חוֹדֶשׁ: אוֹגוּסט 2022

ישנם היבטים רבים שכדאי להיות מודעים אליהם בעת השימוש ב-AdWords. עלות לקליק, ציון איכות, התאמה רחבה שונה, ומילות מפתח שליליות הן רק כמה. אתה יכול למצוא את הדרך הטובה ביותר לפרסם באמצעות אסטרטגיות אלה במאמר זה. תוכל גם לגלות את הדרכים הטובות ביותר לבצע אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך ולהפיק את המרב מהתקציב שלך. המשך לקרוא כדי לגלות את סודות הפרסום ב-AdWords. הסוד לקמפיין מוצלח הוא לבצע אופטימיזציה הן לעלות והן לאיכות.

ציון איכות

אדוורדס’ ציון איכות (QS) היא מדידה שקובעת עד כמה המודעות שלך רלוונטיות ואיכותיות. מערכת זו דומה לאלגוריתמי הדירוג האורגניים של גוגל. מודעות עם QS גבוהות יותר רלוונטיות למשתמשים וסביר להניח שיעברו המרה. יתר על כך, QS גבוה יוריד את העלות לקליק (מחיר לקליק).

ה-QS שלך חשוב מכיוון שהוא קובע כמה תשלם לכל מילת מפתח. מילות מפתח עם QS נמוך יביאו לביצועים גרועים ולשיעור קליקים נמוך. מודעות עם QS גבוה יקבלו מיקום טוב יותר וחסכוניות. ציון האיכות נמדד בסולם של אחד עד 10. ייתכן שתרצה להימנע ממילות מפתח שליליות בקבוצות. תלוי בענף שלך, QS שלך עשוי לרדת מתחת לעשרה, מה שיכול להגדיל את העלויות שלך.

ציון האיכות של Google נקבע על פי הרלוונטיות של המודעות שלך, מילות מפתח, ודף נחיתה. אם ציון האיכות גבוה, המודעה שלך תהיה רלוונטית מאוד למילת המפתח. לעומת זאת, אם ה-QS שלך נמוך, אולי אתה לא רלוונטי כמו שאתה חושב שזה. המטרה העיקרית של גוגל היא לספק את החוויה הטובה ביותר למשתמשים ואם המודעה שלך אינה תואמת לתוכן האתר, תאבד לקוחות פוטנציאליים.

כדי לשפר את ה-QS שלך, עליך לוודא שהמודעות שלך תואמות את כוונת החיפוש של המשתמשים שלך. זה אומר שמילות המפתח שלך צריכות להתייחס באופן הדוק למה שהן מחפשות. באופן דומה, עותק המודעה צריך להיות קליט אך לא צריך לסטות מהנושא. בנוסף, זה צריך להיות מוקף במונחי חיפוש רלוונטיים ובטקסט קשור. זה מבטיח שעותק המודעה שלך יוצג באור הטוב ביותר.

בְּקִצוּר נִמרָץ, ציון האיכות הוא אינדיקטור למידת הרלוונטיות של המודעות שלך ועד כמה הן יעילות. ציון האיכות מחושב על סמך הצעת המחיר לקליק שהגדרת. ציון גבוה יותר מצביע על כך שהמודעה שלך פועלת היטב וממירה מבקרים. למרות זאת, חשוב לזכור ש-QS גבוה יותר גם יוריד את העלות שלך לקליק (מחיר לקליק) ולהגדיל את כמות ההמרות שתקבל.

התאמה רחבה שונה

התאמה רחבה ב-Adwords יכולה להיות רעיון רע. מודעות עשויות להיות מוצגות לאנשים שמחפשים מונחים לא קשורים, לעלות למפרסמים כסף שאין להם ולהפסיד אותם למפרסמים אחרים. אתה יכול להשתמש בהתאמה רחבה שונה כדי למנוע בעיות כאלה, אבל אתה חייב להשתמש ב “ב” אוֹ “פְּלוּס” היכנס למונח החיפוש שלך. כלומר, אתה יכול לא לכלול מונחים כמו אדום, וָרוֹד, וגדלים, אבל אתה לא יכול להוסיף אותם לשלילה שלך.

התאמה רחבה שונה היא דרך ביניים בין התאמה רחבה לביטוי. אפשרות זו מאפשרת למקד לקהל גדול עם סכום כסף מוגבל. התאמה רחבה שונה נועלת מילים בודדות בתוך ביטוי מפתח באמצעות “+” פָּרָמֶטֶר. זה אומר לגוגל ששאילתת החיפוש חייבת להכיל את המונח הזה. אם לא תכלול את המילה “פְּלוּס” במונח החיפוש שלך, המודעה שלך תוצג לכולם.

ההתאמה הרחבה המשתנה ב-Adwords מאפשרת לך לבחור את המילה המדויקת שמפעילה את המודעה שלך. אם אתה רוצה להגיע לכמה שיותר אנשים, השתמש בהתאמה רחבה. אתה יכול גם לכלול גרסאות קרובות ומילים נרדפות. סוג זה של התאמה מאפשר לך להציג וריאציות של מודעות הרלוונטיות לשאילתת החיפוש. אתה יכול אפילו להשתמש בשילוב של התאמה רחבה ומתאמים כדי למקד לקהלים רבים יותר ולצמצם את המיקוד שלך.

בכללי, התאמה רחבה שונה היא בחירה טובה יותר כשמדובר במיקוד למונחי חיפוש ספציפיים. התאמות רחבות מתוקנות טובות יותר עבור שווקים קטנים יותר מכיוון שיש פחות מתחרים. הם יכולים למקד למילות מפתח ספציפיות בעלות נפחי חיפוש נמוכים. אנשים אלה נוטים יותר לקנות משהו שרלוונטי עבורם. בהשוואה להתאמה רחבה, התאמות רחבות שהשתנו נוטות לקבל שיעור המרות גבוה יותר. ההתאמה הרחבה שהשתנתה ב-Adwords יכולה למקד לשוקי נישה.

מילות מפתח שליליות

הוספת מילות מפתח שליליות במסע הפרסום שלך ב-Adwords תשמור על האתר שלך נקי מתנועה לא רצויה. ניתן להוסיף מילות מפתח אלו ברמות שונות, מכל הקמפיין ועד לקבוצות מודעות בודדות. למרות זאת, הוספת מילות מפתח שליליות לרמה הלא נכונה עלולה לבלבל את מסע הפרסום שלך ולגרום לתנועה לא רצויה להופיע באתר שלך. מכיוון שמילות מפתח אלו הן התאמות מדויקות, ודא שאתה בוחר את הרמה הנכונה לפני הוספתם. להלן כמה טיפים שיעזרו לך לעשות את השימוש הטוב ביותר במילות מפתח שליליות במסע הפרסום שלך ב-AdWords.

הצעד הראשון הוא ליצור רשימה של מילות מפתח שליליות עבור מסעות הפרסום שלך ב-AdWords. אתה יכול ליצור רשימות אלה עבור לקוחות שונים בתוך אותו תעשייה. ליצירת רשימה, לחץ על סמל הכלי בפינה השמאלית העליונה של ממשק המשתמש של AdWords ולאחר מכן בחר “ספרייה משותפת.” אתה יכול לתת שם לרשימה כרצונך. ברגע שיש לך את הרשימה שלך, תן לזה מילות מפתח שליליות וודא שסוג ההתאמה מדויק.

השלב הבא הוא הוספת מילות המפתח השליליות שלך למסעות הפרסום שלך ב-AdWords. על ידי הוספת מילות מפתח אלו, תוכל לוודא שהמודעות שלך מוצגות בפני אנשים שסביר להניח שיתעניינו במוצרים או בשירותים שלך. הוספת מילות מפתח שליליות תעזור לך לשלוט בהוצאות המודעות שלך, הם גם יעזרו לך לייעל את התנועה שלך על ידי ביטול מסעות פרסום בזבזניים. ישנן דרכים רבות ושונות להשתמש במילות מפתח שליליות במסע הפרסום שלך, אבל מדריך זה ילמד אותך את השיטה היעילה ביותר.

טיפ חשוב נוסף שכדאי לזכור בעת יצירת מילות מפתח שליליות עבור מסעות הפרסום שלך הוא להוסיף שגיאות איות וגרסאות רבים. שגיאות כתיב רבות נפוצות בשאילתות חיפוש, ועל ידי הוספת גרסאות רבים, תבטיח שרשימת מילות המפתח השליליות שלך תהיה מקיפה ככל האפשר. על ידי הוספת מילות מפתח שליליות אלו, אתה יכול למעשה לחסום הצגת מודעות עבור ביטויים ומונחים ספציפיים. ישנן דרכים אחרות ליצור מילות מפתח שליליות במסע הפרסום שלך. אתה יכול לכלול את מילות המפתח השליליות האלה בקבוצות מודעות ובמסעות פרסום, כגון שימוש שלילי בהתאמה לביטוי והוספתם למסע הפרסום שלך.

בעת הגדרת מילות מפתח שליליות, עליך לעשות זאת ברמת מסע הפרסום. מילות מפתח אלו יחסמו הצגת מודעות עבור שאילתות חיפוש שאינן קשורות למוצרים שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר נעלי ספורט, ייתכן שעדיף להשתמש במילות מפתח שליליות ברמת מסע הפרסום. למרות זאת, שיטה זו אינה מומלצת לכל המפרסמים. הקפד לחקור מילות מפתח עבור העסק שלך לפני הגדרת מילות מפתח שליליות ב-AdWords.

בין היתרונות הרבים של גוגל אדוורדס הוא התאמה אוטומטית למפרסמים’ תוכן פרסומי לדפי המו"ל. אדוורדס מאפשרת למפרסמים להגדיל את התנועה לאתרים שלהם ולחלוק את ההכנסות עם המפרסם. זה גם עוזר לבעלי אתרים לייצר רווח מהתוכן שלהם על ידי מעקב אחר קליקים הונאה. למידע נוסף על AdWords והיתרונות שלה. לחלופין, בקר באתר התמיכה של Google Adwords למידע נוסף. זה בחינם ויעיל מאוד!

פרסום PPC

בניגוד למודעות תצוגה מסורתיות, פרסום PPC בפלטפורמת AdWords של גוגל משתמש במכירה פומבית של מחירים משנית כדי לקבוע את העלות לקליק. מציע מכניס סכום (נקרא ה “הַצָעַת מְחִיר”) ולאחר מכן ממתין לראות אם המודעה שלהם נבחרה לתצוגה. כשהם מצליחים, המודעה שלהם מופיעה בדף התוצאות של מנוע החיפוש. מפרסמים יכולים למקד למיקומים או מכשירים ספציפיים, והם יכולים להגדיר משנה הצעות לפי מיקום.

לתוצאות מקסימליות, קמפיין PPC מנצח צריך להתבסס על מחקר מילות מפתח ויצירת דף נחיתה מותאם למילת מפתח זו. מסעות פרסום רלוונטיים מייצרים עלויות נמוכות יותר, מכיוון שגוגל מוכנה לשלם פחות עבור מודעות רלוונטיות ודף נחיתה מספק. פיצול קבוצות מודעות, לדוגמה, יכול להגדיל את שיעור הקליקים ואת ציון האיכות של המודעות שלך. ולבסוף, ככל שהמודעה שלך רלוונטית ומעוצבת יותר, כך הפרסום שלך ב-PPC יהיה רווחי יותר.

פרסום PPC הוא כלי רב עוצמה לקידום העסק שלך באינטרנט. זה מאפשר למפרסמים למקד לקהל מסוים על סמך העניין והכוונה שלהם. הם יכולים להתאים את מסעות הפרסום שלהם למיקומים גיאוגרפיים ספציפיים, מכשירים, שעה ביום, ומכשיר. עם מיקוד נכון, תוכל להגיע בקלות לקהל ממוקד מאוד ולמקסם את האפקטיביות של מסע הפרסום שלך. למרות זאת, אתה לא צריך לעשות את זה לבד, כי זה יכול להוביל להפסדים. איש מקצוע יכול לעזור לך לבצע אופטימיזציה של קמפיין ה-PPC שלך כדי למקסם את ההחזר על ההשקעה שלך.

גוגל אדוורדס

על מנת לקבל חשיפה דרך גוגל אדוורדס, עליך לבחור מילות מפתח ולהגדיר הצעת מחיר מקסימלית. רק מודעות עם מילות מפתח הקשורות לעסק שלך יוצגו כאשר אנשים ישתמשו במילות המפתח. סביר להניח שמילות מפתח אלו יובילו להמרות. למרות זאת, יש כמה גורמים שיש לקחת בחשבון לפני תחילת מסע הפרסום שלך. להלן כמה טיפים להצלחה. אלה לא נועדו להחליף את מאמצי ה-SEO שלך. אבל הם יכולים לעזור לך להפיק את המרב מקמפיין הפרסום שלך.

הכר את הקהל שלך וצור עותק מודעה משכנע ורלוונטי. עותק המודעה שאתה כותב צריך להיות מבוסס על מחקרי השוק שלך ועל תחומי העניין של הלקוח. גוגל מציעה טיפים וכתיבת מודעה לדוגמה כדי לעזור לך לכתוב עותק מודעה קליט. לאחר שעשית זאת, אתה יכול להזין את פרטי החיוב שלך, קודי קידום מכירות, ומידע אחר. המודעה שלך תפורסם באתר האינטרנט של גוגל בתוך 48 שעה (ות.

יתר על כך, אתה יכול להשתמש בלוח הבקרה ב-AdWords כדי למקד לאתרים שהם חלק מרשת Google. טכניקה זו ידועה בשם מיקוד אתרים. אתה יכול אפילו להציג מודעות למשתמשים שכבר ביקרו באתר שלך. טכניקה זו מגדילה את שיעור ההמרה שלך. ו, לְבָסוֹף, אתה יכול לשלוט בתקציב עבור מסע הפרסום שלך. אבל, כדי למקסם את האפקטיביות של מסע הפרסום שלך, הקפד להשתמש בפורמט המודעה המשתלם ביותר.

עלות לקליק

המחיר לקליק עבור AdWords תלוי במספר גורמים, כולל ציון האיכות, מילות מפתח, טקסט מודעה, ודף נחיתה. כל האלמנטים האלה צריכים להיות רלוונטיים למודעות, ושיעור הקליקים (שיעור קליקים) צריך להיות גבוה. אם שיעור הקליקים שלך גבוה, זה מאותת לגוגל שהאתר שלך שימושי. חשוב גם להבין את ה-ROI. מאמר זה יעסוק בכמה מהגורמים הנפוצים ביותר המשפיעים על העלות לקליק עבור AdWords.

ראשון, שקול את ההחזר על ההשקעה שלך (החזר ROI). עלות לקליק של חמישה דולר עבור כל דולר שהוצא על מודעה היא עסקה טובה עבור רוב העסקים, מכיוון שזה אומר שאתה מקבל חמישה דולר עבור כל מודעה. יחס זה יכול לבוא לידי ביטוי גם כעלות לרכישה (רואה חשבון) שֶׁל 20 אָחוּז. אם אתה לא מצליח להשיג את היחס הזה, נסה מכירה צולבת ללקוחות קיימים.

דרך נוספת לחשב את העלות לקליק היא להכפיל את העלות של כל מודעה במספר המבקרים שלחצו עליה. גוגל ממליצה להגדיר את העלות המקסימלית לקליק ל $1. הצעת מחיר ידנית לקליק, מצד שני, פירוש הדבר שאתה מגדיר את העלות המקסימלית לקליק בעצמך. הצעת מחיר ידנית לקליק שונה מאסטרטגיות הצעות מחיר אוטומטיות. אם אינך בטוח מהי העלות המקסימלית לקליק, התחל בחיפוש אחר כמות המפרסמים האחרים’ מודעות.

ציון איכות

כדי לשפר את ציון האיכות של מסע הפרסום שלך ב-Adwords, עליך להבין את שלושת המרכיבים של ציון האיכות. רכיבים אלו כוללים: הצלחה בקמפיין, מילות מפתח ועותק מודעה. ישנן מספר דרכים להגדיל את ציון האיכות שלך, ולכל אחד מהם תהיה השפעה על ביצועי מסע הפרסום שלך. אבל מה אם אתה לא יודע מה הם? אז אל תדאג. אסביר כיצד לשפר את שלושת המרכיבים הללו, כך שתוכל להתחיל לראות תוצאות במהירות!

ראשון, לקבוע את שיעור הקליקים. זהו אחוז האנשים שבאמת לוחצים על המודעה שלך. לדוגמה, אם יש לך 500 הופעות עבור מילת מפתח מסוימת, ציון האיכות שלך יהיה 0.5. למרות זאת, מספר זה ישתנה עבור מילות מפתח שונות. לָכֵן, יכול להיות קשה לשפוט את השפעתו. ציון איכות טוב יתפתח עם הזמן. היתרון של שיעור קליקים גבוה יתברר יותר.

עותק המודעה חייב להיות רלוונטי למילות המפתח. אם המודעה שלך מופעלת על ידי מילות מפתח לא רלוונטיות, זה עשוי להיראות מטעה ואפילו לא להיות רלוונטי למילת המפתח שאליו מיקדת. עותק המודעה חייב להיות קליט, עדיין לא יורד מהמסלול ברלוונטיות שלו. בנוסף, הוא צריך להיות מוקף בטקסט ובמונחי חיפוש רלוונטיים. בדרך זו, המודעה שלך תיראה כרלוונטית ביותר בהתבסס על כוונת המחפש.

בדיקה מפוצלת

אם אתה חדש בבדיקת A/B מפוצלת ב-Adwords, אתה עשוי לתהות איך להגדיר את זה. קל להגדיר ולהשתמש בשיטות בדיקה מבוססות נתונים כדי להפוך את מסעות הפרסום שלך ב-AdWords ליעילים ככל האפשר. כלי בדיקה מפוצלים כמו Optmyzr הם דרך מצוינת לבדוק עותק טרי בקנה מידה גדול. כלי זה עוזר לך לבחור את פורמט המודעה הטוב ביותר על סמך נתונים היסטוריים ומבחני A/B קודמים.

מבחן מפוצל ב-SEO הוא דרך מצוינת לייעל את האתר שלך לשינויי אלגוריתמים וחווית משתמש. ודא שהבדיקה שלך מופעלת באתר גדול מספיק; אם יש לך רק כמה עמודים או מעט מאוד תנועה אורגנית, התוצאות יהיו לא אמינות. עלייה קלה בביקוש לחיפוש עלולה לגרום לאינפלציה, וגורמים אחרים עשויים להשפיע על התוצאות. אם אינך בטוח כיצד להריץ מבחן מפוצל, נסה כלי סטטיסטי לבדיקת פיצול SEO כמו SplitSignal.

דרך נוספת לפצל מבחן ב-SEO היא לבצע שינויים בתוכן של דפי הנחיתה שלך. לדוגמה, אם אתה ממקד למילת מפתח ספציפית, אתה יכול לשנות את הטקסט בעותק האתר שלך כדי להפוך אותו למושך יותר עבור המשתמש. אם תבצע שינוי בקבוצה אחת ותראה איזו גרסה מקבלת הכי הרבה קליקים, אתה תדע אם זה עובד או לא. זו הסיבה שבדיקה מפוצלת בקידום אתרים היא חשובה.

עלות להמרה

העלות לרכישה (רואה חשבון) ועלות להמרה (מחיר לקליק) הם שני מונחים שאינם זהים. מחיר לרכישה הוא סכום הכסף הדרוש למכירת מוצר או שירות ללקוח. לדוגמה, אם בעל מלון רוצה יותר הזמנות, הם עשויים להשתמש ב-Google Ads כדי להשיג יותר לידים. למרות זאת, נתון זה אינו כולל את העלות של רכישת ליד מעוניין או לקוח פוטנציאלי. העלות להמרה היא הסכום שלקוח משלם בפועל עבור השירות שלך.

העלות לקליק (מחיר לקליק) ברשת החיפוש משתנה בהתאם לענף ולמילת המפתח. מחירים ממוצעים לקליק הם $2.32 לכל קליק עבור רשת החיפוש, בעוד שעלויות לקליק עבור פרסום ברשת המדיה נמוכות בהרבה. כמו בשיטות פרסום אחרות, מילות מפתח מסוימות עולות יותר מאחרות. מחירי אדוורדס משתנים בהתאם לתחרות בשוק. מילות המפתח היקרות ביותר נמצאות בתעשיות תחרותיות במיוחד. למרות זאת, אדוורדס היא דרך יעילה לקדם את העסק המקוון שלך.

מלבד העלות של כל המרה, המחיר לקליק גם יראה לך כמה פעמים המבקר ביצע פעולה. אם הלקוח הפוטנציאלי לחץ על שתי מודעות, היא צריכה להעביר את ההכנסה משניהם לשני קודי ההמרה. אם הלקוח קנה שני מוצרים, המחיר לקליק יהיה נמוך יותר. יתר על כך, אם מבקר לוחץ על שתי מודעות שונות, הם צריכים לקנות את שניהם, כלומר סך הכל PS50. לזה, החזר ROI טוב יהיה גדול מ-PS5 עבור כל קליק.

כאשר אתה מוכן ליצור מסע פרסום עבור חברת SaaS שלך, אתה אולי תוהה איך להתחיל. ישנם מספר היבטים שיש לקחת בחשבון, כולל עלויות, מילות מפתח, הצעות מחיר, ומעקב המרות. אם אתה לא בטוח מאיפה להתחיל, קרא את מדריך המבוא שלנו ל-AdWords. זה יספק לך את המידע החיוני כדי להתחיל ולהפיק את המרב ממסע הפרסום שלך. אתה יכול גם לקבל עצות וטיפים חשובים ממשווקי SaaS אחרים.

עלויות

כדי למקסם את האפקטיביות של הקמפיין השיווקי שלך, חשוב לנהל את העלויות של AdWords בצורה יעילה. אתה יכול להוזיל את עלות המודעות שלך על ידי הגדלת ציון האיכות שלך. על ידי שימוש במילות מפתח שליליות, אתה יכול להימנע ממיקוד לקהל בעלויות גבוהות ולבצע אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך. בנוסף להוזלת העלות, תוכל לשפר את הרלוונטיות של המודעות שלך. להלן מספר טיפים למקסום ציון האיכות שלך:

בדוק את עלויות מילת המפתח שלך כל יום. מעקב אחר העלויות של כל מילת מפתח עוזר לך לשמור על תקציב השיווק שלך ולזהות מגמות. מידע זה חשוב במיוחד אם המתחרים שלך מוציאים הרבה כסף על אותן מילות מפתח. גַם, זכור שהעלות לקליק יכולה לעלות באופן דרמטי אם אתה ממקד למילות מפתח תחרותיות במיוחד. הדבר החשוב ביותר לזכור הוא שעלויות אדוורדס יעלו ככל שהתחרות תגדל, לכן עליך לשקול את התחרותיות של מילת המפתח שבחרת.

אתה יכול גם לעקוב אחר שיעור ההמרה שלך, אשר אומר לך כמה פעמים מבקר מבצע פעולה ספציפית. לדוגמה, אם מישהו לוחץ על הפרסומת שלך ונרשם לרשימת הדוא"ל שלך, AdWords תיצור קוד ייחודי שיעשה פינג לשרתים כדי לקשר מידע זה עם מספר הקליקים על המודעה. חלקו את העלות הכוללת ב- 1,000 כדי לראות את העלות הכוללת שלך להמרה.

ישנם מספר גורמים שמשפיעים על העלות לקליק, אבל באופן כללי, מילות המפתח היקרות ביותר ב-AdWords עוסקות בפיננסים, תעשיות שמנהלות סכומי כסף גדולים, והמגזר הפיננסי. מילות מפתח בעלות גבוהה יותר בקטגוריה זו הן בדרך כלל יקרות יותר ממילות מפתח אחרות, אז אם אתם מחפשים להיכנס לתחום החינוך או להתחיל מרכז טיפולים, אתה צריך לצפות לשלם עלויות גבוהות לקליק. מילות המפתח בעלות הגבוהה ביותר כוללות את אלו בתחום הפיננסים והחינוך, אז ודא שאתה יודע בדיוק מה אתה מקבל לפני שאתה מתחיל לפרסם.

העלות המקסימלית שלך לקליק (מחיר לקליק) הוא הסכום הגבוה ביותר שאתה חושב ששווה קליק, גם אם זה לא מה שהלקוח הממוצע שלך משלם. לדוגמה, גוגל ממליצה להגדיר את העלות המקסימלית לקליק שלך ל $1. בנוסף לזה, אתה יכול להגדיר באופן ידני את העלות המקסימלית שלך לקליק, הגדרה שונה מאסטרטגיות הצעות מחיר אוטומטיות. אם מעולם לא השתמשת ב-AdWords לפני כן, הגיע הזמן להתחיל.

מילות מפתח

אמנם מחקר מילות מפתח הוא חלק חשוב במיקוד לפי מילות מפתח, עליך לעדכן אותו מעת לעת כדי להתעדכן בשינויים. זה בגלל הרגלי הקהל, תעשיות, ושוקי היעד משתנים ללא הרף. אמנם מחקר מילות מפתח יכול לעזור לך ליצור מודעות רלוונטיות, המתחרים משנים גם את האסטרטגיות שלהם. מילות מפתח המכילות שתיים עד שלוש מילים הן ההימור הטוב ביותר. למרות זאת, זכור שאין תשובה אחת נכונה או לא נכונה. מילות המפתח חייבות להיות רלוונטיות לעסק שלך ולנושא המודעה ודף הנחיתה שלך.

ברגע שיש לך את רשימת מילות המפתח שלך, אתה יכול לנסות להשתמש בכלי לתכנון מילות מפתח. אתה יכול לייצא את מילות המפתח המוצעות, אבל זה תהליך מייגע. אתה יכול גם להשתמש ב “הצעת מחיר לראש הדף” כדי למצוא הצעות היסטוריות בדף העליון עבור מילות המפתח שלך. הכלי הזה עובד ברשת המדיה של גוגל, שמציגה מודעות לצד תוכן דומה. אתה יכול לנסות את מתכנן מילות המפתח כדי למצוא את מילת המפתח הטובה ביותר. לאחר שמצאת מילת מפתח שאתה אוהב, לאחר מכן תוכל להשתמש בו במסעות הפרסום שלך ב-AdWords.

בעת בחירת מילת מפתח, לזכור את הכוונה. לדוגמה, אתה רוצה שאנשים ילחצו על המודעות שלך כי הם מחפשים פתרון לבעיה. למרות זאת, ייתכן שזה לא המקרה כאשר אנשים מחפשים מחוץ למנועי החיפוש, לדוגמה. יכול להיות שהם סתם גולשים באינטרנט או מחפשים השכלה. בחירת מילת מפתח בהתאמה לביטוי מעניקה לך את מירב השליטה על ההוצאות וממקדת ללקוחות ספציפיים. זה גם מבטיח שהמודעות שלך יופיעו רק עבור לקוחות שמחפשים את הביטוי המדויק.

בעת בחירת מילת מפתח, זכור שלא כל מילות המפתח נוצרות שוות. בעוד שחלקם עשויים להיראות חכמים בהתחלה, חלקם לא. חיפוש אחר “סיסמת wifi” מציין שאנשים מחפשים סיסמת wifi, לא מוצר או שירות ספציפי. לדוגמה, סביר להניח שמישהו שמחפש סיסמת WiFi מוציא מה-WiFi של מישהו אחר, ולא היית רוצה לפרסם את המוצר שלך ב-wifi שלהם!

הצעות מחיר

אתה יכול להתאים את הצעות המחיר שלך ב-AdWords על סמך התוצאות שלך. לגוגל יש תכונה מובנית שתעזור לך לקבוע כמה להציע הצעות למילות מפתח ספציפיות. אתה יכול להשתמש בכלי זה להערכת מחיר לקליק ומיקום עבור סכומי הצעות שונים. הסכום שאתה מציע עשוי להיות תלוי גם בתקציב שהגדרת עבור מסע הפרסום השיווקי שלך. להלן כמה טיפים להתאמת הצעות המחיר שלך ב-AdWords כדי למקסם את התוצאות שלך.

הכר את קהל היעד שלך. על ידי שימוש בפרסונות שיווקיות, תוכל למקד טוב יותר לקהל שלך עם AdWords. לדוגמה, אתה יכול לראות את שעות העבודה ואת זמני הנסיעה שלהם. גַם, אתה יכול לדעת כמה זמן הם מבלים בעבודה או בפנאי. על ידי ידיעת הדברים האלה, אתה יכול להתאים את הצעות המחיר שלך כך שישקפו את המגמות של קהל היעד שלך. זה שימושי במיוחד אם אתה מכוון ללקוחות שסביר להניח שהם יקנו מוצרים ושירותים הקשורים לענף ספציפי.

זהה את סוגי המודעות שמשתמשים מחפשים. לדוגמה, משתמש שמחפש 'חנות אופניים'’ משולחן העבודה שלהם אולי מחפשים מיקום פיזי. למרות זאת, אדם שמחפש את אותה שאילתה במכשיר הנייד שלו יכול גם לחפש חלקי אופניים באינטרנט. מפרסמים שרוצים להגיע לנוסעים צריכים למקד למכשירים ניידים במקום למחשבים שולחניים או לטאבלטים. רוב הנוסעים נמצאים במצב מחקר ונוטים לבצע את הרכישה הסופית שלהם משולחן העבודה או הטאבלט שלהם.

מילות מפתח הן מאוד ספציפיות לעסק ולמוצר שלך, אז ייתכן שתצטרך לעשות קצת ניחושים בעת הגדרת הצעות המחיר הראשוניות שלך, אבל תוכל להתאים אותם ברגע שיש לך את הנתונים הסטטיסטיים שלך. תוכל לעקוב אחר מדריך הצעות מחיר למילות מפתח כדי להגדיר את הצעות המחיר הראשוניות שלך ולהתאים אותן במהלך השבועות הראשונים לאחר הפעלת חשבונך. אתה יכול להתאים את הצעות המחיר שלך למילות מפתח לאחר קביעת התקציב וקהל היעד שלך.

תלוי בגודל התקציב שלך, אתה יכול לבחור להגדיר את הצעות המחיר שלך באופן ידני או להשתמש באחת מהאסטרטגיות האוטומטיות. ישנן מספר דרכים אחרות לבצע אופטימיזציה של הצעות המחיר שלך ב-AdWords, אבל האסטרטגיה 'מקסם המרות' היא הפופולרית ביותר. Google משתמשת בלמידה חישובית כדי להגיש הצעות מחיר על סמך התקציב היומי שלך. למרות זאת, עליך להשתמש באסטרטגיה זו רק אם יש לך תקציב גדול ואתה רוצה להפוך את תהליך הגדרת הצעות המחיר ל-Adwords לאוטומטי..

מעקב המרות

תוכל להשתמש במעקב ההמרות של AdWords כדי לראות כמה מהמודעות שלך מניבות המרות. בְּדֶרֶך כְּלַל, תראה את מספר ההמרות בדף האישור שלך כאשר אתה משתמש באותו קוד המרה עבור שני מוצרים. אם לקוח פוטנציאלי לחץ על שתי המודעות במהלך האחרון 30 ימים, אז אתה אמור להיות מסוגל להעביר את אותה הכנסה לשני קודי ההמרה. אבל מספר ההמרות ישתנה בהתאם לסוג הייחוס שבו אתה משתמש.

המרות אינן מבודדות ללקוח אחד, כך שניתן להשתמש בערך שונה עבור כל אחד מהם. לְעִתִים קְרוֹבוֹת, ערכים אלו משמשים למדידת החזר ROI בכל מסע פרסום. אתה יכול אפילו להשתמש בערכים שונים עבור נקודות מחיר וסוגי המרות שונים. יש להזין את הערך של המרה בשדה המתאים. למרות זאת, ייתכן שתרצה להשתמש בערך המרה יחיד עבור כל המודעות שלך כדי לוודא שאתה יכול למדוד את החזר ה-ROI של כל מודעה.

בעת הגדרת המרות באתר או שיחה באתר, לחץ על הכרטיסייה הגדרות מתקדמות. פעולה זו תציג עמודת קליקים מומרים. אתה יכול גם להציג נתוני המרה במספר רמות, כולל קמפיין, קבוצת מודעות, מוֹדָעָה, ומילת מפתח. תוכל גם להשתמש בנתוני מעקב ההמרות כדי לקבוע אילו סוגי מודעות הם היעילים ביותר ליצירת המרות. על ידי מעקב אחר ההמרות שלך, תהיה לך תמונה מדויקת של ביצועי המודעה שלך ותשתמש בה כמדריך לכתיבת מודעות עתידיות.

קל להגדיר מעקב המרות של AdWords. השלב הראשון הוא הגדרת קוד המעקב שלך. תוכל להגדיר המרה לכל אחת מהמודעות שלך על ידי הגדרתה ביחס לסוג הפעילות שהמשתמש ביצע. לדוגמה, אתה יכול לבחור לעקוב אחר המרות כהגשת טופס יצירת קשר או הורדה חינם של ספר אלקטרוני. לאתרי מסחר אלקטרוני, תוכל להגדיר כל רכישה כהמרה. לאחר הגדרת הקוד, אתה יכול להתחיל לעקוב אחר המודעות שלך.

מעקב המרות שונה בין Google Analytics ו-AdWords. Google Analytics משתמש בייחוס של הקליק האחרון וזוכה המרה כאשר הקליק האחרון של AdWords נלחץ. מצד שני, ייחוס AdWords יזכה את ההמרות גם אם יש לך צורות אחרות של אינטראקציה עם המשתמש לפני שהוא מגיע לדף שלך. אבל אולי השיטה הזו לא מתאימה לעסק שלך. לָכֵן, עליך להשתמש במעקב המרות של AdWords אם יש לך ערוצי שיווק מקוונים מרובים.

אם אתה מחפש להשתמש בגוגל אדוורדס לקמפיין השיווקי שלך, תצטרך לדעת כמה פרטים בסיסיים על איך זה עובד. עליך להשתמש בעלות לקליק (מחיר לקליק) הצעת מחיר, פרסום ממוקד לאתר, ומיקוד מחדש כדי להגדיל את שיעורי הקליקים שלך. להתחיל, קרא מאמר זה כדי לגלות את התכונות החשובות ביותר של AdWords. לאחר קריאת המאמר הזה, אתה אמור להיות מסוגל ליצור מסע פרסום מוצלח.

עלות לקליק (מחיר לקליק) הצעת מחיר

מתן הצעות מחיר לקליק הוא מרכיב קריטי במסע פרסום אפקטיבי של PPC. על ידי הפחתת המחיר שלך לקליק, אתה יכול להגדיל את רמות התנועה וההמרות שלך. העלות לקליק נקבעת לפי הצעת המחיר שלך ולפי נוסחה שלוקחת בחשבון את איכות המודעה, דירוג מודעה, והשפעות צפויות של תוספים ופורמטים אחרים של מודעות. תהליך זה מבוסס על מספר גורמים, כולל סוג האתר שיש לך והתוכן שלו.

אסטרטגיות הצעות מחיר לקליק שונות עבור כל אתר. חלקם משתמשים במתן הצעות מחיר ידניות בעוד שאחרים מסתמכים על אסטרטגיות אוטומטיות. יש יתרונות וחסרונות לשניהם. אחד היתרונות המשמעותיים ביותר של הצעות מחיר אוטומטיות הוא שהיא מפנה זמן למשימות אחרות. אסטרטגיה טובה תעזור לך לייעל את העלויות ולהשיג את התוצאות הטובות ביותר. לאחר שתגדיר את מסע הפרסום שלך ותבצע אופטימיזציה של הצעות המחיר שלך, אתה תהיה בדרך להגביר את הנראות שלך ולהמיר את התנועה שלך.

מחיר נמוך לקליק מאפשר לך לקבל יותר קליקים בתקציב שלך, ומספר גבוה יותר של קליקים פירושו יותר לידים פוטנציאליים לאתר שלך. על ידי הגדרת מחיר נמוך לקליק, תוכל להשיג החזר ROI גבוה יותר מאשר בשיטות אחרות. כלל אצבע טוב הוא לבסס את הצעת המחיר שלך על המכירות הממוצעות שאתה מצפה לעשות בחודש. ככל שתקבל יותר המרות, ככל שה-ROI שלך גבוה יותר.

עם מאות אלפי מילות מפתח זמינות, מתן הצעות מחיר לקליק הוא היבט חיוני במסע פרסום מוצלח של PPC. אם כי לא נדרשות מחירים גבוהים לקליק בכל ענף, עלויות גבוהות יכולות להפוך אותם למשתלמים יותר. לדוגמה, אם עסק מציע מוצר בעל ערך גבוה, היא יכולה להרשות לעצמה לשלם מחיר גבוה לקליק. בניגוד, תעשיות עם עלות ממוצעת גבוהה לקליק יכולות להרשות לעצמן לשלם מחיר גבוה יותר לקליק בגלל ערך החיים של הלקוחות.

סכום הכסף שאתה מוציא על כל קליק תלוי במספר גורמים, כולל ציון איכות ורלוונטיות של מילות מפתח. אם מילת המפתח שלך אינה קשורה לשוק היעד של העסק שלך, הצעת המחיר שלך עשויה לגדול ב 25 אחוז או יותר. שיעור קליקים גבוה הוא אינדיקטור אחד לכך שהמודעה שלך רלוונטית. זה יכול להגדיל את העלות שלך לקליק תוך הפחתת הממוצע שלך. מחיר לקליק. משווקי PPC חכמים יודעים שהצעות מחיר לקליק אינן קשורות רק למילות מפתח, אלא שילוב של גורמים אחרים.

בעת מתן הצעות מחיר לקליק עבור AdWords, אתה משלם למפרסם סכום מסוים עבור כל קליק על סמך ערך הפרסומת שלך. לדוגמה, אם תציע אלף דולר ותקבל קליק בודד, תשלמו מחיר גבוה יותר מאשר אם תשתמש ברשת מודעות כמו בינג. אסטרטגיה זו עוזרת לך להגיע למספר גבוה יותר של לקוחות ולעלות נמוכה יותר לקליק.

פרסום ממוקד לאתר

עם מיקוד אתרים במקום, מפרסמי גוגל יכולים לבחור את האתרים שבהם המודעות שלהם יופיעו. בניגוד לפרסום בתשלום לקליק, מיקוד אתרים מאפשר למפרסמים למקד לאתרי תוכן ספציפיים. אמנם פרסום בתשלום לקליק הוא נהדר עבור מפרסמים שיודעים בדיוק מה הלקוחות שלהם מחפשים, זה משאיר נתח שוק פוטנציאלי בלתי מנוצל. הנה כמה טיפים שיבלטו את המודעות שלך:

הצעד הראשון במקסום שיעורי ההמרה שלך הוא בחירת הקריאייטיב הנכון של מודעה ממוקדת אתרים. יש סיכוי גבוה יותר שמודעות שרלוונטיות לתוכן של אתר ספציפי יניבו המרה. בחר קריאייטיב ספציפי לאתר כדי למנוע שחיקת קהל, זה כאשר הקהל מתעייף מלראות את אותן פרסומות. זה חשוב במיוחד כאשר מפרסמים לאנשים עם רמת הבנת הנקרא נמוכה. זו הסיבה ששינוי קריאייטיב של מודעות באופן קבוע יכול לעזור.

מיקוד מחדש

שימוש במיקוד מחדש עם Adwords יכול להיות יעיל ביותר. זה יכול לשמש כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים לאתר שלך. לפייסבוק יש יותר מ 75% של משתמשי סלולר, מה שהופך אותו לבחירה מצוינת להגביר את הנוכחות שלך בטוויטר. בנוסף, אתה יכול לנצל את Adwords’ פורמט ידידותי לנייד כדי למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך. בדרך זו, אתה יכול להמיר אותם ללקוחות. שימוש בפייסבוק ובטוויטר למיקוד מחדש הוא דרך מצוינת להפיק את המרב מטכניקת הפרסום העוצמתית הזו.

למיקוד מחדש עם AdWords יש יתרונות רבים. זה עוזר לך לשמור על קשר עם הלקוחות הקיימים שלך ולהגיע ללקוחות חדשים. על ידי הצבת תגי סקריפט באתר האינטרנט שלך, אנשים שביקרו באתר שלך בעבר יראו את המודעות שלך שוב, יצירת עסקים חוזרים. גוגל גם מאפשרת לך להשתמש במיקוד מחדש עם Adwords בערוצי מדיה חברתית שונים, כולל פייסבוק, מתי תעברו לנייד ותהיו זמינים לקבוצת היעד שלכם בכל מכשיר עם אפליקציה מקצועית, ויוטיוב.

Google Ads משתמשת בקוד שנקרא “מיקוד מחדש” שעובד עם דפדפן של מבקר כדי לשלוח מודעות. הקוד לא מופיע במסך של מבקר באתר, אבל הוא מתקשר עם הדפדפן של המשתמש. חשוב לציין שכל משתמש אינטרנט יכול להשבית עוגיות, מה שיהפוך את חוויית השיווק המקוון לפחות אישית. אתרים שכבר מותקן בהם תג של Google Analytics יכולים לדלג על הוספת קוד המיקוד מחדש של Google Ads.

טכניקה נוספת למיקוד מחדש ב-Adwords היא מיקוד מחדש מבוסס רשימות. בסוג זה של מיקוד מחדש, משתמשים כבר ביקרו באתר ועברו לדף נחיתה לאחר לחיצה. מודעות ממוקדות אלו יכולות לעודד מבקרים לבצע רכישה או לשדרג למנוי. מיקוד מחדש עם Adwords הוא אסטרטגיה מצוינת ליצירת לידים באיכות גבוהה.

ישנן דרכים רבות לשפר את מודעות AdWords שלך. אתה יכול להעתיק ולהדביק מודעות קיימות בחשבונך, או סמן את שתי התיבות כדי לבצע שינויים. אחרי שהעתקת והדבקת, אתה יכול להשוות את העותק והכותרת שלך למודעות אחרות. אם העותק לא עובד, נסה לשכתב אותו ולבדוק את שיעורי ההמרה שלך. אולי אפילו תרצה לבצע כמה שינויים בעותק, גַם. הנה כמה טיפים לשיפור מסע הפרסום שלך ב-AdWords:

עלות לקליק

אמנם מחיר לקליק הוא מרכיב חיוני בפרסום מקוון, יש כמה דרכים לשמור על עלויות בשליטה. באמצעות Google AdWords, אתה יכול למקם מודעות בכל אתר על סמך כל מילה או ביטוי. ללא קשר לסוג העסק שלך, כדאי לעקוב מקרוב אחר החיובים של Google כדי להימנע מהגזמה. להלן כמה עצות מועילות שכדאי לזכור בעת קביעת העלות שלך לקליק.

המחיר לקליק עבור Adwords משתנה בהתאם למוצר המפורסם. רוב פלטפורמות הפרסום המקוונות מבוססות על מכירות פומביות, כלומר, מפרסמים משלמים על סמך מספר הקליקים שהם מקבלים. ככל שהמציעים גבוהים יותר’ הצעות מחיר, כך גדל הסיכוי שהמודעות שלהם יראו בפיד החדשות. אם העסק שלך מחפש תעבורה גבוהה, מחירים גבוהים יותר לקליק יכולים לעזור לך להגביר את הנראות שלך. אתה יכול להשתמש ב-Google Analytics כדי לראות אילו מילות מפתח מניבות את ההמרה הטובה ביותר.

העלות האידיאלית לקליק תהיה תלויה ביעד החזר ה-ROI שלך. עסקים רבים רואים יחס של חמישה לאחד מקובל כאשר משתמשים בעלות להופעה (מדד המחירים לצרכן) פִּרסוּם. דרך נוספת להסתכל על עלות לקליק היא כאחוז הקליקים להכנסה. על ידי הגדלת ערך הלקוח הממוצע, המחיר שלך לקליק יהיה גבוה יותר. שאפו למקסם את ההחזר על ההשקעה (החזר ROI).

כדי להגדיל את העלות לקליק עבור מסע הפרסום שלך ב-AdWords, שקול לשפר את החזר ה-ROI של ערוצי השיווק האחרים שלך. השגת מטרה זו תאפשר לכם לנצל את היתרון של מודעות ריטרגטינג ברשתות חברתיות והפניות ישירות. בנוסף, אימייל יכול לעבוד לצד כל ערוצי השיווק האחרים שלך, הגדלת העסק שלך והפחתת עלויות. אתה יכול לנהל את התקציב שלך תוך מקסום החזר ה-ROI שלך על ידי עבודה עם עלות רכישת לקוחות. כך, למה אתה מחכה?

עלות לרכישה

רואה חשבון, או עלות לרכישה, מודד את העלות הכוללת של רכישת לקוח. אירוע ההמרה עשוי להיות רכישה, הגשת טופס, הורדת אפליקציה, או בקשה להתקשרות חוזרת. עלות לרכישה משמשת לעתים קרובות למדידת האפקטיביות של מדיה חברתית, שיווק בדואר אלקטרוני, ופרסום בתשלום. אמנם לקידום אתרים אין עלויות פרסום ישירות, אפשר לקבל מושג טוב יותר על האפקטיביות של שיווק בדוא"ל על ידי חישוב המחיר לרכישה לכל פעולה.

אמנם מחיר לרכישה חשוב לכל קמפיין שיווקי, קשה להשוות מול רף סטנדרטי. זה משתנה מאוד בהתאם למוצר, תַעֲשִׂיָה, ומחיר. ככל שהעלות לרכישה נמוכה יותר, ככל שמסע הפרסום שלך טוב יותר. כדי לחשב את המחיר שלך לרכישה, עליך לחשב מספר מדדים, כולל שיעור היציאה מדף הכניסה וביקורים ייחודיים. אם המחיר לרכישה גבוה, ייתכן שיהיה צורך להתאים את אסטרטגיית השיווק שלך.

אתה יכול גם לחשב מחיר לרכישה עבור עסקים ללא מוצרים או שירותים. עסקים אלה יכולים לעקוב אחר המרות, כגון מילוי טפסים והרשמות להדגמה, באמצעות טפסים. למרות זאת, אין תקן לקביעת העלות האידיאלית לרכישה, שכן לכל עסק מקוון יש מוצרים שונים, מחירים, שוליים, הוצאות תפעול, ומסעות פרסום. הדרך הטובה ביותר לחישוב מחיר לרכישה היא לעקוב אחר כמה המרות מסע הפרסום שלך מייצר.

מחיר לרכישה הוא דרך נפוצה לעקוב אחר הצלחה בשיווק במנועי חיפוש. זה עוזר לקבוע כמה אתה מוציא כדי לרכוש לקוח חדש. המחיר לרכישה מחושב בדרך כלל עבור ההמרה הראשונה, כגון הרשמה לטופס או מנוי להדגמה. אתה יכול גם לעקוב ולמדוד את האפקטיביות של המודעות שלך ולקבוע כמה הן עולות לקבלן. ככל שתקבל יותר המרות, ככל שתשלמו פחות בטווח הארוך.

שיעור המרה

אם אתה מחפש להגדיל את שיעור ההמרה שלך ב-AdWords, יש כמה דברים שאתה צריך לעשות כדי לשפר אותו. ראשון, אתה צריך להבין מהו שיעור המרה. שיעור ההמרה בגוגל אדוורדס הוא אחוז המבקרים שלוחצים על המודעה שלך ואז המירים. שיעור ההמרה הזה יכול להיות כל דבר 10% ל 30%. שיעור ההמרה הטוב ביותר גבוה פי שלושה עד חמישה מהממוצע בתעשייה. על מנת להגדיל את שיעור ההמרה שלך, עליך להתנסות בהצעות שונות ולבדוק את זרימת האתר שלך. זה יעזור לך להבין מה עובד ומה לא. יתר על כך, אתה יכול לנצל את היתרון של שיווק מחדש כדי לשחזר מבקרים שהביעו עניין במוצרים שלך.

בדרך כלל, כל מפרסם צריך לשאוף לשיעור המרה של לפחות 2.00%. זה אומר שלכל 100 מבקרים באתר, לפחות שניים צריכים למלא טופס יצירת קשר. לחברות B2B, שיעור זה צריך להיות מעל שניים. לאתרי מסחר אלקטרוני, זה צריך להיות שתי הזמנות לכל מאה מבקרים. למרות זאת, קיימות נסיבות מסוימות כאשר מבקר אינו ממלא טופס, אבל ההמרה עדיין צריכה להיחשב. בלי קשר למקרה, שיעור המרה גבוה ב-Adwords יגדיל את העסק שלך ויגדיל את החזר ה-ROI שלך.

גורם חשוב נוסף בשיפור שיעור ההמרה הוא התמקדות בלקוחות האידיאליים שלך. על ידי התמקדות בקהל הנכון, תוכל ללכוד את החלק התחתון של תנועת המשפך שאתה מחפש. בעוד שמפרסמים רבים מוציאים הרבה כסף על פרסום, רק אחוז קטן ממיר בפועל. אם אתה מתמקד בקהל הנכון, תוכל למקסם את ההכנסות שלך ולהקטין את העלויות שלך. כשיש לך את הלקוחות הנכונים, שיעור ההמרה שלך יזנק!

מחקר מילות מפתח

אם אתה רוצה שקמפיין הפרסום שלך יהיה כמה שיותר יעיל, חשוב להבין את החשיבות של מחקר מילות מפתח. בחירה שגויה של מילת מפתח תבזבז את הזמן והמאמץ שלך, מכיוון שאנשים שמחפשים אותו לא סביר שיחפשו את המוצר שלך. שימוש במערך ספציפי של מילות מפתח יבטיח שתגיע לקהל היעד שלך. הנה כמה טיפים שיקלו על תהליך מחקר מילות המפתח שלך. – למד על דמות הקונה. דמות קונה היא קבוצה של מילות מפתח המאותתת על כוונה דומה של המחפש. זה יכול לעזור לך למקד לקהל מסוים, ולעצב תוכן בהתאם.

– הכר את הקהל שלך. מחקר מילות מפתח נותן לך את התובנה שאתה צריך כדי לקבוע את הצרכים של קהל היעד שלך. זה גם עוזר לך לגלות אילו מילות מפתח הן הרלוונטיות ביותר לאתר שלך, והן הכי תחרותיות. מידע זה יכול להיות שימושי עבור אסטרטגיית התוכן שלך ואסטרטגיית השיווק הכוללת שלך. לְעִתִים קְרוֹבוֹת, אנשים מחפשים פתרונות באינטרנט, ושימוש במילות מפתח רלוונטיות יכול לעזור לך למקד לקהל המתאים. ככל שהתוכן שלך ממוקד יותר, ככל שתוכל לצפות לקבל יותר תנועה.

– דע את המתחרים שלך. שימוש בכלי מחקר מילות מפתח, אתה יכול לגלות למה המתחרים שלך מכוונים ועד כמה הם תחרותיים. ודא שאתה בוחר מילות מפתח שאינן תחרותיות מדי או כלליות מדי. בחר נישות עם נפח תעבורה גבוה. ביטויים רלוונטיים ימשכו מספר גבוה של אנשים. לבסוף, השווה את מילות המפתח שלך למתחרים שלך’ תוכן ומיצוב. ברגע שיש לך מושג ברור לגבי הצרכים של הקהל שלך, אתה יכול להתחיל לכתוב תוכן כדי למלא את הצרכים האלה.

יצירת מודעה מושכת

יצירת פרסומת טובה היא חיונית אם אתה רוצה שהעסק שלך יבלוט מהשאר. פרסומת טובה חייבת להיות רלוונטית ומגוונת, וענה על שאלה שאולי יש לקורא לגבי המוצר או השירות שלך. יצירת מודעה היא קלה ומאתגרת, כי לעולם הדיגיטלי יש כל כך הרבה הנחיות וכלים. להלן שבעה דברים שכדאי לזכור בעת יצירת פרסומת מוצלחת:

השתמש במילות כוח – אלו הן מילות המפתח שמושכות את הקורא פנימה ומעוררות את עניינו. שימוש במילה “אַתָה” במודעה שלך היא אחת הדרכים היעילות ביותר למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך. אנשים מגיבים היטב לעותק מודעה שמתמקד בהם, ולא העסק שלך. ה “אַתָה” בעותק המודעה שלך ממקד את הלקוח באדם שקורא את המודעה, ובכך מגדיל את הסבירות שהם ילחצו עליו.

בעת יצירת עותק המודעה שלך, זכרו לכתוב כותרת משכנעת, שמסביר מה המוצר או השירות שלך וכולל מילת מפתח בנפח גבוה מקבוצת המודעות שלך. זה יעזור לציוני האיכות של מילות המפתח שלך. אם יש לך מילות מפתח מרובות בקבוצה, אל תרגישו מחויבים לכתוב טקסט נפרד של מודעה עבור כל אחת מהן. במקום זאת, לחשוב מה הנושא הכללי של קבוצת המודעות, וכתוב טקסט סביב מילות המפתח שנראות הכי רלוונטיות לקבוצת המודעות.

אם אתה חדש ב-AdWords, מדריך מהיר זה יכסה את היסודות: מחקר מילות מפתח, סוגי קמפיינים, הצעות מחיר לקליק, ומילות מפתח שליליות. לאחר קריאת המאמר הזה, אתה תהיה מוכן להשיק את מסע הפרסום הראשון שלך ב-AdWords! המשך לקרוא לקבלת טיפים וטריקים כיצד להפוך את מסע הפרסום שלך להצלחה. יהיה לך יותר ביטחון מתמיד! אז תתחיל! ואל תשכח לעיין במדריכי AdWords האחרים ובמאמרי הדרכה לקבלת טיפים וטריקים נוספים.

מחקר מילות מפתח

אחת הדרכים הטובות ביותר למצוא מילות מפתח רלוונטיות היא להשתמש בכלי כמו כלי מילות המפתח של בינג. בינג הוא מנוע החיפוש השני בגודלו בעולם, עיבוד נגמר 12,000 מיליון חיפושים בכל חודש. כלי זה יספק לך רשימות של הצעות למילות מפתח המבוססות על מילות המפתח שבחרת. השתמש ברשימות אלה כדי ליצור תוכן, להגדיל את הסיכויים שלך למשוך מבקרים חדשים. אתה יכול גם להשתמש ברשימות אלה כדי לפתח תוכן חדש, כגון פוסט בבלוג או סרטון.

מחקר מילות מפתח הוא תהליך של זיהוי מילות מפתח שאנשים משתמשים בהן כדי לחפש את המוצרים או השירותים שלך. על ידי כך, תלמד אילו נושאים פופולריים ואיזה סוגי תוכן אנשים מחפשים. לדעת אילו מילות מפתח פופולריות בקרב קהל היעד שלך יעזור לך לקבוע אילו סוגי תוכן להפיק. ברגע שיש לך את רשימת מילות המפתח שלך, אתה יכול למקד למילות מפתח אלו באמצעות קופירייטינג של מודעות, שיווק ברשתות חברתיות, ואסטרטגיות אחרות.

בעת מחקר מילות מפתח, תרצה להתמקד באלה שהם יותר ספציפיים מאלה הכלליים. הסיבה פשוטה: אם מילת מפתח רחבה, לא סביר שזה יגיע לקהל היעד שלך. אם אתה משתמש במילות מפתח כלליות, סביר להניח שתבזבז זמן וכסף. מילות מפתח רחבות, מצד שני, לא יכניס הרבה תנועה. כאשר אתה מוצא מילות מפתח ספציפיות, הנוכחות המקוונת שלך תהיה מוצלחת. רשימת מילות מפתח מעוצבת היטב תאפשר לך למקד לקהל מסוים עם התוכן הנכון.

ישנם מספר כלים חינמיים ופרמיום למילות מפתח שיכולים לעזור לך בחיפוש אחר מילות מפתח ספציפיות. סייר מילות המפתח של Moz הוא כלי אחד כזה, והוא מציע גרסאות חינמיות ופרימיום. הסקירה של לארי קים על סייר מילות המפתח של Moz יכולה לתת לך מושג עד כמה שימושי סייר מילות המפתח של Moz. SEMrush הוא עוד כלי מילות מפתח טוב עם גרסה חינמית ובתשלום. אתה יכול לנסות את שניהם לפני שאתה מקבל החלטה סופית.

סוג מסע פרסום

ישנן דרכים רבות למקסם את תקציב הפרסום שלך באמצעות שימוש בסוגי מסעות הפרסום השונים הזמינים ב-Adwords. כאשר המחפש מקליד מונח כללי, מנוע חיפוש יציע למשתמש מברשות Morphe. סוג זה של חיפוש מצוין עבור מותגים בעלי מודעות גבוהה למותג, כי הכוונה היא שהמחפש יהפוך ללקוח. אמנם התגמולים של קמפיין מסוג זה גבוהים, זה לא כל כך קל להמיר את המחפשים האלה ללקוחות. לדוגמה, כשמישהו מחפש “מברשות מורפה,” תופיע מודעה עבור מברשות Morphe הנמכרות ביותר. אותו הדבר ניתן לומר על פלטות צלליות.

סוג נוסף של מסע פרסום הוא מסע פרסום קונטקסטואלי, שמציב את המודעות שלך באתרים דומים. סוג מסע פרסום זה שימושי במיוחד עבור עסקים מקומיים. סוג זה של מודעה מציג תובנות עסקיות רלוונטיות בצורה של גרפיקה אינטראקטיבית. אתה יכול לבחור לאן למקד ולכמה זמן תרצה שהמודעות שלך יוצגו. סוג זה של מודעה יכול להגביר את החשיפה של המותג שלך ולהגביר את האפקטיביות של שיווק מחדש. אם אתה מפעיל קמפיין אינפוגרפי, המודעות שלך יוצגו באתרים דומים.

ישנן דרכים אחרות להגביר את האפקטיביות של מסע הפרסום שלך ב-Adwords. קמפיין חיפוש ממותג יכול לעזור לך לקבל תובנות חשובות לגבי מה שהקהל שלך מחפש. קמפיינים ממותגים לרשת החיפוש יכולים גם לעזור לך ליצור לידים ויעדים בעלי משפך גבוה יותר. לדוגמה, אתה יכול להפעיל מודעה עבור אתר האינטרנט של העסק שלך, ולאחר מכן השתמש בכתובת האתר של דף הנחיתה כדי למשוך יותר תנועה. זוהי דרך טובה למשוך מבקרים חדשים ולהגדיל את שיעור ההמרה שלך.

הצעת מחיר לקליק

ייתכן שאתה תוהה כיצד להקטין את הצעת העלות שלך לקליק עבור AdWords כדי להגדיל את הרווחים. אמנם זו הדרך הברורה ביותר לעשות זאת, זו רק אחת מהאפשרויות הרבות. כדאי גם לשקול לצמצם היבטים אחרים של מסע הפרסום שלך. השימוש ב- Pathvisit הוא כלי שיווק הכל-באחד שיכול לעקוב אחר שיחות טלפון, להמיר יותר מבקרים, ולהפיק דוחות שיווקיים. על ידי הפחתת הצעת המחיר שלך לקליק, אתה יכול להגדיל את הסיכויים שלך לראות החזר ROI גבוה יותר ופחות בזבוז מודעות.

תלוי בתקציב שלך, תוכל להגדיר הצעת מחיר מקסימלית לקליק עבור כל מילת מפתח או קבוצת מודעות. אתה יכול להתאים ידנית את הצעות המחיר שלך, או השתמש באפשרות של הצעות מחיר אוטומטיות. הצעת מחיר ידנית מאפשרת לך להגדיר את הסכום המקסימלי שאתה מוכן להוציא על מילת מפתח או קבוצת מודעות מסוימת. זה מאפשר לך לנהל את התקציב שלך ולהיות אסטרטגי יותר עם החזר ה-ROI שלך בפרסום ויעדי היעדים העסקיים שלך. ישנם מספר יתרונות לשימוש בהצעת מחיר ידנית.

בעוד שרוב משתמשי AdWords משתמשים במתן הצעות מחיר לקליק עבור מסעות הפרסום שלהם, אולי תרצה לשקול להשתמש באלטרנטיבה – מחיר לאלף הופעות. אמנם הצעת מחיר לקליק היא הגדרת ברירת המחדל עבור מסע פרסום PPC, מחיר לאלף הופעות הוא האפשרות הטובה ביותר אם אתה רוצה שהמודעות שלך יהיו גלויות בדפים המובילים של מנועי החיפוש. בכל הנוגע לשליטה בעלויות, מחיר לקליק הוא המדד הבסיסי. זה ישתנה עבור מסעות פרסום ומודעות שונים.

כמו בכל שיטת פרסום אחרת, תקציב יומי הוא קריטי. אם מעולם לא פרסמת באינטרנט בעבר, מסע פרסום של Google Adwords בפעם הראשונה צריך להתחיל ב $20 – $50 לָנוּעַ, ולאחר מכן התאם לפי הצורך. בזמן שאתה ממשיך לעקוב אחר התוצאות, אתה יכול לשנות את התקציב שלך בכל עת. שימוש בכלי Google AdWord יכול לעזור לך להתאים את התקציב היומי שלך כדי לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום שלך. אם אתה מתקשה להתאים את הצעת המחיר שלך, Google AdWords Grader הוא הכלי הטוב ביותר שיעזור לך לקבל את ההחלטות הטובות ביותר עבור העסק שלך.

מילות מפתח שליליות

אחת הדרכים להגדיל את הרלוונטיות של המודעה שלך היא לכלול מילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך ל-PPC. מילות מפתח אלו אינן משויכות אוטומטית לאותה שאילתה. הם צריכים לכלול מילים נרדפות, גרסאות יחיד ורבים, וריאציות אחרות של המילה. לדוגמה, אם אתה מנסה לדרג עבור “הַר,” מסע הפרסום של מילת המפתח השלילית שלך צריך לכלול גם וריאציות כגון הר והר. למרות זאת, מילות מפתח שליליות אינן פועלות באופן אוטומטי כמו מסעות פרסום לרשת החיפוש, אז הקפד לבדוק מספר גישות.

כדי להפיק את המרב מאסטרטגיה זו, אתה צריך לדעת אילו מונחים אנשים מקלידים במנוע חיפוש ואילו אינם רלוונטיים לעסק שלך. דוח שאילתת החיפוש ב-AdWords יאפשר לך לדעת אילו מונחים אנשים מקלידים לפני שהם מגיעים בפועל לאתר שלך. ברגע שאתה יודע אילו מילות מפתח שליליות המבקרים שלך מקלידים בתיבת החיפוש, לאחר מכן תוכל לבחור לכלול אותם במסע הפרסום שלך.

על ידי שימוש במילות מפתח שליליות, אתה יכול לשפר את כוונת החיפוש הכוללת שלך על ידי אי הכללה של מונחי חיפוש לא רלוונטיים. אתה יכול גם לא לכלול טקסט מודעה עבור “סלעים אדומים” או אפשרויות דומות. ההשפעה הכוללת של שימוש במילות מפתח שליליות היא התעמקות בקהל היעד שלך והגדלת ההחזר על ההשקעה שלך. למד כיצד להשתמש בהם ב-AdWords על ידי קריאת מאמר זה. תראה כיצד מילות מפתח שליליות יכולות להגדיל את הרווחיות שלך תוך מספר שבועות בלבד.

שימוש במילות מפתח שליליות ב-AdWords לא רק ישפר את יעילות המודעה שלך, אבל הם גם יחסכו לך כסף על ידי הפחתת העלות שלך לקליק (מחיר לקליק). על ידי הפחתת מספר הקליקים שאינם מניבים המרה, תחסוך כסף שתוכל להשקיע במסעות פרסום יעילים יותר. אבל היתרון העיקרי בשימוש במילות מפתח שליליות הוא שהן יעזרו לך לשפר את שיעורי ההמרה ולמזער את שיעורי היציאה מדף הכניסה.

מודיעין תחרותי

היתרונות של מודיעין תחרותי עבור העסק שלך הרבה מעבר להבנת המתחרים שלך. זה עוזר לך לקבוע את הצעת המכירה הייחודית שלהם, קהל יעד, תוכניות תמחור, ועוד. מודיעין תחרותי עוזר לך לקבל החלטות מונעות נתונים שיכולות ליצור את הפרסומות שלך, מסעות פרסום, והצעות מכירות אפקטיביות יותר. תובנות אלו יכולות לעזור לך לשפר את איכות הפרסומות והקמפיינים השיווקיים שלך, כמו גם לזהות הזדמנויות ואיומים חדשים שיכולים להגביר את הרווחים שלך. בואו נסתכל על כמה דוגמאות של אינטליגנציה תחרותית.

השגת אינטליגנציה תחרותית פירושה להכיר את המתחרים שלך’ אסטרטגיות מפתח, איך הם ניגשים לפרסום, ובאיזה טקטיקות הם משתמשים כדי להגדיל את השורות התחתונה שלהם. עם מעל 4.9 מיליארד משתמשי אינטרנט, להישאר צעד אחד לפני המתחרים שלך הוא קריטי להצלחה עסקית. על פי 'מצב מודיעין השוק' של Crayon,’ 77% של עסקים מציינים מודיעין תחרותי כגורם חשוב לזכייה בנתח שוק. מודיעין תחרותי שימושי גם עבור מותגים שמחפשים להגדיל את ההכנסות מהר ככל האפשר.

דרך נוספת לאסוף מודיעין תחרותי עבור מסע הפרסום שלך ב-AdWords היא לעקוב אחר המתחרים שלך. כלי מודיעין תחרותי טוב יאפשר לך להשוות את התוכן שהמתחרים שלך משתפים ויודיע לך כאשר תוכן חדש יתפרסם. לדוגמה, BuzzSumo הוא כלי מחקר מתחרים מצוין, מכיוון שהוא יעזור לך לקבוע באילו סוגי תוכן המתחרים שלך משתמשים כדי להגיע לצרכנים. כלי המודיעין התחרותי הזה הוא מהימן על ידי חברות כמו HubSpot, אקספדיה, והטלגרף. זה יכול לעזור לך לגלות כיצד מתחרים משתמשים בתוכן כדי ליצור תנועה והמרות.

גיליון נוף תחרותי ברמה העליונה יכיל מידע על מדדים בודדים, שמות חברות, מודעות ממותגות, ומודעות לא ממותגות. זה צריך להכיל גם כרטיסיות נוספות המכסות מילות מפתח רלוונטיות, מודעות, דפי נחיתה, ועוד. אם אתה מחפש מתחרים ספציפיים שמריצים מבחנים, אתה יכול להתעמק כדי לראות אילו מהמודעות ודפי הנחיתה שלהם מניבים ביצועים טובים. לאחר מכן תוכל להתחיל להשוות את התוצאות שלך לתוצאות שלהן. אם אתה משתמש ב-AdWords עבור PPC, יהיה לך יתרון על פני המתחרים שלך אם אתה יודע מה אתה עושה.

ישנן דרכים שונות להגדיר את חשבון AdWords שלך. תלוי במטרות שלך, אתה יכול להשתמש באחד מהמבנים הבאים: מטרת הקמפיין, מערכת הצעות מחיר, ועלות. בדיקה מפוצלת היא גם אפשרות. לאחר שתקבע את הפורמט הטוב ביותר עבור מסע הפרסום שלך, הגיע הזמן לקבוע כיצד לבזבז את תקציב הפרסום שלך. להלן כמה טיפים שיעזרו לך להתחיל. כדי ליצור את הקמפיינים היעילים ביותר, קרא את המדריך הזה.

עֲלוּת

העלות של Adwords משתנה בהתאם למספר משתנים. העלות הממוצעת היא בסביבות $1 ל $5 לכל קליק, בעוד שעלויות רשת המדיה נמוכות בהרבה. מילות מפתח מסוימות יקרות יותר מאחרות, והתחרות בתוך השוק משפיעה גם על העלות. מילות המפתח היקרות ביותר של AdWords הן לרוב יקרות מהממוצע, ובדרך כלל שייכים לשווקים תחרותיים ביותר, כמו משפטים ותעשיות ביטוח. למרות זאת, גם עם עלויות גבוהות יותר, AdWords היא עדיין דרך מצוינת לשווק את העסק שלך באינטרנט.

למרות שהעלות לקליק אינה נותנת הרבה תובנות בפני עצמה, זוהי נקודת התחלה מצוינת להבנת העלות של AdWords. מדד שימושי נוסף הוא עלות לאלף חשיפות, או מחיר לאלף הופעות. מדד זה נותן לך מושג כמה אתה מוציא על פרסום, והוא שימושי עבור מסעות פרסום מסוג עלות לקליק ומחיר לאלף הופעות. להופעות מותג יש ערך בהקמת מסע פרסום שיווקי ארוך טווח.

העלות של AdWords היא סכום של העלות שלך לקליק (מחיר לקליק) ועלות לאלף הופעות (מחיר לאלף הופעות). סכום זה אינו כולל את יתר העלויות, כמו אחסון האתר שלך, אבל זה מייצג את התקציב הכולל שלך. הגדרת תקציב יומי והצעת מחיר מקסימלית יכולה לעזור לך לשלוט בעלות שלך. תוכל גם להגדיר הצעות מחיר ברמת מילת המפתח או קבוצת המודעות. מדדים שימושיים נוספים לניטור כוללים מיקום ממוצע, שמספר לך כיצד המודעה שלך ממוקמת בין שאר המודעות. אם אינך בטוח כיצד להגדיר את הצעות המחיר שלך, אתה יכול להשתמש בתובנות מכירות פומביות כדי לראות כמה מפרסמים אחרים משלמים.

בנוסף לתקציב שלך, דירוג האיכות שלך משפיע גם על העלות של AdWords. גוגל מחשבת את העלות של מסע פרסום ב-AdWords על סמך מספר המפרסמים שיש להם מודעות עבור מילת מפתח ספציפית. ככל שדירוג האיכות שלך גבוה יותר, ככל שהעלות לקליק תהיה נמוכה יותר. מצד שני, אם דירוג האיכות שלך גרוע, אתה תשלם הרבה יותר מהמתחרים שלך. כך, חשוב להבין את התקציב שלך עבור AdWords כדי שתוכל להישאר בתוכו ולראות תוצאות חיוביות.

מערכת הצעות מחיר

שינויים במערכת הצעות המחיר ומערכת ההתאמה ב-AdWords גורמים למבקרים רבים ללגלג על גוגל. קוֹדֶם, מפרסם של רשת מלונות יכול להציע הצעות על המילה “מָלוֹן,” להבטיח שהמודעה שלו או שלה תופיע בראש ה-SERPs. זה גם אומר שהמודעות שלהם יופיעו בביטויים המכילים את המילה “מָלוֹן.” זה היה ידוע בתור התאמה רחבה. אבל עכשיו, עם השינויים של גוגל, שתי המערכות כבר לא כל כך נפרדות.

ישנן מספר אסטרטגיות זמינות כדי למקסם את הקליקים שלך במסגרת תקציב. אסטרטגיות אלו הן אידיאליות אם אתה רוצה למקסם את שיעור ההמרה שלך ולמצוא יותר נפח. אבל שים לב שלכל סוג של אסטרטגיית הצעת מחיר יש יתרונות משלו. להלן מפורטים שלושת הסוגים העיקריים של מערכות הגשת הצעות ויתרונותיהן. אם אתה חדש ב-AdWords, האפשרות הטובה ביותר שלך היא לנסות את האסטרטגיה 'מקסם המרות', שמתאים אוטומטית את הצעות המחיר כדי למקסם את ההמרות.

אסטרטגיות הצעות מחיר אוטומטיות מוציאות את הניחוש מפרסום בתשלום, אבל אתה עדיין יכול להשיג תוצאות טובות יותר עם שיטות ידניות. הצעת מחיר היא סכום שאתה מוכן לשלם עבור מילת מפתח ספציפית. אבל זכור שהצעת המחיר אינה קובעת את הדירוג שלך; גוגל לא רוצה לתת את המקום הראשון למי שמוציא הכי הרבה כסף על מילת מפתח. זו הסיבה שאתה צריך לקרוא על מערכת המכרזים לפני השימוש בה.

הצעת מחיר ידנית מאפשרת לך לשלוט בסכום הצעת המחיר עבור כל מודעה. אתה יכול להשתמש במערכת הצעות המחיר כדי לקצץ בתקציב שלך כאשר המודעות לא מניבות ביצועים טובים. לדוגמה, אם המוצר שלך מאוד פופולרי, ייתכן שתרצה להשתמש בהתאמה רחבה במקום בהתאמה מדויקת. התאמה רחבה היא אפשרות טובה יותר לחיפושים כלליים, אבל יעלה לך קצת יותר. לחלופין, אתה יכול לבחור את ההתאמה המדויקת או ההתאמה לביטוי.

מטרת הקמפיין

ישנן מספר דרכים להגדיר יעד מסע פרסום בגוגל אדוורדס. אתה יכול להגדיר תקציב יומי, השווה להשקעה החודשית שלך בקמפיין. לאחר מכן, מחלקים את המספר הזה במספר הימים בחודש. לאחר שתקבע את התקציב היומי שלך, אתה יכול להגדיר את אסטרטגיית הצעת המחיר שלך בהתאם. בנוסף, ניתן להגדיר יעדי מסע פרסום עבור סוגים שונים של תנועה. תלוי ביעדי מסע הפרסום שלך, אתה יכול לבחור למקד למיקומים ספציפיים או לקהלים ספציפיים.

מטרת הקמפיין היא המרכיב המרכזי של הקמפיין כולו. המטרה צריכה לתאר בבירור מה צריך לשנות כדי שהקמפיין יצליח. זה צריך להיות תמציתי ככל האפשר, וצריך להיכתב כך שכל המעורבים בקמפיין יבינו זאת. המטרה צריכה להיות גם ספציפית, רָכִישׁ, ומציאותי. זה עוזר בקביעת המשאבים הדרושים להשגת מטרה זו. שימוש בתיאוריות של שינוי, אתה יכול להגדיר יעדים ריאליים עבור מסע הפרסום שלך.

מודעות בדיקה מפוצלות

ישנם שני שלבים בסיסיים לבדיקת פיצול המודעות שלך ב-AdWords של גוגל. ראשון, עליך ליצור שתי מודעות שונות ולהכניס אותן לקבוצת המודעות שלך. לאחר מכן, תרצה ללחוץ על כל אחד מהם כדי לראות מי מהם מניב ביצועים טובים יותר. לאחר מכן תוכל לראות איזו גרסה של המודעה שלך יעילה יותר. כדי להפוך את הבדיקה המפוצלת ליעיל ככל האפשר, בצע את השלבים הבאים.

צור שתי קבוצות מודעות שונות והגדר תקציב לכל מודעה. מודעה אחת תעלה פחות, בעוד שהשני יעלה יותר. כדי לקבוע את תקציב המודעה שלך, אתה יכול להשתמש במחשבון תקציב מסע פרסום. כי בדיקות מפוצלות הן יקרות, בסופו של דבר תפסיד קצת כסף, אבל תוכל גם לדעת אם ערכות המודעות שלך פועלות. אם שתי ערכות המודעות דומות, הקפד להתאים את התקציב שלך בהתאם.

לאחר שבחרת שתי קבוצות מודעות, בחר את זה שסביר שיניב את המספר הגבוה ביותר של קליקים. גוגל יגיד לך איזה מהם מוצלח יותר. אם המודעה הראשונה שלך מקבלת את מירב הקליקים, אז זה סימן טוב. אבל לקבוצת המודעות השנייה יש שיעור קליקים נמוך יותר. תרצה להקטין את הצעת המחיר שלך כאשר אתה מצפה לראות את שיעור הקליקים הגבוה ביותר מקבוצת המודעות האחרת. בדרך זו, אתה יכול לבדוק את ההשפעה של המודעות שלך על ההמרות שלך.

דרך נוספת לפצל מודעות פייסבוק היא על ידי עריכת מסע הפרסום הקיים שלך. כדי לעשות זאת, ערוך את ערכות המודעות שלך ובחר בלחצן פיצול. פייסבוק תיצור אוטומטית ערכת מודעות חדשה עם השינויים ותחזיר את המקורית. מבחן הפיצול יפעל עד שתזמן אותו להפסיק. אם המבחן המפוצל שלך מצליח, עליך להמשיך במסע הפרסום עם תוצאות הבדיקה שלך. ייתכן שתרצה לפצל את המודעות לשניים או אפילו לשלושה מסעות פרסום נפרדים.

החזר ROI

פרסום במנועי חיפוש הוא שיטה חסכונית להגיע אל הלקוחות הפוטנציאליים הנכונים בזמן הנכון. זה גם מציע יותר מעקב, המאפשר לך לקבוע אילו מודעות או מונחי חיפוש הביאו למכירות. למרות זאת, משווקים חייבים לדעת איך למקסם את החזר ה-ROI על ידי בחירת מילות המפתח הנכונות, הקצאת התקציב המתאים והתאמת אסטרטגיות לפי הצורך. מאמר זה דן בכמה גורמים חשובים שכדאי לזכור כדי למקסם את החזר ה-ROI עם Adwords. המשך לקרוא כדי ללמוד עוד.

בעת חישוב החזר ROI של Adwords, חשוב לזכור שהקליקים באתר לא תמיד מתורגמים למכירות. תצטרך לעקוב אחר המרות כדי לחשב את החזר ה-ROI של Adwords. ניתן לעשות זאת באמצעות לידים לשיחות טלפון, כמו גם מעקב עד שהמבקר מגיע לגמר “תודה” עמוד. כמו בכל קמפיין שיווקי, ההחזר על ההשקעה יהיה תלוי במספר המבקרים שהמודעות שלך מביאות לאתר שלך. כדי לעשות זאת, עליך לבחור מילות מפתח עם כוונת קנייה.

כדי לשפר את החזר ה-ROI שלך ב-AdWords, שקול להוסיף תוספים למודעות שלך. שימוש בתוספי דפי נחיתה יעזור לך למשוך מבקרים ממוקדים יותר. בנוסף לתוסף מילת המפתח, אתה יכול גם להשתמש בהסברים או בתוספי מיקום. האחרון מוסיף לחצן שיחה חיה לאתר שלך. אתה יכול גם להשתמש בביקורות ובקישורי אתרים כדי להפנות אנשים לדפים קשורים. כדאי לבדוק אפשרויות שונות לפני שמחליטים על האפשרויות הנכונות. אם אתה רוצה למקסם את החזר ה-ROI, הקפד לבדוק הכל.

גוגל אנליטיקס מאפשר לך לתייג אוטומטית מסעות פרסום של Adwords באמצעות תיוג אוטומטי. הדוחות יציגו לך החזר ROI של מסעות פרסום ב-AdWords. כמו כן, עליך לייבא את נתוני העלויות שלך משירותי שיווק בתשלום אל Google Analytics כדי לעקוב אחר הביצועים שלהם. פעולה זו תעזור לך לעקוב אחר עלויות הפרסום שלך, הכנסות והחזר ROI. מידע זה יאפשר לך לקבל החלטות טובות יותר היכן להשקיע את כספך. וזו רק ההתחלה. אתה יכול לעקוב בקלות אחר החזר ה-ROI של AdWords על ידי ביצוע ההנחיות האלה.

כאשר אתה מגדיר את מסע הפרסום שלך, Google תיצור עבורך קבוצות מודעות. אלה יקלו על ניהול המודעות שלך. כל קבוצת מודעות מכילה מודעה אחת, מילת מפתח אחת או כמה, והתאמה רחבה או התאמה לביטוי. גוגל מגדירה את מילת המפתח שלך להתאמה רחבה כך שמשתמשים יוכלו להקליד את מילות המפתח שלך בכל מקום. בְּדֶרֶך כְּלַל, זה מתברר כהתאמה הטובה ביותר. לאחר מכן תרצה להתאים את העלות לקליק, עלות לכל הופעה, ועלות לרכישה כדי להתאים לתקציב וליעדים שלך.

עלות לקליק

העלות האידיאלית לקליק עבור AdWords נקבעת על ידי קביעת יעד החזר ה-ROI שלך. לרוב העסקים, חמישה סנט לקליק מספיקים. דרך נוספת לבטא זאת היא עלות לרכישה, אוֹ 20% של הכנסות. כדי למקסם את החזר ה-ROI, שקול מכירה צולבת של הלקוחות הקיימים שלך כדי להגדיל את הערך הממוצע של כל מכירה. כדי לקבוע כיצד למקד את העלות לקליק שלך, השתמש בתרשים שיעור ההמרה למטה. שימוש בתרשים זה, אתה יכול להחליט מה להציע עבור כל מילת מפתח ומודעה.

הדרך היעילה ביותר להורדת העלות לקליק היא למקד למילות מפתח עם זנב ארוך. למילות מפתח אלו יש נפח חיפוש נמוך והסבירות שהן ימשכו חיפושים לא רלוונטיים פחות. מילות מפתח אלו נוטות לקבל ציון איכות גבוה יותר, המהווה אינדיקציה לרלוונטיות ולעלות נמוכה לקליק. עלות לקליק של AdWords מבוססת על הענף שבו אתה נמצא ועל רמות התחרות. ככל שהענף שלך תחרותי יותר, ככל שהעלות לקליק גבוהה יותר.

ישנן מספר שיטות להגדרת עלות מקסימלית לקליק, כולל הצעות מחיר אוטומטיות וידניות. מתן הצעות מחיר ידניות לקליק הוא הסוג הנפוץ ביותר של עלות לקליק. השיטה הידנית כוללת התאמת העלות המקסימלית לקליק באופן ידני, ואילו הצעות מחיר אוטומטיות משתמשות בתוכנה שמתאימה באופן אוטומטי את העלות המקסימלית לקליק עבורך. אם אינך בטוח באיזו שיטה מתאימה לעסק שלך, גוגל מציעה כמה טיפים. אבל בכל מה שתבחרו, עליך לפעול לפי ההמלצות של הסוכנות המוסמכת שלך מ-Google.

פרסום בתשלום לקליק מבוסס על מערכת מכירות פומביות. כפי שהמוציא לאור מפרט שיעורי תשלום לקליק, מפרסמים חופשיים לבחור איזה מהם מתאים ביותר לתקציב שלהם. בכללי, ככל שהערך של קליק גבוה יותר, ככל שהעלות לקליק גבוהה יותר. למרות זאת, אתה יכול לנהל משא ומתן עם בעל האתר שלך כדי לנהל משא ומתן על עלות נמוכה יותר לקליק, במיוחד אם אתה חותם על חוזה ארוך טווח או בעל ערך.

אמנם המחיר לקליק משתנה מאוד, הסכום הממוצע עבור קליק בודד הוא בערך $1 ל $2 ב-Google AdWords. ברשת המדיה, המחירים הממוצעים לקליק הם מתחת לדולר. תלוי בתחרות, אתה יכול להוציא כמה שיותר $50 לכל קליק. לדוגמה, עסק נדל"ן יכול להוציא $10000 ל $10000 ב-AdWords מדי שנה. למרות זאת, אם אתה מחפש לקוח חדש, אתה יכול להוציא כמה שפחות $40 לכל קליק.

מילות מפתח שליליות

תוכל לצמצם עלויות על ידי שימוש במילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך ב-AdWords. חשוב לזכור שלא כל שאילתות החיפוש רלוונטיות למסע הפרסום שלך, לכן עליך להוסיף מילות מפתח שליליות לקבוצות המודעות ולמסעות הפרסום שלך. אם אינך בטוח כיצד להשתמש במילות מפתח שליליות, המשך לקרוא למדריך שלב אחר שלב. ישנן דרכים רבות להשתמש במילות מפתח שליליות ב-AdWords. הנה כמה דרכים להשתמש בהם.

אחת הדרכים הטובות ביותר למצוא מילות מפתח שליליות היא חיפוש בגוגל. פשוט הקלד את המונח שאליו אתה מנסה למקד ותראה מה עולה. לאחר מכן, יהיה עליך להוסיף מונחי חיפוש שאינם קשורים למסע הפרסום שלך לרשימת מילות המפתח השליליות שלך. אם אינך בטוח אילו מילות מפתח שליליות להוסיף, בדוק ב-Google Search Console או ב-Analytics שלך עבור רשימה של כל מילות המפתח השליליות. לאחר שהוספת מילות מפתח שליליות למסע הפרסום שלך ב-AdWords, תהיה לך רשימה של מודעות לא קשורות שיש להימנע מהן.

דרך נוספת לשפר את שיעור הקליקים היא להשתמש במילות מפתח שליליות. שימוש במילות מפתח שליליות יבטיח שהמודעות שלך יופיעו מול מונחי חיפוש רלוונטיים, הפחתת מספר הקליקים המבוזבזים. זה גם יגדיל את שיעור המבקרים הרלוונטיים למסע הפרסום שלך וישפר החזר על הוצאות פרסום. היתרון האחרון בשימוש במילות מפתח שליליות הוא שלא תשלמו על פרסומות שאינן תואמות למוצר או לשירות שלכם. זה אומר שאתה יכול לחסוך כסף בתקציב הפרסום שלך.

שימוש במילות מפתח שליליות ב-Adwords יכול לחסוך לך זמן וכסף על ידי חסימת חיפושים לא רלוונטיים. אתה יכול ליצור מילות מפתח שליליות שרלוונטיות למוצר שלך כמו מילת המפתח הרצויה. לדוגמה, אם אתה רוצה למכור מוצרים הקשורים לבריאות בחינם, השתמש במילה 'חינם'. ייתכן שאנשים שמחפשים שירותי בריאות או עבודה בחינם אינם נמצאים בשוק היעד שלך. שימוש במילות מפתח שליליות הוא דרך מצוינת לשמור על תקציב מבוזבז בשליטה.

עלות לכל הופעה

עלות לכל הופעה (מחיר לאלף הופעות) הוא מדד מפתח למעקב בפרסום מקוון. מדד זה מודד את העלות של מסעות פרסום, והוא משמש לעתים קרובות לבחירת מדיה. זוהי דרך מצוינת לעקוב אחר מודעות ברמה גבוהה של חברה ולקבוע כמה להציע הצעות עבור סוגים שונים של פרסום. ברוב המקרים, ניתן להשתמש בעלות לאלף חשיפות כדי להעריך את האפקטיביות של קמפיין שיווקי. מלבד היותו מדד חשוב למעקב, מחיר לאלף הופעות גם עוזר למפרסמים לקבוע אילו פלטפורמות יעילות יותר להשגת היעדים שלהם.

המחירים לאלף חשיפות עלו מאז הרבעון השלישי 2017 אבל לא השתנו הרבה מאז. בממוצע, מפרסמים שילמו $2.80 לאלף הופעות ברבעון הראשון 2018, עלייה צנועה אך מתמדת. נכון לרבעון הראשון 2018, מפרסמים שילמו $2.8 לאלף הופעות, עלייה של דולר מהרבעון הראשון 2017. בניגוד, העלויות לקליק ברשת המדיה של Google חזרו ל $0.75 לכל קליק, או בערך 20 בסנט גבוה יותר מאשר ברבעון הרביעי 2017.

בעוד שהופעות של מודעות בחינם יעילות יותר מאלו של מודעות בתשלום, הם לא שווים את ההוצאה. אֵלֶה “לֹא יְדוּעַ” חיפושים מתרחשים על בסיס יומי. המשמעות היא שגוגל לא יכולה לחזות את כוונת המחפש, אבל זה יכול להעריך את התדירות של מילות מפתח מסוימות, כמו “ביטוח רכב,” ולאחר מכן לבצע אופטימיזציה של המודעות שלו על סמך מילות מפתח אלו. לאחר מכן, מפרסמים משלמים רק עבור הקליקים שהם מקבלים.

בעוד שעלויות לקליק בפלטפורמות של מדיה חברתית משתנות, העלות לכל הופעה בדרך כלל אינה גבוהה מדי. לדוגמה, המחיר לקליק של פייסבוק הוא $0.51 לכל הופעה, בעוד שהעלות לקליק של לינקדאין היא $3.30. פלטפורמות מדיה חברתית כמו אינסטגרם וטוויטר זולות יותר, עם מחיר ממוצע לקליק של $0.70 ל $0.71 לכל הופעה. מודעות אלו יוצגו רק אם התקציב יחודש מדי יום. בדרך זו, מפרסמים לא צריכים לדאוג לגבי הוצאות יתר או הוצאות יותר ממה שהם צריכים.

עלות לרכישה

אחד הגורמים החשובים ביותר שיש לקחת בחשבון בעת ​​מתן הצעות מחיר לפרסום ב-AdWords הוא העלות לרכישה. זה יכול לנוע בין כמה דולרים לפחות מ $100, והמחיר הממוצע לרכישה הוא $0.88. הסיבה שהנתון הזה כל כך נמוך היא בגלל שרוב המפרסמים לא יציעו הצעות גבוהות מאוד על הפרסומות שלהם. לדוגמה, אם גרבי חג עולים $3, הצעת מחיר $5 שכן המונח הזה יהיה מאוד לא יעיל.

אמנם חשוב לדעת כמה מסעות הפרסום שלך עולים לך, אפשר לחשב מחיר לרכישה על סמך ההמרות שלך. קשה לקבוע אם המרה אכן מתרחשת או לא, אך ניתן לעשות זאת על ידי מעקב אחר מילוי טפסים והרשמות להדגמה. למרות זאת, אין סטנדרט אוניברסלי לקביעת עלות לרכישה, ולכל עסק מקוון יהיה מוצר אחר, מְחִיר, שוליים, הוצאות תפעול, ומסע פרסום.

עלות לרכישה, או רו"ח, מתייחס לסכום הכסף שמפרסם מוציא על כל המרה שנוצרת על ידי המודעות שלו. זה כולל מכירות, קליקים, טפסים, מנויים לניוזלטר, וצורות אחרות. מפרסמים בדרך כלל ינהלו משא ומתן על שיעור זה עם רשתות מודעות, אך יש לציין שלא כולם יסכימו לכך. לאחר שניהלתם משא ומתן על מחיר עם מפרסם, ניתן לקבוע את העלות לרכישה.

עלות לרכישה היא מדד נוסף שחשוב לעקוב אחריו בתהליך הפרסום. כאשר מחליטים להוציא כסף על רו"ח, תצטרך לקבוע כמה כסף תצטרך להוציא כדי ליצור עסקת מכירה. משתמשי AdWords יכולים למדוד את הצלחת המודעות שלהם על ידי הערכה כמה הן עולות במונחים של כמות ההמרות שכל מודעה מייצרת. העלות לרכישה נמצאת לעתים קרובות בקורלציה עם ערוץ שיווק ספציפי, אז ככל שהמחיר לרכישה גבוה יותר, ככל שהמפרסם ירוויח יותר.