Telefonas: +49 8231 9595990
Jei AdWords naudojate pirmą kartą, jums gali kilti klausimas, kaip maksimaliai padidinti išlaidas. Kuriant sėkmingą kampaniją reikia atsižvelgti į keletą dalykų, įskaitant mokestį už paspaudimą (MUP), Kainų siūlymo strategija, Paspaudimų rodiklis, ir neigiamus raktinius žodžius. Šiame straipsnyje, sužinosite, kaip efektyviai naudoti šiuos įrankius, kad už savo pinigus kuo daugiau naudotumėte. Jei nesate tikri, kurią metriką stebėti, išskaidėme pagrindus.
Jei norite sužinoti, kiek kainuoja jūsų skelbimai, turėtumėte žinoti, kad yra keletas veiksnių, lemiančių sumą, kurią išleidžiate už paspaudimą. Jūsų raktažodžiai, skelbimo tekstas, nukreipimo puslapis, ir kokybės balas turi įtakos sumai, kurią išleidžiate už paspaudimą. Norėdami pagerinti savo PR, įsitikinkite, kad visi šie elementai yra susiję su jūsų verslu. Aukštas PR įtikins „Google“, kad jūsų svetainė yra susijusi su žmonių įvedamais paieškos terminais.
Vienas iš svarbiausių veiksnių, kurį reikia atsiminti, yra vidutinis „AdWords“ mokestis už paspaudimą (MUP). Nors šis skaičius gali labai skirtis, paprastai yra mažiau nei vienas doleris. Vidutinis elektroninės prekybos MUP yra $0.88, taip siūlantis $5 terminui, kuris yra susijęs su šventinėmis kojinėmis, būtų nuostolingas. Jei kojinės būtų $3, vidutinis MUP būtų gerokai mažesnis. Visada turėtumėte stebėti savo išlaidas naudodami „Google“ skaičiuoklę ar panašią programą.
Nepaisant didelių „AdWords“ kainų, vis tiek galima kontroliuoti savo rinkodaros biudžetą. „AdWords“ leidžia geografiškai taikyti klientams pagal vietovę, kalba, ir prietaisas. Papildomai, netgi galite naudoti „Google Pay“, kad sumokėtumėte iki $1,000,000 Adwords sąskaitose. Galite išplėsti savo reklamos kampanijų kreditą ir sumokėti jas kas mėnesį sąskaitos forma. Daugelis didelių reklamuotojų jau naudojasi šia galimybe mokėti savo klientams.
Kitas svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti, yra kampanijos kaina. Daugelis sėkmingų reklamos kampanijų yra tos, kurios skatina didžiausią IG, nepraleisdami jokių pardavimo ar potencialių klientų galimybių. Taip pat turėtumėte atsiminti, kad pigūs pasiūlymai nesukelia aukštos kokybės srauto. Vadinasi, jūsų maksimalus MUP nėra jūsų mokama kaina, ir mokate tik tiek, kad pašalintumėte skelbimo reitingo slenksčius ir įveiktumėte konkurentus.
Siekdami maksimaliai padidinti savo Adwords kampanijos pelningumą, turėtumėte naudoti išmaniojo kainų siūlymo strategiją. Ši strategija idealiai tinka tiems, kurie nėra tikri, kurie raktiniai žodžiai atneš didžiausią pelną arba neturi laiko rankiniu būdu nustatyti kainos pasiūlymų. Ši kainų siūlymo strategija apima didesnio kainos pasiūlymo nustatymą konkretiems raktiniams žodžiams ir taikoma tik tiems raktiniams žodžiams. Taikant tokio tipo kainų siūlymo strategiją, jūsų skelbimai bus rodomi maksimaliai.
Šią kainų siūlymo strategiją galima naudoti siekiant maksimaliai padidinti konversijų skaičių. Jis rodys skelbimus, kai žmonės ieškos jūsų raktinio žodžio arba panašių variantų. Tačiau, tai irgi brangu. Šią strategiją turėtumėte naudoti tik tuo atveju, jei jūsų biudžetas yra didelis. Ši strategija sutaupo daug laiko, nes ji automatizuoja kainos pasiūlymus. Tačiau jis gali netikti tiems, kurie neturi laiko tyrinėti ir išbandyti skirtingas strategijas. Geriausias būdas naudoti kampaniją yra rasti tą, kuris tinka jūsų tikslinei auditorijai ir biudžetui.
Siekite padidinti konversijų rodiklius didindami kainos pasiūlymą skelbimams, kurie gali sugeneruoti daugiau konversijų. Naudodami šią strategiją galite pagerinti kampanijos IG. Didesnis pasiūlymas sulauks daugiau paspaudimų, bet kainuos daugiau pinigų, jei nepavyks paskatinti konversijos. Taigi, renkantis kainų siūlymo strategiją „AdWords“ kampanijai, atminkite, kad ši strategija tinka ne kiekvienam reklamuotojui.
Ši kainų siūlymo strategija idealiai tinka naudotojams, turintiems konkrečių tikslų. Jei bandote padidinti paspaudimų ar parodymų rodiklį, matomas MUT yra puikus būdas pasiekti savo tikslą. Kuo daugiau konversijų sulauksite už tam tikrą mokestį, tuo daugiau pinigų uždirbsi. Ši kainų siūlymo strategija taip pat padės pagerinti prekės ženklo atpažįstamumą ir prekės ženklo žinomumą. Taigi, Naudokite šią strategiją, kad padidintumėte savo pelną. Tačiau, turite atsiminti, kad nėra vieno visiems tinkamo sprendimo, kai reikia pasirinkti kainų siūlymo strategiją.
Didelis paspaudimų rodiklis „AdWords“ kampanijose yra teigiamas ženklas, bet jei jūsų skelbimas nepaverčia lankytojų mokančiais klientais, rezultatai yra mažiau nei patenkinami. Atitinkamų skelbimų, taikomų pagal tinkamus raktinius žodžius, kūrimas yra labai svarbus norint padidinti paspaudimų rodiklius, todėl svarbu išbandyti kiekvieną elementą. Kitas svarbus komponentas yra raktinių žodžių tyrimas, todėl įsitikinkite, kad jūsų mokami skelbimai yra tinkami žmonėms, ieškantiems jūsų siūlomų produktų ar paslaugų.
Vidutinis „AdWords“ kampanijų paspaudimų rodiklis yra maždaug 5% paieškai ir 0.5-1% vaizdinės reklamos tinklams. Paspaudimų rodikliai yra naudingi pertvarkant kampanijas, nes jie rodo potencialių klientų susidomėjimą. Paspaudimų rodiklius taip pat galima išmatuoti pagal tai, kiek turinio atsisiunčia vartotojas. Padėkite klientams lengviau atsisiųsti jūsų turinį, nes tai padidins klientų pasitenkinimą, ir galiausiai, jų tikimybę įsigyti jūsų produktus.
Norėdami suprasti, kaip padidinti savo PR, peržiūrėti duomenis iš įvairių tipų „AdWords“ paskyrų. Pavyzdžiui, B2B paskyros paprastai turi didesnį PR nei B2C paskyros. Labiau tikėtina, kad naudojant šias paskyras bus galima gauti kvalifikuotų potencialių klientų ir parduoti didelės vertės elementus. Tas paskyras, kurių PR yra mažas, galima analizuoti naudojant jų pačių paskyrų pavyzdį, o tai reiškia, kad rezultatai nebūtinai gali atspindėti platesnį paskyrų spektrą.
Jei vykdote paieškos skelbimų kampaniją, galite tikėtis sulaukti didžiausio PR pažinčių ar kelionių industrijoje. Lokalizuotos kampanijos taip pat gali padidinti jūsų PR, nes vietiniai vartotojai pasitiki vietinėmis parduotuvėmis. Nors teksto ir vaizdo skelbimai gali būti ne tokie įtikinami kaip tie, kurie naudojami potencialių klientų generavimui, informaciniai skelbimai gali sukelti smalsumą ir įtikinti žiūrovus juos spustelėti. Svarbu žinoti, kad kiekvienas raktinis žodis, skelbimas, ir įrašas turi savo PR.
Yra keletas priežasčių, kodėl „AdWords“ reikia naudoti neigiamus raktinius žodžius. Jų naudojimas padės nukreipti į aktualesnę auditoriją ir sumažinti švaistomų paspaudimų skaičių. Papildomai, šios priemonės padės išvengti kainų siūlymo prieš save arba savo įspūdžių kanibalizavimo. Taigi, kaip galite naudoti neigiamus raktinius žodžius? Galite skaityti toliau ir sužinoti, kodėl neigiami raktiniai žodžiai yra tokie svarbūs. Štai tik keletas iš jų:
Pagrindiniai neigiami raktiniai žodžiai nurodo pagrindinį arba svarbiausią raktinio žodžio frazės žodį. Pavyzdžiui, jei esate santechnikas, norite reklamuoti jūsų paslaugų ieškantiems asmenims, ne ieškantiems darbo. Todėl, jūsų pagrindinis neigiamas raktinis žodis yra “santechnikas” ir “santechnikas.” Jei skelbiate darbo biržą, vartosite žodį “darbas” kaip neigiamą raktinį žodį.
Kitas būdas nustatyti neigiamus raktinius žodžius – peržiūrėti paieškos užklausos ataskaitą. Naudojant šią ataskaitą, galite nustatyti paieškos užklausas, kurios nėra susijusios su jūsų niša. Naudojant neigiamus raktinius žodžius, galėsite patobulinti savo reklamos kampanijas. Pavyzdžiui, jei parduodate čiužinį, galite pasirinkti reklamuoti čiužinį vyrams, bet verčiau sutelkite dėmesį į moteris. Vyrams, tačiau, neigiami raktiniai žodžiai gali būti ne tokie svarbūs.
Nors neigiama plati atitiktis netaikoma frazės atitikčiai, tai neleis rodyti skelbimų, kai užklausoje yra visi neigiami žodžiai ir frazės. Neigiama tiksli atitiktis taip pat neleis skelbimams būti rodomiems paieškos užklausose, kuriose yra šie terminai. Šie neigiami raktiniai žodžiai puikiai tinka prekių pavadinimams, kurie yra glaudžiai susiję vienas su kitu, ir panašiems pasiūlymams. Svarbu žinoti, ką jums reiškia neigiami raktiniai žodžiai. Jei nenorite išleisti per daug pinigų reklamai, neigiami raktiniai žodžiai yra geriausias būdas padaryti skelbimus aktualius.
Didelis PR nėra vienintelė metrika, kuri svarbi reklamuojant. Reklamos kampanijos gali nepavykti konvertuoti, nes jos netaikomos pagal tinkamus raktinius žodžius. Norėdami to išvengti, svarbu išbandyti kiekvieną skelbimo elementą. Raktinių žodžių tyrimas yra dar vienas svarbus komponentas, kad mokami skelbimai būtų aktualūs. Jei to padaryti nepavyks, iššvaistysite pinigus.
Galite padidinti paspaudimų rodiklį, jei skelbimas bus kuo įtikinamesnis. Pabandykite pasiūlyti specialų pasiūlymą. Būtinai sutelkite dėmesį į savo unikalų pardavimo pasiūlymą ir suteikite apčiuopiamos naudos savo vartotojams. Kad būtų lengviau imtis veiksmų, žmonės labiau linkę spustelėti jūsų skelbimą. Tai taip pat padės parašyti patrauklų skelbimo kopiją. Atlikdami šiuos veiksmus, būsite gerai pasiruošę kurti skelbimus, kurių paspaudimų rodiklis yra mažiausiai 8%.
