چگونه از Adwords نهایت استفاده را ببریم

گوگل ادوردز برنامه ای است که محتوای تبلیغاتی را با صفحات ناشر مطابقت می دهد تا ترافیک را افزایش دهد. همچنین با شناسایی کلیک های تقلبی و به اشتراک گذاری درآمد با ناشر به تبلیغ کنندگان کمک می کند. ناشران چندین مزیت مرتبط با Adwords دارند. این شامل: هزینه هر کلیک, نمره کیفیت, و کشف تقلب. Adwords ابزاری موثر برای کسب درآمد از محتوا و بهبود ترافیک کلی یک وب سایت است. همچنین استفاده از آن برای ناشران رایگان است و برای هر کسی که مایل به راه اندازی کسب و کار در اینترنت است در دسترس است.

هزینه هر کلیک

هزینه هر کلیک برای Adwords یکی از اجزای مهم بازاریابی آنلاین است, اما چقدر باید پرداخت کنید? شبکه ادوردز گوگل صدها هزار کلمه کلیدی برای مناقصه در دسترس دارد. اگر چه CPCها عموماً کمتر هستند $1, کلیک ها می توانند به طور قابل توجهی هزینه بیشتری داشته باشند, به ویژه در بازارهای بسیار رقابتی. با این اوصاف, هنگام برنامه ریزی یک کمپین مهم است که ROI را در نظر بگیرید. در زیر به تفکیک CPC بر اساس صنعت آمده است.

هزینه پرداخت به ازای هر کلیک بستگی به این دارد که تبلیغات شما چقدر با عبارات جستجوی مشتریان شما مطابقت دارد. روش‌های مختلفی برای اطمینان از مطابقت تبلیغات شما با مشتریان وجود دارد’ پرس و جوها. یک روش استفاده از کلمات کلیدی منفی است, که کلماتی هستند که شبیه به آنهایی هستند که می خواهید ظاهر شوند, اما معنای دیگری دارند. شما باید از استفاده از کلمات کلیدی منفی خودداری کنید مگر اینکه برای کسب و کار شما کاملا ضروری باشند. این روش ها نه تنها کارایی کمتری دارند، بلکه در واقع می توانند هزینه هر کلیک شما را افزایش دهند.

معیارهای CPC به سه نوع تقسیم می شوند – میانگین, بیشترین, و دستی. حداکثر CPC مقداری است که فکر می کنید یک کلیک ارزش دارد. اما به خاطر داشته باشید که هنگام مقایسه هزینه به ازای هر کلیک با مقداری که واقعاً از آن کلیک خواهید گرفت، تعیین حداکثر CPC کمتری مهم است.. Google توصیه می‌کند حداکثر CPC خود را روی آن تنظیم کنید $1. پیشنهاد قیمت دستی به ازای هر کلیک شامل تنظیم حداکثر CPC به صورت دستی است.

امتیاز کیفیت

امتیاز کیفیت کمپین Adwords شما توسط چند عامل تعیین می شود. نرخ کلیک مورد انتظار (CTR), ارتباط آگهی, و تجربه صفحه فرود همگی نقش دارند. خواهید دید که حتی کلمات کلیدی مشابه در گروه‌های تبلیغاتی مختلف امتیازهای کیفیت متفاوتی خواهند داشت. این عوامل به خلاقیت تبلیغ بستگی دارد, صفحات فرود, و هدف گذاری جمعیتی. وقتی تبلیغ شما پخش می شود, امتیاز کیفیت بر این اساس تنظیم می شود. گوگل برای کمپین های مختلف سه نمره کیفیت متفاوت می دهد: “کم”, “متوسط”, و 'بالا.”

در حالی که چیزی به نام نمره کامل وجود ندارد, کارهای زیادی وجود دارد که می توانید برای بهبود نمره QA خود انجام دهید. یکی از این موارد تغییر صفحه فرود است. مطمئن شوید که با کمپین ها و کلمات کلیدی Adwords شما مطابقت دارد. برای مثال, اگر خودکار آبی می فروشید, شما باید یک گروه تبلیغاتی با آن کلمه کلیدی ایجاد کنید. صفحه فرود شما باید حجم کاملی از اطلاعات را ارائه دهد. محتوای صفحه فرود شما به اندازه گروه تبلیغاتی مهم است.

امتیاز کیفیت تبلیغ شما بر موقعیت آن در SERP و هزینه آن تأثیر می گذارد. اگر تبلیغی دارید که کیفیت بالایی را نشان می دهد, در بالای SERP قرار خواهد گرفت. این به معنای بازدیدکنندگان بالقوه و تبدیل بیشتر برای تبلیغ شما است. با این حال, بهبود امتیاز کیفیت شما یک تلاش یکباره نیست. در حقیقت, مدتی طول می کشد تا نتایج را ببینید.

تحقیق کلمات کلیدی

برای استفاده حداکثری از AdWords, شما باید تحقیقات کاملی در مورد کلمات کلیدی انجام دهید. در حالی که باید روی کلمات کلیدی محبوب تمرکز کنید, شما همچنین باید کلمات کلیدی جاه و کم رقابت را در نظر بگیرید. اولین قدم در تحقیق کلمات کلیدی این است که مشخص کنید کدام کلمات کلیدی بهترین نتایج را به همراه خواهند داشت. از ابزارهایی استفاده کنید که به شما ایده رقابت برای کلمه کلیدی مورد نظرتان را بدهد. برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل یک ابزار مفید برای تحقیق کلمات کلیدی است, و رایگان است.

هنگام جستجوی کلمه کلیدی مناسب, شما باید هدف کاربر را در نظر بگیرید. هدف گوگل ادز جذب مشتریانی است که فعالانه به دنبال راه حلی برای یک مشکل هستند. با این حال, نباید فراموش کنید که افرادی که از موتورهای جستجو استفاده نمی کنند ممکن است فقط در حال مرور و جستجوی محصول یا خدمات باشند. به این ترتیب, وقت خود را برای افرادی تلف نمی کنید که به آنچه شما ارائه می دهید علاقه ای ندارند.

هنگامی که کلمات کلیدی را که بیشترین ترافیک را به وب سایت شما جذب می کنند، محدود کردید, زمان انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی فرا رسیده است. این برای یک کمپین موفق AdWords ضروری است. تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می کند تا مشخص کنید برای هر کلیک چقدر باید هزینه کنید. به خاطر داشته باشید که میانگین هزینه هر کلیک بسته به صنعت و کلمه کلیدی به طور چشمگیری متفاوت است. اگر نمی دانید چقدر برای کلمات کلیدی هزینه کنید, ممکن است بخواهید کار را به یک متخصص برون سپاری کنید.

Adwords Express

برخلاف تبلیغات سنتی گوگل, Adwords Express فقط به یک تبلیغ برای هر کمپین نیاز دارد. همچنین به شما امکان ایجاد کمپین های متعدد را می دهد. با انجام چند مرحله ساده می توانید با Adwords Express شروع کنید. تبلیغات متنی و بودجه خود را ایجاد کنید, و گوگل لیستی از کلمات کلیدی مرتبط و وب سایت های مرتبط ایجاد خواهد کرد. شما می توانید قالب تبلیغاتی را انتخاب کنید که به بهترین وجه برای کسب و کار شما مناسب است. برای بهینه سازی مکان تبلیغات, سعی کنید از یک تغییر عبارت کلیدی خاص استفاده کنید.

یکی دیگر از مزایای کلیدی Adwords Express راه اندازی کم هزینه آن است. برخلاف کمپین های کامل Adwords, نیازی به سرمایه گذاری اولیه ندارد. می توانید در عرض چند دقیقه یک کمپین ایجاد کنید و بلافاصله آزمایش آن را شروع کنید. با کمک تجزیه و تحلیل داخلی, می توانید نتایج کمپین تبلیغاتی خود را مشاهده کنید, و ببینید کدام کلمات کلیدی بهتر کار می کنند. بسته به اهداف شما, ممکن است بخواهید بیش از یک کمپین ایجاد کنید.

یکی دیگر از اشکالات اصلی Adwords Express این است که برای مبتدیان طراحی نشده است. این برای مشاغل و سازمان های کوچکتر با بودجه محدود مناسب تر است. این ابزار همچنین می‌تواند برای سازمان‌هایی که منابع کارکنان کمی دارند، مفید باشد. با این حال, کسب و کارهای کوچک باید با احتیاط پیش بروند و استخدام یک آژانس PPC یا مشاور PPC را برای کمک به کمپین در نظر بگیرند.. برای بهره مندی از مزایای این ابزار لازم نیست در PPC متخصص باشید.

هدف گذاری مجدد

هدف گذاری مجدد با Adwords یک راه عالی برای دستیابی به مخاطبان هدف وب سایت شما است. فناوری پشت سر هدف گذاری مجدد با استفاده از کوکی های یک کاربر جدید کار می کند, که فایل های کوچکی هستند که در مرورگر ذخیره می شوند و حاوی اطلاعاتی مانند تنظیمات برگزیده هستند. هنگامی که شخصی دوباره از وب سایت شما بازدید می کند, هدف گذاری مجدد تبلیغات، اطلاعات ناشناس خود را به پایگاه داده گوگل اضافه می کند و به آن هشدار می دهد تا تبلیغات خود را نمایش دهد. در اینجا نحوه تنظیم تبلیغات هدفمند مجدد آورده شده است:

هدف گذاری مجدد تبلیغات باید با محتوای وب سایت شما مرتبط باشد, به جای کلی, پیام های عمومی. آنها باید مشتریان بالقوه را به صفحه محصول بهینه شده برای آن محصول راهنمایی کنند. ایجاد لیست‌های هدف‌گیری مجدد که مشتریانی را که سبد خرید خود را ترک کرده‌اند یا زمانی را صرف مرور محصولات شما کرده‌اند را هدف قرار دهد، مهم است.. بدین ترتیب, شما می توانید تبلیغات خود را طوری تنظیم کنید که به مشتریانی که احتمال خرید محصول شما را دارند دسترسی پیدا کنید. علاوه بر استفاده از قابلیت retargeting, شما می توانید لیست بازاریابی مجدد خود را ایجاد کنید و افراد را بر اساس خریدهای قبلی خود هدف قرار دهید.

کمپین های بازاریابی مجدد Google Adwords را می توان با استفاده از حساب موجود شما شروع کرد, و می توانید انتخاب کنید که همان مخاطبان را در سراسر شبکه نمایش Google دوباره هدف گیری کنید, یوتیوب, و برنامه های اندروید. گوگل از CPM استفاده می کند (هزینه در هزار نمایش) و CPC (هزینه در هر کلیک) مدل های قیمت گذاری, و حتی می توانید بین هزینه هر خرید یکی را انتخاب کنید (CPA) مدل یا CPA (هزینه به ازای هر اقدام).

هزینه هر تبدیل

CPC (هزینه در هر تبدیل) Adwords معیاری است برای میزان پرداختی شما به ازای هر تبدیل. نشان دهنده هزینه فروش یک محصول یا خدمات به مشتری است. به عنوان مثال, صاحب هتل ممکن است از Google Ads برای افزایش تعداد رزرو هتل استفاده کند. تبدیل زمانی است که یک بازدیدکننده یک اقدام خاص مانند ثبت نام برای یک حساب کاربری را انجام می دهد, خرید یک محصول, یا تماشای یک ویدیو. هزینه هر تبدیل مهم است زیرا نشان دهنده موفقیت تبلیغ است, در حالی که CPC هزینه تبلیغ است.

جدا از CPC, صاحب وب سایت همچنین می تواند معیارهای تبدیل خاصی را برای تبلیغات خود تنظیم کند. رایج ترین معیار برای تبدیل، خریدی است که از طریق یک وب سایت انجام می شود, اما تبلیغ کنندگان تجارت الکترونیک می توانند از فرم تماس برای اندازه گیری فروش نیز استفاده کنند. اگر وب سایت دارای سبد خرید باشد, یک خرید تبدیل در نظر گرفته می شود, در حالی که یک پلت فرم تولید سرنخ ممکن است پر کردن فرم تماس را به عنوان تبدیل در نظر بگیرد. صرف نظر از هدف کمپین شما, مدل هزینه به ازای هر تبدیل یک سرمایه گذاری مناسب در AdWords است.

هزینه هر تبدیل بالاتر از CPC برای یک کلیک است, و اغلب تا $150 یا بیشتر برای تبدیل. هزینه تبدیل بسته به محصول یا خدمات فروخته شده و نرخ بسته شدن فروشنده متفاوت خواهد بود.. هزینه هر تبدیل نیز مهم است، زیرا ROI بودجه تبلیغاتی شما را تعیین می کند. اگر می خواهید بیشتر بدانید که چقدر باید برای AdWords پرداخت کنید, با تخمین نرخ ساعتی وکیل خود شروع کنید.

اسرار ادوردز – چگونه اسرار Adwords را باز کنیم

برای باز کردن رازهای AdWords, شما باید نحوه عملکرد سیستم را یاد بگیرید. کلید تسلط بر سیستم، درک نحوه محاسبه AdRank است. تبلیغات با بالاترین AdRank در بالای صفحه قرار دارند, در حالی که آنهایی که AdRank پایین تری دارند، رتبه های پایینی را کسب می کنند. در AdWords, به این مکانیسم تخفیف دهنده می گویند. بسیاری از آزمون های گواهینامه این موضوع را پوشش می دهند. اما قبل از اینکه بتوانید مناقصه را شروع کنید, شما باید یاد بگیرید که چگونه نمره کیفیت خود را ارزیابی کنید و تعیین کنید که آیا تبلیغ شما برای مخاطبان شما مرتبط است یا خیر.

تحقیق کلمات کلیدی

استفاده از ابزار رایگانی مانند Ahrefs یک راه عالی برای شناسایی کلمات کلیدی است که رقبای شما از آنها استفاده می کنند. این ابزار به شما امکان می دهد صدها دامنه مختلف را جستجو کنید و پیشنهاداتی برای کلمات کلیدی دریافت کنید. این پیشنهادات به ترتیب سختی نزولی نمایش داده می شوند. اگر تازه با Adwords شروع کرده اید, ممکن است یافتن کلمات کلیدی مناسب برای هدف گیری دشوار باشد. خوشبختانه, ابزارهای کلمات کلیدی رایگان زیادی وجود دارد که به شما کمک می کند کلمات کلیدی کسب و کار خود را پیدا کنید.

مانند هر کمپین تبلیغاتی, تحقیق کلمات کلیدی بسیار مهم است. دانستن اینکه مخاطب شما از کدام کلمات کلیدی استفاده می کند اولین قدم برای یک کمپین موفق است. کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا بهترین گزینه برای هدف گذاری تبلیغات هستند. حجم جستجو برای هر کلمه کلیدی استراتژی تبلیغاتی شما را راهنمایی می کند و به شما کمک می کند تا بیشترین نمایش را داشته باشید. علاوه بر این, شما یاد خواهید گرفت که کدام کلمات کلیدی رقابتی نیستند و کدام یک موقعیت بالاتری را در SERP به شما خواهند داد.

پس از تحقیق در مورد مخاطبان, می توانید بر اساس آن جستجوها شروع به نوشتن محتوا کنید. چه در مورد جراحی ستون فقرات بنویسید یا یک وبلاگ پیاده روی, شما می خواهید روی کلمات کلیدی مرتبط با مخاطبان خود تمرکز کنید. کلمات کلیدی که مردم معمولا جستجو می کنند شانس شما را برای دستیابی به آنها افزایش می دهد. با استفاده از کلمات کلیدی مناسب, سطح بالاتری از تبدیل را پیدا خواهید کرد و تعداد بازدیدکنندگان سایت خود را افزایش خواهید داد. اگر می‌خواهید به متخصصان پزشکی دسترسی پیدا کنید, به جای استفاده از اصطلاحات گسترده، روی کلمات کلیدی طولانی تمرکز کنید. آنها بخش بزرگی از ترافیک ارگانیک را نشان می دهند و بسیار رقابتی هستند.

راه دیگر برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی این است که خود را در جایگاه خود غرق کنید. این به شما این امکان را می دهد که سؤالاتی را که مخاطبان می پرسند شناسایی کنید. دانستن آنچه آنها به دنبال آن هستند برای جلب توجه آنها بسیار مهم است. از Word Tracker برای شناسایی خواسته های مخاطبان خود استفاده کنید و از آن اطلاعات برای نوشتن پست های جدید استفاده کنید. زمانی که کلمات کلیدی خود را پیدا کردید, شما منبع بی پایانی از موضوعات برای نوشتن خواهید داشت! همچنین می توانید از تحقیقات خود برای ایجاد پست های جدید استفاده کنید, از جمله مواردی که به این سوالات می پردازند.

گام بعدی در تحقیق کلمات کلیدی برای Adwords جمع آوری منابع مرتبط است. میزبان EBSCO, برای مثال, یک منبع عالی است. این خانه بیش از چهار میلیون مقاله است, و ابزارهای جستجوی آن می توانند به شما کمک کنند تا کلمات کلیدی را تعیین کنید که افراد هنگام جستجوی محصولات یا خدمات شما از آنها استفاده می کنند. اگر می خواهید چندین شکل از یک کلمه را پیدا کنید، مطمئن شوید که با علامت نقل قول یا ستاره جستجو می کنید.. همچنین باید از نقل قول ها در اطراف کلمات کلیدی خود استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که عبارات جستجوی شما تا حد امکان مرتبط هستند.

استراتژی مناقصه

احتمالاً تبلیغاتی را دیده اید که ادعا می کنند ROAS را افزایش می دهند. اما بهترین راه برای افزایش ROAS بدون افزایش بودجه چیست? شما می توانید از یک استراتژی قیمت گذاری خودکار برای Adwords استفاده کنید. می تواند به شما برتری نسبت به رقبای خود بدهد. زمانی که رقبای شما نمایش نمی دهند، گوگل به شما تبلیغات نشان می دهد. سپس می توانید پیشنهاد خود را بر اساس آن اطلاعات تنظیم کنید. این استراتژی ممکن است برای کاربران جدید دشوار باشد, اما ارزش امتحان کردن را دارد.

همچنین می‌توانید از نوع پیشنهاد CPC افزایش یافته برای افزایش شانس خود برای تبدیل استفاده کنید. این روش به طور خودکار قیمت پیشنهادی شما را بر اساس CTR هدف شما افزایش یا کاهش می دهد, CVR, و CPA. اگر CTR بالایی دارید و می خواهید کلیک های بیشتری دریافت کنید, می توانید از گزینه Maximize Conversions استفاده کنید. این استراتژی پیشنهادی می تواند توسط هر دو شبکه جستجو و نمایش استفاده شود. با این حال, اگر هدف شما افزایش نرخ تبدیل باشد، می تواند بهترین کار را داشته باشد.

علاوه بر این, شما همچنین می توانید از Target Impression Share استفاده کنید (TIS) روشی برای کاهش عملکرد کمپین شما. این روش به به حداکثر رساندن تعداد تبدیل ها کمک می کند, در حالی که محافظت در برابر هزینه های بیش از حد. با این حال, برای نمونه کارها توصیه نمی شود. بهترین گزینه برای وب سایت هایی با بودجه بالا است, از آنجایی که به شما کمک می کند با خودکار کردن قیمت ها در زمان صرفه جویی کنید. یک استراتژی پیشنهادی خوب برای افزایش ROI مهم است.

یک استراتژی مناقصه می تواند به سادگی تنظیم بودجه و استفاده از قیمت پیشنهادی در سطح کلمه کلیدی برای افزایش کلیک ها و بازدیدها باشد.. حتی می توانید از مکان صفحه جستجوی هدف استفاده کنید (TSP) استراتژی مناقصه برای افزایش آگاهی از برند. ولی, هیچ استراتژی مناقصه ای وجود ندارد که برای اولین بار کار کند. شما باید چندین استراتژی مختلف را قبل از تصمیم گیری در مورد بهترین راهبرد آزمایش کنید. بعلاوه, شما همیشه باید معیارهای عملکرد خود را زیر نظر داشته باشید, مانند نرخ تبدیل, CTR, و هزینه هر تبدیل. سپس, شما می توانید بفهمید که چه میزان بازدهی از هزینه تبلیغات خود دریافت خواهید کرد.

همچنین می توانید از یک اپلیکیشن موبایل برای افزایش تبدیل استفاده کنید. اگر محصول یا خدمات شما سازگار با موبایل است, می توانید قیمت کمتری را در دستگاه های تلفن همراه تعیین کنید. AdWords به‌طور خودکار قیمت‌ها را برای جذب این کاربران تنظیم می‌کند. همچنین, می توانید قیمت پیشنهادی خود را برای کاربران دسکتاپ روی نرخ پایین تری تنظیم کنید. دفعه بعد که یک مشتری بالقوه از وب سایت شما بازدید می کند, احتمال خرید آن بیشتر است. بنابراین, نکته کلیدی این است که قیمت پیشنهادی خود را تنظیم کنید و کمپین تبلیغاتی خود را بهینه کنید!

روش تحویل

هنگامی که یک کمپین Adwords را اجرا می کنید, شما باید بین تحویل استاندارد و تحویل تسریع یکی را انتخاب کنید. تحویل استاندارد تعداد تبلیغات را در طول روز به طور یکنواخت پخش می کند, در حالی که تحویل تسریع شده تبلیغ شما را تا جایی که ممکن است نمایش می دهد تا زمانی که بودجه روزانه شما تمام شود. در هر دو مورد, شما در خطر عدم دریافت تأثیرات کافی هستید. اگر بودجه شما کم است, می توانید از تحویل تسریع شده برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد موقعیت آگهی خود و نرخ کلیک استفاده کنید.

راه های مختلفی برای سفارشی کردن روش تحویل کمپین Adwords وجود دارد, اما تنظیمات پیش فرض استاندارد است. با این حال, اگر از تحویل تسریع شده استفاده می کنید, می توانید از بودجه روزانه استفاده کنید $10 برای اجرای کمپین خود. در حالی که گزینه دوم ممکن است برای کسانی که بودجه محدودی دارند انتخاب بهتری باشد, تحویل استاندارد به طور کلی هزینه بیشتری خواهد داشت. از این رو, شما باید تفاوت بین این دو را درک کنید تا بتوانید بودجه خود را در سودآورترین بازارها به حداکثر برسانید.

استفاده از تحویل سریع ممکن است بهترین انتخاب برای یک کمپین کم‌هزینه نباشد. در حالی که روش استاندارد برای به حداکثر رساندن بودجه روزانه شما بهتر عمل می کند, تحویل تسریع شده دارای CPC بالاتری است. زمان‌بندی تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که زمان نمایش تبلیغات شما در نتایج جستجو را کنترل کنید. با تنظیم پیشنهادات خود, شما می توانید کنترل کنید که تبلیغات شما هر چند وقت یکبار ظاهر شود. با تحویل سریع, تبلیغات شما در طول روز بیشتر ظاهر می شود, در حالی که تحویل استاندارد با بارگذاری کندتر، تبلیغات را در طول روز به طور یکنواخت نشان می دهد.

تحویل استاندارد رایج ترین روش تحویل تبلیغات برای کمپین های جستجو است. گوگل همچنین تحویل سریع را تنها گزینه ارسال تبلیغات برای کمپین های خرید قرار داده است. از سپتامبر 2017, Google شروع به انتقال کمپین ها از تحویل سریع به تحویل استاندارد کرد. این روش دیگر برای کمپین های جدید در دسترس نخواهد بود, اما موارد موجود به طور خودکار به تحویل استاندارد تغییر می کنند. این روش بر اساس عملکرد مورد انتظار در طول روز است. بر تبلیغات شما تأثیر خواهد گذاشت’ CPC بیشتر از تحویل استاندارد.

امتیاز کیفیت

امتیاز کیفیت تبلیغات Adwords شما بر اساس سه جزء اصلی است: ارتباط آگهی, نرخ کلیک مورد انتظار, و تجربه صفحه فرود. مهم است که به یاد داشته باشید که امتیاز کیفیت یک کلمه کلیدی در گروه های تبلیغاتی مختلف می تواند متفاوت باشد, بسته به خلاقیت تبلیغ, صفحه فرود, و هدف گذاری جمعیتی. نرخ کلیک مورد انتظار با پخش آگهی شما تنظیم می شود. هر چه کلیک های بیشتری دریافت کنید, بهتر.

برای دریافت امتیاز کیفیت بالا, از کلمات کلیدی مرتبط در کپی تبلیغات خود استفاده کنید. یک نسخه تبلیغاتی بد نوشته شده تصور اشتباهی ایجاد می کند. اطمینان حاصل کنید که نسخه تبلیغاتی شما با کلمات کلیدی مرتبط و متن مرتبط احاطه شده است. این اطمینان حاصل می کند که تبلیغ شما در کنار مرتبط ترین تبلیغات نمایش داده می شود. ارتباط یک جزء مهم از امتیاز کیفیت در Adwords است. با کلیک بر روی آن می توانید نسخه آگهی خود را بررسی کنید “کلید واژه ها” بخش را در نوار کناری سمت چپ قرار دهید و سپس بر روی آن کلیک کنید “شرایط جستجو” در بالا.

امتیاز کیفیت تبلیغ شما برای تعیین اثربخشی کمپین شما مهم است. این اندازه گیری نشان دهنده ارتباط تبلیغات و صفحه فرود شما برای جستجوگران است. تبلیغات با کیفیت بالا نسبت به تبلیغات با کیفیت پایین دارای کلیک ها و تبدیل های موفق بیشتری هستند. امتیاز کیفیت به پیشنهاد مناقصه بستگی ندارد; بجای, این بر اساس ارتباط کلمه کلیدی و صفحه فرود است. امتیاز کیفیت تبلیغ شما ثابت خواهد ماند, حتی زمانی که پیشنهاد خود را تغییر می دهید.

عوامل زیادی وجود دارد که بر امتیاز کیفی کمپین Adwords شما تأثیر می گذارد. این شامل کلمات کلیدی است, آگهی, و نقطه مقصد. ارتباط کلیدی است, بنابراین مطمئن شوید که از کلمات کلیدی مرتبط در تبلیغات و صفحات فرود خود استفاده کنید. با رعایت این سه نکته, شما می توانید بهترین امتیاز کیفی ممکن را برای کمپین Adwords بدست آورید. وقتی نوبت به کمپین شما می رسد, نمره کیفیت باید همیشه بالا باشد. شما می توانید محتوای خود و عملکرد صفحه فرود خود را بهبود بخشید.

یکی از مهمترین چیزهایی که باید هنگام تلاش برای افزایش امتیاز کیفی Adwords خود به خاطر بسپارید این است که عملکرد تاریخی حساب خود را در نظر داشته باشید.. عملکرد تاریخی شما بهتر است, عملکرد آینده شما بهتر است. گوگل به کسانی که می دانند چه کار می کنند پاداش می دهد و کسانی را که همچنان از تکنیک های قدیمی استفاده می کنند جریمه می کند. در کمپین های Adwords امتیاز کیفیت بالا را هدف قرار دهید تا نرخ تبدیل خود را افزایش دهید. کمپین شما نمی تواند خیلی گران باشد تا به نتایجی که می خواهید برسید.

نکات Adwords برای مبتدیان

اگر در استفاده از Adwords تازه کار هستید, این مقاله نکات و ترفندهای مفیدی را برای افزایش میزان موفقیت در اختیار شما قرار می دهد. در این مقاله, ما تحقیق کلمات کلیدی را پوشش خواهیم داد, مناقصه بر روی کلمات کلیدی دارای علامت تجاری, امتیاز کیفیت, و هزینه هر کلیک. پس از خواندن این مقاله, شما باید بتوانید به راحتی کمپین AdWords خود را ایجاد و پیاده سازی کنید. سپس, می توانید از آن برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کنید. این مقاله با در نظر گرفتن افراد تازه کار نوشته شده است, اما می‌توانید ویژگی‌های پیشرفته‌تر Adwords را نیز مطالعه کنید.

تحقیق کلمات کلیدی

اگر در نظر دارید از Adwords برای استراتژی بازاریابی آنلاین خود استفاده کنید, تحقیق کلمه کلیدی یک جنبه کلیدی است. شما باید بدانید که مشتریان شما به دنبال چه کلمات کلیدی هستند. حجم کلمه کلیدی تعداد جستجوهایی که هر کلمه کلیدی در هر ماه دریافت می کند را به شما می گوید, که به شما کمک می کند تعیین کنید کدام کلمات کلیدی را هدف قرار دهید. برای استفاده از Keyword Planner, شما باید یک حساب Adwords داشته باشید. هنگامی که حساب خود را دارید, کلیک کنید “برنامه ریز کلمات کلیدی” برای شروع تحقیق در مورد کلمات کلیدی.

تحقیق کلمات کلیدی برای هر کمپین سئوی موفقی حیاتی است. درک آنچه مخاطبان شما به دنبال آن خواهند بود به شما کمک می کند محتوایی ایجاد کنید که آنها را درگیر کند. مثلا, اگر مخاطب هدف شما پزشکان هستند, تحقیق کلمات کلیدی می تواند به شما کمک کند محتوایی را پیدا کنید که به این کاربران مرتبط است. سپس محتوای شما می تواند بهینه شود تا آن کلمات و عبارات خاص را شامل شود. این به شما کمک می کند تا ترافیک ارگانیک خود را افزایش دهید و رتبه وب سایت خود را در موتورهای جستجو افزایش دهید. اگر مخاطب شما به جراحی ستون فقرات علاقه دارد, هدف قرار دادن این مخاطب منطقی خواهد بود.

بعد, در مورد رقابت در جایگاه خود تحقیق کنید. مطمئن شوید که از کلمات کلیدی خیلی رقابتی یا گسترده استفاده نمی کنید. سعی کنید سوله هایی با سطح ترافیک بالا انتخاب کنید, و تعداد زیادی از افراد در جستجوی عباراتی هستند که مربوط به جایگاه شما باشد. نحوه رتبه بندی رقبای خود را مقایسه کنید و برای موضوعات مشابه بنویسید. شما باید از این اطلاعات برای اصلاح فهرست کلمات کلیدی خود استفاده کنید. و فراموش نکنید که برای اطمینان از وارد کردن کلمات کلیدی صحیح، از علامت نقل قول استفاده کنید.

مناقصه بر روی کلمات کلیدی دارای علامت تجاری

مناقصه بر روی کلمات کلیدی دارای علامت تجاری یک روش رایج است که منجر به افزایش دعوی حقوقی بین رقبای تجاری شده است.. خط‌مشی Google که به رقبا اجازه می‌دهد با شرایط دارای علامت تجاری مناقصه بدهند، ممکن است کسب‌وکارها را تشویق کرده باشد که علائم تجاری را به طور تهاجمی مورد هدف قرار دهند.. این پرونده با نشان دادن اینکه شاکیان می توانند در جنگ کلمات کلیدی با گوگل پیروز شوند و رقابت را محدود کنند، این روندها را تقویت کرد.. در این مقاله, ما مزایا و معایب پیشنهاد قیمت کلمات کلیدی علامت تجاری در Adwords را بررسی خواهیم کرد.

برای جلوگیری از مشکلات قانونی احتمالی, اطمینان حاصل کنید که تبلیغ شما برای کلمات کلیدی علامت تجاری رقیب پیشنهاد نمی شود. اگر از علامت تجاری رقیب در نسخه تبلیغاتی خود استفاده کنید، ممکن است به نقض علامت تجاری متهم شوید. اگر شرکتی که دارای علائم تجاری است، آگهی را به Google گزارش دهد اگر متوجه شود که خط مشی علامت تجاری آن را نقض می کند. علاوه بر این, آگهی باعث می شود به نظر برسد که رقیب از آن کلمات کلیدی استفاده می کند.

با این حال, راه هایی برای محافظت از نام تجاری شما در برابر شکایت های نقض وجود دارد. در ایالات متحده, کانادا, و استرالیا, علائم تجاری در Adwords ممنوع نیستند. شرکت مالک علامت تجاری باید ابتدا یک فرم مجوز را به Google ارسال کند تا بتواند برای کلمه کلیدی دارای علامت تجاری مناقصه دهد.. متناوبا، از سوی دیگر, ممکن است برای شما امکان پیشنهاد دادن برای یک کلمه کلیدی علامت تجاری وجود داشته باشد. برای پیشنهاد یک کلمه کلیدی دارای علامت تجاری, وب سایت باید از URL و کلمه کلیدی مربوطه استفاده کند.

امتیاز کیفیت

نمره کیفیت در Adwords توسط چندین عامل تعیین می شود, از جمله نرخ کلیک مورد انتظار, ارتباط, و تجربه صفحه فرود. کلمات کلیدی مشابه در یک گروه تبلیغاتی می توانند امتیازهای کیفی متفاوتی داشته باشند زیرا هدف گذاری خلاقانه و جمعیت شناختی می تواند متفاوت باشد. وقتی یک تبلیغ پخش می شود, نرخ کلیک مورد انتظار تنظیم می شود, و سه وضعیت برای نظارت بر عملکرد آن وجود دارد. برای درک تفاوت های ظریف این متریک, مثال های زیر را در نظر بگیرید:

اولین عنصر گروه کلمات کلیدی است. عنصر دوم کپی و صفحه فرود است, یا صفحه فرود. پیروی از دستورالعمل های گروه کلمات کلیدی ضروری است, زیرا اینها بر نرخ تبدیل تأثیر خواهند گذاشت. مثلا, تغییر عنوان خدمات مدعی حقوقی باعث افزایش نرخ تبدیل آن شد 111.6 درصد. یک مدیر تبلیغات خوب می‌داند که با هر گروه کلیدواژه تا چه حد باید عمق پیدا کند, و نحوه تنظیم این موارد برای بهبود نمره کیفیت کلی.

امتیاز کیفیت گوگل یک محاسبه پیچیده است که بر روی مکان و قیمت آگهی شما تأثیر می گذارد. زیرا الگوریتم مخفی است, شرکت های PPC فقط نکات کلی در مورد چگونگی بهبود امتیاز شما ارائه می دهند. با این حال, دانستن فاکتور دقیقی که برای محاسبه امتیاز استفاده می شود، کلید دستیابی به نتایج بهتر است, مانند جایگذاری بهبود یافته و هزینه کمتر به ازای هر کلیک. امتیاز کیفیت برای Adwords توسط عوامل مختلفی تعیین می شود, و هیچ پاسخی برای آن وجود ندارد. با این حال, اگر مایل به صرف زمان و تلاش برای بهبود آن هستید, می توانید امتیاز کیفیت تبلیغ خود را افزایش دهید و آن را موثرتر کنید.

هزینه هر کلیک

استفاده از CPC صحیح برای کمپین تبلیغاتی خود برای اطمینان از به حداکثر رساندن ROI خود بسیار مهم است. کمپین های تبلیغاتی با قیمت پایین به ندرت تبدیل می شوند, در حالی که پیشنهادهای بالا می تواند منجر به از دست رفتن سرنخ ها و فرصت های فروش شود. نکته کلیدی که باید در نظر داشته باشید این است که حداکثر هزینه هر کلیک شماست (CPC) این قیمت واقعی نیست که شما بپردازید. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان فقط حداقل مبلغ مورد نیاز را برای پاک کردن آستانه‌های رتبه‌بندی آگهی یا شکست دادن رقیب زیر آن پرداخت می‌کنند..

CPCها بین صنایع بسیار متفاوت است. در شبکه نمایش, مثلا, میانگین CPC کمتر است $1. CPC برای تبلیغات در شبکه جستجو اغلب بسیار بالاتر است. در نتیجه, تعیین ROI و اینکه چقدر می توانید برای هر کلیک هزینه کنید بسیار مهم است. گوگل ادوردز بزرگترین پلتفرم جستجوی پولی در جهان است. اما CPC چه معنایی برای کسب و کار شما دارد?

هزینه هر کلیک برای Adwords متفاوت است $1 به $2 بسته به عوامل متعددی. کلمات کلیدی که گران هستند معمولا در جایگاه های رقابتی تری قرار دارند, منجر به CPC های بالاتر می شود. با این حال, اگر محصول یا خدمات قوی دارید که با قیمت بالایی به فروش می رسد, می توانید بیش از آن خرج کنید $50 به ازای هر کلیک روی تبلیغات گوگل. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان می‌توانند به همان اندازه هزینه کنند $50 میلیون در سال جستجوی پولی.

تبلیغات تست تقسیم

اگر تا به حال به این فکر کرده اید که آیا تبلیغات شما تبدیل های مورد نظر را دریافت می کند یا خیر, سپس تست تقسیم یک راه عالی برای پیدا کردن است. تبلیغات تست تقسیم در Adwords به شما این امکان را می دهد که دو یا چند آگهی را در کنار یکدیگر مقایسه کنید تا ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد.. شما باید مراقب باشید, اگر چه, زیرا تعیین تفاوت بین دو نسخه از یک تبلیغ همیشه آسان نیست. نکته کلیدی استفاده از تفاوت های آماری معنی دار هنگام اجرای تست تقسیم است.

قبل از انجام تست های تقسیم, مطمئن شوید که صفحه فرود شما تغییر نمی کند. اگر در گذشته صفحه فرود را تغییر داده اید, ممکن است متوجه نباشید که کپی آگهی در صفحه دیگری قرار گرفته است. تغییر صفحه می تواند ردیابی تبدیل ها را دشوار کند. با این حال, می توانید از URL های نمایشی مختلف استفاده کنید. در حالی که این گزینه می تواند مفید باشد, استفاده از یک صفحه فرود با همه انواع تبلیغات بسیار مهم است.

رابط تست تقسیم در برنامه ادوردز گوگل به عنوان یک مرکز تجزیه و تحلیل عمل می کند. کلیک ها را نمایش می دهد, برداشت ها, CTR, و میانگین هزینه به ازای هر کلیک. همچنین می توانید نتایج قابل کلیک و تبلیغات قدیمی را مشاهده کنید. در “اعمال تنوع” دکمه به شما امکان می دهد انتخاب کنید کدام نسخه از یک تبلیغ موثرتر است. با مقایسه این دو آگهی در کنار هم, شما می توانید تعیین کنید که کدام یک بهترین نرخ تبدیل را دارد.

هزینه هر تبدیل

هزینه هر تبدیل, یا CPC, یکی از مهمترین معیارهایی است که هنگام اجرای کمپین AdWords باید نظارت شود. اینکه آیا بازدیدکننده محصول شما را خریداری می کند, برای خبرنامه خود ثبت نام کنید, یا فرمی را تکمیل می کند, این معیار نشان دهنده موفقیت کمپین تبلیغاتی شما است. هزینه هر تبدیل به شما امکان می دهد هزینه های فعلی و هدف خود را مقایسه کنید, تا بتوانید استراتژی تبلیغاتی خود را بهتر متمرکز کنید. توجه به این نکته مهم است که CPC بسته به اندازه وب سایت شما می تواند بسیار متفاوت باشد, اما نقطه شروع خوبی برای تعیین نرخ تبدیل شما است.

هزینه هر تبدیل اغلب با استفاده از فرمولی محاسبه می شود که هزینه را بر تعداد تقسیم می کند “سخت” تبدیل ها, آنهایی هستند که منجر به خرید می شوند. در حالی که هزینه هر تبدیل مهم است, لزوماً معادل قیمت یک تبدیل نیست. مثلا, همه کلیک‌ها برای گزارش ردیابی تبدیل واجد شرایط نیستند, بنابراین همیشه نمی توان هزینه هر تبدیل را بر اساس آن عدد محاسبه کرد. علاوه بر این, رابط های گزارش ردیابی تبدیل اعداد را به روشی متفاوت از ستون هزینه نمایش می دهند.

Google Analytics به شما این امکان را می دهد که عملکرد کمپین خود را در ساعات مختلف روز تجزیه و تحلیل کنید. همچنین می توانید تعیین کنید که کدام شکاف های زمانی بیشترین تبدیل را دارند. با مطالعه نرخ تبدیل در ساعات خاصی از روز, می توانید برنامه تبلیغاتی خود را برای عملکرد بهینه تنظیم کنید. اگر می خواهید یک تبلیغ را فقط در زمان های خاص اجرا کنید, تنظیم کنید تا از دوشنبه تا چهارشنبه اجرا شود. بدین ترتیب, شما دقیقا می دانید که چه زمانی پیشنهاد قیمت بدهید و چه زمانی پیشنهادات کلمه کلیدی را حذف کنید.

نحوه استفاده از Copy و Paste در Adwords

استفاده از ابزار کپی و چسباندن در AdWords می تواند به شما کمک کند تبلیغات خود را تغییر دهید یا ایجاد کنید. می توانید کپی و عنوان خود را تغییر دهید یا از هر دو استفاده کنید. نسخه های مختلف را با هم مقایسه کنید تا تصمیم بگیرید کدام یک بهتر عمل می کند. این می تواند به ویژه زمانی مفید باشد که بودجه تبلیغاتی شما کم باشد. همچنین به شما کمک می کند تا یاد بگیرید چگونه از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید و تبلیغات خود را مجدداً هدف قرار دهید. می توانید از ویژگی کپی و چسباندن برای مقایسه تبلیغات خود و ایجاد تغییرات در صورت نیاز استفاده کنید.

Adwords یک حراج زنده است

کسب و کار کازیلیون دلاری گوگل از طریق تبلیغات جستجو و سود تبلیغات نمایشی آن تامین می شود.. کاربران آن برای تکه‌ای از این پای رقابت می‌کنند و برای تبلیغ‌کنندگان مهم است که بدانند فضای رقابتی در حراج Adwords پویا است.. با میلیون ها کسب و کار که برای یک کلمه کلیدی رقابت می کنند, کمپین شما را نمی توان تنظیم کرد و فراموش کرد. شما باید ترافیک را زیر نظر داشته باشید و پیشنهادات خود را روزانه تنظیم کنید, و باید برای سازگاری با تغییرات آماده باشید.

کلمات پیشنهادی’ گزارش Auction Insights یک نمای کلی از رقبای شما ارائه می دهد. با استفاده از این ابزارها و استراتژی ها, بازاریابان باهوش تجارت الکترونیک می توانند کمپین های خود را موثرتر کنند. علاوه بر این, هر کسب و کار خرده فروشی رقیبی دارد. این فروشندگان رقیب می توانند بر نتایج کمپین های خرید Google شما تأثیر بگذارند. در گزارش Insights مزایده, می توانید ببینید کدام رقبا بر نتایج کمپین شما تأثیر می گذارند. همچنین می تواند نگاهی اجمالی به رقبای خود داشته باشد’ عملکرد در برابر خود شما.

رتبه اول در سیستم ادوردز توسط تبلیغات با بالاترین رتبه اشغال شده است. به دست آوردن این نقطه فقط افزایش قیمت پیشنهادی شما نیست, خیلی بیشتر از این طول می کشد. هر تبلیغ کننده با کلمه کلیدی مطابقت به طور خودکار در یک مزایده قرار می گیرد, و تبلیغات با بالاترین عملکرد در بالای لیست ظاهر می شود. امتیاز کیفیت و حداکثر پیشنهاد، موقعیت آگهی را در حراج تعیین می کند.

هدف گذاری مجدد را ارائه می دهد

هدف گذاری مجدد یک استراتژی بازاریابی قدرتمند است که به تبلیغ کنندگان کمک می کند تا ROI کمپین های تبلیغاتی خود را افزایش دهند. بازاریابی مجدد به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد تا مخاطبان هوشمندی ایجاد کنند, متشکل از افرادی که عادات اینترنت مشابهی دارند, عادات خرید, و تنظیمات برگزیده مرور, مانند مشتریان قبلی. این مخاطبان مشابه برای سوق دادن افراد به سمت قیف بازاریابی شما و افزایش بازگشت سرمایه (ROI) کمپین های تبلیغاتی شما عالی هستند.. بازاریابی مجدد منبع بی پایانی از سرنخ های جدید است که می تواند ROI شما را در کمپین های تبلیغاتی شما افزایش دهد.

کلمات کلیدی منفی را ارائه می دهد

استفاده از برگه فرصت ها در Adwords برای یافتن کلمات کلیدی جدید یک راه عالی برای استفاده از کلمات کلیدی منفی در ابزار Adwords است.. این پیشنهادات خودکار هستند, اما هنوز هم بهتر است قبل از تکیه بر آنها کمی تأیید انجام دهید. شما می توانید ببینید کدام کلمات کلیدی با کلیدواژه اصلی شما مرتبط هستند یا کدام یک مترادف هستند. می توانید این کلمات کلیدی را به هر کمپین یا گروه تبلیغاتی اضافه کنید و سپس عملکرد آنها را زیر نظر بگیرید.

کلمات کلیدی منفی به شما کمک می کنند تا کمپین خود را روی محصولات یا خدمات سودآورتر متمرکز کنید. مثلا, یک لوله کش در لاس وگاس ممکن است به اندازه تعمیر لوله های مسی در پروژه های بازسازی خانه درآمدی از تعمیر یک شیر آب نشت کننده نداشته باشد.. استفاده از کلمات کلیدی منفی به او این امکان را می دهد که بودجه خود را بر روی مشاغلی متمرکز کند که بازده سرمایه گذاری بالاتری دارند. ممکن است بخواهید از استفاده از کلمات کلیدی منفی برای خدمات لوله کشی اجتناب کنید. اما اگر می خواهید ROI خود را افزایش دهید, کلمات کلیدی منفی بخش مهمی از فرآیند تبلیغات هستند.

کلمات کلیدی منفی همچنین می توانند امتیاز کیفیت شما را افزایش دهند. با نمایش تبلیغات خود برای کلمات کلیدی که بیشتر به محصولات شما مرتبط هستند, می توانید CTR خود را بهبود ببخشید (نرخ کلیک). این بدان معنی است که شما می توانید با هزینه کمتر به ازای هر کلیک موقعیت بهتری برای تبلیغ خود بدست آورید. شما می توانید کلمات کلیدی منفی بیشتری را در گزارش عبارات جستجوی خود مشاهده کنید. آنها بیشتر از کلمات کلیدی هستند! فقط مطمئن شوید که آنها را به کمپین های تبلیغاتی خود اضافه کرده اید و تفاوت چشمگیری در نتایج خود خواهید دید.

برای استفاده حداکثری از کلمات کلیدی منفی در Adwords, ابتدا باید بدانید که کلمات کلیدی مورد نظر شما چیست. این مهم است زیرا رقبا’ محصولات ممکن است عبارات جستجوی مشابهی داشته باشند. بدین ترتیب, می توانید کلمات کلیدی خود را اصلاح کنید و با افراد مرتبط تری ارتباط برقرار کنید. سپس, می توانید کلمات کلیدی منفی را برای آن دسته از کلمات کلیدی که رقبای شما استفاده می کنند اضافه کنید. این بهترین راه برای افزایش نرخ تبدیل شماست. از اینکه با افزودن این کلمات کلیدی به کمپین های تبلیغاتی خود می توانید به تعداد افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید شگفت زده خواهید شد.

کلمات کلیدی منفی برای چندین مشتری در یک عمودی مفید هستند. افزودن کلمات کلیدی منفی از نمایش تبلیغات شما در هنگام جستجوی جستجو جلوگیری می کند “شیکاگو” یا عبارات مشابه. یاد آوردن, با این حال, که باید کلمات کلیدی منفی را با دقت انتخاب کنید. آنها نباید با کلمات کلیدی مورد نظر شما همپوشانی داشته باشند. اگر همپوشانی داشته باشند, نمایش داده نخواهند شد, بنابراین باید مطمئن شوید که کلمات کلیدی منفی را هوشمندانه انتخاب می کنید. بنابراین, قبل از اضافه کردن کلمات کلیدی منفی, مطمئن شوید که می دانید به دنبال چه هستید.