Е-пошта info@onmascout.de
Телефон: +49 8231 9595990
Кога ќе бидете подготвени да креирате рекламна кампања за вашата SaaS компанија, можеби се прашувате како да започнете. Постојат неколку аспекти кои треба да се земат предвид, вклучувајќи ги и трошоците, клучни зборови, понуди, и следење на конверзија. Ако не сте сигурни од каде да започнете, прочитајте го нашиот воведен водич за AdWords. Ова ќе ви ги даде основните информации за да започнете и да го извлечете максимумот од вашата рекламна кампања. Можете исто така да добиете вредни совети и совети од други продавачи на SaaS.
За да ја максимизирате ефективноста на вашата маркетинг кампања, важно е ефективно да се менаџираат трошоците на Adwords. Можете да ја намалите цената на вашите реклами со зголемување на резултатот за квалитет. Со користење на негативни клучни зборови, можете да избегнете насочување кон публика со висока цена и да ја оптимизирате вашата кампања. Покрај намалувањето на трошоците, можете да ја подобрите релевантноста на вашите реклами. Подолу се дадени неколку совети за максимизирање на вашиот резултат за квалитет:
Проверувајте ги трошоците за клучни зборови секој ден. Следењето на трошоците за секој клучен збор ви помага да го одржите вашиот буџет за маркетинг и да ги идентификувате трендовите. Овие информации се особено вредни ако вашите конкуренти трошат многу пари на исти клучни зборови. Исто така, имајте на ум дека CPC може драстично да се зголеми ако таргетирате висококонкурентни клучни зборови. Најважното нешто што треба да се запамети е дека трошоците на Adwords ќе се зголемуваат како што се зголемува конкуренцијата, па мора да ја земете предвид конкурентноста на клучниот збор што сте го избрале.
Можете исто така да ја следите вашата стапка на конверзија, кој ви кажува колку пати посетителот врши одредена акција. На пример, ако некој кликне на вашата реклама и се претплати на вашата e-mail листа, AdWords ќе создаде единствен код кој ќе ги пингува серверите за да ги поврзе тие информации со бројот на кликови на рекламата. Поделете го овој вкупен трошок со 1,000 за да ги видите вкупните трошоци по конверзија.
Постојат неколку фактори кои влијаат на цената по клик, но воопшто, најскапите клучни зборови во AdWords се занимаваат со финансии, индустрии кои управуваат со големи суми на пари, и финансискиот сектор. Клучните зборови со повисока цена во оваа категорија обично се поскапи од другите клучни зборови, па ако сакате да влезете во областа на образованието или да започнете центар за лекување, треба да очекувате да платите високи CPC. Клучните зборови со највисока цена ги вклучуваат оние за финансии и образование, затоа проверете дали точно знаете што добивате пред да започнете со рекламирање.
Вашата максимална цена по клик (CPC) е највисоката сума за која мислите дека вреди еден клик, дури и ако тоа не го плаќа вашиот просечен клиент. На пример, Google препорачува да го поставите вашиот максимален CPC на $1. Во прилог на тоа, можете рачно да го поставите вашиот максимален CPC, поставка различна од стратегиите за автоматско наддавање. Ако никогаш претходно не сте користеле AdWords, време е да започнете.
Додека истражувањето на клучни зборови е важен дел од таргетирањето на клучни зборови, треба периодично да го ажурирате за да бидете во тек со промените. Тоа е поради навиките на публиката, индустрии, а целните пазари постојано се менуваат. Додека истражувањето на клучни зборови може да ви помогне да креирате релевантни реклами, и конкурентите ги менуваат своите стратегии. Клучните зборови кои содржат два до три збора се најдобрата опција. Сепак, имајте на ум дека не постои единствен точен или погрешен одговор. Клучните зборови мора да бидат релевантни за вашиот бизнис и за темата на вашата реклама и целна страница.
Откако ќе ја имате вашата листа со клучни зборови, може да се обидете да ја користите алатката Планер за клучни зборови. Можете да ги извезете предложените клучни зборови, но тоа е досаден процес. Можете исто така да го користите “Понуда на врвот на страницата” колона за да пронајдете историски понуди за вашите клучни зборови. Оваа алатка работи на мрежата за прикажување на Google, кој прикажува реклами до слична содржина. Може да го пробате планерот за клучни зборови за да го пронајдете најдобриот клучен збор. Откако ќе го пронајдете клучниот збор што ви се допаѓа, потоа можете да го користите во вашите кампањи на AdWords.
При изборот на клучен збор, имајте ја предвид намерата. На пример, сакате луѓето да кликнат на вашите реклами затоа што бараат решение за некој проблем. Сепак, ова можеби не е случај кога луѓето бараат надвор од пребарувачите, на пример. Можеби само прелистуваат на Интернет или бараат образование. Изборот на клучен збор за совпаѓање фраза ви дава најголема контрола врз трошењето и цели кон одредени клиенти. Исто така, гарантира дека вашите реклами ќе се појавуваат само за клиентите кои ја бараат точната фраза.
При изборот на клучен збор, запомнете дека не сите клучни зборови се создадени еднакви. Додека некои можеби на почетокот изгледаат паметни, некои не се. Пребарување за “лозинка за wifi” покажува дека луѓето бараат лозинка за WiFi, не конкретен производ или услуга. На пример, некој што бара лозинка за WiFi веројатно се испушта од туѓиот WiFi, и не би сакале да го рекламирате вашиот производ на нивната WiFi!
Можете да ги прилагодите вашите понуди на Adwords врз основа на вашите резултати. Google има вградена функција која ќе ви помогне да одредите колку да понудите за одредени клучни зборови. Можете да ја користите оваа алатка за да ја процените CPC и позицијата за различни износи на понуди. Износот што ќе го понудите може да зависи и од буџетот што сте го одредиле за вашата маркетинг кампања. Подолу се наведени неколку совети како да ги прилагодите вашите понуди на AdWords за да ги максимизирате вашите резултати.
Запознајте ја вашата целна публика. Со користење на маркетинг личности, можете подобро да ја насочите вашата публика со AdWords. На пример, можете да ги видите нивните работни часови и времето на патување. Исто така, можете да знаете колку време поминуваат на работа или на слободно време. Со познавање на овие работи, можете да ги приспособите вашите понуди за да ги одразуваат трендовите на вашата целна публика. Ова е особено корисно ако таргетирате клиенти кои најверојатно купуваат производи и услуги поврзани со одредена индустрија.
Идентификувајте ги видовите реклами што ги бараат корисниците. На пример, корисник кој бара „Продавница за велосипеди’ од нивната работна површина можеби бара физичка локација. Сепак, лице кое го бара истото барање на својот мобилен уред, исто така, може да бара делови за велосипеди преку Интернет. Advertisers who want to reach commuters should target mobile devices instead of desktop or tablet. Most commuters are in research mode and tend to make their final purchase from their desktop or tablet.
Keywords are highly specific to your business and product, so you may have to do some guesswork when you set up your initial bids, but you will be able to adjust them once you have your stats. You can follow a keyword bid guide to set your initial bids and adjust them within the first few weeks after activating your account. You can adjust your keyword bids after determining your budget and target audience.
Depending on the size of your budget, you can choose to set your bids manually or use one of the automated strategies. Постојат неколку други начини за оптимизирање на вашите понуди на Adwords, но стратегијата Максимизирај конверзии е најпопуларна. Google користи машинско учење за да прави понуди врз основа на вашиот дневен буџет. Сепак, треба да ја користите оваа стратегија само ако имате голем буџет и сакате да го автоматизирате процесот на поставување понуди на Adwords.
Може да користите следење конверзии на AdWords за да видите колку од вашите реклами конвертираат. Вообичаено, ќе го видите бројот на конверзии на вашата страница за потврда кога ќе го користите истиот код за конверзија за два производи. Ако потенцијалниот клиент кликнал на двете реклами во последните 30 денови, тогаш треба да можете да го пренесете истиот приход во двата кода за конверзија. Но, бројот на конверзии ќе се разликува врз основа на типот на атрибуција што ја користите.
Конверзиите не се изолирани на еден клиент, така што е можно да се користи различна вредност за секоја од нив. Честопати, овие вредности се користат за мерење на рентабилноста на секоја рекламна кампања. Можете дури и да користите различни вредности за различни цени и типови на конверзии. Вредноста на конверзијата мора да се внесе во соодветното поле. Сепак, можеби ќе сакате да користите единствена вредност на конверзија за сите ваши реклами за да бидете сигурни дека можете да ја измерите рентабилноста на секоја реклама.
Кога поставувате конверзии на веб-локација или повик на лице место, кликнете на табот Напредни поставки. Ова ќе прикаже колона Конвертирани кликови. Можете исто така да ги гледате податоците за конверзија на повеќе нивоа, вклучувајќи ја и кампањата, Рекламна група, Ад, и Клучен збор. Можете исто така да ги користите податоците за следење конверзии за да одредите кои видови реклами се најефикасни за генерирање конверзии. Со следење на вашите конверзии, ќе имате точна слика за перформансите на вашата реклама и ќе ја користите како водич за пишување идни реклами.
Поставувањето следење конверзии на AdWords е лесно. Првиот чекор е поставување на вашиот код за следење. Можете да дефинирате конверзија за секоја од вашите реклами со тоа што ќе ја дефинирате во однос на видот на активност што ја извршил корисникот. На пример, можете да изберете да ги следите конверзиите како поднесување контакт форма или бесплатно преземање е-книга. За сајтови за е-трговија, може да го дефинирате секое купување како конверзија. Откако ќе го поставите кодот, можете да започнете да ги следите вашите реклами.
Следењето конверзии се разликува помеѓу Google Analytics и AdWords. Google Analytics користи атрибуција за последен клик и кредитира конверзија кога е кликнато последниот клик на AdWords. Од друга страна, Атрибуцијата на AdWords ќе ги кредитира конверзиите дури и ако имате други форми на интеракција со корисникот пред да стигнат до вашата страница. Но, овој метод можеби не е соодветен за вашиот бизнис. Оттука, треба да користите следење конверзии на AdWords ако имате повеќе канали за онлајн маркетинг.
