E -pošta info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Ako ste novi u AdWordsu, možda se pitate kako povećati svoju potrošnju. Postoji nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir kada razvijate uspješnu kampanju, uključujući cijenu po kliku (CPC), Strategija licitiranja, Stopa klikanja, i negativne ključne riječi. U ovom članku, naučit ćete kako učinkovito koristiti ove alate da biste dobili najviše za svoj novac. Ako niste sigurni koje mjerne podatke pratiti, raščlanili smo osnove.
Ako želite znati koliko koštaju vaši oglasi, trebali biste znati da postoji niz čimbenika koji određuju iznos koji ćete potrošiti po kliku. Vaše ključne riječi, tekst oglasa, odredišna stranica, i ocjena kvalitete igraju ulogu u iznosu koji trošite po kliku. Da poboljšate svoj CTR, provjerite jesu li svi ti elementi relevantni za vaše poslovanje. Postizanje visokog CTR-a uvjerit će Google da je vaša web stranica relevantna za pojmove za pretraživanje koje ljudi upisuju.
Jedan od najvažnijih čimbenika koje treba zapamtiti je prosječna cijena po kliku za AdWords (CPC). Iako ovaj broj može dramatično varirati, općenito je manje od jednog dolara. Prosječni CPK za e-trgovinu je $0.88, pa nadmetanje $5 za termin koji je vezan uz blagdanske čarape bilo bi neisplativo. Kad bi čarape bile $3, prosječni CPK bio bi znatno niži. Uvijek biste trebali pratiti svoje troškove pomoću Google proračunske tablice ili sličnog programa.
Unatoč visokoj cijeni AdWordsa, još uvijek je moguće držati svoj marketinški proračun pod kontrolom. AdWords vam omogućuje geografsko ciljanje kupaca na temelju lokacije, Jezik, i uređaj. U Dodatku, čak možete koristiti Google Pay za plaćanje do $1,000,000 u AdWords računima. Možete kreditirati svoje reklamne kampanje i plaćati ih mjesečno u obliku računa. Mnogi veliki oglašivači već koriste ovu opciju za plaćanje svojih klijenata.
Drugi važan čimbenik koji treba uzeti u obzir je cijena vaših kampanja. Mnoge uspješne oglasne kampanje su one koje donose najveći povrat ulaganja, bez propuštanja prilika za prodaju ili potencijalne kupce. Također biste trebali upamtiti da jeftine ponude ne proizvode visokokvalitetan promet. Slijedom toga, vaš maksimalni CPK nije cijena koju plaćate, a plaćate samo dovoljno da prijeđete pragove ranga oglasa i pobijedite svoje konkurente.
Kako biste maksimalno povećali profitabilnost svoje AdWords kampanje, trebali biste koristiti pametnu strategiju licitiranja. Ova je strategija idealna za one koji nisu sigurni koje ključne riječi će im donijeti najveću zaradu ili nemaju vremena za ručno postavljanje ponuda. Ova strategija licitiranja uključuje postavljanje veće ponude za određene ključne riječi i primjenjuje se samo na te ključne riječi. Ova vrsta strategije licitiranja osigurat će maksimalnu izloženost vaših oglasa.
Ova strategija licitiranja može se koristiti za povećanje konverzija. Prikazuje oglase kada ljudi pretražuju vašu ključnu riječ ili bliske varijacije. Međutim, također je skupo. Ovu strategiju trebali biste koristiti samo ako je vaš proračun velik. Ova vam strategija štedi puno vremena jer automatizira ponude. Ali možda neće biti prikladno za one koji nemaju vremena za istraživanje i testiranje različitih strategija. Najbolji pristup za vašu kampanju je pronaći onaj koji je prikladan za vašu ciljanu publiku i proračun.
Nastojte povećati stope konverzije povećanjem ponude za oglase koji će vjerojatno generirati više konverzija. Korištenje ove strategije može poboljšati ROI vaše kampanje. Viša ponuda rezultirat će s više klikova, ali koštat će vas više novca ako ne uspije potaknuti konverziju. Tako, prilikom odabira strategije licitiranja za svoju AdWords kampanju, imajte na umu da ova strategija nije za svakog oglašivača.
Ova strategija licitiranja idealna je za korisnike s određenim ciljevima. Ako pokušavate povećati svoju stopu klikanja ili stopu pojavljivanja, vidljivi CPM odličan je način da postignete svoj cilj. Što više konverzija dobijete za određeni trošak, više ćete novca zaraditi. Ova strategija licitiranja također će vam pomoći da poboljšate prepoznatljivost svoje robne marke i povećate svijest o robnoj marki. Tako, koristite ovu strategiju kako biste povećali svoj profit. Međutim, morate imati na umu da ne postoji jedno rješenje koje odgovara svima kada je u pitanju odabir strategije licitiranja.
Postizanje visoke stope klikanja u AdWords kampanjama pozitivan je znak, ali ako vaš oglas ne uspije pretvoriti posjetitelje u kupce koji plaćaju, rezultati su manje nego zadovoljavajući. Stvaranje relevantnih oglasa koji ciljaju prave ključne riječi ključno je za povećanje stope klikanja, pa je važno ispitati svaki element. Istraživanje ključnih riječi još je jedna ključna komponenta, stoga budite sigurni da su vaši plaćeni oglasi relevantni za ljude koji traže proizvode ili usluge koje nudite.
Prosječna klikovna stopa za AdWords kampanje je oko 5% za traženje i 0.5-1% za prikazne mreže. Stope klikanja korisne su pri redizajniranju kampanja, jer ukazuju na interes potencijalnih kupaca. Stope klikanja također se mogu mjeriti prema tome koliko preuzimanja sadržaja korisnik primi. Olakšajte klijentima preuzimanje vašeg sadržaja, jer će to povećati zadovoljstvo kupaca, i u konačnici, njihova vjerojatnost da će kupiti vaše proizvode.
Da biste razumjeli kako povećati svoj CTR, pogledajte podatke iz raznih vrsta AdWords računa. Na primjer, B2B računi obično imaju viši CTR od B2C računa. Vjerojatnije je da će ovi računi proizvesti kvalificirane potencijalne klijente i prodati predmete visoke vrijednosti. Računi s niskim CTR-om mogu se analizirati pomoću uzorka vlastitih računa, što znači da rezultati ne mogu nužno biti reprezentativni za širi raspon računa.
Ako vodite oglasnu kampanju na pretraživačkoj mreži, možete očekivati da ćete dobiti najviši CTR u industriji spojeva ili putovanja. Lokalizirane kampanje također mogu povećati vaš CTR, jer lokalni potrošači vjeruju lokalnim trgovinama. Dok tekstualni i slikovni oglasi možda nisu tako uvjerljivi kao oni koji se koriste za stvaranje potencijalnih klijenata, informativni oglasi mogu potaknuti znatiželju i uvjeriti gledatelje da kliknu na njih. Važno je znati da svaka ključna riječ, oglas, a popis ima vlastiti CTR.
Postoji niz razloga za korištenje negativnih ključnih riječi u AdWordsu. Njihova upotreba pomoći će vam da ciljate relevantniju publiku i smanjite izgubljene klikove. Dodatno, ovi će vam alati pomoći da izbjegnete licitiranje protiv sebe ili kanibaliziranje svojih pojavljivanja. Tako, kako možete koristiti negativne ključne riječi? Možete čitati dalje kako biste saznali zašto su negativne ključne riječi toliko važne. Evo samo nekih od njih:
Temeljne negativne ključne riječi odnose se na središnju ili najznačajniju riječ ključne riječi. Na primjer, ako ste vodoinstalater, želite oglašavati onima koji traže vaše usluge, ne onima koji traže posao. Stoga, vaša temeljna negativna ključna riječ je “vodoinstalater” i “vodoinstalater.” Ako oglašavate ploču za zapošljavanje, upotrijebit ćete riječ “posao” kao negativna ključna riječ.
Drugi način da identificirate negativne ključne riječi je da pogledate svoje izvješće o upitima za pretraživanje. Pomoću ovog izvješća, možete identificirati upite za pretraživanje koji nisu relevantni za vašu nišu. Korištenjem negativnih ključnih riječi, moći ćete poboljšati svoje oglasne kampanje. Na primjer, ako prodajete madrac, možete odlučiti oglašavati madrac za muškarce, ali radije biste se usredotočili na žene. Za muškarce, međutim, negativne ključne riječi možda nisu toliko relevantne.
Dok se negativno široko podudaranje ne odnosi na podudaranje fraze, spriječit će prikazivanje oglasa kada upit sadrži sve negativne riječi i fraze. Negativno točno podudaranje također će spriječiti prikazivanje oglasa u upitima za pretraživanje koji sadrže te pojmove. Ove negativne ključne riječi izvrsne su za imena robnih marki koje su blisko povezane jedna s drugom i za slične ponude. Važno je znati što vam znače negativne ključne riječi. Ako ne želite potrošiti previše novca na oglase, negativne ključne riječi najbolji su način da svoje oglase učinite relevantnima.
Visoki CTR nije jedina metrika koja je važna u oglašavanju. Oglasne kampanje možda neće uspjeti pretvoriti jer ne ciljaju prave ključne riječi. Da bi se ovo spriječilo, važno je testirati svaki element vašeg oglasa. Istraživanje ključnih riječi još je jedna ključna komponenta, kako bi vaši plaćeni oglasi bili relevantni. Ako u tome ne uspijete, uzalud ćete bacati novac.
Svoju stopu klikanja možete povećati tako da svoj oglas učinite što uvjerljivijim. Pokušajte predložiti posebnu ponudu. Pobrinite se da se usredotočite na svoj jedinstveni prodajni prijedlog i pružite opipljive koristi svojim korisnicima. Olakšavajući poduzimanje radnji, ljudi će vjerojatnije kliknuti na vaš oglas. Također će pomoći u pisanju uvjerljivog oglasa. Slijedeći ove korake, bit ćete na dobrom putu da izradite oglase s klikovnim postotkom od najmanje 8%.
