איך להרוויח יותר כסף באינטרנט עם אדוורדס

אם אתה רוצה להרוויח יותר כסף באינטרנט עם גוגל אדוורדס, יש כמה דברים בסיסיים שאתה צריך לדעת. אלה הם מחקר מילות מפתח, מיקוד לקבוצת מודעות, עלות לקליק, ומודיעין מתחרים. במאמר זה, אני אסביר כל אחד מאלה בקצרה. בין אם אתה חדש ב-AdWords ובין אם אתה משתמש בה כבר שנים, יש כמה דברים שאתה צריך לדעת כדי להתחיל.

מחקר מילות מפתח

בטח שמעתם על כלי מילות מפתח בעבר, אבל מה הם בדיוק? בקיצור, הם קבוצה של כלים למצוא מילות מפתח חדשות ולקבוע על אילו מהם להציע הצעות. כלי מילות מפתח הם חלק חיוני מתהליך הפרסום של AdWords, מכיוון שהם מאפשרים לך לצמצם את החיפושים ולזהות מילות מפתח חדשות. לא משנה באיזה כלי אתה משתמש, המפתח לשיווק מוצלח של AdWords הוא להקפיד לחזור על המשימות הללו על בסיס קבוע.

הצעד הראשון במחקר מילות מפתח הוא להבין את הנישה שלך ואת השאלות שאנשים שואלים. זה חיוני ללכוד את תשומת הלב של קהל היעד שלך על ידי זיהוי הצרכים שלו. לְמַרְבֶּה הַמַזָל, יש כלי שיעזור לך לעשות בדיוק את זה: מתכנן מילות המפתח של גוגל. כלי זה מאפשר לך לדפדף במאות מילות מפתח שונות ולמצוא מילות מפתח בעלות נפח חיפוש גבוה. לאחר שצמצמת את רשימת מילות המפתח שלך, אתה יכול להתחיל ליצור פוסטים חדשים סביבם.

השלב הבא במחקר מילות מפתח הוא תחרות. תרצה לבחור מילות מפתח שאינן תחרותיות מדי, אבל עדיין לא כלליים מדי. הנישה שלך צריכה להיות מאוכלסת באנשים שמחפשים ביטויים ספציפיים. הקפד להשוות בין המיקום והתוכן של המתחרים כדי לגלות מה עובד הכי טוב. חשוב לזכור שהקהל שלך מחפש את המוצר או השירות שלך. מילת מפתח שכבר פופולרית במקום אחד תהיה בעלת נפח חיפוש גבוה אם היא רלוונטית לעסק שלך.

לאחר שצמצמת את רשימת מילות המפתח, אתה יכול להתמקד באלה הרלוונטיים ביותר לנישה שלך. חשוב לבחור כמה מילות מפתח וביטויים רווחיים מאוד עבור המוצר או השירות שלך. זכור, אתה צריך רק שלושה או חמישה כדי לקבל מסע פרסום מוצלח. ככל שמילות המפתח יהיו יותר ספציפיות, כך סיכויי ההצלחה והרווחיות שלך גבוהים יותר. חשוב להבין אילו מילות מפתח הן הכי מחפשות על ידי הצרכנים ואילו לא.

השלב הבא במחקר מילות מפתח הוא יצירת תוכן סביב מילות המפתח שבחרת. שימוש במילות מפתח רלוונטיות עם זנב ארוך יגדיל את התנועה ואת שיעורי ההמרה המוסמכים. בזמן שאתה עושה את זה, להתנסות בסוגים שונים של תוכן. אתה יכול להשתמש באותו ביטוי מפתח במאמרים שונים או בדפי נחיתה שונים. בדרך זו, תוכל לגלות איזה שילוב של מילות מפתח ותוכן עובד הכי טוב עבור העסק שלך. קהל היעד שלך יוכל למצוא אותך באמצעות תוכן שפונה לחיפושים הספציפיים הללו.

מיקוד לקבוצת מודעות

אם אתה מוכן להתחיל ליצור מודעות ממוקדות במיוחד עבור האתר שלך, שקול להגדיר קבוצות מודעות. קבוצות מודעות הן קבוצות של מילות מפתח, טקסט מודעה, ודפי נחיתה ספציפיים לנישה ולקהל שלך. Google מקדישה תשומת לב מיוחדת לקבוצות מודעות כאשר היא מחליטה היכן למקם את המודעות שלך. אתה יכול גם לבחור בין שפות שונות, כלומר, תוכל למקד ללקוחות פוטנציאליים ברחבי העולם.

אמנם תצפית לא תצמצם את המיקוד של מסע הפרסום שלך, אתה יכול להתנסות בקריטריונים שונים בקבוצות מודעות. לדוגמה, אם יש לך חנות אופניים, כדאי לשקול לבחור בשני המינים ובקהל בעל זיקה של “חובבי רכיבה על אופניים” עבור קבוצת המודעות שלך. אולי כדאי גם לבדוק אם קהל היעד שלך מעוניין בלבוש אקטיבי, ואם הם כן, תוכל לא לכלול אותם מקבוצת המודעות.

בנוסף למיקוד קבוצת מודעות, תוכל גם להתאים את הצעות המחיר שלך לפי מיקום. אתה יכול לייבא רשימות גיאוגרפיות מחיפוש כערוץ. כדי לערוך מילות מפתח מרובות במסע פרסום אחד, אתה יכול להשתמש באפשרות עריכה בכמות גדולה. אם אין לך תקציב יומי, אתה יכול גם לערוך מילות מפתח מרובות במכה אחת. רק זכור לזכור שתכונה זו זמינה רק עבור מסעות פרסום ללא תקציב יומי.

הדרך הטובה ביותר לבדוק את עותק המודעה היא להתחיל עם שינויים גדולים. אל תתחיל בבדיקת מילת מפתח אחת בלבד בקבוצת מודעות. עליך לבדוק לפחות שלוש עד ארבע וריאציות שונות של עותק מודעות כדי לגלות איזו מהן מתאימה ביותר לקהל שלך. זה יחסוך לך זמן וכסף בטווח הארוך. זה גם יעזור לך לקבוע את ה-USP היעיל ביותר ואת הקריאה לפעולה. זהו חלק מרכזי באסטרטגיית PPC.

בעת יצירת קבוצות מודעות, זכור כי למילות מפתח בתוך קבוצת מודעות יכולה להיות אותה משמעות. בחירת מילות המפתח בתוך קבוצת מודעות תקבע אם המודעה תוצג או לא. לְמַרְבֶּה הַמַזָל, גוגל אדוורדס משתמש בסט של העדפות בבואו לבחור אילו מילות מפתח למכירה פומבית. כדי לעזור לך לבצע אופטימיזציה של קבוצות המודעות שלך, הנה מסמך מגוגל שמסביר כיצד להשתמש במילות מפתח דומות וחופפות בחשבונות Google Ad. בלי קשר לאיך שזה נראה, רק מילת מפתח אחת יכולה להפעיל מודעה מחשבונך.

עלות לקליק

בין אם אתה חדש או ותיק ותיק, תרצה לדעת למה לצפות ממחיר לקליק עבור AdWords. תגלה שהעלויות יכולות לנוע מכל מקום $1 ל $4 תלוי בענף, והעלות הממוצעת לקליק היא בדרך כלל בין $1 ו $2. אמנם זה אולי נראה כמו סכום גדול, ראוי לציין כי מחיר גבוה לקליק אינו מתורגם בהכרח להחזר ROI נמוך. החדשות הטובות הן שיש דרכים לשפר את העלות לקליק ולשמור על העלויות.

כדי לקבל מושג כללי כמה כל קליק הולך לעלות, אנו יכולים להשוות שיעורי עלות לקליק ממדינות שונות. לדוגמה, בארצות הברית, שיעורי העלות לקליק עבור מודעות פייסבוק הם בערך $1.1 לכל קליק, בעוד אלה ביפן ובקנדה משלמים עד $1.6 לכל קליק. באינדונזיה, בְּרָזִיל, וספרד, המחיר לקליק עבור מודעות פייסבוק הוא $0.19 לכל קליק. מחירים אלו נמוכים מהממוצע הארצי.

מסע פרסום מוצלח יבטיח החזר ROI מרבי עבור סכום הכסף הקטן ביותר שהוצא. הצעת מחיר נמוכה לא תגרום להמרה, והצעת מחיר גבוהה לא תגרום למכירות. העלות לקליק עבור מסע פרסום יכולה להשתנות מיום ליום, בהתאם לתחרות על מילות מפתח ספציפיות. ברוב המקרים, מפרסמים משלמים מספיק רק כדי לפרוץ את ספי דירוג המודעה ולנצח את דירוג המודעה של המתחרה מתחתיהם.

אתה יכול לשפר את החזר ה-ROI של ערוצי השיווק שלך, כולל עלות לקליק עבור AdWords. השקיעו בערוצי שיווק ניתנים להרחבה כמו דואר אלקטרוני, מדיה חברתית, ומודעות מיקוד מחדש. עבודה עם עלות גיוס לקוחות (CAC) עוזר לך לנהל את התקציב שלך, לשפר את העסק שלך, ולהגדיל את החזר ה-ROI שלך. אלו הן שלוש השיטות הנפוצות ביותר לשיפור העלות לקליק עבור AdWords. דרך טובה להתחיל היא להשתמש בכלים האלה ולראות מה הם יכולים לעשות בשבילך.

דרך טובה להוזיל את העלות לקליק עבור AdWords היא לוודא שציון האיכות שלך גבוה מספיק כדי להתחרות עם ההצעה הגבוהה ביותר. אתה יכול להציע עד פי שניים מהמחיר של המפרסם הבא, אבל כדאי לזכור שגוגל תקרא את סכום הכסף שתשלם כעלות בפועל לקליק. כמו כן, חשוב לזכור שישנם גורמים רבים שיכולים להשפיע על המחיר של קליק על המודעות שלך, כולל ציון האיכות של האתר שלך.

מודיעין מתחרים

כאשר אתה מנסה ליצור מסע פרסום מוצלח, אינטליגנציה תחרותית חשובה. זה חיוני כשבאים לגלות היכן נמצאים המתחרים שלך, ומה הם עושים. כלי מודיעין תחרותי כמו Ahrefs יכול לספק לך מידע על המתחרים שלך’ תנועה אורגנית, ביצועי תוכן, ועוד. Ahrefs היא חלק מקהילת המודיעין התחרותי של SEO, ועוזר לך לזהות את המתחרים שלך’ מילות מפתח.

אחת מטכניקות המודיעין התחרותי הטובות ביותר היא הבנת המדדים של המתחרים שלך. כי הנתונים משתנים מעסק לעסק, חשוב להשתמש ב-KPI משלך בעת ניתוח המתחרים שלך. על ידי השוואה בין המתחרים שלך’ זרימת תנועה, אתה יכול לזהות אזורי הזדמנויות שאולי הייתם מפספסים אחרת. הנה כמה טיפים לאינטליגנציה תחרותית יעילה עבור AdWords:

שים לב למתחרים שלך’ דפי נחיתה. אתה יכול לקבל רעיונות נהדרים מלימוד המתחרים שלך’ דפי נחיתה. יתרון נוסף של מודיעין תחרותי הוא שמירה על הצעות ואסטרטגיות חדשות של המתחרים שלך. אתה יכול גם להירשם להתראות מתחרים כדי להתעדכן במה שהמתחרים שלך עושים. אתה יכול גם לבדוק תוכן מתחרים ברשתות חברתיות כדי לראות איך הוא משתווה לתוכן שלך. ייתכן שתמצא מוצר או שירות שימשכו נישה של אנשים שאליהם אתה מנסה למקד.

הבן את המתחרים שלך’ נקודות כאב. על ידי ניתוח המתחרים שלך’ הצעות, אתה יכול לקבוע אילו הצעות מושכות יותר את קהל היעד שלך. אתה יכול גם לקבל תובנות לגבי תוכניות התמחור והשירותים שלהם. כלי מודיעין תחרותיים עוקבים אחר תובנות שיווקיות מפורטות. לאחר מכן, אתה יכול להחליט איך להגיב על אלה. כלי מודיעין תחרותי יגיד לך אם המתחרים שלך יישמו אסטרטגיה דומה או לא. זה יכול לעזור לך להשיג יתרון על פני המתחרים שלך ולהגדיל את ההכנסות שלך.