Month: kolovoz 2022

Za oglašavanje svoje web stranice možete koristiti Google Adwords. Proces je vrlo jednostavan: morate napraviti račun, odaberite nekoliko relevantnih ključnih riječi, i počnite licitirati za njih. Evo kako optimizirati klikovni postotak i početi oglašavati svoju web stranicu! Nadamo se da će vam ovaj članak pomoći da počnete koristiti AdWords. ako ne, u ovom članku možete saznati više o osnovama oglašavanja na Googleu. Do sljedećeg puta, sretno nadmetanje!

Oglašavanje na Googleu

Možete se oglašavati na Googleovom sustavu Adwords licitiranjem za ključne riječi relevantne za vaše poslovanje. Vaš će se oglas pojaviti kada potencijalni korisnici pretražuju Google za ključne riječi koje želite ciljati. Google će odlučiti koji će se oglasi pojaviti na stranici rezultata pretraživanja, i što je vaša ponuda veća, to će vaš oglas biti postavljen više. Ključ je uhvatiti potencijalne kupce’ očima i uvjerite ih da kliknu na vaš oglas. U nastavku su navedeni savjeti kako učiniti vaš oglas učinkovitijim.

Oglasi na Googleu mogu biti vrlo učinkoviti ako je vaš proizvod ili usluga relevantna za kupce’ potrebe. Ova vrsta oglašavanja može biti visoko ciljana prema vašoj publici prema lokaciji, dob, i ključne riječi. Google također nudi ciljane oglase ovisno o dobu dana. Većina tvrtki koristi svoje oglase samo tijekom radnih dana, iz 8 AM to 5 PM. Ne puštaju oglase vikendom, ali tijekom radnih dana, možete ciljati svoj oglas na potencijalne klijente na temelju vremena kada su na mreži.

Kada koristite Google Adwords, postoje dvije osnovne vrste oglasa. Prva vrsta je Pretraživanje, koji prikazuje vaš oglas kad god netko pretražuje vaš proizvod ili uslugu. Prikazni oglasi općenito su jeftiniji, ali nisu toliko orijentirani na upite kao pretraživački oglasi. Ključne riječi su pojmovi za pretraživanje koje ljudi upisuju u Google kako bi pronašli proizvod ili uslugu. U većini slučajeva, Google će vam omogućiti korištenje do petnaest ključnih riječi, ali uvijek možete povećati broj kasnije.

Za malu tvrtku, oglašavanje plaćanjem po kliku može biti izvrsno rješenje. Jer morate platiti samo za svaki klik, oglašavanje plaćanjem po kliku može biti skupo, ali pametni oglašivači grade svoje kampanje kako bi privukli kvalificirani promet na svoju web stranicu. To će u konačnici povećati njihovu prodaju. I ako vaš posao tek počinje, ovu metodu vrijedi provjeriti. No zapamtite da izgledi nisu u vašu korist kada je u pitanju optimizacija organskog pretraživanja (SEO).

Licitiranje za ključne riječi

Kada počnete licitirati za ključne riječi u AdWordsu, morate obratiti pozornost na svoj CTR (stopa klikanja) izvješće. Ovo izvješće pomoći će vam da procijenite nove ideje i prilagodite svoju ponudu u skladu s tim. U Dodatku, morate stalno pratiti svoju strategiju. Oglašavanje na pretraživačkoj mreži brzo se mijenja, i morate držati korak s najnovijim trendovima. Pročitajte više o ovoj temi, ili unajmite profesionalca da vodi vaše kampanje. Evo nekoliko savjeta za povećanje proračuna.

Prvi, odredite proračun koji želite potrošiti na svoje oglase. Zapamtite da većina ljudi ne gleda dalje od prvih nekoliko rezultata u Google pretraživanju, stoga je imperativ pojaviti se na vrhu SERP-a. Iznos koji ponudite za svaku ključnu riječ odredit će koliko ćete ukupno potrošiti i koliko ćete se dobro pojaviti na prvoj stranici. Za svaku ključnu riječ, Google ga stavlja na dražbu s ponuđačem koji najviše ponudi.

Također možete koristiti negativne ključne riječi da ograničite svoje ponude za nerelevantna pretraživanja. Negativne ključne riječi dio su negativnog ciljanja i mogu vas spriječiti da licitirate za ključne riječi koje nisu relevantne za vaše poslovanje. Ovuda, Vaši će se oglasi pojaviti samo u upitima za pretraživanje koji uključuju negativne ključne riječi. Što je ključna riječ negativnija, niža će biti vaša ponuda. Možete čak odabrati negativne ključne riječi u svojoj grupi oglasa kako biste ih eliminirali iz svoje kampanje.

Kada licitirate za ključne riječi, razmotrite svoju ocjenu kvalitete. Google gleda na tri faktora kada procjenjuje sadržaj i relevantnost oglasa. Visoka ocjena kvalitete znak je relevantnosti web stranice. Vjerojatnije je da će vaš sadržaj generirati vrijedan promet, stoga razmislite o prilagodbi svoje ponude u skladu s tim. Nakon što vaši oglasi budu aktivni, prikupit ćete podatke o izvedbi vaše kampanje i prilagoditi svoju ponudu u skladu s tim.

Izrada oglasa

Postoji nekoliko stvari koje morate imati na umu kada izrađujete oglase u AdWordsu. Za jednu stvar, morate znati strukturu platforme, i koristite SEO alate kao što su Keyword Planner i Googleova enaka za pronalaženje relevantnih ključnih riječi. Zatim, napišite sadržaj svog oglasa i optimizirajte oglas kako biste dobili najveću stopu klikanja. Zatim, objavite na Googleovoj web stranici kako biste dobili maksimalan broj pregleda i klikova.

Nakon što je vaš oglas izrađen, trebali biste ga provjeriti ima li gramatičkih i pravopisnih pogrešaka. Google alternativno prikazuje vaše oglase, stoga je važno vidjeti koji ima najbolju izvedbu. Jednom kada imate pobjednika, izazovite ga da ga poboljšate. Ako imate problema s pisanjem oglasa, također možete pogledati što rade vaši konkurenti. Zapamtite da se od vas ne očekuje da izumite kotač – nema potrebe da pišete oglas ako već možete pronaći nešto što radi!

Prilikom izrade oglasa za AdWords, važno je imati na umu da će se svaki oglas izgubiti u moru sadržaja. Šanse za preuzimanje svake pozicije su izuzetno male. Stoga, važno je znati krajnje ciljeve svojih klijenata prije izrade oglasa. Na primjer, ako je vaša tvrtka specijalizirana za lijekove protiv akni, željeli biste ciljati korisnike koji traže lijek protiv akni. Korištenje ovih krajnjih ciljeva pomoći će vašim oglasima da se istaknu u odnosu na konkurenciju.

Optimiziranje stope klikanja

Optimiziranje stope klikanja ključno je za povećanje povrata ulaganja u oglase. Stope klikanja često su pod utjecajem ranga oglasa, koji se odnosi na poziciju oglasa u rezultatima plaćenog pretraživanja. Što je veći CTR, bolji, budući da je to izravan odraz kvalitete vaših oglasa. Općenito, poboljšanje CTR-a može povećati konverzije i prodaju u najbržem mogućem vremenu. Prvo, provjerite svoj rang oglasa u odnosu na svoje konkurente u industriji.

Da povećate svoj CTR, identificirajte ključne riječi koje vaša ciljana publika koristi za pronalaženje vaše web stranice. Google Analytics i Search Console izvrsni su alati za to. Provjerite nalaze li se vaše ključne riječi u URL-u oglasa, što pomaže posjetiteljima da odluče gdje kliknuti. Korištenje uvjerljive kopije oglasa također je bitno. Upoznajte se s preferencijama svoje publike i upotrijebite te informacije za izradu teksta oglasa koji će ih potaknuti na djelovanje.

Nakon što ste utvrdili svoju ciljanu publiku, pokušajte segmentirati svoje oglasne kampanje. To će vam omogućiti da bolje ciljate svoje oglašivačke napore i povećate CTR. Značajka dostupna na Googleovoj web stranici pod nazivom “Korisnici također traže” može vam pomoći da ciljate određenu publiku dajući im relevantne prijedloge. Stope klikanja također se koriste za mjerenje učinkovitosti vaše digitalne marketinške kampanje. Nizak CTR može biti pokazatelj problema s oglasnom kampanjom, ili se može dogoditi da se vaši oglasi ne prikazuju kada relevantni potrošači pretražuju.

Ako vaš oglas temeljen na pretraživanju ne uspije privući visok CTR, propustili ste veliku priliku. Vrijeme je za sljedeći korak. Poduzmite dodatne korake kako biste poboljšali svoj CTR i ocjenu kvalitete. Pokušajte upotrijebiti uvjeravanje pomoću vizualnih sredstava kako biste povećali stopu klikanja. Korištenje tehnika poput inokulacije, možete uvjeriti svoju publiku da vidi svjetlo na kraju tunela. Krajnji cilj uvjeravanja je voditi ih prema rješenju ili pozivu na djelovanje.

Ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje s AdWordsom moćan je alat za dosezanje novih klijenata. Google ima stroga pravila o prikupljanju osobnih podataka od svojih korisnika, uključujući telefonske brojeve, email adrese, i brojeve kreditnih kartica. Remarketing kampanje mogu se provoditi na Googleovoj početnoj stranici, mobilne aplikacije, i društveni mediji. Googleov alat za ponovno ciljanje može pomoći tvrtkama da dođu do potencijalnih kupaca putem više platformi. Najbolji način za početak je pregled sljedećih strategija.

Ponovno ciljanje s AdWordsom može se koristiti za ciljanje određenih kupaca koji su posjetili određenu stranicu na vašoj web stranici. Možete izraditi općeniti oglas koji potiče potencijalne kupce da pregledavaju vašu web-lokaciju, ili možete izraditi oglas za ponovno ciljanje koji prikazuje oglase ljudima koji su prije posjetili vašu stranicu. Cilj je privući pozornost ljudi koji su posjetili vašu stranicu u nekom trenutku, čak i ako nisu ništa kupili.

Ponovno ciljanje s AdWordsom može ciljati određene posjetitelje stvaranjem prilagođene publike koja odgovara demografskim podacima određenog posjetitelja web stranice. Publika koju stvorite vidjet će samo oglase koji su relevantni za interese i demografiju te osobe. Kako bi se postigli najbolji rezultati, trebate segmentirati posjetitelje svoje web stranice u različite grupe, pomoću demografskih podataka za ciljanje vaših napora u ponovnom marketingu. Ako ste novi u svijetu oglašavanja, započnite s Google AdWordsom.

Ponovno ciljanje s AdWordsom funkcionira postavljanjem malog dijela koda na vašu web stranicu. Ovaj kod, poznat i kao piksel, posjetitelji stranice neće moći otkriti. Zatim koristi anonimne kolačiće preglednika za praćenje vaše publike na webu. Ovaj kôd će obavijestiti Google Ads kada treba prikazati oglase ljudima koji su posjetili vašu web-lokaciju. To je iznimno učinkovit način za dosezanje potencijalnih kupaca. Ova metoda je brza i pristupačna, i može dati ogromne rezultate.

Prije nego počnete oglašavati na Googleu, trebao bi znati u što se upuštaš. Evo nekoliko stvari koje trebate imati na umu: Vrste podudaranja, Ocjene kvalitete, Troškovi, i ponovno ciljanje. Kad jednom shvatite ove stvari, moći ćete planirati učinkovitiju AdWords kampanju. I kada jednom savladate sve ovo, spremni ste za početak! Međutim, prije nego što to učinite, trebali biste malo istražiti svoje ključne riječi.

Troškovi

Brojni su čimbenici koji određuju koliko biste novca trebali potrošiti na AdWords. Na primjer, koja je prosječna cijena po kliku? Trošak prodane robe (COGS) uključuje proizvodnju i potrošnju na oglase. Morat ćete odrediti koliko ste novca potrošili na oglašavanje kako biste dobili povrat svoje investicije. Zatim možete usporediti te troškove sa svojim prihodom od AdWords kampanja i odrediti koje su ključne riječi najprofitabilnije.

Cijena po kliku (CPC) uvelike varira ovisno o ključnim riječima i djelatnosti. Tipični CPC-ovi su prisutni $2.32 na pretraživačkoj mreži i $0.58 na prikazivačkoj mreži. Za više informacija, pogledajte ovaj članak AdWords mjernih podataka. Jedan od načina da smanjite svoj CPK je ciljanje ključnih riječi s visokom ocjenom kvalitete. Ključne riječi s visokom ocjenom kvalitete zarađuju bolji položaj na stranici, štedeći vaš novac i osiguravajući da se vaši oglasi prikazuju na pravim stranicama.

Možete prilagoditi ponudu za određenu ključnu riječ ako znate koje najbolje funkcioniraju. Obrnuto, možete smanjiti ponudu za ključne riječi koje ne daju rezultate. Imajte na umu da neke ključne riječi koštaju više od drugih, te biste trebali stalno pratiti i prilagođavati svoje ponude u skladu s tim. Kao vlasnik tvrtke, trebali biste biti svjesni promjena u Adwords cijenama i biti spremni prilagoditi se tome. Nakon što naučite koje ključne riječi dobro funkcioniraju za vašu web stranicu, možete maksimalno povećati svoj prihod i smanjiti svoje CPC-ove kako biste dobili najbolji ROI.

CPK kampanja je najčešće korištena metoda. To je najčešći način i košta manje od sto centi po kliku. Međutim, cijena za svaki klik razlikuje se od cijene pojavljivanja. Ako želite znati cijenu vaše reklamne kampanje, možete upotrijebiti alat za planiranje ključnih riječi kako biste dobili procjenu svoje cijene po kliku. Ovuda, znat ćete točno koliko ćete platiti za svaki klik i koliko pojavljivanja dobivate.

Vrste podudaranja

Ako želite povećati broj konverzija i potrošiti manje novca na svoje oglase, trebali biste svoje ključne riječi podijeliti na različite vrste podudaranja. U AdWordsu, to se postiže segmentiranjem oglasa prema vrstama podudaranja. Odabirom pravih vrsta podudaranja, moći ćete doprijeti do ciljane publike i izbjeći rasipanje novca na nebitne klikove. U tu svrhu, trebali biste upotrijebiti besplatni alat za ključne riječi kako biste odredili svoju ciljnu publiku, a zatim prema tome segmentirali svoje oglase.

Točno podudaranje najciljanije je od svih podudaranja ključnih riječi, i zahtijeva da ključna fraza bude točna. Međutim, možete dodati dodatne uvjete svom upitu ako je potrebno. Točno podudaranje najbolji je izbor za oglašivače koji žele povećati broj konverzija prikazivanjem samo oglasa koji su relevantni za ključne riječi koje ciljaju. Točno podudaranje također ima višu stopu klikanja. Međutim, važno je razumjeti da korištenje točnih podudaranja možda nije najbolji izbor za svaku tvrtku.

Ako želite ciljati određene riječi, tada možete koristiti široko modificirane ključne riječi. Oni su jednostavni za upotrebu i govore Googleu da prikazuje vaše oglase za određene riječi ili fraze. Ključne riječi mogu biti bilo kojim redoslijedom. Ove uvjete možete unijeti pomoću simbola plus (+) prije svake ključne riječi. Široko modificirani format ključne riječi može se koristiti i za fraze. Full Media specijalizirana je za AdWords PPC kampanje za male i srednje tvrtke.

Široko i točno podudaranje najpopularnije su vrste podudaranja, ali ima i bliskih varijanti. Vrsta širokog podudaranja uključuje sve moguće pogrešno napisane ključne riječi, dok vam točna vrsta omogućuje ciljanje širih povezanih pretraživanja. Također možete izuzeti bliske varijante dodavanjem negativnih ključnih riječi. Međutim, ovo nije dobra praksa jer može smanjiti broj klikova. Vrsta širokog podudaranja najbolji je izbor za oglašivače koji žele ciljati određene pojmove.

Ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje je oblik online oglašavanja koji marketinškim stručnjacima omogućuje prikazivanje ciljanih oglasa prošlim posjetiteljima web stranice. Tehnika remarketinga funkcionira tako da na web-stranicu ispusti kod za praćenje i omogući prikazivanje oglasa prošlom posjetitelju. Rezultati ove vrste remarketinga su značajni. Dokazano je da povećava prodaju do 70% kada ljudi koji su posjetili web mjesto, a da ništa nisu kupili, kupe putem remarketing kampanje.

Ako vaša web stranica nije optimizirana za ponovno ciljanje, možda nećete moći vidjeti nikakve rezultate. Ako vaša remarketing kampanja ne radi, možda ćete morati poslušati savjet tvrtke za upravljanje Google AdWordsom. Oni će vam pomoći da ispravno postavite kampanju ponovnog ciljanja. Ispravne postavke učinit će veliku razliku u izvedbi. Nakon što imate prave postavke, ponovno ciljanje možete koristiti za ciljanje potrošača na svim različitim društvenim mrežama.

Kako biste postavili oglase za ponovno ciljanje, prvo morate postaviti Google Analytics. Kod za ponovno ciljanje pratit će kolačiće, koje su male datoteke automatski pohranjene u pregledniku korisnika. Google Ads će biti upozoren da prikaže oglase određenom posjetitelju web-mjesta na temelju njihove prethodne povijesti pregledavanja. Ponovno ciljanje s AdWordsom može biti izvrstan način da poboljšate svoju online marketinšku strategiju.

Ponovno ciljanje s Adwordsom može biti učinkovito za kanale društvenih medija, posebno Facebook. To također može biti učinkovit način za stvaranje pratitelja na Twitteru. Zapamtiti, nad 75% korisnika na Twitteru koristi mobilne uređaje. Vaši oglasi trebaju biti prilagođeni mobilnim uređajima kako biste maksimalno povećali svoje šanse da privučete pozornost publike. Ponovno ciljanje s AdWordsom može vam pomoći pretvoriti te korisnike u kupce. Tako, počnite ponovno ciljati s AdWordsom kako biste povećali svoj prihod.

Ocjene kvalitete

Postoji mnogo načina da poboljšate ocjenu kvalitete u Google AdWordsu. Iako ne postoji jedno čarobno rješenje, postoji mnogo načina da poboljšate svoj rezultat. Prvi korak je da se prijavite na svoj račun i navigirate do ploče za prikaz ključnih riječi. Jednom tamo, možete vidjeti ocjene kvalitete za svoje aktivne grupe oglasa. Zatim, možete početi unositi promjene kako biste poboljšali svoj rezultat. Nakon nekoliko tjedana, trebali biste primijetiti značajnu razliku.

Ocjena kvalitete za vaš oglas izračunava se uzimajući u obzir tri faktora: relevantnost, oglasni oglas, i doživljaj odredišne ​​stranice. Čak i kada koristite iste ključne riječi, Ocjene kvalitete razlikuju se između grupa oglasa. Na primjer, ako posjedujete tvrtku za iznajmljivanje kućica, možete koristiti ključnu riječ “skakači dvorci” za ciljanje potencijalnih kupaca koji pretražuju povratne kuće. To će poboljšati vašu ocjenu kvalitete ako su vaši oglasi relevantni i privlačni korisnicima svih uređaja.

Također biste trebali znati da ocjena kvalitete za određenu grupu oglasa ovisi o kvaliteti ključne riječi. Ovaj faktor može utjecati na vašu cijenu po kliku (CPC) i stopu klikanja (CTR). Google Ads također uzima u obzir kvalitetu grupe oglasa. Stoga, ako grupa ključnih riječi ima visoku ocjenu kvalitete, vjerojatno će dobro rangirati u rezultatima Google pretraživanja. Ako planirate pokrenuti oglasnu kampanju za određenu ključnu riječ, imat će bolju ocjenu kvalitete nego ako jednostavno koristite generički izraz.

Kada analizirate svoju oglasnu kampanju, obratite pozornost na CTR. Visok CTR je dobar znak. Oglasi s višim CTR-om dobit će više klikova, čime povećavate svoj CPK. Međutim, imajte na umu da će na CTR utjecati drugi čimbenici kao što je zemljopisni položaj. U Dodatku, morate biti sigurni da vaše ključne riječi odgovaraju tekstu oglasa i odredišnoj stranici. Povećanje vašeg CTR-a može pomoći vašoj ocjeni kvalitete, ali će također povećati vašu cijenu po kliku (CPC).

Istraživanje ključnih riječi

Istraživanje ključnih riječi je proces identifikacije pravih ključnih riječi za vašu web stranicu ili oglasnu kampanju. Postoji mnogo načina za izvođenje istraživanja ključnih riječi. Glavni cilj je uzeti ideju i identificirati ključne riječi koje imaju potencijal za generiranje prometa. Ključne riječi su poredane prema vrijednosti i šansi za ostvarivanje prometa. Istraživanje ključnih riječi pomaže vam da stvorite pravi sadržaj i strategiju oglašavanja kako biste privukli potencijalne kupce. Početi, koristite Googleov alat za ključne riječi kako biste otkrili koje su ključne riječi popularne.

Iako to može oduzeti vrijeme i trud, istraživanje ključnih riječi ključno je za uspjeh vaše AdWords kampanje. Bez odgovarajućeg istraživanja ključnih riječi, vaša kampanja može propasti ili vas koštati prodaje. Dolje je navedeno nekoliko savjeta za početak:

Koristite Googleov alat za planiranje ključnih riječi. Ovaj alat prikazuje opseg pretraživanja po mjesecima. Na primjer, ako želite privući promet tijekom ljeta, trebali ciljati na ključne riječi koje su vrlo tražene u ovoj sezoni. Također, razmislite o ograničavanju pretrage na određeno vremensko razdoblje, kao što je između svibnja i kolovoza. Nakon što znate koje su ključne riječi isplative, možete koristiti AdWords alat za pronalaženje povezanih ključnih riječi. Ovaj alat će generirati stotine povezanih ključnih riječi na temelju vaših ograničenja ključnih riječi.

Prilikom odabira ključnih riječi, odredite cilj vaše web stranice. Provedite svoje istraživanje kako biste odredili svoju ciljnu publiku i namjeru pretraživanja vašeg ciljnog tržišta. Također biste trebali razmotriti kako je vaša web stranica povezana s ovim ključnim riječima. Postoje li proizvodi ili usluge koji imaju slične uvjete? Imaju li veliki opseg pretraživanja? Što ljudi traže kada traže određeni proizvod ili uslugu? Veliki opseg pretraživanja dobar je znak. ako ne, pokušajte pronaći ciljaniju ključnu riječ.

Postoje tri načina za korištenje Adwordsa za vaše SaaS poslovanje. Te se metode nazivaju cijena po kliku (CPC) oglašavanje, Istraživanje ključnih riječi, i nadmetanje. Ako želite vidjeti brze rezultate, morate biti sigurni da plaćate za kvalitetan promet. Korištenje ove metode osigurat će vam plaćanje za klikove koji će se zapravo pretvoriti u potencijalne kupce. Započeti, trebali biste prikupiti što više informacija. Ovaj će članak objasniti važnost istraživanja ključnih riječi i kako povećati svoju ponudu.

Cijena po kliku (CPC) oglašavanje

Cijena po kliku ili CPC je cijena koju oglašivači plaćaju svaki put kada netko klikne na njihov oglas. CPC-ovi su obično visoki u industrijama s visokim stopama konverzije i konkurentnim oglašivačima. Iako postoje načini za snižavanje CPC-a, ne postoji siguran način da ih potpuno smanjite. Evo nekih stvari koje morate imati na umu kada optimizirate svoje CPC-ove. Prvi, razmotrite koliko je vaša stranica relevantna za vaše ciljno tržište. Ako vaša web stranica nije relevantna za vašu ciljanu publiku, vaš CPK je možda previsok.

Drugi, razumjeti razliku između fiksne stope i cijene po kliku temeljene na ponudi. Paušalni CPC lakše je pratiti nego CPC temeljen na licitaciji. CPC-ovi temeljeni na ponudi jeftiniji su, ali su ipak manje ciljani. Štoviše, oglašivači moraju uzeti u obzir potencijalnu vrijednost klika iz određenog izvora. Visoki CPK ne mora nužno značiti visok tok prihoda.

CPC fakturiranje također nosi rizik zlouporabe. Korisnici mogu slučajno kliknuti na oglase. To oglašivača može stajati značajnu količinu novca. Međutim, Google pokušava ograničiti zlouporabu ne naplaćujući nevažeće klikove. Iako nije moguće kontrolirati svaki klik, možete dogovoriti nižu stopu. Sve dok ste voljni potpisati dugoročni ugovor s izdavačem, često možete dogovoriti nižu stopu.

U svijetu plaćenog oglašavanja, trošak marketinga je presudan faktor. S pravom cijenom po kliku, možete maksimalno povećati povrat ulaganja u oglašavanje. CPC oglasi moćan su alat za mnoge tvrtke, tako da razumijevanje koliko plaćate po kliku može poboljšati vaš marketing. I sve dok znate što vaša publika traži, uspjet će vam. Zato je jako važno biti svjestan svog CPC-a.

Istraživanje ključnih riječi

Optimizacija za tražilice (SEO) je umijeće odabira pravih ključnih riječi i tema sadržaja za rangiranje na SERP-ovima. Kada se pravilno izvede, pravilno istraživanje ključnih riječi pomaže povećati organski promet i svijest o robnoj marki. Istraživanje ključnih riječi jedinstven je proces koji marketinški stručnjaci koriste kako bi identificirali fraze i riječi koje će korisnici najvjerojatnije pretraživati. Nakon što imate prave ključne riječi, možete odrediti prioritet svoje strategije i stvoriti sadržaj koji cilja na te korisnike. Istraživanje ključnih riječi pomaže poboljšati rang vaše stranice na tražilicama, što će zauzvrat potaknuti ciljani promet.

Prije početka kampanje, istraživanje ključnih riječi je kritično. Prepoznavanjem isplativih ključnih riječi i namjere pretraživanja, možete planirati najbolje moguće oglasne kampanje. Prilikom odabira ključnih riječi i grupa oglasa, razmislite o svojim ciljevima i proračunu. Možete suziti svoj fokus i uštedjeti novac ciljanjem samo relevantnih ključnih riječi. Zapamtiti, želite ostaviti trajan dojam na ljude koji aktivno traže vaš proizvod ili uslugu. Najbolje je koristiti više od jedne ključne riječi, iako.

Postoji mnogo načina za istraživanje ključnih riječi. Glavni cilj je uzeti ideju i identificirati najpotencijalnije ključne riječi. Ove su ključne riječi poredane prema njihovoj vrijednosti i potencijalu za generiranje prometa. Nakon što ste ovo učinili, možete prijeći na sljedeći korak – pisanje sadržaja koji pruža vrijednost posjetiteljima. Uvijek treba pisati onako kako biste željeli da vas pišu. Nakon svega, vaša će ciljana publika vjerojatno imati pitanja slična onima kojima se obraćate.

Dok je istraživanje ključnih riječi za Adwords ključni dio svake marketinške strategije, to je također vitalni aspekt uspješne kampanje. Ako vaše istraživanje nije obavljeno kako treba, na kraju ćete potrošiti previše novca na PPC i propustiti prodaju. Ali također je ključno imati na umu da istraživanje ključnih riječi zahtijeva vrijeme i trud. Ako se radi ispravno, imat ćete oglasnu kampanju koja će biti uspješna!

Nadmetanje

Postoji nekoliko savjeta koje trebate imati na umu kada licitirate na AdWordsu. Prvi je zadržati svoj proračun na 200 PS mjesečno. Međutim, ovaj iznos može varirati ovisno o vašoj niši i količini prometa na web stranici koji očekujete mjesečno. Nakon što ste odredili svoj mjesečni proračun, podijelite ga s trideset kako biste dobili ideju o svom dnevnom proračunu. Nakon što postavite dnevni proračun, sljedeći korak je odlučiti koliko ćete ponuditi svaki dan. Googleov sustav licitiranja funkcionira tako da regulira najviše i najniže licitacije pomoću metrike maksimalnog CPC-a. Ako niste sigurni u pravu cijenu po kliku za svoju tvrtku, koristite AdWords alat za predviđanje.

Iako se licitiranje na AdWordsu može činiti kao dobra ideja, postoje neki veliki nedostaci u natjecanju s velikim tvrtkama. Ako ste mala tvrtka, vaš proračun za oglašavanje nije ni približno velik kao proračun nacionalne tvrtke, stoga ne očekujte da ćete imati isti proračun za natjecanje s njima. Čak i ako si možete priuštiti visoku ponudu, vaše šanse za povrat ulaganja (KRALJ) iz vaše AdWords kampanje su niske.

Ako vaši konkurenti koriste ime vaše marke u svojim oglasima, svakako koristite drugu kopiju oglasa. Ako licitirate prema uvjetima svog konkurenta, riskirate da vas Google zabrani. Razlog je jednostavan: vaši konkurenti možda licitiraju pod vašim uvjetima, što će rezultirati nižom ocjenom kvalitete i cijenom po kliku. Dodatno, ako vaš konkurent licitira pod vašim uvjetima, možda trošite svoj novac na gomilu kopija oglasa koji nemaju nikakve veze s imenom vaše marke.

Ocjena kvalitete

Ocjena kvalitete u AdWordsu važan je čimbenik kada je u pitanju postizanje najboljeg položaja za vaše oglase. Važno je pratiti svoju ocjenu kvalitete i u skladu s tim mijenjati svoje oglase. Ako primijetite da je vaš CTR vrlo nizak, tada biste trebali pauzirati svoje oglase i promijeniti ključne riječi u nešto drugo. Vaša ocjena kvalitete odražavat će vaše napore tijekom vremena, pa biste trebali učiniti sve što možete da ga povećate. Međutim, ocjena kvalitete u AdWordsu nije znanost. Može se točno procijeniti samo ako imate dovoljno prometa i podataka da odredite koja bi trebala biti ocjena kvalitete.

Ocjenu kvalitete u AdWordsu određuju tri faktora: stopu klikanja, izvedba oglasa, i uspjeh kampanje. Stopa klikanja izravno je povezana s vašom ocjenom kvalitete, tako da poboljšanje ocjene kvalitete može poboljšati izvedbu vašeg oglasa. Oglasi koji imaju lošu izvedbu uzalud će potrošiti vaš proračun i neće biti relevantni za vašu ciljanu publiku. Visoka ocjena kvalitete temelj je uspješne AdWords kampanje.

Grupe ključnih riječi mogu biti preširoke za vaš oglas, zbog čega ga posjetitelji ignoriraju. Koristite bolje ciljane ključne riječi za svoju oglasnu kampanju. Viša ocjena kvalitete značit će da će vaši oglasi dobiti više pažnje i biti relevantniji za namjeru pretraživanja publike. Također, razmislite o korištenju odredišnih stranica sa slikama starijih ljudi. Testiranje je važno, a stvaranje nekoliko varijacija oglasa pomoći će vam da optimizirate doživljaj odredišne ​​stranice.

Da biste poboljšali svoju ocjenu kvalitete, morate stvoriti dobru kombinaciju ključnih riječi i oglasa. Ključne riječi koje nemaju dobru izvedbu moraju se usmjeriti na kvalitetnu odredišnu stranicu ili će biti degradirane. Radeći ovo, možete poboljšati svoju ocjenu kvalitete i dobiti nižu cijenu po kliku (CPC).

Ponovno ciljanje

Možda ste upoznati s Googleovim mogućnostima ponovnog ciljanja, ali nisam siguran što je točno. Adwords ponovno ciljanje omogućuje vam da dosegnete korisnike na drugim web stranicama i platformama. Također vam omogućuje postavljanje pravila o tome koga ćete dodati svojoj publici. Segmentiranjem posjetitelja vaše stranice, možete usmjeriti svoje napore u ponovnom marketingu. Što precizniji možete biti o tome tko vidi vaše oglase, to će vaše ponovno ciljanje biti učinkovitije.

Brojne su prednosti ponovnog ciljanja s AdWordsom, a jedan od najučinkovitijih je mogućnost prikazivanja oglasa ljudima na temelju njihove prethodne online aktivnosti. Osim prikazivanja vašeg oglasa na temelju proizvoda koje su nedavno pogledali, Google Ads također može prikazati oglase onima koji su ostavili svoju košaricu za kupnju ili su proveli dosta vremena gledajući vaš proizvod. Međutim, važno je napomenuti da ponovno ciljanje s Adwordsom nije za početnike. To može biti izvrsna opcija za tvrtke s malim proračunima.

Ponovno ciljanje s AdWordsom može biti učinkovit način za angažiranje postojećih kupaca, kao i pronalaženje novih. Google Adwords vam omogućuje postavljanje oznaka skripte na vašu web stranicu, osiguravajući da će ljudi koji su već posjetili vašu web-lokaciju ponovno vidjeti vaše oglase. Ponovno ciljanje s Adwordsom također se može koristiti na društvenim mrežama, kao što je Facebook. Može biti vrlo učinkovit za dosezanje novih kupaca i povećanje prodaje. Međutim, važno je napomenuti da Googleova pravila zabranjuju korištenje osobnih podataka za ciljano oglašavanje.

Ponovno ciljanje s oglasima učinkovit je način ciljanja potencijalnih kupaca nakon što napuste vašu web-lokaciju. Praćenjem kolačića ovih posjetitelja, vaš će oglas prikazati isti oglas onim ljudima koji su već posjetili vašu stranicu. Ovuda, svoje oglase možete učiniti specifičnima za proizvode koji su posljednji posjećeni. Također je važno koristiti piksel za izradu ciljanih oglasa na temelju informacija koje kolačić pruža Google Ads.

Ako ste tek počeli koristiti svoj AdWords račun, vjerojatno ste se pitali kako ga strukturirati. Postoji nekoliko načina za to. Pročitajte kako biste saznali kako strukturirati svoj AdWords račun tako da najbolje odgovara vašim potrebama. U ovom članku, proći ćemo kroz CPA licitiranje i CPM licitiranje. Također ćemo pokriti kako postaviti svoj račun kako biste bili sigurni da ćete maksimalno iskoristiti njegove prednosti.

Plaćanje po kliku (PPC) oglašavanje

Iako se oglašavanje s plaćanjem po kliku na AdWordsu na površini može činiti jednostavnim, postoji nekoliko faktora koje treba uzeti u obzir. Visok CTR znači da je vaš oglas koristan i relevantan. Nizak CTR znači da nitko nije kliknuo na vaš oglas, zbog čega Google preferira oglase s visokim CTR-om. Srećom, postoje dva faktora koja možete kontrolirati kako biste povećali svoj CTR.

PPC oglašavanje koristi ključne riječi za povezivanje poduzeća s ciljanim potrošačima. Ove ključne riječi koriste oglašivačke mreže i tražilice za odabir oglasa koji su relevantni za namjere i interese potrošača. Kako biste maksimalno iskoristili svoje oglase, odaberite ključne riječi koje govore vašoj ciljanoj publici. Zapamtite da ljudi ne traže uvijek istu stvar, pa svakako odaberite ključne riječi koje to odražavaju. Štoviše, čak možete prilagoditi svoje kampanje ciljanjem korisnika na temelju njihove lokacije, uređaj, i doba dana.

Cilj oglašavanja s plaćanjem po kliku je generiranje konverzija. Važno je testirati različite ključne riječi i kampanje kako biste odredili koje će biti najučinkovitije. Oglašavanje s plaćanjem po kliku izvrstan je način testiranja različite publike uz mala ulaganja, dok ne vidite koji imaju dobre rezultate. Možete pauzirati svoje oglase ako nemaju očekivanu izvedbu. To vam također može pomoći da vidite koje su ključne riječi najučinkovitije za vaše poslovanje.

Jedan od načina da povećate svoju PPC kampanju je optimizirati svoju odredišnu stranicu. Vaša odredišna stranica je stranica koju vaša publika posjećuje nakon što klikne na vaš oglas. Dobra odredišna stranica pretvorit će posjetitelje u kupce ili povećati stopu konverzije. U konačnici, želite vidjeti visoku stopu konverzije. Kada koristite ovu metodu, zapamtite da ćete zaraditi samo ako vidite visoku stopu konverzije.

Cijene PPC oglašavanja obično se određuju na temelju ponude ili jedinstvene cijene. Oglašivač plaća izdavaču fiksni iznos svaki put kada se klikne na njegov oglas. Izdavači obično vode popis PPC stopa. Važno je kupovati po najnižoj cijeni, o čemu se ponekad može pregovarati. Osim pregovaranja, ugovori visoke vrijednosti ili dugoročni ugovori obično će rezultirati nižim stopama.

Ako ste novi u PPC oglašavanju na AdWordsu, važno je upamtiti da je kvaliteta vaše kampanje ključna. Google nagrađuje najbolje položaje oglasa i najniže troškove tvrtkama koje nude izvrsno korisničko iskustvo. Učinkovitost vašeg oglasa također se mjeri stopom klikanja. Prije nego počnete upravljati svojim PPC računom, trebat će vam čvrsta osnova. Više o PPC oglašavanju možete saznati na Sveučilištu PPC.

Korištenje sustava za automatsko upravljanje ponudama dobra je ideja ako želite maksimalno povećati uspjeh i razmjer. Takvi sustavi mogu umjesto vas upravljati milijunima PPC ponuda i optimizirati vaše oglase kako biste dobili najveći mogući povrat. Najčešće su vezani uz web stranicu oglašivača, i vratite rezultate svakog klika natrag u sustav. Ovuda, bit ćete sigurni da će vaš oglas vidjeti najveći broj potencijalnih kupaca.

Cijena po pojavljivanju (CPM) nadmetanje

vCPM (vidljivi CPM) opcija ponude dobar je način da povećate izglede da se vaš oglas pojavi. Ova vam postavka omogućuje postavljanje najviše ponude za tisuću vidljivih pojavljivanja oglasa. Kada odlučite koristiti ovu postavku, Google Adwords će vam naplatiti samo kada se vaš oglas prikaže iznad sljedećeg najvišeg oglasa. S vCPM licitiranjem, tekstualni oglasi uvijek zauzimaju cijeli oglasni prostor, pa je vjerojatnije da će ih se vidjeti.

Kada se uspoređuju dvije vrste oglasa, CPM ponude često su najbolja opcija za kampanje podizanja svijesti o robnoj marki. Ova vrsta oglašavanja više se fokusira na cijenu nego na pojavljivanja. Platit ćete za svakih tisuću pojavljivanja, ali možda nećete dobiti nijedan klik. Budući da se prikazivačka mreža temelji na cijeni, CPM oglasi obično će biti visoko rangirani bez da se na njih klikne. CPK ponude, s druge strane, temelji se na relevantnosti i CTR-u.

Još jedan način da povećate CPM je da svoje oglase učinite bolje ciljanim. CPM licitiranje je napredniji oblik licitiranja. CPM ponude zahtijevaju praćenje konverzija. S poboljšanim CPM-om, Googleu morate dati podatke da biste vidjeli koliko posjetitelja izvrši prodaju ili se registrira. Korištenjem ove metode, moći ćete bolje ciljati svoje tržište i maksimalno povećati povrat ulaganja.

Poboljšani CPC opcija je licitiranja u Google Adwordsu. Poboljšani CPC zahtijeva ručno licitiranje za ključne riječi, ali omogućuje Googleu prilagođavanje licitacije na temelju vjerojatnosti konverzije. Googleu omogućuje prilagodbu ponude za do 30% na svakoj strani, a također čini prosječni CPK nižim od vaše maksimalne ponude. Prednost ECPC-a je u tome što možete fino podesiti ciljanje oglasa i proračun.

Optimalno CPM licitiranje odlična je opcija za povećanje klikovnog postotka i održavanje dnevnog proračuna unutar proračuna. Međutim, važno je zapamtiti da CPM nije jedini faktor u optimizaciji vaše kampanje. Također biste trebali pokušati optimizirati kampanju za konverzije pomoću ciljanog CPA-a (cijena po akciji) ili CPK (cijena po akciji).

Ručno CPC licitiranje daje vam potpunu kontrolu nad vašim licitacijama i dobra je polazna točka ako tek počinjete koristiti Google Adwords. Također vam daje razinu kontrole koju nećete pronaći u strategijama automatskog licitiranja. Ručno licitiranje CPC-a omogućuje vam promjenu ponuda kad god želite, bez algoritama koji diktiraju vašu odluku. Također ćete vidjeti više klikova ako poboljšate kvalitetu svojih ključnih riječi i oglasa.

posljednje, CPC licitiranje u Google AdWordsu najbolja je opcija ako želite povećati svoj prihod. Duge ključne riječi smatraju se relevantnijima od kratkih upita bogatih ključnim riječima, pa su jeftiniji za ciljanje. Ne želite licitirati više nego što trebate, ali isplati se ako dobijete više kupaca. CPC-ovi u Google AdWordsu su vrlo niski, tako da ćete vjerojatno moći dobiti odličan povrat za svoj proračun.

Cijena po akviziciji (CPA) nadmetanje

CPA je mjera cijene po akviziciji, ili dugotrajnu vrijednost kupca, i može se koristiti za određivanje uspjeha digitalne reklamne kampanje. Druge upotrebe CPA-a uključuju mjerenje prijava na bilten, preuzimanja e-knjiga, i online tečajeve. Kao sveobuhvatna metrika, CPA vam omogućuje povezivanje sekundarnih konverzija s primarnim. Za razliku od CPK ponude, gdje plaćate za svaki klik, CPA licitiranje zahtijeva da platite samo jednu konverziju, čime se smanjuje trošak kampanje.

Dok je CPA licitiranje učinkovitije od CPC-a, trebali biste razmotriti prednosti i mane oba. CPA je učinkovit način za kontrolu troškova konverzija, a da pritom još uvijek dopušta određeni prihod i vidljivost oglasa. Ručno licitiranje može imati svoje nedostatke, kao što je teško provesti, ograničavanje vaše kontrole, i nesposobnost uravnotežiti dva razmatranja prihoda i konverzija.

Visoki ciljani CPA može vam pomoći povećati CPA, morate biti svjesni da agresivne ponude mogu naštetiti vašem računu uzrokujući njegovo samozatajenje. To može rezultirati a 30% pad prihoda. Viši CPA ne znači da biste trebali potrošiti više od svog proračuna. Umjesto toga, optimizirajte svoj sadržaj kako biste povećali broj konverzija i smanjili CPA.

Osim prednosti CPA licitiranja, moguće je licitirati i na Facebooku. Facebook ima opciju kombiniranja ove metode s naprednim ciljanjem za ciljanje određene publike. Facebook je dobar način za mjerenje uspjeha vaše kampanje, i platit ćete samo ako dobijete konverziju. Korištenje cijene po akviziciji (CPA) licitiranje u Google Adwordsu može vam pomoći da značajno smanjite cijenu po akviziciji.

Ako vaša tvrtka ne prodaje fizičku robu, možete izračunati CPA na temelju drugih metrika, kao što je hvatanje olova, demo prijave, i prodaje. CPA možete izračunati iscrtavanjem prosječnog CPA-a u odnosu na ocjenu kvalitete ponderiranu pojavljivanjima. Viši CPA općenito ukazuju na niži ROI, stoga je važno optimizirati i za CPA i za ocjenu kvalitete. Ali ako je vaša ocjena kvalitete ispod prosjeka, vjerojatno ćete povećati svoj CPA u usporedbi s konkurencijom i naškoditi vašem ukupnom povratu ulaganja.

Oglasi s visokom ocjenom kvalitete zaradit će viši rang oglasa i niži CPA. To će obeshrabriti loše oglašivače od oglašavanja s nekvalitetnim sadržajem. Visokokvalitetni oglasi uvijek će privući više klikova, oglašivači koji imaju nizak CPA moći će postići visoke pozicije oglasa samo licitiranjem pretjeranog iznosa. Na kraju će se morati zadovoljiti nižim plasmanom.

Iako CPA licitiranje u Google Adwordsu nije najbolji način da maksimalno povećate svoju marketinšku potrošnju, osigurat će veći ROI od oglasa niske kvalitete. Poboljšanjem ocjene kvalitete, možete poboljšati CPA. Ovuda, vaša potrošnja na oglase neće biti visoka koliko bi mogla biti. Tako, sljedeći put kada budete licitirali, pobrinite se da optimizirate za konverzije, a ne za troškove.