E -pošta info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Ako ste tek počeli koristiti svoj AdWords račun, vjerojatno ste se pitali kako ga strukturirati. Postoji nekoliko načina za to. Pročitajte kako biste saznali kako strukturirati svoj AdWords račun tako da najbolje odgovara vašim potrebama. U ovom članku, proći ćemo kroz CPA licitiranje i CPM licitiranje. Također ćemo pokriti kako postaviti svoj račun kako biste bili sigurni da ćete maksimalno iskoristiti njegove prednosti.
Iako se oglašavanje s plaćanjem po kliku na AdWordsu na površini može činiti jednostavnim, postoji nekoliko faktora koje treba uzeti u obzir. Visok CTR znači da je vaš oglas koristan i relevantan. Nizak CTR znači da nitko nije kliknuo na vaš oglas, zbog čega Google preferira oglase s visokim CTR-om. Srećom, postoje dva faktora koja možete kontrolirati kako biste povećali svoj CTR.
PPC oglašavanje koristi ključne riječi za povezivanje poduzeća s ciljanim potrošačima. Ove ključne riječi koriste oglašivačke mreže i tražilice za odabir oglasa koji su relevantni za namjere i interese potrošača. Kako biste maksimalno iskoristili svoje oglase, odaberite ključne riječi koje govore vašoj ciljanoj publici. Zapamtite da ljudi ne traže uvijek istu stvar, pa svakako odaberite ključne riječi koje to odražavaju. Štoviše, čak možete prilagoditi svoje kampanje ciljanjem korisnika na temelju njihove lokacije, uređaj, i doba dana.
Cilj oglašavanja s plaćanjem po kliku je generiranje konverzija. Važno je testirati različite ključne riječi i kampanje kako biste odredili koje će biti najučinkovitije. Oglašavanje s plaćanjem po kliku izvrstan je način testiranja različite publike uz mala ulaganja, dok ne vidite koji imaju dobre rezultate. Možete pauzirati svoje oglase ako nemaju očekivanu izvedbu. To vam također može pomoći da vidite koje su ključne riječi najučinkovitije za vaše poslovanje.
Jedan od načina da povećate svoju PPC kampanju je optimizirati svoju odredišnu stranicu. Vaša odredišna stranica je stranica koju vaša publika posjećuje nakon što klikne na vaš oglas. Dobra odredišna stranica pretvorit će posjetitelje u kupce ili povećati stopu konverzije. U konačnici, želite vidjeti visoku stopu konverzije. Kada koristite ovu metodu, zapamtite da ćete zaraditi samo ako vidite visoku stopu konverzije.
Cijene PPC oglašavanja obično se određuju na temelju ponude ili jedinstvene cijene. Oglašivač plaća izdavaču fiksni iznos svaki put kada se klikne na njegov oglas. Izdavači obično vode popis PPC stopa. Važno je kupovati po najnižoj cijeni, o čemu se ponekad može pregovarati. Osim pregovaranja, ugovori visoke vrijednosti ili dugoročni ugovori obično će rezultirati nižim stopama.
Ako ste novi u PPC oglašavanju na AdWordsu, važno je upamtiti da je kvaliteta vaše kampanje ključna. Google nagrađuje najbolje položaje oglasa i najniže troškove tvrtkama koje nude izvrsno korisničko iskustvo. Učinkovitost vašeg oglasa također se mjeri stopom klikanja. Prije nego počnete upravljati svojim PPC računom, trebat će vam čvrsta osnova. Više o PPC oglašavanju možete saznati na Sveučilištu PPC.
Korištenje sustava za automatsko upravljanje ponudama dobra je ideja ako želite maksimalno povećati uspjeh i razmjer. Takvi sustavi mogu umjesto vas upravljati milijunima PPC ponuda i optimizirati vaše oglase kako biste dobili najveći mogući povrat. Najčešće su vezani uz web stranicu oglašivača, i vratite rezultate svakog klika natrag u sustav. Ovuda, bit ćete sigurni da će vaš oglas vidjeti najveći broj potencijalnih kupaca.
vCPM (vidljivi CPM) opcija ponude dobar je način da povećate izglede da se vaš oglas pojavi. Ova vam postavka omogućuje postavljanje najviše ponude za tisuću vidljivih pojavljivanja oglasa. Kada odlučite koristiti ovu postavku, Google Adwords će vam naplatiti samo kada se vaš oglas prikaže iznad sljedećeg najvišeg oglasa. S vCPM licitiranjem, tekstualni oglasi uvijek zauzimaju cijeli oglasni prostor, pa je vjerojatnije da će ih se vidjeti.
Kada se uspoređuju dvije vrste oglasa, CPM ponude često su najbolja opcija za kampanje podizanja svijesti o robnoj marki. Ova vrsta oglašavanja više se fokusira na cijenu nego na pojavljivanja. Platit ćete za svakih tisuću pojavljivanja, ali možda nećete dobiti nijedan klik. Budući da se prikazivačka mreža temelji na cijeni, CPM oglasi obično će biti visoko rangirani bez da se na njih klikne. CPK ponude, s druge strane, temelji se na relevantnosti i CTR-u.
Još jedan način da povećate CPM je da svoje oglase učinite bolje ciljanim. CPM licitiranje je napredniji oblik licitiranja. CPM ponude zahtijevaju praćenje konverzija. S poboljšanim CPM-om, Googleu morate dati podatke da biste vidjeli koliko posjetitelja izvrši prodaju ili se registrira. Korištenjem ove metode, moći ćete bolje ciljati svoje tržište i maksimalno povećati povrat ulaganja.
Poboljšani CPC opcija je licitiranja u Google Adwordsu. Poboljšani CPC zahtijeva ručno licitiranje za ključne riječi, ali omogućuje Googleu prilagođavanje licitacije na temelju vjerojatnosti konverzije. Googleu omogućuje prilagodbu ponude za do 30% na svakoj strani, a također čini prosječni CPK nižim od vaše maksimalne ponude. Prednost ECPC-a je u tome što možete fino podesiti ciljanje oglasa i proračun.
Optimalno CPM licitiranje odlična je opcija za povećanje klikovnog postotka i održavanje dnevnog proračuna unutar proračuna. Međutim, važno je zapamtiti da CPM nije jedini faktor u optimizaciji vaše kampanje. Također biste trebali pokušati optimizirati kampanju za konverzije pomoću ciljanog CPA-a (cijena po akciji) ili CPK (cijena po akciji).
Ručno CPC licitiranje daje vam potpunu kontrolu nad vašim licitacijama i dobra je polazna točka ako tek počinjete koristiti Google Adwords. Također vam daje razinu kontrole koju nećete pronaći u strategijama automatskog licitiranja. Ručno licitiranje CPC-a omogućuje vam promjenu ponuda kad god želite, bez algoritama koji diktiraju vašu odluku. Također ćete vidjeti više klikova ako poboljšate kvalitetu svojih ključnih riječi i oglasa.
posljednje, CPC licitiranje u Google AdWordsu najbolja je opcija ako želite povećati svoj prihod. Duge ključne riječi smatraju se relevantnijima od kratkih upita bogatih ključnim riječima, pa su jeftiniji za ciljanje. Ne želite licitirati više nego što trebate, ali isplati se ako dobijete više kupaca. CPC-ovi u Google AdWordsu su vrlo niski, tako da ćete vjerojatno moći dobiti odličan povrat za svoj proračun.
CPA je mjera cijene po akviziciji, ili dugotrajnu vrijednost kupca, i može se koristiti za određivanje uspjeha digitalne reklamne kampanje. Druge upotrebe CPA-a uključuju mjerenje prijava na bilten, preuzimanja e-knjiga, i online tečajeve. Kao sveobuhvatna metrika, CPA vam omogućuje povezivanje sekundarnih konverzija s primarnim. Za razliku od CPK ponude, gdje plaćate za svaki klik, CPA licitiranje zahtijeva da platite samo jednu konverziju, čime se smanjuje trošak kampanje.
Dok je CPA licitiranje učinkovitije od CPC-a, trebali biste razmotriti prednosti i mane oba. CPA je učinkovit način za kontrolu troškova konverzija, a da pritom još uvijek dopušta određeni prihod i vidljivost oglasa. Ručno licitiranje može imati svoje nedostatke, kao što je teško provesti, ograničavanje vaše kontrole, i nesposobnost uravnotežiti dva razmatranja prihoda i konverzija.
Visoki ciljani CPA može vam pomoći povećati CPA, morate biti svjesni da agresivne ponude mogu naštetiti vašem računu uzrokujući njegovo samozatajenje. To može rezultirati a 30% pad prihoda. Viši CPA ne znači da biste trebali potrošiti više od svog proračuna. Umjesto toga, optimizirajte svoj sadržaj kako biste povećali broj konverzija i smanjili CPA.
Osim prednosti CPA licitiranja, moguće je licitirati i na Facebooku. Facebook ima opciju kombiniranja ove metode s naprednim ciljanjem za ciljanje određene publike. Facebook je dobar način za mjerenje uspjeha vaše kampanje, i platit ćete samo ako dobijete konverziju. Korištenje cijene po akviziciji (CPA) licitiranje u Google Adwordsu može vam pomoći da značajno smanjite cijenu po akviziciji.
Ako vaša tvrtka ne prodaje fizičku robu, možete izračunati CPA na temelju drugih metrika, kao što je hvatanje olova, demo prijave, i prodaje. CPA možete izračunati iscrtavanjem prosječnog CPA-a u odnosu na ocjenu kvalitete ponderiranu pojavljivanjima. Viši CPA općenito ukazuju na niži ROI, stoga je važno optimizirati i za CPA i za ocjenu kvalitete. Ali ako je vaša ocjena kvalitete ispod prosjeka, vjerojatno ćete povećati svoj CPA u usporedbi s konkurencijom i naškoditi vašem ukupnom povratu ulaganja.
Oglasi s visokom ocjenom kvalitete zaradit će viši rang oglasa i niži CPA. To će obeshrabriti loše oglašivače od oglašavanja s nekvalitetnim sadržajem. Visokokvalitetni oglasi uvijek će privući više klikova, oglašivači koji imaju nizak CPA moći će postići visoke pozicije oglasa samo licitiranjem pretjeranog iznosa. Na kraju će se morati zadovoljiti nižim plasmanom.
Iako CPA licitiranje u Google Adwordsu nije najbolji način da maksimalno povećate svoju marketinšku potrošnju, osigurat će veći ROI od oglasa niske kvalitete. Poboljšanjem ocjene kvalitete, možete poboljšati CPA. Ovuda, vaša potrošnja na oglase neće biti visoka koliko bi mogla biti. Tako, sljedeći put kada budete licitirali, pobrinite se da optimizirate za konverzije, a ne za troškove.
