E -pošta info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Kada postavite svoju kampanju, Google će za vas izraditi grupe oglasa. To će olakšati upravljanje vašim oglasima. Svaka grupa oglasa sadrži jedan oglas, jednu ili više ključnih riječi, i široko podudaranje ili podudaranje izraza. Google postavlja vašu ključnu riječ na široko podudaranje tako da korisnici mogu upisivati vaše ključne riječi bilo gdje. Obično, ovo se najbolje slaže. Tada ćete htjeti prilagoditi cijenu po kliku, cijena po pojavljivanju, i cijenu po akviziciji koja odgovara vašem proračunu i ciljevima.
Idealna cijena po kliku za Adwords određena je određivanjem ciljanog ROI-ja. Za većinu poduzeća, pet centi po kliku je dovoljno. Drugi način da se to izrazi je cijena po akviziciji, ili 20% prihoda. Za maksimiziranje povrata ulaganja, razmislite o dodatnoj prodaji svojih postojećih kupaca kako biste povećali prosječnu vrijednost svake prodaje. Da odredite kako ciljati svoj CPC, koristite grafikon stope konverzije u nastavku. Pomoću ove karte, možete odlučiti koliko ćete ponuditi za svaku ključnu riječ i oglas.
Najučinkovitiji način snižavanja CPK-a je ciljanje dugotrajnih ključnih riječi. Ove ključne riječi imaju mali opseg pretraživanja i manje je vjerojatno da će privući irelevantna pretraživanja. Ove ključne riječi također obično imaju višu ocjenu kvalitete, što je pokazatelj relevantnosti i niske cijene po kliku. Adwords CPK temelji se na industriji u kojoj se nalazite i razinama konkurencije. Što je vaša industrija konkurentnija, veći je CPC.
Postoji nekoliko metoda za postavljanje maksimalnih CPC-ova, uključujući automatsko i ručno licitiranje. Ručno licitiranje cijene po kliku najčešća je vrsta CPC-a. Ručna metoda uključuje ručno podešavanje maksimalnog CPK-a, dok automatsko licitiranje koristi softver koji automatski prilagođava maksimalni CPK za vas. Ako niste sigurni koja je metoda prava za vaše poslovanje, Google nudi nekoliko savjeta. Ali koju god odabrali, trebate slijediti preporuke svoje agencije s Googleovim certifikatom.
Oglašavanje s plaćanjem po kliku temelji se na sustavu dražbe. Budući da izdavač navodi stope plaćanja po kliku, oglašivači mogu slobodno odabrati koji im najviše odgovara proračunu. Općenito, veća je vrijednost klika, veća je cijena po kliku. Međutim, možete pregovarati sa svojim izdavačem o nižoj cijeni po kliku, pogotovo ako potpisujete dugoročni ili vrijedan ugovor.
Dok cijena po kliku jako varira, prosječni iznos za jedan klik je oko $1 do $2 u Google AdWordsu. Na prikazivačkoj mreži, prosječni CPK ispod su jednog dolara. Ovisno o konkurenciji, možete potrošiti onoliko koliko $50 po kliku. Na primjer, posao s nekretninama može potrošiti $10000 do $10000 na AdWords svake godine. Međutim, ako tražite novog klijenta, možete potrošiti samo $40 po kliku.
Troškove možete smanjiti korištenjem negativnih ključnih riječi u svojim AdWords kampanjama. Važno je zapamtiti da nisu svi upiti za pretraživanje relevantni za vašu kampanju, stoga biste trebali dodati negativne ključne riječi svojim grupama oglasa i kampanjama. Ako niste sigurni kako koristiti negativne ključne riječi, pročitajte za vodič korak po korak. Postoji mnogo načina za korištenje negativnih ključnih riječi u AdWordsu. Evo nekoliko načina kako ih koristiti.
Jedan od najboljih načina za pronalaženje negativnih ključnih riječi je Google pretraživanje. Jednostavno upišite pojam koji pokušavate ciljati i pogledajte što će se pojaviti. Tada ćete na svoj popis negativnih ključnih riječi morati dodati sve pojmove za pretraživanje koji nisu povezani s vašom kampanjom. Ako niste sigurni koje negativne ključne riječi dodati, provjerite svoju Google Search Console ili analitiku za popis svih negativnih ključnih riječi. Nakon što ste dodali negativne ključne riječi u svoju Adwords kampanju, imat ćete popis nepovezanih oglasa koje treba izbjegavati.
Drugi način poboljšanja CTR-a je korištenje negativnih ključnih riječi. Korištenje negativnih ključnih riječi osigurat će da se vaši oglasi prikazuju uz relevantne pojmove za pretraživanje, smanjenje broja izgubljenih klikova. Također će povećati udio relevantnih posjetitelja vaše kampanje i poboljšati ROAS. Konačna prednost korištenja negativnih ključnih riječi je da nećete plaćati za oglase koji ne odgovaraju vašem proizvodu ili usluzi. To znači da možete uštedjeti novac na proračunu za oglašavanje.
Korištenje negativnih ključnih riječi u programu AdWords može vam uštedjeti vrijeme i novac blokiranjem nerelevantnih pretraživanja. Možete stvoriti negativne ključne riječi koje su jednako relevantne za vaš proizvod kao i vaša željena ključna riječ. Na primjer, ako želite besplatno prodavati zdravstvene proizvode, upotrijebi riječ 'besplatno'. Ljudi koji traže besplatnu zdravstvenu skrb ili posao možda nisu na vašem ciljnom tržištu. Korištenje negativnih ključnih riječi odličan je način za držanje uzaludnog proračuna pod kontrolom.
Cijena po pojavljivanju (CPM) je ključna metrika za praćenje u online oglašavanju. Ova metrika mjeri trošak reklamnih kampanja, i često se koristi za izbor medija. To je sjajan način za praćenje visoke razine svijesti o tvrtki i određivanje koliko ponuditi za različite vrste oglašavanja. U većini slučajeva, CPM se može koristiti za procjenu učinkovitosti marketinške kampanje. Osim što je važan pokazatelj za praćenje, CPM također pomaže oglašivačima da utvrde koje su platforme učinkovitije za postizanje njihovih ciljeva.
CPM-ovi su porasli od Q3 2017 ali od tada nisu puno fluktuirali. U prosjeku, oglašivači plaćeni $2.80 na tisuću pojavljivanja u Q1 2018, skroman ali stabilan porast. Od Q1 2018, oglašivači plaćeni $2.8 na tisuću pojavljivanja, dolar u odnosu na Q1 2017. U kontrastu, CPC-ovi na Google Prikazivačkoj mreži ponovno su na $0.75 po kliku, ili oko 20 centi više nego u Q4 2017.
Dok su besplatni oglasi učinkovitiji od onih plaćenih oglasa, nisu vrijedni troška. ove “nepoznato” pretrage se događaju svakodnevno. To znači da Google ne može predvidjeti namjeru pretraživača, ali može procijeniti učestalost određenih ključnih riječi, kao npr “auto osiguranje,” a zatim optimizirati svoje oglase na temelju tih ključnih riječi. Zatim, oglašivači plaćaju samo za primljene klikove.
Dok se CPC-ovi na platformama društvenih medija razlikuju, cijena po pojavljivanju obično nije pretjerano visoka. Na primjer, Facebookov CPC je $0.51 po dojmu, dok LinkedInov CPC jest $3.30. Platforme društvenih medija kao što su Instagram i Twitter jeftinije su, s prosječnim CPC-om od $0.70 do $0.71 po dojmu. Ovi će se oglasi prikazivati samo ako se proračun dnevno osvježava. Ovuda, oglašivači se ne moraju brinuti o prekomjernoj potrošnji ili potrošnji većoj nego što trebaju.
Jedan od najvažnijih čimbenika koje treba uzeti u obzir prilikom nadmetanja za oglašavanje na AdWordsu je cijena po akviziciji. Može varirati od nekoliko dolara do manje od $100, a prosječni CPA je $0.88. Razlog zbog kojeg je ova brojka tako niska je taj što većina oglašivača neće dati previsoke ponude za svoje oglase. Na primjer, ako blagdanske čarape koštaju $3, nadmetanje $5 jer bi taj izraz bio vrlo neučinkovit.
Iako je važno znati koliko vas vaše oglasne kampanje koštaju, moguće je izračunati CPA na temelju vaših konverzija. Teško je utvrditi hoće li se konverzija stvarno dogoditi, ali to se može učiniti praćenjem ispunjavanja obrazaca i demo prijava. Međutim, ne postoji univerzalni standard za određivanje cijene po akviziciji, a svaka internetska tvrtka imat će drugačiji proizvod, cijena, margine, operativni troškovi, i oglasnu kampanju.
Trošak po akviziciji, ili CPA, odnosi se na iznos novca koji oglašivač potroši na svaku konverziju koju generiraju njegovi oglasi. To uključuje prodaju, klikovi, oblicima, pretplate na bilten, i drugi oblici. Oglašivači će općenito pregovarati o ovoj stopi s oglasnim mrežama, ali treba napomenuti da neće svi pristati na to. Nakon što ste dogovorili cijenu s oglašivačem, može se odrediti trošak po akviziciji.
Cijena po akviziciji još je jedna važna metrika koju treba pratiti u procesu oglašavanja. Kada odlučite potrošiti novac na CPA, morat ćete odrediti koliko ćete novca morati potrošiti za generiranje prodajne transakcije. AdWords korisnici mogu mjeriti uspjeh svojih oglasa procjenjujući koliko koštaju u smislu količine konverzija koje svaki oglas generira. Cijena po akviziciji često je povezana s određenim marketinškim kanalom, pa što je CPA veći, to će oglašivač više profitirati.
