E -pošta info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Kada budete spremni izraditi oglasnu kampanju za svoju SaaS tvrtku, možda se pitate kako započeti. Postoji nekoliko aspekata koje treba razmotriti, uključujući troškove, ključne riječi, ponude, i praćenje konverzija. Ako niste sigurni odakle početi, pročitajte naš uvodni vodič za AdWords. To će vam dati bitne informacije za početak i izvlačenje maksimuma iz vaše oglasne kampanje. Također možete dobiti vrijedne savjete i savjete od drugih SaaS trgovaca.
Kako biste maksimalno povećali učinkovitost svoje marketinške kampanje, važno je učinkovito upravljati troškovima AdWordsa. Možete smanjiti troškove svojih oglasa povećanjem ocjene kvalitete. Korištenjem negativnih ključnih riječi, možete izbjeći ciljanje skupe publike i optimizirati svoju kampanju. Osim snižavanja troškova, možete poboljšati relevantnost svojih oglasa. U nastavku je nekoliko savjeta za povećanje Vaše ocjene kvalitete:
Svaki dan provjerite troškove ključnih riječi. Praćenje troškova svake ključne riječi pomaže vam u održavanju marketinškog proračuna i prepoznavanju trendova. Ova informacija je posebno vrijedna ako vaši konkurenti troše mnogo novca na iste ključne riječi. Također, imajte na umu da se CPC može dramatično povećati ako ciljate visoko konkurentne ključne riječi. Najvažnije je zapamtiti da će troškovi Adwordsa rasti kako raste konkurencija, stoga morate uzeti u obzir konkurentnost ključne riječi koju ste odabrali.
Također možete pratiti svoju stopu konverzije, koji vam govori koliko puta posjetitelj izvrši određenu radnju. Na primjer, ako netko klikne na Vašu reklamu i pretplati se na Vašu email listu, AdWords će izraditi jedinstveni kod koji će pingati poslužitelje kako bi te podatke povezao s brojem klikova na oglas. Podijelite ovaj ukupni trošak s 1,000 da vidite svoju ukupnu cijenu po konverziji.
Nekoliko je čimbenika koji utječu na cijenu po kliku, ali općenito, najskuplje ključne riječi u AdWordsu bave se financijama, industrije koje upravljaju velikim količinama novca, i financijski sektor. Skuplje ključne riječi u ovoj kategoriji obično su skuplje od ostalih ključnih riječi, pa ako želite ući u polje obrazovanja ili otvoriti centar za liječenje, trebali biste očekivati da ćete platiti visoke CPC-ove. Najskuplje ključne riječi uključuju one u financijama i obrazovanju, stoga provjerite znate li točno što dobivate prije nego počnete oglašavati.
Vaša maksimalna cijena po kliku (CPC) je najveći iznos za koji mislite da klik vrijedi, čak i ako to nije ono što vaš prosječni kupac plaća. Na primjer, Google preporučuje da svoj maksimalni CPC postavite na $1. Osim toga, možete ručno postaviti svoj maksimalni CPK, postavka koja se razlikuje od strategija automatskog licitiranja. Ako nikada prije niste koristili AdWords, vrijeme je da počnete.
Dok je istraživanje ključnih riječi važan dio ciljanja ključnih riječi, morate ga povremeno ažurirati kako biste bili u toku s promjenama. To je zbog navika publike, industrije, a ciljana tržišta se stalno mijenjaju. Dok vam istraživanje ključnih riječi može pomoći u stvaranju relevantnih oglasa, konkurenti također mijenjaju svoje strategije. Najbolje su ključne riječi koje sadrže dvije do tri riječi. Međutim, imajte na umu da ne postoji samo jedan točan ili pogrešan odgovor. Ključne riječi moraju biti relevantne za vaše poslovanje i temu vašeg oglasa i odredišne stranice.
Nakon što imate popis ključnih riječi, možete pokušati koristiti alat za planiranje ključnih riječi. Predložene ključne riječi možete izvesti, ali to je dosadan proces. Također možete koristiti “Ponuda za prikaz na vrhu stranice” da biste pronašli povijesne ponude za prikaz na vrhu stranice za svoje ključne riječi. Ovaj alat radi na Googleovoj prikazivačkoj mreži, koji prikazuje oglase pored sličnog sadržaja. Možete isprobati planer ključnih riječi kako biste pronašli najbolju ključnu riječ. Nakon što pronađete ključnu riječ koja vam se sviđa, zatim ga možete koristiti u svojim AdWords kampanjama.
Prilikom odabira ključne riječi, imajte na umu namjeru. Na primjer, želite da ljudi kliknu na vaše oglase jer traže rješenje problema. Međutim, to možda nije slučaj kada ljudi pretražuju izvan tražilica, na primjer. Možda samo pretražuju internet ili traže obrazovanje. Odabir ključne riječi s podudaranjem fraze daje vam najveću kontrolu nad potrošnjom i cilja određene kupce. Također osigurava da će se vaši oglasi pojaviti samo korisnicima koji traže točnu frazu.
Prilikom odabira ključne riječi, zapamtite da nisu sve ključne riječi jednake. Dok se neki na prvu mogu činiti pametnima, neki nisu. Potraga za “wifi lozinka” označava da ljudi traže lozinku za wifi, ne određeni proizvod ili usluga. Na primjer, netko tko traži lozinku za WiFi vjerojatno je pijavica s tuđeg wifija, i ne biste željeli reklamirati svoj proizvod na njihovoj wifi!
Možete prilagoditi svoje ponude u AdWordsu na temelju svojih rezultata. Google ima ugrađenu značajku koja će vam pomoći da odredite koliko licitirati za određene ključne riječi. Možete koristiti ovaj alat za procjenu CPC-a i pozicije za različite iznose ponude. Iznos koji ponudite također može ovisiti o proračunu koji ste postavili za svoju marketinšku kampanju. U nastavku je navedeno nekoliko savjeta za prilagodbu vaših AdWords ponuda kako biste maksimalno povećali rezultate.
Upoznajte svoju ciljanu publiku. Korištenjem marketinških persona, možete bolje ciljati svoju publiku s AdWordsom. Na primjer, možete vidjeti njihovo radno vrijeme i vrijeme putovanja na posao. Također, možete znati koliko dugo provode na poslu ili u slobodno vrijeme. Znajući ove stvari, možete prilagoditi svoje ponude tako da odražavaju trendove vaše ciljane publike. Ovo je posebno korisno ako ciljate na kupce koji će najvjerojatnije kupiti proizvode i usluge vezane uz određenu industriju.
Odredite vrste oglasa koje korisnici traže. Na primjer, korisnik koji traži "Trgovina biciklima".’ sa svoje radne površine možda traže fizičku lokaciju. Međutim, osoba koja traži isti upit na svom mobilnom uređaju također može pretraživati dijelove bicikla na mreži. Oglašivači koji žele doprijeti do ljudi koji putuju na posao trebaju ciljati mobilne uređaje umjesto stolnog računala ili tableta. Većina putnika je u istraživačkom načinu rada i svoju posljednju kupnju obično obavljaju sa svog stolnog računala ili tableta.
Ključne riječi vrlo su specifične za vašu tvrtku i proizvod, tako da ćete možda morati malo nagađati kada postavljate početne ponude, ali moći ćete ih prilagoditi kada budete imali svoju statistiku. Možete slijediti vodič za licitacije za ključne riječi kako biste postavili početne licitacije i prilagodili ih unutar prvih nekoliko tjedana nakon aktivacije računa. Ponude za ključne riječi možete prilagoditi nakon određivanja proračuna i ciljane publike.
Ovisno o veličini proračuna, možete odabrati ručno postavljanje ponuda ili korištenje jedne od automatskih strategija. Postoji nekoliko drugih načina za optimizaciju vaših ponuda na AdWordsu, ali je strategija povećanja broja konverzija najpopularnija. Google koristi strojno učenje za davanje ponuda na temelju vašeg dnevnog proračuna. Međutim, trebali biste koristiti ovu strategiju samo ako imate veliki proračun i želite automatizirati postupak postavljanja licitacija na AdWordsu.
Možete koristiti AdWords praćenje konverzija da biste vidjeli koliko vaših oglasa ostvaruje konverzije. Obično, vidjet ćete broj konverzija na stranici za potvrdu kada koristite isti kod konverzije za dva proizvoda. Ako je očekivani klijent kliknuo na oba oglasa unutar zadnjeg 30 dana, tada biste trebali moći proslijediti isti prihod u oba koda konverzije. No broj konverzija razlikovat će se ovisno o vrsti atribucije koju koristite.
Konverzije nisu izolirane za jednog kupca, tako da je moguće koristiti drugu vrijednost za svaku od njih. Često, te se vrijednosti koriste za mjerenje ROI-ja za svaku oglasnu kampanju. Možete čak koristiti različite vrijednosti za različite cijene i vrste konverzija. Vrijednost konverzije mora biti upisana u odgovarajuće polje. Međutim, možda ćete htjeti koristiti jednu vrijednost konverzije za sve svoje oglase kako biste bili sigurni da možete izmjeriti ROI svakog oglasa.
Prilikom postavljanja web stranice ili konverzija poziva na licu mjesta, kliknite karticu Napredne postavke. Ovo će prikazati stupac Konvertirani klikovi. Također možete pregledati podatke o pretvorbi na više razina, uključujući kampanju, Grupa oglasa, Oglas, i Ključna riječ. Također možete upotrijebiti podatke praćenja konverzija kako biste odredili koje su vrste oglasa najučinkovitije za generiranje konverzija. Praćenjem vaših konverzija, imat ćete točnu sliku izvedbe svog oglasa i koristiti je kao vodič za pisanje budućih oglasa.
Postavljanje AdWords praćenja konverzija jednostavno je. Prvi korak je postavljanje koda za praćenje. Možete definirati konverziju za svaki svoj oglas tako da je definirate u odnosu na vrstu aktivnosti koju je korisnik izvršio. Na primjer, možete odabrati praćenje konverzija kao slanje obrasca za kontakt ili besplatno preuzimanje e-knjige. Za web stranice e-trgovine, svaku kupnju možete definirati kao konverziju. Nakon što postavite kod, možete početi pratiti svoje oglase.
Praćenje konverzija razlikuje se između Google Analyticsa i AdWordsa. Google Analytics koristi atribuciju zadnjeg klika i pripisuje konverziju kada je kliknut zadnji AdWords klik. S druge strane, AdWords atribucija zaslužuje konverzije čak i ako imate druge oblike interakcije s korisnikom prije nego što dođe do vaše stranice. Ali ova metoda možda nije prava za vaše poslovanje. Stoga, trebali biste koristiti AdWords praćenje konverzija ako imate više online marketinških kanala.
