טיפים של AdWords לחברות SaaS

כאשר אתה מוכן ליצור מסע פרסום עבור חברת SaaS שלך, אתה אולי תוהה איך להתחיל. ישנם מספר היבטים שיש לקחת בחשבון, כולל עלויות, מילות מפתח, הצעות מחיר, ומעקב המרות. אם אתה לא בטוח מאיפה להתחיל, קרא את מדריך המבוא שלנו ל-AdWords. זה יספק לך את המידע החיוני כדי להתחיל ולהפיק את המרב ממסע הפרסום שלך. אתה יכול גם לקבל עצות וטיפים חשובים ממשווקי SaaS אחרים.

עלויות

כדי למקסם את האפקטיביות של הקמפיין השיווקי שלך, חשוב לנהל את העלויות של AdWords בצורה יעילה. אתה יכול להוזיל את עלות המודעות שלך על ידי הגדלת ציון האיכות שלך. על ידי שימוש במילות מפתח שליליות, אתה יכול להימנע ממיקוד לקהל בעלויות גבוהות ולבצע אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך. בנוסף להוזלת העלות, תוכל לשפר את הרלוונטיות של המודעות שלך. להלן מספר טיפים למקסום ציון האיכות שלך:

בדוק את עלויות מילת המפתח שלך כל יום. מעקב אחר העלויות של כל מילת מפתח עוזר לך לשמור על תקציב השיווק שלך ולזהות מגמות. מידע זה חשוב במיוחד אם המתחרים שלך מוציאים הרבה כסף על אותן מילות מפתח. גַם, זכור שהעלות לקליק יכולה לעלות באופן דרמטי אם אתה ממקד למילות מפתח תחרותיות במיוחד. הדבר החשוב ביותר לזכור הוא שעלויות אדוורדס יעלו ככל שהתחרות תגדל, לכן עליך לשקול את התחרותיות של מילת המפתח שבחרת.

אתה יכול גם לעקוב אחר שיעור ההמרה שלך, אשר אומר לך כמה פעמים מבקר מבצע פעולה ספציפית. לדוגמה, אם מישהו לוחץ על הפרסומת שלך ונרשם לרשימת הדוא"ל שלך, AdWords תיצור קוד ייחודי שיעשה פינג לשרתים כדי לקשר מידע זה עם מספר הקליקים על המודעה. חלקו את העלות הכוללת ב- 1,000 כדי לראות את העלות הכוללת שלך להמרה.

ישנם מספר גורמים שמשפיעים על העלות לקליק, אבל באופן כללי, מילות המפתח היקרות ביותר ב-AdWords עוסקות בפיננסים, תעשיות שמנהלות סכומי כסף גדולים, והמגזר הפיננסי. מילות מפתח בעלות גבוהה יותר בקטגוריה זו הן בדרך כלל יקרות יותר ממילות מפתח אחרות, אז אם אתם מחפשים להיכנס לתחום החינוך או להתחיל מרכז טיפולים, אתה צריך לצפות לשלם עלויות גבוהות לקליק. מילות המפתח בעלות הגבוהה ביותר כוללות את אלו בתחום הפיננסים והחינוך, אז ודא שאתה יודע בדיוק מה אתה מקבל לפני שאתה מתחיל לפרסם.

העלות המקסימלית שלך לקליק (מחיר לקליק) הוא הסכום הגבוה ביותר שאתה חושב ששווה קליק, גם אם זה לא מה שהלקוח הממוצע שלך משלם. לדוגמה, גוגל ממליצה להגדיר את העלות המקסימלית לקליק שלך ל $1. בנוסף לזה, אתה יכול להגדיר באופן ידני את העלות המקסימלית שלך לקליק, הגדרה שונה מאסטרטגיות הצעות מחיר אוטומטיות. אם מעולם לא השתמשת ב-AdWords לפני כן, הגיע הזמן להתחיל.

מילות מפתח

אמנם מחקר מילות מפתח הוא חלק חשוב במיקוד לפי מילות מפתח, עליך לעדכן אותו מעת לעת כדי להתעדכן בשינויים. זה בגלל הרגלי הקהל, תעשיות, ושוקי היעד משתנים ללא הרף. אמנם מחקר מילות מפתח יכול לעזור לך ליצור מודעות רלוונטיות, המתחרים משנים גם את האסטרטגיות שלהם. מילות מפתח המכילות שתיים עד שלוש מילים הן ההימור הטוב ביותר. למרות זאת, זכור שאין תשובה אחת נכונה או לא נכונה. מילות המפתח חייבות להיות רלוונטיות לעסק שלך ולנושא המודעה ודף הנחיתה שלך.

ברגע שיש לך את רשימת מילות המפתח שלך, אתה יכול לנסות להשתמש בכלי לתכנון מילות מפתח. אתה יכול לייצא את מילות המפתח המוצעות, אבל זה תהליך מייגע. אתה יכול גם להשתמש ב “הצעת מחיר לראש הדף” כדי למצוא הצעות היסטוריות בדף העליון עבור מילות המפתח שלך. הכלי הזה עובד ברשת המדיה של גוגל, שמציגה מודעות לצד תוכן דומה. אתה יכול לנסות את מתכנן מילות המפתח כדי למצוא את מילת המפתח הטובה ביותר. לאחר שמצאת מילת מפתח שאתה אוהב, לאחר מכן תוכל להשתמש בו במסעות הפרסום שלך ב-AdWords.

בעת בחירת מילת מפתח, לזכור את הכוונה. לדוגמה, אתה רוצה שאנשים ילחצו על המודעות שלך כי הם מחפשים פתרון לבעיה. למרות זאת, ייתכן שזה לא המקרה כאשר אנשים מחפשים מחוץ למנועי החיפוש, לדוגמה. יכול להיות שהם סתם גולשים באינטרנט או מחפשים השכלה. בחירת מילת מפתח בהתאמה לביטוי מעניקה לך את מירב השליטה על ההוצאות וממקדת ללקוחות ספציפיים. זה גם מבטיח שהמודעות שלך יופיעו רק עבור לקוחות שמחפשים את הביטוי המדויק.

בעת בחירת מילת מפתח, זכור שלא כל מילות המפתח נוצרות שוות. בעוד שחלקם עשויים להיראות חכמים בהתחלה, חלקם לא. חיפוש אחר “סיסמת wifi” מציין שאנשים מחפשים סיסמת wifi, לא מוצר או שירות ספציפי. לדוגמה, סביר להניח שמישהו שמחפש סיסמת WiFi מוציא מה-WiFi של מישהו אחר, ולא היית רוצה לפרסם את המוצר שלך ב-wifi שלהם!

הצעות מחיר

אתה יכול להתאים את הצעות המחיר שלך ב-AdWords על סמך התוצאות שלך. לגוגל יש תכונה מובנית שתעזור לך לקבוע כמה להציע הצעות למילות מפתח ספציפיות. אתה יכול להשתמש בכלי זה להערכת מחיר לקליק ומיקום עבור סכומי הצעות שונים. הסכום שאתה מציע עשוי להיות תלוי גם בתקציב שהגדרת עבור מסע הפרסום השיווקי שלך. להלן כמה טיפים להתאמת הצעות המחיר שלך ב-AdWords כדי למקסם את התוצאות שלך.

הכר את קהל היעד שלך. על ידי שימוש בפרסונות שיווקיות, תוכל למקד טוב יותר לקהל שלך עם AdWords. לדוגמה, אתה יכול לראות את שעות העבודה ואת זמני הנסיעה שלהם. גַם, אתה יכול לדעת כמה זמן הם מבלים בעבודה או בפנאי. על ידי ידיעת הדברים האלה, אתה יכול להתאים את הצעות המחיר שלך כך שישקפו את המגמות של קהל היעד שלך. זה שימושי במיוחד אם אתה מכוון ללקוחות שסביר להניח שהם יקנו מוצרים ושירותים הקשורים לענף ספציפי.

זהה את סוגי המודעות שמשתמשים מחפשים. לדוגמה, משתמש שמחפש 'חנות אופניים'’ משולחן העבודה שלהם אולי מחפשים מיקום פיזי. למרות זאת, אדם שמחפש את אותה שאילתה במכשיר הנייד שלו יכול גם לחפש חלקי אופניים באינטרנט. מפרסמים שרוצים להגיע לנוסעים צריכים למקד למכשירים ניידים במקום למחשבים שולחניים או לטאבלטים. רוב הנוסעים נמצאים במצב מחקר ונוטים לבצע את הרכישה הסופית שלהם משולחן העבודה או הטאבלט שלהם.

מילות מפתח הן מאוד ספציפיות לעסק ולמוצר שלך, אז ייתכן שתצטרך לעשות קצת ניחושים בעת הגדרת הצעות המחיר הראשוניות שלך, אבל תוכל להתאים אותם ברגע שיש לך את הנתונים הסטטיסטיים שלך. תוכל לעקוב אחר מדריך הצעות מחיר למילות מפתח כדי להגדיר את הצעות המחיר הראשוניות שלך ולהתאים אותן במהלך השבועות הראשונים לאחר הפעלת חשבונך. אתה יכול להתאים את הצעות המחיר שלך למילות מפתח לאחר קביעת התקציב וקהל היעד שלך.

תלוי בגודל התקציב שלך, אתה יכול לבחור להגדיר את הצעות המחיר שלך באופן ידני או להשתמש באחת מהאסטרטגיות האוטומטיות. ישנן מספר דרכים אחרות לבצע אופטימיזציה של הצעות המחיר שלך ב-AdWords, אבל האסטרטגיה 'מקסם המרות' היא הפופולרית ביותר. Google משתמשת בלמידה חישובית כדי להגיש הצעות מחיר על סמך התקציב היומי שלך. למרות זאת, עליך להשתמש באסטרטגיה זו רק אם יש לך תקציב גדול ואתה רוצה להפוך את תהליך הגדרת הצעות המחיר ל-Adwords לאוטומטי..

מעקב המרות

תוכל להשתמש במעקב ההמרות של AdWords כדי לראות כמה מהמודעות שלך מניבות המרות. בְּדֶרֶך כְּלַל, תראה את מספר ההמרות בדף האישור שלך כאשר אתה משתמש באותו קוד המרה עבור שני מוצרים. אם לקוח פוטנציאלי לחץ על שתי המודעות במהלך האחרון 30 ימים, אז אתה אמור להיות מסוגל להעביר את אותה הכנסה לשני קודי ההמרה. אבל מספר ההמרות ישתנה בהתאם לסוג הייחוס שבו אתה משתמש.

המרות אינן מבודדות ללקוח אחד, כך שניתן להשתמש בערך שונה עבור כל אחד מהם. לְעִתִים קְרוֹבוֹת, ערכים אלו משמשים למדידת החזר ROI בכל מסע פרסום. אתה יכול אפילו להשתמש בערכים שונים עבור נקודות מחיר וסוגי המרות שונים. יש להזין את הערך של המרה בשדה המתאים. למרות זאת, ייתכן שתרצה להשתמש בערך המרה יחיד עבור כל המודעות שלך כדי לוודא שאתה יכול למדוד את החזר ה-ROI של כל מודעה.

בעת הגדרת המרות באתר או שיחה באתר, לחץ על הכרטיסייה הגדרות מתקדמות. פעולה זו תציג עמודת קליקים מומרים. אתה יכול גם להציג נתוני המרה במספר רמות, כולל קמפיין, קבוצת מודעות, מוֹדָעָה, ומילת מפתח. תוכל גם להשתמש בנתוני מעקב ההמרות כדי לקבוע אילו סוגי מודעות הם היעילים ביותר ליצירת המרות. על ידי מעקב אחר ההמרות שלך, תהיה לך תמונה מדויקת של ביצועי המודעה שלך ותשתמש בה כמדריך לכתיבת מודעות עתידיות.

קל להגדיר מעקב המרות של AdWords. השלב הראשון הוא הגדרת קוד המעקב שלך. תוכל להגדיר המרה לכל אחת מהמודעות שלך על ידי הגדרתה ביחס לסוג הפעילות שהמשתמש ביצע. לדוגמה, אתה יכול לבחור לעקוב אחר המרות כהגשת טופס יצירת קשר או הורדה חינם של ספר אלקטרוני. לאתרי מסחר אלקטרוני, תוכל להגדיר כל רכישה כהמרה. לאחר הגדרת הקוד, אתה יכול להתחיל לעקוב אחר המודעות שלך.

מעקב המרות שונה בין Google Analytics ו-AdWords. Google Analytics משתמש בייחוס של הקליק האחרון וזוכה המרה כאשר הקליק האחרון של AdWords נלחץ. מצד שני, ייחוס AdWords יזכה את ההמרות גם אם יש לך צורות אחרות של אינטראקציה עם המשתמש לפני שהוא מגיע לדף שלך. אבל אולי השיטה הזו לא מתאימה לעסק שלך. לָכֵן, עליך להשתמש במעקב המרות של AdWords אם יש לך ערוצי שיווק מקוונים מרובים.