Telefonas: +49 8231 9595990
Prieš pradėdami naudoti „AdWords“., turite suprasti CPA, teisingas „AdWords“ kainos pasiūlymas, ir konversijų stebėjimo svarbą. Konversijos yra kelionės nuo raktinio žodžio iki nukreipimo puslapio iki pardavimo rezultatas. „Google Analytics“ gali padėti jums sekti kelionę. Tai nemokama programinė įranga kaip paslauga. Kai suprasite šias sąvokas, galite pradėti naudoti AdWords reklamuodami savo verslą.
„Adwords“ kampanijoms būtina skirti biudžetą. Nors maksimalų MUP nustato Google, kaina už paspaudimą skiriasi. Turėtumėte nustatyti PS200 dienos biudžetą, tačiau tai gali skirtis atsižvelgiant į jūsų verslo nišą ir numatomą svetainės srautą per mėnesį. Norėdami nustatyti dienos biudžetą „Adwords“ kampanijoms, padalykite savo mėnesio biudžetą iš 30 norėdami apskaičiuoti mokestį už paspaudimą. Norėdami gauti tikslų mokesčio už paspaudimą įvertinimą, turėtumėte perskaityti su „Adwords“ įtrauktus pagalbos dokumentus.
Mokesčio už konversiją arba CPA metodo naudojimas mokesčiui už įsigijimą apskaičiuoti yra geras būdas suprasti reklamavimo strategijos efektyvumą., ir taip pat gali padėti valdyti biudžetą. Mokestis už įsigijimą matuoja žmonių, kurie gali atlikti norimą veiksmą, skaičių. „AdWords“ naudoja dinaminį kodą nukreipimo puslapiuose, kad stebėtų konversijų rodiklius. Turėtumėte siekti bent jau konversijos koeficiento 1%. Šis metodas leidžia koreguoti kainos pasiūlymą, kad biudžetas neviršytų reklamos biudžeto ribų.
„AdWords“ išlaidos gali būti pagrįstos pelnu, kurį gaunate iš naujo kliento. Kitaip tariant, jei esate paslaugų įmonė, turėtumėte nustatyti viso kliento vertę, tiek per pirmąjį kontaktą, tiek per ilgą laiką. Apsvarstykite nekilnojamojo turto pardavimo įmonės pavyzdį. Vidutinis pelnas už pardavimą yra $3,000, ir nepamatysite daug pasikartojančio verslo. Nepaisant to, nukreipimai iš lūpų į lūpas gali turėti nedidelę naudą visam gyvenimui.
Kaip ir bet kuri kita paslauga, reikia atsižvelgti į prenumeratos kainą. Dauguma PPC programinės įrangos yra licencijuotos, ir turėsite atsižvelgti į prenumeratos išlaidas. Tačiau, WordStream siūlo 12 mėnesių sutartis ir metinį išankstinio mokėjimo variantą, kad galėtumėte atitinkamai sudaryti biudžetą. Prieš pasirašydami vieną iš šių planų, svarbu suprasti, kokia yra jūsų sutartis. Bet prisimink, kaina už paspaudimą vis dar yra daug mažesnė nei bendras „AdWords“ mokestis.
Atsiradus turinio tinklui, dabar galite sutelkti savo skelbimus į konkrečius klientų segmentus. Anksčiau, turėjote pridėti auditorijų sąrašus arba pakartotinės rinkodaros sąrašus, kad kiekvienam sukurtumėte konkrečią kampaniją. Dabar, galite taikyti reklamos kampanijas konkretiems naudotojų segmentams, ir galite padidinti konversijų rodiklius naudodami šias tikslines kampanijas. Šiame straipsnyje apžvelgsime penkis „Google Adwords“ taikymo tipus. Sužinosite, kodėl turėtumėte nukreipti savo auditoriją pagal jų pageidavimus ir elgesį.
Pajamų taikymas leidžia nukreipti žmones pagal pajamas. Jis veikia analizuodamas viešai prieinamus Vidaus pajamų tarnybos duomenis. „Google AdWords“ gauna šią informaciją iš IRS ir įveda ją į jūsų kampaniją. Taip pat galite naudoti taikymą pagal vietovę su pašto kodais. „Google Adwords“ siūlo taikymą pagal pajamas ir pašto kodą. Taip lengviau surasti klientus pagal konkrečias vietas. Be to, šiuos taikymo metodus galite naudoti kartu su geografine vieta, kuri leidžia nukreipti skelbimus į tam tikrą sritį.
Kontekstinis taikymas pritaiko skelbimus su atitinkamu turiniu tinklalapiuose. Su šia funkcija, jūsų skelbimai bus rodomi žmonėms, kurie domisi tam tikromis temomis ar raktiniais žodžiais. Pavyzdžiui, sportinių batų prekės ženklas galėtų paskelbti skelbimą bėgimo tinklaraštyje, jei bėgikas skaito apie batus. Leidėjas nuskaito puslapio turinį ir ieško tinkamesnės pozicijos. Su šia funkcija, galite užtikrinti, kad jūsų skelbimai būtų taikomi jūsų klientų bazei.
„Adwords“ taikymas pagal vietovę yra dar vienas veiksmingas būdas nukreipti savo auditoriją. Jei norite nukreipti į konkrečią auditoriją, galite naudoti vietos ir vidutinių pajamų lygį. Su šiais dviem kintamaisiais, galite susiaurinti auditoriją ir tuo pačiu sumažinti švaistomas išlaidas reklamai. Tada, galite susiaurinti savo reklamos kampaniją, taikydami tik tuos žmones, kurie aktyviai domisi jūsų produktu ar paslauga. Taigi, kaip susiaurinti savo auditoriją?
Sėkminga „AdWords“ kampanija turėtų būti taikoma daugiau nei vienai demografinei grupei. Nors jūsų turinys bus aktualus visoms auditorijoms, tai gali būti įdomu tik tam tikrai žmonių grupei. Tokiu atvėju, galite naudoti automatizavimą, norėdami taikyti šią demografinę grupę. Stebėdami savo reklamos kampanijų našumą, galite atitinkamai koreguoti kainų siūlymo strategiją. Be to, taip pat galite nustatyti automatizavimo taisykles, kad gautumėte įspėjimą, kai MUP padidėja arba MUĮ sumažėja.
Naudojant automatinio kainos pasiūlymo strategiją, mokamų skelbimų nereikia spėlioti, bet jei norite geresnių rezultatų, visada turėtumėte naudoti neautomatinio kainos pasiūlymo strategiją. Nors jūsų kainos pasiūlymas parodo sumą, kurią norite išleisti konkrečiam raktiniam žodžiui, tai nenustato to raktinio žodžio reitingų. Taip yra todėl, kad „Google“ nenori duoti geriausio rezultato tam, kuris išleidžia daugiausia pinigų.
Norėdami pasirinkti efektyviausią savo reklamos kampanijos kainų siūlymo modelį, kampaniją turėtumėte struktūrizuoti taip, kad raktinis žodis būtų kuo labiau matomas. Pavyzdžiui, jei norite padidinti konversijų rodiklį, jūsų kainos pasiūlymas turėtų būti pakankamai didelis, kad pritrauktumėte daugiau srauto. Arba, jei norite padidinti konversijų rodiklius, pasirinkti mokesčio už įgijimą kampaniją. Viskas priklauso nuo jūsų poreikių, tačiau verta priimti pagrįstą sprendimą, pagrįstą tiksline auditorija.
Be to, kai išbandote savo skelbimus, galite pasirinkti kainos pasiūlymų keitiklius konkrečiam dienos laikui, demografiniai rodikliai, ir elektroninius prietaisus. Pavyzdžiui, galite pasirinkti laikotarpį, per kurį jūsų skelbimai bus rodomi pirmame „Google“ paieškos rezultatų puslapyje. Siūloma suma taip pat priklausys nuo to, kiek laiko užtruks, kol jūsų tikslinė auditorija nusipirks arba atliks konversiją. Arba, galite pasirinkti apriboti savo biudžetą konkretiems raktiniams žodžiams ir taikyti konkrečiai auditorijai naudodami konkrečius skelbimus.
Per pastaruosius kelerius metus daugiausiai konvertuojančių pramonės šakų buvo draudimo sektorius, Finansų ir pažinčių industrijos. Šiandien, pasimatymų industrija aplenkia visas kitas pramonės šakas pagal konversijų rodiklius, vidutiniškai siekia beveik devynis procentus. Kitos pramonės šakos, kurios lenkia pažintis, yra vartotojų paslaugos, Teisinė, ir Autos. Įdomu, pramonės šakos, kurių konversijos rodikliai yra didžiausi, nebūtinai turi geriausius produktus ar paslaugas. Vietoj to, jie gali naudoti konversijų didinimo taktiką ir eksperimentuoti su skirtingais pasiūlymais.
Vidutinis PPC konversijos koeficientas yra apie 3.75% paieškai, ir 0.77% vaizdinės reklamos tinklams. Konversijos rodikliai skiriasi priklausomai nuo pramonės šakos, su pasimatymų ir asmeninių industrijų generavimu 9.64% visų „AdWords“ konversijų, o „Advocacy“ ir „Home Goods“ surinko mažiausiai. Papildomai, „Google“ vaizdinės reklamos tinklo konversijų rodikliai yra daug mažesni nei bet kurioje kitoje pramonės šakoje. Tai nereiškia, kad nėra kur tobulėti.
Aukštas konversijos koeficientas yra tai, ko nori dauguma įmonių. Nors nėra neįmanoma pasiekti a 10 procentų konversijos rodiklis, turite būti tikri, kad jūsų konversijų rodiklis yra pakankamai aukštas, kad pasiektumėte pelningų rezultatų. „Adwords“ konversijų rodikliai labai skiriasi, todėl svarbu pasirinkti tinkamą požiūrį į jūsų įmonės poreikius. Turėtumėte siekti konversijos koeficiento 10% arba daugiau, kuris laikomas puikiu rezultatu.
Nors gera optimizavimo vietoje praktika yra labai svarbi norint pagerinti PPC konversijos rodiklį, taip pat yra kampanijos elementų, kurie turėtų būti optimizuoti aukštos kokybės paspaudimams. Pirmas, įsitikinkite, kad pasirinkote patrauklų skelbimą ir nukreipimo puslapį. Tada, nustatyti geriausias auditorijas ir platformas. Antra, įsitikinkite, kad optimizuojate skelbimus, kad gautumėte aukštos kokybės paspaudimus. Paieškos ir Vaizdinės reklamos tinklo „AdWords“ konversijų rodikliai yra tokie patys kaip el. prekybos skelbimų vidurkis, kurių vidurkis yra apie 1.66% ir 0.89%. Ir, galiausiai, įsitikinkite, kad jūsų skelbimai yra sinchronizuojami su jūsų svetaine ir yra susiję su jūsų svetainės turiniu.
Norėdami sukurti sėkmingą reklamos kampaniją, turite įsitikinti, kad raktiniai žodžiai yra tinkamai taikomi. Norėdami pagerinti savo reklamos kampanijos našumą, galite atlikti kelis veiksmus. Įdomiausia „Google Adwords“ kampanijos vykdymo dalis yra skelbimų ir nukreipimo puslapių optimizavimas. Kitas žingsnis yra pereiti į eksperto režimą. Šiuo režimu, galite pasirinkti kampanijos tikslą, pvz., konversijos, veda, arba pardavimai. Numatytasis nustatymas parodys efektyviausią skelbimą, kad galėtumėte pasirinkti geriausią reklamą, kuri atitiks tikslinę auditoriją. Tačiau, jei nenorite pasirinkti konkretaus tikslo, galite nustatyti kampaniją be tikslo nurodymų.
Kita kampanijos nustatymų dalis yra skelbimų tvarkaraštis. Skelbimų tvarkaraštis nustatys dienas, kuriomis bus rodomas jūsų skelbimas. Tai galite pakeisti atsižvelgdami į savo verslo pobūdį. Taip pat galite keisti skelbimų kaitaliojimo nustatymus, bet kol kas, geriausia palikti numatytąjį. Be skelbimų tvarkaraščio, galite tinkinti skelbimus naudodami skirtingus galimus skelbimų formatus.
Kai baigsite kurti kampaniją, turėsite įvesti atsiskaitymo informaciją ir mokėjimo būdus. Galite pasirinkti naudoti kredito kortelę, debeto kortele, banko sąskaita, arba reklamos kodą savo kampanijoms finansuoti. Atlikdami šiuos veiksmus, būsite gerai pasiruošę vykdyti sėkmingą „AdWords“ kampaniją. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip atlikti įvairius „Google Adwords“ kampanijos nustatymo veiksmus.
