Telefonas: +49 8231 9595990
„AdWords“ siūlo daugybę parinkčių, iš kurių galite rinktis. Galite pasirinkti raktinius žodžius, kainų siūlymo modelis, Kokybės balas, ir kaina. Norėdami išnaudoti visas savo reklamos kampanijų galimybes, reikia atsižvelgti į kelis veiksnius. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte apie įvairias jums prieinamas parinktis. Tada galėsite pasirinkti tą, kuris geriausiai tinka jūsų verslui.
If you’re using Google AdWords for your business website, turite protingai pasirinkti raktinius žodžius. Tikslas – sulaukti atitinkamų klientų paspaudimų ir apriboti skelbimo parodymų skaičių. Plačios atitikties raktiniai žodžiai, tačiau, yra itin konkurencingi ir gali pritraukti klientų, kuriems nereikia to, ką siūlote. Pavyzdžiui, jei jums priklauso įmonė, siūlanti skaitmeninės rinkodaros audito paslaugas, you don’t want to advertise for the word “digital marketing.” Vietoj to, try to target more specific terms like “digital marketing” arba “digital marketing services”.
Taikymas pagal raktinius žodžius yra nuolatinis procesas. Visada turėtumėte ieškoti naujausių ir efektyviausių raktinių žodžių, kurie patiktų jūsų auditorijai. Atsiradus naujoms technologijoms ir tendencijoms, raktiniai žodžiai nuolat keičiasi ir vertinami iš naujo. Papildomai, konkurentai nuolat keičia savo požiūrį, kainos, ir auditorijos demografiniai pokyčiai.
Vieno žodžio raktiniai žodžiai tinka bendriems paieškos terminams, tačiau jie greičiausiai nesukurs pardavimo. Turėtumėte siekti konkretesnių ir aprašomesnių raktinių žodžių, jei norite, kad jus rastų tikslingesni klientai. Norėdami rasti tinkamus raktažodžius, paleiskite paiešką „Google“ ir pažiūrėkite, kas atsiras. Spustelėkite keletą skelbimų, kad pamatytumėte, ko ieško kiti žmonės. Taip pat galite naudoti mokamus išteklius, pvz., Moz raktinių žodžių sunkumo įrankis, kuri siūlo nemokamą 30 dienų bandomąją versiją.
Google turi unikalų raktinių žodžių planavimo įrankį, kuris gali padėti rasti atitinkamus raktinius žodžius. Jį galite naudoti norėdami optimizuoti paieškos skelbimus ir kurti tinklaraščio įrašus, nukreipimo puslapiai, ir produktų puslapiai. Tai taip pat gali suteikti jums supratimą apie jūsų konkurentų vartojamas frazes ar žodžius.
Be tradicinio MUP modelio, „Adwords“ taip pat siūlo protingą ir automatinio kainų siūlymo parinktį. Su išmaniuoju kainų siūlymu, vartotojai nustato pagrindinius MUP savo raktiniams žodžiams ir skelbimų grupėms. Tačiau, „Google“ pasilieka teisę prireikus padidinti arba sumažinti tuos kainos pasiūlymus. Apskritai, ji bando apskaičiuoti vidutinius kainos pasiūlymus už didžiausią mokestį už paspaudimą, bet gali sumažinti kainos pasiūlymus, kai konversijų rodiklis žemas.
Kainos pasiūlymo sumoms nustatyti galite naudoti „Google Analytics“ ir konversijų stebėjimą. Taip pat galite naudoti įrankius, pvz., Raktinių žodžių planavimo priemonę, kad optimizuotumėte kampanijos kainos pasiūlymus. Šie įrankiai gali padėti nustatyti efektyviausius raktinius žodžius ir atitinkamai nustatyti MUP. Šios strategijos gali padėti jūsų skelbimams pasiekti didžiausią paspaudimų rodiklį ir maksimaliai padidinti konversijų skaičių.
Padalytasis testavimas yra vertingas būdas išbandyti kainų siūlymo strategiją. Išbandydami skirtingus pasiūlymus, galite įvertinti, kurie raktiniai žodžiai pritraukia daugiau konversijų, o kurie kainuoja mažiau. Taip pat galite palyginti savo skelbimų grupių ir kampanijų našumą. Tada, galite atitinkamai pakoreguoti savo pasiūlymą.
Strategijos „Maksimaliai padidinti konversijų skaičių“ tikslas – maksimaliai padidinti paspaudimų rodiklius neviršijant dienos biudžeto. Maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo strategiją galima nustatyti kaip vieną kampaniją, skelbimų grupė, arba raktažodį. Ši strategija automatiškai pakoreguos kainos pasiūlymus pagal istorinių duomenų veiksnius, kad padidintų konversijų rodiklį. Ši strategija tinka įmonėms, norinčioms pristatyti naujus produktus, perkelkite likusias atsargas, arba išbandyti naujus produktus.
Taip pat galite naudoti neautomatinio kainos pasiūlymo modelį. Tai suteikia galimybę tiksliai sureguliuoti skelbimus nustatydami kainos pasiūlymus už atskirus raktinius žodžius ir skelbimų vietas. Tai dažnai prieštaringa praktika, kadangi dažniausiai pirmenybė teikiama daug siūlantiems asmenims, o ne mažai siūlantiems.
Kokybės balas yra svarbus jūsų „AdWords“ kampanijos veiksnys. Jis nustato, kiek išleidžiate kiekvienam raktiniam žodžiui, ir žemas kokybės balas lems prastą našumą ir žemą paspaudimų rodiklį (PR). Aukštas kokybės balas yra gera žinia, nes tai reikš daugiau skelbimų talpinimo ir mažesnių išlaidų. „AdWords“ kokybės balas skaičiuojamas skalėje nuo vieno iki dešimties. Svarbu suprasti savo balą, nes jis gali skirtis priklausomai nuo jūsų naudojamų raktinių žodžių ir kuriamų grupių.
Kitas veiksnys, turintis įtakos kokybės balui, yra nukreipimo puslapio patirtis. Įsitikinkite, kad nukreipimo puslapis atitinka raktinių žodžių grupavimą ir yra susijęs su skelbimo turiniu. Nukreipimo puslapis su atitinkamu turiniu turės aukštą kokybės balą. Tačiau, nukreipimo puslapis, nesusijęs su raktinių žodžių grupavimu, gaus žemesnį kokybės balą.
Paspaudimų rodiklis yra jūsų skelbimą spustelėjusių žmonių procentas. Jei penki žmonės spustelės skelbimą, tada jūs turite a 0.5% paspaudimų rodiklis. Tai yra svarbiausias veiksnys nustatant kokybės balą. Tai taip pat rodo, kiek jūsų skelbimas atitinka ieškotojo poreikius.
„AdWords“ kampanijos sėkmei svarbu padidinti „AdWords“ kokybės balą. Aukštas balas gali padidinti jūsų skelbimo matomumą ir sumažinti kampanijos išlaidas. Tačiau, žemas kokybės balas gali pakenkti jūsų verslui, todėl labai svarbu, kad skelbimo turinys būtų kuo tinkamesnis. Jei nesate tikri, kaip pagerinti kokybės balą, galite pasamdyti profesionalų skelbimų rašytoją, kuris padėtų jums parašyti jūsų auditorijai aktualų skelbimą.
„AdWords“ kokybės balas yra metrika, kurią „Google“ apskaičiuoja, kad įvertintų jūsų skelbimų kokybę. „AdWords“’ kokybės balas priklauso nuo jūsų skelbimo ir raktinių žodžių kokybės. Aukštas kokybės balas reiškia mažesnį mokestį už paspaudimą. Tai reiškia daugiau konversijų galimybių.
MUP arba mokestis už paspaudimą yra daugelio „AdWords“ kampanijų pagrindas. Nors ši metrika pati savaime nesuteikia labai daug įžvalgos, tai geras atspirties taškas norint suprasti rinkodaros kampanijos išlaidas. Tai taip pat puikus būdas sužinoti, kiek žmonių mato jūsų skelbimą. Tokio tipo informacija yra ypač naudinga kuriant sėkmingą rinkodaros kampaniją, kuri tęsis.
Yra keletas būdų, kaip sumažinti „Adwords“ kampanijų išlaidas. Pirmas, galite naudoti raktinių žodžių planavimo priemonę, Tai nemokamas „Google Ads“ platformos įrankis. Šis įrankis padeda išsiaiškinti, kokio srauto sulaukia raktinis žodis, konkurencijos lygis, ir mokestį už paspaudimą. Šią informaciją galite naudoti norėdami padidinti pasiūlymų konkurencingumą ir sumažinti išlaidas.
„AdWords“ kaina gali labai skirtis, ir priklauso nuo kelių veiksnių, įskaitant konkurenciją, paieškos apimtis, ir padėtis. Pasirinktų raktinių žodžių skaičius taip pat gali turėti įtakos jūsų biudžetui. Turėtumėte siekti biudžeto, atitinkančio jūsų galimybes. Tačiau, svarbu pažymėti, kad „AdWords“ išlaidos gali smarkiai išaugti, jei pasirinksite labai konkurencingus raktinius žodžius.
Kitas būdas sumažinti „AdWords“ išlaidas yra samdyti laisvai samdomą darbuotoją. Laisvai samdomo darbuotojo samdymas šiai užduočiai gali svyruoti nuo $100 į $150 per valandą. Tačiau geras laisvai samdomas darbuotojas gali sutaupyti daug pinigų, išvengdamas neefektyvių reklamos išlaidų.
Kitas būdas sumažinti „Adwords“ kainą yra naudoti mokestį už įsigijimą. Nors CPA yra brangesnis nei įprasta reklama, tai vis dar pelninga. Jei naudojate CPA, galite koreguoti mokestį už paspaudimą, kad biudžetas būtų pasiekiamas. Taip pat suprasite, kiek išleidžiate už kiekvieną skelbimo paspaudimą.
Konversijų rodiklis yra svarbi metrika, kurią reikia stebėti sistemoje „AdWords“.. Kuo didesnis konversijos koeficientas, kuo daugiau srauto pritraukiate į savo svetainę. Tačiau, mažas konversijų rodiklis gali būti siejamas su keliomis skirtingomis priežastimis. Jei orientuojatės į savo srities vartotojus, turėtumėte siekti pasiekti a 2.00% konversijos koeficientas arba didesnis. Jei galite tai pasiekti, sugeneruosite daugiau potencialių klientų ir, savo ruožtu, daugiau verslo.
Pirmiausia, turėsite rinkti informaciją apie savo klientus. Turėtumėte turėti galimybę pasiūlyti asmeninius pasiūlymus. Norėdami tai padaryti, savo svetainėje galite naudoti formas arba slapukus. Tada galite naudoti šiuos duomenis, kad pateiktumėte pasiūlymus, kurie bus svarbūs jūsų klientams. Tai padės maksimaliai padidinti konversijų rodiklį.
Konversijos rodiklis priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant pramonę ir produktą. Elektroninėje prekyboje, pavyzdžiui, vidutinis konversijų rodiklis yra 8.7%. Tuo tarpu, „AdWords“ konversijų rodiklis yra 2.35%. Ir tokioms pramonės šakoms kaip finansai, viršuje 10% konvertavimo kursų yra 5 kartų didesnis už vidurkį. Apskritai, norite siekti bent jau konversijų rodiklio 10%.
Norėdami padidinti konversijų rodiklį, turėtumėte sutelkti dėmesį į savo idealius klientus. Susitelkę į tinkamus klientus ne tik sutaupysite reklamos išlaidų, bet ir padidins jūsų sėkmės tikimybę. Daugiau patenkintų klientų grįš į jūsų svetainę ir taps prekės ženklo šalininkais. Be to, galėsite padidinti savo klientų vertę visą gyvenimą.
Norėdami padidinti konversijų rodiklį AdWords, būtinai optimizuokite nukreipimo puslapį. Tai galite padaryti patobulinę nukreipimo puslapio dizainą, parašyti patrauklią kopiją ir patobulinti kampanijos taikymą. Papildomai, tai padės pagerinti konversijų rodiklį, jei jūsų svetainė skirta mobiliųjų įrenginių naudotojams. Be to, taip pat galite naudoti pakartotinę rinkodarą, kad paskatintumėte lankytojus pirkti.
