יסודות אדוורדס – כיצד ליצור את המודעה הראשונה שלך

ישנם כמה שלבים בסיסיים שעליך לבצע בעת השימוש ב-AdWords. אלה כוללים מודל הצעות מחיר תחרותיות, מעקב המרות, ומילות מפתח שליליות. הנה כמה דוגמאות כיצד להשתמש ב-AdWords לטובתך. לאחר שתשלוט באלה, הגיע הזמן ליצור את המודעה הראשונה שלך. בפסקאות הבאות, אני אעבור על כמה מהנושאים החשובים ביותר שאתה צריך לדעת. ייתכן שתרצה גם לבדוק את הקישורים למטה כדי ללמוד עוד.

עלות לקליק

בין אם אתה מפעיל קמפיין PPC משלך בפייסבוק, גוגל, או פלטפורמות פרסום בתשלום אחרות, הבנת כמה עולות הפרסומות שלך היא קריטית להוצאה שיווקית יעילה. עלות לקליק, או בקיצור עלות לקליק, מתייחס לסכום שהמפרסם ישלם עבור כל קליק על פרסומת. עלות לקליק היא דרך מצוינת לאמוד את יעילות מסע הפרסום שלך, מכיוון שהוא מאפשר לך לדעת בדיוק כמה המודעות שלך עולות לך כאשר אנשים לוחצים עליהן.

גורמים שונים משפיעים על העלות שלך לקליק, כולל ציון איכות, רלוונטיות מילת המפתח, ורלוונטיות של דף נחיתה. כאשר כל שלושת המרכיבים מתאימים היטב, שיעור הקליקים (שיעור קליקים) צפוי להיות גבוה. שיעור קליקים גבוה אומר שהמודעה שלך רלוונטית ומושכת מבקרים. הגדלת שיעור הקליקים פירושה שהמודעות שלך רלוונטיות יותר למחפש, וזה יוריד את העלות הכוללת שלך לקליק. למרות זאת, שיעור קליקים גבוה הוא לא תמיד הסימן הטוב ביותר.

עלות לקליק משתנה בהתאם לסוג התעשייה, מוצר, וקהל יעד. באופן כללי, מחיר לקליק עבור AdWords הוא בין $1 ו $2 ברשת החיפוש, ומתחת $1 עבור רשת תצוגה. מילות מפתח בעלות גבוהה יעלו יותר מ $50 לכל קליק, והם בדרך כלל בתעשיות תחרותיות מאוד עם ערך גבוה לכל החיים של לקוח. למרות זאת, קמעונאים ענקיים יכולים להוציא $50 מיליון או יותר בשנה ב-AdWords.

עם עלות לקליק, אתה יכול לפרסם את המודעות שלך באתרים, ולעקוב אחר המבקרים’ כל המסע באתר שלך. AdWords היא עמוד השדרה של קמעונאי מסחר אלקטרוני, הצבת המוצרים שלך בפני צרכנים שמחפשים באופן פעיל מוצר או שירות דומה לשלך. רק על ידי תשלום עבור קליקים, עלות לקליק יכולה לעזור לך להרוויח $2 לכל $1 מוּתַשׁ. אתה יכול להשתמש בכלים אלה כדי להגדיל את העסק שלך ובו זמנית להגדיל את הרווחים.

מודל הצעות מחיר תחרותיות

מודל הצעות מחיר תחרותי עבור גוגל אדוורדס משמש לקביעת העלות הגבוהה ביותר לקליק. מודל זה משתנה בהתאם למטרות של מסע פרסום. מודעה בעלות נמוכה עשויה שלא ליצור עניין רב, כך שמפרסמים עשויים לשקול הצעות מחיר אגרסיביות עבור מילות מפתח באיכות גבוהה. למרות זאת, הצעות מחיר אגרסיביות יכולות לגרום לעלות גבוהה יותר לקליק, אז עדיף להימנע מזה אם אפשר.

האסטרטגיה הקלה ביותר לביצוע היא למקסם את ההמרות. באסטרטגיה הזו, מפרסמים מגדירים תקציב יומי מקסימלי ונותנים ל-Google לבצע את ההצעות. על ידי מקסום המרות, הם יכולים לקבל יותר תנועה עבור הכסף שלהם. לפני קבלת החלטות כלשהן, למרות זאת, חשוב לעקוב אחר החזר ROI ולקבוע אם מקסום המרות הניב מכירות רווחיות. ברגע שזה נקבע, מפרסמים יכולים להתאים את הצעות המחיר שלהם בהתאם. אמנם יש הרבה אסטרטגיות אפשריות, מודל זה יעיל ביותר עבור עסקים קטנים ובינוניים.

ניתן לשלב מתן הצעות מחיר ידניות לקליק עם מתני הצעות מחיר, שלוקחים בחשבון אותות שונים. מודל זה שימושי במיוחד לעסקים קטנים עם אחוזי המרה נמוכים, מכיוון שרוב ההמרות שלהם הן לידים, ואיכות הלידים הללו משתנה מאוד. לא כל הלידים הופכים ללקוחות משלמים, אבל אם אתה מגדיר ליד כפעולת המרה, גוגל תתייחס אליהם כאל אותו דבר, ללא קשר לאיכות.

המודל הידני של מתן עלות לקליק הוא אסטרטגיית ברירת המחדל למתחילים, אבל זה יכול להיות גוזל זמן וקשה לשלוט בו. יהיה עליך להגדיר הצעות מחיר עבור קבוצות ומיקומים שונים. אופטימיזציית מחיר לקליק יכולה לעזור לשלוט בתקציבים ולהתאים הצעות לפי הסבירות להמרות. ישנן גם אפשרויות אוטומטיות להצעת מחיר ידנית לקליק, שזו השיטה הפופולרית ביותר. ישנם שלושה סוגים עיקריים של מודלים של הצעות מחיר: הצעת מחיר ידנית לקליק, ECPC, ו-ECPC.

מעקב המרות

ללא מעקב המרות של AdWords, אתה שוטף כסף באסלה. הפעלת המודעות שלך בזמן שאתה ממתין שצד שלישי יישם את קוד המעקב הוא פשוט בזבוז כסף. רק לאחר יישום קוד מעקב ההמרות, תוכל להתחיל לראות נתונים אמיתיים מהמודעות שלך. אז מהם השלבים ליישום מעקב המרות? המשך לקרוא כדי ללמוד עוד. ותזכור: אם זה לא עובד, אתה לא עושה את העבודה שלך כמו שצריך.

ראשון, עליך להגדיר המרה. המרות צריכות להיות פעולות שמראות שאדם התעניין באתר שלך ורכש משהו. פעולות אלו יכולות לנוע בין שליחת טופס יצירת קשר להורדה בחינם של ספר אלקטרוני. לחלופין, אם יש לך אתר מסחר אלקטרוני, ייתכן שתרצה להגדיר כל רכישה כהמרה. לאחר שהגדרת המרה, תצטרך להגדיר קוד מעקב.

הַבָּא, עליך ליישם את Google Tag Manager באתר האינטרנט שלך. זה ידרוש ממך להוסיף קטע קוד JavaScript לקוד ה-HTML של האתר שלך. ברגע שעשית את זה, אתה יכול ליצור תג חדש. במנהל התגים, תראה רשימה של כל סוגי התגים השונים הזמינים עבור האתר שלך. לחץ על תג Google AdWords ומלא את המידע הדרוש.

ברגע שעשית את זה, אתה יכול להתקין את קוד מעקב ההמרות באתר שלך. לאחר מכן, אתה יכול לראות את ההמרות שלך ברמות שונות. קבוצת מודעות, מוֹדָעָה, ונתונים ברמת מילת המפתח יוצגו בממשק מעקב המרות. מעקב המרות יעזור לך לזהות איזה עותק מודעה הוא היעיל ביותר. אתה יכול גם להשתמש במידע זה כדי להנחות את הכתיבה של מודעות עתידיות. קוד מעקב ההמרות יאפשר לך גם לבסס את הצעות המחיר שלך על מילות המפתח שלך על סמך מידת ההמרה שלהן.

מילות מפתח שליליות

כדי לייעל את האופטימיזציה למנועי החיפוש שלך, השתמש במילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך. אלו מונחים שהמשתמשים שלך לא רוצים לראות, אך קשורים מבחינה סמנטית למוצר או לשירות שלך. שימוש במילות מפתח לא רלוונטיות יכול להוביל לחוויות מאכזבות עבור המשתמשים שלך. לדוגמה, אם מישהו מחפש “פרחים אדומים,” המודעה שלך לא תופיע. באופן דומה, אם מישהו מחפש “ורדים אדומים,” המודעה שלך תוצג.

אתה יכול גם להשתמש בכלים כדי למצוא שגיאות כתיב נפוצות. אתה יכול לעשות זאת על ידי כרייה דרך שאילתות החיפוש הגולמיות כדי לגלות מה אנשים בדרך כלל לאיית מילת מפתח. כלים מסוימים יכולים אפילו לייצא רשימה של שגיאות כתיב נפוצות, מאפשר לך לחפש אותם בקליק. ברגע שתהיה לך רשימה של שגיאות כתיב, אתה יכול להוסיף אותם למסעות הפרסום שלך בהתאמה לביטוי, התאמה מדויקת, או שליליות בהתאמה רחבה.

מילות מפתח שליליות ב-AdWords יכולות להפחית הוצאות פרסום מבוזבזות על ידי הבטחת שהמודעה שלך תופיע רק לאנשים שמחפשים את הדבר המדויק שאתה מוכר. כלים אלה יעילים מאוד במניעת הוצאות בזבזניות על מודעות והגדלת ההחזר על ההשקעה. אם אינך בטוח לגבי הדרך הטובה ביותר להשתמש במילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך ב-AdWords, אתה יכול לקרוא את המאמר של דרק הוקר בנושא.

אמנם מילות מפתח שליליות אינן מפעילות מודעות, הם יכולים להגדיל את הרלוונטיות של מסעות הפרסום שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר ציוד טיפוס, המודעה שלך לא תוצג בפני אנשים שמחפשים ציוד טיפוס. הסיבה לכך היא שהאנשים שמחפשים את הפריט הספציפי הזה אינם תואמים לפרופיל של שוק היעד שלך. לָכֵן, מילת מפתח שלילית יכולה לשפר את מסעות הפרסום שלך. למרות זאת, חשוב להיות עקביים. במדריך של אדוורדס, תוכל לשנות את מילות המפתח השליליות שלך בכל עת שצריך.

מיקוד לפי מכשיר

כעת תוכל למקד את המודעות שלך על סמך סוג המכשיר שמישהו משתמש בו. לדוגמה, אם אתה עסק, אולי תרצה למקד מודעות לאנשים שמשתמשים במכשירים הניידים שלהם. למרות זאת, אם אתה רוצה להגיע למשתמשים ניידים ולשפר את שיעורי ההמרה, אתה צריך לדעת את סוג המכשיר שבו הם משתמשים. בצורה זו, אתה יכול להתאים טוב יותר את תוכן המודעה והמסרים שלך לסוג המכשיר שבו הם משתמשים.

ככל שהמשתמשים בנייד ממשיכים לגדול במספרם, מיקוד חוצה-מכשיר יהפוך חשוב יותר למשווקים. על ידי שימת לב להתנהגות המשתמש במכשירים שונים, אתה יכול להבין היכן הלקוחות נמצאים בתהליך הקנייה ולהקצות מיקרו-המרות בהתאם. עם המידע הזה, תוכל לבנות מסעות פרסום יעילים יותר ולספק חוויות חלקות ללקוחות שלך. כך, בפעם הבאה שאתה מתכנן למקד למשתמשים ניידים, הקפד לשקול מיקוד חוצה-מכשירים.

אם אתה מכוון למשתמשי טאבלטים, תרצה להשתמש במיקוד למכשירים ב-AdWords. בדרך זו, המודעות שלך יהיו רלוונטיות יותר לאותם משתמשים המשתמשים בטאבלטים. גוגל משיקה אפשרויות מיקוד למכשירים בשבועות הקרובים, והוא יודיע לך כאשר הוא זמין. זה יגדיל את עלויות הפרסום שלך לנייד ויאפשר לך להתאים את המודעות שלך כדי למקד לאנשים שיש סיכוי גבוה יותר להשתמש במכשיר הטאבלט שלך.

בגוגל אדוורדס, מיקוד לפי מכשיר הוא שלב חשוב בכל קמפיין ב-Google Ads. ללא מיקוד מתאים למכשיר, אתה עלול בסופו של דבר להניח הנחות שגויות לגבי המניעים של הלקוחות שלך. לָכֵן, חשוב להבין את התהליך הזה. אתה יכול לפצל את קמפיינים לתוכן ולחיפוש ולהפעיל קמפיין יעיל יותר על ידי התחשבות במכשיר של המשתמשים. אבל איך מגדירים מיקוד למכשיר? הנה איך אתה יכול לעשות את זה.