheie

Unul dintre primii pași în cercetarea cuvintelor cheie este înțelegerea afacerii dvs. Prin analizarea întrebărilor pe care publicul țintă le pune, puteți crea conținut care îi va atrage. O modalitate bună de a colecta date pentru cercetarea cuvintelor cheie este să vă scufundați în comunitatea dvs. Utilizați instrumente de urmărire a cuvintelor pentru a identifica ceea ce caută oamenii din nișa dvs. Utilizați informațiile pentru a dezvolta conținut care va atrage publicul țintă și va crește traficul pe site. Iată câteva modalități de a aduna date de cercetare a cuvintelor cheie pentru afacerea dvs.

După ce ați selectat cuvintele cheie, prioritizează-le după relevanță. Asigurați-vă că acestea sunt specifice conținutului site-ului dvs. Utilizați trei sau cinci cuvinte cheie pentru fiecare cuvânt cheie. Concentrați-vă pe nișe specifice pentru a vă face campania mai eficientă. De asemenea, evitați utilizarea cuvintelor cheie saturate de concurență. De asemenea, cercetarea cuvintelor cheie vă poate ajuta să găsiți teme recurente în nișa dvs. Când scrieți pentru o publicație online, utilizați căutarea de cuvinte cheie pentru a identifica teme recurente în industria dvs.

Dacă utilizați publicitate plătită pentru a vă promova site-ul, cercetarea cuvintelor cheie este esențială. Cunoașterea comportamentului de căutare al publicului țintă este vitală pentru afacerea dvs. Folosiți aceste cunoștințe pentru a scrie conținut relevant pentru publicul dvs. Rețineți că există diferite tipuri de persoane care caută aceleași informații ca și dvs. Dacă publicul tău folosește aceiași termeni, veți avea șanse mai mari să fiți găsit pe SERP-uri. Un avantaj cheie al cercetării cuvintelor cheie este că vă poate ajuta să determinați care sunt cele mai eficiente cuvinte cheie pentru campania dvs. de publicitate.

Înțelegerea publicului țintă este esențială pentru a vă maximiza prezența online. Dacă utilizați cuvinte cheie generale, probabil că veți viza un public mai mare decât v-ați propus. Cunoscând nevoile publicului țintă, puteți crea liste de cuvinte cheie și strategii pentru a satisface nevoile acestora. Cu puțin ajutor de la cercetarea cuvintelor cheie, puteți crea strategii pentru a vă potrivi produsele și serviciile cu nevoile lor. Veți fi uimit de cât de mult puteți îmbunătăți clasarea site-ului dvs. în motorul de căutare și vă puteți maximiza vânzările.

Licitarea pentru cuvinte cheie

Licitarea pentru cuvinte cheie în AdWords se poate face la nivel de cuvinte cheie sau la nivel de grup de anunțuri. Licitarea la nivel de cuvinte cheie este mai flexibilă și este ideală pentru maximizarea sumei licitate pentru rezultatul dorit al campaniei. Extinderea cuvintelor cheie este, de asemenea, posibilă și poate crește suma licitată pentru întregul grup de anunțuri. Utilizarea grupurilor de anunțuri și a licitarii cuvintelor cheie este ușor de gestionat. De asemenea, puteți utiliza licitarea la nivel de grup de anunțuri pentru primele zile ale campaniei pentru a testa diverse strategii.

Pentru fiecare cuvânt cheie, puteți ajusta suma licitată prin modificarea numărului de anunțuri afișate pentru acel cuvânt cheie. Creșterea sumei licitate pentru cuvântul cheie principal vă poate îmbunătăți poziția în grupul de anunțuri. De asemenea, reducerea sumei licitate pentru grupul de anunțuri poate reduce costul-pe-conversie. De asemenea, trebuie să monitorizați timpul până la închidere pentru a face cea mai bună ofertă pentru cuvântul cheie. Scopul este de a economisi bani fără a sacrifica conversiile.

Când licitați pentru un cuvânt cheie în AdWords, suma plătită se bazează pe popularitatea cuvântului cheie. Un cuvânt cheie are potențialul de a genera mult trafic dacă utilizatorul introduce cuvântul cheie în cauză. O alegere bună a cuvintelor cheie ar trebui să fie relevantă pentru public. Prin țintirea publicului potrivit, puteți ajunge la un public mai larg și puteți construi o campanie PPC puternică. Pe lângă asta, o campanie de licitare a cuvintelor cheie poate fi gestionată de o agenție expertă, precum Deksia.

Odată ce ați optimizat anunțul, monitorizați rezultatele și efectuați ajustările necesare. Când difuzați reclame plătite, asigurați-vă că vizați cuvintele cheie relevante și evaluați periodic performanța acestora pentru a vă asigura că rezultatele sunt optime. Urmând sfaturile de mai sus, vei fi pe drumul cel bun pentru a-ți atinge obiectivele. Ține cont de faptul că obiectivul tău ar trebui să fie relevant și realizabil. Nu uitați să ajustați sumele licitate dacă este necesar.

Cheltuieli

Cele mai scumpe cuvinte cheie AdWords sunt cele care implică finanțe și industrii care gestionează sume mari de bani. Unele dintre cele mai scumpe cuvinte cheie de pe Google includ educație și “grad,” două categorii care pot fi considerate extrem de competitive. Oamenii care doresc să pătrundă în industria educației și tratamentului ar trebui să se aștepte la CPC-uri mari. Companiile care se ocupă de asistență medicală și medicină ar trebui să fie conștiente și de acest lucru. În afară de asistența medicală, companiile de asigurări și firmele financiare cheltuiesc cel mai mult pe AdWords.

Un alt factor de luat în considerare atunci când se calculează costul AdWords este rata de conversie. O rată de conversie este un procent din costul unui clic care are ca rezultat o acțiune. De exemplu, dacă cineva face clic pe un link pentru a se înscrie pentru un abonament prin e-mail, un utilizator AdWords poate crea un cod unic pentru a urmări abonamentele de e-mail pentru acel vizitator. Acest cod va trimite ping-uri periodice către serverele AdWords pentru a corela datele. Odată ce datele sunt compilate, costul fiecărei conversii este împărțit la numărul total de clicuri.

Costurile medii ale clicurilor variază foarte mult și depind de cuvinte cheie și de domeniu. În rețeaua de căutare, CPC medii sunt în jur $2.32. Pe rețeaua de afișare, sunt $0.58. Pentru mai multe informații despre aceste valori, consultați articolul nostru privind valorile AdWords. O modalitate de a economisi bani pe AdWords este să utilizați cuvinte cheie care au un Scor de calitate ridicat. Cuvintele cheie cu Scor de calitate înaltă obțin clasamente mai bune ale anunțurilor și economisesc bani.

Dacă derulați o campanie PPC cu Google, este esențial să înțelegeți costul pe clic. Google are o suită de instrumente care ajută companiile să monitorizeze și să măsoare eficiența publicității. Aceasta include software-ul Google Analytics propriu, care măsoară costul pe clic. Dar înainte de a te decide să folosești acest instrument, asigurați-vă că sunteți pe deplin conștient de costul și durata fiecărei campanii. în plus, bugetul de marketing al unei companii va determina probabil suma de bani pe care o costă utilizarea publicității PPC.

Urmărirea conversiilor

Urmărirea conversiilor în AdWords are mai multe avantaje. Primul, poate crește retrospectiv numărul de conversii, prin creditarea ultimului clic și a datei tranzacției. Al doilea, vă permite să urmăriți post-conversiile, sau conversii care nu au avut loc în prima săptămână de verificare a statisticilor. Pentru asta, veți dori să creați un cookie de urmărire care va dura cel puțin treizeci de zile. Cu cât cookie-ul este mai lung, cu atât mai bine, deoarece vă va ajuta să urmăriți toate conversiile efectuate.

Când configurați conversii pe site sau prin apeluri la fața locului, veți dori să activați fereastra de conversie indirectă. Această setare urmărește vizitatorii care văd anunțul, dar nu fac clic. Acești oameni se pot întoarce mai târziu și se pot converti. Puteți seta intervalul dintre vizualizare și conversie să fie oriunde de la o zi la 30 zile. De asemenea, puteți selecta o valoare personalizată, care va urmări vizitatorii pentru orice perioadă de timp. Pentru a urmări conversiile, va trebui să știți care reclame primesc cel mai mult trafic.

Urmărirea conversiilor în AdWords poate fi configurată pentru a măsura numărul de apeluri telefonice care au loc după ce faceți clic pe anunț. Puteți alege dintr-o gamă de opțiuni în funcție de cum arată conversiile dvs. Conversii de site-uri web, de exemplu, includ achiziții și înscrieri. Apeluri telefonice, pe de altă parte, poate include apeluri telefonice care provin din anunțul dvs. și care ajung apoi pe telefonul clientului. Pentru astfel de conversii, veți avea nevoie de un număr de telefon pentru ca conversia să fie urmărită.

Urmărirea conversiilor în AdWords nu funcționează cu clienții care nu au module cookie activate. Chiar dacă majoritatea utilizatorilor de internet navighează cu cookie-urile activate, pot dezactiva în continuare modulul cookie de urmărire a conversiilor. De asemenea, puteți utiliza un plugin de urmărire a conversiilor în AdWords pentru a modifica codul de conversie. Dacă încă mai aveți probleme, luați în considerare să contactați o agenție de publicitate sau un dezvoltator de site-uri web. Vor fi bucuroși să ajute.

Cuvinte cheie negative

Probabil ați auzit de cuvinte cheie negative în AdWords, dar cum anume le folosesti? Care este cel mai bun mod de a le folosi? Bine, este de fapt destul de simplu. Primul, trebuie să creați un set comun de cuvinte cheie negative. Apoi, puteți începe să adăugați cuvinte cheie negative în campanie. Pe aici, veți putea evita pierderea banilor pe campanii publicitare care nu generează conversii.

Când îți construiești lista, asigurați-vă că alegeți tipurile potrivite de cuvinte cheie negative. Aceștia sunt termeni care sunt legați semantic, dar nu au legătură cu produsele sau serviciile dvs. Este puțin probabil ca anunțurile care apar pentru termeni care nu sunt relevanți pentru produsele sau serviciile dvs. să genereze vânzări, deci ar trebui să evitați utilizarea acestor cuvinte cheie. De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie negative pentru interogări de căutare care nu sunt de cumpărare. Acest lucru vă poate ajuta campaniile să atingă rate de conversie mai mari.

Când creați o listă de cuvinte cheie negative, ar trebui să alegi cuvintele pentru care îți va fi cel mai greu să le clasezi. Puteți folosi cuvinte cheie care conțin forme de plural ale cuvintelor sau expresiilor pe care nu doriți să le vizați. În funcție de scopul tău, puteți adăuga cuvinte cheie negative la grupuri de anunțuri sau campanii și, de asemenea, puteți utiliza potrivirea expresiei negative pentru a exclude orice termeni irelevanți. Acest lucru vă poate ajuta să vă reduceți CPC-ul, și creșteți plasarea anunțului dvs.

Pentru a crea o listă de cuvinte cheie negative, ar trebui să creați un grup de anunțuri separat pentru fiecare tip de cuvânt cheie. Aceste cuvinte cheie ar trebui să acopere diferite concepte legate de companiile industriale și de producție. Pe aici, vă puteți personaliza cuvintele cheie și puteți comunica cu persoane relevante. in orice caz, trebuie să aveți grijă să nu adăugați cuvinte cheie negative la un nivel greșit. Ele vor fi adăugate ca potriviri exacte. Dacă alegeți nivelul greșit, veți ajunge cu o campanie dezordonată.

Dacă sunteți nou în AdWords, cel mai bine este să păstrezi lucrurile simple. Nu încercați să faceți mai mult decât permite platforma. Și ai răbdare – va fi nevoie de timp pentru a vă uda picioarele. Acest articol vă va ghida prin primii pași pentru a începe campania. Adwords înseamnă mai mult decât crearea unei campanii, in orice caz. Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre împărțirea anunțurilor de testare și optimizarea paginilor de destinație.

Cercetarea cuvintelor cheie

Când utilizați publicitate cu plata-pe-clic pentru a vă promova site-ul web, cercetarea cuvintelor cheie este vitală. Înțelegând ce caută clienții online, puteți crea conținut relevant. De asemenea, vă ajută să vizați un anumit public, precum cei care lucrează în industria medicală sau cei interesați de chirurgia coloanei vertebrale. De exemplu, dacă piața dumneavoastră țintă sunt chirurgii coloanei vertebrale, le puteți viza cu un anunț direcționat. Utilizarea Planificatorului de cuvinte cheie Google vă poate ajuta să găsiți cuvintele cheie potrivite.

Primul, utilizați un instrument pentru cuvinte cheie care vă permite să explorați subiecte, întrebări, și comunități care sunt relevante pentru site-ul dvs. web. Bing este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, prelucrare 12,000 milioane de căutări în fiecare lună. După ce ați selectat cuvintele cheie, puteți scrie conținut care folosește acești termeni. Acest lucru va crește șansele de a atrage noi vizitatori, creșterea traficului pe site-ul dvs. După cercetarea cuvintelor cheie, alege-le pe cele mai bune pentru conținutul tău.

Un alt instrument pentru cercetarea cuvintelor cheie este Ahrefs. Acest instrument gratuit vă oferă informații detaliate despre cuvintele cheie, inclusiv volumul lor de căutare, concurenţă, și traficul site-ului web. De asemenea, vă poate spune ce concurenți au un volum mai mare de căutare și folosesc alte strategii pentru a se clasa în top în motoarele de căutare. Asigurați-vă că examinați site-urile concurenței înainte de a alege un cuvânt cheie pe care să îl vizați. Indiferent de obiectivele tale, este esențial să înțelegeți concurența și modul în care se clasează pentru cuvintele cheie pe care le alegeți.

Cel mai important pas în cercetarea cuvintelor cheie este să vă cunoașteți publicul. Vrei să captezi atenția publicului țintă, și să știi ce caută te va ajuta să faci asta. Acest lucru poate fi realizat folosind un instrument gratuit pentru cuvinte cheie, cum ar fi Instrumentul pentru cuvinte cheie de la Google, sau un instrument plătit de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Ahrefs. Puteți folosi aceste informații pentru a scrie postări noi care sunt relevante pentru publicul dvs. Acesta este un instrument neprețuit de utilizat pentru a genera conținut nou.

Obiectivul campaniei AdWords

Google oferă diferite tipuri de îndrumări pentru a vă ajuta să alegeți cele mai eficiente anunțuri pentru site-ul dvs. Puteți alege între obiectivele de conversie standard și personalizate, și sunt utile pentru strategiile de licitare. Dacă ai un magazin online de îmbrăcăminte, de exemplu, este posibil să doriți să utilizați obiective de conversie personalizate pentru a crește volumul de venit pe care îl generați. Apoi, puteți adăuga acțiuni de conversie, cum ar fi completarea unui formular de clienți potențiali sau achiziționarea unui produs. Pentru a crea o campanie AdWords pentru magazinul de îmbrăcăminte, urmați aceste sfaturi.

Înainte de a lansa o campanie Google Adwords, stabiliți bugetul pe care sunteți dispus să-l cheltuiți. O regulă de bază bună este să cheltuiți cel puțin $20-$50 o zi. Poate fi necesar să cheltuiți mai mult sau mai puțin, în funcție de concurența cuvintelor cheie și de CPC-ul estimat. De asemenea, ar trebui să cunoașteți costul achiziționării unui client sau client potențial înainte de a stabili un buget. in orice caz, este încă important să se stabilească obiective realiste și să facă ajustări pentru a maximiza rezultatele.

Reclame de testare împărțite

Când divizați, testați anunțuri în AdWords, puteți alege două versiuni de anunțuri cu caracteristici diferite. De exemplu, in primul anunt, ați putea scrie cu majuscule primul caracter în timp ce în al doilea, si invers. în plus, puteți modifica adresa URL afișată pentru ambele versiuni de anunțuri. Pe aici, veți putea vedea care anunț este mai eficient. Apoi, puteți selecta ce anunț să utilizați.

Pentru a determina care anunț are performanțe mai bune decât celălalt, puteți utiliza software-ul de testare split. Aceste programe software vă permit să vedeți diferite valori, cum ar fi veniturile și conversiile. Aceste valori sunt cruciale pentru succesul afacerii tale, deci alegeți-le pe cele care vă influențează direct rezultatele. De exemplu, puteți analiza diferite surse de trafic pe site și puteți determina care dintre ele conduc la cele mai multe venituri. Software-ul de testare divizată vă va arăta care surse de trafic sunt cele mai benefice pentru afacerea dvs.

După selectarea variantelor de anunț, este timpul să analizăm rezultatele. Pentru a face asta, du-te la “Vedeți istoricul modificărilor” și căutați data și ora la care fiecare set de anunțuri a fost modificat. De exemplu, dacă ați făcut o modificare a anunțului text în septembrie 23 la 7:34 p.m, faceți clic pe “Afișați detalii” link pentru a vedea ora și data exactă la care ați făcut modificarea.

Pentru a împărți anunțurile de testare în Facebook, asigurați-vă că alegeți un buget care dă rezultate. Facebook are un buget minim și recomandat pe care trebuie să-l urmărești. Apoi, împărțiți bugetul în mod egal între cele două seturi de anunțuri. Pentru a obține un rezultat mai precis, asigurați-vă că verificați semnificația statistică a diferențelor. Dacă nu ești sigur, utilizați valoarea cost pe conversie. Costul mediu pe clic pentru ambele seturi de anunțuri poate fi ridicat și invers.

Optimizarea paginilor de destinație

Testarea eficienței diferitelor elemente ale paginilor dvs. de destinație este cheia unei optimizări eficiente. O modalitate de a măsura eficiența diferitelor elemente este prin utilizarea hărților termice. Acestea vă pot arăta unde fac clic oamenii pe pagina dvs, fie că ignoră chemarea la acțiune sau se concentrează pe alte elemente neesențiale. Prin urmărirea comportamentelor vizitatorilor, veți putea face ajustări pentru a vă îmbunătăți site-ul. În timp ce hărțile termice sunt una dintre cele mai comune metode de testare a paginilor de destinație, nu sunt singura modalitate de a le îmbunătăți. Alte rapoarte de date vizuale includ hărți de defilare, suprapuneri, și liste de rapoarte.

Viteza paginii este un alt factor important de luat în considerare. Dacă pagina dvs. de destinație durează prea mult să se încarce, vizitatorii își vor pierde rapid interesul. Acest lucru ar putea duce la o rată de respingere ridicată, care alertează Google despre o experiență slabă a utilizatorului și poate afecta Clasarea anunțului dvs. Folosind memorarea în cache a browserului și minimizând textul care nu este necesar, puteți crește viteza paginii și, în același timp, reduceți CPC-ul. Prin abordarea acestor probleme, puteți îmbunătăți experiența utilizatorului paginii dvs. de destinație și puteți îmbunătăți ratele de conversie ale acesteia.

O pagină de destinație bine concepută este crucială pentru maximizarea conversiilor. Ar trebui să fie fără dezordine și ușor de navigat. De asemenea, ar trebui să fie ușor de navigat, astfel încât vizitatorii vor fi îndemnați să ia măsuri mai rapid. Ar trebui să fie ușor de navigat, și ar trebui să includă informații relevante pentru produsele sau serviciile oferite. O pagină de destinație trebuie să fie eficientă în toate aceste moduri pentru a crește veniturile. Primul pas în optimizarea paginii de destinație este testarea și evaluarea diferitelor propuneri de valoare. Următorul, testați și modificați câmpurile de formular pentru a le face mai convingătoare. In sfarsit, adăugați dovezi sociale pe pagina dvs. de destinație pentru a crește credibilitatea.

Urmărirea conversiilor

Unul dintre cei mai importanți pași în urmărirea conversiilor cu AdWords este identificarea tipului de conversie. Valoarea conversiilor variază în funcție de tipul de acțiune. Click-through și vânzări, de exemplu, sunt ambele o formă de conversie, și prin urmare valoarea fiecăruia variază. De asemenea, puteți utiliza modelul de atribuire pentru a determina cât de mult credit să acordați fiecărui tip de conversie. Dacă nu știți cum să atribuiți conversiile, iată câțiva pași care vă vor ajuta să începeți:

in primul rand, asigurați-vă că aveți o etichetă globală de site, sau un cod care înregistrează fiecare conversie. De exemplu, dacă aveți o aplicație sau un site web care conține un număr de telefon, codul dvs. de conversie poate înregistra apelul pentru dvs. De asemenea, puteți utiliza un cod de conversie personalizat pentru a urmări apelurile telefonice. Pe aici, contul dvs. AdWords va primi un cod unic de urmărire atunci când un vizitator face clic pe un anumit link de număr de telefon.

O altă modalitate de a urmări conversiile cu AdWords este să configurați coduri de urmărire pe fiecare pagină a site-ului dvs. Puteți fie să completați un formular de pe site-ul web AdWords, fie să inserați un cod în pagina dvs. web. Odată ce acest lucru este făcut, puteți denumi conversiile și puteți urmări performanța fiecărui anunț. Dacă doriți să știți exact câți oameni realizează conversii din anunțurile dvs, acesta este cel mai bun mod de a vă măsura campania.

După ce ați configurat un cod de conversie pentru site-ul dvs, puteți instala Google Tag Manager pentru a urmări succesul fiecărui clic pe anunț. Acesta vă va ghida prin proces pas cu pas, inclusiv utilizarea unui ID de conversie, o etichetă de conversie, și un linker. Google Tag Manager vă va oferi și exportul JSON de care aveți nevoie. Apoi puteți configura etichetele și puteți urmări conversiile cu AdWords.

Există mai multe lucruri pe care ar trebui să le știi înainte de a lansa o campanie publicitară în AdWords. Dacă nu ești sigur de unde să începi, citiți acest articol pentru a afla despre temele cuvintelor cheie, Opțiuni de direcționare, Licitare, și Urmărirea conversiilor. Puteți chiar să bifați ambele casete și să copiați și să lipiți anunțuri din alte surse. După ce ați copiat anunțul, asigurați-vă că schimbați titlul și copiați dacă este necesar. La sfarsit, reclamele dvs. ar trebui să arate ca cele pe care le-ați găsit când le-ați comparat.

Teme de cuvinte cheie

Google tocmai a lansat o nouă funcție numită „Teme de cuvinte cheie”.’ care îi va ajuta pe agenții de publicitate să își vizeze anunțurile mai eficient. Temele de cuvinte cheie vor fi disponibile în funcția Campanii inteligente în săptămânile următoare. Google a anunțat o serie de noi instrumente concepute pentru a atenua efectele opririlor cauzate de COVID-19, inclusiv campanii inteligente. Citiți mai departe pentru a afla cum să profitați de aceste noi instrumente. Să ne scufundăm în câteva dintre ele.

Un avantaj al temelor de cuvinte cheie este că facilitează comparațiile dintre cuvintele cheie din aceeași categorie. De exemplu, este dificil să compari performanța diferitelor cuvinte cheie pentru pantofi și fuste atunci când sunt grupate în același grup de anunțuri. in orice caz, dacă urmați o schemă logică de tematică, veți putea compara cu ușurință performanța cuvintelor cheie în campanii și grupuri de anunțuri. Pe aici, veți avea o imagine mai clară a cuvintelor cheie care sunt cele mai profitabile pentru fiecare categorie de produse.

Relevanţă – Când oamenii folosesc motoarele de căutare Google pentru a găsi produse, reclamele care conțin cuvinte cheie relevante au mai multe șanse de a primi clicuri. Relevanța ajută, de asemenea, la îmbunătățirea Scorului de calitate și a ratei de clic. Prin utilizarea cuvintelor cheie similare în diferite grupuri de anunțuri, poți economisi bani și timp. Câteva strategii cheie pentru a îmbunătăți relevanța cuvintelor cheie includ:

Opțiuni de direcționare

Puteți alege să utilizați direcționarea la nivel de campanie pentru anunțurile mobile și grafice. Direcționarea campaniei se aplică în general tuturor anunțurilor din campanie, iar grupurile de anunțuri pot înlocui direcționarea campaniei. Pentru a modifica direcționarea campaniei, ar trebui să accesați fila Setări, apoi faceți clic pe Locație țintă. Faceți clic pe Editați pentru a modifica locațiile vizate pe care le-ați selectat. Puteți exclude anumite locații din publicul țintă. Alternativ, puteți ajusta suma licitată pentru anumite locații.

Un alt aspect important al unei campanii de publicitate pe rețelele sociale este direcționarea eficientă. YouTube, de exemplu, vă permite să vizați după desktop, comprimat, sau dispozitive mobile. De asemenea, puteți alege dacă anunțul va apărea sau nu într-o anumită regiune. Multe mărci comercializează atât la nivel național, cât și local, deci este important să luăm în considerare unde locuiește publicul. Dacă încercați să ajungeți la un public larg, poate doriți să utilizați direcționarea metroului. Dar rețineți că direcționarea către metrou poate fi prea largă pentru afacerea dvs. locală.

Utilizarea segmentelor de public cu afinitate vă poate ajuta să vă vizați publicul în funcție de interese, obiceiuri, si alte detalii. Pe aici, veți putea ajunge la persoanele care sunt cel mai probabil interesate de produsele sau serviciile dvs. în plus, puteți viza direct acești oameni, listând site-ul dvs. web sau cuvintele cheie. Google Adwords va folosi datele tale despre cuvintele cheie pentru a-ți crea publicul de afinitate. Apoi, anunțul dvs. va apărea în fața persoanelor potrivite în funcție de interesele acestora, obiceiuri, și date demografice.

Anunțurile de redirecționare sunt o opțiune excelentă dacă nu știți ce public vizați. Remarketingul vă permite să ajungeți la vizitatori existenți, în timp ce retargeting vă permite să vizați alții noi. Același lucru este valabil și pentru afișarea reclamelor pe alte site-uri web. Puteți chiar să vizați mai multe pagini pentru campania dvs. publicitară. Cu aceste metode, poți ajunge la un public numeros. Dacă vrei să ajungi la un public mai larg, puteți viza mai multe pagini pentru un anumit subiect.

În timp ce direcționarea prin cuvinte cheie a fost coloana vertebrală a căutării plătite încă de la început, direcționarea către public este un instrument important în publicitatea online. Vă permite să alegeți cine vă vede anunțurile și vă asigură că bugetul dvs. de publicitate este destinat celor mai probabil să cumpere. Pe aici, veți fi sigur că veți obține o rentabilitate a bugetului publicitar. Este important să vă referiți întotdeauna la strategia dvs. atunci când decideți direcționarea către public.

Licitare

Puteți alege între două moduri diferite de a licita pe AdWords. Cel mai frecvent este costul pe clic (CPC). Acest tip de licitare necesită agenții de publicitate să decidă cât sunt dispuși să plătească pentru fiecare clic. Această metodă este considerată standard, dar nu este singura modalitate de a licita. Există mai multe alte metode, de asemenea. Iată câteva dintre ele:

Cuvintele cheie pentru produse nu sunt tocmai cuvinte cheie pentru AdWords (PPC). Acestea sunt numele și descrierile produselor pe care oamenii le introduc de fapt în bara de căutare. De asemenea, va trebui să actualizați numele produselor dacă în campania dvs. PPC încep să apară interogări profitabile. Iată câteva sfaturi pentru a optimiza selecția de cuvinte cheie. În reclamele PPC, prezentați evaluările vânzătorului. Pentru a maximiza conversiile, va trebui să ajustați cuvintele cheie și sumele licitate.

Strategiile de licitare automată vă pot ajuta să eliminați presupunerile din anunțurile plătite, dar ajustarea manuală a sumelor licitate vă poate oferi rezultate mai bune. În timp ce suma licitată determină cât veți plăti pentru un anumit cuvânt cheie, nu determină neapărat locul în care vă clasați în rezultatele căutării Google. De fapt, Google nu ar dori să obțineți primul loc pentru cuvântul cheie dacă cheltuiți mai mult decât este necesar. Pe aici, veți obține o imagine mai precisă a rentabilității investiției.

De asemenea, puteți utiliza modificatori de sume licitate pentru a viza anumite zone geografice, dispozitive electronice, și intervale de timp. Prin utilizarea modificatorilor sumelor licitate, vă puteți asigura că anunțurile dvs. apar numai pe site-uri web relevante. De asemenea, este important să vă monitorizați anunțurile și sumele licitate pentru a vă asigura că obțineți cea mai bună rentabilitate a investiției. Și nu uitați să monitorizați performanța anunțurilor și a sumelor licitate – sunt esențiale pentru succesul campaniei dvs. de publicitate plătită.

Campaniile inteligente își împart licitarea în mai multe “grupuri de anunțuri.” Au pus zece până la cincizeci de fraze înrudite în fiecare grup, și evaluează-le pe fiecare în parte. Google aplică o sumă licitată maximă pentru fiecare grup, deci strategia din spatele campaniei este frazele împărțite în mod inteligent. Asa de, dacă doriți ca anunțurile dvs. să fie afișate în fața publicului țintă, ar trebui să luați decizii inteligente cu privire la licitarea pe AdWords. Pe aici, reclamele tale pot ajunge la publicul țintă și pot crește vânzările.

Urmărirea conversiilor

Pentru a crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare, ar trebui să configurați urmărirea conversiilor AdWords. Puteți face acest lucru introducând valori diferite pentru diferite tipuri de conversii. De asemenea, puteți alege să urmăriți rentabilitatea investiției introducând valori diferite pentru diferite puncte de preț. Puteți alege să includeți conversii într-un anumit interval de timp, de exemplu, de fiecare dată când cineva vă reîncarcă anunțul. Pe aici, puteți urmări câte persoane v-au văzut anunțul, dar nu neapărat să cumperi ceva.

După ce ați implementat urmărirea conversiilor AdWords, puteți exporta aceste date în Google Analytics pentru a vedea care anunțuri au dus la cele mai multe conversii. Puteți chiar importa aceste conversii în Google Analytics. Dar asigurați-vă că nu dublați și nu importați date de la o sursă la alta. In caz contrar, este posibil să obțineți două copii ale acelorași date. Acest lucru poate cauza probleme. Aceasta este o problemă comună și poate fi evitată utilizând un singur instrument AdWords de urmărire a conversiilor.

Deși puteți utiliza în continuare urmărirea conversiilor AdWords pentru a vă eficientiza afacerea, poate fi consumator de timp și frustrant să-ți dai seama ce funcționează și ce nu. Cheia este să determinați ce fel de conversii contează cel mai mult pentru afacerea dvs. și să le urmăriți. Odată ce ați decis ce fel de conversii veți urmări, veți putea determina câți bani câștigați cu fiecare clic sau conversie.

Pentru a începe cu urmărirea conversiilor AdWords, va trebui să conectați Google Analytics la site-ul dvs. web. Va trebui să selectați categoria relevantă și conversiile de nume în Google Analytics. Urmărirea conversiilor este foarte utilă pentru urmărirea eficienței reclamelor și a acțiunilor clienților. Chiar și o mică creștere a ratei de conversie vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea. Deoarece fiecare clic costă bani, veți dori să știți ce funcționează și ce nu.

Google Tag Assistant vă poate ajuta să configurați urmărirea conversiilor pentru site-ul dvs. web. De asemenea, puteți utiliza Google Manager de etichete pentru a-l implementa. Folosind Google Tag Assistant, puteți verifica starea etichetelor de urmărire a conversiilor. Odată ce eticheta este verificată, puteți utiliza pluginul Google Tag Assistant pentru a vedea dacă codul de urmărire a conversiilor funcționează. Și nu uitați să utilizați o metodă alternativă de urmărire a conversiilor care funcționează bine pentru site-ul dvs. Aceste sfaturi vă pot ajuta să profitați la maximum de campaniile dvs. AdWords.

Dacă sunteți nou în AdWords, nu te lăsa prea implicat în detaliile complicate. Păstrați-o simplă, făcând minimul pe care platforma le permite. în plus, rețineți că AdWords necesită timp și răbdare. Dacă nu ești sigur de unde să începi, iată câteva sfaturi pentru a începe:

Cercetarea cuvintelor cheie

În timp ce cercetarea cuvintelor cheie pentru AdWords necesită timp, este un prim pas necesar către o campanie de succes. O cercetare slabă a cuvintelor cheie vă poate costa mii de dolari în vânzări ratate. Din fericire, există mai multe moduri simple de a vă rafina cercetarea cuvintelor cheie. Iată câteva sfaturi pentru a începe:

Utilizați Planificatorul de cuvinte cheie. Acest instrument vă va spune cât trafic primește un anumit cuvânt cheie în fiecare lună. Dacă traficul crește în timpul verii, veți dori să vizați aceste cuvinte cheie. De asemenea, utilizați Planificatorul de cuvinte cheie pentru a găsi cuvinte cheie înrudite pe baza constrângerilor dvs. Puteți chiar să răsfoiți sute de cuvinte cheie folosind acest instrument. Când ți-ai restrâns lista, alege-le pe cele mai relevante. Asigurați-vă că verificați concurența cuvântului cheie, deoarece poate influența succesul campaniei dvs.

Nu utilizați aceleași cuvinte cheie în fiecare lună. Veți pierde bani dacă alegeți cuvinte cheie prea competitive. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt grozave pentru postările de blog, dar trebuie să continue să crească în popularitate lună de lună. Vom acoperi cuvintele cheie cu coadă lungă într-o postare viitoare. O modalitate de a verifica popularitatea unui cuvânt cheie este să utilizați Google Trends. Dacă nu există date despre popularitatea unui anumit cuvânt cheie, nu îl puteți folosi în AdWords.

Cercetarea cuvintelor cheie este o parte esențială a marketingului de căutare organic. Este un pas important în strategia ta, deoarece oferă o perspectivă asupra preferințelor publicului țintă. Puteți folosi apoi informațiile pe care le obțineți în urma acestei cercetări pentru a vă rafina conținutul și strategia SEO. Rezultatul va fi o cantitate mai mare de trafic organic și de conștientizare a mărcii. Cele mai de succes campanii SEO încep cu cercetarea cuvintelor cheie și crearea de conținut. Odată ce conținutul și site-ul dvs. sunt publicate, eforturile dvs. de SEO vor fi optimizate pentru cuvintele cheie pe care le-ați identificat.

Model de licitare

Există două tipuri de strategii de licitare în AdWords: manuală și îmbunătățită. CPC manual are ca scop generarea de trafic de calitate și asigurarea unei rate de clic ridicate. CPC îmbunătățit se concentrează pe maximizarea ratelor de clic, protejând în același timp împotriva cheltuielilor risipite. Atât strategiile CPC manuale, cât și cele îmbunătățite necesită timp. În timp ce CPC manual generează cel mai mare număr de clicuri, CPC îmbunătățit este cel mai bun pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și pentru colectarea de date pentru conversii viitoare.

Cost-pe-clic (CPC) este cea mai comună metodă de licitare pentru AdWords. Este utilizat în general pentru campanii care vizează un public mai mic și nu necesită un volum mare de trafic. Metoda de licitare cost-pe-milă este utilă pentru ambele tipuri de campanii, deoarece oferă informații despre numărul de afișări. Aceste date sunt importante în campaniile de marketing pe termen lung. Dacă bugetul tău este strâns, luați în considerare o strategie de licitare CPC manuală.

Modelul de licitare pentru AdWords este un sistem complex care utilizează o serie de tehnici pentru a optimiza campaniile publicitare. În funcție de obiectivele campaniei dvs, puteți fie să setați o sumă licitată maximă pentru un cuvânt cheie, fie să ajustați manual suma licitată în funcție de numărul de conversii și de vânzări. Pentru utilizatorii avansați, licitarea dinamică poate fi utilizată pentru a urmări conversiile și pentru a ajusta suma licitată în consecință. O campanie de succes va crește suma licitată atunci când obiectivul campaniei este îndeplinit.

Licitarea manuală poate fi utilizată pentru a ajusta direcționarea anunțurilor. Licitarea manuală poate fi utilizată pentru grupuri de anunțuri și cuvinte cheie individuale. Licitarea CPC manuală este cea mai potrivită pentru campaniile inițiale și pentru colectarea de date. Prin utilizarea acestei strategii, plătiți doar când se face clic pe un anunț. Licitarea CPC manuală vă permite să vă ajustați sumele licitate individual pentru a obține rezultate optime. De asemenea, puteți alege să setați o CPC maximă pentru a crește controlul asupra campaniei dvs.

Rata de clic

Un studiu lansat de WordStream privind rata medie de clic (CTR) pentru campaniile AdWords a constatat că variază de la 0.35% la 1.91%. Studiul a identificat, de asemenea, factorii care cresc sau scad CTR, inclusiv numărul de clicuri pe anunț, costul pe clic (CPC), și costul pe acțiune (CPA).

În timp ce CTR ridicat înseamnă impresii ridicate, asta nu înseamnă că campania publicitară funcționează bine. Folosirea cuvintelor cheie greșite poate costa bani și nu poate converti. Reclamele ar trebui testate în fiecare aspect al creării lor pentru a se asigura că sunt cât mai relevante pentru publicul vizat. În afară de cercetarea cuvintelor cheie, Conținutul publicitar ar trebui, de asemenea, optimizat pentru a crește CTR. Iată câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți CTR:

Primul, stabiliți ce tip de site web rulați. De exemplu, Site-urile de comerț electronic vor avea un CTR mai mic decât site-urile de generare de clienți potențiali. Pentru site-urile de comerț electronic, campaniile localizate pot crește CTR, deoarece consumatorii au încredere în afacerile locale. În timp ce anunțurile text și imagine nu sunt cele mai convingătoare pentru site-urile web de generare de clienți potențiali, reclamele informative și convingătoare pot ajuta la stimularea curiozității spectatorilor. Acest lucru va duce în cele din urmă la un clic. in orice caz, CTR depinde de mai mulți factori, inclusiv tipul ofertei și rețeaua.

Creșterea CTR este un element esențial al publicității eficiente cu plata pe clic. Un CTR ridicat afectează direct costul pe clic, care determină scorul de calitate. Rata de clic se calculează împărțind numărul de afișări la numărul de clicuri. Dacă valoarea CTR este peste cinci procente, înseamnă că o mare parte a persoanelor care văd reclamele dvs. vor face clic pe ele. Atâta timp cât acesta este cazul, merită să vă optimizați anunțurile cu plata-pe-clic pentru un CTR ridicat.

Cuvinte cheie negative

În AdWords, cuvintele cheie negative sunt cuvinte sau expresii care împiedică apariția anunțurilor dvs. atunci când un utilizator le caută. Creați cuvinte cheie negative adăugând un semn minus înaintea unui cuvânt cheie sau a unei expresii. Puteți folosi orice cuvânt sau expresie ca cuvânt cheie negativ, cum ar fi „friteuza cu aer ninja”. Un cuvânt cheie negativ poate fi atât de larg sau cât de specific doriți. Iată câteva modalități de a utiliza cuvinte cheie negative în campaniile dvs. AdWords.

Tipul implicit de potrivire a cuvântului cheie negativ este potrivirea amplă negativă. Aceasta înseamnă că cuvintele cheie negative cu potrivire amplă nu vor apărea pentru interogările care conțin toți termenii negativi. Dacă aveți doar câțiva termeni negativi în interogarea dvs, reclamele dvs. nu vor apărea. Aceasta înseamnă că veți putea crea campanii mai rapid, alegând cuvinte cheie cu potrivire amplă negative. Dar trebuie să fiți atenți când selectați cuvinte cheie cu potrivire amplă negative. Nu doriți să rămâneți blocat cu o campanie care nu are vânzări.

Puteți folosi cuvinte cheie negative la nivel de grup de anunțuri pentru a vă proteja anunțurile de termeni generici. Pe aici, veți putea bloca toate căutările care nu se aplică grupului dvs. de anunțuri. Această strategie este utilă în special atunci când doriți să restricționați anumite grupuri de anunțuri. Cuvântul cheie negativ va deveni automat cuvântul cheie negativ implicit pentru grupurile de anunțuri viitoare. Asigurați-vă că verificați site-ul web Google și grupurile de anunțuri pentru eventuale ambiguități.

Călătoria dvs. către utilizarea cuvintelor cheie negative începe cu găsirea de cuvinte cheie irelevante pentru afacerea dvs. Odată ce ați identificat aceste cuvinte cheie, ar trebui să utilizați fila termeni de căutare pentru a descoperi interogări de căutare aprofundate pentru acele cuvinte cheie. Examinați acest raport în mod regulat pentru a vă asigura că anunțurile dvs. nu vă pierd timp și bani prețios cu cuvinte cheie irelevante. Tine minte, nu veți face niciodată o vânzare dacă nu vizați oamenii potriviți! Dacă nu utilizați cuvinte cheie negative în AdWords, veți ajunge cu o campanie publicitară învechită.

Vizează-ți publicul

Dacă vă gândiți să implementați campanii de remarketing în campania dvs. AdWords, veți dori să vizați anumite grupuri de oameni. Aceste grupuri navighează deja pe web, dar puteți adăuga sau exclude acele grupuri. Dacă vizați anumite categorii demografice, veți dori să le selectați înainte de a începe să vă construiți campania. Utilizarea Audience Manager de la Google vă va ajuta să determinați ce grupuri să vizați și câte informații au despre dvs.

Pentru a găsi un public potrivit, mai întâi ar trebui să determinați locația și limba țintă a site-ului dvs. Dacă publicul dvs. țintă se află în Statele Unite, atunci țintirea lor cu limba SUA va fi ineficientă. Cu alte cuvinte, dacă site-ul dvs. are doar clienți locali, ar trebui să vizați oamenii care se află în zona dvs. De exemplu, dacă ești instalator local, nu ar trebui să vizați oamenii care locuiesc în SUA.

Când vă vizați publicul cu AdWords, puteți folosi segmente de public similare sau remarketing pentru a ajunge la persoane care împărtășesc interese și comportamente comune. în plus, puteți crea segmente de public personalizate adăugând cuvinte cheie relevante, URL-uri, și aplicații în lista dvs. de public. Aceasta este o modalitate excelentă de a viza anumite segmente de public. Acest lucru vă permite să ajungeți la persoane care au întreprins deja o anumită acțiune pe site-ul dvs. În cele din urmă, cheia pentru direcționarea eficientă a publicului este să înțelegeți ce anume face ca o anumită persoană să facă clic pe anunțul dvs.

Primul pas în dezvoltarea unei campanii AdWords de succes este să vă vizați publicul. AdWords’ Funcțiile de direcționare către public vă pot ajuta să vizați persoane care și-au exprimat interesul pentru produsele sau serviciile dvs. Acest lucru va îmbunătăți performanța campaniei dvs, în timp ce reduceți cheltuielile publicitare pe globi oculari neinteresanți. De asemenea, puteți viza persoanele care v-au vizitat site-ul sau aplicația. Acest lucru vă va ajuta să vă vizați mai bine publicul și să vă îmbunătățiți strategia de licitare.

Înainte de a încerca să utilizați AdWords, trebuie să-ți cercetezi cuvintele cheie. în plus, trebuie să știi cum să alegi un tip de potrivire, care se referă la cât de aproape Google potrivește cuvântul dvs. cheie cu ceea ce caută oamenii. Diferite tipuri de potrivire includ exact, fraza, și larg. Doriți să alegeți cel mai exact tip de potrivire, iar larg este tipul de potrivire cel mai puțin specific. Dacă nu sunteți sigur ce tip să alegeți, luați în considerare scanarea site-ului dvs. și alegerea celei mai bune combinații pe baza conținutului său.

Cercetarea cuvintelor cheie

O modalitate bună de a profita la maximum de campania dvs. AdWords este să efectuați cercetarea cuvintelor cheie. Puteți utiliza instrumentul gratuit pentru cuvinte cheie de la Google, Planificatorul de cuvinte cheie, sau un alt instrument plătit de cercetare a cuvintelor cheie. In orice caz, cercetarea dvs. ar trebui să se concentreze pe termenii care au cele mai mari șanse de a se clasa în căutările Google. Un buyer persona este un profil al clientului ideal. Detaliază caracteristicile lor, obiective, provocări, influențe, și obiceiuri de cumpărare. Folosind aceste informații, puteți selecta cele mai potrivite cuvinte cheie pentru campania dvs. AdWords. De asemenea, puteți utiliza instrumente de cercetare a cuvintelor cheie precum Alexa pentru a obține informații despre concurenți și cuvinte cheie plătite.

Odată ce aveți o listă de cuvinte cheie, vă puteți rafina lista pentru a găsi cele care vor produce cea mai mare rentabilitate. Un cuvânt cheie semințe este o expresie populară care descrie un produs sau un serviciu. De exemplu, “ciocolate” ar putea fi un cuvânt cheie bun pentru semințe. Apoi, folosind un instrument de selectare a cuvintelor cheie, cum ar fi Instrumentul pentru cuvinte cheie de la Google, extinde căutarea la alți termeni înrudiți. Puteți chiar să utilizați o combinație de termeni înrudiți pentru a vă rafina și mai mult strategia.

Este esențial să faceți cercetarea cuvintelor cheie în primele etape ale campaniei. Procedând astfel, vă veți asigura că bugetul dvs. este adecvat și campania dvs. are cele mai bune șanse de succes. Pe lângă determinarea numărului de clicuri necesare pentru a genera o anumită sumă de venit, cercetarea cuvintelor cheie vă asigură, de asemenea, că vizați cuvintele cheie potrivite pentru campania dvs. Tine minte, costul mediu pe clic poate varia dramatic de la un cuvânt cheie la altul și de la o industrie la alta.

Odată ce ați identificat cuvintele cheie potrivite, sunteți gata să aflați ce fac concurenții pentru site-urile lor web. SEO include diferite aspecte ale marketingului digital, cum ar fi mențiuni în rețelele sociale și trafic pentru anumite cuvinte cheie. SOV-ul unui brand și poziționarea generală pe piață vă vor ajuta să determinați cum să vă extindeți și să captivați utilizatorii. Pe lângă cercetarea cuvintelor cheie, puteți compara și concurenții’ site-uri pentru cercetarea organică a cuvintelor cheie.

Licitare

Licitarea pe Google Adwords este procesul de plată a Google pentru traficul care ajunge pe site-ul dvs. Puteți alege dintre diferite metode de a licita. Licitarea cost-pe-clic este cea mai populară. În această metodă, plătești doar când cineva dă clic pe reclama ta. in orice caz, Licitarea CPC este, de asemenea, o opțiune. Prin licitarea acestei metode, plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.

Deși este posibil să cumpărați un anunț și să vedeți cum funcționează, este încă esențial să-l monitorizezi. Dacă doriți să vedeți cea mai mare cantitate de conversii și să le convertiți în vânzări, trebuie să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt direcționate către persoane care sunt interesate de ceea ce aveți de oferit. Concurența este acerbă și puteți folosi aceste informații pentru a crea o campanie mai eficientă. Puteți învăța oricând de la ei pe măsură ce vă optimizați campania pentru a obține cea mai mare rentabilitate a investiției.

Scorul de calitate este o altă măsură de luat în considerare. Scorul de calitate este o măsură a cât de relevant este anunțul dvs. pentru interogările de căutare. Având un scor de calitate ridicat, anunțul dvs. va fi clasificat, așa că nu vă fie teamă să o îmbunătățiți! Prin creșterea ofertei dvs, puteți crește scorul de calitate al anunțului dvs. Ar trebui să urmăriți să obțineți cel puțin un scor de calitate de 6.

Este important să rețineți că platforma Google AdWords poate fi uneori copleșitoare. Pentru a vă ajuta să înțelegeți întregul proces, descompuneți-l în părți mai mici. Fiecare grup de anunțuri aparține unei campanii, care este locul unde vă puteți gestiona bugetul zilnic și bugetul total. Campaniile reprezintă nucleul campaniei dvs. și ar trebui să fie obiectivul dvs. principal. Dar nu uitați că campania dvs. poate conține mai multe grupuri de anunțuri.

Scorul de calitate

AdWords’ Scorul de calitate este o măsură a cât de bine se potrivesc anunțurile dvs. cu conținutul site-ului dvs. Vă împiedică să afișați reclame irelevante. Această măsurătoare poate fi dificil de înțeles și îmbunătățit pe cont propriu. Acesta poate fi accesat numai prin intermediul Raportului de performanță a cuvintelor cheie al AdWords. Nu îl puteți utiliza în alte programe de difuzare a anunțurilor, cum ar fi DashThis. Mai jos sunt enumerate cele mai bune practici pentru îmbunătățirea Scorului de calitate.

CTR este mai complex decât ar putea părea. Ia în considerare datele istorice și competitivitatea actuală a cuvântului cheie. Chiar dacă un cuvânt cheie are un CTR scăzut, poate obține în continuare un scor de calitate ridicat. Google vă va anunța în prealabil cât de mult vă puteți aștepta să obțină anunțul dvs. atunci când va fi difuzat. Adaptați textul publicitar în consecință. Vă puteți îmbunătăți Scorul de calitate îmbunătățind aceste trei componente.

Rata de clic este un alt factor important. Dacă anunțul dvs. primește cinci clicuri, va avea un scor de calitate de 0.5%. A obține multe afișări în rezultatele căutării este inutil dacă nimeni nu face clic pe ele. Acest indicator este utilizat pentru a determina relevanța anunțurilor dvs. Dacă anunțurile dvs. nu primesc suficiente clicuri, Scorul dvs. de calitate poate fi mai mic decât cel al concurenței. in orice caz, nu înseamnă că ar trebui să încetați să difuzați anunțuri dacă Scorul de calitate este scăzut.

Pe lângă o rată de clic ridicată, anunţurile dvs. trebuie să fie relevante pentru cuvintele cheie care sunt vizate. Un bun manager de anunțuri știe cât de adânc să meargă cu grupurile de cuvinte cheie. Există mulți factori care alcătuiesc un scor de calitate, iar munca la îmbunătățirea acestora poate fi benefică pe termen lung. În cele din urmă, vă poate îmbunătăți poziționarea, și costul dvs. pe clic. in orice caz, acest lucru nu poate fi realizat peste noapte, dar cu ceva muncă, poate face o mare diferență pe termen lung.

Cost pe clic

S-ar putea să vă întrebați cum să vă calculați rentabilitatea investiției cu costul pe clic pentru AdWords. Utilizarea benchmark-urilor pentru diferite industrii vă poate ajuta să vă stabiliți bugetul de marketing și să stabiliți obiective. Iată câteva repere pentru industria imobiliară. Conform benchmark-urilor AdWords din industrie, CPC pentru această industrie este 1.91% în rețeaua de căutare și 0.24% pe rețeaua de afișare. Dacă intenționați să utilizați Google AdWords pentru site-ul sau afacerea dvs, ține cont de aceste repere.

Tariful CPC este adesea denumit plata-pe-clic (PPC) stabilirea prețurilor. Anunțurile care apar în primele rezultate ale motorului de căutare Google pot costa chiar și 81 cenți pe clic. Acesta poate fi standardul de aur în reclamă când vine vorba de tigăi. Cu cât PPC-ul tău este mai mare, cu atât rentabilitatea investiției dvs. va fi mai mare. in orice caz, bugetul dvs. PPC va varia în funcție de intervalul de timp, competiție pentru cuvinte cheie, și scorul de calitate.

Costul mediu pe clic pentru AdWords variază în funcție de industrie, Tip afacere, si produs. Cel mai mare cost pe clic este în serviciile pentru consumatori, servicii juridice, și comerțul electronic. Cel mai mic cost pe clic este în călătorii și ospitalitate. Costul pe clic pentru un anumit cuvânt cheie depinde de suma licitată, scor de calitate, și licitație competitivă. Costul pe clic poate varia în funcție de concurenții dvs’ sume licitate și clasarea anunțului dvs.

Pentru a reduce costul pe clic, puteți alege să faceți sumele licitate manual sau automat. Apoi, Google va selecta cea mai relevantă sumă licitată în funcție de bugetul dvs. De asemenea, puteți seta un buget zilnic pentru campania dvs, și apoi lăsați restul în sarcina AdWords. Vă puteți optimiza contul creând și menținând o structură adecvată, și efectuarea de audituri frecvente pentru a detecta eventualele greșeli. Asa de, cum calculați CPC-ul dvs?

Urmărirea conversiilor

A avea un pixel de urmărire a conversiilor AdWords este o parte importantă a strategiei dvs. de marketing online. Acest cod vă permite să vedeți câți vizitatori convertesc efectiv pe site-ul dvs. web. Apoi puteți utiliza aceste date pentru a modifica anunțurile viitoare și a optimiza performanța întregului site. Pentru a configura urmărirea conversiilor pe site-ul dvs. web, pur și simplu creați un pixel de urmărire a conversiilor pe site și implementați-l pentru a urmări vizitatorii’ activitate. Puteți vizualiza datele pe mai multe niveluri, inclusiv Campania, Grup de anunțuri, Anunț, și Cuvânt cheie. Puteți chiar licita pentru cuvinte cheie în funcție de performanța lor în conversie.

Configurarea urmăririi conversiilor AdWords este simplă: pur și simplu introduceți ID-ul de conversie, Etichetă de conversie, și valoarea conversiei. De asemenea, puteți selecta “Foc aprins” data de declanșare a codului de urmărire. Puteți selecta o dată dintr-o anumită pagină, la fel ca “Mulțumesc” pagină, pentru a vă asigura că codul se declanșează la data dorită. Data de pornire ar trebui să fie cu câteva zile înainte de data la care doriți să capturați datele de conversie.

Folosirea programului AdWords fără urmărirea conversiilor este asemănătoare cu aruncarea banilor la scurgere. Este o pierdere de timp și bani să continuați să difuzați reclame în timp ce așteptați ca o terță parte să implementeze codul de urmărire. Datele reale vor începe să apară numai după ce ați introdus codul de urmărire. Deci, care sunt cele mai frecvente erori de urmărire a conversiilor? Iată câteva cauze comune:

Utilizarea urmăririi conversiilor AdWords este o modalitate excelentă de a vedea câți vizitatori convertesc pe site-ul dvs. Urmărirea conversiilor AdWords este o parte extrem de importantă a marketingului online pentru întreprinderile mici, deoarece plătiți pentru fiecare clic. Știind câți vizitatori convertesc în vânzări, vă va ajuta să determinați dacă cheltuielile dvs. de publicitate generează sau nu venituri. Cu cât vă cunoașteți mai bine rata de conversie, cu atât mai bune decizii pe care le poți lua. Asa de, începeți azi să implementați urmărirea conversiilor AdWords.