Kategorija: Tinklaraštis

Yra daug būdų, kaip pagerinti „AdWords“ skelbimus. Galite nukopijuoti ir įklijuoti esamus skelbimus į savo paskyrą, arba pažymėkite abu langelius, kad atliktumėte pakeitimus. Nukopijavę ir įklijavę, galite palyginti savo kopiją ir antraštę su kitais skelbimais. Jei kopija neveikia, pabandykite jį perrašyti ir patikrinkite konversijų rodiklius. Galbūt netgi norėsite šiek tiek pakoreguoti kopiją, taip pat. Štai keletas patarimų, kaip patobulinti „AdWords“ kampaniją:

Mokestis už paspaudimą

Nors MUP yra gyvybiškai svarbus internetinės reklamos elementas, yra keletas būdų, kaip kontroliuoti išlaidas. Naudojant Google AdWords, galite talpinti skelbimus bet kurioje svetainėje pagal bet kurį žodį ar frazę. Nepriklausomai nuo jūsų verslo tipo, turėtumėte atidžiai stebėti „Google“ mokesčius, kad nepersistengtumėte. Toliau pateikiami keli naudingi patarimai, kurių reikia atsiminti nustatant mokestį už paspaudimą.

„Adwords“ mokestis už paspaudimą skiriasi priklausomai nuo reklamuojamo produkto. Dauguma internetinės reklamos platformų yra aukciono pagrindu, reiškia, kad reklamuotojai moka pagal gautų paspaudimų skaičių. Kuo aukštesni siūlytojai’ pasiūlymus, tuo didesnė tikimybė, kad jų skelbimai bus matomi naujienų sraute. Jei jūsų verslas ieško didelio srauto, didesni MUP gali padėti padidinti jūsų matomumą. Galite naudoti „Google Analytics“, kad sužinotumėte, kurie raktiniai žodžiai konvertuoja geriausiai.

Idealus mokestis už paspaudimą priklausys nuo tikslinės IG. Daugelis įmonių laiko santykį penki su vienu priimtinu, kai naudoja mokestį už parodymą (VKI) reklama. Kitas būdas pažvelgti į mokestį už paspaudimą yra paspaudimų procentas nuo pajamų. Didinant vidutinę kliento vertę, jūsų MUP bus didesnis. Siekite maksimaliai padidinti investicijų grąžą (KARALIUS).

Norėdami padidinti savo Adwords kampanijos MUP, apsvarstykite galimybę pagerinti kitų rinkodaros kanalų IG. Pasiekę šį tikslą galėsite pasinaudoti reklamų peradresavimu socialinėje žiniasklaidoje ir tiesioginiais persiuntimais. Papildomai, paštas gali veikti kartu su visais kitais rinkodaros kanalais, padidinti savo verslą ir sumažinti išlaidas. Galite valdyti savo biudžetą ir maksimaliai padidinti IG, dirbdami su klientų įsigijimo mokesčiais. Taigi, ko lauki?

Įsigijimo kaina

CPA, arba įsigijimo kaina, matuoja bendras kliento įsigijimo išlaidas. Konversijos įvykis gali būti pirkimas, formos pateikimas, programos atsisiuntimas, arba paprašyti perskambinti. Kaina už įsigijimą dažnai naudojama socialinės žiniasklaidos efektyvumui įvertinti, pašto rinkodara, ir mokama reklama. Nors SEO tiesioginių reklamos išlaidų neturi, galima susidaryti geresnį supratimą apie rinkodaros el. paštu efektyvumą, skaičiuojant CPA vienam veiksmui.

Nors CPA yra svarbus bet kuriai rinkodaros kampanijai, sunku palyginti su standartiniu etalonu. Tai labai skiriasi priklausomai nuo produkto, pramonė, ir kaina. Kuo mažesnė įsigijimo kaina, tuo geresnė jūsų reklamos kampanija. Norėdami apskaičiuoti savo CPA, turėtumėte apskaičiuoti daugybę metrikų, įskaitant atmetimo rodiklį ir unikalius apsilankymus. Jei jūsų CPA yra didelis, gali tekti koreguoti rinkodaros strategiją.

Taip pat galite apskaičiuoti CPA įmonėms be produktų ar paslaugų. Šios įmonės gali stebėti konversijas, pvz., formų pildymas ir demonstracinė registracija, naudojant formas. Tačiau, nėra standarto, kaip nustatyti idealią įsigijimo kainą, nes kiekviena internetinė įmonė turi skirtingus produktus, kainos, paraštės, veiklos sąnaudos, ir reklamos kampanijos. Geriausias būdas apskaičiuoti MUĮ yra stebėti, kiek konversijų sugeneruoja jūsų reklamos kampanija.

CPA yra įprastas būdas sekti sėkmę paieškos sistemų rinkodaroje. Tai padeda nustatyti, kiek išleidžiate naujam klientui pritraukti. CPA paprastai skaičiuojamas pirmai konversijai, pvz., formos registracija arba demonstracinė prenumerata. Taip pat galite stebėti ir įvertinti savo skelbimų efektyvumą ir nustatyti, kiek jie kainuoja. Kuo daugiau konversijų sulauksite, tuo mažiau mokėsite ilgainiui.

Konversijos rodiklis

Jei norite padidinti konversijų rodiklį „Adwords“., yra keletas dalykų, kuriuos turėtumėte padaryti, kad jį pagerintumėte. Pirmas, turite suprasti, kas yra konversijos koeficientas. „Google Adwords“ konversijų rodiklis yra procentas lankytojų, spustelėjusių jūsų skelbimą ir atlikusių konversiją. Šis konversijos koeficientas gali būti bet koks 10% į 30%. Geriausias konversijų rodiklis yra nuo trijų iki penkių kartų didesnis nei pramonės vidurkis. Norėdami padidinti konversijų rodiklį, turėtumėte eksperimentuoti su skirtingais pasiūlymais ir išbandyti savo svetainės srautą. Tai padės suprasti, kas veikia, o kas ne. Be to, galite pasinaudoti pakartotine rinkodara, kad vėl pritrauktumėte lankytojus, kurie susidomėjo jūsų produktais.

Apskritai, kiekvienas reklamuotojas turėtų siekti bent jau konversijų rodiklio 2.00%. Tai reiškia, kad kiekvienam 100 svetainės lankytojų, bent du turėtų užpildyti kontaktinę formą. B2B įmonėms, šis rodiklis turėtų būti didesnis nei du. Elektroninės prekybos svetainėms, šimtui lankytojų turėtų būti du užsakymai. Tačiau, yra tam tikrų aplinkybių, kai lankytojas neužpildo formos, bet konversija vis tiek turėtų būti skaičiuojama. Nepriklausomai nuo atvejo, aukštas konversijų rodiklis „Adwords“ padidins jūsų verslą ir padidins IG.

Kitas svarbus veiksnys siekiant pagerinti konversijų rodiklį – sutelkti dėmesį į idealius klientus. Sutelkiant dėmesį į tinkamą auditoriją, galėsite užfiksuoti kanalo srauto, kurio ieškote, dugną. Nors daugelis reklamuotojų reklamai išleidžia daug pinigų, tik nedidelė dalis faktiškai konvertuoja. Jei sutelkiate dėmesį į tinkamą auditoriją, galėsite maksimaliai padidinti savo pajamas ir sumažinti išlaidas. Kai turite tinkamus klientus, jūsų konversijų rodiklis pakils į viršų!

Raktažodžių tyrimas

Jei norite, kad jūsų reklamos kampanija būtų kuo efektyvesnė, svarbu suprasti raktinių žodžių tyrimo svarbą. Neteisingai pasirinkus raktinius žodžius sugaišite jūsų laiką ir pastangas, nes mažai tikėtina, kad jo ieškantys žmonės ieškos jūsų produkto. Naudodami konkretų raktinių žodžių rinkinį pasieksite tikslinę auditoriją. Štai keletas patarimų, kaip palengvinti raktinių žodžių tyrimo procesą. – Sužinokite apie pirkėjo asmenybę. Pirkėjo persona yra raktinių žodžių grupė, rodanti panašų ieškotojo ketinimą. Tai gali padėti nukreipti į konkrečią auditoriją, ir atitinkamai sukurkite turinį.

– Žinokite savo auditoriją. Raktinių žodžių tyrimas suteikia jums įžvalgų, kurių reikia norint nustatyti tikslinės auditorijos poreikius. Tai taip pat padeda išsiaiškinti, kurie raktiniai žodžiai yra tinkamiausi jūsų svetainei, ir kurios yra konkurencingiausios. Ši informacija gali būti naudinga jūsų turinio strategijai ir bendrai rinkodaros strategijai. Dažnai, žmonių ieško sprendimų internete, o naudodami atitinkamus raktinius žodžius galite nukreipti į tinkamą auditoriją. Kuo tikslingesnis jūsų turinys, tuo daugiau srauto galite tikėtis.

– Žinokite savo konkurenciją. Naudojant raktinių žodžių tyrimo priemones, galite sužinoti, ką taiko jūsų konkurentai ir koks jų konkurencingumas. Įsitikinkite, kad pasirinkote raktinius žodžius, kurie nėra pernelyg konkurencingi ar pernelyg bendri. Pasirinkite nišas su dideliu eismo intensyvumu. Atitinkamos frazės pritrauks daug žmonių. Pagaliau, palyginkite savo raktinius žodžius su konkurentų’ turinys ir padėtis. Kai aiškiai suprasite savo auditorijos poreikius, galite pradėti rašyti turinį, kad patenkintumėte šiuos poreikius.

Sukurti patrauklią reklamą

Jei norite, kad jūsų verslas išsiskirtų iš kitų, labai svarbu sukurti gerą reklamą. Gera reklama turi būti aktuali ir įvairiapusė, ir atsakykite į klausimą, kurį skaitytojas gali turėti apie jūsų produktą ar paslaugą. Sukurti skelbimą lengva ir sudėtinga, nes skaitmeniniame pasaulyje yra tiek daug gairių ir įrankių. Štai septyni dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant sėkmingą reklamą:

Naudokite galingus žodžius – Tai yra raktiniai žodžiai, kurie traukia skaitytoją ir sukelia jo susidomėjimą. Vartojant žodį “tu” skelbimas yra vienas iš efektyviausių būdų pritraukti auditorijos dėmesį. Žmonės gerai reaguoja į skelbimą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama jiems, o ne jūsų verslas. The “tu” skelbimo kopijoje klientas sutelkiamas į asmenį, kuris skaito skelbimą, ir taip padidina tikimybę, kad jie jį spustels.

Kurdami skelbimo kopiją, nepamirškite parašyti patrauklios antraštės, kuris paaiškina, koks yra jūsų produktas ar paslauga, ir apima didelės apimties raktinį žodį iš jūsų skelbimų grupės. Tai padės gauti raktinių žodžių kokybės balus. Jei grupėje yra keli raktiniai žodžiai, nesijaučia įpareigota kiekvienam rašyti atskiro skelbimo teksto. Vietoj to, pagalvokite, kokia yra bendra skelbimų grupės tema, ir parašykite tekstą aplink raktinius žodžius, kurie atrodo tinkamiausi skelbimų grupei.

Jei AdWords naudojate pirmą kartą, šis trumpas vadovas apims pagrindus: Raktažodžių tyrimas, Kampanijos tipai, MUP pasiūlymus, ir neigiamus raktinius žodžius. Perskaičius šį straipsnį, būsite pasirengę pradėti savo pirmąją „AdWords“ kampaniją! Skaitykite toliau, kad gautumėte patarimų ir gudrybių, kaip padaryti, kad kampanija būtų sėkminga. Turėsite daugiau pasitikėjimo nei bet kada anksčiau! Taigi pradėkite! Ir nepamirškite perskaityti kitų mūsų „AdWords“ vadovų ir straipsnių, kur rasite daugiau patarimų ir gudrybių.

Raktažodžių tyrimas

Vienas geriausių būdų rasti atitinkamus raktinius žodžius yra naudoti tokį įrankį kaip „Bing“ raktinių žodžių įrankis. Bing yra antras pagal dydį paieškos variklis pasaulyje, apdorojimas baigtas 12,000 milijonas paieškų kiekvieną mėnesį. Šis įrankis pateiks raktinių žodžių pasiūlymų sąrašus pagal jūsų pasirinktus raktinius žodžius. Naudokite šiuos sąrašus turiniui kurti, padidinti savo galimybes pritraukti naujų lankytojų. Šiuos sąrašus taip pat galite naudoti kurdami naują turinį, pvz., tinklaraščio įrašas ar vaizdo įrašas.

Raktinių žodžių tyrimas yra raktinių žodžių, kuriuos žmonės naudoja ieškodami jūsų produktų ar paslaugų, nustatymo procesas. Darant tai, sužinosite, kokios temos populiarios ir kokio tipo turinio žmonės ieško. Žinodami, kurie raktiniai žodžiai yra populiarūs tarp jūsų tikslinės auditorijos, galėsite nustatyti, kokio tipo turinį kurti. Kai turėsite raktinių žodžių sąrašą, galite taikyti pagal šiuos raktinius žodžius naudodami skelbimų tekstų rašymą, socialinių tinklų rinkodara, ir kitas strategijas.

Tiriant raktinius žodžius, norėsite sutelkti dėmesį į tuos, kurie yra konkretesni nei bendrieji. Priežastis paprasta: jei raktinis žodis platus, vargu ar tai pasieks jūsų tikslinę auditoriją. Jei naudojate apibendrintus raktinius žodžius, greičiausiai sugaišite laiką ir pinigus. Platūs raktažodžiai, iš kitos pusės, nesukels didelio srauto. Kai randi konkrečius raktažodžius, jūsų buvimas internete bus sėkmingas. Gerai sudarytas raktinių žodžių sąrašas leis nukreipti į konkrečią auditoriją tinkamu turiniu.

Yra keletas nemokamų ir aukščiausios kokybės raktinių žodžių įrankių, kurie gali padėti jums ieškoti konkrečių raktinių žodžių. „Moz“ raktinių žodžių naršyklė yra vienas iš tokių įrankių, ir siūlo nemokamas bei aukščiausios kokybės versijas. Larry Kimo apžvalga apie Moz's Keyword Explorer gali padėti suprasti, kokia naudinga yra Moz's Keyword Explorer. SEMrush yra dar vienas geras raktinių žodžių įrankis su nemokama ir mokama versija. Prieš priimdami galutinį sprendimą, galite išbandyti juos abu.

Kampanijos tipas

Yra daug būdų, kaip maksimaliai padidinti reklamos biudžetą, naudojant skirtingus „Adwords“ reklamos kampanijos tipus. Kai ieškotojas įveda bendrinį terminą, paieškos sistema vartotojui pasiūlys Morphe šepečius. Šio tipo paieška puikiai tinka prekiniams ženklams, kurie turi didelį prekės ženklo žinomumą, nes siekiama, kad ieškantis asmuo taptų klientu. Nors tokio tipo kampanijos atlygis yra didelis, ne taip paprasta tuos ieškančius paversti klientais. Pavyzdžiui, kai kas nors ieško “Morphe šepečiai,” pasirodys geriausiai parduodamų Morphe šepetėlių skelbimas. Tą patį galima pasakyti ir apie akių šešėlių paletes.

Kitas kampanijos tipas yra kontekstinė kampanija, kuri talpina jūsų skelbimus panašiose svetainėse. Šis kampanijos tipas ypač naudingas vietinėms įmonėms. Šio tipo skelbimuose interaktyvios grafikos pavidalu pateikiamos atitinkamos verslo įžvalgos. Galite pasirinkti, kur taikyti ir kiek laiko norite rodyti skelbimus. Šio tipo skelbimai gali padidinti jūsų prekės ženklo parodymą ir padidinti pakartotinės rinkodaros efektyvumą. Jei vykdote infografinę kampaniją, jūsų skelbimai bus patalpinti panašiose svetainėse.

Yra ir kitų būdų, kaip padidinti „AdWords“ kampanijos efektyvumą. Prekės ženklo paieškos kampanija gali padėti įgyti vertingos informacijos apie tai, ko ieško jūsų auditorija. Prekės ženklo paieškos kampanijos taip pat gali padėti generuoti potencialius klientus ir didesnio kanalo tikslus. Pavyzdžiui, galite paleisti savo verslo svetainės skelbimą, ir tada naudokite nukreipimo puslapio URL, kad pritrauktumėte daugiau srauto. Tai geras būdas pritraukti naujų lankytojų ir padidinti konversijų rodiklį.

MUP pasiūlymą

Jums gali kilti klausimas, kaip sumažinti „AdWords“ MUP pasiūlymą, kad padidintumėte pelną. Nors tai yra akivaizdžiausias būdas tai padaryti, tai tik vienas iš daugelio variantų. Taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę sumažinti kitus kampanijos aspektus. Pathvisit naudojimas yra „viskas viename“ rinkodaros įrankis, galintis sekti telefono skambučius, konvertuoti daugiau lankytojų, ir kurti rinkodaros ataskaitas. Sumažinus MUP pasiūlymą, galite padidinti savo tikimybę, kad IG bus didesnė ir skelbimų švaistysite mažiau.

Priklausomai nuo jūsų biudžeto, galite nustatyti maksimalaus MUP pasiūlymą kiekvienam raktiniam žodžiui arba skelbimų grupei. Galite rankiniu būdu koreguoti savo kainos pasiūlymus, arba naudokite automatinio kainų siūlymo parinktį. Neautomatinis kainų siūlymas leidžia nustatyti maksimalią sumą, kurią norite išleisti tam tikram raktiniam žodžiui arba skelbimų grupei. Tai leidžia valdyti savo biudžetą ir siekti strategiškesnės reklamos IG bei verslo tikslų. Kainų siūlymas rankiniu būdu turi keletą privalumų.

Nors dauguma „AdWords“ naudotojų savo kampanijose naudoja MUP siūlymą, taip pat galite apsvarstyti galimybę naudoti alternatyvą – MUT. Nors MUP siūlymas yra numatytasis PPC kampanijos nustatymas, MUT yra geriausias pasirinkimas, jei norite, kad skelbimai būtų matomi viršutiniuose paieškos sistemų puslapiuose. Kalbant apie išlaidų kontrolę, MUP yra pagrindinė metrika. Skirtingose ​​kampanijose ir skelbimuose jis skirsis.

Kaip ir bet kuris kitas reklamos būdas, Kasdienio biudžeto sudarymas yra labai svarbus. Jei anksčiau niekada nesiskelbėte internete, pirmą kartą Google Adwords kampanija turėtų prasidėti $20 – $50 diapazonas, ir tada sureguliuokite pagal poreikį. Kai toliau stebite rezultatus, biudžetą galite pakeisti bet kuriuo metu. Naudodami „Google AdWord Tools“ galite pakoreguoti dienos biudžetą, kad optimizuotumėte kampanijas. Jei kyla sunkumų koreguojant kainos pasiūlymą, „Google AdWords Grader“ yra geriausias įrankis, padedantis priimti geriausius sprendimus jūsų verslui.

Neigiami raktažodžiai

Vienas iš būdų padidinti skelbimo atitikimą yra įtraukti neigiamus raktinius žodžius į savo PPC kampanijas. Šie raktiniai žodžiai nėra automatiškai susieti su ta pačia užklausa. Juose turėtų būti sinonimų, vienaskaitos ir daugiskaitos versijos, ir kiti žodžio variantai. Pavyzdžiui, jei bandote reitinguoti “kalnas,” neigiamų raktinių žodžių kampanijoje taip pat turėtų būti tokių variantų kaip kalnas ir kalnas. Tačiau, neigiami raktiniai žodžiai automatiškai neveikia taip, kaip paieškos kampanijos, todėl būtinai išbandykite keletą būdų.

Norėdami kuo geriau išnaudoti šią strategiją, turite žinoti, kokius terminus žmonės įveda paieškos sistemoje, o kurie yra nesusiję su jūsų verslu. „Adwords“ paieškos užklausos ataskaita leis jums žinoti, kokius terminus žmonės įveda prieš iš tikrųjų apsilankydami jūsų svetainėje. Kai žinote, kokius neigiamus raktinius žodžius jūsų lankytojai įveda į paieškos laukelį, tada galite pasirinkti įtraukti juos į savo reklamos kampaniją.

Naudojant neigiamus raktinius žodžius, galite pagerinti bendrą paieškos tikslą, neįtraukdami nesusijusių paieškos terminų. Taip pat galite išskirti skelbimo tekstą “raudonos uolos” ar panašias parinktis. Bendras neigiamų raktinių žodžių naudojimo poveikis yra jūsų tikslinės auditorijos įsigilinimas ir padidinta investicijų grąža. Sužinokite, kaip juos naudoti „AdWords“, skaitydami šį straipsnį. Pamatysite, kaip neigiami raktiniai žodžiai gali padidinti jūsų pelningumą vos per kelias savaites.

Neigiamų raktinių žodžių naudojimas sistemoje „Adwords“ ne tik pagerins jūsų skelbimo efektyvumą, bet jie taip pat sutaupys pinigų, nes sumažins mokestį už paspaudimą (MUP). Sumažinus nekonvertuojančių paspaudimų skaičių, sutaupysite pinigų, kuriuos galėsite skirti efektyvesnėms kampanijoms. Tačiau pagrindinis neigiamų raktinių žodžių naudojimo pranašumas yra tas, kad jie padės pagerinti konversijų rodiklius ir sumažinti atmetimo rodiklius.

Konkurencinis intelektas

Konkurencinės informacijos pranašumai jūsų verslui neapsiriboja vien tik konkurentų supratimu. Tai padeda nustatyti jų unikalų pardavimo pasiūlymą, tikslinę auditoriją, kainodaros planai, ir dar. Konkurencinga informacija padeda priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kurie gali padėti reklamuotis, kampanijos, o pardavimo aikštelės efektyvesnės. Šios įžvalgos gali padėti pagerinti reklamų ir rinkodaros kampanijų kokybę, taip pat nustatyti naujas galimybes ir grėsmes, kurios gali padidinti jūsų pelną. Pažvelkime į keletą konkurencinės žvalgybos pavyzdžių.

Konkurencinga informacija reiškia pažinti savo konkurentus’ pagrindines strategijas, kaip jie žiūri į reklamą, ir kokią taktiką jie naudoja siekdami padidinti savo pelną. Su per 4.9 milijardo interneto vartotojų, verslo sėkmei labai svarbu išlikti žingsniu priekyje savo konkurentų. Pagal Crayon „State of Market Intelligence“.,’ 77% įmonių kaip svarbų veiksnį siekiant laimėti rinkos dalį nurodo konkurencinę žvalgybą. Konkurencinga informacija taip pat naudinga prekių ženklams, kurie siekia kuo greičiau padidinti pajamas.

Kitas būdas rinkti informaciją apie konkurenciją „AdWords“ kampanijai yra stebėti konkurenciją. Geras konkurencijos žvalgybos įrankis leis palyginti turinį, kuriuo dalijasi jūsų konkurentai, ir praneš, kai bus paskelbtas naujas turinys.. Pavyzdžiui, BuzzSumo yra puikus konkurentų tyrimo įrankis, nes tai padės nustatyti, kokio tipo turinį jūsų konkurentai naudoja siekdami pasiekti vartotojus. Šiuo konkurencingos žvalgybos įrankiu pasitiki tokios įmonės kaip „HubSpot“., Expedia, ir „The Telegraph“.. Tai gali padėti išsiaiškinti, kaip konkurentai naudoja turinį srautui ir konversijoms generuoti.

Aukščiausio lygio konkurencinio kraštovaizdžio skaičiuoklėje bus informacija apie atskirą metriką, įmonių pavadinimai, firminiai skelbimai, ir ne prekės ženklo skelbimus. Jame taip pat turėtų būti papildomų skirtukų, apimančių atitinkamus raktinius žodžius, skelbimai, nukreipimo puslapiai, ir dar. Jei ieškote konkrečių konkurentų, atliekančių testus, galite įsigilinti, kad sužinotumėte, kurie jų skelbimai ir nukreipimo puslapiai yra našūs. Tada galite pradėti lyginti savo rezultatus su jų rezultatais. Jei naudojate „AdWords“ PPC, turėsite pranašumą prieš savo konkurentus, jei žinosite, ką darote.

Yra įvairių būdų, kaip nustatyti „AdWords“ paskyrą. Priklausomai nuo jūsų tikslų, galite naudoti vieną iš šių struktūrų: Kampanijos tikslas, Pasiūlymų sistema, ir Kaina. Taip pat galima pasirinkti dalinį testavimą. Kai nustatysite geriausią kampanijos formatą, atėjo laikas nuspręsti, kaip išleisti reklamos biudžetą. Žemiau pateikiami keli patarimai, padėsiantys pradėti. Norėdami sukurti efektyviausias kampanijas, perskaitykite šį vadovą.

Kaina

„Adwords“ kaina skiriasi priklausomai nuo kelių kintamųjų. Vidutinė kaina yra apie $1 į $5 už paspaudimą, o išlaidos Vaizdinės reklamos tinkle yra daug mažesnės. Kai kurie raktiniai žodžiai yra brangesni nei kiti, o konkurencija rinkoje taip pat turi įtakos sąnaudoms. Brangiausi „Adwords“ raktiniai žodžiai dažnai yra brangesni nei vidutiniai, ir paprastai priklauso labai konkurencingoms rinkoms, pavyzdžiui, teisės ir draudimo pramonėje. Tačiau, net ir su didesnėmis išlaidomis, „Adwords“ vis dar yra puikus būdas reklamuoti savo verslą internete.

Nors pats CPC nesuteikia daug supratimo, tai puikus atskaitos taškas norint suprasti „AdWords“ kainą. Kita naudinga metrika yra MUT, arba mokestį už tūkstantį parodymų. Ši metrika leidžia suprasti, kiek išleidžiate reklamai, ir naudinga tiek MUP, tiek MUT kampanijoms. Prekės ženklo parodymai yra vertingi kuriant ilgalaikę rinkodaros kampaniją.

„Adwords“ kaina yra jūsų mokesčio už paspaudimą suma (MUP) ir mokestis už tūkstantį parodymų (MUT). Į šią sumą neįeina kitos išlaidos, pvz., jūsų svetainės priegloba, bet tai atspindi visą jūsų biudžetą. Dienos biudžeto ir maksimalaus pasiūlymo nustatymas gali padėti kontroliuoti savo išlaidas. Taip pat galite nustatyti kainos pasiūlymus raktinio žodžio arba skelbimų grupės lygiu. Kiti naudingi stebėjimo rodikliai apima vidutinę poziciją, kuri nurodo, kaip jūsų skelbimas yra tarp kitų skelbimų. Jei nesate tikri, kaip nustatyti kainos pasiūlymus, Galite naudoti aukciono įžvalgas, kad sužinotumėte, kiek moka kiti reklamuotojai.

Be jūsų biudžeto, jūsų kokybės įvertinimas taip pat turi įtakos „AdWords“ kainai. „Google“ apskaičiuoja „Adwords“ kampanijos kainą pagal reklamuotojų, turinčių skelbimų pagal konkretų raktinį žodį, skaičių. Kuo aukštesnis jūsų kokybės įvertinimas, tuo mažesnis bus mokestis už paspaudimą. Iš kitos pusės, jei jūsų kokybės įvertinimas yra prastas, mokėsite daug daugiau nei jūsų konkurentai. Taigi, svarbu suprasti savo „AdWords“ biudžetą, kad galėtumėte neviršyti jo ir matyti teigiamų rezultatų.

Pasiūlymų sistema

„Adwords“ kainų siūlymo sistemos ir atitikčių sistemos pakeitimai sukėlė daug kritikų, kurie šaiposi iš „Google“.. Anksčiau, viešbučių tinklo reklamuotojas galėtų siūlyti kainą “viešbutis,” užtikrinti, kad jo ar jos skelbimas būtų rodomas SERP viršuje. Tai taip pat reiškė, kad jų skelbimai bus rodomi frazėmis, kuriose yra šis žodis “viešbutis.” Tai buvo žinoma kaip plati atitiktis. Bet dabar, su Google pakeitimais, abi sistemos nebėra tokios atskiros.

Yra keletas strategijų, kaip maksimaliai padidinti paspaudimų skaičių neviršijant biudžeto. Šios strategijos idealiai tinka, jei norite maksimaliai padidinti konversijų rodiklį ir rasti daugiau apimties. Tačiau atminkite, kad kiekvienas kainų siūlymo strategijos tipas turi savo privalumų. Žemiau pateikiami trys pagrindiniai pasiūlymų sistemų tipai ir jų pranašumai. Jei AdWords naudojate pirmą kartą, geriausias pasirinkimas yra išbandyti strategiją „Maksimaliai padidinti konversijų skaičių“., kuri automatiškai koreguoja kainos pasiūlymus, kad maksimaliai padidintų konversijų skaičių.

Automatinės kainos pasiūlymo strategijos leidžia spėlioti dėl mokamos reklamos, bet vis tiek galite pasiekti geresnių rezultatų rankiniais metodais. Kainos pasiūlymas yra suma, kurią norite mokėti už konkretų raktinį žodį. Tačiau atminkite, kad kainos pasiūlymas nenulemia jūsų reitingo; „Google“ nenori užleisti aukščiausios vietos tam, kuris raktiniam žodžiui išleidžia daugiausia pinigų. Štai kodėl prieš naudodami ją turite perskaityti apie aukcionų sistemą.

Neautomatinis kainų siūlymas leidžia valdyti kiekvieno skelbimo kainos pasiūlymo sumą. Galite naudoti kainų siūlymo sistemą, kad sumažintumėte biudžetą, kai skelbimai neveikia gerai. Pavyzdžiui, jei jūsų produktas yra labai populiarus, galbūt norėsite naudoti plačią atitiktį, o ne tikslią atitiktį. Plati atitiktis yra geresnė bendrųjų paieškų parinktis, bet kainuos šiek tiek daugiau. Arba, galite pasirinkti tikslią atitiktį arba frazės atitiktį.

Kampanijos tikslas

Yra keletas būdų, kaip nustatyti kampanijos tikslą „Google Adwords“.. Galite nustatyti dienos biudžetą, kuri yra lygi jūsų mėnesinei kampanijos investicijai. Tada, padalykite šį skaičių iš mėnesio dienų skaičiaus. Kai nustatysite savo dienos biudžetą, galite atitinkamai nustatyti kainų siūlymo strategiją. Papildomai, kampanijos tikslus galima nustatyti įvairių tipų srautui. Priklausomai nuo kampanijos tikslų, galite pasirinkti taikyti konkrečias vietoves arba konkrečias auditorijas.

Kampanijos tikslas yra pagrindinis visos kampanijos elementas. Tikslas turėtų aiškiai aprašyti, ką reikia keisti, kad kampanija būtų sėkminga. Jis turėtų būti kuo glaustesnis, ir turėtų būti parašytas taip, kad tai suprastų visi kampanijoje dalyvaujantys asmenys. Tikslas taip pat turėtų būti konkretus, pasiekiamas, ir realistiškas. Tai padeda nustatyti išteklius, reikalingus šiam tikslui pasiekti. Naudojant pokyčių teorijas, galite nustatyti realius kampanijos tikslus.

Padalinti bandomieji skelbimai

Yra du pagrindiniai „Google Adwords“ skelbimų testavimo veiksmai. Pirmas, turite sukurti du skirtingus skelbimus ir įdėti juos į savo skelbimų grupę. Tada, norėsite spustelėti kiekvieną, kad pamatytumėte, kuris iš jų našesnis. Tada galėsite pamatyti, kuri skelbimo versija yra efektyvesnė. Kad padalytasis testavimas būtų kuo veiksmingesnis, atlikite toliau nurodytus veiksmus.

Sukurkite du skirtingus skelbimų rinkinius ir kiekvienam skelbimui nustatykite biudžetą. Vienas skelbimas kainuos pigiau, o kitas kainuos brangiau. Norėdami nustatyti savo reklamos biudžetą, galite naudoti kampanijos biudžeto skaičiuoklę. Kadangi padalinti testai yra brangūs, galiausiai prarasite šiek tiek pinigų, bet taip pat žinosite, ar jūsų skelbimų rinkiniai veikia. Jei abu skelbimų rinkiniai yra panašūs, būtinai atitinkamai pakoreguokite savo biudžetą.

Pasirinkę dvi skelbimų grupes, pasirinkite tą, kuris greičiausiai sugeneruos daugiausiai paspaudimų. „Google“ jums pasakys, kuris iš jų yra sėkmingesnis. Jei pirmasis jūsų skelbimas sulaukia daugiausiai paspaudimų, tada tai geras ženklas. Tačiau antroji skelbimų grupė turi mažesnį paspaudimų rodiklį. Kai tikitės pamatyti didžiausią PR iš kitos skelbimų grupės, norėsite sumažinti kainos pasiūlymą. Tokiu būdu, galite patikrinti skelbimų poveikį konversijoms.

Kitas būdas išskaidyti „Facebook“ skelbimus yra redaguoti esamą kampaniją. Norėdami tai padaryti, redaguokite skelbimų rinkinius ir pasirinkite mygtuką Padalyti. „Facebook“ automatiškai sukurs naują skelbimų rinkinį su pakeitimais ir grąžins pradinį. Padalytas bandymas bus vykdomas tol, kol suplanuosite jo sustabdymą. Jei jūsų padalintas testas sėkmingas, turėtumėte tęsti kampaniją su savo testo rezultatais. Galbūt norėsite padalyti skelbimus į dvi ar net tris atskiras kampanijas.

KARALIUS

Reklamavimas paieškos sistemoje yra ekonomiškas būdas pasiekti reikiamus klientus tinkamu laiku. Tai taip pat siūlo daugiau stebėjimo, leidžia nustatyti, kurie skelbimai ar paieškos terminai paskatino pardavimą. Tačiau, rinkodaros specialistai turi žinoti, kaip padidinti IG pasirinkdami tinkamus raktinius žodžius, paskirstyti tinkamą biudžetą ir prireikus koreguoti strategijas. Šiame straipsnyje aptariami keli svarbūs veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti norint maksimaliai padidinti IG naudojant „AdWords“.. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau.

Skaičiuojant „AdWords“ IG, svarbu atsiminti, kad svetainės paspaudimai ne visada virsta pardavimu. Norėdami apskaičiuoti „AdWords“ IG, turėsite stebėti konversijas. Tai galima padaryti per telefono skambučius, taip pat sekimas, kol lankytojas pasieks finalą “Ačiū” puslapį. Kaip ir bet kuriai rinkodaros kampanijai, IG priklausys nuo to, kiek lankytojų į jūsų svetainę pritraukia jūsų skelbimai. Norėdami tai padaryti, turite pasirinkti raktinius žodžius su ketinimu pirkti.

Norėdami pagerinti „AdWords“ IG, apsvarstykite galimybę prie skelbimų pridėti plėtinių. Nukreipimo puslapio plėtinių naudojimas padės pritraukti tikslingesnius lankytojus. Be raktinio žodžio plėtinio, taip pat galite naudoti figūrines išnašas arba vietovių plėtinius. Pastarasis jūsų svetainėje prideda tiesioginio skambučio mygtuką. Taip pat galite naudoti atsiliepimus ir svetainių nuorodas, kad nukreiptumėte žmones į susijusius puslapius. Prieš pasirinkdami tinkamas parinktis, turėtumėte išbandyti įvairius variantus. Jei norite maksimaliai padidinti IG, būtinai viską išbandyk.

„Google Analytics“ leidžia automatiškai pažymėti „Adwords“ kampanijas naudojant automatinį žymėjimą. Ataskaitose bus parodyta „AdWords“ kampanijų IG. Taip pat turėtumėte importuoti mokesčių duomenis iš mokamų rinkodaros paslaugų į „Google Analytics“, kad galėtumėte stebėti jų našumą. Tai padės stebėti reklamos išlaidas, pajamų ir IG. Ši informacija leis priimti geresnius sprendimus, kur investuoti pinigus. Ir tai tik pradžia. Vadovaudamiesi šiomis gairėmis galite lengvai stebėti „AdWords“ IG.

Kai nustatote kampaniją, „Google“ sukurs jums skelbimų grupes. Tai palengvins skelbimų tvarkymą. Kiekvienoje skelbimų grupėje yra vienas skelbimas, vieną ar kelis raktinius žodžius, ir plačią atitiktį arba frazės atitiktį. „Google“ nustato jūsų raktinį žodį kaip plačią atitiktį, kad naudotojai galėtų įvesti raktinius žodžius bet kur. Paprastai, tai atrodo geriausia atitiktis. Tada norėsite koreguoti mokestį už paspaudimą, mokestis už parodymą, ir mokestį už įsigijimą, kad atitiktų jūsų biudžetą ir tikslus.

Mokestis už paspaudimą

Idealus mokestis už paspaudimą „Adwords“ nustatomas nustatant tikslinę IG. Daugumai įmonių, užtenka penkių centų už paspaudimą. Kitas būdas tai išreikšti yra įsigijimo kaina, arba 20% pajamų. Norėdami padidinti IG, apsvarstykite galimybę parduoti esamus klientus kryžminiu būdu, kad padidintumėte vidutinę kiekvieno pardavimo vertę. Norėdami nustatyti, kaip taikyti savo MUP, naudokite toliau pateiktą konversijų rodiklių diagramą. Naudojant šią diagramą, galite nuspręsti, ką siūlyti kiekvienam raktiniam žodžiui ir skelbimui.

Veiksmingiausias būdas sumažinti MUP yra taikyti pagal ilgalaikius raktinius žodžius. Šie raktiniai žodžiai turi mažą paieškos apimtį ir yra mažiau linkę pritraukti nesusijusių paieškų. Šie raktiniai žodžiai taip pat paprastai turi aukštesnį kokybės balą, tai rodo tinkamumą ir mažą mokestį už paspaudimą. „AdWords“ MUP yra pagrįstas pramonės šaka, kurioje dirbate, ir konkurencijos lygiu. Kuo konkurencingesnė jūsų pramonė, tuo didesnis CPC.

Yra keletas būdų, kaip nustatyti maksimalų MUP, įskaitant automatinį ir rankinį kainų siūlymą. Neautomatinis mokesčio už paspaudimą siūlymas yra labiausiai paplitęs MUP tipas. Rankinis metodas apima maksimalaus MUP koregavimą rankiniu būdu, kadangi automatiniam kainų siūlymui naudojama programinė įranga, kuri automatiškai už jus koreguoja maksimalų MUP. Jei nesate tikri, kuris metodas tinka jūsų verslui, Google siūlo keletą patarimų. Bet kad ir kurį pasirinktumėte, turėtumėte vadovautis „Google“ sertifikuotos agentūros rekomendacijomis.

Mokėjimo už paspaudimą reklama paremta aukciono sistema. Kaip leidėjas nurodo mokėjimo už paspaudimą tarifus, reklamuotojai gali laisvai pasirinkti, kuris iš jų geriausiai atitinka jų biudžetą. Apskritai, tuo didesnė paspaudimo vertė, tuo didesnis mokestis už paspaudimą. Tačiau, galite derėtis su savo leidėju, kad susitartumėte dėl mažesnio mokesčio už paspaudimą, ypač jei pasirašote ilgalaikę ar vertingą sutartį.

Nors mokestis už paspaudimą labai skiriasi, vidutinė suma už vieną paspaudimą yra maždaug $1 į $2 „Google AdWords“.. Vaizdinės reklamos tinkle, vidutinis MUP nesiekia dolerio. Priklausomai nuo konkurencijos, galite išleisti tiek, kiek $50 už paspaudimą. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto verslas gali išleisti $10000 į $10000 „Adwords“ kiekvienais metais. Tačiau, jei ieškote naujo kliento, galite išleisti tiek mažai $40 už paspaudimą.

Neigiami raktažodžiai

Galite sumažinti išlaidas naudodami neigiamus raktinius žodžius savo „AdWords“ kampanijose. Svarbu atsiminti, kad ne visos paieškos užklausos yra susijusios su jūsų kampanija, todėl prie skelbimų grupių ir kampanijų turėtumėte pridėti neigiamų raktinių žodžių. Jei nesate tikri, kaip naudoti neigiamus raktinius žodžius, perskaitykite žingsnis po žingsnio vadovą. Yra daug būdų, kaip naudoti neigiamus raktinius žodžius „AdWords“.. Štai keletas būdų, kaip juos naudoti.

Vienas geriausių būdų rasti neigiamus raktinius žodžius yra atlikti „Google“ paiešką. Tiesiog įveskite terminą, pagal kurį bandote taikyti, ir pažiūrėkite, kas pasirodys. Tada į neigiamų raktinių žodžių sąrašą turėsite įtraukti visus paieškos terminus, nesusijusius su jūsų kampanija. Jei nesate tikri, kuriuos neigiamus raktinius žodžius pridėti, „Google Search Console“ arba „Analytics“ ieškokite visų neigiamų raktinių žodžių sąrašo. Kai prie „AdWords“ kampanijos pridėsite neigiamų raktinių žodžių, turėsite sąrašą nesusijusių skelbimų, kurių reikia vengti.

Kitas būdas padidinti PR yra naudoti neigiamus raktinius žodžius. Naudodami neigiamus raktinius žodžius užtikrinsite, kad skelbimai bus rodomi pagal atitinkamus paieškos terminus, sumažinti švaistomų paspaudimų skaičių. Tai taip pat padidins atitinkamų jūsų kampanijos lankytojų dalį ir pagerins SIG. Galutinis neigiamų raktinių žodžių naudojimo pranašumas yra tas, kad nemokėsite už reklamas, kurios neatitinka jūsų produkto ar paslaugos. Tai reiškia, kad galite sutaupyti pinigų iš savo reklamos biudžeto.

Naudodami neigiamus raktinius žodžius „Adwords“, galite sutaupyti laiko ir pinigų, nes blokuojate nesusijusias paieškas. Galite sukurti neigiamus raktinius žodžius, kurie yra tokie pat susiję su jūsų produktu, kaip ir norimas raktinis žodis. Pavyzdžiui, jei norite nemokamai parduoti su sveikata susijusius produktus, naudoti žodį "nemokamas". Žmonės, ieškantys nemokamos sveikatos priežiūros ar darbo, gali būti ne jūsų tikslinėje rinkoje. Neigiamų raktinių žodžių naudojimas yra puikus būdas kontroliuoti švaistomą biudžetą.

Mokestis už parodymą

Mokestis už parodymą (MUT) yra pagrindinė metrika, kurią reikia stebėti internetinėje reklamoje. Ši metrika matuoja reklamos kampanijų išlaidas, ir dažnai naudojamas žiniasklaidos pasirinkimui. Tai puikus būdas stebėti aukšto lygio įmonės žinomumą ir nustatyti, kiek siūlyti įvairių tipų reklamą.. Daugeliu atvejų, MUT gali būti naudojamas rinkodaros kampanijos efektyvumui įvertinti. Be to, kad tai yra svarbi metrika, kurią reikia stebėti, MUT taip pat padeda reklamuotojams nustatyti, kurios platformos yra veiksmingesnės siekiant savo tikslų.

MUT padidėjo nuo trečiojo ketvirčio 2017 bet nuo to laiko nelabai svyravo. Vidutiniškai, reklamuotojai sumokėjo $2.80 tūkstančiui parodymų pirmąjį ketvirtį 2018, kuklus, bet pastovus augimas. Nuo Q1 2018, reklamuotojai sumokėjo $2.8 tūkstančiui parodymų, doleriu nuo pirmojo ketvirčio 2017. Priešingai, MUP „Google“ vaizdinės reklamos tinkle vėl buvo lygi $0.75 už paspaudimą, arba apie 20 centų didesnis nei ketvirtąjį ketvirtį 2017.

Nors nemokami skelbimų parodymai yra efektyvesni nei mokamų skelbimų parodymai, jie neverti išlaidų. Šios “nežinomas” paieškos vyksta kasdien. Tai reiškia, kad „Google“ negali numatyti ieškančiojo ketinimų, bet gali įvertinti tam tikrų raktinių žodžių dažnį, toks kaip “automobilio draudimas,” ir optimizuoti skelbimus pagal tuos raktinius žodžius. Tada, reklamuotojai moka tik už gautus paspaudimus.

Nors MUP socialinės žiniasklaidos platformose skiriasi, mokestis už parodymą paprastai nėra per didelis. Pavyzdžiui, „Facebook“ MUP yra $0.51 vienam įspūdžiui, o LinkedIn MUP yra $3.30. Tokios socialinės žiniasklaidos platformos kaip „Instagram“ ir „Twitter“ yra pigesnės, su vidutiniu MUP $0.70 į $0.71 vienam įspūdžiui. Šie skelbimai bus rodomi tik tuo atveju, jei biudžetas atnaujinamas kasdien. Tokiu būdu, reklamuotojai neturi jaudintis dėl per didelių išlaidų ar išleisti daugiau nei reikia.

Įsigijimo kaina

Vienas iš svarbiausių veiksnių, į kurį reikia atsižvelgti siūlant reklamavimo kainą sistemoje „AdWords“, yra įsigijimo kaina. Tai gali svyruoti nuo kelių dolerių iki mažiau nei $100, o vidutinis CPA yra $0.88. Priežastis, dėl kurios šis skaičius toks mažas, yra ta, kad dauguma reklamuotojų nesiūlys labai didelių kainų už savo reklamą. Pavyzdžiui, jei šventinės kojinės kainuoja $3, siūlymas $5 nes tas terminas būtų labai neveiksmingas.

Nors svarbu žinoti, kiek jums kainuoja jūsų reklamos kampanijos, galima apskaičiuoti MUĮ pagal jūsų konversijas. Sunku nustatyti, ar konversija iš tikrųjų įvyksta, ar ne, bet tai galima padaryti stebint formų užpildymą ir demonstracinius prisiregistravimus. Tačiau, nėra universalaus įsigijimo savikainos nustatymo standarto, ir kiekviena internetinė įmonė turės skirtingą produktą, kaina, paraštės, veiklos sąnaudos, ir reklamos kampanija.

Įsigijimo kaina, arba CPA, reiškia pinigų sumą, kurią reklamuotojas išleidžia kiekvienai konversijai, kurią sugeneruoja jo skelbimai. Tai apima pardavimą, paspaudimų, formų, naujienlaiškių prenumeratos, ir kitos formos. Reklamuotojai paprastai derasi dėl šios kainos su skelbimų tinklais, tačiau reikia pažymėti, kad ne visi su tuo sutiks. Kai susitarsite dėl kainos su reklamuotoju, galima nustatyti įsigijimo kainą.

Įsigijimo kaina yra dar viena svarbi metrika, kurią reikia stebėti reklamos procese. Nusprendus išleisti pinigus CPA, turėsite nustatyti, kiek pinigų turėsite išleisti, kad sudarytumėte pardavimo sandorį. „AdWords“ naudotojai gali įvertinti savo skelbimų sėkmę įvertindami, kiek jie kainuoja, atsižvelgiant į kiekvieno skelbimo sugeneruojamų konversijų skaičių.. Įsigijimo kaina dažnai koreliuojama su konkrečiu rinkodaros kanalu, taigi kuo didesnis CPA, tuo daugiau pelno reklamuotojas.

Galite naudoti Google Adwords reklamuodami savo svetainę. Procesas labai paprastas: reikia susikurti paskyrą, pasirinkite kelis atitinkamus raktinius žodžius, ir pradėti dėl jų siūlyti kainą. Štai kaip optimizuoti paspaudimų rodiklį ir pradėti reklamuoti savo svetainę! Tikimės, kad šis straipsnis padės jums pradėti naudotis „Adwords“.. Jei ne, Šiame straipsnyje galite sužinoti daugiau apie reklamavimo „Google“ pagrindus. Iki kito karto, laimingas siūlymas!

Reklama Google

Galite reklamuotis Google Adwords sistemoje siūlydami kainas pagal raktinius žodžius, susijusius su jūsų verslu. Jūsų skelbimas bus rodomas, kai potencialūs klientai ieškos „Google“ raktinių žodžių, pagal kuriuos norite taikyti. „Google“ nuspręs, kurie skelbimai bus rodomi jos paieškos rezultatų puslapyje, ir kuo didesnis jūsų pasiūlymas, tuo aukščiau bus patalpintas jūsų skelbimas. Svarbiausia sugauti potencialius klientus’ akis ir įtikinkite juos spustelėti jūsų skelbimą. Toliau pateikiami patarimai, kaip padaryti skelbimą efektyvesnį.

Skelbimai „Google“ gali būti labai veiksmingi, jei jūsų produktas ar paslauga yra aktualūs klientams’ poreikius. Šio tipo reklama gali būti labai skirta jūsų auditorijai pagal vietovę, amžiaus, ir raktinius žodžius. Google taip pat siūlo tikslinius skelbimus priklausomai nuo paros laiko. Dauguma įmonių savo skelbimus naudoja tik darbo dienomis, iš 8 AM iki 5 PM. Savaitgaliais jie nerodo skelbimų, bet darbo dienomis, galite taikyti savo skelbimą potencialiems klientams pagal tai, kada jie yra prisijungę.

Naudojant Google Adwords, yra du pagrindiniai skelbimų tipai. Pirmasis tipas yra paieška, kuri rodo jūsų skelbimą, kai kas nors ieško jūsų produkto ar paslaugos. Vaizdo skelbimai paprastai yra pigesni, bet jie nėra taip orientuoti į užklausas kaip paieškos skelbimai. Raktiniai žodžiai yra paieškos terminai, kuriuos žmonės įveda į „Google“, norėdami rasti produktą ar paslaugą. Daugeliu atvejų, Google leis naudoti iki penkiolikos raktinių žodžių, bet vėliau visada galite padidinti skaičių.

Mažam verslui, Mokesčio už paspaudimą reklama gali būti puikus sprendimas. Nes mokėti reikia tik už kiekvieną paspaudimą, mokama už paspaudimą reklama gali būti brangi, tačiau sumanūs reklamuotojai kuria savo kampanijas, kad pritrauktų kvalifikuotą srautą į savo svetainę. Tai galiausiai padidins jų pardavimus. Ir jei jūsų verslas tik prasideda, šį metodą verta patikrinti. Tačiau atminkite, kad šansai nėra jūsų naudai, kai kalbama apie organinės paieškos optimizavimą (SEO).

Raktinių žodžių kainų siūlymas

Kai pradėsite siūlyti raktinius žodžius „AdWords“., turite atkreipti dėmesį į savo PR (paspaudimų rodiklis) ataskaita. Ši ataskaita padės įvertinti naujas idėjas ir atitinkamai pakoreguoti kainos pasiūlymą. Papildomai, turite nuolat stebėti savo strategiją. Paieškos reklama sparčiai keičiasi, ir jūs turite neatsilikti nuo naujausių tendencijų. Skaitykite daugiau apie šią temą, arba pasamdykite profesionalą, kuris tvarkytų jūsų kampanijas. Štai keletas patarimų, kaip maksimaliai padidinti savo biudžetą.

Pirmas, nustatyti biudžetą, kurį norite išleisti skelbimams. Atminkite, kad dauguma žmonių „Google“ paieškoje nežiūri į pirmuosius kelis rezultatus, todėl būtina pasirodyti SERP viršuje. Suma, kurią siūlote už kiekvieną raktinį žodį, lems, kiek bendrai išleisite ir kaip gerai atrodysite pirmame puslapyje. Kiekvienam raktiniam žodžiui, „Google“ įtrauks jį į aukcioną su didžiausią kainą pasiūliusiu asmeniu.

Taip pat galite naudoti neigiamus raktinius žodžius, kad apribotumėte savo kainos pasiūlymus nesusijusiose paieškose. Neigiami raktiniai žodžiai yra neigiamo taikymo dalis ir gali neleisti siūlyti kainų už raktinius žodžius, kurie nėra susiję su jūsų verslu. Tokiu būdu, jūsų skelbimai bus rodomi tik paieškos užklausose, kuriose yra neigiamų raktinių žodžių. Kuo neigiamas raktinis žodis, tuo mažesnė bus jūsų siūloma kaina. Jūs netgi galite pasirinkti neigiamus raktinius žodžius savo skelbimų grupėje, kad pašalintumėte juos iš kampanijos.

Kai siūlote kainas už raktinius žodžius, apsvarstykite savo kokybės balą. Vertindama skelbimo turinį ir tinkamumą „Google“ atsižvelgia į tris veiksnius. Aukštas kokybės balas yra svetainės aktualumo ženklas. Taip pat labiau tikėtina, kad jūsų turinys sugeneruos vertingą srautą, todėl apsvarstykite galimybę atitinkamai pakoreguoti savo kainos pasiūlymą. Kai skelbimai bus paskelbti, gausite duomenis apie kampanijos našumą ir atitinkamai pakoreguosite kainos pasiūlymą.

Skelbimų kūrimas

Kurdami skelbimus sistemoje „Adwords“, reikia atsiminti keletą dalykų. Dėl vieno dalyko, turite žinoti platformos struktūrą, ir naudokite SEO įrankius, tokius kaip Raktinių žodžių planavimo priemonė ir Google enaka, kad rastumėte atitinkamus raktinius žodžius. Tada, parašykite savo skelbimo turinį ir optimizuokite skelbimą, kad gautumėte didžiausią paspaudimų rodiklį. Tada, paskelbkite jį „Google“ svetainėje, kad gautumėte maksimalų peržiūrų ir paspaudimų skaičių.

Kai jūsų skelbimas bus sukurtas, turėtumėte patikrinti, ar nėra gramatikos ir rašybos klaidų. „Google“ jūsų skelbimus rodo alternatyviai, todėl svarbu pamatyti, kuris iš jų veikia geriausiai. Kai turėsi nugalėtoją, iššūkį jį patobulinti. Jei kyla problemų rašant skelbimą, taip pat galite pažiūrėti, ką daro jūsų konkurentai. Atminkite, kad jūs nesitikėsite išrasti dviračio – Nereikia rašyti skelbimo, jei jau galite rasti kažką, kas veikia!

Kuriant skelbimus Adwords, svarbu nepamiršti, kad kiekvienas skelbimas pasimes turinio jūroje. Tikimybė užimti kiekvieną poziciją yra labai maža. Todėl, prieš kuriant skelbimus svarbu žinoti galutinius klientų tikslus. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė specializuojasi vaistų nuo spuogų gamyboje, norite taikyti naudotojams, ieškantiems vaistų nuo spuogų. Naudodami šiuos galutinius tikslus jūsų skelbimai išsiskirs iš konkurentų.

Paspaudimų rodiklio optimizavimas

Paspaudimų rodiklio optimizavimas yra labai svarbus norint padidinti skelbimo išlaidų grąžą. Paspaudimų rodiklius dažnai įtakoja skelbimo reitingas, kuri nurodo skelbimo poziciją mokamos paieškos rezultatuose. Kuo didesnis PR, geresnis, nes tai tiesiogiai atspindi jūsų skelbimų kokybę. Apskritai, PR gerinimas gali padidinti konversijų skaičių ir pardavimą greičiausią įmanomą laiką. Pirmiausia, patikrinkite savo skelbimo reitingą, palyginti su savo pramonės konkurentų reitingu.

Norėdami padidinti savo PR, nustatyti raktinius žodžius, kuriuos tikslinė auditorija naudoja, kad surastų jūsų svetainę. „Google Analytics“ ir „Search Console“ yra puikūs įrankiai tam. Įsitikinkite, kad raktiniai žodžiai yra skelbimo URL, kuri padeda lankytojams nuspręsti, kur spustelėti. Taip pat būtina naudoti patrauklią skelbimo kopiją. Žinokite savo auditorijos nuostatas ir naudokite šią informaciją kurdami skelbimo kopiją, kuri paskatins juos imtis veiksmų.

Kai tik nustatysite savo tikslinę auditoriją, pabandykite segmentuoti savo reklamos kampanijas. Tai leis jums geriau nukreipti savo reklamos pastangas ir padidinti PR. „Google“ svetainėje pasiekiama funkcija “Vartotojai taip pat prašo” gali padėti nukreipti į konkrečią auditoriją pateikdama jai atitinkamų pasiūlymų. Paspaudimų rodikliai taip pat naudojami skaitmeninės rinkodaros kampanijos efektyvumui įvertinti. Žemas PR gali būti reklamos kampanijos problemos požymis, arba gali būti, kad jūsų skelbimai nerodomi, kai ieško atitinkami klientai.

Jei paieška pagrįstas skelbimas nesugeba pritraukti didelio PR, praleidote didžiulę galimybę. Atėjo laikas žengti kitą žingsnį. Imkitės papildomo žingsnio, kad pagerintumėte PR ir kokybės balą. Pabandykite įtikinti naudodami vaizdinius išteklius, kad padidintumėte paspaudimų rodiklį. Naudojant tokius metodus kaip skiepijimas, galite įtikinti savo auditoriją pamatyti šviesą tunelio gale. Galutinis įtikinėjimo tikslas yra nukreipti juos link sprendimo arba raginimo veikti.

Retargeting

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ yra galingas įrankis naujiems klientams pasiekti. „Google“ taiko griežtas asmeninės informacijos rinkimo iš naudotojų taisykles, įskaitant telefono numerius, pašto adresus, ir kredito kortelių numerius. Pakartotinės rinkodaros kampanijas galima vykdyti Google pagrindiniame puslapyje, mobiliosios programėlės, ir socialinė žiniasklaida. „Google“ pakartotinio taikymo įrankis gali padėti įmonėms pasiekti potencialius klientus per kelias platformas. Geriausias būdas pradėti yra peržiūrėti toliau nurodytas strategijas.

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ gali būti naudojamas siekiant taikyti konkrečius klientus, kurie apsilankė konkrečiame jūsų svetainės puslapyje. Galite sukurti bendrą skelbimą, skatinantį potencialius klientus naršyti jūsų svetainėje, arba galite sukurti pakartotinio taikymo skelbimą, kuriame skelbimai būtų rodomi žmonėms, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje. Tikslas yra patraukti žmonių, kurie tam tikru metu apsilankė jūsų svetainėje, dėmesį, net jei jie nieko nepirko.

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ gali nukreipti į konkrečius lankytojus sukuriant tinkintą auditoriją, atitinkančią konkretaus svetainės lankytojo demografinius rodiklius.. Jūsų sukurta auditorija matys tik skelbimus, kurie atitinka to asmens pomėgius ir demografinius rodiklius. Siekiant geriausių rezultatų, turėtumėte suskirstyti savo svetainės lankytojus į skirtingas grupes, naudoti demografinius rodiklius pakartotinės rinkodaros pastangoms taikyti. Jei reklamos pasaulyje esate naujokas, pradėkite nuo Google Adwords.

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ veikia svetainėje įdedant nedidelę kodo dalį. Šis kodas, taip pat žinomas kaip pikselis, svetainės lankytojai liks nepastebimi. Tada jis naudoja anoniminius naršyklės slapukus, kad stebėtų jūsų auditoriją žiniatinklyje. Šis kodas informuos „Google Ads“, kada rodyti skelbimus žmonėms, kurie apsilankė jūsų svetainėje. Tai itin efektyvus būdas pasiekti potencialius klientus. Šis metodas yra greitas ir prieinamas, ir gali duoti didžiulių rezultatų.