AdWords היא דרך מצוינת להניע צמיחה עבור חברת SaaS שלך. אתה יכול ליצור מודעה בחינם בתוך דקות, להגיש אותו לבדיקה, ושהוא חי תוך ימים. אתה יכול גם לשכור סוכנות PPC מקצועית שתעזור לך לפתח מסע פרסום שנועד להניע צמיחה. דירקטוריון יכול לעזור לך עם זה, ויכול לספק לך הצעה בחינם. לחלופין, אתה יכול להצטרף לקהילת slack בחינם עבור משווקי SaaS בשם Society.
מחקר מילות מפתח
בעת מחקר מילות מפתח עבור מסעות פרסום AdWords, אחד הגורמים החשובים ביותר הוא הכוונה. אתה רוצה להשתמש ב-Google Ads כדי למקד למשתמשים שמחפשים באופן פעיל פתרונות לבעיות שלהם. למרות זאת, ייתכן שחלק מהאנשים פשוט גולשים באינטרנט כדי לקבל מידע או מחפשים השכלה. בעת בחירת מילות המפתח שלך, שקול שילוב של מונחים בנפח נמוך ובנפח גבוה.
בנוסף למחקר מילות מפתח פנימי, עליך לחקור גם מילות מפתח חיצוניות. העלה את רשימת מילות המפתח שלך למתכנן מילות המפתח של Google כדי לראות מה מחפשים מחפשים. אתה יכול גם לבדוק את הערך של כל מילת מפתח ב-Google Trends. אם זה צובר תנועה חודש אחרי חודש, סביר להניח שכדאי להשתמש בו במסע הפרסום שלך ב-AdWords.
מחקר מילות מפתח הוא חלק חשוב בשיווק אורגני בחיפוש. זה עוזר לך להבין את קהל היעד שלך ומספק לך מידע רב ערך. כדי להפיק את המרב ממחקר מילות מפתח, אתה צריך את הכלים ואת הלך הרוח הנכונים. ישנם מספר כלים חינמיים למחקר מילות מפתח, אבל סביר להניח שתרצה לשלם קצת יותר עבור כלי מתקדם יותר.
מחקר מילות מפתח עבור מסעות פרסום של AdWords צריך להתחיל בשלב מוקדם בתהליך התכנון. פעולה זו תעזור לך להגדיר ציפיות ריאליות לעלות, ולתת לקמפיין שלך את הסיכוי הטוב ביותר להצליח. ודא שאתה עושה את המחקר שלך בזהירות, מכיוון שבחירה לא נכונה של מילת מפתח עלולה להוביל למסע פרסום לא מוצלח ולהחמצת הזדמנויות מכירה.
רשימת מילות מפתח צריכה להיות מלאה במונחים וביטויים המתארים את העסק שלך. לאחר שזיהית מונחים וביטויים שמתארים את העסק שלך, אתה יכול להשתמש בכלי מחקר מילות מפתח כדי לבחור מילות מפתח עבור אסטרטגיות השיווק המקוון שלך. המטרה של מחקר מילות מפתח היא ליצור הופעות חזקות בקרב אנשים שסביר להניח שהם יתעניינו במוצר או בשירות שלך.
אפשרויות מתן הצעות
לגוגל יש מספר אפשרויות מתן הצעות עבור AdWords, והטוב ביותר עבור מסע הפרסום הספציפי שלך עשוי להשתנות בהתאם לתקציב שלך. אתה יכול להגדיל או להקטין את המחיר המקסימלי שלך לקליק עד 30%, בהתאם לתחרות ולסוג החיפוש. סוג זה של מתן הצעות זמין רק ברשת המדיה וברשת החיפוש של Google.
הצעת מחיר ידנית היא אופציה למפרסמים בעלי תקציב מוגבל, או שרוצים להתמקד במודעות למותג. אפשרות זו עוזרת לך למקסם את החשיפה למותג והמרות. למרות זאת, זה גוזל יותר זמן ואינו יעיל כמו הצעות מחיר אוטומטיות. אם אתה רוצה להגביר את המודעות למותג, אתה יכול להשתמש במתן הצעות מחיר לקליק.
שיטת ברירת המחדל למתן הצעות היא התאמה רחבה, שמציגה את המודעות שלך למשתמשים שמחפשים את מילת המפתח שלך. למרות זאת, אתה יכול גם לבחור להציע הצעות מחיר על תנאים ממותגים, שהם שמות של חברות או מוצרים הייחודיים להן. למרות זאת, שיטה זו יכולה להיות די יקרה. משווקים רבים מתלבטים אם להציע או לא להציע הצעות מותגים.
הגשת הצעות מחיר עבור AdWords היא קריטית, אבל אתה צריך לשקול את החזר ה-ROI שלך ואת הסכום שאתה מוכן להוציא. אם התקציב שלך נמוך מדי, לא תקבל קליקים רבים ככל שתרצה. תצטרך גם לחכות עד שיהיה לך יותר כסף כדי להרחיב את מסע הפרסום שלך. גַם, חשוב לעקוב אחר מגמות. סביר יותר שחלק מהמוצרים יימכרו בתקופות מסוימות של השנה, אז אתה צריך לשים לב למגמות אלה בעת החלטה על התקציב שלך.
Google משתמשת באותות כדי לקבוע את הצעת המחיר המתאימה ביותר עבור מילת מפתח נתונה. האותות האלה יכולים לכלול דברים כמו מזג אוויר, ביקורים קודמים באתר, ועניין. זה גם לוקח בחשבון גורמים אחרים המשפיעים על שיעור ההמרה, כגון מיקום.
עלות לקליק
העלות לקליק או העלות לקליק היא הסכום שאתה משלם עבור כל מודעה שלוחצים עליה. זה משתנה בהתאם לסוג התעשייה ומילת המפתח שאליו אתה ממקד. לדוגמה, בתעשייה הרפואית, המחיר לקליק הוא $2.32, בעוד שמוצר דומה לשירותי קוסמטיקה עשוי לעלות בסביבות $4. למרות זאת, עליך לשאוף למצוא עלות לקליק למטה $2.73 כדי למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול להשתמש בכלי חינמי בשם Wordstream כדי להשוות מחיר לקליק מול מודעות AdWords אחרות. לאחר מכן, תוכל לעבוד על הפיכת המודעות שלך ליעילות יותר.
המחיר לקליק עבור AdWords תלוי בשלושה גורמים עיקריים: איכות מילות המפתח, טקסט מודעה, ודף נחיתה. על ידי הכרת שלושת הגורמים הללו, אתה יכול לבצע אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך לקבלת החזר ROI מרבי. להלן כמה טיפים שיעזרו לך לקבל את החזר ה-ROI המרבי ממסע הפרסום שלך ב-AdWords.
אמנם אתה יכול להפחית את העלות לקליק עם עצות PPC, עליך לשקול תמיד את ציון האיכות של המודעות שלך. ציון איכות גבוה יביא לך יותר קליקים בתקציב שלך, מה שיכול להועיל לעסק שלך. יתר על כך, זה גם יביא לך יותר קילומטראז' של המותג וחשיפה חינם. ציון איכות גבוה הוא חלק חיוני מאסטרטגיית ה-PPC שלך.
כדאי גם לדעת איך לחשב את המחיר לקליק. מדד זה חיוני לשימוש היעיל ביותר בתקציב השיווק שלך. המחיר הממוצע לקליק משתנה ממפרסם למפרסם, אבל זו העלות שאתה משלם בפועל עבור כל קליק. מחיר ממוצע לקליק הוא העלות הממוצעת של כל הקליקים חלקי מספר הקליקים. למרות זאת, עליך לדעת שהעלות בפועל לקליק תשתנה.
עדיף למדוד את המחיר לקליק שלך עם יעד החזר ה-ROI שלך כדי להגדיר את התקציב הנכון עבור מסעות הפרסום שלך ב-Adwords. על ידי השוואת ההכנסה מהמודעות בתשלום לעלות המודעות שלך, תוכל לראות אילו סוגי מודעות מייצרים יותר הכנסה לעסק שלך. זה גם יעזור לך להתאים את תקציב השיווק שלך לסוגי מודעות בעלי ביצועים גבוהים יותר.
ציון איכות
ציון האיכות הוא חלק חשוב ב-AdWords והוא מבוסס על מספר מ- 0-10. ציון גבוה יותר אומר שהמודעה איכותית יותר. זה גם סביר יותר לקבל דירוג SERP טוב ולמשוך תנועה והמרות באיכות גבוהה. ישנם מספר גורמים שמשפיעים על הציון, אבל החשוב שבהם הוא CTR, או שיעור קליקים.
שימוש בעותק מודעה באיכות גבוהה הוא חיוני לשיפור ציון האיכות. זה צריך להתאים למילות המפתח שבהן נעשה שימוש ולהיות מוקף בטקסט רלוונטי. רלוונטיות היא גורם חשוב נוסף בשיפור ציון האיכות. כלי התצוגה והאבחון של מודעות של Google יכול לעזור לך לבצע אופטימיזציה של כל המרכיבים הללו.
בעוד שציון האיכות של AdWords מבוסס על נתונים היסטוריים, אתה יכול לשפר את זה עם הזמן. אתה יכול לראות את הערך של המאמצים שלך רק כאשר יש לך מספיק תנועה ונתונים. זה לא מדע מושלם. על ידי ביצוע שינויים קטנים בעותק המודעה שלך, אתה יכול לשפר את ציון האיכות שלך.
ציון האיכות של AdWords הוא מדד הקובע את הרלוונטיות של המודעה שלך ואת סכום הצעת המחיר שלך. ציון איכות גבוה ישפר את דירוג המודעה שלך ויקטין את העלות שלך לקליק. זה גם ישפר את החזר ה-ROI שלך. מדד זה נמדד בסולם של אחד עד עשר.
ציון האיכות של מודעות AdWords כולל שלושה גורמים: רלוונטיות מילות מפתח, רלוונטיות, ושיעור קליקים. מילות מפתח יכולות להיות רחבות או צרות, אבל עדיף לבחור את ההתאמה הרחבה למוצר. התאמה לביטוי שימושית לתיאורי מוצרים רחבים, כמו תיאור כללי.
שיעורי המרה
כשזה מגיע ל-Adwords, שיעורי המרה יכולים להיות קריטיים להצלחתך. על פני הלוח, רוב החברות מחפשות להגיע לנקודת ההמרה הגבוהה. בְּעוֹד 25 אחוז מהחברות המובילות משיגות את המטרה הזו, רוב החברות צריכות לשאוף לשיעור המרה של מעל עשרה אחוזים. כדי להשיג מטרה זו, עליך ליישם אסטרטגיית אופטימיזציה של שיעור המרות.
אחת הדרכים החשובות ביותר לשפר את שיעור ההמרות שלך היא לבצע אופטימיזציה של עותק המודעה שלך. יש הרבה דברים שאתה יכול לעשות כדי לשפר את עותק המודעה והמיקוד שלך, כך שתוכל להשיג שיעור המרה גבוה יותר. אם עותק המודעה שלך אינו ממיר את התנועה שלך, אתה יכול לנסות הצעה אחרת או עותק מודעה אחר כדי להגדיל את שיעור ההמרה שלך. מודעות אמזון הן אחת הדרכים הטובות ביותר להגדיל את שיעור ההמרה שלך, ואתה יכול לבדוק עותק מודעות והצעות שונות כדי לראות אילו מהם מניבים את הביצועים הטובים ביותר.
יתר על כך, עליך לשים לב לשיעור היציאה מדף הכניסה של האתר שלך, המתייחס למספר המבקרים שהקליקו מבלי לבצע פעולה בדף שלך. שיעורי יציאה מדף הכניסה עוזרים לך לזהות דפי נחיתה בעלי ביצועים נמוכים. שיעור יציאה גבוה מדף הכניסה פירושו שהאתר שלך לא ממיר מבקרים.
כדי לשפר את שיעור ההמרה שלך, עליך להתמקד בהעתקת מודעה עם כוונת מילת מפתח ספציפית. זה יגדיל את הסיכוי שלך להמיר תנועה וישפר את ציון האיכות שלך. בנוסף לזה, כדאי גם לנסות להפוך את קבוצות המודעות שלך לממוקדות וספציפיות יותר. תוכל גם לשפר את ציון האיכות של קבוצת המודעות שלך על ידי הגדלת מספר מילות המפתח הספציפיות.
שיעורי ההמרה תלויים במגוון גורמים, כולל התעשייה, מוצר, וסוג ההמרה. שיעור ההמרה של חנות נעליים, לדוגמה, יהיה נמוך מזה של סוכנות רכב.