E-mel info@onmascout.de
telefon: +49 8231 9595990
Apabila anda bersedia untuk membuat kempen iklan untuk syarikat SaaS anda, anda mungkin tertanya-tanya bagaimana untuk bermula. Terdapat beberapa aspek yang perlu dipertimbangkan, termasuk kos, kata kunci, tawaran, dan penjejakan penukaran. Jika anda tidak pasti di mana untuk bermula, baca panduan pengenalan kami kepada Adwords. Ini akan memberi anda maklumat penting untuk bermula dan memanfaatkan sepenuhnya kempen iklan anda. Anda juga boleh mendapatkan nasihat dan petua berharga daripada pemasar SaaS yang lain.
Untuk memaksimumkan keberkesanan kempen pemasaran anda, adalah penting untuk menguruskan kos Adwords dengan berkesan. Anda boleh menurunkan kos iklan anda dengan meningkatkan skor kualiti anda. Dengan menggunakan kata kunci negatif, anda boleh mengelak daripada menyasarkan khalayak kos tinggi dan mengoptimumkan kempen anda. Selain mengurangkan kos, anda boleh meningkatkan perkaitan iklan anda. Di bawah ialah beberapa petua untuk memaksimumkan Skor Kualiti anda:
Semak kos kata kunci anda setiap hari. Menjejaki kos setiap kata kunci membantu anda mengekalkan belanjawan pemasaran anda dan mengenal pasti arah aliran. Maklumat ini amat berharga jika pesaing anda membelanjakan banyak wang untuk kata kunci yang sama. Juga, perlu diingat bahawa CPC boleh meningkat secara mendadak jika anda menyasarkan kata kunci yang sangat kompetitif. Perkara yang paling penting untuk diingat ialah kos Adwords akan meningkat apabila persaingan meningkat, jadi anda mesti mempertimbangkan daya saing kata kunci yang anda pilih.
Anda juga boleh memantau kadar penukaran anda, yang memberitahu anda berapa kali pelawat melakukan tindakan tertentu. Sebagai contoh, jika seseorang mengklik pada iklan anda dan melanggan senarai e-mel anda, AdWords akan membuat kod unik yang akan ping pelayan untuk mengaitkan maklumat tersebut dengan bilangan klik pada iklan. Bahagikan jumlah kos ini dengan 1,000 untuk melihat jumlah kos setiap penukaran anda.
Terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi kos setiap klik, tetapi secara umum, kata kunci paling mahal dalam AdWords berurusan dengan kewangan, industri yang menguruskan sejumlah besar wang, dan sektor kewangan. Kata kunci kos lebih tinggi dalam kategori ini biasanya lebih mahal daripada kata kunci lain, jadi jika anda ingin menceburi bidang pendidikan atau memulakan pusat rawatan, anda harus mengharapkan untuk membayar CPC yang tinggi. Kata kunci kos tertinggi termasuk dalam kewangan dan pendidikan, jadi pastikan anda mengetahui dengan tepat apa yang anda perolehi sebelum anda mula mengiklan.
Kos setiap klik maksimum anda (CPC) ialah amaun tertinggi yang anda fikirkan bernilai satu klik, walaupun itu bukan yang biasa dibayar oleh pelanggan anda. Sebagai contoh, Google mengesyorkan menetapkan CPC maksimum anda kepada $1. Selain itu, anda boleh menetapkan CPC maksimum anda secara manual, tetapan yang berbeza daripada strategi pembidaan automatik. Jika anda tidak pernah menggunakan AdWords sebelum ini, sudah tiba masanya untuk bermula.
Walaupun penyelidikan kata kunci adalah bahagian penting dalam penyasaran kata kunci, anda perlu mengemas kininya secara berkala untuk mengikuti perubahan. Ini kerana tabiat penonton, industri, dan pasaran sasaran sentiasa berubah. Walaupun penyelidikan kata kunci boleh membantu anda membuat iklan yang berkaitan, pesaing juga mengubah strategi mereka. Kata kunci yang mengandungi dua hingga tiga perkataan adalah pertaruhan terbaik. Namun begitu, perlu diingat bahawa tidak ada jawapan yang betul atau salah. Kata kunci mestilah berkaitan dengan perniagaan anda dan dengan tema iklan dan halaman pendaratan anda.
Sebaik sahaja anda mempunyai senarai kata kunci anda, anda boleh cuba menggunakan alat Perancang Kata Kunci. Anda boleh mengeksport kata kunci yang dicadangkan, tetapi ia adalah satu proses yang membosankan. Anda juga boleh menggunakan “bida bahagian atas halaman” lajur untuk mencari bidaan halaman atas sejarah untuk kata kunci anda. Alat ini berfungsi pada Rangkaian Paparan Google, yang memaparkan iklan di sebelah kandungan yang serupa. Anda boleh mencuba perancang kata kunci untuk mencari kata kunci yang terbaik. Setelah anda menemui kata kunci yang anda suka, anda kemudian boleh menggunakannya dalam kempen AdWords anda.
Apabila memilih kata kunci, ingat niat. Contohnya, anda mahu orang ramai mengklik iklan anda kerana mereka sedang mencari penyelesaian kepada masalah. Namun begitu, ini mungkin tidak berlaku apabila orang mencari di luar enjin carian, sebagai contoh. Mereka mungkin hanya melayari Internet atau mencari pendidikan. Memilih kata kunci padanan frasa memberi anda kawalan terbanyak ke atas perbelanjaan dan menyasarkan pelanggan tertentu. Ia juga memastikan bahawa iklan anda akan dipaparkan hanya untuk pelanggan yang mencari frasa yang tepat.
Apabila memilih kata kunci, ingat bahawa tidak semua kata kunci dicipta sama. Walaupun sesetengah mungkin kelihatan pintar pada mulanya, ada yang tidak. Pencarian untuk “kata laluan wifi” menunjukkan bahawa orang sedang mencari kata laluan wifi, bukan produk atau perkhidmatan tertentu. Sebagai contoh, seseorang yang mencari kata laluan WiFi berkemungkinan menggunakan wifi orang lain, dan anda tidak mahu mengiklankan produk anda pada wifi mereka!
Anda boleh melaraskan bida anda pada AdWords berdasarkan hasil anda. Google mempunyai ciri terbina dalam yang akan membantu anda menentukan jumlah bida pada kata kunci tertentu. Anda boleh menggunakan alat ini untuk menganggarkan CPC dan kedudukan untuk amaun bida yang berbeza. Amaun yang anda bida mungkin juga bergantung pada belanjawan yang telah anda tetapkan untuk kempen pemasaran anda. Di bawah disenaraikan beberapa petua untuk melaraskan bida AdWords anda untuk memaksimumkan hasil anda.
Kenali khalayak sasaran anda. Dengan menggunakan persona pemasaran, anda boleh menyasarkan khalayak anda dengan lebih baik dengan AdWords. Contohnya, anda boleh melihat waktu bekerja dan masa ulang-alik mereka. Juga, anda boleh tahu berapa lama mereka menghabiskan masa di tempat kerja atau masa lapang. Dengan mengetahui perkara-perkara ini, anda boleh menyesuaikan bida anda untuk menggambarkan arah aliran khalayak sasaran anda. Ini amat berguna jika anda menyasarkan pelanggan yang berkemungkinan besar membeli produk dan perkhidmatan yang berkaitan dengan industri tertentu.
Kenal pasti jenis iklan yang dicari oleh pengguna. Sebagai contoh, pengguna yang mencari 'Kedai Basikal’ dari desktop mereka mungkin sedang mencari lokasi fizikal. Namun begitu, seseorang yang mencari pertanyaan yang sama pada peranti mudah alih mereka juga boleh mencari bahagian basikal dalam talian. Pengiklan yang ingin menjangkau penumpang harus menyasarkan peranti mudah alih dan bukannya desktop atau tablet. Kebanyakan penumpang berada dalam mod penyelidikan dan cenderung membuat pembelian terakhir mereka dari desktop atau tablet mereka.
Kata kunci sangat khusus untuk perniagaan dan produk anda, jadi anda mungkin perlu melakukan beberapa tekaan apabila anda menyediakan bida awal anda, tetapi anda akan dapat melaraskannya sebaik sahaja anda mempunyai statistik anda. Anda boleh mengikuti panduan bida kata kunci untuk menetapkan bida awal anda dan melaraskannya dalam beberapa minggu pertama selepas mengaktifkan akaun anda. Anda boleh melaraskan bida kata kunci anda selepas menentukan belanjawan dan khalayak sasaran anda.
Bergantung pada saiz bajet anda, anda boleh memilih untuk menetapkan bida anda secara manual atau menggunakan salah satu strategi automatik. Terdapat beberapa cara lain untuk mengoptimumkan bida anda pada AdWords, tetapi strategi Maksimumkan Penukaran adalah yang paling popular. Google menggunakan pembelajaran mesin untuk membuat bida berdasarkan belanjawan harian anda. Namun begitu, anda hanya perlu menggunakan strategi ini jika anda mempunyai belanjawan yang besar dan ingin mengautomasikan proses menetapkan bida pada Adwords.
Anda boleh menggunakan penjejakan penukaran AdWords untuk melihat bilangan iklan anda yang menukar. Biasanya, anda akan melihat bilangan penukaran pada halaman pengesahan anda apabila anda menggunakan kod penukaran yang sama untuk dua produk. Jika prospek mengklik kedua-dua iklan dalam masa yang lalu 30 hari, maka anda sepatutnya boleh menghantar hasil yang sama ke dalam kedua-dua kod penukaran. Tetapi bilangan penukaran akan berbeza berdasarkan jenis atribusi yang anda gunakan.
Penukaran tidak diasingkan kepada seorang pelanggan, jadi ada kemungkinan untuk menggunakan nilai yang berbeza untuk setiap satu. Selalunya, nilai ini digunakan untuk mengukur ROI pada setiap kempen iklan. Anda juga boleh menggunakan nilai yang berbeza untuk mata harga dan jenis penukaran yang berbeza. Nilai penukaran mesti dimasukkan dalam medan yang sepadan. Namun begitu, anda mungkin mahu menggunakan satu nilai penukaran untuk semua iklan anda untuk memastikan anda boleh mengukur ROI setiap iklan.
Apabila menyediakan penukaran Tapak Web atau Panggilan Di Tapak, klik pada tab Tetapan Lanjutan. Ini akan memaparkan lajur Klik Ditukar. Anda juga boleh melihat data penukaran pada berbilang peringkat, termasuk Kempen, Kumpulan Iklan, Iklan, dan Kata Kunci. Anda juga boleh menggunakan data penjejakan penukaran untuk menentukan jenis iklan yang paling berkesan untuk menjana penukaran. Dengan memantau penukaran anda, anda akan mempunyai gambaran yang tepat tentang prestasi iklan anda dan menggunakannya sebagai panduan untuk menulis iklan masa hadapan.
Menyediakan penjejakan penukaran AdWords adalah mudah. Langkah pertama ialah menyediakan kod penjejakan anda. Anda boleh menentukan penukaran untuk setiap iklan anda dengan mentakrifkannya berkaitan dengan jenis aktiviti yang dilakukan pengguna. Sebagai contoh, anda boleh memilih untuk menjejak penukaran sebagai penyerahan borang hubungan atau muat turun e-buku percuma. Untuk tapak E-dagang, anda mungkin mentakrifkan sebarang pembelian sebagai penukaran. Sebaik sahaja anda telah menyediakan kod, anda boleh mula menjejaki iklan anda.
Penjejakan penukaran berbeza antara Analitis Google dan AdWords. Google Analytics uses last-click attribution and credits a conversion when the last AdWords click was clicked. Selain itu, AdWords attribution will credit the conversions even if you have other forms of interaction with the user before they reach your page. Tetapi kaedah ini mungkin tidak sesuai untuk perniagaan anda. Oleh itu, anda harus menggunakan penjejakan penukaran AdWords jika anda mempunyai berbilang saluran pemasaran dalam talian.
