אימייל info@onmascout.de
טֵלֵפוֹן: +49 8231 9595990
כאשר אתה מגדיר את מסע הפרסום שלך, Google תיצור עבורך קבוצות מודעות. אלה יקלו על ניהול המודעות שלך. כל קבוצת מודעות מכילה מודעה אחת, מילת מפתח אחת או כמה, והתאמה רחבה או התאמה לביטוי. גוגל מגדירה את מילת המפתח שלך להתאמה רחבה כך שמשתמשים יוכלו להקליד את מילות המפתח שלך בכל מקום. בְּדֶרֶך כְּלַל, זה מתברר כהתאמה הטובה ביותר. לאחר מכן תרצה להתאים את העלות לקליק, עלות לכל הופעה, ועלות לרכישה כדי להתאים לתקציב וליעדים שלך.
העלות האידיאלית לקליק עבור AdWords נקבעת על ידי קביעת יעד החזר ה-ROI שלך. לרוב העסקים, חמישה סנט לקליק מספיקים. דרך נוספת לבטא זאת היא עלות לרכישה, אוֹ 20% של הכנסות. כדי למקסם את החזר ה-ROI, שקול מכירה צולבת של הלקוחות הקיימים שלך כדי להגדיל את הערך הממוצע של כל מכירה. כדי לקבוע כיצד למקד את העלות לקליק שלך, השתמש בתרשים שיעור ההמרה למטה. שימוש בתרשים זה, אתה יכול להחליט מה להציע עבור כל מילת מפתח ומודעה.
הדרך היעילה ביותר להורדת העלות לקליק היא למקד למילות מפתח עם זנב ארוך. למילות מפתח אלו יש נפח חיפוש נמוך והסבירות שהן ימשכו חיפושים לא רלוונטיים פחות. מילות מפתח אלו נוטות לקבל ציון איכות גבוה יותר, המהווה אינדיקציה לרלוונטיות ולעלות נמוכה לקליק. עלות לקליק של AdWords מבוססת על הענף שבו אתה נמצא ועל רמות התחרות. ככל שהענף שלך תחרותי יותר, ככל שהעלות לקליק גבוהה יותר.
ישנן מספר שיטות להגדרת עלות מקסימלית לקליק, כולל הצעות מחיר אוטומטיות וידניות. מתן הצעות מחיר ידניות לקליק הוא הסוג הנפוץ ביותר של עלות לקליק. השיטה הידנית כוללת התאמת העלות המקסימלית לקליק באופן ידני, ואילו הצעות מחיר אוטומטיות משתמשות בתוכנה שמתאימה באופן אוטומטי את העלות המקסימלית לקליק עבורך. אם אינך בטוח באיזו שיטה מתאימה לעסק שלך, גוגל מציעה כמה טיפים. אבל בכל מה שתבחרו, עליך לפעול לפי ההמלצות של הסוכנות המוסמכת שלך מ-Google.
פרסום בתשלום לקליק מבוסס על מערכת מכירות פומביות. כפי שהמוציא לאור מפרט שיעורי תשלום לקליק, מפרסמים חופשיים לבחור איזה מהם מתאים ביותר לתקציב שלהם. בכללי, ככל שהערך של קליק גבוה יותר, ככל שהעלות לקליק גבוהה יותר. למרות זאת, אתה יכול לנהל משא ומתן עם בעל האתר שלך כדי לנהל משא ומתן על עלות נמוכה יותר לקליק, במיוחד אם אתה חותם על חוזה ארוך טווח או בעל ערך.
אמנם המחיר לקליק משתנה מאוד, הסכום הממוצע עבור קליק בודד הוא בערך $1 ל $2 ב-Google AdWords. ברשת המדיה, המחירים הממוצעים לקליק הם מתחת לדולר. תלוי בתחרות, אתה יכול להוציא כמה שיותר $50 לכל קליק. לדוגמה, עסק נדל"ן יכול להוציא $10000 ל $10000 ב-AdWords מדי שנה. למרות זאת, אם אתה מחפש לקוח חדש, אתה יכול להוציא כמה שפחות $40 לכל קליק.
תוכל לצמצם עלויות על ידי שימוש במילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך ב-AdWords. חשוב לזכור שלא כל שאילתות החיפוש רלוונטיות למסע הפרסום שלך, לכן עליך להוסיף מילות מפתח שליליות לקבוצות המודעות ולמסעות הפרסום שלך. אם אינך בטוח כיצד להשתמש במילות מפתח שליליות, המשך לקרוא למדריך שלב אחר שלב. ישנן דרכים רבות להשתמש במילות מפתח שליליות ב-AdWords. הנה כמה דרכים להשתמש בהם.
אחת הדרכים הטובות ביותר למצוא מילות מפתח שליליות היא חיפוש בגוגל. פשוט הקלד את המונח שאליו אתה מנסה למקד ותראה מה עולה. לאחר מכן, יהיה עליך להוסיף מונחי חיפוש שאינם קשורים למסע הפרסום שלך לרשימת מילות המפתח השליליות שלך. אם אינך בטוח אילו מילות מפתח שליליות להוסיף, בדוק ב-Google Search Console או ב-Analytics שלך עבור רשימה של כל מילות המפתח השליליות. לאחר שהוספת מילות מפתח שליליות למסע הפרסום שלך ב-AdWords, תהיה לך רשימה של מודעות לא קשורות שיש להימנע מהן.
דרך נוספת לשפר את שיעור הקליקים היא להשתמש במילות מפתח שליליות. שימוש במילות מפתח שליליות יבטיח שהמודעות שלך יופיעו מול מונחי חיפוש רלוונטיים, הפחתת מספר הקליקים המבוזבזים. זה גם יגדיל את שיעור המבקרים הרלוונטיים למסע הפרסום שלך וישפר החזר על הוצאות פרסום. היתרון האחרון בשימוש במילות מפתח שליליות הוא שלא תשלמו על פרסומות שאינן תואמות למוצר או לשירות שלכם. זה אומר שאתה יכול לחסוך כסף בתקציב הפרסום שלך.
שימוש במילות מפתח שליליות ב-Adwords יכול לחסוך לך זמן וכסף על ידי חסימת חיפושים לא רלוונטיים. אתה יכול ליצור מילות מפתח שליליות שרלוונטיות למוצר שלך כמו מילת המפתח הרצויה. לדוגמה, אם אתה רוצה למכור מוצרים הקשורים לבריאות בחינם, השתמש במילה 'חינם'. ייתכן שאנשים שמחפשים שירותי בריאות או עבודה בחינם אינם נמצאים בשוק היעד שלך. שימוש במילות מפתח שליליות הוא דרך מצוינת לשמור על תקציב מבוזבז בשליטה.
עלות לכל הופעה (מחיר לאלף הופעות) הוא מדד מפתח למעקב בפרסום מקוון. מדד זה מודד את העלות של מסעות פרסום, והוא משמש לעתים קרובות לבחירת מדיה. זוהי דרך מצוינת לעקוב אחר מודעות ברמה גבוהה של חברה ולקבוע כמה להציע הצעות עבור סוגים שונים של פרסום. ברוב המקרים, ניתן להשתמש בעלות לאלף חשיפות כדי להעריך את האפקטיביות של קמפיין שיווקי. מלבד היותו מדד חשוב למעקב, מחיר לאלף הופעות גם עוזר למפרסמים לקבוע אילו פלטפורמות יעילות יותר להשגת היעדים שלהם.
המחירים לאלף חשיפות עלו מאז הרבעון השלישי 2017 אבל לא השתנו הרבה מאז. בממוצע, מפרסמים שילמו $2.80 לאלף הופעות ברבעון הראשון 2018, עלייה צנועה אך מתמדת. נכון לרבעון הראשון 2018, מפרסמים שילמו $2.8 לאלף הופעות, עלייה של דולר מהרבעון הראשון 2017. בניגוד, העלויות לקליק ברשת המדיה של Google חזרו ל $0.75 לכל קליק, או בערך 20 בסנט גבוה יותר מאשר ברבעון הרביעי 2017.
בעוד שהופעות של מודעות בחינם יעילות יותר מאלו של מודעות בתשלום, הם לא שווים את ההוצאה. אֵלֶה “לֹא יְדוּעַ” חיפושים מתרחשים על בסיס יומי. המשמעות היא שגוגל לא יכולה לחזות את כוונת המחפש, אבל זה יכול להעריך את התדירות של מילות מפתח מסוימות, כמו “ביטוח רכב,” ולאחר מכן לבצע אופטימיזציה של המודעות שלו על סמך מילות מפתח אלו. לאחר מכן, מפרסמים משלמים רק עבור הקליקים שהם מקבלים.
בעוד שעלויות לקליק בפלטפורמות של מדיה חברתית משתנות, העלות לכל הופעה בדרך כלל אינה גבוהה מדי. לדוגמה, המחיר לקליק של פייסבוק הוא $0.51 לכל הופעה, בעוד שהעלות לקליק של לינקדאין היא $3.30. פלטפורמות מדיה חברתית כמו אינסטגרם וטוויטר זולות יותר, עם מחיר ממוצע לקליק של $0.70 ל $0.71 לכל הופעה. מודעות אלו יוצגו רק אם התקציב יחודש מדי יום. בדרך זו, מפרסמים לא צריכים לדאוג לגבי הוצאות יתר או הוצאות יותר ממה שהם צריכים.
אחד הגורמים החשובים ביותר שיש לקחת בחשבון בעת מתן הצעות מחיר לפרסום ב-AdWords הוא העלות לרכישה. זה יכול לנוע בין כמה דולרים לפחות מ $100, והמחיר הממוצע לרכישה הוא $0.88. הסיבה שהנתון הזה כל כך נמוך היא בגלל שרוב המפרסמים לא יציעו הצעות גבוהות מאוד על הפרסומות שלהם. לדוגמה, אם גרבי חג עולים $3, הצעת מחיר $5 שכן המונח הזה יהיה מאוד לא יעיל.
אמנם חשוב לדעת כמה מסעות הפרסום שלך עולים לך, אפשר לחשב מחיר לרכישה על סמך ההמרות שלך. קשה לקבוע אם המרה אכן מתרחשת או לא, אך ניתן לעשות זאת על ידי מעקב אחר מילוי טפסים והרשמות להדגמה. למרות זאת, אין סטנדרט אוניברסלי לקביעת עלות לרכישה, ולכל עסק מקוון יהיה מוצר אחר, מְחִיר, שוליים, הוצאות תפעול, ומסע פרסום.
עלות לרכישה, או רו"ח, מתייחס לסכום הכסף שמפרסם מוציא על כל המרה שנוצרת על ידי המודעות שלו. זה כולל מכירות, קליקים, טפסים, מנויים לניוזלטר, וצורות אחרות. מפרסמים בדרך כלל ינהלו משא ומתן על שיעור זה עם רשתות מודעות, אך יש לציין שלא כולם יסכימו לכך. לאחר שניהלתם משא ומתן על מחיר עם מפרסם, ניתן לקבוע את העלות לרכישה.
עלות לרכישה היא מדד נוסף שחשוב לעקוב אחריו בתהליך הפרסום. כאשר מחליטים להוציא כסף על רו"ח, תצטרך לקבוע כמה כסף תצטרך להוציא כדי ליצור עסקת מכירה. משתמשי AdWords יכולים למדוד את הצלחת המודעות שלהם על ידי הערכה כמה הן עולות במונחים של כמות ההמרות שכל מודעה מייצרת. העלות לרכישה נמצאת לעתים קרובות בקורלציה עם ערוץ שיווק ספציפי, אז ככל שהמחיר לרכישה גבוה יותר, ככל שהמפרסם ירוויח יותר.
