כיצד להפיק את המרב ממסע הפרסום שלך ב-AdWords

הפקת המרב ממסע הפרסום שלך ב-Adwords היא המפתח להגדלת החזר ה-ROI ויצירת תנועה לאתר שלך. אתה יכול להשתמש ב-SEO ובמדיה חברתית כדי לעזור לך להניע תנועה לאתר שלך ולמדוד את הרווחיות של מסע הפרסום שלך. ברגע שמסע הפרסום שלך ב-AdWords יהיה רווחי, אתה יכול להגדיל את התקציב שלך לקבלת החזר ROI גבוה יותר. להתחיל, התחל עם מסע פרסום בסיסי של Adwords והשלם אותו עם SEO ומדיה חברתית. לְאַחַר מִכֵּן, תוכל להרחיב את תקציב הפרסום שלך כך שיכלול מקורות תנועה נוספים, כמו הבלוג שלך.

עלות לקליק

ישנם מספר גורמים שיש לקחת בחשבון בעת ​​קביעת עלות הקליק בגוגל אדוורדס. לדוגמה, בעוד שרוב התעשיות רואות מחירים גבוהים לקליק, הממוצע נמוך $1. בתור בעל עסק, עליך לקחת בחשבון את החזר ה-ROI שלך לפני שתחליט להוציא כסף על AdWords. עלות הקליק הממוצע תשתנה מענף לענף. אם אתה משווק משרד רופא שיניים, אתה יכול למקם את המודעות שלך ברשת החיפוש של Google עבור מטופלים המחפשים שירותי שיניים.

בנוסף לחישוב העלות הממוצעת לקליק, אתה צריך גם למדוד את שיעור ההמרה שלך. בעוד שתובנות AdWords יציגו את המודעה האחרונה שנלחצה עליה, Google Analytics ייתן לך תמונה מפורטת יותר של שיעור ההמרה שלך. גַם, עליך להשתמש בתכונה המכונה אופטימיזציית מחיר לקליק, אשר מציעה אוטומטית עד 30% גבוה יותר במילות מפתח שמובילות להמרות. מהירות הדף היא גורם עצום בקביעת המרות. מחקרים מראים שאם הדף שלך לוקח יותר משתי שניות לטעון, כמעט מחצית מהמבקרים שלך יעזבו.

לאחר שתהיה לך הבנה טובה של מדדי העלות לקליק השונים, אתה יכול להשתמש במחשבון העלות לקליק כדי לקבוע כמה אתה צריך להוציא. מדד העלות לקליק הוא החלק החשוב ביותר במסע הפרסום שלך ל-PPC, מכיוון שהוא קובע כמה אתה צריך להוציא כדי להחזיר את ההשקעה שלך. זה יקבע אם עליך להשתמש בהצעת מחיר משופרת או ידנית כדי להגיע לתקציב הרצוי. זה יעזור לך לקבוע באיזה סוג מודעות להשתמש ולאילו מילות מפתח למקד.

כלי עלות לקליק טוב ייתן לך גם את היכולת לנטר מתחרים’ מחיר לקליק, כמו גם נפח החיפוש של האתר שלך. מדדים אלה יעזרו לך לקבל החלטות חכמות יותר לגבי מילות המפתח ומסעות הפרסום שאליהם למקד. בסוף, שווה להשקיע בתוכנת עלות לקליק יעילה. שקול את עלות התוכנה ואת תקופת המנוי לפני ההרשמה. ישנן תוכניות רבות זמינות שיעזרו לך להפעיל את מסע הפרסום שלך ב-Google AdWords בצורה יעילה.

מודל הצעת מחיר

מתן הצעות מחיר ידניות לקליק מאפשר לך להגדיר הצעת מחיר מקסימלית עבור כל קבוצת מודעות או מילת מפתח. סוג זה של אוטומציה של הצעות מחיר נותן לך את מירב השליטה, אבל זה גם יכול להעלות את העלויות לקליק בשמיים. הצעת מחיר ידנית מתאימה ביותר לקמפיינים בשלבים מוקדמים, כאשר אתה צריך לאסוף נתונים נוספים על מסעות הפרסום שלך. הצעת מחיר ידנית לקליק מאפשרת לך להגדיר הצעת מחיר מקסימלית עבור כל קבוצת מודעות, תוך מיקסום קליקים במסגרת תקציב מוגדר.

גוגל מספקת דרכים רבות להציע הצעות מחיר עבור פרסומות. רוב המפרסמים מתמקדים בהופעות, קליקים, והמרות, או על צפיות במודעות וידאו. אבל כשזה מגיע למיקומי מודעות, אתה צריך לדעת ש-Google מבצעת מכירות פומביות של שטחי מודעות. הצעת המחיר שלך היא שקובעת כמה מודעות יופיעו בשטח מסוים, אז אתה צריך להבין את הניואנסים של המכרז לפני הגשת הצעות. להלן מספר אסטרטגיות להפקת המרב ממודל הצעות המחיר.

בעת החלטה על אסטרטגיית הצעת מחיר, שקול את מטרת הקמפיין שלך. קבע אם המטרה שלך היא להביא תנועה לאתר שלך או ליצור עניין. תלוי במטרות שלך, ייתכן שתרצה להשתמש בעלות לקליק (מחיר לקליק) הצעת מחיר. למרות זאת, אם המטרה שלך היא לטפח לידים ולהגדיל את המכירות, אולי תרצה לדחוף הופעות והמרות מיקרו. אם אתה חדש ב-AdWords, שקול היטב את היעדים שלך.

כאשר מגישים הצעות מחיר עבור מילות מפתח ספציפיות, זה חיוני לבדוק אותם בתהליך בדיקה מפוצל. בדיקה מפוצלת מאפשרת למדוד את כמות ההכנסות שכל מילת מפתח מביאה. לדוגמה, אם הצעת המחיר המקסימלית של חברה A עבור מילת המפתח היא $2, הם יציגו את המודעות שלהם רק לאנשים שבבעלותם מחשבים. אם לחברה ב' יש א $5 הַצָעַת מְחִיר, אולי יש להם רעיון אחר למה א “ממוקד” הקהל מחפש.

עלות להמרה

מדד המחיר להמרה הוא גורם מפתח שיש לקחת בחשבון בעת ​​קביעת הסכום להשקיע ב-AdWords. המספר לרוב גבוה בהרבה מהעלות לקליק. לדוגמה, אולי אתה משלם $1 עבור כל קליק, אלא בתחום הביטוח, ייתכן שאתה מוציא עד $50. לדעת כמה להוציא יעזור לך להתמקד באסטרטגיית המודעות הטובה ביותר. הנה כמה דרכים לקביעת מחיר להמרה:

ראשון, אתה צריך לדעת להגדיר “הֲמָרָה.” מדד זה משתנה בהתאם לענף. פעולות המרה יכולות לנוע בין עסקת מכירה, הרשמה, או ביקור בדף מפתח. מפרסמים רבים משתמשים גם במדד המחיר לרכישה כדי להעריך את הביצועים שלהם. במקרים מסוימים, מדד זה ידוע בשם “שיעור קליקים.”

ככל שההצעה שלך תהיה גבוהה יותר, ככל שהמחיר שלך להמרה יכול להיות גבוה יותר. הגדלת הצעת המחיר שלך תגדיל את הסיכויים שלך להשיג יותר המרות, אבל חשוב להיות מודעים לסכום המקסימלי שאתה יכול להוציא לפני שהמרה הופכת ללא רווחית. דוגמה למדד עלות להמרה היא שיעור הקליקים (שיעור קליקים) במסע פרסום של Google AdWords.

דרך נוספת למדוד עלות להמרה היא למדוד את העלות לרכישת לקוח. המרה יכולה להתרחש כאשר משתמש מבצע רכישה, נרשם לחשבון, להוריד אפליקציה, או מבקש התקשרות חוזרת. מדידה זו משמשת לרוב למדידת הצלחת הפרסום בתשלום. למרות זאת, שיווק בדואר אלקטרוני, כמו SEO, יש גם עלויות תקורה. במקרה הזה, מחיר לקליק הוא מדד טוב יותר.

אמנם אתה יכול להגדיר יעד עלות לרכישה ב-AdWords, Google משתמשת באלגוריתמים מתקדמים של למידת מכונה ובאלגוריתמים אוטומטיים כדי לקבוע את הצעת העלות לקליק הטובה ביותר עבורך. תלוי בקהל ובמוצר שלך, ייתכן שתשלם יותר מהיעד שלך עבור המרות מסוימות, בעוד שאחרים עשויים לעלות לך פחות ממה שאתה מצפה. בטווח הארוך, כוחות אלו מאזנים זה את זה ולא תצטרך להתאים את הצעות המחיר שלך לקליק.

שיווק מחדש

ההצלחה של שיווק מחדש עם AdWords גדלה במהלך העבר 5 שנים. המונח'טירגוט מחדש’ הוא אוקסימורון למשווקים, אבל זה הפך להיות מילת הבאז של היום, ומסיבה טובה. זה מונח הבחירה במדינות כמו צרפת, סִין, ורוסיה. יש הרבה מאמרים על שיווק מחדש, אבל מאמר זה ידון ביתרונותיו ומדוע זה עובד.

הרעיון הבסיסי מאחורי שיווק מחדש עם AdWords הוא למקד למבקרים שעזבו את האתר שלך מבלי לרכוש דבר. מודעות שרלוונטיות למבקרים שלך’ לאחר מכן, הצרכים ממוקדים לאותם אנשים בזמן שהם גולשים באינטרנט. כדי לעשות זאת, אתה יכול להוסיף את קוד השיווק מחדש של AdWords לכל דף באתר שלך, או רק לחלק מהם. ניתן לבנות פלחי שיווק מחדש מתקדמים באמצעות גוגל אנליטיקס. ברגע שמבקרים עומדים בסט מסוים של קריטריונים, הם מתווספים לרשימת השיווק מחדש שלך. לאחר מכן תוכל להשתמש ברשימה זו כדי לעסוק בהם ברשת המדיה.

מודיעין מתחרים

על מנת לנצח בקרב מול המתחרים שלך בשוק המקוון, אתה צריך להבין את החולשות של היריבים שלך. אם המוצר או השירות שלך אינם מדורגים גבוה עבור מילות מפתח כלשהן, ייתכן שהמתחרה שלך משתמש ביתרון לא הוגן. שימוש בכלי מודיעין מתחרים, אתה יכול לגלות איך לנצל את זה על ידי מנצח אותם בערוץ פחות חשוב. מודיעין תחרותי זה גם יעזור לך להקצות תקציבים לערוצים שונים ולתעדף מיקוד מילות מפתח.

על ידי שימוש בכלי מודיעין תחרותיים, אתה יכול לקבל תמונת מצב של המתחרים שלך’ אסטרטגיית שיווק דיגיטלית. כלים אלה יכולים לנוע בין חינמיים, כלים בסיסיים לתוכניות ניתוח ברמת הארגון. הכלים האלה עוזרים לך להישאר בטופ של הערימה ולשלוט במתחרים שלך בעולם המקוון. למעשה, לפי הסטטיסטיקה, לעסק ממוצע יש עד 29 מתחרים, מה שחשוב לעקוב אחר מה שהמתחרים שלך עושים כדי להשיג יתרון.

השלב הבא בתהליך אסטרטגיית ה-PPC הוא ניתוח המתחרים שלך. מתחרים’ ad copy can tell you a lot about what is working for them and what isn’t. With competitive PPC intelligence, you can identify your competitors’ top keywords and study their ad copy to create more effective ads. In addition to competitive PPC tools, ad-word competition analysis tools can help you get an edge on your competitors.

Although SpyFu and iSpionage offer good competitive intelligence tools, their interface is not terribly intuitive. SpyFu is a good example of this, providing detailed insights into competitor keyword lists and ad copy. It also includes insights about competitor landing pages. It has a free version that lets you see competitor ad copy and landing pages. It offers free competitor reports, as well as three complimentary competitor alerts per day.