Telefonas: +49 8231 9595990
Jei mokate už paspaudimą reklamavimo pirmą kartą, jums gali kilti klausimas, kaip išnaudoti visas „AdWords“ galimybes. Šis straipsnis supažindins su mokėjimo už paspaudimą reklamos pagrindais, įskaitant raktinių žodžių tyrimą, siūlymas, ir kokybės balas. Jame taip pat bus pateikta keletas strategijų, kaip maksimaliai išnaudoti šį galingą rinkodaros įrankį. Sužinosite, kaip padidinti IG ir pagerinti savo pelną sėkmingai naudodami „AdWords“..
Mokėjimo už paspaudimą reklama yra internetinės rinkodaros strategija, kurią sudaro mokėjimas įmonei tik tada, kai kas nors spusteli jos reklamą.. Ši strategija daugiausia siejama su tokiomis paieškos sistemomis kaip Google ir Bing, taip pat naudojamas socialinės žiniasklaidos svetainėse. Tai reiškia, kad įmonei sumokama iš anksto nustatyta suma, kad jos skelbimas būtų rodomas pagal tam tikrą paieškos frazę. Tačiau, nes reklamuotojai moka tik tada, kai kas nors spusteli jų skelbimą, jie turi sugebėti pasiūlyti geriausią vertę už savo pinigus.
Yra du pagrindiniai reklamos, mokamos už paspaudimą, tipai: vienodo tarifo ir kainos pasiūlymo pagrindu. Abu metodai gali būti naudingi verslui. Norėdami pasirinkti tinkamą mokėjimo už paspaudimą modelį, reklamuotojas pirmiausia turėtų nuspręsti, kokie yra jo tikslai. Nors reklama paieškos sistemose yra puikus būdas pritraukti srautą į jų svetainę, pradedantiesiems tai gali būti painu. Žemiau pateikiami keli patarimai, kurie padės pradėti įgyvendinti šią skaitmeninės rinkodaros strategiją.
Kainų siūlymas „Google“ paieškos sistemos platformoje yra pagrindinė srauto į jūsų svetainę pritraukimo dalis. Kainos pasiūlymus apskaičiuoja „Google“ pagal raktinių žodžių frazes. Kai kas nors ieško konkretaus raktinio žodžio ar frazės, jiems bus pateikti produktų tinklelio skelbimai, atsižvelgiant į ketinimą pirkti. Kuo didesnis paspaudimas, tuo mažesnė kaina, ir tuo didesnė tikimybė, kad lankytojas spustels jūsų skelbimą.
Vienas iš svarbiausių „Adwords“ veiksnių’ PR yra skelbimo kopija. Patrauklus skelbimo tekstas padės išsiskirti tarp konkurentų. Žemos kokybės skelbimas, iš kitos pusės, kainuos daugiau pinigų ir skelbimo reitingas bus žemesnis. Bet, su tinkamu požiūriu, galite padidinti savo PR. Tai yra esminis mokėjimo už paspaudimą reklamos „Adwords“ aspektas.
Naudodami pirkėjų asmenybes ir tirdami jų poreikius, galėsite taikyti tinkamus jūsų verslui raktinius žodžius. Asmenybės kūrimas nusako, ko nori tipinis klientas, iššūkius, su kuriais jie susiduria, ir dalykus, kurie turi įtakos jų pirkimo sprendimams. Ši informacija padės jums tirti raktinius žodžius. Kai parašysite savo asmenybę, naudokite raktinių žodžių pasirinkimo įrankius, pvz., „Google“ raktinių žodžių įrankį, norėdami ištirti susijusius raktinius žodžius. Šie įrankiai padės susiaurinti ilgą raktinių žodžių, kurie turi didžiausią galimybę reitinguoti, sąrašą.
Viena iš svarbiausių „AdWords“ raktinių žodžių tyrimo dalių yra suprasti auditoriją. Atminkite, kad potencialaus kliento pirkimo procesas skirsis priklausomai nuo pramonės tipo ir to, ką jie nori įsigyti. Pavyzdžiui, prekės ženklo kūrimo įmonė Londone gali neieškoti prekės ženklo kūrimo įmonės Niujorke ar Los Andžele. Pirkėjo kelionė skirsis priklausomai nuo verslo tipo, todėl raktinių žodžių tyrimas yra labai svarbus.
Be „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonės naudojimo, taip pat galite naudoti kitus raktinių žodžių tyrimo įrankius. Tam ypač naudingas „Google“ raktinių žodžių planavimo įrankis. Tai rodo, kiek žmonių ieško raktinio žodžio, kiek jie pasirengę mokėti, ir kiek žmonių ieško šios konkrečios frazės. Taip pat siūlomi papildomi raktiniai žodžiai, kuriuos galėtumėte ištirti. Tai padeda kurti tikslines kampanijas. Kai nustatysite keletą gerų raktinių žodžių, galite juos naudoti savo kampanijoje.
Naudodami tokius įrankius kaip Alexa raktinių žodžių sunkumo įrankis leis įvertinti konkurenciją ir savo prekės ženklo autoritetą. Šis įrankis kiekvienai svetainei priskiria konkurencingos galios balą, kuris parodo, kokia autoritetinga svetainė yra raktinių žodžių rezultatų sąraše. „Share of Voice“ yra dar viena puiki priemonė autoritetui įvertinti. Kuo didesnė prekės ženklo balso dalis, tuo labiau jis bus laikomas autoritetingu. Tai gali padėti pagerinti savo reitingus, nes pagerinsite matomumą ir autoritetą.
Yra keletas būdų, kaip siūlyti kainą už srautą naudojant „Google Adwords“ programą. Labiausiai paplitęs būdas yra mokestis už paspaudimą, kuri reklamuotojams kainuoja tik už jų skelbimo paspaudimus. MUP yra pats brangiausias metodas, bet tai yra ekonomiškiausia, jei bandote nukreipti į labai konkrečią auditoriją. Jei bandote padidinti savo svetainės srautą, tačiau, turėtumėte apsvarstyti MUT siūlymą. Šis metodas kainuos mažiau, bet jūsų skelbimas bus rodomas tik šimtams tūkstančių žmonių.
Galite padidinti kainos pasiūlymą už tam tikrą raktinį žodį ar frazę, kad padidintumėte galimybę pritraukti naujų lankytojų. Taip pat turėtumėte atsižvelgti į bendrą kokybės balą, kad nustatytumėte efektyviausią kainos pasiūlymą. Tai pagrįsta trimis veiksniais: jūsų svetainės turinį, skelbimo kopija, ir nukreipimo puslapio dizainas. Kuo aukštesnis kokybės balas, tuo mažesnis mokestis už paspaudimą bus jums. Tačiau, ši parinktis tinka ne visiems. Labai patartina laikytis „Google“ gairių ir skirti laiko kampanijos optimizavimui.
Turėtumėte pabandyti nustatyti konservatyvų pradinį pasiūlymą. Tai suteiks galimybę koreguoti kainos pasiūlymą, jei duomenyse pamatysite šabloną. Taip pat turėtumėte siekti patenkinti reklamuotojo lūkesčius dėl įtraukimo rodiklių ir kokybiško srauto. Naudodami šį metodą, neleisite švaistyti reklamos vietos ir išvengsite „Google“ baudų. Kalbant apie kainos pasiūlymo strategijas, geriausia laikytis to, ką žinai, ir vadovaukitės patikrintu metodu, kaip maksimaliai padidinti savo biudžetą.
Pagaliau, turėtumėte atkreipti dėmesį į savo konkurentus’ pasiūlymus. Stebėkite, kokie raktiniai žodžiai jiems yra našiausi ir ką jie siūlo. Naudodami ankstesnių „AdWords“ kampanijų duomenis galėsite sudaryti efektyviausią kainos pasiūlymą. Ir, jūs geriau suprasite, koks darbas. Norėdami sėkmingai reklamuoti mokamą reklamą, labai svarbu stebėti savo skelbimus ir kainos pasiūlymus. Jei norite, kad jūsų kampanija generuotų didesnę IG, turite atkreipti dėmesį į tai, ką daro jūsų konkurentai.
Be paspaudimų rodiklio, kokybės balą taip pat lemia skelbimo tinkamumas ir nukreipimo puslapio patirtis. Skelbimai su panašiais raktiniais žodžiais ir skelbimų grupėmis turės skirtingus kokybės balus, remiantis skelbimu, nukreipimo puslapis ir taikymas pagal demografinius rodiklius. Skelbimai koreguoja savo kokybės balą, kai jie bus pradėti rodyti, o Google skaičiuodama balą atsižvelgia į du trečdalius faktorių. Jei naudojate gerą paskyros struktūrą ir atliekate daug bandymų, galite lengvai pasiekti šešių ar septynių kokybės balą.
Nors tai gali skambėti paprastai, žemas kokybės balas gali kainuoti daug daugiau nei aukštas kokybės balas. Nes jis pagrįstas istoriniais duomenimis, jūsų skelbimas gali pasiekti aukštą kokybės balą, net jei jis nėra labai konkurencingas. Laimei, „Google“ pateikia duomenų, ko tikėtis, kad galėtumėte optimizuoti savo skelbimą, kad pasiektumėte aukščiausią įmanomą kokybės užtikrinimo balą. Suprasdami, kokie veiksniai turi įtakos jūsų skelbimo kokybės balui, galite pagerinti savo skelbimus ir maksimaliai išnaudoti reklamavimo biudžetą.
Raktinių žodžių atitikimas yra labai svarbus veiksnys skaičiuojant kokybės balą, ir yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad pagerintumėte savo. Aktualumas yra didelis veiksnys, todėl pabandykite naudoti raktinius žodžius, susijusius su jūsų svetainės niša. Kuo didesnis aktualumo koeficientas, tuo aukštesnis bus kokybės balas. Pavyzdžiui, jei reklamuojate el. prekybos svetainę, pabandykite sutelkti dėmesį į atitinkamus raktinius žodžius, susijusius su jūsų niša.
Taip pat svarbi mygtuko spalva ir žodžiai puslapio antraštėje. Šių elementų pakeitimai gali padidinti konversijų rodiklius. Teisinės ieškovų paslaugos, pavyzdžiui, padidino konversijų rodiklį 111.6% pakeitę antraštę savo svetainėje. Yra daug būdų, kaip pagerinti „AdWords“ kokybės balą, bet svarbiausia, turite žinoti pagrindinius tai lemiančius veiksnius. Jei rimtai ketinate padidinti kokybės balą, reikėtų atsižvelgti į visus šiuos tris veiksnius.
Vienas iš efektyviausių būdų padidinti reklamos kampanijų efektyvumą yra pakartotinis taikymas. Su pakartotiniu taikymu, galite rodyti skelbimus konkretiems lankytojams, kurie apsilankė jūsų svetainėje. Tada jūsų skelbimai šiems lankytojams bus rodomi „Google“ vaizdinės reklamos tinkle. Tačiau, kad gautumėte didžiausią naudą iš pakartotinio taikymo, turėtumėte segmentuoti savo svetainės lankytojus. Norėdami tai padaryti, galite palyginti demografinius rodiklius ir naudoti segmentavimo įrankį.
Retargeting per Adwords yra puikus būdas palaikyti ryšį su esamais klientais, ir pasiekti naujus. Skelbimai, patalpinti į jūsų svetainę per „Google Adwords“, įdeda scenarijaus žymas jūsų svetainės puslapiuose, kad žmonės, kurie apsilankė jūsų svetainėje, vėl juos matytų. Šis metodas gali būti naudojamas socialiniuose tinkluose, įskaitant „Facebook“ ir „Twitter“.. Siekiant maksimalių rezultatų, pakartotinis taikymas turėtų būti įprasta jūsų verslo strategijos dalis.
Galite kurti auditorijų sąrašus pagal konkrečius svetainės lankytojų veiksmus ir pomėgius. Pavyzdžiui, jei jūsų svetainė skirta žmonėms, kurie naudojasi „Gmail“., galite taikyti jiems skelbimus, susijusius su jų „Google“ paskyromis. Taip pat galite naudoti tinkintas auditorijas, kurios atitinka svetainės lankytojų el. pašto adresus. Konversijų stebėjimą taip pat galite naudoti norėdami taikyti konkrečius tinklalapius, patinka produktų puslapiai, kad maksimaliai padidintumėte investicijų grąžą. Sujungus šiuos du būdus, galite maksimaliai padidinti savo efektyvumą naudodami „Adwords“ taikymą iš naujo.
Kai jūsų auditorija bus suskirstyta į segmentus, galite nustatyti pakartotinio taikymo kampaniją naudodami „Google“ skelbimų tinklą. Geriausias būdas pakartotinai taikyti naudojant „AdWords“ yra toks, kuris yra veiksmingas ir jūsų svetainei, ir verslui. Galite nukreipti savo auditoriją naudodami įvairias žiniasklaidos priemones, įskaitant „Google“ vaizdinės reklamos tinklą, „YouTube“, Android programos, ir dar. Naudodami pakartotinio taikymo modelį galite įvertinti, kiek kiekvienas skelbimas jums kainuoja ir kurie kanalai yra efektyviausi jūsų verslui.
