Žyma: „Google Adwords“ agentūra

„Adwords“ yra puikus įrankis reklamuoti jūsų svetainę ir gali turėti didžiulį poveikį jūsų svetainės sėkmei. Galėsite pasiekti norimą tikslinę auditoriją ir perduoti savo žinią pasauliui. Juo naudotis galima nemokamai ir yra daug naudingų patarimų, padėsiančių sėkmingai vykdyti kampaniją. Šie straipsniai apima tokias temas kaip raktinių žodžių tyrimas, Kainos siūlymas, Kokybės balas, ir nukreipimo puslapis.

Raktažodžių tyrimas

„Adwords“ raktinių žodžių tyrimas yra procesas, padedantis internetinės rinkodaros specialistams nustatyti geriausius kampanijos raktinius žodžius. Raktiniai žodžiai gali padėti įmonėms nustatyti, kurie produktai ar paslaugos yra populiariausi, ir gali pateikti naudingos statistikos apie tai, kokių tipų paieškos baigiasi pardavimu. Įmonės gali naudoti „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę, kad padėtų joms nuspręsti, kuriuos raktinius žodžius naudoti. Darant tai, jie gali sukurti susijusių raktinių žodžių sąrašą ir sukurti efektyvias mokėjimo už paspaudimą reklamos kampanijas.

Raktinių žodžių tyrimas turėtų prasidėti ankstyvoje kampanijos pradžioje, kad išlaidos būtų pagrįstos ir kampanija turėtų didžiausią sėkmės galimybę. Tai taip pat turėtų apimti tinkamų raktinių žodžių ir skelbimų grupių pasirinkimą. Raktiniai žodžiai, kurie buvo populiarūs prieš metus, šiandien gali būti ne tokie veiksmingi, todėl labai svarbu sudaryti atitinkamų raktinių žodžių, kurie bus taikomi konkrečioms auditorijoms, sąrašą.

„Adwords“ raktinių žodžių tyrimas gali būti atliekamas įvairiais būdais. Pagrindinis raktinių žodžių tyrimo tikslas yra nustatyti tinkamiausius ir populiariausius raktinius žodžius, susijusius su jūsų auditorijos pomėgiais. Raktiniai žodžiai reitinguojami pagal jų vertę ir potencialą generuoti srautą. Norėdami rasti tinkamiausius raktinius žodžius, galite naudoti „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę arba mokamą įrankį, pvz., „Ahrefs“ ar „Semrush“.. Šių įrankių kainos skiriasi, todėl gali reikėti nedidelio mėnesinio mokesčio.

Raktinių žodžių tyrimas yra būtinas naujoms svetainėms ir padeda nustatyti, pagal kuriuos raktinius žodžius taikyti. Puiki vieta pradėti yra „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė, kuri stebi tendencijas realiu laiku. Įrankis pateiks mėnesinės skirtingų raktinių žodžių paieškos apimtį, taip pat žmonių, ieškančių panašių raktinių žodžių, skaičius.

Kainos siūlymas

Kainų siūlymas „AdWords“ yra svarbi bet kurios PPC reklamos strategijos dalis. Turite pasirinkti skelbimo vietą, kuri pritrauks jūsų auditoriją, ir pasiūlyti sumą už paspaudimą, kurią norite išleisti. Paprastai, tuo didesnis jūsų pasiūlymas, tuo dažniau bus rodomi jūsų skelbimai. Priklausomai nuo jūsų tikslinės auditorijos, galite koreguoti savo kainos pasiūlymus atsižvelgdami į demografinius rodiklius, kurie, kaip žinote, domėsis jūsų produktu.

Du dažniausiai naudojami „AdWords“ kainos pasiūlymo būdai yra mokestis už paspaudimą (MUP) ir kainuoja promilę (MUT). MUP yra efektyviausias kainų siūlymo tipas, nes tai gali pritraukti tikslinių klientų į jūsų svetainę. Tačiau, tai nėra tokia efektyvi, jei reikia važiuoti dideliu kasdienio srautu. MUT siūlymas veikia Vaizdinės reklamos tinkle, tačiau jis veikia tik svetainėse, kuriose rodomi „AdSense“ skelbimai.

Kai siūlote „AdWords“., turėtumėte nustatyti minimalų PS200 biudžetą per mėnesį, arba didesnę sumą, atsižvelgiant į jūsų nišą ir numatomą svetainės srautą. Kai tik išsiaiškinsite savo biudžetą, galite padalyti iš 30 kad gautumėte savo dienos biudžetą. Tačiau, atminkite, kad šis skaičius yra orientyras, o ne nustatyta taisyklė.

Yra daug būdų, kaip pakoreguoti kainos pasiūlymus, kad pritrauktumėte didžiausią srautą. Pavyzdžiui, galite naudoti vietą, kad padidintumėte savo tikimybę pasirodyti populiariausiame turinyje. „AdWords“ padidins kainos pasiūlymą, jei skelbimas bus susijęs su viršuje esančiu turiniu. Šis metodas rekomenduojamas pažengusiems vartotojams. Taip pat galite naudoti taikymo metodus kampanijose, kuriose skelbimai rodomi Vaizdinės reklamos tinkle.

Kokybės balas

Skelbimo kokybės balas yra svarbus veiksnys, lemiantis kampanijos sėkmingumą. Jis nustatys, kur bus rodomas jūsų skelbimas ir kiek jis kainuoja. Kuo aukštesnis kokybės balas, tuo geriau bus jūsų skelbimai. Taip pat svarbu, kad jūsų skelbimo turinys atitiktų jūsų svetainės turinį. Tai neleis jūsų skelbimams nukreipti į nesusijusias svetaines.

Kokybės balą lemia įvairių veiksnių derinys, įskaitant mokesčio už paspaudimą pasiūlymą. Tai įvertinimas, kiek jūsų skelbimai atitinka jūsų raktinius žodžius. Tikėtina, kad skelbimai, turintys aukštus kokybės balus, gaus mažesnes kainas ir geresnes skelbimo pozicijas. Tai ypač naudingas veiksnys turintiems biudžetą reklamuotojams.

Norėdami padidinti kokybės balą, nukreipimo puslapį ir raktinį žodį turėtumėte pritaikyti prie paieškos terminų. Pavyzdžiui, jei jūsų skelbimas yra apie vyresnio amžiaus patarimus mokesčių klausimais, jūsų nukreipimo puslapyje turėtų būti vyresnio amžiaus žmogaus nuotrauka. Testavimas taip pat yra esminė kokybės balo gerinimo dalis. Kurkite įvairias skelbimo versijas, kad išbandytumėte skirtingas strategijas ir sužinotumėte, kurios iš jų veikia geriausiai.

Skelbimai su tuo pačiu raktiniu žodžiu gali turėti skirtingus kokybės balus, tai reiškia, kad jų našumas gali skirtis nuo jūsų. Geras skelbimas su aukštu kokybės balu padidins tikimybę, kad klientas jį pamatys.

Nukreipimo puslapis

Norint sėkmingai įgyvendinti „AdWords“ kampaniją, labai svarbu sukurti puikų nukreipimo puslapį. Jis turi būti pritaikytas SEO ir apimti jūsų pagrindinius ir antrinius raktinius žodžius. Ji taip pat turėtų turėti gerą H žymų hierarchiją ir vaizduose įtraukti alt atributus. Nukreipimo puslapiai turėtų būti įkeliami greitai, nes naudotojai ilgai neužsibūna lėtame puslapyje. Faktiškai, „HubSpot“ pranešė, kad pagreitinus puslapį net keliomis sekundėmis, konversijų rodikliai gali padidėti 3 į 7 proc.

Kai lankytojai spusteli skelbimus ar teksto nuorodas, jie tikisi rasti informaciją, atitinkančią jų poreikius. Jiems apmaudu, kai patenka į puslapį, kuris neatitinka jų lūkesčių. Norėdami to išvengti, įsitikinkite, kad nukreipimo puslapyje yra tiksliniams klientams naudingo turinio. Kai lankytojai ras reikiamos informacijos, jie labiau linkę su jumis susisiekti.

Nukreipimo puslapis yra tinklalapis, į kurį žmonės patenka spustelėję skelbimą. Nukreipimo puslapio URL bus toks pat kaip ir galutinis skelbimo URL. „Google“ taiko politiką, pagal kurią galutinis URL ir rodomas URL turi bendrinti tą patį domeną. Dėl šios priežasties, Norint, kad „AdWords“ kampanija būtų sėkminga, nukreipimo puslapis būtų kiek įmanoma aktualesnis.

Jūsų nukreipimo puslapis turėtų sutelkti dėmesį į pasiūlymą ir jūsų įmonę. Neapkraukite lankytojų nereikalinga informacija. Vietoj to, suteikti jiems informacijos, kuri padėtų apsispręsti pirkti. Tai padės jiems sukurti pasitikėjimą jūsų verslu.

Kokybės balas ir kainos pasiūlymo reitingas

Kokybės balas yra nuolaida, kurią gaunate už kampaniją, ir tai gali būti svarbus veiksnys norint, kad jūsų įmonė būtų įtraukta į viršų. Skelbimai su aukštu kokybės balu gali pasiekti aukščiausią vietą už mažesnį kainos pasiūlymą nei tie, kurių kokybės balas žemas, tačiau žemą kokybės balą turintys skelbimai negali pasiekti aukščiausios vietos. Geras skelbimas potencialiems klientams nurodo, kokią vertę galite suteikti, ir turi įtikinamą raginimą veikti. Jis taip pat turėtų būti patrauklus visų įrenginių naudotojams.

Yra keletas veiksnių, lemiančių raktinio žodžio kokybės balą, bet raktinio žodžio tinkamumas yra didžiausias veiksnys. Turėtumėte išbandyti skirtingus skelbimo kopijos variantus, ir įsitikinkite, kad jie yra labai svarbūs. Pavyzdžiui, jei vykdote namų nuomos verslą, pabandykite naudoti raktinį žodį „atšokti namai“.’ savo skelbimuose. Tai padidins jūsų PR, ir padėti pasiekti aukštesnį kokybės balą.

Kokybės balas atspindi bendrą kampanijos našumą. Ji nurodo „Google“, kiek jūsų turinys atitinka ieškotojo užklausą. Tai taip pat padeda pagerinti skelbimo reitingą. „Google“ apskaičiuoja skelbimo reitingą atsižvelgdama į tris metrikas: skelbimo tinkamumas, nukreipimo puslapio patirtis, ir numatomą PR. Kiekvienam raktiniam žodžiui, jo kokybės balą galite patikrinti peržiūrėję stulpelį Kokybės balas.

Kampanijų kaina

Vienas iš svarbiausių mokėjimo už paspaudimą reklamos kampanijos aspektų yra kruopštus raktinių žodžių pasirinkimas. Ilgos uodegos raktiniai žodžiai pritrauks tikslinę auditoriją ir turės mažiau konkurencijos, o tai padeda sumažinti „AdWords“ kampanijų išlaidas. Tačiau, svarbu nepamiršti, kad už paspaudimą mokama kaina priklausys nuo raktinio žodžio populiarumo.

Yra daug veiksnių, turinčių įtakos „AdWords“ kampanijos kainai, įskaitant paspaudimų ir konversijų skaičių kampanijoje. Pavyzdžiui, raktinių žodžių kokybės balas ir pagal juos taikomi SERP turės įtakos jūsų kampanijos kainai. Jei norite tik kelių paspaudimų, galite pasirinkti apriboti bendrą kampanijos kainą iki tam tikros sumos doleriais. Siekdami maksimaliai padidinti kampanijos ekonomiškumą, optimizuoti skelbimus, kad gautumėte geriausią reitingą.

Naudodami „Google Ads“ mokesčių skaičiuoklę galite nustatyti „AdWords“ kampanijos biudžetą. Tai taip pat padės apskaičiuoti pardavimus per mėnesį, bendrųjų pajamų, ir pelnas. Biudžeto ir kampanijos efektyvumo žinojimas yra pirmasis žingsnis kuriant pelningą reklamos kampaniją. Be to, galite koreguoti biudžetą augant verslui.

Taip pat galite koreguoti savo skelbimų kampanijas, kad sutelktumėte dėmesį į tam tikras platformas. Pavyzdžiui, galite išjungti kampanijas, kurios neduoda jums pelno mobiliajame telefone. Sumažinus kainos pasiūlymus šiose platformose, daugiau galėsite išleisti platformoms, kurios generuoja didesnį pelną. Panašiai, galite susiaurinti savo geografinę sritį.

Yra keli skirtingi mokėjimo už paspaudimą naudojimo būdai (PPC) reklamos platforma. Šie metodai apima raktinių žodžių naudojimą, Skelbimų grupės, ir Skelbimai. Naudodami šiuos skirtingus metodus galite maksimaliai padidinti reklamos biudžetą. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia atsiminti naudojant šią platformą. Kai suprasite šias pagrindines sąvokas, galėsite efektyviai sukurti „AdWords“ kampaniją, atitinkančią jūsų verslo tikslus.

Mokėjimas už paspaudimą (PPC) reklamos platforma

Mokėjimas už paspaudimą (PPC) skelbimas yra reklama svetainėje, kurią spusteli potencialus klientas, atsakydamas į paieškos užklausą. Tai gali būti paprastas tekstinis skelbimas arba vaizdas ar vaizdo įrašas. PPC skelbimai rodomi paieškos sistemose, interneto svetainėse, ir socialinės žiniasklaidos platformos.

Nors mokėti už paspaudimą reklama yra gana paprasta, prieš pradedant sėkmingą kampaniją reikia atsižvelgti į keletą elementų. Pirmiausia, jūsų skelbimas turi konkuruoti su kitais skelbimais svetainėje. Tai atliekama naudojant procesą, vadinamą skelbimų aukcionu, kurioje „Google“ nustato kiekvieno skelbimo tinkamumą pagal jo tinkamumą ir galiojimą.

Antra, turite nustatyti savo PPC kampanijos IG. Nors MUP mokestis gali būti toks mažas kaip $25 už paspaudimą, kiekviena pramonės šaka yra unikali savo finansine padėtimi, ir IG skaičiavimai yra sudėtingesni, kai atsižvelgiama į konversijas, nesusijusias su pardavimu.

Nors daugelis reklamuotojų prisiekia „AdWords“., yra ir kitų reklamos platformų, kurias verta patikrinti. Facebook, pavyzdžiui, baigėsi 1.3 milijardo vartotojų ir yra puiki vieta tam tikrų tipų verslui. LinkedIn, iš kitos pusės, yra didžiausias profesionalus socialinis tinklas ir turi reklamos platformą, kuri skirta žmonėms pagal jų specifines savybes.

Kalbant apie PPC, svarbiausia yra atidžiai pasirinkti raktinius žodžius. Kuo tikslingesnė jūsų kampanija, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų skelbimus pamatys vartotojai. Tai reiškia, kad atitinkamai koreguokite savo kainos pasiūlymus. Pavyzdžiui, jei norite pasiekti platesnę auditoriją, nustatykite didžiausią siūlomą kainą $1.00.

Kita populiari PPC reklamos platforma yra Twitter. Jo reklamos platforma leidžia bendrauti su vartotojais visame pasaulyje. Nors jai trūksta „Facebook“ pasiekiamumo, „Twitter“ siūlo unikalius rinkodaros įrankius įmonėms. Galite sukurti savo Twitter reklamos kampaniją, kad pritrauktumėte pasekėjų, padidinti svetainės konversijų skaičių, arba paskatinti žmones atsisiųsti programą. Kadangi platforma yra pagrįsta tikru įsitraukimu, „Twitter“ skelbimai dažnai siūlo mažesnius tarifus nei „Facebook“.. Mažiausios kainos skelbimai gali siekti tris pensus.

Raktažodžiai

Kai naudojate „Adwords“ raktinius žodžius, labai svarbu suprasti savo auditorijos ketinimus. Nors „Google Ads“ yra vertingi rinkodaros įrankiai, jie patinka tik tiems vartotojams, kurie aktyviai ieško savo problemų sprendimų. Tai kitokio pobūdžio auditorija nei žmonės, kurie nėra paieškos variklyje, kurie gali tiesiog naršyti arba siekti išsilavinimo.

Raktiniai žodžiai yra žodžiai arba frazės, kurių „Google“ ieško, kad surastų atitinkamą žiniatinklio turinį. Kai naudojamas teisingai, jie gali padėti jums pasiekti tinkamus potencialius klientus toliau pirkimo kanale. Raktiniai žodžiai skirstomi į tris pagrindines kategorijas, informaciniai, ir sandorio. Gera raktinių žodžių pasirinkimo strategija leis nukreipti į reikiamo tipo vartotojus, tuo pačiu apribojant PPC išlaidas.

Kai nustatysite raktinių žodžių tikslą, Kitas žingsnis – ištirti kiekvieno raktinio žodžio konkurenciją. Norėdami nustatyti konkretaus raktinio žodžio konkurenciją ir raktinio žodžio populiarumą, galite naudoti tokius įrankius kaip SEMrush. Įrankis taip pat parodys, kiek ieškotojų naudoja raktinį žodį, jos konkurencija, ir jo kaina.

Plačios atitikties raktiniai žodžiai yra labai konkurencingi ir gali nepasiekti tinkamų klientų. Jie taip pat yra per platūs, kad jie galėtų pritraukti daug žmonių, kuriems net nereikia jūsų paslaugų. Pavyzdžiui, jei turite skaitmeninės rinkodaros audito įmonę, galite reitinguoti pagal plačios atitikties raktinį žodį “Skaitmeninė rinkodara” ir pasiekti klientus, ieškančius skaitmeninės rinkodaros programinės įrangos ar vaizdo įrašų.

Kitas puikus būdas padidinti skelbimų efektyvumą – naudoti konkretesnes nei bendrąsias raktinių žodžių frazes.. Naudojant frazę “fine dining dovanų kuponas” yra konkrečios raktinės frazės pavyzdys, kuri būtų skirta pietautojams, ieškantiems puikių valgių. Pavyzdžiui, „Bouley's Fine Dining“ dovanų čekis būtų skirtas pietautojams, ieškantiems prancūziškos „Fine Dining“ patirties.

Kitas būdas pagerinti raktinių žodžių pasirinkimą – pasirinkti mažos konkurencijos ir labai aktualius raktinius žodžius. Pavyzdžiui, jei vadovaujate krovinių agentūrai, galbūt norėsite naudoti tokius raktinius žodžius kaip “gėlių parduotuvės” ir “krovinių agentūra”. Šie raktiniai žodžiai būtų tinkamiausi ieškančiam įvedančiam tekstą “gėlių parduotuvė”, bet galite naudoti ir sinonimus.

Kainų siūlymo strategija

Renkantis „AdWords“ kainų siūlymo strategiją reikia atsižvelgti į kelis veiksnius. Konversijų stebėjimo naudojimas, Google analizė, ir raktinių žodžių planavimo priemonė gali padėti priimti teisingą sprendimą, kokius kainos pasiūlymus naudoti ir kokia turėtų būti tikslinė IG. Tai gali padėti nustatyti, už kuriuos raktinius žodžius siūlyti ir kiek už juos siūlyti kainą. Taip pat galite atlikti A/B testus, kad sužinotumėte, kurie kainos pasiūlymai yra efektyviausi jūsų verslui.

Naudodami automatinio kainų siūlymo strategiją galite kontroliuoti savo kainos pasiūlymus kasdien. Šie algoritmai skirti taikyti konkrečius tikslus ir neleisti spėlioti nustatant kainos pasiūlymus. Galimos įvairios automatinio kainos pasiūlymo strategijos, kurios padidina paspaudimų skaičių, konversijų, ir kiekvienos konversijos vertę.

Siūlyti kainas už raktinius žodžius „AdWords“ nėra taip paprasta, kaip gali atrodyti, ypač jei dar nesate naujokas. Daugelis žmonių galiausiai sumoka per daug pinigų ir sulaukia tik kelių konversijų. Jie dažnai mano, kad turėtų siekti aukščiausių „Google“ SERP pozicijų, tačiau gera kainų siūlymo strategija gali sumažinti išlaidas ir padidinti konversijų skaičių.

Konkrečių raktinių žodžių kainų siūlymas yra puikus būdas pasiekti didžiausią matomumą. Galite koreguoti kainos pasiūlymą, kad padidintumėte paspaudimų skaičių, vaizdo įrašų peržiūrų, ir įspūdžiai. Šis metodas taip pat idealiai tinka tiems, kurie nėra tikri, kurie raktiniai žodžiai duos daugiausia pajamų, bet neturi laiko tvarkyti rankiniu būdu.

Kai pradėsite testuoti naujas kampanijas, nepamirškite kasdien paleisti raktinių žodžių ir kainos pasiūlymų našumo ataskaitos. Tai parodys, kur spustelėja jūsų klientai ir kiek išleidžiate už paspaudimą. Kai naudojate frazės atitikties ir plačios atitikties raktinius žodžius, turite įsitikinti, kad gaunate geriausią įmanomą kokybės balą.

Geriausia „Adwords“ kainų siūlymo strategija priklauso nuo to, kiek konversijų yra jūsų svetainėje. Jei jūsų svetainė sulaukia daug srauto ir jos konversijų rodiklis yra aukštas, galite nustatyti didesnius kainos pasiūlymus ir padidinti skelbimo reitingą. Norėdami padidinti IG, turėtumėte optimizuoti skelbimo kokybę.

Kampanijos biudžetas

Google Adwords kampanijose nėra nustatyto mokesčio, todėl svarbu koreguoti skirtingų kampanijų biudžetą. Kaina priklausys nuo parduodamo produkto ar paslaugos tipo ir pramonės, kurioje dirbate. Prisiminti, kad iš esmės perkate svetainės srautą. „Google Adwords“ yra tarsi mažoji prekyvietė, todėl labai skirsis raktinių žodžių ir skelbimo vietos kaina.

Internetiniams pardavėjams, kampanijos biudžetą galima nustatyti dienai arba mėnesiui. Galite koreguoti šį biudžetą tam tikriems laikotarpiams arba pagal iš anksto nustatytus signalus, pvz., naršyklės tipas, dienos laikas, arba vieta. Nustatydami „Google Adwords“ biudžetą, taip pat turėtumėte nustatyti maksimalų mokestį už paspaudimą (MUP) pasiūlymas, arba pinigų sumą, kurią norite mokėti už vieną paspaudimą. Turėtumėte stebėti savo pasiūlymus, nes jie gali turėti įtakos gaunamo srauto dydžiui ir investicijų grąžai (KARALIUS).

Jūsų biudžeto suma turėtų skirtis priklausomai nuo jūsų pramonės, jūsų kliento poreikius, ir rodomų skelbimų tipą. Įprastas kampanijos biudžetas svyruoja nuo $25 ir $150 per dieną. Jei turite nedidelį biudžetą, turėsite apsvarstyti galimybę jį padidinti, kad jis būtų veiksmingesnis.

Bendrinamo biudžeto naudojimas yra naudingas kelioms kampanijoms, kurios turi bendrą tikslą. Bendrinami biudžetai puikiai tinka sezoninėms kampanijoms, susietoms su konkrečiomis šventėmis. Taip pat galite sukurti kampaniją su bendrinamu biudžetu ir apriboti biudžetą vienam konkrečiam klientui. Tai užtikrins, kad jūsų kampanija niekada neišleis daugiau nei reikia.

Jei AdWords naudojate pirmą kartą, geriausia pradėti nuo mažo ir padidinti biudžetą, kai įgysite daugiau patirties. Niekada nežinai, kas pavyks, o kas ne, todėl pirmiausia svarbu pradėti nuo bandomosios kampanijos. Jūsų pirmoji kampanija gali būti pelninga, lūžio, ar net prarasti pinigus. Atminkite, kad keli pirmieji kampanijos mėnesiai yra laikas reklamuoti save ir mokytis.

Kaip pradedantysis, jūsų pirmasis biudžetas gali svyruoti nuo $10 į $50 per dieną. Kai jūsų kampanija auga, galite jį pakelti $80 diena. Tai prilygtų $1,216 pirmajai savaitei. Jei planuojate išleisti daugiau nei mėnesį, galite nustatyti daugiausiai $2,700.