Označiti: SEO

Mnogo je aspekata kojih morate biti svjesni kada koristite AdWords. Cijena po kliku, Ocjena kvalitete, Modificirano široko podudaranje, a negativne ključne riječi samo su neke. U ovom članku možete pronaći najbolji način oglašavanja pomoću ovih strategija. Također ćete otkriti najbolje načine kako optimizirati svoju kampanju i maksimalno iskoristiti svoj proračun. Čitajte dalje kako biste otkrili tajne oglašavanja s AdWordsom. Tajna uspješne kampanje je optimizacija za cijenu i kvalitetu.

Ocjena kvalitete

Adwords’ Ocjena kvalitete (QS) je mjerenje koje određuje koliko su vaši oglasi relevantni i kvalitetni. Ovaj je sustav sličan Googleovim organskim algoritmima za rangiranje. Oglasi s visokim QS-om relevantniji su za korisnike i vjerojatno će biti pretvoreni. Štoviše, visok QS će smanjiti cijenu po kliku (CPC).

Vaš QS je važan jer određuje koliko ćete platiti po ključnoj riječi. Ključne riječi s niskim QS-om rezultirat će lošom izvedbom i niskim CTR-om. Oglasi s visokim QS-om dobit će bolji položaj i isplativost. Ocjena kvalitete mjeri se na ljestvici od jedan do 10. Možda biste trebali izbjegavati negativne ključne riječi u grupama. Ovisno o vašoj industriji, vaš QS može pasti ispod deset, što može povećati vaše troškove.

Googleova ocjena kvalitete određena je relevantnošću vaših oglasa, ključne riječi, i odredišna stranica. Ako je ocjena kvalitete visoka, vaš će oglas biti vrlo relevantan za ključnu riječ. Obrnuto, ako je vaš QS nizak, možda niste toliko relevantni koliko mislite da jeste. Glavni cilj Googlea je pružiti najbolje iskustvo korisnicima i ako vaš oglas ne odgovara sadržaju stranice, izgubit ćete potencijalne kupce.

Da poboljšate svoj QS, morate biti sigurni da vaši oglasi odgovaraju namjeri pretraživanja vaših korisnika. To znači da bi vaše ključne riječi trebale biti usko povezane s onim što traže. Slično, tekst oglasa treba biti privlačan, ali ne smije odlutati od teme. U Dodatku, trebao bi biti okružen relevantnim pojmovima za pretraživanje i povezanim tekstom. To osigurava da će tekst vašeg oglasa biti prikazan u najboljem svjetlu.

U suštini, ocjena kvalitete je pokazatelj koliko su vaši oglasi relevantni i koliko su učinkoviti. Ocjena kvalitete izračunava se na temelju CPC ponude koju ste postavili. Viši rezultat znači da vaš oglas dobro funkcionira i pretvara posjetitelje. Međutim, važno je imati na umu da će viši QS također smanjiti vašu cijenu po kliku (CPC) i povećajte broj konverzija koje primate.

Modificirano široko podudaranje

Široko podudaranje u AdWordsu može biti loša ideja. Oglasi se mogu prikazivati ​​ljudima koji traže nepovezane pojmove, koštajući oglašivače novac koji nemaju i gubeći ga drugim oglašivačima. Možete koristiti modificirano široko podudaranje kako biste izbjegli takve probleme, ali morate koristiti “u” ili “plus” prijavite se u svoj pojam za pretraživanje. To je, možete isključiti pojmove poput crveno, ružičasta, i veličine, ali ne možete ih dodati svojim negativima.

Modificirano široko podudaranje sredina je između širokog podudaranja i podudaranja fraze. Ova vam opcija omogućuje ciljanje velike publike s ograničenom količinom novca. Modificirano široko podudaranje zaključava pojedinačne riječi unutar ključne fraze pomoću “+” parametar. Govori Googleu da upit za pretraživanje mora sadržavati taj izraz. Ako ne uključite riječ “plus” u vašem pojmu za pretraživanje, Vaš će oglas biti prikazan svima.

Modificirano široko podudaranje u AdWordsu omogućuje vam da odaberete točnu riječ koja pokreće vaš oglas. Ako želite doprijeti do što većeg broja ljudi, koristite široko podudaranje. Također možete uključiti bliske varijante i sinonime. Ova vrsta podudaranja omogućuje vam da prikažete varijacije oglasa koje su relevantne za upit pretraživanja. Možete čak upotrijebiti kombinaciju širokog podudaranja i modifikatora kako biste ciljali više publike i suzili svoj fokus.

Općenito, modificirano široko podudaranje je bolji izbor kada se radi o ciljanju određenih pojmova za pretraživanje. Modificirana široka podudaranja bolja su za manja tržišta jer ima manje konkurenata. Mogu ciljati određene ključne riječi koje imaju mali opseg pretraživanja. Vjerojatnije je da će ti ljudi kupiti nešto što im je relevantno. U usporedbi sa širokim podudaranjem, modificirana široka podudaranja obično imaju višu stopu konverzije. Modificirano široko podudaranje u AdWordsu može ciljati na tržišne niše.

Negativne ključne riječi

Dodavanje negativnih ključnih riječi u vašu Adwords kampanju zaštitit će vaše web mjesto od neželjenog prometa. Ove ključne riječi mogu se dodati na različitim razinama, od cijele kampanje do pojedinačnih grupa oglasa. Međutim, dodavanje negativnih ključnih riječi na krivu razinu može zabrljati vašu kampanju i uzrokovati pojavu neželjenog prometa na vašoj web stranici. Budući da su ove ključne riječi točna podudaranja, provjerite jeste li odabrali ispravnu razinu prije nego ih dodate. U nastavku je nekoliko savjeta koji će vam pomoći da na najbolji način iskoristite negativne ključne riječi u svojoj AdWords kampanji.

Prvi korak je izraditi popis negativnih ključnih riječi za vaše AdWords kampanje. Te popise možete izraditi za različite klijente unutar iste branše. Za izradu popisa, kliknite ikonu alata u gornjem desnom kutu Adwords korisničkog sučelja i zatim odaberite “Dijeljena biblioteka.” Listu možete nazvati kako želite. Nakon što imate svoj popis, dodijelite mu negativne ključne riječi i provjerite je li vrsta podudaranja točna.

Sljedeći korak je dodavanje negativnih ključnih riječi u vaše AdWords kampanje. Dodavanjem ovih ključnih riječi, možete osigurati da se vaši oglasi prikazuju ljudima koji će vjerojatno biti zainteresirani za vaše proizvode ili usluge. Dok će vam dodavanje negativnih ključnih riječi pomoći u kontroli potrošnje na oglase, oni će vam također pomoći da pojednostavite svoj promet eliminacijom rasipnih oglasnih kampanja. Postoji mnogo različitih načina za korištenje negativnih ključnih riječi u vašoj kampanji, ali ovaj će vas vodič naučiti najučinkovitiju metodu.

Još jedan važan savjet koji morate zapamtiti kada stvarate negativne ključne riječi za svoje kampanje jest dodavanje pravopisnih pogrešaka i varijacija u množini. Mnoge pravopisne pogreške uobičajene su u upitima za pretraživanje, te dodavanjem množinskih inačica, osigurat ćete da vaš popis negativnih ključnih riječi bude što sveobuhvatniji. Dodavanjem ovih negativnih ključnih riječi, možete učinkovito blokirati prikazivanje oglasa za određene izraze i pojmove. Postoje i drugi načini za stvaranje negativnih ključnih riječi u vašoj kampanji. Ove negativne ključne riječi možete uključiti u grupe oglasa i kampanje, kao što je korištenje negativnog podudaranja fraze i njihovo dodavanje u vašu oglasnu kampanju.

Prilikom postavljanja negativnih ključnih riječi, trebali biste to učiniti na razini kampanje. Ove ključne riječi blokirat će prikazivanje oglasa za upite pretraživanja koji se ne odnose na vaše proizvode. Na primjer, ako prodajete sportsku obuću, možda bi bilo najbolje koristiti negativne ključne riječi na razini kampanje. Međutim, ova metoda nije preporučljiva za sve oglašivače. Obavezno istražite ključne riječi za svoju tvrtku prije postavljanja negativnih ključnih riječi u AdWordsu.

Među brojnim prednostima Google Adwordsa je to što automatski povezuje oglašivače’ reklamni sadržaj na stranicama izdavača. Adwords omogućuje oglašivačima da povećaju promet na svojim web stranicama i dijele prihod s izdavačem. Također pomaže izdavačima unovčiti svoj sadržaj praćenjem lažnih klikova. Saznajte više o AdWordsu i njegovim prednostima. Alternativno, posjetite Googleovu web stranicu za podršku za AdWords kako biste saznali više. Besplatno je i vrlo učinkovito!

PPC oglašavanje

Za razliku od tradicionalnih prikaznih oglasa, PPC oglašavanje na Googleovoj Adwords platformi koristi sekundarnu dražbu cijena za određivanje CPC-a. Ponuditelj upisuje iznos (nazvao je “ponuda”) a zatim čeka da vidi je li njihov oglas odabran za prikaz. Kad su uspješni, njihov se oglas pojavljuje na stranici s rezultatima tražilice. Oglašivači mogu ciljati određene lokacije ili uređaje, i mogu postaviti modifikatore ponuda prema lokaciji.

Za maksimalne rezultate, pobjednička PPC kampanja trebala bi se temeljiti na istraživanju ključnih riječi i izradi odredišne ​​stranice optimizirane za tu ključnu riječ. Relevantne kampanje stvaraju niže troškove, budući da je Google spreman platiti manje za relevantne oglase i zadovoljavajuću odredišnu stranicu. Podijelite grupe oglasa, na primjer, može povećati stopu klikanja i ocjenu kvalitete vaših oglasa. I konačno, što je vaš oglas relevantniji i bolje dizajniran, to će vaše PPC oglašavanje biti isplativije.

PPC oglašavanje moćan je alat za promicanje vašeg poslovanja na internetu. Oglašivačima omogućuje ciljanje određene publike na temelju njihovog interesa i namjere. Svoje kampanje mogu prilagoditi određenim geografskim lokacijama, uređaja, doba dana, i uređaj. S pravim ciljanjem, lako možete dosegnuti visoko ciljanu publiku i maksimalno povećati učinkovitost svoje oglasne kampanje. Međutim, ne biste to trebali učiniti sami, jer može dovesti do gubitaka. Profesionalac vam može pomoći optimizirati vašu PPC kampanju kako biste maksimalno povećali povrat ulaganja.

Google Adwords

Kako biste bili izloženi putem Google AdWordsa, trebate odabrati ključne riječi i postaviti maksimalnu ponudu. Samo oglasi s ključnim riječima koje se odnose na vašu tvrtku bit će prikazani kada ljudi koriste te ključne riječi. Ove će ključne riječi vjerojatno dovesti do konverzija. Međutim, postoje neki čimbenici koje treba razmotriti prije pokretanja kampanje. U nastavku je nekoliko savjeta za uspjeh. Oni nisu namijenjeni zamjeni za vaše SEO napore. Ali oni vam mogu pomoći da izvučete najviše iz svoje reklamne kampanje.

Upoznajte svoju publiku i izradite tekst oglasa koji je uvjerljiv i relevantan. Tekst oglasa koji napišete trebao bi se temeljiti na vašem istraživanju tržišta i interesima kupaca. Google nudi savjete i primjere pisanja oglasa kako bi vam pomogao da napišete privlačan tekst oglasa. Nakon što ste ovo učinili, možete unijeti podatke o naplati, promotivni kodovi, i druge informacije. Vaš će oglas biti objavljen na Googleovoj web stranici unutar 48 sati.

Štoviše, možete koristiti upravljačku ploču u AdWordsu za ciljanje stranica koje su dio Google mreže. Ova tehnika je poznata kao Site-Targeting. Možete čak prikazati oglase korisnicima koji su već posjetili vašu stranicu. Ova tehnika povećava vašu stopu konverzije. I, konačno, možete kontrolirati proračun za svoju kampanju. Ali, kako biste maksimalno povećali učinkovitost svoje kampanje, pobrinite se da koristite najisplativiji format oglasa.

Cijena po kliku

Cijena po kliku za AdWords ovisi o nekoliko čimbenika, uključujući ocjenu kvalitete, ključne riječi, tekst oglasa, i odredišna stranica. Svi ti elementi trebaju biti relevantni za oglase, i CTR (klik-stopa) treba biti visoka. Ako je vaš CTR visok, signalizira Googleu da je vaša stranica korisna. Također je važno razumjeti ROI. Ovaj će članak pokriti neke od najčešćih čimbenika koji utječu na cijenu po kliku za AdWords.

Prvi, razmislite o povratu ulaganja (KRALJ). Cijena po kliku od pet dolara za svaki dolar potrošen na oglas dobar je posao za većinu tvrtki, jer to znači da dobivate pet dolara za svaki oglas. Ovaj omjer također se može izraziti kao trošak po akviziciji (CPA) od 20 postotak. Ako ne možete postići ovaj omjer, pokušajte unakrsnu prodaju postojećim kupcima.

Drugi način za izračun cijene po kliku je da pomnožite cijenu svakog oglasa s brojem posjetitelja koji su kliknuli na njega. Google preporučuje postavljanje maksimalnog CPC-a na $1. Ručno licitiranje cijene po kliku, s druge strane, znači da sami postavljate najveći CPK. Ručno licitiranje cijene po kliku razlikuje se od strategija automatskog licitiranja. Ako niste sigurni koliki je maksimalni CPK, započnite traženjem količine drugih oglašivača’ oglasi.

Ocjena kvalitete

Za poboljšanje ocjene kvalitete vaše AdWords kampanje, morate razumjeti tri komponente ocjene kvalitete. Ove komponente uključuju: uspjeh kampanje, ključne riječi i tekst oglasa. Postoji nekoliko načina za povećanje ocjene kvalitete, a svaki od njih će imati utjecaj na izvedbu vaše kampanje. Ali što ako ne znate što su? Onda ne brinite. Objasnit ću kako poboljšati ove tri komponente, tako da brzo možete vidjeti rezultate!

Prvi, odrediti CTR. Ovo je postotak ljudi koji stvarno kliknu na vaš oglas. Na primjer, ako imate 500 pojavljivanja za određenu ključnu riječ, vaša bi ocjena kvalitete bila 0.5. Međutim, ovaj broj će varirati za različite ključne riječi. Stoga, može biti teško procijeniti njegov učinak. S vremenom će se razviti dobra ocjena kvalitete. Prednost visokog CTR-a postat će jasnija.

Tekst oglasa mora biti relevantan za ključne riječi. Ako vaš oglas pokreću nerelevantne ključne riječi, može izgledati zavaravajuće i čak ne biti relevantno za ključnu riječ koju ste ciljali. Tekst oglasa mora biti privlačan, ali ipak ne skrenuti s pravog puta u svojoj relevantnosti. U Dodatku, trebao bi biti okružen relevantnim tekstom i pojmovima za pretraživanje. Ovuda, vaš će se oglas smatrati najrelevantnijim na temelju namjere pretraživača.

Split testiranje

Ako ste novi u A/B split testiranju u AdWordsu, možda se pitate kako to postaviti. Jednostavan je za postavljanje i koristi metode testiranja temeljene na podacima kako bi vaše AdWords kampanje bile što učinkovitije. Alati za podijeljeno testiranje kao što je Optmyzr izvrstan su način za testiranje nove kopije u velikoj mjeri. Ovaj vam alat pomaže odabrati najbolji format oglasa na temelju povijesnih podataka i prethodnih A/B testova.

Podijeljeni test u SEO-u odličan je način za optimizaciju vaše web stranice za promjene algoritma i korisničko iskustvo. Provjerite izvodite li test na dovoljno velikom mjestu; ako imate samo nekoliko stranica ili vrlo malo organskog prometa, rezultati će biti nepouzdani. Blagi porast potražnje za pretraživanjem može izazvati inflaciju, i drugi čimbenici mogu utjecati na rezultate. Ako niste sigurni kako pokrenuti split test, isprobajte alat za statističko SEO split testiranje kao što je SplitSignal.

Drugi način podjele testa u SEO-u je izmjena sadržaja vaših odredišnih stranica. Na primjer, ako ciljate određenu ključnu riječ, možete promijeniti tekst u kopiji svoje web stranice kako biste ga učinili privlačnijim korisniku. Ako napravite promjenu u jednoj grupi i vidite koja verzija ima najviše klikova, znat ćete radi li ili ne. Zbog toga je split-testiranje u SEO važno.

Cijena po konverziji

Cijena po akviziciji (CPA) i cijena po pretvorbi (CPC) su dva pojma koja nisu ista. CPA je iznos novca potreban za prodaju proizvoda ili usluge kupcu. Na primjer, ako vlasnik hotela želi više rezervacija, mogu koristiti Google Ads kako bi dobili više potencijalnih klijenata. Međutim, ova brojka ne uključuje troškove stjecanja zainteresiranog potencijalnog kupca. Cijena po konverziji je iznos koji kupac stvarno plaća za vašu uslugu.

Cijena po kliku (CPC) na pretraživačkoj mreži varira ovisno o industriji i ključnoj riječi. Prosječni CPC-ovi su $2.32 po kliku za pretraživačku mrežu, dok su CPC-ovi za oglašavanje na prikazivačkoj mreži puno niži. Kao i kod drugih metoda oglašavanja, neke ključne riječi koštaju više od drugih. Adwords cijene variraju ovisno o konkurenciji na tržištu. Najskuplje ključne riječi nalaze se u visoko konkurentnim industrijama. Međutim, Adwords je učinkovit način za promicanje vašeg internetskog poslovanja.

Osim cijene svake pretvorbe, CPC će vam također pokazati koliko je puta posjetitelj poduzeo akciju. Ako je potencijalni klijent kliknuo na dva oglasa, ona bi trebala proslijediti prihod od oba u oba koda konverzije. Ako je kupac kupio dva proizvoda, CPC će biti niži. Štoviše, ako posjetitelj klikne na dva različita oglasa, trebali bi kupiti oba, znači ukupno PS50. Za ovo, dobar ROI bit će veći od PS5 za svaki klik.

Kada budete spremni izraditi oglasnu kampanju za svoju SaaS tvrtku, možda se pitate kako započeti. Postoji nekoliko aspekata koje treba razmotriti, uključujući troškove, ključne riječi, ponude, i praćenje konverzija. Ako niste sigurni odakle početi, pročitajte naš uvodni vodič za AdWords. To će vam dati bitne informacije za početak i izvlačenje maksimuma iz vaše oglasne kampanje. Također možete dobiti vrijedne savjete i savjete od drugih SaaS trgovaca.

Troškovi

Kako biste maksimalno povećali učinkovitost svoje marketinške kampanje, važno je učinkovito upravljati troškovima AdWordsa. Možete smanjiti troškove svojih oglasa povećanjem ocjene kvalitete. Korištenjem negativnih ključnih riječi, možete izbjeći ciljanje skupe publike i optimizirati svoju kampanju. Osim snižavanja troškova, možete poboljšati relevantnost svojih oglasa. U nastavku je nekoliko savjeta za povećanje Vaše ocjene kvalitete:

Svaki dan provjerite troškove ključnih riječi. Praćenje troškova svake ključne riječi pomaže vam u održavanju marketinškog proračuna i prepoznavanju trendova. Ova informacija je posebno vrijedna ako vaši konkurenti troše mnogo novca na iste ključne riječi. Također, imajte na umu da se CPC može dramatično povećati ako ciljate visoko konkurentne ključne riječi. Najvažnije je zapamtiti da će troškovi Adwordsa rasti kako raste konkurencija, stoga morate uzeti u obzir konkurentnost ključne riječi koju ste odabrali.

Također možete pratiti svoju stopu konverzije, koji vam govori koliko puta posjetitelj izvrši određenu radnju. Na primjer, ako netko klikne na Vašu reklamu i pretplati se na Vašu email listu, AdWords će izraditi jedinstveni kod koji će pingati poslužitelje kako bi te podatke povezao s brojem klikova na oglas. Podijelite ovaj ukupni trošak s 1,000 da vidite svoju ukupnu cijenu po konverziji.

Nekoliko je čimbenika koji utječu na cijenu po kliku, ali općenito, najskuplje ključne riječi u AdWordsu bave se financijama, industrije koje upravljaju velikim količinama novca, i financijski sektor. Skuplje ključne riječi u ovoj kategoriji obično su skuplje od ostalih ključnih riječi, pa ako želite ući u polje obrazovanja ili otvoriti centar za liječenje, trebali biste očekivati ​​da ćete platiti visoke CPC-ove. Najskuplje ključne riječi uključuju one u financijama i obrazovanju, stoga provjerite znate li točno što dobivate prije nego počnete oglašavati.

Vaša maksimalna cijena po kliku (CPC) je najveći iznos za koji mislite da klik vrijedi, čak i ako to nije ono što vaš prosječni kupac plaća. Na primjer, Google preporučuje da svoj maksimalni CPC postavite na $1. Osim toga, možete ručno postaviti svoj maksimalni CPK, postavka koja se razlikuje od strategija automatskog licitiranja. Ako nikada prije niste koristili AdWords, vrijeme je da počnete.

Ključne riječi

Dok je istraživanje ključnih riječi važan dio ciljanja ključnih riječi, morate ga povremeno ažurirati kako biste bili u toku s promjenama. To je zbog navika publike, industrije, a ciljana tržišta se stalno mijenjaju. Dok vam istraživanje ključnih riječi može pomoći u stvaranju relevantnih oglasa, konkurenti također mijenjaju svoje strategije. Najbolje su ključne riječi koje sadrže dvije do tri riječi. Međutim, imajte na umu da ne postoji samo jedan točan ili pogrešan odgovor. Ključne riječi moraju biti relevantne za vaše poslovanje i temu vašeg oglasa i odredišne ​​stranice.

Nakon što imate popis ključnih riječi, možete pokušati koristiti alat za planiranje ključnih riječi. Predložene ključne riječi možete izvesti, ali to je dosadan proces. Također možete koristiti “Ponuda za prikaz na vrhu stranice” da biste pronašli povijesne ponude za prikaz na vrhu stranice za svoje ključne riječi. Ovaj alat radi na Googleovoj prikazivačkoj mreži, koji prikazuje oglase pored sličnog sadržaja. Možete isprobati planer ključnih riječi kako biste pronašli najbolju ključnu riječ. Nakon što pronađete ključnu riječ koja vam se sviđa, zatim ga možete koristiti u svojim AdWords kampanjama.

Prilikom odabira ključne riječi, imajte na umu namjeru. Na primjer, želite da ljudi kliknu na vaše oglase jer traže rješenje problema. Međutim, to možda nije slučaj kada ljudi pretražuju izvan tražilica, na primjer. Možda samo pretražuju internet ili traže obrazovanje. Odabir ključne riječi s podudaranjem fraze daje vam najveću kontrolu nad potrošnjom i cilja određene kupce. Također osigurava da će se vaši oglasi pojaviti samo korisnicima koji traže točnu frazu.

Prilikom odabira ključne riječi, zapamtite da nisu sve ključne riječi jednake. Dok se neki na prvu mogu činiti pametnima, neki nisu. Potraga za “wifi lozinka” označava da ljudi traže lozinku za wifi, ne određeni proizvod ili usluga. Na primjer, netko tko traži lozinku za WiFi vjerojatno je pijavica s tuđeg wifija, i ne biste željeli reklamirati svoj proizvod na njihovoj wifi!

Ponude

Možete prilagoditi svoje ponude u AdWordsu na temelju svojih rezultata. Google ima ugrađenu značajku koja će vam pomoći da odredite koliko licitirati za određene ključne riječi. Možete koristiti ovaj alat za procjenu CPC-a i pozicije za različite iznose ponude. Iznos koji ponudite također može ovisiti o proračunu koji ste postavili za svoju marketinšku kampanju. U nastavku je navedeno nekoliko savjeta za prilagodbu vaših AdWords ponuda kako biste maksimalno povećali rezultate.

Upoznajte svoju ciljanu publiku. Korištenjem marketinških persona, možete bolje ciljati svoju publiku s AdWordsom. Na primjer, možete vidjeti njihovo radno vrijeme i vrijeme putovanja na posao. Također, možete znati koliko dugo provode na poslu ili u slobodno vrijeme. Znajući ove stvari, možete prilagoditi svoje ponude tako da odražavaju trendove vaše ciljane publike. Ovo je posebno korisno ako ciljate na kupce koji će najvjerojatnije kupiti proizvode i usluge vezane uz određenu industriju.

Odredite vrste oglasa koje korisnici traže. Na primjer, korisnik koji traži "Trgovina biciklima".’ sa svoje radne površine možda traže fizičku lokaciju. Međutim, osoba koja traži isti upit na svom mobilnom uređaju također može pretraživati ​​dijelove bicikla na mreži. Oglašivači koji žele doprijeti do ljudi koji putuju na posao trebaju ciljati mobilne uređaje umjesto stolnog računala ili tableta. Većina putnika je u istraživačkom načinu rada i svoju posljednju kupnju obično obavljaju sa svog stolnog računala ili tableta.

Ključne riječi vrlo su specifične za vašu tvrtku i proizvod, tako da ćete možda morati malo nagađati kada postavljate početne ponude, ali moći ćete ih prilagoditi kada budete imali svoju statistiku. Možete slijediti vodič za licitacije za ključne riječi kako biste postavili početne licitacije i prilagodili ih unutar prvih nekoliko tjedana nakon aktivacije računa. Ponude za ključne riječi možete prilagoditi nakon određivanja proračuna i ciljane publike.

Ovisno o veličini proračuna, možete odabrati ručno postavljanje ponuda ili korištenje jedne od automatskih strategija. Postoji nekoliko drugih načina za optimizaciju vaših ponuda na AdWordsu, ali je strategija povećanja broja konverzija najpopularnija. Google koristi strojno učenje za davanje ponuda na temelju vašeg dnevnog proračuna. Međutim, trebali biste koristiti ovu strategiju samo ako imate veliki proračun i želite automatizirati postupak postavljanja licitacija na AdWordsu.

Praćenje konverzija

Možete koristiti AdWords praćenje konverzija da biste vidjeli koliko vaših oglasa ostvaruje konverzije. Obično, vidjet ćete broj konverzija na stranici za potvrdu kada koristite isti kod konverzije za dva proizvoda. Ako je očekivani klijent kliknuo na oba oglasa unutar zadnjeg 30 dana, tada biste trebali moći proslijediti isti prihod u oba koda konverzije. No broj konverzija razlikovat će se ovisno o vrsti atribucije koju koristite.

Konverzije nisu izolirane za jednog kupca, tako da je moguće koristiti drugu vrijednost za svaku od njih. Često, te se vrijednosti koriste za mjerenje ROI-ja za svaku oglasnu kampanju. Možete čak koristiti različite vrijednosti za različite cijene i vrste konverzija. Vrijednost konverzije mora biti upisana u odgovarajuće polje. Međutim, možda ćete htjeti koristiti jednu vrijednost konverzije za sve svoje oglase kako biste bili sigurni da možete izmjeriti ROI svakog oglasa.

Prilikom postavljanja web stranice ili konverzija poziva na licu mjesta, kliknite karticu Napredne postavke. Ovo će prikazati stupac Konvertirani klikovi. Također možete pregledati podatke o pretvorbi na više razina, uključujući kampanju, Grupa oglasa, Oglas, i Ključna riječ. Također možete upotrijebiti podatke praćenja konverzija kako biste odredili koje su vrste oglasa najučinkovitije za generiranje konverzija. Praćenjem vaših konverzija, imat ćete točnu sliku izvedbe svog oglasa i koristiti je kao vodič za pisanje budućih oglasa.

Postavljanje AdWords praćenja konverzija jednostavno je. Prvi korak je postavljanje koda za praćenje. Možete definirati konverziju za svaki svoj oglas tako da je definirate u odnosu na vrstu aktivnosti koju je korisnik izvršio. Na primjer, možete odabrati praćenje konverzija kao slanje obrasca za kontakt ili besplatno preuzimanje e-knjige. Za web stranice e-trgovine, svaku kupnju možete definirati kao konverziju. Nakon što postavite kod, možete početi pratiti svoje oglase.

Praćenje konverzija razlikuje se između Google Analyticsa i AdWordsa. Google Analytics koristi atribuciju zadnjeg klika i pripisuje konverziju kada je kliknut zadnji AdWords klik. S druge strane, AdWords atribucija zaslužuje konverzije čak i ako imate druge oblike interakcije s korisnikom prije nego što dođe do vaše stranice. Ali ova metoda možda nije prava za vaše poslovanje. Stoga, trebali biste koristiti AdWords praćenje konverzija ako imate više online marketinških kanala.

Ako želite koristiti Google Adwords za svoju marketinšku kampanju, morat ćete znati neke osnovne detalje o tome kako funkcionira. Trebali biste koristiti cijenu po kliku (CPC) nadmetanje, Oglašavanje ciljano na web mjesto, i ponovno ciljanje za povećanje stope klikanja. Započeti, pročitajte ovaj članak kako biste otkrili najvažnije značajke programa AdWords. Nakon čitanja ovog članka, trebali biste moći stvoriti uspješnu kampanju.

Cijena po kliku (CPC) nadmetanje

Ponuda cijene po kliku kritična je komponenta učinkovite PPC kampanje. Smanjenjem cijene po kliku, možete povećati promet i razine konverzije. CPC se određuje vašom ponudom i formulom koja uzima u obzir kvalitetu oglasa, rang oglasa, i projicirani učinci proširenja i drugih formata oglasa. Ovaj se proces temelji na nekoliko čimbenika, uključujući vrstu web stranice koju imate i njezin sadržaj.

Strategije CPC licitiranja različite su za svaku web-lokaciju. Neki koriste ručno licitiranje, dok se drugi oslanjaju na automatizirane strategije. I jedno i drugo ima prednosti i mana. Jedna od najznačajnijih prednosti automatskog licitiranja je oslobađanje vremena za druge zadatke. Dobra strategija pomoći će vam optimizirati troškove i postići najbolje rezultate. Nakon što postavite svoju kampanju i optimizirate ponude, bit ćete na putu da povećate svoju vidljivost i pretvorite svoj promet.

Nizak CPC omogućuje vam da dobijete više klikova za svoj proračun, a veći broj klikova znači više potencijalnih potencijalnih kupaca za vašu web stranicu. Postavljanjem niskog CPK-a, moći ćete postići veći ROI nego s drugim metodama. Dobro je pravilo da svoju ponudu temeljite na prosječnoj prodaji koju očekujete mjesečno. Što više konverzija dobijete, veći je vaš ROI.

Sa stotinama tisuća dostupnih ključnih riječi, ponuda cijene po kliku bitan je aspekt uspješne PPC kampanje. Iako visoki CPC-ovi nisu potrebni za svaku industriju, visoki troškovi mogu ih učiniti pristupačnijim. Na primjer, ako tvrtka nudi proizvod visoke vrijednosti, može si priuštiti plaćanje visokog CPC-a. U kontrastu, industrije s visokom prosječnom cijenom po kliku mogu si priuštiti plaćanje višeg CPK-a zbog dugotrajne vrijednosti kupaca.

Iznos novca koji trošite po kliku ovisi o nekoliko čimbenika, uključujući ocjenu kvalitete i relevantnost ključnih riječi. Ako vaša ključna riječ nije povezana s ciljnim tržištem vaše tvrtke, Vaša bi se ponuda mogla povećati za 25 posto ili više. Visoki CTR jedan je od pokazatelja da je vaš oglas relevantan. Može povećati vaš CPC dok smanjuje vaš prosječni. CPC. Pametni PPC trgovci znaju da se CPC licitiranje ne odnosi samo na ključne riječi, već kombinacija drugih čimbenika.

Prilikom licitiranja CPC-a za AdWords, izdavaču plaćate određeni iznos za svaki klik na temelju vrijednosti vašeg oglasa. Na primjer, ako ponudite tisuću dolara i dobijete jedan klik, platit ćete višu cijenu nego ako koristite oglasnu mrežu poput Binga. Ova strategija vam pomaže da dosegnete veći broj kupaca i nižu cijenu po kliku.

Oglašavanje ciljano na web mjesto

Uz postavljeno ciljanje web mjesta, Google oglašivači mogu odabrati web stranice na kojima će se njihovi oglasi pojaviti. Za razliku od oglašavanja s plaćanjem po kliku, Ciljanje web-mjesta omogućuje oglašivačima ciljanje web-mjesta s određenim sadržajem. Dok je oglašavanje s plaćanjem po kliku odlično za oglašivače koji točno znaju što njihovi kupci traže, potencijalni tržišni udio ostavlja neiskorištenim. Evo nekoliko savjeta kako da se vaši oglasi istaknu:

Prvi korak u povećanju stope pretvorbe je odabir pravog oglasnog oglasa ciljanog na web mjesto. Vjerojatnije je da će oglasi koji su relevantni za sadržaj određene web-lokacije ostvariti konverziju. Odaberite oglas specifičan za web mjesto kako biste izbjegli izgaranje publike, kada publika postane umorna od gledanja istih oglasa. Ovo je posebno važno kada se oglašava osobama s niskom razinom razumijevanja pročitanog. Zbog toga redovito mijenjanje oglasa može pomoći.

Ponovno ciljanje

Korištenje ponovnog ciljanja s AdWordsom može biti iznimno učinkovito. Može se koristiti za privlačenje potencijalnih kupaca na vašu web stranicu. Facebook ima više od 75% mobilnih korisnika, što ga čini izvrsnim izborom za povećanje vaše prisutnosti na Twitteru. U Dodatku, možete iskoristiti Adwords’ format prilagođen mobilnim uređajima kako biste privukli pozornost svoje publike. Ovuda, možete ih pretvoriti u kupce. Korištenje Facebooka i Twittera za ponovno ciljanje odličan je način da maksimalno iskoristite ovu moćnu tehniku ​​oglašavanja.

Ponovno ciljanje s AdWordsom ima brojne prednosti. Pomaže vam da ostanete u kontaktu s postojećim klijentima i dođete do novih. Postavljanjem oznaka skripte na vaše web mjesto, ljudi koji su već posjetili vašu web-lokaciju ponovno će vidjeti vaše oglase, generiranje ponovljenih poslova. Google vam također omogućuje korištenje ponovnog ciljanja s Adwordsom na raznim kanalima društvenih medija, uključujući Facebook, Cvrkut, i YouTube.

Google Ads koristi kôd tzv “ponovno ciljanje” koji radi s preglednikom posjetitelja za slanje oglasa. Kod se ne pojavljuje na zaslonu posjetitelja web stranice, ali komunicira s preglednikom korisnika. Važno je napomenuti da svaki korisnik interneta može onemogućiti kolačiće, što će učiniti iskustvo online marketinga manje personaliziranim. One web stranice koje već imaju instaliranu Google Analytics oznaku mogu preskočiti dodavanje Google Ads koda za ponovno ciljanje.

Druga tehnika za ponovno ciljanje s Adwordsom je ponovno ciljanje na temelju popisa. U ovoj vrsti ponovnog ciljanja, korisnici su već posjetili web mjesto i kliknuli do odredišne ​​stranice nakon klika. Ovi ciljani oglasi mogu potaknuti posjetitelje na kupnju ili nadogradnju na pretplatu. Ponovno ciljanje s AdWordsom izvrsna je strategija za generiranje visokokvalitetnih potencijalnih klijenata.

Postoji mnogo načina da poboljšate svoje AdWords oglase. Možete kopirati i zalijepiti postojeće oglase na svoj račun, ili označite oba okvira za izmjene. Nakon što ste kopirali i zalijepili, možete usporediti svoju kopiju i naslov s drugim oglasima. Ako kopija ne radi, pokušajte ga prepisati i provjerite svoje stope konverzije. Možda čak želite napraviti neke izmjene na kopiji, isto. Evo nekoliko savjeta za poboljšanje vaše AdWords kampanje:

Cijena po kliku

Dok je CPC vitalni element online oglašavanja, postoje neki načini da se troškovi drže pod kontrolom. Korištenjem Google AdWordsa, možete postaviti oglase na bilo koju web stranicu na temelju bilo koje riječi ili izraza. Bez obzira na vrstu poslovanja, trebali biste pomno pratiti Googleove naknade kako biste izbjegli pretjerivanje. Dolje su navedeni neki korisni savjeti koje morate imati na umu prilikom određivanja cijene po kliku.

Cijena po kliku za Adwords varira ovisno o proizvodu koji se reklamira. Većina mrežnih platformi za oglašavanje temelji se na dražbama, što znači da oglašivači plaćaju na temelju broja klikova koje ostvare. Što su ponuđači veći’ ponude, veća je vjerojatnost da će se njihovi oglasi vidjeti u feedu vijesti. Ako vaša tvrtka traži veliki promet, viši CPC-ovi mogu vam pomoći da povećate svoju vidljivost. Možete koristiti Google Analytics da vidite koje ključne riječi ostvaruju najbolju konverziju.

Idealna cijena po kliku ovisit će o vašem ciljnom povratu ulaganja. Mnoge tvrtke smatraju omjer pet prema jedan prihvatljivim kada koriste cijenu po pojavljivanju (CPI) oglašavanje. Drugi način gledanja cijene po kliku je postotak klikova prema prihodu. Povećanjem prosječne vrijednosti kupca, vaš će CPK biti veći. Ciljajte na maksimiziranje povrata ulaganja (KRALJ).

Za povećanje CPC-a za Vašu AdWords kampanju, razmislite o poboljšanju povrata ulaganja vaših drugih marketinških kanala. Postizanje ovog cilja omogućit će vam da iskoristite prednosti ponovnog ciljanja oglasa na društvenim medijima i izravnih preporuka. Dodatno, e-pošta može funkcionirati uz sve vaše ostale marketinške kanale, povećanje vašeg poslovanja i smanjenje troškova. Možete upravljati svojim proračunom dok maksimizirate svoj ROI radeći s Troškom kupnje. Tako, što čekaš?

Trošak po akviziciji

CPA, ili trošak po akviziciji, mjeri ukupni trošak stjecanja kupca. Događaj konverzije može biti kupnja, podnošenje obrasca, preuzimanje aplikacije, ili zahtjev za povratni poziv. Cijena po akviziciji često se koristi za mjerenje učinkovitosti društvenih medija, marketing putem e-pošte, i plaćeno oglašavanje. Dok SEO nema izravne troškove oglašavanja, moguće je dobiti bolju predodžbu o učinkovitosti e-mail marketinga izračunavanjem CPA-a po akciji.

Iako je CPA važan za svaku marketinšku kampanju, teško ga je usporediti sa standardnim mjerilom. Uvelike varira ovisno o proizvodu, industrija, i cijena. Što je niža cijena po akviziciji, bolja je vaša oglasna kampanja. Za izračun vlastitog CPA-a, trebali biste izračunati niz metrika, uključujući stopu napuštanja početne stranice i jedinstvene posjete. Ako je vaš CPA visok, možda će biti potrebno prilagoditi vašu marketinšku strategiju.

Također možete izračunati CPA za tvrtke bez proizvoda ili usluga. Ove tvrtke mogu pratiti konverzije, kao što su ispunjavanje obrazaca i demo prijave, pomoću obrazaca. Međutim, ne postoji standard za određivanje idealne cijene po akviziciji, jer svaka internetska tvrtka ima različite proizvode, cijene, margine, operativni troškovi, i oglasne kampanje. Najbolji način za izračun CPA-a jest praćenje koliko konverzija generira vaša oglasna kampanja.

CPA je uobičajeni način praćenja uspjeha u marketingu na tražilicama. Pomaže odrediti koliko ćete potrošiti na stjecanje novih kupaca. CPA se obično izračunava za prvu konverziju, kao što je prijava na obrazac ili demo pretplata. Također možete pratiti i mjeriti učinkovitost svojih oglasa i odrediti koliko košta njihovo dobivanje. Što više konverzija dobijete, manje ćete platiti dugoročno.

Stopa pretvorbe

Ako želite povećati svoju stopu konverzije na AdWordsu, postoje neke stvari koje biste trebali učiniti kako biste ga poboljšali. Prvi, morate razumjeti što je stopa konverzije. Stopa konverzije u Google Adwords je postotak posjetitelja koji kliknu na vaš oglas i zatim izvrše konverziju. Ova stopa konverzije može biti bilo što od 10% do 30%. Najbolja stopa konverzije je tri do pet puta viša od prosjeka industrije. Kako biste povećali svoju stopu konverzije, trebali biste eksperimentirati s različitim ponudama i testirati tijek svoje web stranice. To će vam pomoći da shvatite što funkcionira, a što ne. Štoviše, možete iskoristiti remarketing kako biste ponovno privukli posjetitelje koji su izrazili interes za vaše proizvode.

općenito, svaki bi oglašivač trebao težiti stopi konverzije od najmanje 2.00%. To znači da za svaki 100 posjetitelja web stranice, najmanje dvoje trebaju ispuniti obrazac za kontakt. Za B2B tvrtke, ova bi stopa trebala biti iznad dva. Za web stranice e-trgovine, trebale bi biti dvije narudžbe na stotinu posjetitelja. Međutim, postoje određene okolnosti kada posjetitelj ne ispuni obrazac, ali konverzija bi se ipak trebala računati. Bez obzira na slučaj, visoka stopa pretvorbe na Adwords će povećati vaše poslovanje i povećati vaš povrat ulaganja.

Još jedan važan čimbenik u poboljšanju stope konverzije je fokusiranje na vaše idealne klijente. Fokusiranjem na pravu publiku, moći ćete uhvatiti dno prometa toka koji tražite. Dok mnogi oglašivači troše mnogo novca na oglašavanje, samo mali postotak zapravo pretvara. Ako se usredotočite na pravu publiku, moći ćete maksimalno povećati svoj prihod i smanjiti troškove. Kada imate prave kupce, vaša će stopa konverzije vrtoglavo porasti!

Istraživanje ključnih riječi

Ako želite da vaša reklamna kampanja bude što učinkovitija, važno je razumjeti važnost istraživanja ključnih riječi. Pogrešan odabir ključne riječi gubit će vaše vrijeme i trud, jer ljudi koji to traže vjerojatno neće tražiti vaš proizvod. Korištenje određenog skupa ključnih riječi osigurat će vam da dosegnete ciljanu publiku. Evo nekoliko savjeta koji će vam olakšati proces istraživanja ključnih riječi. – Saznajte više o ličnosti kupca. Ličnost kupca je skupina ključnih riječi koje signaliziraju sličnu namjeru pretražitelja. Može vam pomoći da ciljate određenu publiku, i shodno tome sadržaj zanata.

– Upoznajte svoju publiku. Istraživanje ključnih riječi daje vam uvid koji vam je potreban za određivanje potreba vaše ciljane publike. Također vam pomaže da saznate koje su ključne riječi najrelevantnije za vašu web stranicu, a koji su najkonkurentniji. Ove informacije mogu biti korisne za vašu strategiju sadržaja i cjelokupnu marketinšku strategiju. Često, ljudi traže rješenja na internetu, a upotreba relevantnih ključnih riječi može vam pomoći da ciljate pravu publiku. Što je vaš sadržaj ciljaniji, to više prometa možete očekivati.

– Upoznajte svoju konkurenciju. Korištenje alata za istraživanje ključnih riječi, možete saznati što vaši konkurenti ciljaju i koliko su konkurentni. Pazite da odaberete ključne riječi koje nisu previše konkurentne ili previše generičke. Odaberite niše s velikim prometom. Relevantne fraze privući će velik broj ljudi. posljednje, usporedite svoje ključne riječi s vašim konkurentima’ sadržaj i pozicioniranje. Nakon što steknete jasnu ideju o potrebama svoje publike, možete početi pisati sadržaj kako biste ispunili te potrebe.

Stvaranje privlačnog oglasa

Stvaranje dobre reklame ključno je ako želite da se vaša tvrtka ističe od ostalih. Dobra reklama mora biti relevantna i svestrana, i odgovorite na pitanje koje bi čitatelj mogao imati o vašem proizvodu ili usluzi. Izrada oglasa je jednostavna i izazovna, jer digitalni svijet ima toliko smjernica i alata. Evo sedam stvari koje morate imati na umu prilikom izrade uspješne reklame:

Koristite moćne riječi – ovo su ključne riječi koje privlače čitatelja i izazivaju njihov interes. Korištenje riječi “vas” u oglasu jedan je od najučinkovitijih načina da privučete pozornost publike. Ljudi dobro reagiraju na tekst oglasa koji je usredotočen na njih, nego vaš posao. The “vas” u tekstu oglasa fokusira kupca na osobu koja čita oglas, i time povećava vjerojatnost da kliknu na njega.

Prilikom izrade kopije oglasa, ne zaboravite napisati uvjerljiv naslov, koji objašnjava što je vaš proizvod ili usluga i uključuje ključnu riječ velike količine iz vaše grupe oglasa. To će pomoći u kvaliteti vaših ključnih riječi. Ako imate više ključnih riječi u grupi, nemojte se osjećati obaveznim napisati zasebni tekst oglasa za svaki. Umjesto toga, razmislite o tome koja je opća tema grupe oglasa, i napišite tekst oko ključnih riječi koje se čine najrelevantnijima za grupu oglasa.

Ako ste novi u AdWordsu, ovaj kratki vodič će pokriti osnove: Istraživanje ključnih riječi, Vrste kampanja, CPK ponude, i negativne ključne riječi. Nakon čitanja ovog članka, bit ćete spremni pokrenuti svoju prvu AdWords kampanju! Nastavite čitati za savjete i trikove o tome kako svoju kampanju učiniti uspješnom. Imat ćete više samopouzdanja nego ikada! Pa počnite! I ne zaboravite pogledati naše druge Adwords vodiče i članke s uputama za više savjeta i trikova.

Istraživanje ključnih riječi

Jedan od najboljih načina za pronalaženje relevantnih ključnih riječi je korištenje alata kao što je Bingov alat za ključne riječi. Bing je druga najveća tražilica na svijetu, obrada preko 12,000 milijuna pretraživanja svakog mjeseca. Ovaj alat će vam dati popise prijedloga ključnih riječi na temelju vaših odabranih ključnih riječi. Koristite ove popise za stvaranje sadržaja, povećati vaše šanse za privlačenje novih posjetitelja. Također možete koristiti ove popise za razvoj novog sadržaja, kao što je post na blogu ili video.

Istraživanje ključnih riječi proces je identificiranja ključnih riječi koje ljudi koriste za traženje vaših proizvoda ili usluga. Radeći ovo, saznat ćete koje su teme popularne i koje vrste sadržaja ljudi traže. Poznavanje koje su ključne riječi popularne među vašom ciljnom publikom pomoći će vam da odredite koje vrste sadržaja proizvoditi. Nakon što imate popis ključnih riječi, možete ciljati ove ključne riječi tekstom oglasa, marketing na društvenim mrežama, i druge strategije.

Prilikom istraživanja ključnih riječi, htjet ćete se usredotočiti na one koji su specifičniji od općih. Razlog je jednostavan: ako je ključna riječ široka, malo je vjerojatno da će doći do vaše ciljane publike. Ako koristite generalizirane ključne riječi, vjerojatno ćete izgubiti vrijeme i novac. Široke ključne riječi, s druge strane, neće donijeti puno prometa. Kada pronađete određene ključne riječi, vaša online prisutnost bit će uspješna. Dobro osmišljen popis ključnih riječi omogućit će vam ciljanje određene publike s pravim sadržajem.

Postoji nekoliko besplatnih i vrhunskih alata za ključne riječi koji vam mogu pomoći u traženju određenih ključnih riječi. Moz's Keyword Explorer jedan je takav alat, i nudi besplatne i premium verzije. Recenzija Larryja Kima o Mozovom Keyword Exploreru može vam dati ideju o tome koliko je Mozov Keyword Explorer koristan. SEMrush je još jedan dobar alat za ključne riječi s besplatnom i plaćenom verzijom. Možete isprobati oba prije nego što donesete konačnu odluku.

Vrsta kampanje

Postoji mnogo načina da maksimalno povećate svoj proračun za oglašavanje korištenjem različitih vrsta kampanja dostupnih u AdWordsu. Kada tražitelj upiše generički pojam, tražilica će korisniku predložiti Morphe kistove. Ova vrsta pretraživanja izvrsna je za brendove koji imaju visoku svijest o brendu, jer je namjera da tražitelj postane kupac. Iako su nagrade ove vrste kampanje visoke, nije tako lako pretvoriti te pretraživače u kupce. Na primjer, kada netko traži “Morphe kistovi,” pojavit će se oglas za najprodavanije Morphe kistove. Isto se može reći i za palete sjenila.

Druga vrsta kampanje je kontekstualna kampanja, koji postavlja vaše oglase na slične web stranice. Ova vrsta kampanje posebno je korisna za lokalne tvrtke. Ova vrsta oglasa prikazuje relevantne poslovne uvide u obliku interaktivne grafike. Možete odabrati gdje želite ciljati i koliko dugo želite da se vaši oglasi prikazuju. Ova vrsta oglasa može povećati izloženost vaše marke i povećati učinkovitost remarketinga. Ako vodite infografsku kampanju, vaši će oglasi biti postavljeni na slične web stranice.

Postoje i drugi načini za povećanje učinkovitosti vaše AdWords kampanje. Brendirana pretraživačka kampanja može vam pomoći da dobijete vrijedan uvid u ono što vaša publika traži. Kampanje za pretraživačku marku također vam mogu pomoći u stvaranju potencijalnih klijenata i ciljeva višeg toka. Na primjer, možete pokrenuti oglas za web mjesto svoje tvrtke, a zatim upotrijebite URL odredišne ​​stranice za povećanje prometa. Ovo je dobar način za privlačenje novih posjetitelja i povećanje stope konverzije.

CPK ponudu

Možda se pitate kako sniziti svoju CPK ponudu za Adwords da biste povećali profit. Iako je ovo najočitiji način za to, to je samo jedna od mnogih opcija. Također biste trebali razmisliti o smanjenju drugih aspekata svoje kampanje. Korištenje Pathvisita je sveobuhvatni marketinški alat koji može pratiti telefonske pozive, pretvoriti više posjetitelja, i generirati marketinška izvješća. Snižavanjem CPC ponude, možete povećati svoje šanse da vidite veći ROI i manje rasipanja oglasa.

Ovisno o vašem proračunu, možete postaviti maksimalnu CPK ponudu za svaku ključnu riječ ili grupu oglasa. Možete ručno prilagoditi svoje ponude, ili koristite opciju automatskog licitiranja. Ručno licitiranje omogućuje vam postavljanje maksimalnog iznosa koji ste spremni potrošiti na određenu ključnu riječ ili grupu oglasa. To vam omogućuje da upravljate svojim proračunom i postanete strateški bolji s ROI-jem oglašavanja i poslovnim ciljevima. Nekoliko je prednosti upotrebe ručnog licitiranja.

Dok većina AdWords korisnika koristi CPC licitiranje za svoje kampanje, možda biste također trebali razmotriti korištenje alternative – CPM. Dok je CPC ponuda zadana postavka za PPC kampanju, CPM je najbolja opcija ako želite da Vaši oglasi budu vidljivi na prvim stranicama tražilica. Kada je riječ o kontroli troškova, CPC je temeljna metrika. Razlikovat će se za različite kampanje i oglase.

Kao i kod svake druge metode oglašavanja, dnevni proračun je ključan. Ako se nikada prije niste oglašavali na internetu, prva Google Adwords kampanja trebala bi započeti u $20 – $50 domet, a zatim prilagodite prema potrebi. Dok nastavljate pratiti rezultate, možete promijeniti svoj proračun u bilo kojem trenutku. Korištenje Google AdWord alata može vam pomoći da prilagodite svoj dnevni proračun kako biste optimizirali svoje kampanje. Ako imate bilo kakvih poteškoća s prilagodbom ponude, Google AdWords Grader je najbolji alat koji će vam pomoći da donesete najbolje odluke za svoju tvrtku.

Negativne ključne riječi

Jedan od načina za povećanje relevantnosti vašeg oglasa je uključivanje negativnih ključnih riječi u vaše PPC kampanje. Ove se ključne riječi ne povezuju automatski s istim upitom. Trebaju sadržavati sinonime, verzije jednine i množine, i druge varijacije riječi. Na primjer, ako se pokušavate rangirati za “planina,” Vaša kampanja s negativnim ključnim riječima također bi trebala uključivati ​​varijacije kao što su planina i planina. Međutim, negativne ključne riječi ne funkcioniraju automatski na isti način kao pretraživačke kampanje, pa svakako testirajte nekoliko pristupa.

Da biste maksimalno iskoristili ovu strategiju, morate znati koje pojmove ljudi upisuju u tražilicu, a koji su irelevantni za vaše poslovanje. Izvješće o upitima za pretraživanje u AdWordsu će vam dati do znanja koje pojmove ljudi upisuju prije nego što zaista dođu do vaše web stranice. Nakon što saznate koje negativne ključne riječi vaši posjetitelji upisuju u okvir za pretraživanje, zatim ih možete uključiti u svoju oglasnu kampanju.

Korištenjem negativnih ključnih riječi, možete poboljšati svoju ukupnu namjeru pretraživanja isključivanjem nerelevantnih pojmova za pretraživanje. Također možete izuzeti tekst oglasa za “crvene stijene” ili slične opcije. Sveukupni učinak korištenja negativnih ključnih riječi je proučavanje ciljane publike i povećanje povrata ulaganja. Pročitajte ovaj članak kako ih koristiti u programu AdWords. Vidjet ćete kako negativne ključne riječi mogu povećati vašu profitabilnost za samo nekoliko tjedana.

Korištenje negativnih ključnih riječi u AdWordsu neće samo poboljšati učinkovitost vašeg oglasa, ali će vam također uštedjeti novac snižavanjem cijene po kliku (CPC). Smanjenjem broja klikova koji ne dovode do konverzije, uštedjet ćete novac koji možete uložiti u učinkovitije kampanje. Ali glavna prednost upotrebe negativnih ključnih riječi jest to što će vam one pomoći da poboljšate stope konverzije i smanjite stope napuštanja početne stranice..

Konkurentska inteligencija

Prednosti konkurentske inteligencije za vaše poslovanje daleko nadilaze samo razumijevanje vaših konkurenata. Pomaže vam odrediti njihov jedinstveni prodajni prijedlog, ciljanu publiku, planovi cijena, i više. Konkurentska inteligencija pomaže vam u donošenju odluka temeljenih na podacima koje mogu učiniti vaše reklame, kampanje, a prodajne ponude učinkovitije. Ti vam uvidi mogu pomoći da poboljšate kvalitetu svojih oglasa i marketinških kampanja, kao i identificirati nove prilike i prijetnje koje mogu povećati vaš profit. Pogledajmo neke primjere konkurentske inteligencije.

Dobiti konkurentsku inteligenciju znači poznavati svoju konkurenciju’ ključne strategije, kako pristupaju oglašavanju, i koje taktike koriste za povećanje svoje dobiti. S preko 4.9 milijarde korisnika interneta, ostati korak ispred konkurencije ključan je za poslovni uspjeh. Prema Crayonovom 'State of Market Intelligence,’ 77% poduzeća navode konkurentsku inteligenciju kao važan čimbenik u osvajanju tržišnog udjela. Konkurentska inteligencija također je korisna za robne marke koje žele povećati prihode što je brže moguće.

Još jedan način prikupljanja podataka o konkurenciji za vašu AdWords kampanju jest praćenje vaše konkurencije. Dobar alat za konkurentsku inteligenciju omogućit će vam da usporedite sadržaj koji dijele vaši konkurenti i obavijestit će vas kada se objavi novi sadržaj. Na primjer, BuzzSumo je izvrstan alat za istraživanje konkurenata, jer će vam pomoći da odredite koje vrste sadržaja vaši konkurenti koriste da dopru do potrošača. Ovom alatu za konkurentsku inteligenciju vjeruju tvrtke poput HubSpota, Expedia, i The Telegraph. Može vam pomoći da saznate kako konkurenti koriste sadržaj za generiranje prometa i konverzija.

Proračunska tablica natjecateljskog pejzaža najviše razine sadržavat će informacije o pojedinačnim metrikama, imena tvrtki, brendirane oglase, i nebrendirani oglasi. Također bi trebao sadržavati dodatne kartice koje pokrivaju relevantne ključne riječi, oglasi, odredišne ​​stranice, i više. Ako tražite određene natjecatelje koji provode testove, možete proučiti kako biste vidjeli koji od njihovih oglasa i odredišnih stranica imaju dobru izvedbu. Tada možete početi uspoređivati ​​svoje rezultate s njihovima. Ako koristite AdWords za PPC, imat ćete prednost nad svojim konkurentima ako znate što radite.

Postoje različiti načini za postavljanje vašeg AdWords računa. Ovisno o vašim ciljevima, možete koristiti jednu od sljedećih struktura: Cilj kampanje, Sustav nadmetanja, i Trošak. Split testiranje također je opcija. Nakon što ste uspostavili najbolji format za svoju kampanju, vrijeme je da odredite kako ćete potrošiti svoj proračun za oglašavanje. Dolje je navedeno nekoliko savjeta koji će vam pomoći da započnete. Za stvaranje najučinkovitijih kampanja, pročitajte ovaj vodič.

trošak

Cijena AdWordsa varira ovisno o nekoliko varijabli. Prosječna cijena je oko $1 do $5 po kliku, dok su troškovi za prikazivačku mrežu puno niži. Neke su ključne riječi skuplje od drugih, a na trošak utječe i konkurencija unutar tržišta. Najskuplje Adwords ključne riječi često su skuplje od prosjeka, i obično pripadaju visoko konkurentnim tržištima, kao što su pravo i industrija osiguranja. Međutim, čak i uz veće troškove, Adwords je još uvijek izvrstan način za oglašavanje vašeg poslovanja na mreži.

Iako CPC sam po sebi ne daje puno uvida, odlična je polazna točka za razumijevanje cijene AdWordsa. Još jedna korisna metrika je CPM, ili cijenu po tisuću pojavljivanja. Ova metrika daje vam ideju o tome koliko trošite na oglašavanje, i koristan je za CPC i CPM kampanje. Dojmovi marke vrijedni su u uspostavljanju dugoročne marketinške kampanje.

Trošak AdWordsa zbroj je vaše cijene po kliku (CPC) i cijenu po tisuću pojavljivanja (CPM). Ovaj iznos ne uključuje ostale troškove, kao što je hosting vaše web stranice, ali predstavlja vaš ukupni proračun. Postavljanje dnevnog proračuna i maksimalne ponude može vam pomoći u kontroli troškova. Također možete postaviti ponude na razini ključne riječi ili grupe oglasa. Ostali korisni pokazatelji za praćenje uključuju prosječnu poziciju, koji vam govori kako se vaš oglas nalazi među ostalim oglasima. Ako niste sigurni kako postaviti svoje ponude, možete koristiti Auction Insights da vidite koliko drugi oglašivači plaćaju.

Osim vašeg proračuna, Vaša ocjena kvalitete također utječe na cijenu AdWordsa. Google izračunava cijenu Adwords kampanje na temelju broja oglašivača koji imaju oglase za određenu ključnu riječ. Što je vaša ocjena kvalitete veća, niža će biti cijena po kliku. S druge strane, ako je vaša ocjena kvalitete loša, platit ćete puno više od konkurencije. Tako, važno je razumjeti svoj proračun za AdWords kako biste mogli ostati unutar njega i vidjeti pozitivne rezultate.

Sustav nadmetanja

Promjene u sustavu licitiranja i sustavu podudaranja u AdWordsu izazvale su mnoge kritičare koji se rugaju Googleu. Prethodno, oglašivač hotelskog lanca mogao bi ponuditi riječ “hotel,” osiguravajući da se njegov ili njezin oglas pojavi na vrhu SERP-a. To je također značilo da će se njihovi oglasi pojaviti u izrazima koji sadrže tu riječ “hotel.” To je bilo poznato kao široko podudaranje. Ali sada, s Googleovim promjenama, ta dva sustava više nisu tako odvojena.

Postoji nekoliko dostupnih strategija za povećanje broja klikova unutar proračuna. Ove su strategije idealne ako želite maksimalno povećati svoju stopu konverzije i pronaći više volumena. No imajte na umu da svaka vrsta strategije licitiranja ima svoje prednosti. Dolje su navedene tri glavne vrste sustava licitiranja i njihove prednosti. Ako ste novi u AdWordsu, najbolja opcija je isprobati strategiju povećanja broja konverzija, koji automatski prilagođava ponude kako bi povećao broj konverzija.

Automatizirane strategije licitiranja uklanjaju nagađanje iz plaćenog oglašavanja, ali još uvijek možete postići bolje rezultate ručnim metodama. Licitacija je iznos koji ste spremni platiti za određenu ključnu riječ. Ali imajte na umu da ponuda ne određuje vaš poredak; Google ne želi dati prvo mjesto nekome tko potroši najviše novca na ključnu riječ. Zato morate pročitati o dražbenom sustavu prije nego što ga upotrijebite.

Ručno licitiranje omogućuje vam kontrolu iznosa ponude za svaki oglas. Sustav licitiranja možete koristiti za smanjenje proračuna kada oglasi nemaju dobru izvedbu. Na primjer, ako je vaš proizvod vrlo popularan, možda biste trebali koristiti široko podudaranje umjesto točnog podudaranja. Široko podudaranje bolja je opcija za opća pretraživanja, ali koštat će vas malo više. Alternativno, možete odabrati točno podudaranje ili podudaranje izraza.

Cilj kampanje

Postoji nekoliko načina za postavljanje cilja kampanje u Google Adwordsu. Možete postaviti dnevni proračun, što je jednako vašem mjesečnom ulaganju u kampanju. Zatim, taj broj podijelite s brojem dana u mjesecu. Nakon što ste odredili svoj dnevni proračun, prema tome možete postaviti svoju strategiju licitiranja. U Dodatku, ciljevi kampanje mogu se postaviti za različite vrste prometa. Ovisno o ciljevima vaše kampanje, možete odabrati ciljanje određenih lokacija ili određene publike.

Cilj kampanje ključni je element cijele kampanje. Cilj treba jasno opisati što treba promijeniti kako bi kampanja bila uspješna. Trebao bi biti što sažetiji, i treba biti napisan tako da ga razumiju svi uključeni u kampanju. Cilj također treba biti specifičan, ostvarljiv, i realno. To pomaže u određivanju resursa potrebnih za postizanje tog cilja. Korištenje teorija promjene, možete postaviti realne ciljeve za svoju kampanju.

Split testni oglasi

Postoje dva osnovna koraka za podijeljeno testiranje vaših oglasa u Google Adwordsu. Prvi, trebate izraditi dva različita oglasa i staviti ih u svoju grupu oglasa. Zatim, htjet ćete kliknuti na svaki od njih da biste vidjeli koji ima bolju izvedbu. Tada možete vidjeti koja je verzija vašeg oglasa učinkovitija. Kako bi split-testiranje bilo što učinkovitije, slijedite korake u nastavku.

Napravite dva različita skupa oglasa i postavite proračun za svaki oglas. Jedan oglas će koštati manje, dok će drugi koštati više. Za određivanje proračuna za oglase, možete koristiti kalkulator proračuna kampanje. Zato što su podijeljeni testovi skupi, na kraju ćete izgubiti nešto novca, ali također ćete znati rade li vaši oglasi. Ako su dva skupa oglasa slična, pobrinite se da prilagodite svoj proračun u skladu s tim.

Nakon što ste odabrali dvije grupe oglasa, odaberite onu koja će vjerojatno generirati najveći broj klikova. Google će vam reći koji je uspješniji. Ako vaš prvi oglas dobije najviše klikova, onda je to dobar znak. Ali druga grupa oglasa ima niži klikovni postotak. Htjet ćete sniziti ponudu kada očekujete da ćete vidjeti najviši CTR od druge grupe oglasa. Ovuda, možete testirati utjecaj svojih oglasa na konverzije.

Drugi način za podijeljeno testiranje Facebook oglasa je uređivanje vaše postojeće kampanje. Uraditi ovo, uredite svoje skupove oglasa i odaberite gumb Podijeli. Facebook će automatski izraditi novi skup oglasa s promjenama i vratiti originalni. Podijeljeni test izvodit će se dok ne isplanirate njegovo zaustavljanje. Ako je vaš split test uspješan, trebate nastaviti kampanju s rezultatima vašeg testa. Možda ćete htjeti podijeliti oglase u dvije ili čak tri zasebne kampanje.

KRALJ

Oglašavanje na tražilicama je isplativa metoda za dosezanje pravih potencijalnih klijenata u pravo vrijeme. Također nudi više praćenja, omogućujući vam da odredite koji su oglasi ili pojmovi za pretraživanje doveli do prodaje. Međutim, trgovci moraju znati kako maksimizirati ROI odabirom pravih ključnih riječi, dodjeljivanje odgovarajućeg proračuna i prilagođavanje strategija prema potrebi. Ovaj članak govori o nekim važnim čimbenicima koje treba imati na umu kako biste maksimalno povećali ROI s AdWordsom. Čitajte dalje kako biste saznali više.

Prilikom izračunavanja ROI-a AdWordsa, važno je upamtiti da se klikovi na web stranici ne pretvaraju uvijek u prodaju. Morat ćete pratiti konverzije da biste izračunali ROI za AdWords. To se može učiniti putem telefonskih poziva, kao i praćenje dok posjetitelj ne dođe do finala “Hvala vam” stranica. Kao i kod svake marketinške kampanje, ROI će ovisiti o tome koliko posjetitelja vaši oglasi dovedu na vašu web stranicu. Uraditi ovo, morate odabrati ključne riječi s namjerom kupnje.

Kako biste poboljšali svoj povrat ulaganja u AdWords, razmislite o dodavanju proširenja svojim oglasima. Korištenje proširenja odredišne ​​stranice pomoći će vam da privučete više ciljanih posjetitelja. Osim proširenja ključne riječi, također možete koristiti oblačiće ili proširenja lokacije. Potonji dodaje gumb za poziv uživo na vašu web stranicu. Također možete koristiti recenzije i veze na web-mjesta da usmjerite ljude na povezane stranice. Trebali biste isprobati različite opcije prije nego što se odlučite za one prave. Ako želite maksimalno povećati ROI, svakako testirajte sve.

Google Analytics vam omogućuje automatsko označavanje AdWords kampanja s automatskim označavanjem. Izvješća će vam pokazati ROI Adwords kampanja. Također biste trebali uvesti svoje podatke o troškovima iz plaćenih marketinških usluga u Google Analytics kako biste pratili njihovu izvedbu. To će vam pomoći u praćenju troškova oglašavanja, prihod i ROI. Ove informacije će vam omogućiti da donesete bolje odluke o tome gdje uložiti svoj novac. A ovo je tek početak. Slijedeći ove smjernice možete jednostavno pratiti ROI programa AdWords.

Kada postavite svoju kampanju, Google će za vas izraditi grupe oglasa. To će olakšati upravljanje vašim oglasima. Svaka grupa oglasa sadrži jedan oglas, jednu ili više ključnih riječi, i široko podudaranje ili podudaranje izraza. Google postavlja vašu ključnu riječ na široko podudaranje tako da korisnici mogu upisivati ​​vaše ključne riječi bilo gdje. Obično, ovo se najbolje slaže. Tada ćete htjeti prilagoditi cijenu po kliku, cijena po pojavljivanju, i cijenu po akviziciji koja odgovara vašem proračunu i ciljevima.

Cijena po kliku

Idealna cijena po kliku za Adwords određena je određivanjem ciljanog ROI-ja. Za većinu poduzeća, pet centi po kliku je dovoljno. Drugi način da se to izrazi je cijena po akviziciji, ili 20% prihoda. Za maksimiziranje povrata ulaganja, razmislite o dodatnoj prodaji svojih postojećih kupaca kako biste povećali prosječnu vrijednost svake prodaje. Da odredite kako ciljati svoj CPC, koristite grafikon stope konverzije u nastavku. Pomoću ove karte, možete odlučiti koliko ćete ponuditi za svaku ključnu riječ i oglas.

Najučinkovitiji način snižavanja CPK-a je ciljanje dugotrajnih ključnih riječi. Ove ključne riječi imaju mali opseg pretraživanja i manje je vjerojatno da će privući irelevantna pretraživanja. Ove ključne riječi također obično imaju višu ocjenu kvalitete, što je pokazatelj relevantnosti i niske cijene po kliku. Adwords CPK temelji se na industriji u kojoj se nalazite i razinama konkurencije. Što je vaša industrija konkurentnija, veći je CPC.

Postoji nekoliko metoda za postavljanje maksimalnih CPC-ova, uključujući automatsko i ručno licitiranje. Ručno licitiranje cijene po kliku najčešća je vrsta CPC-a. Ručna metoda uključuje ručno podešavanje maksimalnog CPK-a, dok automatsko licitiranje koristi softver koji automatski prilagođava maksimalni CPK za vas. Ako niste sigurni koja je metoda prava za vaše poslovanje, Google nudi nekoliko savjeta. Ali koju god odabrali, trebate slijediti preporuke svoje agencije s Googleovim certifikatom.

Oglašavanje s plaćanjem po kliku temelji se na sustavu dražbe. Budući da izdavač navodi stope plaćanja po kliku, oglašivači mogu slobodno odabrati koji im najviše odgovara proračunu. Općenito, veća je vrijednost klika, veća je cijena po kliku. Međutim, možete pregovarati sa svojim izdavačem o nižoj cijeni po kliku, pogotovo ako potpisujete dugoročni ili vrijedan ugovor.

Dok cijena po kliku jako varira, prosječni iznos za jedan klik je oko $1 do $2 u Google AdWordsu. Na prikazivačkoj mreži, prosječni CPK ispod su jednog dolara. Ovisno o konkurenciji, možete potrošiti onoliko koliko $50 po kliku. Na primjer, posao s nekretninama može potrošiti $10000 do $10000 na AdWords svake godine. Međutim, ako tražite novog klijenta, možete potrošiti samo $40 po kliku.

Negativne ključne riječi

Troškove možete smanjiti korištenjem negativnih ključnih riječi u svojim AdWords kampanjama. Važno je zapamtiti da nisu svi upiti za pretraživanje relevantni za vašu kampanju, stoga biste trebali dodati negativne ključne riječi svojim grupama oglasa i kampanjama. Ako niste sigurni kako koristiti negativne ključne riječi, pročitajte za vodič korak po korak. Postoji mnogo načina za korištenje negativnih ključnih riječi u AdWordsu. Evo nekoliko načina kako ih koristiti.

Jedan od najboljih načina za pronalaženje negativnih ključnih riječi je Google pretraživanje. Jednostavno upišite pojam koji pokušavate ciljati i pogledajte što će se pojaviti. Tada ćete na svoj popis negativnih ključnih riječi morati dodati sve pojmove za pretraživanje koji nisu povezani s vašom kampanjom. Ako niste sigurni koje negativne ključne riječi dodati, provjerite svoju Google Search Console ili analitiku za popis svih negativnih ključnih riječi. Nakon što ste dodali negativne ključne riječi u svoju Adwords kampanju, imat ćete popis nepovezanih oglasa koje treba izbjegavati.

Drugi način poboljšanja CTR-a je korištenje negativnih ključnih riječi. Korištenje negativnih ključnih riječi osigurat će da se vaši oglasi prikazuju uz relevantne pojmove za pretraživanje, smanjenje broja izgubljenih klikova. Također će povećati udio relevantnih posjetitelja vaše kampanje i poboljšati ROAS. Konačna prednost korištenja negativnih ključnih riječi je da nećete plaćati za oglase koji ne odgovaraju vašem proizvodu ili usluzi. To znači da možete uštedjeti novac na proračunu za oglašavanje.

Korištenje negativnih ključnih riječi u programu AdWords može vam uštedjeti vrijeme i novac blokiranjem nerelevantnih pretraživanja. Možete stvoriti negativne ključne riječi koje su jednako relevantne za vaš proizvod kao i vaša željena ključna riječ. Na primjer, ako želite besplatno prodavati zdravstvene proizvode, upotrijebi riječ 'besplatno'. Ljudi koji traže besplatnu zdravstvenu skrb ili posao možda nisu na vašem ciljnom tržištu. Korištenje negativnih ključnih riječi odličan je način za držanje uzaludnog proračuna pod kontrolom.

Cijena po pojavljivanju

Cijena po pojavljivanju (CPM) je ključna metrika za praćenje u online oglašavanju. Ova metrika mjeri trošak reklamnih kampanja, i često se koristi za izbor medija. To je sjajan način za praćenje visoke razine svijesti o tvrtki i određivanje koliko ponuditi za različite vrste oglašavanja. U većini slučajeva, CPM se može koristiti za procjenu učinkovitosti marketinške kampanje. Osim što je važan pokazatelj za praćenje, CPM također pomaže oglašivačima da utvrde koje su platforme učinkovitije za postizanje njihovih ciljeva.

CPM-ovi su porasli od Q3 2017 ali od tada nisu puno fluktuirali. U prosjeku, oglašivači plaćeni $2.80 na tisuću pojavljivanja u Q1 2018, skroman ali stabilan porast. Od Q1 2018, oglašivači plaćeni $2.8 na tisuću pojavljivanja, dolar u odnosu na Q1 2017. U kontrastu, CPC-ovi na Google Prikazivačkoj mreži ponovno su na $0.75 po kliku, ili oko 20 centi više nego u Q4 2017.

Dok su besplatni oglasi učinkovitiji od onih plaćenih oglasa, nisu vrijedni troška. ove “nepoznato” pretrage se događaju svakodnevno. To znači da Google ne može predvidjeti namjeru pretraživača, ali može procijeniti učestalost određenih ključnih riječi, kao npr “auto osiguranje,” a zatim optimizirati svoje oglase na temelju tih ključnih riječi. Zatim, oglašivači plaćaju samo za primljene klikove.

Dok se CPC-ovi na platformama društvenih medija razlikuju, cijena po pojavljivanju obično nije pretjerano visoka. Na primjer, Facebookov CPC je $0.51 po dojmu, dok LinkedInov CPC jest $3.30. Platforme društvenih medija kao što su Instagram i Twitter jeftinije su, s prosječnim CPC-om od $0.70 do $0.71 po dojmu. Ovi će se oglasi prikazivati ​​samo ako se proračun dnevno osvježava. Ovuda, oglašivači se ne moraju brinuti o prekomjernoj potrošnji ili potrošnji većoj nego što trebaju.

Trošak po akviziciji

Jedan od najvažnijih čimbenika koje treba uzeti u obzir prilikom nadmetanja za oglašavanje na AdWordsu je cijena po akviziciji. Može varirati od nekoliko dolara do manje od $100, a prosječni CPA je $0.88. Razlog zbog kojeg je ova brojka tako niska je taj što većina oglašivača neće dati previsoke ponude za svoje oglase. Na primjer, ako blagdanske čarape koštaju $3, nadmetanje $5 jer bi taj izraz bio vrlo neučinkovit.

Iako je važno znati koliko vas vaše oglasne kampanje koštaju, moguće je izračunati CPA na temelju vaših konverzija. Teško je utvrditi hoće li se konverzija stvarno dogoditi, ali to se može učiniti praćenjem ispunjavanja obrazaca i demo prijava. Međutim, ne postoji univerzalni standard za određivanje cijene po akviziciji, a svaka internetska tvrtka imat će drugačiji proizvod, cijena, margine, operativni troškovi, i oglasnu kampanju.

Trošak po akviziciji, ili CPA, odnosi se na iznos novca koji oglašivač potroši na svaku konverziju koju generiraju njegovi oglasi. To uključuje prodaju, klikovi, oblicima, pretplate na bilten, i drugi oblici. Oglašivači će općenito pregovarati o ovoj stopi s oglasnim mrežama, ali treba napomenuti da neće svi pristati na to. Nakon što ste dogovorili cijenu s oglašivačem, može se odrediti trošak po akviziciji.

Cijena po akviziciji još je jedna važna metrika koju treba pratiti u procesu oglašavanja. Kada odlučite potrošiti novac na CPA, morat ćete odrediti koliko ćete novca morati potrošiti za generiranje prodajne transakcije. AdWords korisnici mogu mjeriti uspjeh svojih oglasa procjenjujući koliko koštaju u smislu količine konverzija koje svaki oglas generira. Cijena po akviziciji često je povezana s određenim marketinškim kanalom, pa što je CPA veći, to će oglašivač više profitirati.

Za oglašavanje svoje web stranice možete koristiti Google Adwords. Proces je vrlo jednostavan: morate napraviti račun, odaberite nekoliko relevantnih ključnih riječi, i počnite licitirati za njih. Evo kako optimizirati klikovni postotak i početi oglašavati svoju web stranicu! Nadamo se da će vam ovaj članak pomoći da počnete koristiti AdWords. ako ne, u ovom članku možete saznati više o osnovama oglašavanja na Googleu. Do sljedećeg puta, sretno nadmetanje!

Oglašavanje na Googleu

Možete se oglašavati na Googleovom sustavu Adwords licitiranjem za ključne riječi relevantne za vaše poslovanje. Vaš će se oglas pojaviti kada potencijalni korisnici pretražuju Google za ključne riječi koje želite ciljati. Google će odlučiti koji će se oglasi pojaviti na stranici rezultata pretraživanja, i što je vaša ponuda veća, to će vaš oglas biti postavljen više. Ključ je uhvatiti potencijalne kupce’ očima i uvjerite ih da kliknu na vaš oglas. U nastavku su navedeni savjeti kako učiniti vaš oglas učinkovitijim.

Oglasi na Googleu mogu biti vrlo učinkoviti ako je vaš proizvod ili usluga relevantna za kupce’ potrebe. Ova vrsta oglašavanja može biti visoko ciljana prema vašoj publici prema lokaciji, dob, i ključne riječi. Google također nudi ciljane oglase ovisno o dobu dana. Većina tvrtki koristi svoje oglase samo tijekom radnih dana, iz 8 AM to 5 PM. Ne puštaju oglase vikendom, ali tijekom radnih dana, možete ciljati svoj oglas na potencijalne klijente na temelju vremena kada su na mreži.

Kada koristite Google Adwords, postoje dvije osnovne vrste oglasa. Prva vrsta je Pretraživanje, koji prikazuje vaš oglas kad god netko pretražuje vaš proizvod ili uslugu. Prikazni oglasi općenito su jeftiniji, ali nisu toliko orijentirani na upite kao pretraživački oglasi. Ključne riječi su pojmovi za pretraživanje koje ljudi upisuju u Google kako bi pronašli proizvod ili uslugu. U većini slučajeva, Google će vam omogućiti korištenje do petnaest ključnih riječi, ali uvijek možete povećati broj kasnije.

Za malu tvrtku, oglašavanje plaćanjem po kliku može biti izvrsno rješenje. Jer morate platiti samo za svaki klik, oglašavanje plaćanjem po kliku može biti skupo, ali pametni oglašivači grade svoje kampanje kako bi privukli kvalificirani promet na svoju web stranicu. To će u konačnici povećati njihovu prodaju. I ako vaš posao tek počinje, ovu metodu vrijedi provjeriti. No zapamtite da izgledi nisu u vašu korist kada je u pitanju optimizacija organskog pretraživanja (SEO).

Licitiranje za ključne riječi

Kada počnete licitirati za ključne riječi u AdWordsu, morate obratiti pozornost na svoj CTR (stopa klikanja) izvješće. Ovo izvješće pomoći će vam da procijenite nove ideje i prilagodite svoju ponudu u skladu s tim. U Dodatku, morate stalno pratiti svoju strategiju. Oglašavanje na pretraživačkoj mreži brzo se mijenja, i morate držati korak s najnovijim trendovima. Pročitajte više o ovoj temi, ili unajmite profesionalca da vodi vaše kampanje. Evo nekoliko savjeta za povećanje proračuna.

Prvi, odredite proračun koji želite potrošiti na svoje oglase. Zapamtite da većina ljudi ne gleda dalje od prvih nekoliko rezultata u Google pretraživanju, stoga je imperativ pojaviti se na vrhu SERP-a. Iznos koji ponudite za svaku ključnu riječ odredit će koliko ćete ukupno potrošiti i koliko ćete se dobro pojaviti na prvoj stranici. Za svaku ključnu riječ, Google ga stavlja na dražbu s ponuđačem koji najviše ponudi.

Također možete koristiti negativne ključne riječi da ograničite svoje ponude za nerelevantna pretraživanja. Negativne ključne riječi dio su negativnog ciljanja i mogu vas spriječiti da licitirate za ključne riječi koje nisu relevantne za vaše poslovanje. Ovuda, Vaši će se oglasi pojaviti samo u upitima za pretraživanje koji uključuju negativne ključne riječi. Što je ključna riječ negativnija, niža će biti vaša ponuda. Možete čak odabrati negativne ključne riječi u svojoj grupi oglasa kako biste ih eliminirali iz svoje kampanje.

Kada licitirate za ključne riječi, razmotrite svoju ocjenu kvalitete. Google gleda na tri faktora kada procjenjuje sadržaj i relevantnost oglasa. Visoka ocjena kvalitete znak je relevantnosti web stranice. Vjerojatnije je da će vaš sadržaj generirati vrijedan promet, stoga razmislite o prilagodbi svoje ponude u skladu s tim. Nakon što vaši oglasi budu aktivni, prikupit ćete podatke o izvedbi vaše kampanje i prilagoditi svoju ponudu u skladu s tim.

Izrada oglasa

Postoji nekoliko stvari koje morate imati na umu kada izrađujete oglase u AdWordsu. Za jednu stvar, morate znati strukturu platforme, i koristite SEO alate kao što su Keyword Planner i Googleova enaka za pronalaženje relevantnih ključnih riječi. Zatim, napišite sadržaj svog oglasa i optimizirajte oglas kako biste dobili najveću stopu klikanja. Zatim, objavite na Googleovoj web stranici kako biste dobili maksimalan broj pregleda i klikova.

Nakon što je vaš oglas izrađen, trebali biste ga provjeriti ima li gramatičkih i pravopisnih pogrešaka. Google alternativno prikazuje vaše oglase, stoga je važno vidjeti koji ima najbolju izvedbu. Jednom kada imate pobjednika, izazovite ga da ga poboljšate. Ako imate problema s pisanjem oglasa, također možete pogledati što rade vaši konkurenti. Zapamtite da se od vas ne očekuje da izumite kotač – nema potrebe da pišete oglas ako već možete pronaći nešto što radi!

Prilikom izrade oglasa za AdWords, važno je imati na umu da će se svaki oglas izgubiti u moru sadržaja. Šanse za preuzimanje svake pozicije su izuzetno male. Stoga, važno je znati krajnje ciljeve svojih klijenata prije izrade oglasa. Na primjer, ako je vaša tvrtka specijalizirana za lijekove protiv akni, željeli biste ciljati korisnike koji traže lijek protiv akni. Korištenje ovih krajnjih ciljeva pomoći će vašim oglasima da se istaknu u odnosu na konkurenciju.

Optimiziranje stope klikanja

Optimiziranje stope klikanja ključno je za povećanje povrata ulaganja u oglase. Stope klikanja često su pod utjecajem ranga oglasa, koji se odnosi na poziciju oglasa u rezultatima plaćenog pretraživanja. Što je veći CTR, bolji, budući da je to izravan odraz kvalitete vaših oglasa. Općenito, poboljšanje CTR-a može povećati konverzije i prodaju u najbržem mogućem vremenu. Prvo, provjerite svoj rang oglasa u odnosu na svoje konkurente u industriji.

Da povećate svoj CTR, identificirajte ključne riječi koje vaša ciljana publika koristi za pronalaženje vaše web stranice. Google Analytics i Search Console izvrsni su alati za to. Provjerite nalaze li se vaše ključne riječi u URL-u oglasa, što pomaže posjetiteljima da odluče gdje kliknuti. Korištenje uvjerljive kopije oglasa također je bitno. Upoznajte se s preferencijama svoje publike i upotrijebite te informacije za izradu teksta oglasa koji će ih potaknuti na djelovanje.

Nakon što ste utvrdili svoju ciljanu publiku, pokušajte segmentirati svoje oglasne kampanje. To će vam omogućiti da bolje ciljate svoje oglašivačke napore i povećate CTR. Značajka dostupna na Googleovoj web stranici pod nazivom “Korisnici također traže” može vam pomoći da ciljate određenu publiku dajući im relevantne prijedloge. Stope klikanja također se koriste za mjerenje učinkovitosti vaše digitalne marketinške kampanje. Nizak CTR može biti pokazatelj problema s oglasnom kampanjom, ili se može dogoditi da se vaši oglasi ne prikazuju kada relevantni potrošači pretražuju.

Ako vaš oglas temeljen na pretraživanju ne uspije privući visok CTR, propustili ste veliku priliku. Vrijeme je za sljedeći korak. Poduzmite dodatne korake kako biste poboljšali svoj CTR i ocjenu kvalitete. Pokušajte upotrijebiti uvjeravanje pomoću vizualnih sredstava kako biste povećali stopu klikanja. Korištenje tehnika poput inokulacije, možete uvjeriti svoju publiku da vidi svjetlo na kraju tunela. Krajnji cilj uvjeravanja je voditi ih prema rješenju ili pozivu na djelovanje.

Ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje s AdWordsom moćan je alat za dosezanje novih klijenata. Google ima stroga pravila o prikupljanju osobnih podataka od svojih korisnika, uključujući telefonske brojeve, email adrese, i brojeve kreditnih kartica. Remarketing kampanje mogu se provoditi na Googleovoj početnoj stranici, mobilne aplikacije, i društveni mediji. Googleov alat za ponovno ciljanje može pomoći tvrtkama da dođu do potencijalnih kupaca putem više platformi. Najbolji način za početak je pregled sljedećih strategija.

Ponovno ciljanje s AdWordsom može se koristiti za ciljanje određenih kupaca koji su posjetili određenu stranicu na vašoj web stranici. Možete izraditi općeniti oglas koji potiče potencijalne kupce da pregledavaju vašu web-lokaciju, ili možete izraditi oglas za ponovno ciljanje koji prikazuje oglase ljudima koji su prije posjetili vašu stranicu. Cilj je privući pozornost ljudi koji su posjetili vašu stranicu u nekom trenutku, čak i ako nisu ništa kupili.

Ponovno ciljanje s AdWordsom može ciljati određene posjetitelje stvaranjem prilagođene publike koja odgovara demografskim podacima određenog posjetitelja web stranice. Publika koju stvorite vidjet će samo oglase koji su relevantni za interese i demografiju te osobe. Kako bi se postigli najbolji rezultati, trebate segmentirati posjetitelje svoje web stranice u različite grupe, pomoću demografskih podataka za ciljanje vaših napora u ponovnom marketingu. Ako ste novi u svijetu oglašavanja, započnite s Google AdWordsom.

Ponovno ciljanje s AdWordsom funkcionira postavljanjem malog dijela koda na vašu web stranicu. Ovaj kod, poznat i kao piksel, posjetitelji stranice neće moći otkriti. Zatim koristi anonimne kolačiće preglednika za praćenje vaše publike na webu. Ovaj kôd će obavijestiti Google Ads kada treba prikazati oglase ljudima koji su posjetili vašu web-lokaciju. To je iznimno učinkovit način za dosezanje potencijalnih kupaca. Ova metoda je brza i pristupačna, i može dati ogromne rezultate.

Prije nego počnete oglašavati na Googleu, trebao bi znati u što se upuštaš. Evo nekoliko stvari koje trebate imati na umu: Vrste podudaranja, Ocjene kvalitete, Troškovi, i ponovno ciljanje. Kad jednom shvatite ove stvari, moći ćete planirati učinkovitiju AdWords kampanju. I kada jednom savladate sve ovo, spremni ste za početak! Međutim, prije nego što to učinite, trebali biste malo istražiti svoje ključne riječi.

Troškovi

Brojni su čimbenici koji određuju koliko biste novca trebali potrošiti na AdWords. Na primjer, koja je prosječna cijena po kliku? Trošak prodane robe (COGS) uključuje proizvodnju i potrošnju na oglase. Morat ćete odrediti koliko ste novca potrošili na oglašavanje kako biste dobili povrat svoje investicije. Zatim možete usporediti te troškove sa svojim prihodom od AdWords kampanja i odrediti koje su ključne riječi najprofitabilnije.

Cijena po kliku (CPC) uvelike varira ovisno o ključnim riječima i djelatnosti. Tipični CPC-ovi su prisutni $2.32 na pretraživačkoj mreži i $0.58 na prikazivačkoj mreži. Za više informacija, pogledajte ovaj članak AdWords mjernih podataka. Jedan od načina da smanjite svoj CPK je ciljanje ključnih riječi s visokom ocjenom kvalitete. Ključne riječi s visokom ocjenom kvalitete zarađuju bolji položaj na stranici, štedeći vaš novac i osiguravajući da se vaši oglasi prikazuju na pravim stranicama.

Možete prilagoditi ponudu za određenu ključnu riječ ako znate koje najbolje funkcioniraju. Obrnuto, možete smanjiti ponudu za ključne riječi koje ne daju rezultate. Imajte na umu da neke ključne riječi koštaju više od drugih, te biste trebali stalno pratiti i prilagođavati svoje ponude u skladu s tim. Kao vlasnik tvrtke, trebali biste biti svjesni promjena u Adwords cijenama i biti spremni prilagoditi se tome. Nakon što naučite koje ključne riječi dobro funkcioniraju za vašu web stranicu, možete maksimalno povećati svoj prihod i smanjiti svoje CPC-ove kako biste dobili najbolji ROI.

CPK kampanja je najčešće korištena metoda. To je najčešći način i košta manje od sto centi po kliku. Međutim, cijena za svaki klik razlikuje se od cijene pojavljivanja. Ako želite znati cijenu vaše reklamne kampanje, možete upotrijebiti alat za planiranje ključnih riječi kako biste dobili procjenu svoje cijene po kliku. Ovuda, znat ćete točno koliko ćete platiti za svaki klik i koliko pojavljivanja dobivate.

Vrste podudaranja

Ako želite povećati broj konverzija i potrošiti manje novca na svoje oglase, trebali biste svoje ključne riječi podijeliti na različite vrste podudaranja. U AdWordsu, to se postiže segmentiranjem oglasa prema vrstama podudaranja. Odabirom pravih vrsta podudaranja, moći ćete doprijeti do ciljane publike i izbjeći rasipanje novca na nebitne klikove. U tu svrhu, trebali biste upotrijebiti besplatni alat za ključne riječi kako biste odredili svoju ciljnu publiku, a zatim prema tome segmentirali svoje oglase.

Točno podudaranje najciljanije je od svih podudaranja ključnih riječi, i zahtijeva da ključna fraza bude točna. Međutim, možete dodati dodatne uvjete svom upitu ako je potrebno. Točno podudaranje najbolji je izbor za oglašivače koji žele povećati broj konverzija prikazivanjem samo oglasa koji su relevantni za ključne riječi koje ciljaju. Točno podudaranje također ima višu stopu klikanja. Međutim, važno je razumjeti da korištenje točnih podudaranja možda nije najbolji izbor za svaku tvrtku.

Ako želite ciljati određene riječi, tada možete koristiti široko modificirane ključne riječi. Oni su jednostavni za upotrebu i govore Googleu da prikazuje vaše oglase za određene riječi ili fraze. Ključne riječi mogu biti bilo kojim redoslijedom. Ove uvjete možete unijeti pomoću simbola plus (+) prije svake ključne riječi. Široko modificirani format ključne riječi može se koristiti i za fraze. Full Media specijalizirana je za AdWords PPC kampanje za male i srednje tvrtke.

Široko i točno podudaranje najpopularnije su vrste podudaranja, ali ima i bliskih varijanti. Vrsta širokog podudaranja uključuje sve moguće pogrešno napisane ključne riječi, dok vam točna vrsta omogućuje ciljanje širih povezanih pretraživanja. Također možete izuzeti bliske varijante dodavanjem negativnih ključnih riječi. Međutim, ovo nije dobra praksa jer može smanjiti broj klikova. Vrsta širokog podudaranja najbolji je izbor za oglašivače koji žele ciljati određene pojmove.

Ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje je oblik online oglašavanja koji marketinškim stručnjacima omogućuje prikazivanje ciljanih oglasa prošlim posjetiteljima web stranice. Tehnika remarketinga funkcionira tako da na web-stranicu ispusti kod za praćenje i omogući prikazivanje oglasa prošlom posjetitelju. Rezultati ove vrste remarketinga su značajni. Dokazano je da povećava prodaju do 70% kada ljudi koji su posjetili web mjesto, a da ništa nisu kupili, kupe putem remarketing kampanje.

Ako vaša web stranica nije optimizirana za ponovno ciljanje, možda nećete moći vidjeti nikakve rezultate. Ako vaša remarketing kampanja ne radi, možda ćete morati poslušati savjet tvrtke za upravljanje Google AdWordsom. Oni će vam pomoći da ispravno postavite kampanju ponovnog ciljanja. Ispravne postavke učinit će veliku razliku u izvedbi. Nakon što imate prave postavke, ponovno ciljanje možete koristiti za ciljanje potrošača na svim različitim društvenim mrežama.

Kako biste postavili oglase za ponovno ciljanje, prvo morate postaviti Google Analytics. Kod za ponovno ciljanje pratit će kolačiće, koje su male datoteke automatski pohranjene u pregledniku korisnika. Google Ads će biti upozoren da prikaže oglase određenom posjetitelju web-mjesta na temelju njihove prethodne povijesti pregledavanja. Ponovno ciljanje s AdWordsom može biti izvrstan način da poboljšate svoju online marketinšku strategiju.

Ponovno ciljanje s Adwordsom može biti učinkovito za kanale društvenih medija, posebno Facebook. To također može biti učinkovit način za stvaranje pratitelja na Twitteru. Zapamtiti, nad 75% korisnika na Twitteru koristi mobilne uređaje. Vaši oglasi trebaju biti prilagođeni mobilnim uređajima kako biste maksimalno povećali svoje šanse da privučete pozornost publike. Ponovno ciljanje s AdWordsom može vam pomoći pretvoriti te korisnike u kupce. Tako, počnite ponovno ciljati s AdWordsom kako biste povećali svoj prihod.

Ocjene kvalitete

Postoji mnogo načina da poboljšate ocjenu kvalitete u Google AdWordsu. Iako ne postoji jedno čarobno rješenje, postoji mnogo načina da poboljšate svoj rezultat. Prvi korak je da se prijavite na svoj račun i navigirate do ploče za prikaz ključnih riječi. Jednom tamo, možete vidjeti ocjene kvalitete za svoje aktivne grupe oglasa. Zatim, možete početi unositi promjene kako biste poboljšali svoj rezultat. Nakon nekoliko tjedana, trebali biste primijetiti značajnu razliku.

Ocjena kvalitete za vaš oglas izračunava se uzimajući u obzir tri faktora: relevantnost, oglasni oglas, i doživljaj odredišne ​​stranice. Čak i kada koristite iste ključne riječi, Ocjene kvalitete razlikuju se između grupa oglasa. Na primjer, ako posjedujete tvrtku za iznajmljivanje kućica, možete koristiti ključnu riječ “skakači dvorci” za ciljanje potencijalnih kupaca koji pretražuju povratne kuće. To će poboljšati vašu ocjenu kvalitete ako su vaši oglasi relevantni i privlačni korisnicima svih uređaja.

Također biste trebali znati da ocjena kvalitete za određenu grupu oglasa ovisi o kvaliteti ključne riječi. Ovaj faktor može utjecati na vašu cijenu po kliku (CPC) i stopu klikanja (CTR). Google Ads također uzima u obzir kvalitetu grupe oglasa. Stoga, ako grupa ključnih riječi ima visoku ocjenu kvalitete, vjerojatno će dobro rangirati u rezultatima Google pretraživanja. Ako planirate pokrenuti oglasnu kampanju za određenu ključnu riječ, imat će bolju ocjenu kvalitete nego ako jednostavno koristite generički izraz.

Kada analizirate svoju oglasnu kampanju, obratite pozornost na CTR. Visok CTR je dobar znak. Oglasi s višim CTR-om dobit će više klikova, čime povećavate svoj CPK. Međutim, imajte na umu da će na CTR utjecati drugi čimbenici kao što je zemljopisni položaj. U Dodatku, morate biti sigurni da vaše ključne riječi odgovaraju tekstu oglasa i odredišnoj stranici. Povećanje vašeg CTR-a može pomoći vašoj ocjeni kvalitete, ali će također povećati vašu cijenu po kliku (CPC).

Istraživanje ključnih riječi

Istraživanje ključnih riječi je proces identifikacije pravih ključnih riječi za vašu web stranicu ili oglasnu kampanju. Postoji mnogo načina za izvođenje istraživanja ključnih riječi. Glavni cilj je uzeti ideju i identificirati ključne riječi koje imaju potencijal za generiranje prometa. Ključne riječi su poredane prema vrijednosti i šansi za ostvarivanje prometa. Istraživanje ključnih riječi pomaže vam da stvorite pravi sadržaj i strategiju oglašavanja kako biste privukli potencijalne kupce. Početi, koristite Googleov alat za ključne riječi kako biste otkrili koje su ključne riječi popularne.

Iako to može oduzeti vrijeme i trud, istraživanje ključnih riječi ključno je za uspjeh vaše AdWords kampanje. Bez odgovarajućeg istraživanja ključnih riječi, vaša kampanja može propasti ili vas koštati prodaje. Dolje je navedeno nekoliko savjeta za početak:

Koristite Googleov alat za planiranje ključnih riječi. Ovaj alat prikazuje opseg pretraživanja po mjesecima. Na primjer, ako želite privući promet tijekom ljeta, trebali ciljati na ključne riječi koje su vrlo tražene u ovoj sezoni. Također, razmislite o ograničavanju pretrage na određeno vremensko razdoblje, kao što je između svibnja i kolovoza. Nakon što znate koje su ključne riječi isplative, možete koristiti AdWords alat za pronalaženje povezanih ključnih riječi. Ovaj alat će generirati stotine povezanih ključnih riječi na temelju vaših ograničenja ključnih riječi.

Prilikom odabira ključnih riječi, odredite cilj vaše web stranice. Provedite svoje istraživanje kako biste odredili svoju ciljnu publiku i namjeru pretraživanja vašeg ciljnog tržišta. Također biste trebali razmotriti kako je vaša web stranica povezana s ovim ključnim riječima. Postoje li proizvodi ili usluge koji imaju slične uvjete? Imaju li veliki opseg pretraživanja? Što ljudi traže kada traže određeni proizvod ili uslugu? Veliki opseg pretraživanja dobar je znak. ako ne, pokušajte pronaći ciljaniju ključnu riječ.