მონიშნეთ: Google adwords რეკლამა

Google Adwords-ის მრავალ სარგებელს შორის არის ის, რომ ის ავტომატურად ემთხვევა რეკლამის განმთავსებლებს’ სარეკლამო შინაარსი გამომცემლის გვერდებზე. Adwords საშუალებას აძლევს რეკლამის განმთავსებლებს გაზარდონ ტრაფიკი თავიანთ ვებსაიტებზე და გაუზიარონ შემოსავალი გამომცემელს. ის ასევე ეხმარება გამომცემლებს მათი შინაარსის მონეტიზაციაში თაღლითური დაწკაპუნების მონიტორინგით. შეიტყვეთ მეტი Adwords-ის და მისი უპირატესობების შესახებ. ალტერნატიულად, ეწვიეთ Google-ის Adwords-ის მხარდაჭერის ვებსაიტს მეტის გასაგებად. ეს არის უფასო და ძალიან ეფექტური!

PPC რეკლამა

ტრადიციული საჩვენებელი რეკლამებისგან განსხვავებით, PPC რეკლამა Google-ის Adwords პლატფორმაზე იყენებს მეორადი ფასის აუქციონს CPC-ის დასადგენად. პრეტენდენტი შეაქვს თანხას (მოუწოდა “შეთავაზება”) და შემდეგ ელოდება, რომ მათი რეკლამა არჩეულია საჩვენებლად. როცა ისინი წარმატებულები არიან, მათი რეკლამა გამოჩნდება საძიებო სისტემის შედეგების გვერდზე. რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ მიზანმიმართული კონკრეტული ადგილები ან მოწყობილობები, და მათ შეუძლიათ დააყენონ წინადადების მოდიფიკატორები მდებარეობის მიხედვით.

მაქსიმალური შედეგისთვის, გამარჯვებული PPC კამპანია უნდა ეფუძნებოდეს საკვანძო სიტყვების კვლევას და ამ საკვანძო სიტყვისთვის ოპტიმიზირებული სადესანტო გვერდის შექმნას. შესაბამისი კამპანიები იწვევს დაბალ ხარჯებს, ვინაიდან Google მზად არის გადაიხადოს ნაკლები შესაბამისი რეკლამისთვის და დამაკმაყოფილებელი სადესანტო გვერდისთვის. სარეკლამო ჯგუფების გაყოფა, მაგალითად, შეუძლია გაზარდოს თქვენი რეკლამის დაწკაპუნების მაჩვენებელი და ხარისხის ქულა. Და ბოლოს, რაც უფრო აქტუალური და კარგად არის შემუშავებული თქვენი რეკლამა, მით უფრო მომგებიანი იქნება თქვენი PPC რეკლამა.

PPC რეკლამა არის ძლიერი ინსტრუმენტი თქვენი ბიზნესის ონლაინ პოპულარიზაციისთვის. ის რეკლამის განმთავსებლებს საშუალებას აძლევს, მიმართონ კონკრეტულ აუდიტორიას მათი ინტერესებიდან და განზრახვებიდან გამომდინარე. მათ შეუძლიათ თავიანთი კამპანიების მორგება კონკრეტულ გეოგრაფიულ მდებარეობებზე, მოწყობილობები, დღის მონაკვეთი, და მოწყობილობა. სწორი დამიზნებით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მიაღწიოთ მაღალ მიზნობრივ აუდიტორიას და მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობა. თუმცა, მარტო არ უნდა გააკეთო, რადგან ამან შეიძლება გამოიწვიოს დანაკარგები. პროფესიონალი დაგეხმარებათ თქვენი PPC კამპანიის ოპტიმიზაციაში თქვენი ინვესტიციის მაქსიმალური ანაზღაურების მიზნით.

Google Adwords

Google AdWords-ის მეშვეობით გამოვლენის მოსაპოვებლად, თქვენ უნდა აირჩიოთ საკვანძო სიტყვები და დააყენოთ მაქსიმალური შეთავაზება. მხოლოდ თქვენს ბიზნესთან დაკავშირებული საკვანძო სიტყვებით რეკლამები გამოჩნდება, როდესაც ხალხი გამოიყენებს საკვანძო სიტყვებს. ეს საკვანძო სიტყვები სავარაუდოდ გამოიწვევს კონვერტაციას. თუმცა, თქვენი კამპანიის დაწყებამდე გასათვალისწინებელია რამდენიმე ფაქტორი. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე რჩევა წარმატებისთვის. ეს არ არის გამიზნული თქვენი SEO ძალისხმევის შესაცვლელად. მაგრამ მათ შეუძლიათ დაგეხმაროთ თქვენი სარეკლამო კამპანიიდან მაქსიმუმის მიღებაში.

გაეცანით თქვენს აუდიტორიას და შექმენით რეკლამის ასლი, რომელიც დამაჯერებელი და შესაბამისია. თქვენ მიერ დაწერილი სარეკლამო ასლი უნდა იყოს დაფუძნებული თქვენი ბაზრის კვლევასა და მომხმარებლის ინტერესებზე. Google გთავაზობთ რჩევებს და რეკლამის ჩაწერის ნიმუშს, რომელიც დაგეხმარებათ დაწეროთ მიმზიდველი რეკლამა. როგორც კი ამას გააკეთებ, შეგიძლიათ შეიყვანოთ თქვენი ბილინგის ინფორმაცია, სარეკლამო კოდები, და სხვა ინფორმაცია. თქვენი რეკლამა გამოქვეყნდება Google-ის ვებსაიტზე 48 საათები.

მეტიც, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სამართავი პანელი Adwords-ში იმ საიტების დასამიზნებლად, რომლებიც Google ქსელის ნაწილია. ეს ტექნიკა ცნობილია, როგორც საიტის დამიზნება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ აჩვენოთ რეკლამები მომხმარებლებს, რომლებიც უკვე ეწვივნენ თქვენს საიტს. ეს ტექნიკა ზრდის თქვენს კონვერტაციის კოეფიციენტს. და, ბოლოს და ბოლოს, თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ თქვენი კამპანიის ბიუჯეტი. მაგრამ, თქვენი კამპანიის ეფექტურობის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით, დარწმუნდით, რომ გამოიყენეთ ყველაზე ეფექტური რეკლამის ფორმატი.

ღირებულება თითო დაწკაპუნებით

Adwords-ის დაწკაპუნების ღირებულება დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე, მათ შორის ხარისხის ქულა, საკვანძო სიტყვები, სარეკლამო ტექსტი, და სადესანტო გვერდი. ყველა ეს ელემენტი უნდა შეესაბამებოდეს რეკლამას, და CTR (დაწკაპუნების მაჩვენებელი) მაღალი უნდა იყოს. თუ თქვენი CTR მაღალია, ის Google-ს მიანიშნებს, რომ თქვენი საიტი სასარგებლოა. ასევე მნიშვნელოვანია ROI-ის გაგება. ეს სტატია მოიცავს ზოგიერთ ყველაზე გავრცელებულ ფაქტორს, რომლებიც გავლენას ახდენენ Adwords-ის თითო დაწკაპუნების ღირებულებაზე.

Პირველი, განიხილეთ თქვენი ინვესტიციის დაბრუნება (მეფე). თითო დაწკაპუნების ღირებულება რეკლამაზე დახარჯული ყოველი დოლარისთვის ხუთი დოლარია, ბიზნესის უმეტესობისთვის კარგი გარიგებაა, რადგან ეს ნიშნავს, რომ თქვენ იღებთ ხუთ დოლარს თითოეული რეკლამისთვის. ეს თანაფარდობა ასევე შეიძლება გამოიხატოს როგორც ღირებულება ერთ შენაძენზე (CPA) დან 20 პროცენტი. თუ თქვენ ვერ მიაღწიეთ ამ თანაფარდობას, სცადეთ ჯვარედინი გაყიდვა არსებულ კლიენტებზე.

თითო დაწკაპუნებით თქვენი ღირებულების გამოთვლის კიდევ ერთი გზაა თითოეული რეკლამის ღირებულების გამრავლება ვიზიტორთა რაოდენობაზე, ვინც დააწკაპუნა მასზე.. Google გირჩევთ დააყენოთ მაქსიმალური CPC $1. ხელით ფასი თითო დაწკაპუნებაზე, მეორეს მხრივ, ნიშნავს, რომ თქვენ თავად დააყენეთ მაქსიმალური CPC. ხელით თითო დაწკაპუნების ფასი განსხვავდება ავტომატური სატენდერო სტრატეგიებისგან. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რა არის მაქსიმალური CPC, დაიწყეთ სხვა რეკლამის განმთავსებლების რაოდენობის მოძიებით’ რეკლამები.

ხარისხის ქულა

თქვენი Adwords კამპანიის ხარისხის ქულის გასაუმჯობესებლად, თქვენ უნდა გესმოდეთ ხარისხის ქულის სამი კომპონენტი. ეს კომპონენტები მოიცავს: კამპანიის წარმატება, საკვანძო სიტყვები და რეკლამის ასლი. თქვენი ხარისხის ქულის გაზრდის რამდენიმე გზა არსებობს, და თითოეული მათგანი გავლენას მოახდენს თქვენი კამპანიის შესრულებაზე. მაგრამ რა მოხდება, თუ არ იცით რა არიან ისინი? მაშინ არ ინერვიულო. მე აგიხსნით, როგორ გავაუმჯობესოთ ეს სამი კომპონენტი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად დაიწყოთ შედეგების ხილვა!

Პირველი, განსაზღვრეთ CTR. ეს არის იმ ადამიანების პროცენტი, რომლებიც რეალურად დააწკაპუნებენ თქვენს რეკლამას. Მაგალითად, თუ გაქვთ 500 შთაბეჭდილებები გარკვეული საკვანძო სიტყვისთვის, თქვენი ხარისხის ქულა იქნება 0.5. თუმცა, ეს რიცხვი განსხვავდება სხვადასხვა საკვანძო სიტყვებისთვის. ამიტომ, შეიძლება რთული იყოს მისი ეფექტის შეფასება. კარგი ხარისხის ქულა დროთა განმავლობაში განვითარდება. მაღალი CTR-ის უპირატესობა უფრო ნათელი გახდება.

რეკლამის ასლი უნდა შეესაბამებოდეს საკვანძო სიტყვებს. თუ თქვენი რეკლამა გამოწვეულია შეუსაბამო საკვანძო სიტყვებით, ის შეიძლება არასწორად გამოიყურებოდეს და არც კი იყოს შესაბამისი იმ საკვანძო სიტყვასთან, რომელიც თქვენ მიმართეთ. რეკლამის ასლი უნდა იყოს მიმზიდველი, ჯერ კიდევ არ გადადის ტრასიდან თავისი აქტუალურობით. გარდა ამისა, ის უნდა იყოს გარშემორტყმული შესაბამისი ტექსტით და საძიებო ტერმინებით. Ამ გზით, თქვენი რეკლამა განიხილება, როგორც ყველაზე რელევანტური, მაძიებლის განზრახვიდან გამომდინარე.

გაყოფის ტესტირება

თუ ახალი ხართ A/B გაყოფის ტესტირებაში Adwords-ში, შეიძლება გაინტერესებთ როგორ დააყენოთ იგი. მარტივია დაყენება და იყენებს მონაცემთა ტესტირების მეთოდებს, რათა თქვენი AdWords კამპანიები მაქსიმალურად ეფექტური იყოს. გაყოფის ტესტირების ხელსაწყოები, როგორიცაა Optmyzr, შესანიშნავი გზაა ახალი ასლის დიდი მასშტაბის შესამოწმებლად. ეს ინსტრუმენტი დაგეხმარებათ აირჩიოთ საუკეთესო რეკლამის ფორმატი ისტორიული მონაცემებისა და წინა A/B ტესტების საფუძველზე.

SEO-ში გაყოფის ტესტი შესანიშნავი გზაა თქვენი ვებსაიტის ოპტიმიზაციისთვის ალგორითმის ცვლილებებისა და მომხმარებლის გამოცდილებისთვის. დარწმუნდით, რომ თქვენი ტესტი ჩატარდება საკმარისად დიდ საიტზე; თუ გაქვთ მხოლოდ რამდენიმე გვერდი ან ძალიან ცოტა ორგანული ტრაფიკი, შედეგები არასანდო იქნება. საძიებო მოთხოვნის უმნიშვნელო ზრდამ შეიძლება გამოიწვიოს ინფლაცია, და სხვა ფაქტორებმა შეიძლება გავლენა იქონიონ შედეგებზე. თუ არ ხართ დარწმუნებული, როგორ ჩაატაროთ გაყოფილი ტესტი, სცადეთ სტატისტიკური SEO გაყოფის ტესტირების ინსტრუმენტი, როგორიცაა SplitSignal.

SEO-ში ტესტის გაყოფის კიდევ ერთი გზაა თქვენი სადესანტო გვერდების შინაარსში ცვლილებების შეტანა. Მაგალითად, თუ თქვენ მიმართავთ კონკრეტულ საკვანძო სიტყვას, თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ ტექსტი თქვენი ვებსაიტის ასლში, რათა ის უფრო მიმზიდველი გახადოთ მომხმარებლისთვის. თუ შეცვლით ერთ ჯგუფს და ხედავთ, რომელ ვერსიას აქვს ყველაზე მეტი დაწკაპუნება, თქვენ გაიგებთ მუშაობს თუ არა. სწორედ ამიტომ არის მნიშვნელოვანი SEO-ში გაყოფის ტესტირება.

ღირებულება თითო კონვერტაციაზე

ღირებულება თითო შეძენაზე (CPA) და ღირებულება თითო კონვერტაციაზე (CPC) არის ორი ტერმინი, რომელიც არ არის იგივე. CPA არის თანხა, რომელიც საჭიროა მომხმარებლისთვის პროდუქტის ან მომსახურების გასაყიდად. Მაგალითად, თუ სასტუმროს მფლობელს მეტი დაჯავშნა სურს, მათ შეუძლიათ გამოიყენონ Google Ads მეტი პოტენციალის მისაღებად. თუმცა, ეს მაჩვენებელი არ მოიცავს დაინტერესებული ლიდერის ან პოტენციური მომხმარებლის შეძენის ღირებულებას. თითო კონვერტაციის ღირებულება არის ის თანხა, რომელსაც მომხმარებელი რეალურად იხდის თქვენს მომსახურებაში.

ღირებულება თითო დაწკაპუნებით (CPC) საძიებო ქსელში განსხვავდება ინდუსტრიისა და საკვანძო სიტყვის მიხედვით. საშუალო CPC არის $2.32 თითო დაწკაპუნებით საძიებო ქსელისთვის, ხოლო CPC საჩვენებელი ქსელის რეკლამისთვის გაცილებით დაბალია. როგორც სხვა სარეკლამო მეთოდების შემთხვევაში, ზოგიერთი საკვანძო სიტყვა უფრო ძვირია, ვიდრე სხვები. Adwords-ის ფასები განსხვავდება ბაზარზე არსებული კონკურენციის მიხედვით. ყველაზე ძვირადღირებული საკვანძო სიტყვები გვხვდება მაღალკონკურენტულ ინდუსტრიებში. თუმცა, Adwords არის ეფექტური გზა თქვენი ონლაინ ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის.

გარდა თითოეული კონვერტაციის ღირებულებისა, CPC ასევე გაჩვენებთ რამდენჯერ მიიღო ვიზიტორმა მოქმედება. თუ პერსპექტივა დააწკაპუნა ორ რეკლამაზე, მან ორივედან მიღებული შემოსავალი ორივე კონვერტაციის კოდში უნდა გადაიტანოს. თუ მომხმარებელმა იყიდა ორი პროდუქტი, CPC დაბალი იქნება. მეტიც, თუ ვიზიტორი დააჭერს ორ განსხვავებულ რეკლამას, they should buy both of them, meaning a total of PS50. Ამისთვის, a good ROI will be greater than PS5 for each click.

When you’re ready to create an ad campaign for your SaaS company, you may be wondering how to get started. There are several aspects to consider, including costs, საკვანძო სიტყვები, წინადადებები, და კონვერტაციის თვალყურის დევნება. If you’re not sure where to start, read our introductory guide to Adwords. This will give you the essential information to get started and get the most out of your ad campaign. You can also get valuable advice and tips from other SaaS marketers.

Ღირს

To maximize the effectiveness of your marketing campaign, it is important to manage the costs of Adwords effectively. You can lower the cost of your ads by increasing your quality score. უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენებით, you can avoid targeting a high-cost audience and optimize your campaign. ხარჯის დაკლების გარდა, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი რეკლამის შესაბამისობა. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე რჩევა თქვენი ხარისხის ქულის მაქსიმიზაციისთვის:

შეამოწმეთ თქვენი საკვანძო სიტყვების ღირებულება ყოველდღე. თითოეული საკვანძო სიტყვის ხარჯების თვალყურის დევნება გეხმარებათ შეინარჩუნოთ თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტი და განსაზღვროთ ტენდენციები. ეს ინფორმაცია განსაკუთრებით ღირებულია, თუ თქვენი კონკურენტები დიდ ფულს ხარჯავენ იმავე საკვანძო სიტყვებზე. ასევე, გაითვალისწინეთ, რომ CPC შეიძლება მკვეთრად გაიზარდოს, თუ თქვენ მიმართავთ მაღალი კონკურენტუნარიან საკვანძო სიტყვებს. ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც უნდა გვახსოვდეს, არის ის, რომ Adwords-ის ხარჯები გაიზრდება კონკურენციის მატებასთან ერთად, ასე რომ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენს მიერ არჩეული საკვანძო სიტყვის კონკურენტუნარიანობა.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ აკონტროლოთ თქვენი კონვერტაციის კურსი, რომელიც გეუბნებათ რამდენჯერ ასრულებს ვიზიტორი კონკრეტულ მოქმედებას. Მაგალითად, თუ ვინმე დააჭერს თქვენს რეკლამას და გამოიწერს თქვენს ელ.ფოსტის სიას, AdWords შექმნის უნიკალურ კოდს, რომელიც დააკავშირებს სერვერებს ამ ინფორმაციის რეკლამაზე დაწკაპუნების რაოდენობასთან. გაყავით ეს მთლიანი ღირებულება 1,000 რომ ნახოთ თქვენი მთლიანი ღირებულება თითო კონვერტაციაზე.

არსებობს რამდენიმე ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს თითო დაწკაპუნებაზე, მაგრამ ზოგადად, AdWords-ში ყველაზე ძვირადღირებული საკვანძო სიტყვები ფინანსებს ეხება, ინდუსტრიები, რომლებიც მართავენ დიდ თანხებს, და ფინანსურ სექტორს. ამ კატეგორიის უფრო ძვირი საკვანძო სიტყვები ჩვეულებრივ უფრო ძვირია, ვიდრე სხვა საკვანძო სიტყვები, ასე რომ, თუ თქვენ ცდილობთ შეხვიდეთ განათლების სფეროში ან დაიწყოთ სამკურნალო ცენტრი, თქვენ უნდა ელოდოთ მაღალი CPC-ების გადახდას. ყველაზე ძვირადღირებული საკვანძო სიტყვები მოიცავს ფინანსებსა და განათლებას, ამიტომ დარწმუნდით, რომ ზუსტად იცით რას იღებთ რეკლამირების დაწყებამდე.

თქვენი მაქსიმალური ღირებულება თითო დაწკაპუნებით (CPC) არის ყველაზე მაღალი თანხა, რომელიც თქვენ ფიქრობთ, რომ დაწკაპუნება ღირს, მაშინაც კი, თუ ეს არ არის ის, რასაც თქვენი საშუალო მომხმარებელი იხდის. Მაგალითად, Google გირჩევთ დააყენოთ თქვენი მაქსიმალური CPC $1. ამას გარდა, შეგიძლიათ ხელით დააყენოთ თქვენი მაქსიმალური CPC, პარამეტრი, რომელიც განსხვავდება ავტომატური ტენდერის სტრატეგიებისგან. თუ აქამდე არასდროს გამოგიყენებიათ AdWords, დროა დავიწყოთ.

საკვანძო სიტყვები

მიუხედავად იმისა, რომ საკვანძო სიტყვების კვლევა საკვანძო სიტყვების მიზნობრივი მიზნის მნიშვნელოვანი ნაწილია, თქვენ უნდა განაახლოთ ის პერიოდულად, რათა შეინარჩუნოთ ცვლილებები. ეს გამოწვეულია აუდიტორიის ჩვევებით, ინდუსტრიები, და სამიზნე ბაზრები მუდმივად იცვლება. მიუხედავად იმისა, რომ საკვანძო სიტყვების კვლევა დაგეხმარებათ შექმნათ შესაბამისი რეკლამები, კონკურენტები ცვლიან თავიანთ სტრატეგიებსაც. საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეიცავს ორ-სამ სიტყვას, საუკეთესო ფსონია. თუმცა, გახსოვდეთ, რომ არ არსებობს ერთი სწორი ან არასწორი პასუხი. საკვანძო სიტყვები უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს ბიზნესს და თქვენი რეკლამის თემას და სადესანტო გვერდის.

მას შემდეგ რაც თქვენ გაქვთ საკვანძო სიტყვების სია, შეგიძლიათ სცადოთ Keyword Planner ინსტრუმენტის გამოყენება. შეგიძლიათ შემოთავაზებული საკვანძო სიტყვების ექსპორტი, მაგრამ ეს დამღლელი პროცესია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ “გვერდის ზედა შეთავაზება” სვეტი, რათა იპოვოთ ისტორიული ზედა გვერდის შეთავაზებები თქვენი საკვანძო სიტყვებისთვის. ეს ინსტრუმენტი მუშაობს Google-ის ჩვენების ქსელში, რომელიც აჩვენებს რეკლამებს მსგავსი შინაარსის გვერდით. შეგიძლიათ სცადოთ საკვანძო სიტყვების დამგეგმავი, რომ იპოვოთ საუკეთესო საკვანძო სიტყვა. მას შემდეგ რაც იპოვნეთ თქვენთვის სასურველი საკვანძო სიტყვა, შემდეგ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი თქვენს Adwords კამპანიებში.

საკვანძო სიტყვის არჩევისას, გაითვალისწინეთ განზრახვა. Მაგალითად, გსურთ, რომ ადამიანებმა დააწკაპუნონ თქვენს რეკლამებზე, რადგან ისინი ეძებენ პრობლემის გადაწყვეტას. თუმცა, ეს შეიძლება არ იყოს შემთხვევა, როდესაც ადამიანები ეძებენ საძიებო სისტემებს გარეთ, მაგალითად. They may just be browsing the Internet or looking for education. Choosing a phrase-match keyword gives you the most control over spending and targets specific customers. It also ensures that your ads will appear only for customers searching for the exact phrase.

საკვანძო სიტყვის არჩევისას, გახსოვდეთ, რომ ყველა საკვანძო სიტყვა არ არის შექმნილი თანაბარი. While some may seem smart at first, some are not. A search for “wifi პაროლი” indicates that people are looking for a wifi password, not a specific product or service. Მაგალითად, someone looking for a WiFi password is likely leeching from someone else’s wifi, and you wouldn’t want to advertise your product on their wifi!

Bids

You can adjust your bids on Adwords based on your results. Google has a built-in feature that will help you determine how much to bid on specific keywords. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ინსტრუმენტი CPC-ისა და პოზიციის შესაფასებლად სხვადასხვა შეთავაზების თანხებისთვის. თანხა, რომელსაც ყიდულობთ, შეიძლება ასევე იყოს დამოკიდებული თქვენს მიერ დასახული მარკეტინგული კამპანიის ბიუჯეტზე. ქვემოთ ჩამოთვლილი რამდენიმე რჩევაა თქვენი Adwords-ის შეთავაზებების კორექტირების მიზნით, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი შედეგები.

იცოდე შენი სამიზნე აუდიტორია. მარკეტინგული პერსონების გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ უკეთ გამიზნოთ თქვენი აუდიტორია AdWords-ით. Მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ მათი სამუშაო საათები და მგზავრობის დრო. ასევე, თქვენ შეგიძლიათ იცოდეთ რამდენ ხანს ატარებენ ისინი სამსახურში ან დასასვენებლად. ამ საგნების ცოდნით, თქვენ შეგიძლიათ მოარგოთ თქვენი შეთავაზებები თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ტენდენციების ასახვაზე. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა, თუ თქვენ მიმართავთ კლიენტებს, რომლებიც, სავარაუდოდ, ყიდულობენ კონკრეტულ ინდუსტრიასთან დაკავშირებულ პროდუქტებსა და სერვისებს.

დაადგინეთ რა ტიპის რეკლამები ეძებენ მომხმარებლები. Მაგალითად, მომხმარებელი, რომელიც ეძებს "ველოსიპედის მაღაზიას".’ მათი დესკტოპიდან შეიძლება ეძებდეს ფიზიკურ მდებარეობას. თუმცა, ადამიანი, რომელიც ეძებს იმავე შეკითხვას თავის მობილურ მოწყობილობაზე, ასევე შეიძლება ველოსიპედის ნაწილებს ინტერნეტით ეძებდეს. რეკლამის განმთავსებლებმა, რომლებსაც სურთ მგზავრებთან მიახლოება, დესკტოპის ან ტაბლეტის ნაცვლად მობილური მოწყობილობები უნდა მიიჩნიონ. მგზავრების უმეტესობა კვლევის რეჟიმშია და მიდრეკილია საბოლოო შესყიდვის გაკეთება დესკტოპიდან ან ტაბლეტიდან.

საკვანძო სიტყვები ძალიან სპეციფიკურია თქვენი ბიზნესისა და პროდუქტისთვის, ასე რომ, შესაძლოა მოგიწიოთ გარკვეული გამოცნობა, როდესაც დააყენებთ თქვენს თავდაპირველ შეთავაზებებს, მაგრამ თქვენ შეძლებთ მათი კორექტირებას, როდესაც თქვენ გაქვთ თქვენი სტატისტიკა. თქვენ შეგიძლიათ მიჰყვეთ საკვანძო სიტყვების შეთავაზების სახელმძღვანელოს, რომ დააყენოთ თქვენი საწყისი შეთავაზებები და შეცვალოთ ისინი თქვენი ანგარიშის გააქტიურებიდან პირველი რამდენიმე კვირის განმავლობაში. თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი საკვანძო სიტყვების შეთავაზებები თქვენი ბიუჯეტისა და სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრის შემდეგ.

თქვენი ბიუჯეტის ზომაზეა დამოკიდებული, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ თქვენი შეთავაზებების ხელით დაყენება ან გამოიყენოთ ერთ-ერთი ავტომატური სტრატეგია. არსებობს რამდენიმე სხვა გზა თქვენი შეთავაზებების ოპტიმიზაციისთვის Adwords-ზე, მაგრამ მაქსიმალური კონვერტაციის სტრატეგია ყველაზე პოპულარულია. Google იყენებს მანქანურ სწავლებას, რათა განახორციელოს წინადადებები თქვენი ყოველდღიური ბიუჯეტის მიხედვით. თუმცა, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს სტრატეგია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გაქვთ დიდი ბიუჯეტი და გსურთ Adwords-ზე წინადადებების დაყენების პროცესის ავტომატიზაცია..

კონვერტაციის თვალყურის დევნება

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ AdWords-ის კონვერტაციის თვალყურის დევნება, რათა ნახოთ რამდენი რეკლამა გარდაიქმნება. ჩვეულებრივ, თქვენ დაინახავთ კონვერტაციების რაოდენობას თქვენს დადასტურების გვერდზე, როდესაც იყენებთ იმავე კონვერტაციის კოდს ორი პროდუქტისთვის. თუ პერსპექტიულმა დააწკაპუნა ორივე რეკლამაზე ბოლო დროს 30 დღეები, მაშინ თქვენ უნდა შეგეძლოთ ერთი და იგივე შემოსავალი გადაიტანოთ ორივე კონვერტაციის კოდში. მაგრამ კონვერტაციების რაოდენობა განსხვავდება თქვენს მიერ გამოყენებული ატრიბუციის ტიპის მიხედვით.

კონვერტაციები არ არის იზოლირებული ერთი მომხმარებლისთვის, ასე რომ, შესაძლებელია თითოეულისთვის განსხვავებული მნიშვნელობის გამოყენება. Ხშირად, ეს მნიშვნელობები გამოიყენება ROI-ის გასაზომად თითოეულ სარეკლამო კამპანიაზე. თქვენ კი შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვადასხვა მნიშვნელობები სხვადასხვა ფასის წერტილებისა და კონვერტაციის ტიპებისთვის. კონვერტაციის მნიშვნელობა უნდა შეიყვანოთ შესაბამის ველში. თუმცა, შეიძლება დაგჭირდეთ ერთი კონვერტაციის ღირებულების გამოყენება ყველა თქვენი რეკლამისთვის, რათა დარწმუნდეთ, რომ შეძლებთ თითოეული რეკლამის ROI-ის გაზომვას.

ვებსაიტის დაყენებისას ან დარეკეთ ადგილზე კონვერტაციების დროს, დააწკაპუნეთ გაფართოებული პარამეტრების ჩანართზე. ეს აჩვენებს კონვერტირებული დაწკაპუნების სვეტს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ ნახოთ კონვერტაციის მონაცემები მრავალ დონეზე, კამპანიის ჩათვლით, სარეკლამო ჯგუფი, რეკლამა, და საკვანძო სიტყვა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ კონვერტაციის თვალთვალის მონაცემები იმის დასადგენად, თუ რა ტიპის რეკლამებია ყველაზე ეფექტური კონვერტაციის გენერირებისთვის. თქვენი კონვერტაციების მონიტორინგით, თქვენ გექნებათ თქვენი რეკლამის შესრულების ზუსტი სურათი და გამოიყენებთ მას, როგორც სახელმძღვანელოს მომავალი რეკლამის დასაწერად.

AdWords კონვერტაციის თვალთვალის დაყენება მარტივია. პირველი ნაბიჯი არის თქვენი თვალთვალის კოდის დაყენება. თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ კონვერტაცია თქვენი თითოეული რეკლამისთვის მომხმარებლის მიერ შესრულებული აქტივობის ტიპის მიხედვით მისი განსაზღვრით. Მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ კონვერტაციების თვალყურის დევნება, როგორც საკონტაქტო ფორმის გაგზავნა ან ელექტრონული წიგნის უფასო ჩამოტვირთვა. ელექტრონული კომერციის საიტებისთვის, თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ ნებისმიერი შესყიდვა, როგორც კონვერტაცია. კოდის დაყენების შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი რეკლამების თვალყურის დევნება.

კონვერტაციის თვალყურის დევნება განსხვავდება Google Analytics-სა და AdWords-ს შორის. Google Analytics იყენებს ბოლო დაწკაპუნების ატრიბუციას და ასახელებს კონვერტაციას, როდესაც AdWords-ის ბოლო დაწკაპუნება მოხდა. Მეორეს მხრივ, AdWords-ის ატრიბუცია დააკრედიტებს კონვერტაციებს მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ სხვა სახის ინტერაქცია მომხმარებელთან, სანამ ისინი თქვენს გვერდზე მიაღწევენ. მაგრამ ეს მეთოდი შეიძლება არ იყოს სწორი თქვენი ბიზნესისთვის. აქედან გამომდინარე, თქვენ უნდა გამოიყენოთ AdWords კონვერტაციის თვალყურის დევნება, თუ გაქვთ მრავალი ონლაინ მარკეტინგული არხი.

თუ გსურთ გამოიყენოთ Google Adwords თქვენი მარკეტინგული კამპანიისთვის, თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენიმე ძირითადი დეტალი იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს. თქვენ უნდა გამოიყენოთ დაწკაპუნების ღირებულება (CPC) ვაჭრობა, საიტის მიზნობრივი რეკლამა, და ხელახლა დამიზნება თქვენი დაწკაპუნების სიხშირის გაზრდის მიზნით. დასაწყებად, წაიკითხეთ ეს სტატია AdWords-ის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფუნქციების გასარკვევად. ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ, თქვენ უნდა შეძლოთ წარმატებული კამპანიის შექმნა.

ღირებულება-თითო დაწკაპუნებით (CPC) ვაჭრობა

Cost-per-click bidding is a critical component of an effective PPC campaign. By reducing your cost-per-click, you can increase your traffic and conversion levels. CPC is determined by your bid and by a formula that takes into account ad quality, ad rank, and projected impacts of extensions and other ad formats. This process is based on several factors, including the type of website you have and its content.

CPC bidding strategies are different for each site. Some use manual bidding while others rely on automated strategies. There are advantages and disadvantages to both. One of the most significant advantages of automated bidding is that it frees up time for other tasks. A good strategy will help you optimize your costs and get the best results. მას შემდეგ რაც დააყენეთ თქვენი კამპანია და მოახდინეთ თქვენი შეთავაზებების ოპტიმიზაცია, თქვენ გზაზე იქნებით თქვენი ხილვადობის გაზრდისა და თქვენი ტრაფიკის კონვერტაციისთვის.

დაბალი CPC გაძლევთ საშუალებას მიიღოთ მეტი დაწკაპუნება თქვენი ბიუჯეტისთვის, და დაწკაპუნების მეტი რაოდენობა ნიშნავს უფრო მეტ პოტენციურ პოტენციალს თქვენი ვებსაიტისთვის. დაბალი CPC-ის დაყენებით, თქვენ შეძლებთ მიაღწიოთ უფრო მაღალ ROI-ს, ვიდრე სხვა მეთოდებით. კარგი წესია თქვენი შეთავაზების დაფუძნება საშუალო გაყიდვებზე, რომლებსაც თვეში ელოდებით. რაც უფრო მეტ კონვერტაციას მიიღებთ, რაც უფრო მაღალია თქვენი ROI.

ასობით ათასი საკვანძო სიტყვით ხელმისაწვდომი, ფასი თითო დაწკაპუნებით ტენდერი არის წარმატებული PPC კამპანიის მნიშვნელოვანი ასპექტი. თუმცა მაღალი CPC არ არის საჭირო ყველა ინდუსტრიისთვის, მაღალმა ხარჯებმა შეიძლება გახადოს ისინი უფრო ხელმისაწვდომი. Მაგალითად, თუ ბიზნესი გვთავაზობს მაღალი ღირებულების პროდუქტს, მას შეუძლია მაღალი CPC-ის გადახდა. Კონტრასტში, თითო დაწკაპუნებით მაღალი საშუალო ფასის მქონე ინდუსტრიებს შეუძლიათ გადაიხადონ უფრო მაღალი CPC მომხმარებლების სიცოცხლის ხანგრძლივობის ღირებულების გამო.

თითო დაწკაპუნებით დახარჯული თანხის ოდენობა დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე, მათ შორის ხარისხის ქულა და საკვანძო სიტყვების შესაბამისობა. თუ თქვენი საკვანძო სიტყვა არ არის დაკავშირებული თქვენი ბიზნესის სამიზნე ბაზართან, თქვენი შეთავაზება შეიძლება გაიზარდოს 25 პროცენტი ან მეტი. მაღალი CTR არის თქვენი რეკლამის შესაბამისი ერთ-ერთი მაჩვენებელი. მას შეუძლია გაზარდოს თქვენი CPC და შეამციროს თქვენი საშუალო. CPC. ჭკვიანი PPC მარკეტინგის წარმომადგენლებმა იციან, რომ CPC შეთავაზება მხოლოდ საკვანძო სიტყვებს არ ეხება, მაგრამ სხვა ფაქტორების ერთობლიობა.

როდესაც CPC ყიდულობს Adwords-ს, თქვენ იხდით გამომცემელს გარკვეულ თანხას თითოეული დაწკაპუნებისთვის თქვენი რეკლამის ღირებულებიდან გამომდინარე. Მაგალითად, თუ თქვენ სთავაზობთ ათას დოლარს და მიიღებთ ერთ დაწკაპუნებას, თქვენ გადაიხდით უფრო მაღალ ფასს, ვიდრე Bing-ის მსგავსი სარეკლამო ქსელის გამოყენების შემთხვევაში. ეს სტრატეგია გეხმარებათ მიაღწიოთ მომხმარებელთა უფრო მეტ რაოდენობას და დაწკაპუნებაზე დაბალ ღირებულებას.

საიტის მიზნობრივი რეკლამა

საიტის დამიზნებით, Google-ის რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ აირჩიონ ვებსაიტები, რომლებზეც გამოჩნდება მათი რეკლამები. განსხვავებით გადახდის თითო დაწკაპუნებაზე რეკლამისგან, Site Targeting რეკლამის განმთავსებლებს საშუალებას აძლევს მიზანმიმართონ კონკრეტული შინაარსის საიტები. მიუხედავად იმისა, რომ გადახდის თითო დაწკაპუნებაზე რეკლამა შესანიშნავია რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებმაც ზუსტად იციან რას ეძებენ მათი მომხმარებლები, ის ბაზრის პოტენციურ წილს გამოუყენებელ ტოვებს. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომ თქვენი რეკლამა გამოირჩეოდეს:

პირველი ნაბიჯი თქვენი კონვერტაციის განაკვეთების მაქსიმიზაციისთვის არის სწორი საიტის მიზნობრივი რეკლამის კრეატივის არჩევა. რეკლამები, რომლებიც დაკავშირებულია კონკრეტული საიტის კონტენტთან, უფრო მეტად გადაიქცევა. აირჩიეთ საიტის სპეციფიკური კრეატივი, რათა თავიდან აიცილოთ აუდიტორიის გადაწვა, როდესაც აუდიტორია დაიღალა ერთი და იგივე რეკლამების ყურებით. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, როდესაც რეკლამას აძლევენ ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ წაკითხულის გაგების დაბალი დონე. სწორედ ამიტომ, რეკლამის კრეატიულობის რეგულარულად შეცვლა დაგეხმარებათ.

ხელახალი დამიზნება

Adwords-ით ხელახალი დამიზნების გამოყენება შეიძლება ძალიან ეფექტური იყოს. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად თქვენს ვებსაიტზე. ფეისბუქზე მეტი აქვს 75% მობილური მომხმარებლების, ეს შესანიშნავი არჩევანია Twitter-ზე თქვენი ყოფნის გასაძლიერებლად. გარდა ამისა, შეგიძლიათ ისარგებლოთ Adwords-ით’ მობილურისთვის მოსახერხებელი ფორმატი თქვენი აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობისთვის. Ამ გზით, შეგიძლიათ გადაიყვანოთ ისინი მომხმარებლებად. Facebook-ისა და Twitter-ის ხელახალი დამიზნებისთვის გამოყენება შესანიშნავი გზაა ამ მძლავრი სარეკლამო ტექნიკის მაქსიმალური გამოყენებისთვის.

Adwords-ით ხელახლა დამიზნებას უამრავი უპირატესობა აქვს. ის გეხმარებათ დაუკავშირდეთ არსებულ მომხმარებლებთან და მიაღწიოთ ახალს. თქვენს ვებსაიტზე სკრიპტის ტეგების განთავსებით, ადამიანები, რომლებიც წარსულში ეწვივნენ თქვენს საიტს, კვლავ დაინახავენ თქვენს რეკლამებს, განმეორებითი ბიზნესის წარმოქმნა. Google ასევე გაძლევთ საშუალებას გამოიყენოთ ხელახალი დამიზნება Adwords-ით სხვადასხვა სოციალური მედიის არხებზე, Facebook-ის ჩათვლით, ტვიტერი, და YouTube.

Google Ads იყენებს კოდს ე.წ “გადამიზნება” რომელიც მუშაობს ვიზიტორთა ბრაუზერთან რეკლამების გასაგზავნად. კოდი არ ჩანს ვებსაიტის ვიზიტორების ეკრანზე, მაგრამ ის ურთიერთობს მომხმარებლის ბრაუზერთან. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ინტერნეტის ყველა მომხმარებელს შეუძლია გამორთოს ქუქიები, რაც ონლაინ მარკეტინგის გამოცდილებას ნაკლებად პერსონალიზებულს გახდის. იმ ვებსაიტებს, რომლებსაც უკვე აქვთ დაინსტალირებული Google Analytics ტეგი, შეუძლიათ გამოტოვონ Google Ads-ის ხელახალი მიზნობრივი კოდის დამატება..

Adwords-ით ხელახლა დამიზნების კიდევ ერთი ტექნიკა არის სიაზე დაფუძნებული გადამიზნება. ამ ტიპის ხელახალი დამიზნებისას, მომხმარებლებმა უკვე მოინახულეს ვებსაიტი და დააწკაპუნეს დაწკაპუნების შემდეგ სადესანტო გვერდზე. ამ მიზანმიმართულ რეკლამებს შეუძლიათ წაახალისონ ვიზიტორები, შეიძინონ ან განაახლონ გამოწერა. Adwords-ით ხელახლა დამიზნება არის შესანიშნავი სტრატეგია მაღალი ხარისხის რეკვიზიტების შესაქმნელად.

თქვენი Adwords რეკლამის გასაუმჯობესებლად მრავალი გზა არსებობს. შეგიძლიათ დააკოპიროთ და ჩასვათ არსებული რეკლამები თქვენს ანგარიშში, ან მონიშნეთ ორივე ველი ცვლილებების შესატანად. მას შემდეგ რაც დააკოპირებთ და ჩასვით, შეგიძლიათ შეადაროთ თქვენი ასლი და სათაური სხვა რეკლამებთან. თუ ასლი არ მუშაობს, სცადეთ მისი გადაწერა და შეამოწმეთ თქვენი კონვერტაციის განაკვეთები. შეიძლება დაგჭირდეთ ასლის შესწორებაც კი, ძალიან. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა თქვენი Adwords კამპანიის გასაუმჯობესებლად:

ღირებულება თითო დაწკაპუნებით

მიუხედავად იმისა, რომ CPC არის ონლაინ რეკლამის მნიშვნელოვანი ელემენტი, არსებობს რამდენიმე გზა ხარჯების კონტროლის ქვეშ. Google AdWords-ის გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამები ნებისმიერ ვებსაიტზე, ნებისმიერი სიტყვის ან ფრაზის საფუძველზე. თქვენი ბიზნესის ტიპის მიუხედავად, თქვენ ყურადღებით უნდა ადევნოთ თვალი Google-ის გადასახადებს, რათა თავიდან აიცილოთ გადაჭარბება. ქვემოთ ჩამოთვლილია რამდენიმე სასარგებლო რჩევა, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ თითო დაწკაპუნებით თქვენი ღირებულების განსაზღვრისას.

Adwords-ისთვის თითო დაწკაპუნების ღირებულება განსხვავდება რეკლამირებული პროდუქტის მიხედვით. ონლაინ სარეკლამო პლატფორმების უმეტესობა დაფუძნებულია აუქციონზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ რეკლამის განმთავსებლები იხდიან მათ მიერ მიღებული დაწკაპუნების რაოდენობის მიხედვით. რაც უფრო მაღალია პრეტენდენტები’ წინადადებები, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მათი რეკლამები გამოჩნდება ახალი ამბების არხში. თუ თქვენი ბიზნესი ეძებს მაღალ ტრაფიკს, უფრო მაღალი CPC დაგეხმარებათ გაზარდოთ თქვენი ხილვადობა. შეგიძლიათ გამოიყენოთ Google Analytics, რომ ნახოთ რომელი საკვანძო სიტყვები უკეთესად გარდაქმნის.

თითო დაწკაპუნების იდეალური ღირებულება დამოკიდებული იქნება თქვენს ROI სამიზნეზე. ბევრი ბიზნესი მიიჩნევს, რომ ხუთი-ერთი თანაფარდობა მისაღებია თითო შთაბეჭდილების ღირებულების გამოყენებისას (CPI) სარეკლამო. თითო დაწკაპუნებით ღირებულების გადახედვის კიდევ ერთი გზა არის დაწკაპუნების პროცენტული მაჩვენებელი შემოსავალზე. მომხმარებლის საშუალო ღირებულების გაზრდით, თქვენი CPC უფრო მაღალი იქნება. მიზნად ისახავს ინვესტიციის ანაზღაურების მაქსიმიზაციას (მეფე).

თქვენი Adwords კამპანიის CPC-ის გაზრდისთვის, განიხილეთ თქვენი სხვა მარკეტინგული არხების ROI-ის გაუმჯობესება. ამ მიზნის მიღწევა საშუალებას მოგცემთ ისარგებლოთ სოციალურ მედიაში რეკლამების გადატვირთვისა და პირდაპირი რეფერალებით. დამატებით, ელფოსტას შეუძლია იმუშაოს თქვენს ყველა სხვა მარკეტინგულ არხთან ერთად, თქვენი ბიზნესის გაზრდა და ხარჯების შემცირება. თქვენ შეგიძლიათ მართოთ თქვენი ბიუჯეტი და გაზარდოთ თქვენი ROI მომხმარებელთა შეძენის ღირებულებასთან მუშაობით. Ისე, რას ელოდები?

ღირებულება თითო შეძენაზე

CPA, ან ღირებულება თითო შეძენაზე, ზომავს მომხმარებლის შეძენის მთლიან ღირებულებას. კონვერტაციის მოვლენა შეიძლება იყოს შეძენა, ფორმის წარდგენა, აპლიკაციის ჩამოტვირთვა, ან მოითხოვეთ გამოძახება. თითო შეძენის ღირებულება ხშირად გამოიყენება სოციალური მედიის ეფექტურობის გასაზომად, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, და ფასიანი რეკლამა. მიუხედავად იმისა, რომ SEO არ აქვს პირდაპირი სარეკლამო ხარჯები, შესაძლებელია უკეთესი წარმოდგენა მიიღოთ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის ეფექტურობაზე CPA-ის გაანგარიშებით თითო მოქმედებაზე.

მიუხედავად იმისა, რომ CPA მნიშვნელოვანია ნებისმიერი მარკეტინგული კამპანიისთვის, ძნელია შედარება სტანდარტულ ნიშნულთან. ის მნიშვნელოვნად განსხვავდება პროდუქტის მიხედვით, ინდუსტრია, და ფასი. რაც უფრო დაბალია თითო შეძენის ღირებულება, მით უკეთესია თქვენი სარეკლამო კამპანია. საკუთარი CPA-ს გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გამოთვალოთ რამდენიმე მეტრიკა, მათ შორის bounce rate და უნიკალური ვიზიტები. თუ თქვენი CPA მაღალია, შეიძლება საჭირო გახდეს თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის კორექტირება.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოთვალოთ CPA ბიზნესისთვის პროდუქტებისა და სერვისების გარეშე. ამ ბიზნესებს შეუძლიათ აკონტროლონ კონვერტაციები, როგორიცაა ფორმის შევსება და დემო რეგისტრაცია, ფორმების გამოყენებით. თუმცა, არ არსებობს სტანდარტი ერთ შენაძენზე იდეალური ღირებულების დასადგენად, რადგან თითოეულ ონლაინ ბიზნესს აქვს სხვადასხვა პროდუქტი, ფასები, მინდვრები, საოპერაციო ხარჯები, და სარეკლამო კამპანიები. CPA-ის გამოსათვლელად საუკეთესო გზაა თვალყური ადევნოთ რამდენ კონვერტაციას გამოიმუშავებს თქვენი სარეკლამო კამპანია.

CPA არის საძიებო სისტემის მარკეტინგის წარმატების თვალყურის დევნების საერთო გზა. ეს გეხმარებათ იმის განსაზღვრაში, თუ რამდენს ხარჯავთ ახალი მომხმარებლის შესაძენად. CPA ჩვეულებრივ გამოითვლება პირველი კონვერტაციისთვის, როგორიცაა ფორმის რეგისტრაცია ან დემო გამოწერა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ და გაზომოთ თქვენი რეკლამის ეფექტურობა და განსაზღვროთ, რა ღირს მათი მიღება. რაც უფრო მეტ კონვერტაციას მიიღებთ, ნაკლებს გადაიხდით გრძელვადიან პერსპექტივაში.

კონვერტაციის კურსი

თუ გსურთ გაზარდოთ თქვენი კონვერტაციის კურსი Adwords-ზე, არის რამდენიმე რამ, რაც უნდა გააკეთოთ მის გასაუმჯობესებლად. Პირველი, თქვენ უნდა გესმოდეთ რა არის კონვერტაციის კურსი. კონვერტაციის კოეფიციენტი Google Adwords-ში არის ვიზიტორთა პროცენტი, რომლებიც დააწკაპუნებენ თქვენს რეკლამას და შემდეგ გარდაქმნიან. ეს კონვერტაციის მაჩვენებელი შეიძლება იყოს ნებისმიერი 10% რომ 30%. საუკეთესო კონვერტაციის მაჩვენებელი სამიდან ხუთჯერ აღემატება ინდუსტრიის საშუალო მაჩვენებელს. თქვენი კონვერტაციის კურსის გაზრდის მიზნით, თქვენ უნდა სცადოთ სხვადასხვა შეთავაზებები და შეამოწმოთ თქვენი ვებსაიტის ნაკადი. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ რა მუშაობს და რა არა. მეტიც, შეგიძლიათ ისარგებლოთ ხელახალი მარკეტინგით, რათა დაიბრუნოთ ვიზიტორები, რომლებმაც გამოხატეს ინტერესი თქვენი პროდუქტებით.

საერთოდ, ყველა რეკლამის განმთავსებელმა უნდა მიმართოს მინიმუმ კონვერტაციის კოეფიციენტს 2.00%. ეს ნიშნავს, რომ ყოველი 100 ვებსაიტის ვიზიტორები, მინიმუმ ორმა უნდა შეავსოს საკონტაქტო ფორმა. B2B კომპანიებისთვის, ეს მაჩვენებელი უნდა იყოს ორზე მეტი. ელექტრონული კომერციის ვებსაიტებისთვის, ეს უნდა იყოს ორი შეკვეთა ას ვიზიტორზე. თუმცა, არის გარკვეული გარემოებები, როდესაც ვიზიტორი არ ავსებს ფორმას, მაგრამ კონვერტაცია მაინც უნდა ჩაითვალოს. საქმის მიუხედავად, Adwords-ზე კონვერტაციის მაღალი მაჩვენებელი გაზრდის თქვენს ბიზნესს და გაზრდის თქვენს ROI-ს.

კონვერტაციის კოეფიციენტის გაუმჯობესების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია თქვენს იდეალურ მომხმარებლებზე ფოკუსირება. სწორ აუდიტორიაზე ფოკუსირებით, თქვენ შეძლებთ დაიჭიროთ ძაბრის ტრაფიკის ქვედა ნაწილი, რომელსაც ეძებთ. მაშინ როცა ბევრი რეკლამის განმთავსებელი დიდ ფულს ხარჯავს რეკლამაში, მხოლოდ მცირე პროცენტი რეალურად გარდაიქმნება. თუ თქვენ ყურადღებას გაამახვილებთ სწორ აუდიტორიაზე, თქვენ შეძლებთ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი და შეამციროთ ხარჯები. როცა გყავს სწორი კლიენტები, თქვენი კონვერტაციის კურსი ცაში გაიზრდება!

საკვანძო სიტყვების კვლევა

თუ გსურთ თქვენი სარეკლამო კამპანია იყოს მაქსიმალურად ეფექტური, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს საკვანძო სიტყვების კვლევის მნიშვნელობა. საკვანძო სიტყვების არასწორი შერჩევა თქვენს დროსა და ძალისხმევას დაკარგავს, რადგან ადამიანები, რომლებიც მას ეძებენ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ეძებენ თქვენს პროდუქტს. საკვანძო სიტყვების კონკრეტული ნაკრების გამოყენება უზრუნველყოფს თქვენს სამიზნე აუდიტორიას მიღწევას. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა თქვენი საკვანძო სიტყვების კვლევის პროცესის გასაადვილებლად. – შეიტყვეთ მყიდველის პერსონის შესახებ. მყიდველის პერსონა არის საკვანძო სიტყვების ჯგუფი, რომელიც მიანიშნებს მსგავსი მაძიებლის განზრახვაზე. ის დაგეხმარებათ კონკრეტულ აუდიტორიაზე მიზნად, და შესაბამისად ხელნაკეთი შინაარსი.

– იცოდე შენი აუდიტორია. საკვანძო სიტყვების კვლევა გაძლევთ იმ აზრს, რომელიც გჭირდებათ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებების დასადგენად. ის ასევე დაგეხმარებათ გაიგოთ, რომელი საკვანძო სიტყვებია ყველაზე აქტუალური თქვენი ვებსაიტისთვის, და რომლებიც ყველაზე კონკურენტუნარიანია. ეს ინფორმაცია შეიძლება სასარგებლო იყოს თქვენი შინაარსის სტრატეგიისა და თქვენი მთლიანი მარკეტინგული სტრატეგიისთვის. Ხშირად, ხალხი ეძებს გადაწყვეტილებებს ონლაინ რეჟიმში, და შესაბამისი საკვანძო სიტყვების გამოყენება დაგეხმარებათ სწორი აუდიტორიის მიზანში. რაც უფრო მიზნობრივია თქვენი შინაარსი, მით უფრო მეტი ტრაფიკის მიღება შეგიძლიათ.

– იცოდე შენი კონკურენცია. საკვანძო სიტყვების კვლევის ინსტრუმენტების გამოყენება, თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, რაზეა მიმართული თქვენი კონკურენტები და რამდენად კონკურენტუნარიანი არიან ისინი. დარწმუნდით, რომ აირჩიეთ საკვანძო სიტყვები, რომლებიც არ არის ზედმეტად კონკურენტუნარიანი ან ძალიან ზოგადი. აირჩიეთ ნიშები მაღალი ტრაფიკის მოცულობით. შესაბამისი ფრაზები ხალხის დიდ რაოდენობას მოიზიდავს. ბოლოს და ბოლოს, შეადარეთ თქვენი საკვანძო სიტყვები თქვენს კონკურენტებს’ შინაარსი და პოზიციონირება. როდესაც თქვენ გექნებათ მკაფიო წარმოდგენა თქვენი აუდიტორიის საჭიროებებზე, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ შინაარსის წერა ამ საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

დამაჯერებელი რეკლამის შექმნა

კარგი რეკლამის შექმნა აუცილებელია, თუ გსურთ თქვენი ბიზნესი გამოირჩეოდეს დანარჩენისგან. კარგი რეკლამა უნდა იყოს აქტუალური და მრავალმხრივი, და უპასუხეთ კითხვას, რომელიც შეიძლება ჰქონდეს მკითხველს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. რეკლამის შექმნა მარტივი და რთულია, რადგან ციფრულ სამყაროს ბევრი სახელმძღვანელო და ინსტრუმენტი აქვს. აქ არის შვიდი რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ წარმატებული რეკლამის შექმნისას:

გამოიყენეთ ძლიერი სიტყვები – ეს არის საკვანძო სიტყვები, რომლებიც იზიდავს მკითხველს და აღძრავს მათ ინტერესს. სიტყვის გამოყენება “შენ” თქვენს რეკლამაში არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზა თქვენი აუდიტორიის ყურადღების მოსაზიდად. ხალხი კარგად რეაგირებს რეკლამის ასლზე, ​​რომელიც მათზეა ორიენტირებული, ვიდრე შენი საქმე. The “შენ” თქვენს რეკლამაში ასლი ყურადღებას ამახვილებს მომხმარებელს იმ ადამიანზე, რომელიც კითხულობს რეკლამას, და ამით ზრდის მათზე დაწკაპუნების ალბათობას.

თქვენი რეკლამის ასლის შექმნისას, გახსოვდეთ დამაჯერებელი სათაურის დაწერა, რომელიც განმარტავს რა არის თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება და შეიცავს დიდი მოცულობის საკვანძო სიტყვას თქვენი სარეკლამო ჯგუფიდან. ეს ხელს შეუწყობს თქვენი საკვანძო სიტყვების ხარისხის ქულებს. თუ ჯგუფში რამდენიმე საკვანძო სიტყვა გაქვთ, არ იგრძნოთ თავი ვალდებულად დაწეროთ ცალკე სარეკლამო ტექსტი თითოეულისთვის. სამაგიეროდ, იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის სარეკლამო ჯგუფის საერთო თემა, და დაწერეთ ტექსტი იმ საკვანძო სიტყვების ირგვლივ, რომლებიც ყველაზე რელევანტურია სარეკლამო ჯგუფისთვის.

თუ ახალი ხართ Adwords-ში, ეს სწრაფი სახელმძღვანელო მოიცავს საფუძვლებს: საკვანძო სიტყვების კვლევა, კამპანიის ტიპები, CPC შეთავაზებები, და უარყოფითი საკვანძო სიტყვები. ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ, თქვენ მზად იქნებით თქვენი პირველი AdWords კამპანიის დასაწყებად! განაგრძეთ კითხვა რჩევებისა და ხრიკების შესახებ, თუ როგორ გახადოთ თქვენი კამპანია წარმატებული. თქვენ გექნებათ უფრო მეტი თავდაჯერებულობა, ვიდრე ოდესმე! ასე რომ, დაიწყეთ! და არ დაგავიწყდეთ შეამოწმოთ ჩვენი სხვა Adwords სახელმძღვანელოები და სტატიები მეტი რჩევებისა და ხრიკებისთვის.

საკვანძო სიტყვების კვლევა

შესაბამისი საკვანძო სიტყვების პოვნის ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა ისეთი ხელსაწყოს გამოყენება, როგორიცაა Bing-ის საკვანძო სიტყვის ინსტრუმენტი. Bing არის სიდიდით მეორე საძიებო სისტემა მსოფლიოში, დამუშავება დასრულდა 12,000 მილიონი ძიება ყოველთვიურად. ეს ინსტრუმენტი მოგცემთ საკვანძო სიტყვების შემოთავაზებების ჩამონათვალს თქვენს მიერ არჩეული საკვანძო სიტყვების საფუძველზე. გამოიყენეთ ეს სიები შინაარსის შესაქმნელად, ახალი ვიზიტორების მოზიდვის შანსების გაზრდა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს სიები ახალი შინაარსის შესაქმნელად, როგორიცაა ბლოგის პოსტი ან ვიდეო.

საკვანძო სიტყვების კვლევა არის საკვანძო სიტყვების იდენტიფიცირების პროცესი, რომელსაც ადამიანები იყენებენ თქვენი პროდუქტების ან სერვისების მოსაძებნად. Ამის კეთებით, თქვენ გაიგებთ, თუ რა თემებია პოპულარული და რა ტიპის კონტენტს ეძებს ხალხი. იმის ცოდნა, თუ რომელი საკვანძო სიტყვებია პოპულარული თქვენს სამიზნე აუდიტორიაში, დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რა ტიპის კონტენტის წარმოება. მას შემდეგ რაც თქვენ გაქვთ საკვანძო სიტყვების სია, თქვენ შეგიძლიათ ამ საკვანძო სიტყვების დამიზნება სარეკლამო კოპირაიტინგით, სოციალური მედიის მარკეტინგი, და სხვა სტრატეგიები.

საკვანძო სიტყვების კვლევისას, თქვენ მოგინდებათ ფოკუსირება მოახდინოთ მათზე, რომლებიც უფრო სპეციფიკურია, ვიდრე ზოგადი. მიზეზი მარტივია: თუ საკვანძო სიტყვა ფართოა, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიაღწიოს თქვენს სამიზნე აუდიტორიას. თუ იყენებთ განზოგადებულ საკვანძო სიტყვებს, თქვენ სავარაუდოდ დაკარგავთ დროს და ფულს. ფართო საკვანძო სიტყვები, მეორეს მხრივ, არ მოიტანს დიდ ტრაფიკს. როდესაც იპოვით კონკრეტულ საკვანძო სიტყვებს, თქვენი ონლაინ ყოფნა წარმატებული იქნება. კარგად შემუშავებული საკვანძო სიტყვების სია საშუალებას მოგცემთ მიმართოთ კონკრეტულ აუდიტორიას სწორი შინაარსით.

არსებობს რამდენიმე უფასო და პრემიუმ საკვანძო ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ კონკრეტული საკვანძო სიტყვების ძიებაში. Moz's Keyword Explorer არის ერთ-ერთი ასეთი ინსტრუმენტი, და ის გთავაზობთ უფასო და პრემიუმ ვერსიებს. Larry Kim-ის მიმოხილვა Moz's Keyword Explorer-ზე მოგცემთ წარმოდგენას, რამდენად სასარგებლოა Moz's Keyword Explorer-ი. SEMrush არის კიდევ ერთი კარგი საკვანძო ინსტრუმენტი უფასო და ფასიანი ვერსიით. თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ ორივე, სანამ საბოლოო გადაწყვეტილებას მიიღებთ.

კამპანიის ტიპი

თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტის მაქსიმალურად გაზრდის მრავალი გზა არსებობს Adwords-ში არსებული სხვადასხვა კამპანიის ტიპების გამოყენებით. როდესაც მაძიებელი აკრიფებს ზოგად ტერმინს, საძიებო სისტემა მომხმარებელს შესთავაზებს მორფის ფუნჯებს. ამ ტიპის ძიება შესანიშნავია ბრენდებისთვის, რომლებსაც აქვთ ბრენდის მაღალი ცნობადობა, რადგან განზრახვა არის, რომ მაძიებელი გახდეს მომხმარებელი. მიუხედავად იმისა, რომ ამ ტიპის კამპანიის ჯილდოები მაღალია, არც ისე ადვილია ამ მაძიებლების მომხმარებლებად გადაქცევა. Მაგალითად, როცა ვინმე ეძებს “მორფის ფუნჯები,” გამოჩნდება რეკლამა ყველაზე გაყიდვადი Morphe-ის ფუნჯებისთვის. იგივე შეიძლება ითქვას თვალის ჩრდილების პალიტრებზე.

კამპანიის კიდევ ერთი ტიპი არის კონტექსტური კამპანია, რომელიც განათავსებს თქვენს რეკლამებს მსგავს ვებსაიტებზე. კამპანიის ეს ტიპი განსაკუთრებით სასარგებლოა ადგილობრივი ბიზნესისთვის. ამ ტიპის რეკლამა აჩვენებს შესაბამის ბიზნეს შეხედულებებს ინტერაქტიული გრაფიკის სახით. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ სად მიზანმიმართული და რამდენ ხანს გსურთ თქვენი რეკლამის გაშვება. ამ ტიპის რეკლამას შეუძლია გაზარდოს თქვენი ბრენდის ექსპოზიცია და გაზარდოს რემარკეტინგის ეფექტურობა. თუ თქვენ აწარმოებთ ინფოგრაფიულ კამპანიას, თქვენი რეკლამები განთავსდება მსგავს საიტებზე.

არსებობს სხვა გზები თქვენი Adwords კამპანიის ეფექტურობის გასაზრდელად. ბრენდირებული საძიებო კამპანია დაგეხმარებათ მიიღოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რას ეძებს თქვენი აუდიტორია. ბრენდირებული საძიებო კამპანიები ასევე დაგეხმარებათ გენერირებაში ლიდერები და უფრო მაღალი მიზნები. Მაგალითად, შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა თქვენი ბიზნესის ვებსაიტზე, და შემდეგ გამოიყენეთ სადესანტო გვერდის URL მეტი ტრაფიკის მოსაზიდად. ეს კარგი გზაა ახალი ვიზიტორების მოსაზიდად და თქვენი კონვერტაციის კურსის გაზრდისთვის.

CPC შეთავაზება

შეიძლება გაინტერესებთ, როგორ შეამციროთ თქვენი CPC შეთავაზება Adwords-ისთვის მოგების გასაზრდელად. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის ამის ყველაზე აშკარა გზა, ეს არის მხოლოდ ერთი მრავალი ვარიანტიდან. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი კამპანიის სხვა ასპექტების შემცირება. Pathvisit-ის გამოყენება არის ყოვლისმომცველი მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელსაც შეუძლია აკონტროლოს სატელეფონო ზარები, მეტი ვიზიტორის კონვერტაცია, და მარკეტინგული ანგარიშების გენერირება. თქვენი CPC ბიდის შემცირებით, თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი შანსები, ნახოთ უფრო მაღალი ROI და ნაკლები სარეკლამო ნარჩენები.

თქვენი ბიუჯეტიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ დააყენოთ მაქსიმალური CPC შეთავაზება თითოეული საკვანძო სიტყვისთვის ან სარეკლამო ჯგუფისთვის. თქვენ შეგიძლიათ ხელით შეცვალოთ თქვენი შეთავაზებები, ან გამოიყენეთ ავტომატური ტენდერის ვარიანტი. ხელით შეთავაზება საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ მაქსიმალური თანხა, რომელიც გსურთ დახარჯოთ კონკრეტულ საკვანძო სიტყვაზე ან სარეკლამო ჯგუფზე. ეს საშუალებას გაძლევთ მართოთ თქვენი ბიუჯეტი და მიიღოთ უფრო სტრატეგიული თქვენი სარეკლამო ROI და ბიზნესის მიზნები. ხელით ტენდერის გამოყენებას რამდენიმე უპირატესობა აქვს.

While most AdWords users use CPC bidding for their campaigns, you may also want to consider using the alternative – CPM. While CPC bidding is the default setting for a PPC campaign, CPM is the best option if you want your ads to be visible on the top pages of search engines. When it comes to controlling costs, CPC is the foundational metric. It will vary for different campaigns and ads.

As with any other advertising method, daily budgeting is crucial. If you have never advertised online before, a first-time Google Adwords campaign should start in the $20 – $50 range, and then adjust as needed. As you continue to monitor the results, you can change your budget at any time. Using Google AdWord Tools can help you adjust your daily budget to optimize your campaigns. If you have any difficulty adjusting your bid, Google AdWords Grader არის საუკეთესო ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ მიიღოთ საუკეთესო გადაწყვეტილებები თქვენი ბიზნესისთვის.

უარყოფითი საკვანძო სიტყვები

თქვენი რეკლამის შესაბამისობის გაზრდის ერთ-ერთი გზა არის უარყოფითი საკვანძო სიტყვების ჩართვა თქვენს PPC კამპანიებში. ეს საკვანძო სიტყვები ავტომატურად არ ასოცირდება იმავე მოთხოვნასთან. ისინი უნდა შეიცავდეს სინონიმებს, მხოლობითი და მრავლობითი ვერსიები, და სიტყვის სხვა ვარიაციები. Მაგალითად, თუ ცდილობთ რეიტინგისთვის “მთა,” თქვენი უარყოფითი საკვანძო სიტყვების კამპანია ასევე უნდა შეიცავდეს ვარიაციები, როგორიცაა მთა და მთა. თუმცა, უარყოფითი საკვანძო სიტყვები ავტომატურად არ მუშაობს ისე, როგორც საძიებო კამპანიები, ასე რომ, დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ რამდენიმე მიდგომა.

ამ სტრატეგიისგან მაქსიმალური სარგებლობისთვის, თქვენ უნდა იცოდეთ რა ტერმინებს წერენ ადამიანები საძიებო სისტემაში და რომელია თქვენი ბიზნესისთვის შეუსაბამო. საძიებო მოთხოვნის ანგარიში Adwords-ში გაცნობებთ, რა ტერმინებს აკრეფს ხალხი, სანამ რეალურად მოხვდებიან თქვენს ვებსაიტზე. მას შემდეგ რაც გაიგებთ, რა უარყოფით საკვანძო სიტყვებს აკრეფენ თქვენი ვიზიტორები საძიებო ველში, შემდეგ შეგიძლიათ აირჩიოთ მათი ჩართვა თქვენს სარეკლამო კამპანიაში.

უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი საერთო ძიების მიზანი არარელევანტური საძიებო ტერმინების გამორიცხვით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამორიცხოთ სარეკლამო ტექსტი “წითელი ქანები” ან მსგავსი ვარიანტები. უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენების საერთო ეფექტი არის თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გათვალისწინება და ინვესტიციის ანაზღაურების გაზრდა. ისწავლეთ როგორ გამოიყენოთ ისინი AdWords-ში ამ სტატიის წაკითხვით. დაინახავთ, თუ როგორ შეიძლება უარყოფითი საკვანძო სიტყვები გაზარდოს თქვენი მომგებიანობა სულ რამდენიმე კვირაში.

Adwords-ში უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენება არა მხოლოდ გააუმჯობესებს თქვენი რეკლამის ეფექტურობას, მაგრამ ისინი ასევე დაგიზოგავთ ფულს თითო დაწკაპუნების ხარჯის შემცირებით (CPC). არაკონვერტირებადი დაწკაპუნების რაოდენობის შემცირებით, თქვენ დაზოგავთ ფულს, რომელიც შეგიძლიათ ჩადოთ უფრო ეფექტური კამპანიებისთვის. მაგრამ უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენების მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ ისინი დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი კონვერტაციის განაკვეთები და შეამციროთ bounce rates..

კონკურენტული ინტელექტი

კონკურენტული ინტელექტის სარგებელი თქვენი ბიზნესისთვის სცილდება მხოლოდ თქვენი კონკურენტების გაგებას. ეს გეხმარებათ განსაზღვროთ მათი უნიკალური გაყიდვის წინადადება, სამიზნე აუდიტორია, ფასების გეგმები, და მეტი. კონკურენტული ინტელექტი გეხმარებათ მიიღოთ მონაცემების საფუძველზე გადაწყვეტილებები, რომლებსაც შეუძლიათ თქვენი რეკლამა, კამპანიები, და გაყიდვების ადგილები უფრო ეფექტური. ეს შეხედულებები დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი რეკლამისა და მარკეტინგული კამპანიების ხარისხი, ასევე ახალი შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირება, რომლებსაც შეუძლიათ გაზარდონ თქვენი მოგება. მოდით შევხედოთ კონკურენტული ინტელექტის რამდენიმე მაგალითს.

კონკურენტული ინტელექტის მიღება ნიშნავს თქვენი კონკურენტების გაცნობას’ ძირითადი სტრატეგიები, როგორ უახლოვდებიან რეკლამას, და რომელ ტაქტიკას იყენებენ ისინი თავიანთი ბოლო ხაზების გასაზრდელად. ერთად მეტი 4.9 მილიარდი ინტერნეტ მომხმარებელი, თქვენს კონკურენციაზე ერთი ნაბიჯით წინ დარჩენა გადამწყვეტია ბიზნესის წარმატებისთვის. კრეიონის „საბაზრო დაზვერვის მდგომარეობის“ მიხედვით,’ 77% ბიზნესები ასახელებენ კონკურენტულ ინტელექტს, როგორც მნიშვნელოვან ფაქტორს ბაზრის წილის მოსაპოვებლად. კონკურენტული ინტელექტი ასევე სასარგებლოა ბრენდებისთვის, რომლებიც ცდილობენ რაც შეიძლება სწრაფად გაზარდონ შემოსავალი.

თქვენი Adwords კამპანიისთვის კონკურენტული ინტელექტის შეგროვების კიდევ ერთი გზაა თქვენი კონკურენციის მონიტორინგი. კარგი კონკურენტული დაზვერვის ინსტრუმენტი საშუალებას მოგცემთ შეადაროთ კონტენტი, რომელსაც თქვენი კონკურენტები აზიარებენ და შეგატყობინებთ ახალი შინაარსის გამოქვეყნებისას.. Მაგალითად, BuzzSumo არის შესანიშნავი კონკურენტების კვლევის ინსტრუმენტი, რადგან ის დაგეხმარებათ განსაზღვროთ, თუ რა ტიპის კონტენტს იყენებენ თქვენი კონკურენტები მომხმარებლებთან მისასვლელად. კონკურენტული დაზვერვის ამ ხელსაწყოს ენდობა ისეთი კომპანიები, როგორიცაა HubSpot, ექსპედია, და ტელეგრაფი. ის დაგეხმარებათ გაარკვიოთ, თუ როგორ იყენებენ კონკურენტები კონტენტს ტრაფიკისა და კონვერტაციის შესაქმნელად.

უმაღლესი დონის კონკურენტული ლანდშაფტის ცხრილი შეიცავს ინფორმაციას ინდივიდუალური მეტრიკის შესახებ, კომპანიის სახელები, ბრენდირებული რეკლამები, და არაბრენდული რეკლამები. ის ასევე უნდა შეიცავდეს დამატებით ჩანართებს, რომლებიც მოიცავს შესაბამის საკვანძო სიტყვებს, რეკლამები, სადესანტო გვერდები, და მეტი. თუ თქვენ ეძებთ კონკრეტულ კონკურენტებს, რომლებიც ატარებენ ტესტებს, შეგიძლიათ დაათვალიეროთ, რომ ნახოთ მათი რეკლამები და სადესანტო გვერდები კარგად მუშაობს. ამის შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი შედეგების შედარება. თუ იყენებთ Adwords-ს PPC-სთვის, თქვენ გექნებათ უპირატესობა თქვენს კონკურენტებზე, თუ იცით რას აკეთებთ.

თქვენი Adwords ანგარიშის დაყენების სხვადასხვა გზა არსებობს. თქვენი მიზნებიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ერთ-ერთი შემდეგი სტრუქტურა: კამპანიის მიზანი, სატენდერო სისტემა, და ღირებულება. გაყოფის ტესტირება ასევე არის ვარიანტი. მას შემდეგ რაც ჩამოაყალიბებთ საუკეთესო ფორმატს თქვენი კამპანიისთვის, დროა განსაზღვროთ როგორ დახარჯოთ თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ დაწყებაში. ყველაზე ეფექტური კამპანიების შესაქმნელად, წაიკითხეთ ეს სახელმძღვანელო.

ღირებულება

Adwords-ის ღირებულება მერყეობს რამდენიმე ცვლადის მიხედვით. საშუალო ღირებულება დაახლოებით $1 რომ $5 თითო დაწკაპუნებით, ხოლო ჩვენების ქსელის ხარჯები გაცილებით დაბალია. ზოგიერთი საკვანძო სიტყვა უფრო ძვირია, ვიდრე სხვები, და კონკურენცია ბაზარზე ასევე გავლენას ახდენს ღირებულებაზე. Adwords-ის ყველაზე ძვირი საკვანძო სიტყვები ხშირად საშუალოზე ძვირია, და ჩვეულებრივ მიეკუთვნება მაღალი კონკურენტუნარიან ბაზრებს, როგორიცაა სამართალი და სადაზღვევო ინდუსტრიები. თუმცა, თუნდაც უფრო მაღალი ხარჯებით, Adwords მაინც შესანიშნავი საშუალებაა თქვენი ბიზნესის ონლაინ მარკეტინგისთვის.

მიუხედავად იმისა, რომ CPC თავისთავად დიდ ინფორმაციას არ იძლევა, ეს შესანიშნავი საწყისი წერტილია Adwords-ის ღირებულების გასაგებად. კიდევ ერთი სასარგებლო მეტრიკა არის CPM, ან ღირებულება ათას შთაბეჭდილებაზე. ეს მეტრიკა გაძლევს წარმოდგენას, რამდენს ხარჯავ რეკლამაში, და სასარგებლოა როგორც CPC, ასევე CPM კამპანიებისთვის. ბრენდის შთაბეჭდილებები ღირებულია გრძელვადიანი მარკეტინგული კამპანიის ჩამოყალიბებაში.

Adwords-ის ღირებულება არის თქვენი ღირებულების ჯამი თითო დაწკაპუნებით (CPC) და ღირებულება ათას შთაბეჭდილებაზე (CPM). ეს თანხა არ მოიცავს სხვა ხარჯებს, როგორიცაა თქვენი ვებსაიტის ჰოსტინგი, მაგრამ ეს წარმოადგენს თქვენს მთლიან ბიუჯეტს. ყოველდღიური ბიუჯეტისა და მაქსიმალური შეთავაზების დაყენება დაგეხმარებათ აკონტროლოთ თქვენი ღირებულება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დააყენოთ შეთავაზებები საკვანძო სიტყვის ან სარეკლამო ჯგუფის დონეზე. მონიტორინგის სხვა სასარგებლო მეტრიკა მოიცავს საშუალო პოზიციას, რომელიც გიჩვენებთ, თუ როგორ იკავებს თქვენი რეკლამა დანარჩენ რეკლამებს შორის. თუ არ ხართ დარწმუნებული, თუ როგორ დააყენოთ თქვენი შეთავაზებები, შეგიძლიათ გამოიყენოთ აუქციონის ანალიზი, რომ ნახოთ რამდენს იხდიან სხვა რეკლამის განმთავსებლები.

თქვენი ბიუჯეტის გარდა, თქვენი ხარისხის რეიტინგი ასევე გავლენას ახდენს Adwords-ის ღირებულებაზე. Google ითვლის Adwords-ის კამპანიის ღირებულებას რეკლამის განმთავსებლების რაოდენობის მიხედვით, რომლებსაც აქვთ რეკლამები კონკრეტული საკვანძო სიტყვისთვის.. რაც უფრო მაღალია თქვენი ხარისხის შეფასება, მით უფრო დაბალი იქნება თითო დაწკაპუნების ღირებულება. Მეორეს მხრივ, თუ თქვენი ხარისხის შეფასება ცუდია, თქვენ გადაიხდით ბევრად მეტს, ვიდრე თქვენი კონკურენცია. Ისე, მნიშვნელოვანია გაიგოთ თქვენი ბიუჯეტი Adwords-ისთვის, რათა დარჩეთ მის ფარგლებში და ნახოთ დადებითი შედეგები.

სატენდერო სისტემა

Adwords-ში სატენდერო სისტემისა და შესატყვისი სისტემის ცვლილებებს ბევრი კრიტიკოსი აგდებს Google-ს.. ადრე, სასტუმროების ქსელის რეკლამის განმთავსებელს შეეძლო წინადადების შეთავაზება სიტყვაზე “სასტუმრო,” იმის უზრუნველყოფა, რომ მისი რეკლამა გამოჩნდება SERP-ების თავზე. ეს ასევე ნიშნავდა, რომ მათი რეკლამები გამოჩნდებოდა სიტყვის შემცველ ფრაზებში “სასტუმრო.” ეს ცნობილი იყო, როგორც ფართო მატჩი. მაგრამ ახლა, Google-ის ცვლილებებით, ეს ორი სისტემა აღარ არის ასე განცალკევებული.

არსებობს რამდენიმე სტრატეგია ბიუჯეტის ფარგლებში თქვენი დაწკაპუნების გაზრდის მიზნით. ეს სტრატეგიები იდეალურია, თუ გსურთ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებელი და იპოვოთ მეტი მოცულობა. მაგრამ გაითვალისწინეთ, რომ სატენდერო სტრატეგიის თითოეულ ტიპს აქვს საკუთარი სარგებელი. ქვემოთ ჩამოთვლილია სატენდერო სისტემის სამი ძირითადი ტიპი და მათი უპირატესობები. თუ ახალი ხართ Adwords-ში, თქვენი საუკეთესო ვარიანტია სცადოთ მაქსიმალური კონვერტაციის სტრატეგია, რომელიც ავტომატურად არეგულირებს წინადადებებს კონვერტაციის გაზრდის მიზნით.

ავტომატური სატენდერო სტრატეგიები ფასიან რეკლამას ხსნის, მაგრამ მაინც შეგიძლიათ მიიღოთ უკეთესი შედეგები მექანიკური მეთოდებით. Bid არის თანხა, რომელიც მზად ხართ გადაიხადოთ კონკრეტული საკვანძო სიტყვისთვის. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ შეთავაზება არ განსაზღვრავს თქვენს რეიტინგს; Google-ს არ სურს პირველი ადგილი დაუთმოს მას, ვინც ყველაზე მეტ ფულს ხარჯავს საკვანძო სიტყვაზე. ამიტომ გამოყენებამდე უნდა წაიკითხოთ აუქციონის სისტემის შესახებ.

ხელით ტენდერი საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ შეთავაზების ოდენობა თითოეული რეკლამისთვის. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ სატენდერო სისტემა თქვენი ბიუჯეტის შესამცირებლად, როდესაც რეკლამები კარგად არ მუშაობს. Მაგალითად, თუ თქვენი პროდუქტი ძალიან პოპულარულია, შეიძლება დაგჭირდეთ ზუსტი შესატყვისის ნაცვლად ფართო შესატყვისის გამოყენება. ფართო დამთხვევა უკეთესი ვარიანტია ზოგადი ძიებისთვის, მაგრამ ცოტა მეტი დაგიჯდებათ. ალტერნატიულად, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ზუსტი შესატყვისი ან ფრაზის შესატყვისი.

კამპანიის მიზანი

Google Adwords-ში კამპანიის მიზნის დასახვის რამდენიმე გზა არსებობს. შეგიძლიათ დანიშნოთ ყოველდღიური ბიუჯეტი, რაც უდრის თქვენი ყოველთვიური კამპანიის ინვესტიციას. მერე, გაყავით ეს რიცხვი თვის დღეების რაოდენობაზე. მას შემდეგ რაც განსაზღვრავთ თქვენს დღიურ ბიუჯეტს, თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ თქვენი სატენდერო სტრატეგია შესაბამისად. გარდა ამისა, კამპანიის მიზნები შეიძლება დაინიშნოს სხვადასხვა ტიპის ტრაფიკისთვის. თქვენი კამპანიის მიზნებიდან გამომდინარე, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ კონკრეტული ლოკაციების ან კონკრეტული აუდიტორიის სამიზნე.

კამპანიის მიზანი მთელი კამპანიის მთავარი ელემენტია. მიზანი ნათლად უნდა აღწერდეს რა უნდა შეიცვალოს იმისათვის, რომ კამპანია წარმატებული იყოს. რაც შეიძლება ლაკონური უნდა იყოს, და ისე უნდა დაიწეროს, რომ კამპანიაში ჩართულმა ყველამ ეს გაიგოს. მიზანიც კონკრეტული უნდა იყოს, მიღწევადი, და რეალისტური. ეს ხელს უწყობს ამ მიზნის მისაღწევად საჭირო რესურსების განსაზღვრას. ცვლილებების თეორიების გამოყენება, შეგიძლიათ დასახოთ რეალისტური მიზნები თქვენი კამპანიისთვის.

გაყოფილი ტესტირების რეკლამები

Google-ის Adwords-ში თქვენი რეკლამის გაყოფის შესამოწმებლად ორი ძირითადი ნაბიჯია. Პირველი, თქვენ უნდა შექმნათ ორი განსხვავებული რეკლამა და განათავსოთ ისინი თქვენს სარეკლამო ჯგუფში. მერე, თქვენ მოგინდებათ დააწკაპუნოთ თითოეულზე, რომ ნახოთ, რომელი მუშაობს უკეთესად. ამის შემდეგ შეგიძლიათ ნახოთ თქვენი რეკლამის რომელი ვერსიაა უფრო ეფექტური. რათა გაყოფილი ტესტირება მაქსიმალურად ეფექტური იყოს, მიჰყევით ქვემოთ მოცემულ ნაბიჯებს.

შექმენით ორი განსხვავებული სარეკლამო ნაკრები და დააწესეთ ბიუჯეტი თითოეული რეკლამისთვის. ერთი რეკლამა ეღირება ნაკლები, ხოლო მეორე უფრო ძვირი დაჯდება. თქვენი რეკლამის ბიუჯეტის დასადგენად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ კამპანიის ბიუჯეტის კალკულატორი. იმის გამო, რომ სპლიტ ტესტები ძვირია, თქვენ საბოლოოდ დაკარგავთ ფულს, მაგრამ თქვენ ასევე გეცოდინებათ მუშაობს თუ არა თქვენი სარეკლამო ნაკრები. თუ ორი სარეკლამო ნაკრები მსგავსია, დარწმუნდით, რომ შეცვალეთ თქვენი ბიუჯეტი შესაბამისად.

მას შემდეგ რაც აირჩევთ ორ სარეკლამო ჯგუფს, აირჩიეთ ის, რომელიც, სავარაუდოდ, დაწკაპუნების ყველაზე მეტ რაოდენობას გამოიმუშავებს. Google გეტყვით რომელია უფრო წარმატებული. თუ თქვენი პირველი რეკლამა მიიღებს ყველაზე მეტ დაწკაპუნებას, მაშინ ეს კარგი ნიშანია. მაგრამ მეორე სარეკლამო ჯგუფს აქვს დაწკაპუნების დაბალი მაჩვენებელი. თქვენ გსურთ შეამციროთ თქვენი შეთავაზება, როდესაც ელით, რომ იხილავთ ყველაზე მაღალ CTR-ს სხვა სარეკლამო ჯგუფიდან. Ამ გზით, შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი რეკლამის გავლენა თქვენს კონვერტაციებზე.

Facebook რეკლამების ტესტირების კიდევ ერთი გზა არის თქვენი არსებული კამპანიის რედაქტირება. Გააკეთო ეს, შეცვალეთ თქვენი სარეკლამო ნაკრები და აირჩიეთ გაყოფის ღილაკი. Facebook ავტომატურად შექმნის ახალ სარეკლამო კომპლექტს ცვლილებებით და დააბრუნებს ორიგინალს. გაყოფის ტესტი გაგრძელდება მანამ, სანამ არ დაგეგმავთ მის გაჩერებას. თუ თქვენი გაყოფის ტესტი წარმატებულია, თქვენ უნდა გააგრძელოთ კამპანია თქვენი ტესტის შედეგებით. შეიძლება დაგჭირდეთ რეკლამის გაყოფა ორ ან თუნდაც სამ ცალკეულ კამპანიად.

მეფე

საძიებო სისტემებში რეკლამა არის ეფექტური მეთოდი, რათა მიაღწიოთ სწორ პერსპექტივებს საჭირო დროს. ის ასევე გთავაზობთ მეტ თვალყურს, საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ, რომელმა რეკლამებმა ან საძიებო ტერმინებმა გამოიწვია გაყიდვები. თუმცა, მარკეტოლოგებმა უნდა იცოდნენ, როგორ გაზარდონ ROI სწორი საკვანძო სიტყვების შერჩევით, სათანადო ბიუჯეტის გამოყოფა და საჭიროების შემთხვევაში სტრატეგიების კორექტირება. ეს სტატია განიხილავს რამდენიმე მნიშვნელოვან ფაქტორს, რომლებიც უნდა გვახსოვდეს Adwords-ით მაქსიმალური ROI-ის გასაუმჯობესებლად. წაიკითხეთ მეტი ინფორმაციისთვის.

Adwords-ის ROI-ის გაანგარიშებისას, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ვებსაიტზე დაწკაპუნებები ყოველთვის არ ითარგმნება გაყიდვებში. თქვენ დაგჭირდებათ აკონტროლოთ კონვერტაციები Adwords-ის ROI-ის გამოსათვლელად. ეს შეიძლება გაკეთდეს სატელეფონო ზარების საშუალებით, ასევე თვალყურის დევნება, სანამ სტუმარი ფინალში არ გავა “Გმადლობთ” გვერდი. როგორც ნებისმიერ მარკეტინგულ კამპანიას, ROI დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რამდენ ვიზიტორს მიაქვს თქვენი რეკლამა თქვენს ვებსაიტზე. Გააკეთო ეს, თქვენ უნდა აირჩიოთ საკვანძო სიტყვები ყიდვის განზრახვით.

Adwords-ის თქვენი ROI-ის გასაუმჯობესებლად, განიხილეთ გაფართოებების დამატება თქვენს რეკლამებში. სადესანტო გვერდის გაფართოებების გამოყენება დაგეხმარებათ მეტი მიზნობრივი ვიზიტორების მოზიდვაში. საკვანძო სიტყვის გაფართოების გარდა, ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ გამოხმაურებები ან მდებარეობის გაფართოებები. ეს უკანასკნელი ამატებს ცოცხალი ზარის ღილაკს თქვენს ვებსაიტს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიმოხილვები და საიტის ბმულები ხალხის დაკავშირებულ გვერდებზე გადასაყვანად. თქვენ უნდა შეამოწმოთ სხვადასხვა ვარიანტები, სანამ სწორ ვარიანტებზე გადაწყვეტთ. თუ გსურთ გაზარდოთ ROI, დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ ყველაფერი.

Google Analytics საშუალებას გაძლევთ ავტომატურად მონიშნოთ Adwords-ის კამპანიები ავტომატური თეგირებით. ანგარიშები გაჩვენებთ Adwords-ის კამპანიების ROI-ს. თქვენ ასევე უნდა შემოიტანოთ თქვენი ღირებულების მონაცემები ფასიანი მარკეტინგის სერვისებიდან Google Analytics-ში, რათა აკონტროლოთ მათი შესრულება. ამის გაკეთება დაგეხმარებათ გააკონტროლოთ თქვენი სარეკლამო ხარჯები, შემოსავალი და ROI. ეს ინფორმაცია საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ უკეთესი გადაწყვეტილებები იმის შესახებ, თუ სად ჩადოთ ფული. და ეს მხოლოდ დასაწყისია. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად თვალყური ადევნოთ Adwords-ის ROI-ს ამ სახელმძღვანელოს დაცვით.

როცა აწყობთ თქვენს კამპანიას, Google შეგიქმნით სარეკლამო ჯგუფებს. ეს გაამარტივებს თქვენი რეკლამის მართვას. თითოეული სარეკლამო ჯგუფი შეიცავს ერთ რეკლამას, ერთი ან რამდენიმე საკვანძო სიტყვა, და ან ფართო შესატყვისი ან ფრაზის შესატყვისი. Google აყენებს თქვენს საკვანძო სიტყვას ფართო შესატყვისად, რათა მომხმარებლებს შეეძლოთ თქვენი საკვანძო სიტყვების დაბეჭდვა სადმე. ჩვეულებრივ, გამოდის, რომ ეს საუკეთესო მატჩია. ამის შემდეგ მოგინდებათ თითო დაწკაპუნებით ღირებულების კორექტირება, თითო შთაბეჭდილების ღირებულება, და ღირებულება თითო შენაძენისთვის, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიუჯეტს და მიზნებს.

ღირებულება თითო დაწკაპუნებით

Adwords-ისთვის თითო დაწკაპუნების იდეალური ღირებულება განისაზღვრება თქვენი სამიზნე ROI-ის განსაზღვრით. ბიზნესის უმეტესობისთვის, თითო დაწკაპუნებით ხუთი ცენტი საკმარისია. ამის გამოხატვის კიდევ ერთი გზა არის შესყიდვის ღირებულება, ან 20% შემოსავლის. ROI-ის მაქსიმალური გასაზრდელად, განიხილეთ თქვენი არსებული მომხმარებლების ჯვარედინი გაყიდვა თითოეული გაყიდვის საშუალო ღირებულების გასაზრდელად. იმის დასადგენად, თუ როგორ დაამიზნოთ თქვენი CPC, გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული კონვერტაციის კურსის სქემა. ამ სქემის გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ, თუ რა შეთავაზება უნდა გააკეთოთ თითოეულ საკვანძო სიტყვასა და რეკლამაზე.

თქვენი CPC-ის შემცირების ყველაზე ეფექტური გზაა გრძელი საკვანძო სიტყვების მიზანმიმართვა. ამ საკვანძო სიტყვებს აქვთ ძიების დაბალი მოცულობა და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოიზიდონ შეუსაბამო ძიებები. ამ საკვანძო სიტყვებს ასევე აქვთ მაღალი ხარისხის ქულა, რაც მიუთითებს შესაბამისობაზე და დაწკაპუნებაზე დაბალ ღირებულებაზე. Adwords CPC ეფუძნება ინდუსტრიას, რომელშიც ხართ და კონკურენციის დონეებს. რაც უფრო კონკურენტუნარიანია თქვენი ინდუსტრია, რაც უფრო მაღალია CPC.

მაქსიმალური CPC-ების დაყენების რამდენიმე მეთოდი არსებობს, ავტომატური და მექანიკური ტენდერის ჩათვლით. დაწკაპუნებით ფასის ხელით შეთავაზება CPC-ის ყველაზე გავრცელებული ტიპია. მექანიკური მეთოდი გულისხმობს მაქსიმალური CPC-ის ხელით რეგულირებას, ხოლო ავტომატური ტენდერი იყენებს პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელიც ავტომატურად არეგულირებს თქვენთვის მაქსიმალურ CPC-ს. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომელი მეთოდია სწორი თქვენი ბიზნესისთვის, Google გთავაზობთ რამდენიმე რჩევას. მაგრამ რომელი არ უნდა აირჩიოთ, თქვენ უნდა მიჰყვეთ Google-ის მიერ სერტიფიცირებული სააგენტოს რეკომენდაციებს.

გადახდის თითო დაწკაპუნებით რეკლამა ეფუძნება აუქციონის სისტემას. როგორც გამომცემელი ჩამოთვლის გადახდის თითო დაწკაპუნებას, რეკლამის განმთავსებლებს თავისუფლად შეუძლიათ აირჩიონ რომელი მათგანი საუკეთესოდ შეესაბამება მათ ბიუჯეტს. Ზოგადად, რაც უფრო მაღალია დაწკაპუნების მნიშვნელობა, რაც უფრო მაღალია თითო დაწკაპუნების ღირებულება. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ მოლაპარაკება თქვენს გამომცემელთან, რათა მოლაპარაკება მოაწყოთ დაწკაპუნების დაბალ ფასად, განსაკუთრებით თუ ხელს აწერთ გრძელვადიან ან ღირებულ კონტრაქტს.

მიუხედავად იმისა, რომ თითო დაწკაპუნებით ღირებულება მნიშვნელოვნად განსხვავდება, ერთი დაწკაპუნების საშუალო თანხა დაახლოებით არის $1 რომ $2 Google AdWords-ში. ჩვენების ქსელში, საშუალო CPC არის დოლარზე ნაკლები. კონკურენციის მიხედვით, შეგიძლიათ დახარჯოთ რამდენიც $50 თითო დაწკაპუნებით. Მაგალითად, უძრავი ქონების ბიზნესს შეუძლია დახარჯოს $10000 რომ $10000 Adwords-ზე ყოველწლიურად. თუმცა, თუ თქვენ ეძებთ ახალ კლიენტს, შეგიძლიათ დახარჯოთ რაც შეიძლება ცოტა $40 თითო დაწკაპუნებით.

უარყოფითი საკვანძო სიტყვები

თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ ხარჯები Adwords-ის კამპანიებში უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენებით. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ყველა საძიებო მოთხოვნა არ არის დაკავშირებული თქვენს კამპანიასთან, ასე რომ, თქვენ უნდა დაამატოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები თქვენს სარეკლამო ჯგუფებსა და კამპანიებში. თუ არ ხართ დარწმუნებული, როგორ გამოიყენოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები, წაიკითხეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო. Adwords-ში უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენების მრავალი გზა არსებობს. აქ არის მათი გამოყენების რამდენიმე გზა.

უარყოფითი საკვანძო სიტყვების პოვნის ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა გუგლის ძიება. უბრალოდ ჩაწერეთ ტერმინი, რომლის დამიზნებას ცდილობთ და ნახეთ, რა გამოვა. შემდეგ თქვენ უნდა დაამატოთ ნებისმიერი საძიებო ტერმინი, რომელიც არ არის დაკავშირებული თქვენს კამპანიასთან უარყოფითი საკვანძო სიტყვების სიაში. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომელი უარყოფითი საკვანძო სიტყვები უნდა დაამატოთ, შეამოწმეთ თქვენი Google Search Console ან ანალიტიკა ყველა უარყოფითი საკვანძო სიტყვის სიისთვის. მას შემდეგ რაც დაამატეთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები თქვენს Adwords კამპანიაში, თქვენ გექნებათ შეუსაბამო რეკლამების სია, რომ თავიდან აიცილოთ.

CTR გაუმჯობესების კიდევ ერთი გზაა უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენება. უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენება უზრუნველყოფს თქვენი რეკლამის გამოჩენას შესაბამისი საძიებო ტერმინების მიხედვით, ფუჭად დაწკაპუნების რაოდენობის შემცირება. ის ასევე გაზრდის თქვენი კამპანიის შესაბამისი ვიზიტორების პროპორციას და გააუმჯობესებს ROAS-ს. უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენების საბოლოო უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ არ გადაიხდით რეკლამებში, რომლებიც არ ემთხვევა თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული თქვენს სარეკლამო ბიუჯეტში.

Adwords-ში უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენებამ შეიძლება დაზოგოთ დრო და ფული შეუსაბამო ძიებების დაბლოკვით. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები, რომლებიც შეესაბამება თქვენს პროდუქტს, როგორც სასურველი საკვანძო სიტყვა. Მაგალითად, თუ გსურთ გაყიდოთ ჯანმრთელობასთან დაკავშირებული უფასო პროდუქტები, გამოიყენეთ სიტყვა "უფასო". ადამიანები, რომლებიც ეძებენ უფასო ჯანდაცვას ან სამუშაოს, შესაძლოა არ იყვნენ თქვენს სამიზნე ბაზარზე. უარყოფითი საკვანძო სიტყვების გამოყენება შესანიშნავი გზაა ფუჭად დახარჯული ბიუჯეტის კონტროლის ქვეშ.

თითო შთაბეჭდილების ღირებულება

თითო შთაბეჭდილების ღირებულება (CPM) არის ძირითადი მეტრიკა, რომელიც თვალყურს ადევნებს ონლაინ რეკლამას. ეს მეტრიკა ზომავს სარეკლამო კამპანიის ღირებულებას, და ხშირად გამოიყენება მედიის შესარჩევად. ეს არის შესანიშნავი გზა კომპანიის მაღალი დონის ინფორმირებულობის თვალყურის დევნებისთვის და იმის დასადგენად, თუ რამდენი შეთავაზება განახორციელოთ სხვადასხვა ტიპის რეკლამისთვის.. Უმეტეს შემთხვევაში, CPM შეიძლება გამოყენებულ იქნას მარკეტინგული კამპანიის ეფექტურობის შესაფასებლად. გარდა იმისა, რომ თვალყურის დევნების მნიშვნელოვანი მეტრიკაა, CPM ასევე ეხმარება რეკლამის განმთავსებლებს განსაზღვრონ რომელი პლატფორმები უფრო ეფექტურია მათი მიზნების მისაღწევად.

CPM გაიზარდა მესამე კვარტლის შემდეგ 2017 მაგრამ მას შემდეგ დიდი მერყეობა არ მომხდარა. Საშუალოდ, რეკლამის განმთავსებლებმა გადაიხადეს $2.80 ათას შთაბეჭდილებაზე პირველ კვარტალში 2018, მოკრძალებული, მაგრამ სტაბილური ზრდა. Q1-ის მდგომარეობით 2018, რეკლამის განმთავსებლებმა გადაიხადეს $2.8 ათას შთაბეჭდილებაზე, დოლარით 1 კვარტალთან შედარებით 2017. Კონტრასტში, CPC-ები Google Display Network-ზე დაბრუნდა $0.75 თითო დაწკაპუნებით, ან დაახლოებით 20 ცენტით მეტი, ვიდრე მეოთხე კვარტალში 2017.

მიუხედავად იმისა, რომ უფასო რეკლამის ჩვენებები უფრო ეფექტურია, ვიდრე ფასიანი რეკლამები, ისინი არ ღირს ხარჯზე. ესენი “უცნობი” ძებნა ხდება ყოველდღიურად. ეს ნიშნავს, რომ Google-ს არ შეუძლია წინასწარ განსაზღვროს მაძიებლის განზრახვა, მაგრამ მას შეუძლია შეაფასოს გარკვეული საკვანძო სიტყვების სიხშირე, როგორიცაა “მანქანის დაზღვევა,” და შემდეგ მისი რეკლამის ოპტიმიზაცია ამ საკვანძო სიტყვების საფუძველზე. მერე, რეკლამის განმთავსებლები იხდიან მხოლოდ მათ მიერ მიღებულ დაწკაპუნებებს.

მიუხედავად იმისა, რომ CPC სოციალური მედიის პლატფორმებზე განსხვავდება, თითო შთაბეჭდილების ღირებულება, როგორც წესი, არ არის ძალიან მაღალი. Მაგალითად, Facebook-ის CPC არის $0.51 შთაბეჭდილების მიხედვით, ხოლო LinkedIn-ის CPC არის $3.30. სოციალური მედიის პლატფორმები, როგორიცაა Instagram და Twitter, ნაკლებად ძვირია, საშუალო CPC-ით $0.70 რომ $0.71 შთაბეჭდილების მიხედვით. ეს რეკლამები გამოჩნდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ბიუჯეტი განახლდება ყოველდღიურად. Ამ გზით, რეკლამის განმთავსებლებს არ უწევთ ფიქრი ზედმეტი ხარჯების ან იმაზე მეტის დახარჯვის შესახებ, ვიდრე საჭიროა.

ღირებულება თითო შეძენაზე

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც გასათვალისწინებელია Adwords-ზე რეკლამირების ტენდერის დროს, არის შესყიდვის ღირებულება. ის შეიძლება მერყეობდეს რამდენიმე დოლარიდან ნაკლებზე $100, და საშუალო CPA არის $0.88. ამ მაჩვენებლის ასე დაბალი მიზეზი არის ის, რომ რეკლამის განმთავსებლების უმეტესობა არ აპირებს ძალიან მაღალ წინადადებას მათ რეკლამებზე. Მაგალითად, თუ სადღესასწაულო წინდები ღირს $3, ვაჭრობა $5 რადგან ეს ტერმინი ძალიან არაეფექტური იქნება.

მიუხედავად იმისა, რომ მნიშვნელოვანია იცოდეთ რამდენი დაგიჯდებათ თქვენი სარეკლამო კამპანია, შესაძლებელია CPA-ის გამოთვლა თქვენი კონვერტაციების საფუძველზე. რეალურად ხდება თუ არა კონვერტაცია, ძნელი დასადგენია, მაგრამ ეს შეიძლება გაკეთდეს ფორმის შევსების თვალთვალის და დემო რეგისტრაციის გზით. თუმცა, არ არსებობს უნივერსალური სტანდარტი შესყიდვის ღირებულების დასადგენად, და თითოეულ ონლაინ ბიზნესს ექნება განსხვავებული პროდუქტი, ფასი, მინდვრები, საოპერაციო ხარჯები, და სარეკლამო კამპანია.

ღირებულება თითო შეძენაზე, ან CPA, ეხება ფულის რაოდენობას, რომელსაც რეკლამის განმთავსებელი ხარჯავს თითოეულ კონვერტაციაზე, რომელიც გენერირებულია მათი რეკლამებით. ეს მოიცავს გაყიდვებს, დაწკაპუნებები, ფორმები, საინფორმაციო გამოწერები, და სხვა ფორმები. რეკლამის განმთავსებლები ზოგადად მოლაპარაკებას აწარმოებენ ამ ტარიფზე სარეკლამო ქსელებთან, მაგრამ უნდა აღინიშნოს, რომ ყველა არ დათანხმდება ამას. მას შემდეგ, რაც თქვენ შეალაპარაკებთ ფასს რეკლამის განმთავსებელთან, ერთი შეძენის ღირებულება შეიძლება განისაზღვროს.

თითო შესყიდვის ღირებულება კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მეტრია, რომელიც თვალყურს ადევნებთ სარეკლამო პროცესს. CPA-ზე ფულის დახარჯვის გადაწყვეტისას, თქვენ უნდა განსაზღვროთ, რა თანხის დახარჯვა გჭირდებათ გაყიდვების ტრანზაქციის შესაქმნელად. AdWords მომხმარებლებს შეუძლიათ შეაფასონ თავიანთი რეკლამის წარმატება იმის შეფასებით, თუ რა ჯდება ისინი კონვერტაციების რაოდენობის მიხედვით, რომელსაც თითოეული რეკლამა გამოიმუშავებს.. თითო შეძენის ღირებულება ხშირად დაკავშირებულია კონკრეტულ მარკეტინგულ არხთან, რაც უფრო მაღალია CPA, მით უფრო მეტ სარგებელს მიიღებს რეკლამის განმთავსებელი.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ Google Adwords თქვენი ვებსაიტის რეკლამირებისთვის. პროცესი ძალიან მარტივია: თქვენ უნდა შექმნათ ანგარიში, აირჩიეთ რამდენიმე შესაბამისი საკვანძო სიტყვა, და დაიწყეთ ვაჭრობა მათზე. აი, როგორ გააუმჯობესოთ თქვენი დაწკაპუნების მაჩვენებელი და დაიწყოთ თქვენი ვებსაიტის რეკლამა! იმედია, ეს სტატია დაგეხმარებათ დაიწყოთ Adwords. თუ არა, ამ სტატიაში შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი Google-ში რეკლამის საფუძვლების შესახებ. მომავალ ჯერამდე, ბედნიერი შეთავაზება!

რეკლამა Google-ში

თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა Google-ის Adwords სისტემაში თქვენი ბიზნესის შესაბამისი საკვანძო სიტყვების შეთავაზებით. თქვენი რეკლამა გამოჩნდება მაშინ, როდესაც პოტენციური მომხმარებლები Google-ში მოძებნიან იმ საკვანძო სიტყვებს, რომელთა დამიზნებაც გსურთ. Google გადაწყვეტს, რომელი რეკლამები გამოჩნდება მისი ძიების შედეგების გვერდზე, და რაც უფრო მაღალია თქვენი შეთავაზება, მით უფრო მაღლა განთავსდება თქვენი რეკლამა. მთავარია პოტენციური მომხმარებლების დაჭერა’ თვალები და დაარწმუნე ისინი დააწკაპუნონ თქვენს რეკლამაზე. ქვემოთ მოცემულია რჩევები, რომ თქვენი რეკლამა უფრო ეფექტური გახადოთ.

რეკლამა Google-ში შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური, თუ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი შეესაბამება კლიენტებს’ საჭიროებებს. ამ ტიპის რეკლამა შეიძლება იყოს ძალიან გამიზნული თქვენი აუდიტორიისთვის მდებარეობის მიხედვით, ასაკი, და საკვანძო სიტყვები. Google ასევე გთავაზობთ მიზანმიმართულ რეკლამებს დღის დროის მიხედვით. ბიზნესის უმეტესობა რეკლამებს იყენებს მხოლოდ სამუშაო დღეებში, საწყისი 8 AM to 5 PM. შაბათ-კვირას რეკლამებს არ უშვებენ, მაგრამ სამუშაო დღეებში, თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ თქვენი რეკლამა პოტენციურ კლიენტებს იმის მიხედვით, თუ როდის არიან ისინი ონლაინ.

Google Adwords-ის გამოყენებისას, არსებობს ორი ძირითადი ტიპის რეკლამა. პირველი ტიპი არის ძებნა, რომელიც აჩვენებს თქვენს რეკლამას, როდესაც ვინმე ეძებს თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. საჩვენებელი რეკლამები ზოგადად ნაკლებად ძვირია, მაგრამ ისინი არ არიან ისეთივე მოთხოვნაზე ორიენტირებული, როგორც საძიებო რეკლამები. საკვანძო სიტყვები არის საძიებო ტერმინები, რომლებსაც ადამიანები აკრიფებენ Google-ში პროდუქტის ან სერვისის საპოვნელად. Უმეტეს შემთხვევაში, Google საშუალებას მოგცემთ გამოიყენოთ თხუთმეტამდე საკვანძო სიტყვა, მაგრამ თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ გაზარდოთ რიცხვი მოგვიანებით.

მცირე ბიზნესისთვის, გადახდის თითო დაწკაპუნებით რეკლამა შეიძლება იყოს შესანიშნავი გამოსავალი. რადგან თქვენ მხოლოდ უნდა გადაიხადოთ თითოეული დაწკაპუნება, გადახდის თითო დაწკაპუნებით რეკლამა შეიძლება იყოს ძვირი, მაგრამ ჭკვიანი რეკლამის განმთავსებლები ქმნიან თავიანთ კამპანიებს, რათა მოიზიდონ კვალიფიციური ტრეფიკი თავიანთ ვებსაიტზე. ეს საბოლოოდ გაზრდის მათ გაყიდვებს. და თუ თქვენი ბიზნესი ახლახან იწყება, ამ მეთოდის შემოწმება ღირს. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ შანსები არ არის თქვენს სასარგებლოდ, როდესაც საქმე ეხება ორგანული ძიების ოპტიმიზაციას (SEO).

აუქციონი საკვანძო სიტყვებზე

როდესაც დაიწყებთ აუქციონს საკვანძო სიტყვებზე Adwords-ში, ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენს CTR-ს (დაწკაპუნების მაჩვენებელი) ანგარიში. ეს ანგარიში დაგეხმარებათ შეაფასოთ ახალი იდეები და შეცვალოთ თქვენი შეთავაზება შესაბამისად. გარდა ამისა, თქვენ მუდმივად უნდა აკონტროლოთ თქვენი სტრატეგია. საძიებო რეკლამა სწრაფად იცვლება, და თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ უახლესი ტენდენციები. წაიკითხეთ მეტი ამ თემის შესახებ, ან დაიქირავეთ პროფესიონალი თქვენი კამპანიების გასატარებლად. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა თქვენი ბიუჯეტის მაქსიმიზაციისთვის.

Პირველი, განსაზღვრეთ ბიუჯეტი, რომელსაც კომფორტულად ხარჯავთ თქვენს რეკლამებზე. გახსოვდეთ, რომ ადამიანების უმეტესობა არ უყურებს Google-ის ძიების პირველ რამდენიმე შედეგს, ამიტომ აუცილებელია SERP-ების ზედა ნაწილში გამოჩენა. თანხა, რომელსაც სთავაზობთ თითოეულ საკვანძო სიტყვას, განსაზღვრავს რამდენს ხარჯავთ მთლიანობაში და რამდენად კარგად გამოჩნდებით პირველ გვერდზე. თითოეული საკვანძო სიტყვისთვის, გუგლი მას აუქციონში ატარებს ყველაზე მაღალ პრეტენდენტთან.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები, რათა შეზღუდოთ თქვენი შეთავაზებები შეუსაბამო ძიებებზე. ნეგატიური საკვანძო სიტყვები ნეგატიური მიზნობრივი მიზნების ნაწილია და შეიძლება ხელი შეგიშალოთ იმ საკვანძო სიტყვებზე, რომლებიც არ შეესაბამება თქვენს ბიზნესს. Ამ გზით, თქვენი რეკლამები გამოჩნდება მხოლოდ საძიებო მოთხოვნებში, რომლებიც შეიცავს უარყოფით საკვანძო სიტყვებს. რაც უფრო უარყოფითია საკვანძო სიტყვა, რაც უფრო დაბალი იქნება თქვენი ფასი. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ უარყოფითი საკვანძო სიტყვებიც კი თქვენს სარეკლამო ჯგუფში, რათა გამორიცხოთ ისინი თქვენი კამპანიიდან.

როცა ყიდულობთ საკვანძო სიტყვებს, გაითვალისწინეთ თქვენი ხარისხის ქულა. Google უყურებს სამ ფაქტორს რეკლამის შინაარსისა და შესაბამისობის შეფასებისას. მაღალი ხარისხის ქულა არის ვებსაიტის შესაბამისობის ნიშანი. თქვენი კონტენტი ასევე უფრო მეტად გამოიმუშავებს ღირებულ ტრაფიკს, ასე რომ, განიხილეთ თქვენი შეთავაზების შესაბამისად კორექტირება. თქვენი რეკლამის გაშვების შემდეგ, თქვენ მიიღებთ მონაცემებს თქვენი კამპანიის შესრულების შესახებ და შესაბამისად დაარეგულირებთ თქვენს შეთავაზებას.

რეკლამის შექმნა

არსებობს რამდენიმე რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ Adwords-ში რეკლამების შექმნისას. ერთი რამისთვის, თქვენ უნდა იცოდეთ პლატფორმის სტრუქტურა, და გამოიყენეთ SEO ინსტრუმენტები, როგორიცაა Keyword Planner და Google-ის enaka შესაბამისი საკვანძო სიტყვების მოსაძებნად. მერე, დაწერეთ თქვენი რეკლამის შინაარსი და გააუმჯობესეთ რეკლამა, რომ მიიღოთ ყველაზე მაღალი დაწკაპუნების მაჩვენებელი. მერე, გამოაქვეყნეთ იგი Google-ის ვებსაიტზე, რომ მიიღოთ ნახვების და დაწკაპუნების მაქსიმალური რაოდენობა.

თქვენი რეკლამის შექმნის შემდეგ, თქვენ უნდა შეამოწმოთ გრამატიკული და ორთოგრაფიული შეცდომები. Google აჩვენებს თქვენს რეკლამებს ალტერნატიულად, ასე რომ, მნიშვნელოვანია იმის დანახვა, თუ რომელია საუკეთესოდ. როგორც კი გამარჯვებული გეყოლება, გამოწვევას მის გასაუმჯობესებლად. თუ გიჭირთ თქვენი რეკლამის დაწერა, თქვენ ასევე შეგიძლიათ ნახოთ რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები. გახსოვდეთ, რომ თქვენ არ მოელით ბორბლის გამოგონებას – არ არის საჭირო რეკლამის დაწერა, თუ უკვე იპოვით რაღაცას, რაც მუშაობს!

Adwords-ის რეკლამის შექმნისას, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ თითოეული რეკლამა იკარგება შინაარსის ზღვაში. თითოეული პოზიციის დაკავების შანსი ძალიან მცირეა. ამიტომ, რეკლამის შექმნამდე მნიშვნელოვანია იცოდეთ თქვენი კლიენტების საბოლოო მიზნები. Მაგალითად, თუ თქვენი ბიზნესი სპეციალიზირებულია აკნეს სამკურნალოდ, თქვენ გსურთ მიმართოთ მომხმარებლები, რომლებიც ეძებენ აკნეს წამალს. ამ საბოლოო მიზნების გამოყენება დაგეხმარებათ თქვენი რეკლამის გამორჩევაში კონკურენტებისგან.

დაწკაპუნების სიხშირის ოპტიმიზაცია

დაწკაპუნების სიხშირის ოპტიმიზაცია გადამწყვეტია თქვენი რეკლამის დახარჯვის ანაზღაურების გაზრდისთვის. დაწკაპუნების სიხშირეზე ხშირად გავლენას ახდენს რეკლამის რანგი, რომელიც ეხება რეკლამის პოზიციას ფასიანი ძიების შედეგებზე. რაც უფრო მაღალია CTR, უკეთესი, რადგან ეს არის თქვენი რეკლამის ხარისხის პირდაპირი ასახვა. Ზოგადად, CTR-ის გაუმჯობესებამ შეიძლება გაზარდოს კონვერტაციები და გაყიდვები რაც შეიძლება სწრაფად. ჯერ ერთი, შეამოწმეთ თქვენი რეკლამის რანგი თქვენი ინდუსტრიის კონკურენტებთან მიმართებაში.

თქვენი CTR-ის გასაზრდელად, განსაზღვრეთ საკვანძო სიტყვები, რომლებსაც თქვენი სამიზნე აუდიტორია იყენებს თქვენი ვებსაიტის მოსაძებნად. Google Analytics და Search Console შესანიშნავი ინსტრუმენტებია ამისათვის. დარწმუნდით, რომ თქვენი საკვანძო სიტყვები რეკლამის url-შია, რომელიც ეხმარება ვიზიტორებს გადაწყვიტონ სად დააწკაპუნონ. ასევე აუცილებელია რეკლამის დამაჯერებელი ასლის გამოყენება. იცოდეთ თქვენი აუდიტორიის პრეფერენციები და გამოიყენეთ ეს ინფორმაცია რეკლამის ასლის შესაქმნელად, რომელიც მათ მოქმედებისკენ მიისწრაფვის.

მას შემდეგ რაც დაადგინეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია, სცადეთ თქვენი სარეკლამო კამპანიების სეგმენტირება. ეს საშუალებას მოგცემთ უკეთ მიზანმიმართოთ თქვენი სარეკლამო ძალისხმევა და გაზარდოთ CTR. Google-ის ვებსაიტზე ხელმისაწვდომი ფუნქცია ე.წ “მომხმარებლები ასევე ითხოვენ” დაგეხმარება კონკრეტული აუდიტორიის მიზანში, მათთვის შესაბამისი წინადადებების მიწოდებით. დაწკაპუნების განაკვეთები ასევე გამოიყენება თქვენი ციფრული მარკეტინგული კამპანიის ეფექტურობის გასაზომად. დაბალი CTR შეიძლება იყოს სარეკლამო კამპანიის პრობლემის მაჩვენებელი, ან შესაძლოა თქვენი რეკლამა არ გამოჩნდეს შესაბამისი მომხმარებლების ძიებისას.

თუ თქვენი ძიებაზე დაფუძნებული რეკლამა ვერ მოიზიდავს მაღალი CTR, თქვენ ხელიდან გაუშვით უზარმაზარი შესაძლებლობა. შემდეგი ნაბიჯის გადადგმის დროა. მიიღეთ დამატებითი მილი თქვენი CTR და ხარისხის ქულის გასაუმჯობესებლად. სცადეთ დარწმუნების გამოყენება ვიზუალური აქტივებით, რათა გაზარდოთ თქვენი დაწკაპუნების მაჩვენებელი. ტექნიკის გამოყენება, როგორიცაა ინოკულაცია, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ თქვენი აუდიტორია, დაინახოს შუქი გვირაბის ბოლოს. დარწმუნების საბოლოო მიზანი არის მათი წარმართვა გადაწყვეტილებისკენ ან მოქმედებისკენ მოწოდებისკენ.

გადამიზნება

Adwords-ით გადატვირთვა მძლავრი ინსტრუმენტია ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად. Google-ს აქვს მკაცრი წესები თავისი მომხმარებლებისგან პერსონალური ინფორმაციის შეგროვებასთან დაკავშირებით, ტელეფონის ნომრების ჩათვლით, ელექტრონული ფოსტის მისამართები, და საკრედიტო ბარათის ნომრები. რემარკეტინგის კამპანიები შეიძლება ჩატარდეს Google-ის მთავარ გვერდზე, მობილური აპლიკაციები, და სოციალური მედია. Google-ის ხელახალი მიზნობრივი ინსტრუმენტს შეუძლია დაეხმაროს ბიზნესებს პოტენციურ კლიენტებზე წვდომა მრავალი პლატფორმის საშუალებით. დასაწყებად საუკეთესო გზაა შემდეგი სტრატეგიების გადახედვა.

Adwords-ით რეტარგეტინგი შეიძლება გამოყენებულ იქნას კონკრეტული მომხმარებლების დასამიზნებლად, რომლებიც ეწვივნენ თქვენს ვებსაიტზე კონკრეტულ გვერდს. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ზოგადი რეკლამა, რომელიც მოუწოდებს პოტენციურ მომხმარებლებს დაათვალიერონ თქვენი საიტი, ან შეგიძლიათ შექმნათ გადატვირთვის რეკლამა, რომელიც აჩვენებს რეკლამებს იმ ადამიანებისთვის, ვინც ადრე ეწვია თქვენს საიტს. მიზანია მიიპყროთ იმ ადამიანების ყურადღება, რომლებიც ეწვივნენ თქვენს საიტს დროის გარკვეულ მომენტში, მაშინაც კი, თუ მათ არაფერი იყიდეს.

Adwords-ით ხელახლა მიზნობრიობამ შეიძლება მიმართოს კონკრეტულ ვიზიტორებს მორგებული აუდიტორიის შექმნით, რომელიც შეესაბამება კონკრეტული ვებსაიტის ვიზიტორის დემოგრაფიას. აუდიტორია, რომელსაც თქვენ ქმნით, დაინახავს მხოლოდ რეკლამებს, რომლებიც შეესაბამება ამ ადამიანის ინტერესებს და დემოგრაფიულ მონაცემებს. საუკეთესო შედეგების მისაღწევად, თქვენ უნდა დაყოთ თქვენი ვებსაიტის ვიზიტორები სხვადასხვა ჯგუფებად, დემოგრაფიის გამოყენება თქვენი ხელახალი მარკეტინგის ძალისხმევისთვის. თუ ახალი ხართ რეკლამის სამყაროში, დაიწყეთ Google Adwords-ით.

Adwords-ით გადატვირთვა მუშაობს თქვენს ვებსაიტზე კოდის მცირე ნაწილის განთავსებით. ეს კოდი, ასევე ცნობილია როგორც პიქსელი, შეუმჩნეველი დარჩება საიტის ვიზიტორების მიერ. შემდეგ ის იყენებს ბრაუზერის ანონიმურ ქუქი-ფაილებს, რათა თვალყური ადევნოს თქვენს აუდიტორიას ინტერნეტში. ეს კოდი აცნობებს Google Ads-ს, როდის უნდა აჩვენოს რეკლამები თქვენს საიტს. ეს არის ძალიან ეფექტური გზა პოტენციურ კლიენტებთან მისასვლელად. ეს მეთოდი სწრაფი და ხელმისაწვდომია, და შეუძლია უზარმაზარი შედეგების მოტანა.

სანამ დაიწყებთ რეკლამას Google-ში, თქვენ უნდა იცოდეთ, რაში ხართ ჩართული. აქ არის რამდენიმე რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ: მატჩის ტიპები, ხარისხის ქულები, Ღირს, და გადამიზნება. როგორც კი გაიგებ ამ რაღაცეებს, თქვენ შეძლებთ დაგეგმოთ Adwords-ის უფრო ეფექტური კამპანია. და როგორც კი ამ ყველაფერს აითვისებ, თქვენ მზად ხართ დასაწყებად! თუმცა, სანამ ამას გააკეთებ, თქვენ უნდა გააკეთოთ გარკვეული გამოკვლევა თქვენს საკვანძო სიტყვებზე.

Ღირს

არსებობს მრავალი ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს რამდენი ფული უნდა დახარჯოთ Adwords-ზე. Მაგალითად, რა არის საშუალო ღირებულება თითო დაწკაპუნებით? გაყიდული საქონლის ღირებულება (COGS) მოიცავს წარმოებას და რეკლამის ხარჯვას. თქვენ უნდა განსაზღვროთ რა თანხა დახარჯეთ რეკლამაში, რათა მიიღოთ თქვენი ინვესტიციის ანაზღაურება. შემდეგ შეგიძლიათ შეადაროთ ეს ხარჯები თქვენს შემოსავალს AdWords კამპანიებიდან და დაადგინოთ რომელი საკვანძო სიტყვებია ყველაზე მომგებიანი.

ღირებულება თითო დაწკაპუნებით (CPC) მნიშვნელოვნად განსხვავდება საკვანძო სიტყვებისა და ინდუსტრიის მიხედვით. ტიპიური CPC არის გარშემო $2.32 საძიებო ქსელში და $0.58 ჩვენების ქსელში. დამატებითი ინფორმაციისთვის, იხილეთ ეს AdWords მეტრიკის სტატია. თქვენი CPC-ის შემცირების ერთ-ერთი გზაა საკვანძო სიტყვების დამიზნება მაღალი ხარისხის ქულით. მაღალი ხარისხის ქულის საკვანძო სიტყვები უკეთეს ადგილს იკავებს გვერდზე, დაზოგავთ თქვენს ფულს და დარწმუნდებით, რომ თქვენი რეკლამები სწორ გვერდებზე გამოჩნდება.

თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი შეთავაზება კონკრეტულ საკვანძო სიტყვაზე, თუ იცით, რომელი მათგანი მუშაობს საუკეთესოდ. პირიქით, შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი შეთავაზება საკვანძო სიტყვებზე, რომლებიც არ იძლევა შედეგს. გაითვალისწინეთ, რომ ზოგიერთი საკვანძო სიტყვა უფრო ძვირია, ვიდრე სხვები, და თქვენ მუდმივად უნდა აკონტროლოთ და დაარეგულიროთ თქვენი წინადადებები შესაბამისად. როგორც ბიზნესის მფლობელი, თქვენ უნდა იცოდეთ Adwords-ის ფასების ცვლილებები და მზად იყოთ შესაბამისად მოერგოთ. მას შემდეგ რაც გაიგებთ, რომელი საკვანძო სიტყვები კარგად მუშაობს თქვენი ვებსაიტისთვის, თქვენ შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი და შეამციროთ თქვენი CPC-ები, რომ მიიღოთ საუკეთესო ROI.

CPC კამპანია ყველაზე ხშირად გამოყენებული მეთოდია. ეს ყველაზე გავრცელებული მეთოდია და თითო დაწკაპუნებით ას ცენტზე ნაკლები ღირს. თუმცა, თითოეული დაწკაპუნების ღირებულება განსხვავდება შთაბეჭდილებების ღირებულებისგან. თუ გსურთ იცოდეთ თქვენი სარეკლამო კამპანიის ღირებულება, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკვანძო სიტყვების დამგეგმავი, რომ მიიღოთ თქვენი ღირებულება თითო დაწკაპუნებით. Ამ გზით, თქვენ ზუსტად გეცოდინებათ რამდენს გადაიხდით თითოეულ დაწკაპუნებაზე და რამდენ შთაბეჭდილებას იღებთ.

მატჩის ტიპები

თუ გსურთ გაზარდოთ კონვერტაციების რაოდენობა და დახარჯოთ ნაკლები თანხა თქვენს რეკლამებზე, თქვენ უნდა დაყოთ თქვენი საკვანძო სიტყვები სხვადასხვა ტიპებად. Adwords-ში, ეს კეთდება რეკლამების სეგმენტაციის მიხედვით მატჩის ტიპების მიხედვით. მატჩის ტიპების სწორი არჩევით, თქვენ შეძლებთ მიაღწიოთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას და თავიდან აიცილოთ ფულის ფლანგვა შეუსაბამო დაწკაპუნებებზე. ამ მიზნით, თქვენ უნდა გამოიყენოთ უფასო საკვანძო სიტყვის ინსტრუმენტი თქვენი სამიზნე აუდიტორიის დასადგენად და შემდეგ თქვენი რეკლამის შესაბამისად სეგმენტირება.

ზუსტი დამთხვევა არის საკვანძო სიტყვების ყველა შესატყვისი ყველაზე მიზანმიმართული, და მოითხოვს საკვანძო ფრაზის სიზუსტეს. თუმცა, საჭიროების შემთხვევაში შეგიძლიათ დაამატოთ დამატებითი პირობები თქვენს მოთხოვნას. ზუსტი დამთხვევა საუკეთესო არჩევანია რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებსაც სურთ კონვერტაციის გაზრდა მხოლოდ რეკლამის ჩვენებით, რომლებიც შეესაბამება იმ საკვანძო სიტყვებს, რომლებსაც ისინი მიზნად ისახავს. ზუსტი დამთხვევა ასევე აქვს დაწკაპუნების უფრო მაღალი მაჩვენებელი. თუმცა, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ზუსტი შესატყვისების გამოყენება არ შეიძლება იყოს საუკეთესო არჩევანი ყველა ბიზნესისთვის.

თუ გსურთ გარკვეული სიტყვების დამიზნება, მაშინ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფართოდ შეცვლილი საკვანძო სიტყვები. მათი გამოყენება მარტივია და უთხარით Google-ს, აჩვენოს თქვენი რეკლამები გარკვეული სიტყვებისა თუ ფრაზების შესახებ. საკვანძო სიტყვები შეიძლება იყოს ნებისმიერი თანმიმდევრობით. თქვენ შეგიძლიათ შეიყვანოთ ეს პირობები პლუს სიმბოლოს გამოყენებით (+) ყოველი საკვანძო სიტყვის წინ. ფართოდ შეცვლილი საკვანძო სიტყვის ფორმატი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ფრაზეებისთვისაც. Full Media სპეციალიზირებულია AdWords PPC კამპანიებში მცირე და საშუალო ზომის კომპანიებისთვის.

ფართო და ზუსტი შესატყვისი მატჩების ყველაზე პოპულარული ტიპებია, მაგრამ არის ახლო ვარიანტებიც. ფართო დამთხვევის ტიპი მოიცავს საკვანძო სიტყვის ყველა შესაძლო მართლწერას, ხოლო ზუსტი ტიპი საშუალებას გაძლევთ მიმართოთ უფრო ფართო დაკავშირებულ ძიებას. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამორიცხოთ ახლო ვარიანტები უარყოფითი საკვანძო სიტყვების დამატებით. თუმცა, ეს არ არის კარგი პრაქტიკა, რადგან მას შეუძლია შეამციროს დაწკაპუნების რაოდენობა. ფართო შესატყვისი ტიპი საუკეთესო არჩევანია რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებსაც სურთ კონკრეტული პირობების მიზანმიმართვა.

გადამიზნება

რეტარგეტინგი არის ონლაინ რეკლამის ფორმა, რომელიც მარკეტოლოგებს საშუალებას აძლევს აჩვენონ მიზნობრივი რეკლამები ვებსაიტის წარსულ ვიზიტორებს. რემარკეტინგის ტექნიკა მუშაობს ვებ-გვერდზე თვალთვალის კოდის ჩაშვებით და საშუალებას აძლევს რეკლამების ჩვენებას წარსულ ვიზიტორს.. ამ ტიპის რემარკეტინგის შედეგები მნიშვნელოვანია. ნაჩვენებია გაყიდვების გაზრდა მდე 70% როდესაც ადამიანები, რომლებიც ეწვივნენ ვებსაიტს რაიმეს შეძენის გარეშე, ყიდულობენ რემარკეტინგის კამპანიის საშუალებით.

თუ თქვენი ვებსაიტი არ არის ოპტიმიზირებული ხელახალი მიზნებისათვის, თქვენ შეიძლება ვერ იხილოთ რაიმე შედეგი. თუ თქვენი რემარკეტინგის კამპანია არ მუშაობს, შეიძლება დაგჭირდეთ Google Adwords-ის მმართველი კომპანიის რჩევის გათვალისწინება. ისინი დაგეხმარებიან რეტარგეტინგის კამპანიის სწორად დაყენებაში. სწორი პარამეტრები დიდ განსხვავებას გამოიწვევს შესრულებაში. როდესაც თქვენ გაქვთ სწორი პარამეტრები, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ხელახალი დამიზნება მომხმარებლების სამიზნე ყველა სხვადასხვა სოციალურ ქსელში.

გადასამიზნე რეკლამების დასაყენებლად, ჯერ უნდა დააყენოთ Google Analytics. ხელახალი დამიზნების კოდი თვალყურს ადევნებს ქუქიებს, რომლებიც არის პატარა ფაილები, რომლებიც ავტომატურად ინახება მომხმარებლის ბრაუზერში. Google Ads მიიღება გაფრთხილება, რომ აჩვენოს რეკლამები საიტის კონკრეტულ ვიზიტორს, მათი წინა დათვალიერების ისტორიის საფუძველზე. Adwords-ით გადატვირთვა შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა თქვენი ონლაინ მარკეტინგული სტრატეგიის გასაუმჯობესებლად.

Adwords-ით გადატვირთვა შეიძლება ეფექტური იყოს სოციალური მედიის არხებისთვის, განსაკუთრებით Facebook. ეს ასევე შეიძლება იყოს ეფექტური გზა Twitter-ის მიმდევრების შესაქმნელად. გახსოვდეთ, დასრულდა 75% Twitter-ის მომხმარებლები მობილურ მოწყობილობებზე არიან. თქვენი რეკლამები უნდა იყოს მობილურებისთვის მოსახერხებელი, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი აუდიტორიის ყურადღების მიპყრობის შანსი. Adwords-ით გადატვირთვა დაგეხმარებათ ამ მომხმარებლების მომხმარებლებად გადაქცევაში. Ისე, დაიწყეთ გადატვირთვა Adwords-ით თქვენი შემოსავლის გასაზრდელად.

ხარისხის ქულები

Google Adwords-ში თქვენი ხარისხის ქულის გასაუმჯობესებლად მრავალი გზა არსებობს. მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს ერთი ჯადოსნური გამოსავალი, თქვენი ქულის გასაუმჯობესებლად მრავალი გზა არსებობს. პირველი ნაბიჯი არის შეხვიდეთ თქვენს ანგარიშში და გადახვიდეთ საკვანძო სიტყვების ჩვენების პანელზე. ერთხელ იქ, თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ თქვენი აქტიური სარეკლამო ჯგუფების ხარისხის ქულები. მერე, შეგიძლიათ დაიწყოთ ცვლილებების შეტანა თქვენი ქულის გასაუმჯობესებლად. რამდენიმე კვირის შემდეგ, თქვენ უნდა შეამჩნიოთ მნიშვნელოვანი განსხვავება.

თქვენი რეკლამის ხარისხის ქულა გამოითვლება სამი ფაქტორის გათვალისწინებით: შესაბამისობა, რეკლამა კრეატიული, და სადესანტო გვერდის გამოცდილება. თუნდაც ერთი და იგივე საკვანძო სიტყვების გამოყენებისას, ხარისხის ქულები განსხვავდება სარეკლამო ჯგუფებს შორის. Მაგალითად, თუ თქვენ ფლობთ სახლების გაქირავების ბიზნესს, შეგიძლიათ გამოიყენოთ საკვანძო სიტყვა “ჯუმპერული ციხესიმაგრეები” მიზნად ისახავს პოტენციურ კლიენტებს, რომლებიც ეძებენ bounce სახლებს. ეს გააუმჯობესებს თქვენს ხარისხის ქულას, თუ თქვენი რეკლამები შესაბამისი და მიმზიდველია ყველა მოწყობილობის მომხმარებლისთვის.

თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ, რომ კონკრეტული სარეკლამო ჯგუფის ხარისხის ქულა დამოკიდებულია საკვანძო სიტყვის ხარისხზე. ამ ფაქტორმა შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენს თითო დაწკაპუნებაზე (CPC) და დაწკაპუნების მაჩვენებელი (CTR). Google Ads ასევე გავლენას ახდენს სარეკლამო ჯგუფის ხარისხზე. აქედან გამომდინარე, თუ საკვანძო სიტყვების ჯგუფს აქვს მაღალი ხარისხის ქულა, ის სავარაუდოდ კარგად დაიკავებს გუგლის ძიების შედეგებს. თუ თქვენ გეგმავთ სარეკლამო კამპანიის გაშვებას კონკრეტული საკვანძო სიტყვისთვის, მას ექნება უკეთესი ხარისხის ქულა, ვიდრე უბრალოდ ზოგადი ტერმინის გამოყენების შემთხვევაში.

თქვენი სარეკლამო კამპანიის ანალიზისას, დიდი ყურადღება მიაქციეთ CTR-ს. მაღალი CTR კარგი ნიშანია. უფრო მაღალი CTR-ის მქონე რეკლამა მიიღებს მეტ დაწკაპუნებას, რითაც იზრდება თქვენი CPC. თუმცა, გაითვალისწინეთ, რომ CTR გავლენას მოახდენს სხვა ფაქტორებით, როგორიცაა გეოგრაფიული მდებარეობა. გარდა ამისა, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი საკვანძო სიტყვები ემთხვევა თქვენს რეკლამის ასლს და სადესანტო გვერდს. თქვენი CTR-ის გაზრდა დაგეხმარებათ თქვენი ხარისხის ქულაში, მაგრამ ეს ასევე გაზრდის თქვენს ღირებულებას თითო დაწკაპუნებაზე (CPC).

საკვანძო სიტყვების კვლევა

საკვანძო სიტყვების კვლევა არის თქვენი ვებსაიტის ან სარეკლამო კამპანიისთვის სწორი საკვანძო სიტყვების იდენტიფიცირების პროცესი. საკვანძო სიტყვების კვლევის მრავალი გზა არსებობს. მთავარი მიზანია იდეის აღება და საკვანძო სიტყვების იდენტიფიცირება, რომლებსაც აქვთ ტრეფიკის გენერირების პოტენციალი. საკვანძო სიტყვები რეიტინგულია მნიშვნელობისა და ტრაფიკის მიღების შანსების მიხედვით. საკვანძო სიტყვების კვლევა გეხმარებათ შექმნათ სწორი შინაარსი და სარეკლამო სტრატეგია პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად. დასაწყებად, გამოიყენეთ Google-ის საკვანძო სიტყვების ინსტრუმენტი, რათა აღმოაჩინოთ რომელი საკვანძო სიტყვებია პოპულარული.

მიუხედავად იმისა, რომ ამას შეიძლება დრო და ძალისხმევა დასჭირდეს, საკვანძო სიტყვების კვლევა გადამწყვეტია თქვენი AdWords კამპანიის წარმატებისთვის. საკვანძო სიტყვების სათანადო კვლევის გარეშე, თქვენი კამპანია შეიძლება ჩავარდეს ან დაგიჯდეს გაყიდვები. ქვემოთ ჩამოთვლილი რამდენიმე რჩევაა დასაწყებად:

გამოიყენეთ Google Keyword Planner. ეს ინსტრუმენტი გიჩვენებთ ძიების მოცულობას თვეების მიხედვით. Მაგალითად, თუ გსურთ ზაფხულის განმავლობაში ტრაფიკის მოზიდვა, თქვენ უნდა მიმართოთ საკვანძო სიტყვებს, რომლებიც ამ სეზონში ძალიან მოიძებნება. ასევე, განიხილეთ თქვენი ძიების შეზღუდვა გარკვეული პერიოდით, როგორიცაა მაისიდან აგვისტომდე. მას შემდეგ რაც გაიგებთ რომელი საკვანძო სიტყვებია მომგებიანი, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ AdWords ინსტრუმენტი შესაბამისი საკვანძო სიტყვების მოსაძებნად. ეს ინსტრუმენტი გამოიმუშავებს ასობით დაკავშირებულ საკვანძო სიტყვას თქვენი საკვანძო სიტყვების შეზღუდვებზე დაყრდნობით.

საკვანძო სიტყვების არჩევისას, განსაზღვრეთ თქვენი ვებსაიტის მიზანი. გააკეთეთ თქვენი კვლევა თქვენი სამიზნე აუდიტორიის და თქვენი სამიზნე ბაზრის ძიების განზრახვის დასადგენად. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ, თუ როგორ არის დაკავშირებული თქვენი ვებ – გვერდი ამ საკვანძო სიტყვებთან. არის თუ არა პროდუქტები ან სერვისები, რომლებსაც აქვთ მსგავსი პირობები? აქვთ თუ არა ძიების მაღალი მოცულობა? რას ეძებენ ადამიანები გარკვეული პროდუქტის ან სერვისის ძიებისას? ძიების მაღალი მოცულობა კარგი ნიშანია. თუ არა, სცადეთ იპოვოთ უფრო ნიშური საკვანძო სიტყვა, რომლის მიზანია.

თქვენი SaaS ბიზნესისთვის Adwords-ის გამოყენების სამი გზა არსებობს. ამ მეთოდებს ეწოდება დაწკაპუნების ღირებულება (CPC) სარეკლამო, საკვანძო სიტყვების კვლევა, და ვაჭრობა. თუ გსურთ იხილოთ სწრაფი შედეგი, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ იხდით ხარისხიანი ტრაფიკისთვის. ამ მეთოდის გამოყენება უზრუნველყოფს, რომ გადაიხდით დაწკაპუნებებს, რომლებიც რეალურად გარდაიქმნება ლიდერებად. დასაწყებად, თქვენ უნდა შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია. ეს სტატია აგიხსნით საკვანძო სიტყვების კვლევის მნიშვნელობას და როგორ გაზარდოთ თქვენი შეთავაზება.

ღირებულება თითო დაწკაპუნებით (CPC) სარეკლამო

თითო დაწკაპუნების ღირებულება ან CPC არის ფასი, რომელსაც რეკლამის განმთავსებლები იხდიან ყოველ ჯერზე, როცა ვინმე დააწკაპუნებს მათ რეკლამაზე. CPC, როგორც წესი, მაღალია ინდუსტრიებში მაღალი კონვერტაციის მაჩვენებლებით და კონკურენტუნარიანი რეკლამის განმთავსებლებით. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს გზები, რომ შეამციროთ თქვენი CPC, არ არსებობს უტყუარი გზა მათი სრულად შესამცირებლად. აქ არის რამოდენიმე რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ თქვენი CPC-ების ოპტიმიზაციისას. Პირველი, გაითვალისწინეთ რამდენად შესაბამისია თქვენი საიტი თქვენს სამიზნე ბაზართან. თუ თქვენი ვებსაიტი არ შეესაბამება თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, თქვენი CPC შეიძლება იყოს ძალიან მაღალი.

მეორე, გაიგეთ განსხვავება ფიქსირებულ განაკვეთსა და ტენდერზე დაფუძნებულ ღირებულებაზე დაწკაპუნებაზე. ფიქსირებული განაკვეთის CPC უფრო ადვილია თვალყურის დევნება, ვიდრე ტენდერზე დაფუძნებული CPC. შეთავაზებაზე დაფუძნებული CPC-ები ნაკლებად ძვირია, მაგრამ ისინი მაინც ნაკლებად არიან მიზანმიმართული. მეტიც, რეკლამის განმთავსებლებმა უნდა გაითვალისწინონ მოცემული წყაროდან დაწკაპუნების პოტენციური მნიშვნელობა. მაღალი CPC შეიძლება სულაც არ ითარგმნოს მაღალი შემოსავლის ნაკადად.

CPC ინვოისი ასევე შეიცავს ბოროტად გამოყენების რისკს. მომხმარებლებს შეუძლიათ შემთხვევით დააწკაპუნონ რეკლამებზე. ამან შეიძლება რეკლამის განმთავსებელს მნიშვნელოვანი თანხა დაუჯდეს. თუმცა, Google ცდილობს შეზღუდოს ბოროტად გამოყენება არასწორი დაწკაპუნებების საფასურის არ დარიცხვით. მიუხედავად იმისა, რომ შეუძლებელია ყოველი დაწკაპუნების კონტროლი, შეგიძლიათ დაბალ ტარიფზე მოლაპარაკება. რამდენადაც თქვენ მზად ხართ გააფორმოთ გრძელვადიანი კონტრაქტი გამომცემელთან, ხშირად შეგიძლიათ დაბალ განაკვეთზე მოლაპარაკება.

ფასიანი რეკლამის სამყაროში, მარკეტინგის ღირებულება გადამწყვეტი ფაქტორია. თითო დაწკაპუნების სწორი ღირებულებით, შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი ანაზღაურება სარეკლამო ხარჯებზე. CPC რეკლამები არის ძლიერი ინსტრუმენტი მრავალი ბიზნესისთვის, ასე რომ, იმის გაგება, თუ რამდენს იხდით თითო დაწკაპუნებაზე, შეუძლია გააუმჯობესოს თქვენი მარკეტინგი. და სანამ იცით რას ეძებს თქვენი აუდიტორია, ის იმუშავებს თქვენთვის. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია იცოდეთ თქვენი CPC-ის შესახებ.

საკვანძო სიტყვების კვლევა

საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია (SEO) ეს არის საკვანძო სიტყვებისა და შინაარსის თემების არჩევის ხელოვნება SERP-ებზე დასაფასებლად. როცა სწორად კეთდება, საკვანძო სიტყვების სათანადო კვლევა ხელს უწყობს ორგანული ტრაფიკის და ბრენდის ცნობადობის გაზრდას. საკვანძო სიტყვების კვლევა უნიკალური პროცესია, რომელსაც მარკეტოლოგები იყენებენ იმის დასადგენად, თუ რომელ ფრაზებსა და სიტყვებს ეძებენ მომხმარებლები. მას შემდეგ რაც გექნებათ სწორი საკვანძო სიტყვები, შეგიძლიათ თქვენი სტრატეგიის პრიორიტეტიზაცია და შექმნათ კონტენტი, რომელიც მიზნად ისახავს ამ მომხმარებლებს. საკვანძო სიტყვების კვლევა ხელს უწყობს თქვენი საიტის რეიტინგის გაუმჯობესებას საძიებო სისტემებში, რაც თავის მხრივ წარმართავს მიზანმიმართულ ტრაფიკს.

კამპანიის დაწყებამდე, საკვანძო სიტყვების კვლევა კრიტიკულია. მომგებიანი საკვანძო სიტყვების იდენტიფიცირებით და ძიების განზრახვით, შეგიძლიათ დაგეგმოთ საუკეთესო შესაძლო სარეკლამო კამპანიები. საკვანძო სიტყვებისა და სარეკლამო ჯგუფების არჩევისას, გაითვალისწინეთ თქვენი მიზნები და ბიუჯეტი. თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი ფოკუსი და დაზოგოთ ფული მხოლოდ შესაბამისი საკვანძო სიტყვების დამიზნებით. გახსოვდეთ, გსურთ ხანგრძლივი შთაბეჭდილების მოხდენა ადამიანებზე, რომლებიც აქტიურად ეძებენ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. უმჯობესია გამოიყენოთ ერთზე მეტი საკვანძო სიტყვა, თუმცა.

საკვანძო სიტყვების კვლევის მრავალი გზა არსებობს. მთავარი მიზანია იდეის აღება და ყველაზე პოტენციური საკვანძო სიტყვების იდენტიფიცირება. ეს საკვანძო სიტყვები დალაგებულია მათი მნიშვნელობისა და ტრაფიკის გენერირების პოტენციალის მიხედვით. მას შემდეგ რაც გააკეთე ეს, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ ეტაპზე – შინაარსის დაწერა, რომელიც აწვდის ფასეულობას ვიზიტორებისთვის. ყოველთვის ისე უნდა დაწერო, როგორც გინდა რომ მოგწერონ. Ყველაფრის შემდეგ, თქვენს სამიზნე აუდიტორიას სავარაუდოდ გაუჩნდება მსგავსი კითხვები მათთან, ვისაც მიმართავთ.

მიუხედავად იმისა, რომ საკვანძო სიტყვების კვლევა Adwords-ისთვის არის ნებისმიერი მარკეტინგული სტრატეგიის გადამწყვეტი ნაწილი, ეს ასევე წარმატებული კამპანიის სასიცოცხლო ასპექტია. თუ თქვენი კვლევა არ არის გაკეთებული სწორად, თქვენ საბოლოოდ დახარჯავთ ძალიან დიდ ფულს PPC-ზე და გამოტოვებთ გაყიდვებს. მაგრამ ასევე მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ საკვანძო სიტყვების კვლევას დრო და ძალისხმევა სჭირდება. თუ გაკეთდა სწორად, თქვენ გექნებათ სარეკლამო კამპანია, რომელიც წარმატებული იქნება!

ვაჭრობა

არსებობს რამდენიმე რჩევა, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ Adwords-ზე ტენდერის განხორციელებისას. პირველი არის თქვენი ბიუჯეტის შენარჩუნება PS200 თვეში. თუმცა, ეს თანხა შეიძლება განსხვავდებოდეს თქვენი ნიშისა და ვებსაიტის ტრაფიკის ოდენობის მიხედვით, რომელსაც ყოველთვიურად ელოდებით. მას შემდეგ რაც განსაზღვრავთ თქვენს ყოველთვიურ ბიუჯეტს, გაყავით ის ოცდაათზე, რომ წარმოდგენა მიიღოთ თქვენი ყოველდღიური ბიუჯეტის შესახებ. მას შემდეგ რაც დაადგენთ თქვენს დღიურ ბიუჯეტს, შემდეგი ნაბიჯი არის იმის გადაწყვეტა, თუ რამდენის შეთავაზება ყოველდღიურად. Google-ის სატენდერო სისტემა მუშაობს უმაღლესი და ყველაზე დაბალი შეთავაზებების რეგულირებით მაქსიმალური CPC მეტრიკის გამოყენებით. თუ არ ხართ დარწმუნებული თქვენი ბიზნესისთვის თითო დაწკაპუნების სწორ ღირებულებაში, გამოიყენეთ Adwords პროგნოზის ინსტრუმენტი.

მიუხედავად იმისა, რომ Adwords-ზე ვაჭრობა შეიძლება კარგი იდეა ჩანდეს, მსხვილ კომპანიებთან კონკურენციას რამდენიმე მნიშვნელოვანი მინუსი აქვს. თუ თქვენ ხართ მცირე ბიზნესი, თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი არ არის ისეთივე დიდი, როგორც ეროვნული კომპანიის ბიუჯეტი, ამიტომ ნუ ელით, რომ იგივე ბიუჯეტი გექნებათ მათთან კონკურენციაში. მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ საშუალება მაღალი შეთავაზება, ინვესტიციის დაბრუნების თქვენი შანსი (მეფე) თქვენი Adwords კამპანიიდან დაბალია.

თუ თქვენი კონკურენტები იყენებენ თქვენს ბრენდის სახელს რეკლამებში, დარწმუნდით, რომ იყენებთ სხვა რეკლამის ასლს. თუ კონკურენტის პირობებს აცხადებთ, თქვენ რისკავთ Google-ის აკრძალვას. მიზეზი მარტივია: თქვენი კონკურენტები შეიძლება აცხადებენ თქვენს პირობებს, რაც გამოიწვევს დაბალ ხარისხის ქულას და თითო დაწკაპუნებას. დამატებით, თუ თქვენი კონკურენტი განაცხადებს თქვენს პირობებს, თქვენ შესაძლოა ხარჯავ ფულს რეკლამების ასლზე, ​​რომელსაც არაფერი აქვს საერთო თქვენი ბრენდის სახელთან.

ხარისხის ქულა

Adwords-ში ხარისხის ქულა მნიშვნელოვანი ფაქტორია, როდესაც საქმე ეხება თქვენი რეკლამის საუკეთესო განთავსებას. მნიშვნელოვანია თქვენი ხარისხის ქულის მონიტორინგი და თქვენი რეკლამის შესაბამისად შეცვლა. თუ შეამჩნევთ, რომ თქვენი CTR ძალიან დაბალია, მაშინ უნდა შეაჩეროთ თქვენი რეკლამა და შეცვალოთ საკვანძო სიტყვები სხვაზე. თქვენი ხარისხის ქულა ასახავს თქვენს ძალისხმევას დროთა განმავლობაში, ამიტომ ყველაფერი უნდა გააკეთოთ მის გასადიდებლად. თუმცა, Adwords-ში ხარისხის ქულა არ არის მეცნიერება. მისი ზუსტად შეფასება შესაძლებელია მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენ გაქვთ საკმარისი ტრაფიკი და მონაცემები, რათა დაადგინოთ რა უნდა იყოს ხარისხის ქულა.

Adwords-ში ხარისხის ქულა განისაზღვრება სამი ფაქტორით: დაწკაპუნების მაჩვენებელი, რეკლამის შესრულება, და კამპანიის წარმატება. დაწკაპუნების მაჩვენებელი პირდაპირ კავშირშია თქვენი ხარისხის ქულასთან, ასე რომ, თქვენი ხარისხის ქულის გაუმჯობესებამ შეიძლება გააუმჯობესოს თქვენი რეკლამის შესრულება. რეკლამა, რომელიც ცუდად მუშაობს, ხარჯავს თქვენს ბიუჯეტს და არ იქნება შესაბამისი თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის. მაღალი ხარისხის ქულა არის AdWords წარმატებული კამპანიის საფუძველი.

საკვანძო სიტყვების ჯგუფები შეიძლება იყოს ძალიან ფართო თქვენი რეკლამისთვის, რის გამოც ის მნახველების იგნორირებას ახდენს. გამოიყენეთ უფრო მიზნობრივი საკვანძო სიტყვები თქვენი სარეკლამო კამპანიისთვის. უმაღლესი ხარისხის ქულა ნიშნავს, რომ თქვენი რეკლამები მეტ ყურადღებას მიიქცევს და უფრო შესაბამისი იქნება აუდიტორიის საძიებო მიზნებთან. ასევე, განიხილეთ სადესანტო გვერდების გამოყენება ხანდაზმული ადამიანების სურათებით. ტესტირება მნიშვნელოვანია, და რამდენიმე რეკლამის ვარიაციის შექმნა დაგეხმარებათ თქვენი სადესანტო გვერდის გამოცდილების ოპტიმიზაციაში.

თქვენი ხარისხის ქულის გასაუმჯობესებლად, თქვენ უნდა შექმნათ საკვანძო სიტყვებისა და რეკლამების კარგი კომბინაცია. საკვანძო სიტყვები, რომლებიც არ მუშაობს კარგად, უნდა იყოს მიმართული ხარისხის სადესანტო გვერდზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი დეგრადირებული იქნება. Ამის კეთებით, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი ხარისხის ქულა და მიიღოთ დაბალი ღირებულება თითო დაწკაპუნებით (CPC).

გადამიზნება

თქვენ შესაძლოა გაეცნოთ Google-ის ხელახალი დამიზნების შესაძლებლობებს, მაგრამ ზუსტად არ ვიცი რა არის. Adwords retargeting საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ მომხმარებლებს სხვა ვებსაიტებსა და პლატფორმებზე. ის ასევე საშუალებას გაძლევთ დააწესოთ წესები, თუ ვინ დაამატებთ თქვენს აუდიტორიას. თქვენი საიტის ვიზიტორების სეგმენტირებით, თქვენ შეგიძლიათ მიზანმიმართოთ თქვენი რემარკეტინგის ძალისხმევა. რაც უფრო ზუსტი იქნება იმის შესახებ, თუ ვინ ხედავს თქვენს რეკლამებს, მით უფრო ეფექტური იქნება თქვენი გადატვირთვა.

Adwords-ის გადატვირთვას ბევრი სარგებელი მოაქვს, და ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტურია ხალხის რეკლამის ჩვენების შესაძლებლობა მათი წინა ონლაინ აქტივობის საფუძველზე. გარდა იმისა, რომ აჩვენეთ თქვენი რეკლამა იმ პროდუქტებზე დაყრდნობით, რომლებიც მათ ახლახან ნახეს, Google Ads-ს ასევე შეუძლია რეკლამის ჩვენება მათთვის, ვინც დატოვა საყიდლების კალათა ან მნიშვნელოვანი დრო დახარჯა თქვენი პროდუქტის ყურებაში. თუმცა, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ Adwords-ით გადატვირთვა არ არის დამწყებთათვის. ეს შეიძლება იყოს შესანიშნავი ვარიანტი მცირე ბიუჯეტის მქონე ბიზნესებისთვის.

Adwords-ით გადატვირთვა შეიძლება იყოს ეფექტური გზა არსებული მომხმარებლების დასაკავშირებლად და ასევე ახლის მოსაძებნად. Google Adwords გაძლევთ საშუალებას განათავსოთ Script ტეგები თქვენს ვებსაიტზე, იმის უზრუნველყოფა, რომ ადამიანები, რომლებიც ადრე ეწვივნენ თქვენს საიტს, კვლავ ნახავენ თქვენს რეკლამებს. Adwords-ით გადატვირთვა ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას სოციალური მედიის საიტებზე, როგორიცაა Facebook. ეს შეიძლება იყოს უაღრესად ეფექტური ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად და გაყიდვების გაზრდისთვის. თუმცა, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ Google-ის პოლიტიკა კრძალავს პერსონალური საიდენტიფიკაციო ინფორმაციის გამოყენებას რეკლამის მიზნებისთვის.

რეკლამებით გადატვირთვა ეფექტური გზაა პოტენციური მომხმარებლების დასამიზნებლად თქვენი საიტის დატოვების შემდეგ. ამ ვიზიტორების ქუქი-ფაილების თვალყურის დევნებით, თქვენი რეკლამა გამოჩნდება იმავე რეკლამას იმ ადამიანებისთვის, ვინც ადრე ეწვია თქვენს საიტს. Ამ გზით, შეგიძლიათ თქვენი რეკლამები სპეციფიკური გახადოთ იმ პროდუქტებისთვის, რომლებიც ბოლო დროს მოინახულეთ. ასევე მნიშვნელოვანია პიქსელის გამოყენება მიზნობრივი რეკლამის შესაქმნელად იმ ინფორმაციის საფუძველზე, რომელსაც ქუქი-ფაილი გვაწვდის Google Ads-ს.