Author: author author

راه‌های مختلفی برای ساختار حساب Adwords وجود دارد. در اینجا برخی از رایج ترین آنها آورده شده است. در این مقاله, من CPC را پوشش خواهم داد, مطابقت کامل, هدف گیری مجدد, برنامه های افزودنی, و بیشتر. خوشبختانه, این نکات به شما کمک می کند تا شروع کنید و از تبلیغات خود نهایت استفاده را ببرید. به یاد داشته باشید که حساب Adwords شما شریان حیات وب سایت شما است, بنابراین برای یادگیری در مورد هر یک وقت بگذارید. زمانی که درک اولیه ای از Adwords داشته باشید, برای ایجاد اولین کمپین خود آماده خواهید بود!

هزینه هر کلیک (CPC)

باید توجه داشته باشید که هزینه هر کلیک (CPC) در Adwords با CPC در یک کمپین بازاریابی سنتی یکسان نیست. در حالی که CPC به هزینه تبلیغات اشاره دارد, CPM مربوط به میزان بازدیدهایی است که تبلیغ شما دریافت می کند. اگرچه هزینه تبلیغات بسیار متفاوت است, محبوب ترین ابزارهای بازاریابی آنلاین CPC را برای کلمات کلیدی هدف خود نشان می دهند. همچنین باید توجه داشته باشید که CPC همیشه به معنای بالاترین هزینه برای هر کلیک نیست.

هزینه هر کلیک به عوامل مختلفی بستگی دارد, از جمله نمره کیفیت, کلمات کلیدی, و متن آگهی. تبلیغات با امتیاز با کیفیت بالا، کلیک‌های بیشتری را جذب می‌کنند و می‌توانند انتظار تخفیف‌هایی تا سقف داشته باشند 50%. تبلیغات با کیفیت پایین تر، کلیک کمتری جذب می کنند, و بنابراین, شما CPC بالاتری پرداخت خواهید کرد. برای بهبود CPC خود, سعی کنید متن آگهی و وب سایت خود را بهینه کنید. مطمئن شوید که CTR بالایی دارید تا بازدیدکنندگان را تشویق کنید روی تبلیغ شما کلیک کنند.

CPC توسط شرکت تبلیغاتی از طریق یک مزایده تعیین می شود. مناقصه گزار می تواند انتخاب کند که پیشنهادات را به صورت دستی یا خودکار ارسال کند. پیشنهاد دهنده دستی حداکثر CPC را برای یک کلمه کلیدی یا گروه تبلیغاتی مشخص می کند. مناقصه‌دهندگان دستی کنترل قیمت‌های خود را حفظ می‌کنند و می‌توانند پیشنهادات خود را برای دریافت کلیک‌های بیشتر تنظیم کنند. این گزینه می تواند از بسیاری جهات سودمند باشد. در حالی که مهم است که قبل از شروع یک کمپین تبلیغاتی از بودجه خود مطمئن شوید, شما باید بدانید که حراج چگونه کار می کند و باید مراقب چه چیزی باشید.

داشتن ایده ای از بازگشت سرمایه (ROI) هدف برای یک کمپین تبلیغاتی موفق بسیار مهم است. باید مطمئن شوید که هیچ فرصت فروش یا سرنخ را از دست ندهید. اگر خیلی کم پیشنهاد دادید, برای ایجاد ROI مشکل خواهید داشت. اما با در نظر گرفتن اینکه حداکثر هزینه هر کلیک همیشه قیمت نهایی نیست, شما می توانید CPC را برای به حداکثر رساندن سود خود بهینه کنید. همچنین باید از این واقعیت آگاه باشید که حداکثر CPC در Adwords قیمت نهایی نیست. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان برای عبور از آستانه رتبه‌بندی آگهی یا شکست دادن رقبای خود، حداقل مبلغ را پرداخت می‌کنند.’ رتبه آگهی.

تبلیغات فیس بوک با موتورهای جستجوی سنتی در نحوه محاسبه CPC متفاوت است. به جای در نظر گرفتن رتبه های تبلیغاتی یا امتیازات کیفیت, فیس بوک بر روی مخاطبان هدف تبلیغات شما تمرکز می کند. برخی از مخاطبان هدف گران تر از دیگران خواهند بود. مخاطبان هدف نیز در حداکثر قیمت پیشنهادی و مدت زمان کمپین نقش دارند. امتیاز مرتبط یکی دیگر از عوامل در CPC تبلیغات فیس بوک است. فیس بوک هزینه اجرای یک تبلیغ را بر اساس بازخورد مورد انتظار محاسبه می کند. نمرات بالاتر با هزینه های جاری کمتر پاداش داده می شود.

مطابقت کامل

اگر به این فکر می کنید که چگونه یک تطابق دقیق در Adwords ایجاد کنید, تو تنها نیستی. گوگل اخیراً تغییراتی را در قوانین تطبیق خود اعمال کرده است. در حالی که هنوز می توان از تطابق دقیق برای کلمات کلیدی خود استفاده کرد, محدودتر از تطابق عبارت یا گسترده است, که ممکن است باعث شود آگهی شما برای جستارهایی که نمی خواهید در آنها تبلیغ کنید ظاهر شود. می‌توانید تنظیمات تطابق دقیق را تنظیم کنید تا نمایان شدن آگهی‌تان را به گونه‌های نامربوط یا با عملکرد پایین محدود کنید..

مثلا, تطبیق دقیق کلمه کلیدی برند مسافرتی برای جستجوهای آن مارک نشان داده نمی شود. بجای, تبلیغات پروازهای تخفیف دار در جستجوی کلمات کلیدی برند مسافرتی نشان داده نمی شود. این امر به ویژه برای تبلیغ‌کنندگانی که بودجه رشدی دارند مفید است. با تطبیق انواع نزدیک, تعداد کلمات کلیدی فعلی آنها افزایش می یابد و آنها همچنین می توانند جدید را کشف کنند, کلمات کلیدی مرتبط بر اساس قصد کاربر. در نهایت, مناقصه خودکار به آنها اجازه می دهد تا عملکرد خود را حتی با افزایش دسترسی خود حفظ کنند.

مطابقت دقیق در Adwords، کلمه کلیدی را با کلمه یا عبارت مطابقت می دهد. وقتی افراد دقیقاً همان کلمه یا عبارت را جستجو می کنند, یک تبلیغ برای همان عبارت نمایش داده می شود. کلمات کلیدی تطبیق دقیق نرخ کلیک بالایی دارند. با این حال, وقتی از تطبیق عبارت استفاده می کنید، ممکن است تعداد کلیک ها یا نمایش های زیادی دریافت نکنید. ولی, زمانی که شخصی محصول یا کلمه کلیدی مرتبط با محصول شما را جستجو می کند، احتمال بیشتری دارد که ظاهر شوند.

وقتی صحبت از تطبیق کلمات کلیدی در Adwords می شود, استفاده از نوع تطابق دقیق یک شرط ریسکی است. در حالی که ممکن است راهی موثر برای افزایش دید و ترافیک وب سایت شما باشد, همچنین می تواند باعث شود وب سایت شما جریمه هایی از طرف گوگل دریافت کند. بنابراین ضروری است که پروفایل بک لینک خود را به دقت ارزیابی کنید. در غیر این صورت, شما می توانید به عنوان بازی نتایج موتور جستجو دیده شوید. شما باید از کلمه کلیدی تطبیق دقیق زمانی که مناسب است استفاده کنید.

هدف گیری مجدد

یکی از بهترین راه‌ها برای به حداکثر رساندن هدف‌گذاری مجدد با کمپین Adwords، تقسیم‌بندی مخاطبان است. با تقسیم بندی بازدیدکنندگان وب سایت خود بر اساس جمعیت, می توانید اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما فقط برای کسانی که به محصولات شما علاقه مند هستند نمایش داده می شود. حتی می توانید بازدیدکنندگان خود را بر اساس کشور تقسیم بندی کنید, جنسیت, سن, و سایر عوامل برای به حداکثر رساندن نتایج شما. در اینجا راهنمای بخش بندی بازدیدکنندگان وب سایت شما برای بازاریابی مجدد با Adwords است.

هدف گذاری مجدد با کمپین های Adwords را می توان در انواع مختلف وب سایت ها و برنامه های تلفن همراه استفاده کرد. برخلاف بازاریابی مجدد در شبکه های اجتماعی, هدف گذاری مجدد پویا از کلمات کلیدی جستجو به جای وب سایت بازدید شده استفاده می کند. کمپین های هدف گذاری مجدد را می توان از طریق صرافی ها و واسطه ها نیز اجرا کرد. اما قبل از اینکه از این تکنیک استفاده کنید, مطمئن شوید که در مورد بهترین روش ها برای این نوع تبلیغات یاد می گیرید. با پیروی از این بهترین روش ها می توانید نرخ تبدیل خود را بهبود بخشید و بازگشت سرمایه خود را افزایش دهید.

استفاده از هدف گذاری مجدد با Adwords با پلتفرم های رسانه های اجتماعی یک راه موثر برای ارتباط با مشتریان فعلی و بالقوه است. فیس بوک یک راه عالی برای ایجاد فالوور شماست, در حالی که توییتر بیش از هفتاد درصد از بازدیدکنندگان ماهانه آن موبایل هستند. بنابراین مطمئن شوید که تبلیغات شما برای کاربران موبایل پاسخگو باشد. هدف گذاری مجدد با Adwords به شما کمک می کند توجه مخاطبان خود را جلب کرده و آنها را به مشتریان پولی تبدیل کنید.

همچنین باید انواع مدل های پیشنهادی برای Adwords را بدانید. پیشنهاد CPC به شما کمک می کند تا تبدیل های خود را افزایش دهید, در حالی که ردیابی تبدیل پویا به برداشت ها فشار می آورد. مهم است که مدل مناسب را بر اساس اهداف خاص خود انتخاب کنید. به یاد داشته باشید که هر پلتفرم تبلیغاتی متفاوت عمل می کند. از این رو, شما باید یکی را انتخاب کنید که برای KPI و بودجه شما منطقی باشد. مطمئن شوید که مدل های مختلف مناقصه را می شناسید تا بتوانید کمپین های خود را بر این اساس بهینه کنید.

استراتژی هدف گذاری مجدد وب شما را قادر می سازد تا تبلیغات را برای کاربران ناشناس بر اساس سابقه مرور وب آنها ارسال کنید.. این روش به شما امکان می دهد تبلیغات مرتبط با محصولاتی را که بازدیدکنندگان در گذشته مشاهده کرده اند، نمایش دهید. با استفاده از بازاریابی مجدد ایمیل, شما همچنین می توانید تبلیغات را به چرخ دستی های متروکه ارسال کنید. اگر در تبلیغات مبتدی هستید, Google Adwords مکان خوبی برای شروع است. هدف گذاری مجدد با Adwords یک راه موثر برای اطمینان از اینکه تبلیغات شما توسط افراد زیادی دیده می شود.

برنامه های افزودنی

وقتی یک تبلیغ تنظیم می کنید, شما گزینه های زیادی دارید. شما می توانید از بین انواع مختلف پسوندهای تبلیغاتی انتخاب کنید, بسته به اهداف شما. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان ترجیح می‌دهند از پسوندهای پیام برای جذب مشتریان بالقوه استفاده کنند. تنظیم و اجرای آنها بر اساس یک برنامه آسان است. این برنامه‌های افزودنی مشابه برنامه‌های افزودنی پیام و افزونه‌های تماس هستند. آموزش Google شما را در فرآیند تنظیم برنامه های افزودنی راهنمایی می کند. اگر سوالی دارید یا می خواهید بیشتر بدانید, می توانید مستقیماً با گوگل تماس بگیرید.

افزونه پیوند سایت رایگان است و بینندگان شما را قادر می سازد تا با کسب و کار شما تماس بگیرند. همچنین می توانید افزونه تماس را انتخاب کنید, که به بینندگان اجازه می دهد با آگهی تماس بگیرند. این نوع پسوند آگهی اطلاعات بیشتری در مورد محصولات و خدمات یک شرکت می دهد. در نهایت, به شما امکان فروش بیشتر را می دهد. ولی, قبل از اینکه بتوانید این افزونه های تبلیغاتی را پیاده سازی کنید, شما باید تصمیم بگیرید که آیا آنها برای کسب و کار شما مناسب هستند یا خیر.

در حالی که افزونه های تبلیغاتی می توانند نرخ کلیک را افزایش دهند, آنها همچنین می توانند اندازه و برجستگی تبلیغ شما را افزایش دهند. به نوبه خود, یک تبلیغ طولانی تر به احتمال زیاد روی آن کلیک می شود و ترافیک بیشتری را به همراه خواهد داشت. علاوه بر این, استفاده از افزونه تبلیغاتی می تواند به شما کمک کند تا کسب و کار خود را از رقبا متمایز کنید. و, در حالی که از پسوندهای تبلیغاتی اغلب کم استفاده می شود, آنها می توانند عملکرد کمپین گوگل ادوردز شما را بهبود بخشند.

راه دیگر برای استفاده از پسوندهای قیمت برای Adwords، گنجاندن اطلاعات اضافی در مورد محصولات و خدماتی است که می فروشید. این ایده خوبی است که به محصولات و خدمات مرتبط با کلمات کلیدی در گروه تبلیغاتی خود پیوند دهید, زیرا شانس شما را برای تبدیل در صفحات فرود پس از کلیک افزایش می دهد. با این حال, اگر تبلیغ شما مرتبط نیست, کاربران به تبلیغ دیگری می روند که نیازهای آنها را برآورده نمی کند.

افزونه های ارتباطی یکی دیگر از برنامه های افزودنی محبوب گوگل ادوردز است. آنها در پرس و جوها و جستجوهای انتخابی ظاهر می شوند و گزینه های تماس بیشتری را به مشتریان بالقوه ارائه می دهند, مانند آدرس ایمیل. این برنامه های افزودنی به گونه ای طراحی شده اند که راه حل های ساده ای برای تولید سرنخ و ارتباط مشتریان بالقوه با مشاغل باشند. وقتی مشتری روی یک برنامه افزودنی ارتباطی کلیک می کند, آنها به وب سایت کسب و کار شما هدایت می شوند، جایی که می توانند اطلاعات بیشتری در مورد محصول یا خدمات درخواست کنند.

گوگل ادوردز می تواند بخش بسیار موفقی از استراتژی بازاریابی شما باشد. گوگل ابزارهای رایگانی را ارائه می دهد تا به شما کمک کند کمپین خود را به راحتی اجرا کنید, از جمله یک انجمن. تعیین کمیت واضح اهداف و درک چگونگی اندازه گیری موفقیت، کلید موفقیت است. بسیار مهم است که بدانید چرا از AdWords استفاده می کنید و چگونه آن را به طور موثر ردیابی کنید. در زیر نکاتی برای شروع کار با AdWords آورده شده است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این ابزار تبلیغاتی قدرتمند به خواندن ادامه دهید.

هزینه هر کلیک

پایین نگه داشتن هزینه هر کلیک ادوردز برای هر کمپین تبلیغاتی حیاتی است. هزینه هر کلیک بر روی تبلیغ شما به عنوان هزینه به ازای کلیک شناخته می شود (CPC). نکاتی وجود دارد که می توانید برای کاهش هزینه کمپین تبلیغاتی خود رعایت کنید. اولین, از کلمات کلیدی دم بلند با حجم جستجوی کم استفاده کنید, اما هدف جستجو قابل تشخیص است. کوتاه تر استفاده کنید, در صورت امکان کلمات کلیدی عمومی تر. این کلمات کلیدی پیشنهادهای بیشتری را جذب خواهند کرد.

برای تعیین هزینه به ازای هر کلیک, ابتدا باید نمره کیفیت خود را بدانید. امتیاز کیفیت به کلمات کلیدی و متون تبلیغاتی در آگهی شما گره خورده است. نمرات کیفیت بالا نشان دهنده ارتباط و در نتیجه CPC پایین تر است. همچنین, به خاطر داشته باشید که هر چه CTR شما بالاتر باشد, بهتر. با این حال, با افزایش رقابت, هزینه هر کلیک ممکن است افزایش یابد, بنابراین مراقب این عدد باشید و سعی کنید تبلیغ خود را بهینه کنید تا ارتباط آن را منعکس کند.

در آخر, به خاطر داشته باشید که هزینه هر کلیک بسته به محصول متفاوت است. هر چه CPC بالاتر باشد, احتمال اینکه مشتری روی شما کلیک کند بیشتر است. مثلا, یک شرکت حقوقی که با حوادث سروکار دارد، طبیعتاً بیشتر از شرکتی که جوراب های کریسمس می فروشد، پیشنهاد می دهد. در حالی که هزینه هر کلیک ممکن است برای یک بالا به نظر برسد $5 جوراب کریسمس, ممکن است برای یک وکیل سودی نداشته باشد که برای مدتی که شامل تصادف است تبلیغ کند.

هزینه هر کلیک بین صنایع بسیار متفاوت است. یک شرکت حقوقی, مثلا, شارژ خواهد کرد $6 در هر کلیک, در حالی که یک وب سایت تجارت الکترونیک هزینه خواهد کرد $1. هدف گذاری جغرافیایی یک راه عالی برای جلوگیری از کلیک های بی ربط و افزایش CTR است. این تاکتیک برای بازاریاب هایی که مکان های فیزیکی در یک منطقه خاص دارند بسیار موثر است. CTR افزایش خواهد یافت, در حالی که امتیاز کیفیت بهبود خواهد یافت. به طور کلی, این یک سرمایه گذاری ارزشمند است.

هزینه به ازای کلیک یک معیار اساسی است که در تبلیغات استفاده می شود و برای تعیین حداکثر هزینه به ازای هر کلیک در کمپین های گوگل ادوردز استفاده می شود. هزینه هر کلیک بسته به کلمه کلیدی هدف و اندازه بودجه تبلیغات می تواند متفاوت باشد. مهم است که بدانید حداکثر CPC شما چقدر است, زیرا ممکن است از هزینه واقعی یک کلیک بیشتر باشد. همچنین دو نوع CPC وجود دارد: دستی و اتوماتیک.

ردیابی تبدیل

بسیاری از مردم تعجب می کنند که چگونه می توان تعداد تبدیل های Adwords را که پس از کلیک بازدیدکنندگان بر روی تبلیغات آنها رخ می دهد، ردیابی کرد. ردیابی تبدیل یک راه عالی برای پیگیری این اقدامات است. بسیار مهم است که برای هر کمپینی که اجرا می کنید یک متغیر را پیاده سازی کنید تا بتوانید پس از کلیک روی تبلیغات شما ببینید چند نفر از سایت شما بازدید کرده اند.. در اینجا چند راه برای پیاده سازی ردیابی تبدیل برای Adwords وجود دارد:

o مشخص کنید کدام تبدیل ها مهم ترین هستند. اگر بازدیدکننده ای برای دو مسابقه خیریه ثبت نام کند, که به عنوان دو تبدیل به حساب می آید. به همین ترتیب, اگر یک بازدیدکننده یک قطعه از محتوا را دانلود کند, این یک تبدیل واحد خواهد بود. مشخص کنید کدام تبدیل‌ها مهم‌ترین هستند و تنظیمات ردیابی تبدیل‌تان را طوری تنظیم کنید که این موضوع را منعکس کند. زمانی که نحوه ردیابی تبدیل ها را مشخص کردید, شما قادر خواهید بود ببینید کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک را ایجاد می کنند و کدام یک بیشترین سود را دارند.

برای ردیابی تبدیل‌های بازدید از طریق, انتخاب “مشاهده از طریق پنجره تبدیل” گزینه. این گزینه در قسمت تنظیمات پیشرفته حساب شما قرار دارد. افرادی را که تبلیغ شما را می بینند اما روی آن کلیک نمی کنند ردیابی می کند. این افراد ممکن است در آینده به وب سایت شما برگردند و تبدیل شوند, اما نه فورا. هنگام تصمیم گیری در مورد این مدل انتساب, مدت زمانی را که از آخرین بازدید بازدیدکننده از تبلیغ شما گذشته است را انتخاب کنید. اگر سایت شما هیچ درآمدی ایجاد نمی کند, از عدد بالاتری برای تبدیل‌های بازدید از طریق استفاده استفاده کنید.

اگر تبلیغات شما تماس های تلفنی ایجاد می کند, پیگیری این تماس ها مهم است. افزودن کدهای ردیابی تبدیل به صفحه فرود وب سایت به شما کمک می کند بفهمید کدام کمپین ها برای شما سودآورتر هستند.. زمانی که بدانید یک تبلیغ خاص چند تماس تلفنی داشته است, می توانید کمپین خود را بهینه کنید. چند مرحله اساسی برای تنظیم ردیابی تبدیل برای Adwords وجود دارد. این شامل ایجاد یک برچسب سایت جهانی و پیکربندی آن برای اجرای فعلی شما است.

بعد, تعیین کنید که کاربر روی چه دسته ای کلیک می کند. تبدیل ها به چند دسته تقسیم می شوند. شما می توانید انتخاب کنید که همه انواع تبدیل ها را اندازه گیری کنید, از تولید سرنخ گرفته تا بازدید از صفحه تا ثبت نام. همچنین می توانید بگنجانید “دیگر” برای مقایسه انواع مختلف تبدیل. مثلا, می‌توانید تبدیل‌های افرادی را که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند اما چیزی نخریده‌اند مقایسه کنید. افزودن این نوع تبدیل ها به یک دسته به شما کمک می کند انواع مختلف تبدیل ها را برای همان مخاطبان مقایسه کنید.

تحقیق کلمات کلیدی

برای اینکه بیشترین بهره را از تحقیقات کلمات کلیدی خود ببرید, ابتدا باید صنعت خود را بشناسید, مخاطب هدف, و محصول. سپس, شما باید یک شخصیت خریدار بر اساس کلمات کلیدی مرتبط و عبارات جستجوی مرتبط ایجاد کنید. با استفاده از این اطلاعات, شما می توانید محتوای مرتبطی ایجاد کنید که متناسب با مخاطبان شما باشد. شما می توانید از تحقیق کلمه کلیدی برای تولید محتوایی که نیازهای این مخاطبان هدف را برآورده می کند استفاده کنید. با انجام این مراحل, شما در راه رسیدن به رتبه های بالاتر و ترافیک بیشتر خواهید بود.

با جمع آوری فهرستی از منابع می توانید اطلاعات مربوطه را بیابید. یک مکان خوب برای شروع پایگاه داده EBSCOhost است, که بیش از چهار میلیون مقاله دارد. می توانید چندین شکل از یک کلمه را جستجو کنید, مانند “نشانی”, “حدود قیمت,” یا “بیمه ماشین.” همچنین, وقتی یک کلمه کلیدی را تایپ می کنید, از علامت نقل قول استفاده کنید تا مطمئن شوید که از دقیق ترین اصطلاحات استفاده می کنید. هنگامی که لیستی از کلمات کلیدی مرتبط را دارید, سپس می توانید شروع به نوشتن مطالب خود با آنها کنید.

استفاده از تحقیق کلمات کلیدی برای سئو ضروری است. با شناسایی موضوعات و کلمات کلیدی محبوب, می توانید وب سایت خود را بهینه کنید و مشتریان بالقوه بیشتری را هدف قرار دهید. علاوه بر اطمینان از رتبه بندی بهتر موتورهای جستجوی ارگانیک, تحقیق کلمات کلیدی به شما امکان می دهد استراتژی بزرگتری را برای کمپین تبلیغاتی خود انتخاب کنید. با درک علایق و رفتارهای مخاطب هدف خود, شما همچنین می توانید تعیین کنید که آیا موضوع رقابتی است یا خیر. استفاده از کلمات کلیدی مناسب به شما کمک می کند تا به مخاطبان بیشتری دسترسی داشته باشید و بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کنید.

بهترین راه برای شروع کمپین AdWords، تحقیق در مورد اصطلاحات محبوب برای کسب و کار شما است. زیرا این عبارات بیشترین حجم جستجو را دارند. تعیین ترکیب صحیح کلمات کلیدی با حجم بالا و کم که نتایج بهینه را به همراه دارد، حیاتی است. راه‌های زیادی برای اصلاح تحقیقات کلیدواژه‌تان وجود دارد, اما موثرترین آنها این است که بر روی مخاطب خاص خود تمرکز کنید. هر چه مخاطب شما متمرکزتر باشد, PPC کمتری باید برای کمپین خود خرج کنید.

یک ابزار خوب برای تحقیق کلمات کلیدی، آزمایش های رایگان و پولی را برای محبوب ترین کلمات کلیدی ارائه می دهد. می‌توانید از این آزمایش‌های رایگان استفاده کنید تا قبل از خرج کردن پول، احساسی نسبت به ابزار پیدا کنید. همچنین می توانید از ابزارهای جستجوی کلمات کلیدی ارائه شده توسط گوگل استفاده کنید تا ببینید کدام کلمات کلیدی بیشترین بازدید را برای سایت شما دارند.. این یک بخش اساسی از یک استراتژی خوب SEO است, و استفاده از این ابزارها به شما کمک می کند تا استراتژی کامل کلمه کلیدی را ایجاد کنید. وقتی استراتژی کلمه کلیدی خود را تنظیم کرده اید, شما می توانید اجرای استراتژی های خود را شروع کنید تا مطمئن شوید که وب سایت شما در موتورهای جستجو رتبه خوبی دارد.

بازاریابی مجدد

بازاریابی مجدد با Adwords به شما این امکان را می دهد که بازدیدکنندگان قبلی وب سایت خود را با تبلیغات سفارشی مورد هدف قرار دهید. بازاریابی مجدد راهی عالی برای بازگرداندن کاربران به قیف فروش است, که به شما فرصت های بی شماری برای تبدیل آنها می دهد. بازاریابی مجدد AdWords به شما امکان می دهد مخاطبان خود را بر اساس زبان تقسیم بندی کنید, درآمد, و آموزش و پرورش. بازاریابی مجدد تقریباً به همین صورت عمل می کند. لیستی از کاربرانی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند ایجاد می کند, و کسانی که به محصول یا خدمات شما علاقه نشان داده اند.

بازاریابی مجدد با AdWords در پنج سال گذشته به یک موضوع داغ تبدیل شده است. هدف گذاری مجدد یک کلمه پر سر و صدا است, و تقریباً نیمی از محبوبیت آن در فرانسه است, روسیه, و چین همانطور که در ایالات متحده است. اما چگونه کار می کند? اشتباه گرفتن با همه کلمات اختصاری آسان است. در اینجا یک پرایمر سریع است. و بخاطر داشته باش, بازاریابی مجدد فقط به این دلیل که هزینه بیشتری دارد کار نمی کند.

قبل از اینکه از Google AdWords برای تبلیغات کسب و کار خود استفاده کنید, شما باید درک کنید که چگونه کار می کند. گوگل گروه های تبلیغاتی را راه اندازی می کند تا مدیریت تبلیغات شما را آسان تر کند. هر کمپین شامل یک تبلیغ و انواع کلمات کلیدی است, از جمله تطبیق عبارت و تطبیق گسترده. وقتی تطابق کلمه کلیدی خود را روی گسترده تنظیم می کنید, Google کپی آگهی شما را به گونه ای تنظیم می کند که در هر جایی که کاربر آن را تایپ می کند مرتبط باشد. سپس می توانید نسخه تبلیغاتی خود را سفارشی کنید تا به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید.

با گوگل ادوردز آشنا شوید

اگر علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد گوگل ادوردز هستید, سپس به جای مناسب آمده اید. AdWords یک برنامه تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک است که به شما امکان می دهد برای کلمات کلیدی خاصی در گوگل تبلیغات ایجاد کنید. به عنوان پورتال به اینترنت, پایگاه کاربر گوگل بسیار گسترده است, و تبلیغ شما باید برای آن کاربران مرتبط و هدفمند باشد. بعلاوه, ادوردز گوگل فاکتورهای مختلفی را در نظر می گیرد, از جمله کیفیت, قیمت و رقابت.

این دوره به شما می آموزد که چگونه حساب AdWords خود را از ابتدا راه اندازی کنید و چه چیزی باعث ایجاد یک کمپین تبلیغاتی آنلاین موفق می شود. این دوره همچنین نحوه ایجاد ردیابی تبدیل را به شما آموزش می دهد, پیگیری تماس های تلفنی, و فروش, و اندازه گیری درآمد و فرم ارسالی. این دوره به شما کمک می کند تا نحوه استفاده از تمام ابزارهای موجود در گوگل و اجرای موثرترین استراتژی های بازاریابی را درک کنید. این دوره همچنین نحوه استفاده موثر از تبلیغات رسانه های اجتماعی و فیس بوک را توضیح می دهد.

این دوره بهترین راه برای یادگیری گوگل ادوردز است. یادگیری در مورد تبلیغات جستجو آسان است, نحوه نظارت بر کمپین های خود, و رفع مشکلات. این دوره همچنین به شما کمک می کند تا مشتریان خود را از دیدگاه روانشناختی درک کنید. اگر به دنبال تبدیل شدن به یک متخصص بازاریابی دیجیتال هستید, یادگیری در مورد تبلیغات جستجو ضروری است. می توانید در مورد AdWords اطلاعات کسب کنید و تبلیغات را در آن جستجو کنید 60 چند دقیقه با یک دوره آموزشی در مورد Udemy.

زمانی که اصول اولیه گوگل ادوردز را یاد گرفتید, می توانید به سمت تکنیک های پیشرفته بروید. در مورد نحوه استفاده از گزارش های تبلیغاتی تخصصی یاد خواهید گرفت, استراتژی های بازاریابی مجدد, قابلیت یادگیری ماشینی, و تحقیق رقبا. هیچ راهی بهتر از دوره ای که به شما یاد می دهد چگونه به صورت آنلاین درآمد کسب کنید، برای بهبود نتایج خود وجود ندارد. شما همچنین اعتماد به نفس کافی برای آزمایش و یادگیری در مورد رقبای خود را خواهید داشت’ استراتژی ها, در حالی که از مزایای آن بهره می برند.

در حالی که این یک راه عالی برای یادگیری در مورد Google AdWords است, همچنین می توانید آموزش های ویدیویی را بیابید که اصول اولیه این برنامه بازاریابی را پوشش می دهد. بسیاری از ویدیوهای این کانال توسط Google Partners ارائه شده است. در حقیقت, آخرین مورد در فوریه ارسال شد 16, 2016, و اطلاعات هنوز مرتبط است. این آموزش ها برای کسانی که به دنبال صدور گواهینامه هستند طراحی شده است, و به طور کلی برای کسانی که تازه شروع به کار کرده اند مفید هستند.

یک کمپین راه اندازی کنید

برای شروع تبلیغات در Adwords, شما باید یک کمپین راه اندازی کنید. سه مرحله اساسی برای انجام این کار وجود دارد. اولین, دسته کمپین خود را انتخاب کنید. سپس, هدفی را که می خواهید به آن برسید انتخاب کنید. شما می توانید بین فروش یکی را انتخاب کنید, منجر می شود, ترافیک وب سایت, در نظر گرفتن محصول و برند, و آگاهی از برند. همچنین می توانید یک کمپین بدون هدف راه اندازی کنید. بعدا می توانید هدف را تغییر دهید.

بسته به نوع کسب و کار شما, ممکن است بخواهید یک مکان جغرافیایی را نیز هدف قرار دهید. اگر یک تجارت محلی هستید, ممکن است بخواهید تبلیغات خود را فقط برای افراد منطقه خود هدف قرار دهید. برای یک تجارت بین المللی, ممکن است بخواهید کشورهایی را هدف قرار دهید که در آنها بیشترین فروش و بیشترین مصرف کننده را دارید. اگر مطمئن نیستید که تلاش خود را کجا متمرکز کنید, برخی از گزینه های دیگر را بررسی کنید. همچنین می‌توانید افرادی را که در یک کشور خاص زندگی می‌کنند هدف قرار دهید.

هنگامی که کلمات کلیدی خود را انتخاب کردید, شما باید یک صفحه فرود موثر ایجاد کنید. هدف اصلی این صفحه تبدیل ترافیک به مشتریان است. برای اینکه یک تبدیل اتفاق بیفتد, صفحه باید با کلمه کلیدی جستجو شده مرتبط باشد. باید شامل USP باشد (نقطه فروش منحصر به فرد), مزایای محصول, اثبات اجتماعی, و یک فراخوان برای اقدام واضح. هدف افزایش نرخ تبدیل شماست.

زمانی که یک بازار هدف را انتخاب کردید, می توانید یک یا چند آگهی را برای تبلیغ انتخاب کنید. علاوه بر کلمات کلیدی تبلیغاتی, همچنین اگر وب سایتی دارید که محصولات یا خدمات مشابهی را می فروشد، می توانید کمپین راه اندازی کنید. مرحله مهم دیگری که باید انجام دهید انتخاب پیشنهاد شما است. به یاد داشته باشید که اگر از مناقصه خودکار استفاده کنید، قیمت پیشنهادی شما مقرون به صرفه تر خواهد بود, اما نیاز به کار بیشتری دارد. در آخر, تبلیغات شما باید ساده و مستقیم باشد. اگر کمپین پیشنهاد یا تخفیفی ارائه دهد، مردم به احتمال زیاد روی یک کمپین کلیک خواهند کرد.

مرحله بعدی انتخاب کلمات کلیدی است که تبلیغات شما را تحریک می کند. این مرحله اغلب گیج کننده ترین بخش است. کلمات کلیدی تنها چیزی نیستند که باید در نظر بگیرید – حتی می توانید از مشتریان خود استفاده کنید’ بازخورد هنگام انتخاب کلمات کلیدی. به یاد داشته باشید که یک امتیاز کیفیت خوب باعث می شود رتبه تبلیغ شما بالاتر و هزینه های پیشنهادی شما کاهش یابد. هنگام تصمیم گیری در مورد یک کلمه کلیدی, مطمئن شوید که به میزان مرتبط بودن آن با کسب و کارتان فکر می کنید.

کپی آگهی ایجاد کنید

اولین قدم برای ایجاد یک نسخه تبلیغاتی خوب، تعیین هدف شما است. چه بخواهید توجه را به وب سایت خود جلب کنید یا یک محصول را بفروشید, تعیین هدف خود از نوشتن آگهی به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید از کدام نوع کپی استفاده کنید. سه نوع رایج کپی تبلیغاتی پیشنهادی هستند, آموزشی, و علاقه انسان. آزمایش نسخه تبلیغاتی یک مرحله حیاتی است, زیرا به شما کمک می کند تا عملکرد تبلیغات خود را بهبود بخشید و ترافیک با کیفیت بالا را تضمین کنید.

می توانید با نوشتن عبارت های جستجوی مخاطب هدف خود شروع کنید. هر کدام از اینها درجه ای از ویژگی دارند, بنابراین تبلیغات شما باید با این شرایط مطابقت داشته باشد. این که آیا می خواهید یک منطقه جغرافیایی خاص را هدف قرار دهید, تولید - محصول, یا خدمات, پرداختن به نقطه درد شخصیت مهم است. مثلا, اگر در حال فروش بلیت یک کنسرت هستید, مطمئن شوید که سرفصل شما نیاز آنها را برطرف می کند.

هنگام نوشتن کپی برای تبلیغ خود, سعی کنید احساسات مخاطبان خود را جذب کنید. بدین ترتیب, به احتمال زیاد بازدیدکنندگان بیشتری را جذب خواهید کرد. با تحریک احساسات, بازاریابان بزرگ می‌توانند واکنش‌های مخاطبان را پیش‌بینی کنند و قبل از مطرح شدن به سؤالات پاسخ دهند. بدین ترتیب, آنها می توانند تبلیغات خود را با نیازهای مخاطب مرتبط تر کنند. وجود دارد 3 استراتژی های کلیدی کپی رایتینگ که می توانید برای ایجاد کپی تبلیغاتی موثر استفاده کنید.

برای تست کپی آگهی شما, از گزینه تست در گوگل ادز استفاده کنید. چندین نسخه مختلف بسازید و آنها را در Google Adwords بارگذاری کنید. آنها را آزمایش کنید تا مشخص کنید کدام یک بهترین عملکرد را دارند. به یاد داشته باشید که آزمایش به شما کمک می کند تا مشخص کنید مشتریان شما به کدام نوع زبان بهترین پاسخ را می دهند. آزمایش با کپی تبلیغات شما مزایای زیادی دارد. شما می توانید ببینید که آیا این برای جایگاه شما بهتر از رقبای شما کار می کند یا خیر.

نتایج را پیگیری کنید

با کمک گوگل ادوردز, می توانید نتایج کمپین جستجوی پولی خود را پیگیری کنید. بدین ترتیب, می توانید موفقیت خود را زیر نظر داشته باشید و در پول خود صرفه جویی کنید. AdWords یک راه عالی برای تبلیغ آنلاین کسب و کار شما است. در اینجا نکاتی وجود دارد که باید آنها را دنبال کنید:

نتایج کمپین های Adwords را در Google Analytics دنبال کنید. گزارش های Adwords شامل ستونی به نام می باشد “تبدیل ها,” که به شما می گوید کمپین تبلیغاتی شما چند تبدیل داشته است. علاوه بر بازدید از تبلیغات, همچنین می توانید CPC خود را ببینید, که به شما نشان می دهد برای هر کلیک چقدر هزینه کرده اید. می توانید از این اطلاعات برای تعیین اینکه آیا برای کمپین های تبلیغاتی خود بیش از حد پرداخت می کنید یا خیر استفاده کنید.

یکی از راه‌های ردیابی تبدیل‌های AdWords، تنظیم پیکسل است. این پیکسل را می توان در تمام صفحات وب سایت شما قرار داد و از آن برای هدف قرار دادن کمپین های بازاریابی مجدد استفاده کرد. برای ردیابی تبدیل های AdWords, شما باید بیشتر از کلیک ها را ردیابی کنید. یک کلیک به شما می گوید که چند نفر روی تبلیغ شما کلیک کرده اند, اما به شما نمی گوید که آیا زمانی که به وب سایت شما رسیدند روی آن عمل کرده اند یا خیر. در حالی که کلیک ها می توانند چیزهای زیادی در مورد اثربخشی کمپین شما به شما بگویند, شما باید بدانید که واقعاً چند نفر تبدیل شده اند.

قبل از اینکه بتوانید با AdWords شروع کنید, شما باید CPA را درک کنید, پیشنهاد صحیح AdWords, و اهمیت ردیابی تبدیل ها. تبدیل ها نتیجه سفر از کلمه کلیدی به صفحه فرود تا فروش است. Google Analytics می تواند به شما در ردیابی سفر کمک کند. این یک نرم افزار رایگان به عنوان یک سرویس است. زمانی که این مفاهیم را درک کردید, می توانید از AdWords برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کنید.

هزینه

تخصیص بودجه برای کمپین های Adwords ضروری است. در حالی که حداکثر CPC توسط گوگل تعیین می شود, هزینه هر کلیک متفاوت است. شما باید یک بودجه روزانه PS200 تعیین کنید, اما این می تواند بر اساس جایگاه کسب و کار شما و ترافیک ماهانه وب سایت مورد انتظار شما متفاوت باشد. برای تعیین بودجه روزانه برای کمپین های Adwords, بودجه ماهانه خود را تقسیم بر 30 برای دریافت تخمینی از هزینه هر کلیک. برای برآورد دقیق هزینه به ازای هر کلیک, شما باید اسناد کمکی همراه با Adwords را بخوانید.

استفاده از روش Cost Per Conversion یا CPA برای محاسبه هزینه به ازای هر خرید، راه خوبی برای درک اثربخشی استراتژی تبلیغات شما است., و همچنین می تواند به شما در کنترل بودجه کمک کند. هزینه هر اکتساب تعداد افرادی را که احتمالاً یک اقدام مورد نظر را انجام می دهند اندازه گیری می کند. Adwords از کد پویا در صفحات فرود برای ردیابی نرخ تبدیل استفاده می کند. شما باید حداقل نرخ تبدیل را هدف قرار دهید 1%. این روش به شما امکان می دهد قیمت پیشنهادی خود را تنظیم کنید تا مطمئن شوید که بودجه شما در محدوده بودجه تبلیغاتی شما باقی می ماند.

هزینه AdWords را می توان با سودی که از یک مشتری جدید به دست می آورید توجیه کرد. به عبارت دیگر, اگر یک تجارت خدماتی هستید, شما باید ارزش مادام العمر یک مشتری را تعیین کنید, هم در اولین تماس و هم در دراز مدت. مثال یک شرکت فروش املاک را در نظر بگیرید. میانگین سود هر فروش است $3,000, و تجارت تکراری زیادی نخواهید دید. با این اوصاف, ارجاعات دهان به دهان می تواند سود کمی در طول عمر داشته باشد.

مانند هر سرویس دیگری, باید هزینه اشتراک را در نظر بگیرید. اکثر نرم افزارهای PPC دارای مجوز هستند, و باید هزینه های اشتراک را در نظر بگیرید. با این حال, WordStream قراردادهای 12 ماهه و گزینه پیش پرداخت سالانه را ارائه می دهد, بنابراین شما می توانید بر اساس آن بودجه بندی کنید. قبل از ثبت نام در یکی از این برنامه ها، درک قرارداد شما مهم است. اما به یاد داشته باش, قیمت هر کلیک هنوز بسیار کمتر از هزینه کل AdWords است.

هدف گذاری

با ظهور شبکه محتوا, اکنون می توانید تبلیغات خود را بر روی بخش های خاص مشتری متمرکز کنید. قبلا, برای ایجاد یک کمپین خاص برای هرکدام باید لیست مخاطبان یا لیست های بازاریابی مجدد را اضافه کنید. اکنون, شما می توانید کمپین های تبلیغاتی را برای بخش های خاص کاربر هدف قرار دهید, و شما می توانید نرخ تبدیل را با این کمپین های هدفمند افزایش دهید. این مقاله به بررسی پنج نوع هدف گذاری در گوگل ادوردز می پردازد. شما خواهید آموخت که چرا باید مخاطبان خود را بر اساس ترجیحات و رفتارهای آنها هدف قرار دهید.

هدف گذاری درآمد به شما امکان می دهد افراد را بر اساس درآمد هدف قرار دهید. این با تجزیه و تحلیل داده های در دسترس عموم از خدمات درآمد داخلی کار می کند. گوگل ادوردز این اطلاعات را از IRS می گیرد و در کمپین شما وارد می کند. همچنین می توانید از مکان یابی با کدهای پستی استفاده کنید. Google Adwords هم هدف گذاری درآمد و هم کد پستی را ارائه می دهد. این امر یافتن مشتریان را بر اساس مکان های خاص آسان تر می کند. و همچنین می توانید از این روش های هدف گیری در ارتباط با موقعیت جغرافیایی استفاده کنید, که به شما امکان می دهد تبلیغات را در یک منطقه خاص هدف قرار دهید.

هدف گذاری متنی تبلیغات را با محتوای مرتبط در صفحات وب مطابقت می دهد. با این ویژگی, تبلیغات شما برای افرادی که به موضوعات یا کلمات کلیدی خاصی علاقه مند هستند نمایش داده می شود. مثلا, اگر یک دونده در مورد کفش بخواند، یک برند کفش ورزشی می تواند در وبلاگ دویدن تبلیغ کند. ناشر محتوای صفحه را برای موقعیت مناسب تر اسکن می کند. با این ویژگی, می توانید اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما برای پایگاه مشتریان شما هدف قرار می گیرد.

هدف قرار دادن Adwords بر اساس مکان یکی دیگر از راه های قدرتمند برای هدف قرار دادن مخاطبان است. اگر می خواهید مخاطب خاصی را هدف قرار دهید, می توانید از موقعیت مکانی و سطح درآمد متوسط ​​استفاده کنید. با این دو متغیر, می توانید مخاطبان خود را محدود کنید و در عین حال هزینه تبلیغات را کاهش دهید. سپس, شما می توانید کمپین تبلیغاتی خود را تنها با هدف قرار دادن افرادی که به طور فعال به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند، محدود کنید. بنابراین, چگونه مخاطبان خود را محدود می کنید?

مدل مناقصه

یک کمپین تبلیغاتی موفق باید بیش از یک جمعیت شناسی را هدف قرار دهد. اگرچه محتوای شما برای همه مخاطبان مرتبط خواهد بود, ممکن است فقط برای گروه خاصی از مردم جالب باشد. در چنین موردی, شما می توانید از اتوماسیون برای هدف قرار دادن این گروه جمعیتی استفاده کنید. با ردیابی عملکرد کمپین های تبلیغاتی خود, شما می توانید استراتژی پیشنهادی خود را بر این اساس تنظیم کنید. بعلاوه, همچنین می توانید قوانین اتوماسیون را تنظیم کنید تا هر زمان که CPC شما بالا رفت یا CPA شما کاهش یافت، هشدار دریافت کنید.

استفاده از یک استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار، حدس و گمان را از تبلیغات پولی حذف می کند, اما اگر ترجیح می دهید نتایج بهتری داشته باشید, همیشه باید از یک استراتژی پیشنهادی دستی استفاده کنید. در حالی که پیشنهاد شما نشان دهنده مبلغی است که مایلید برای یک کلمه کلیدی خاص خرج کنید, رتبه بندی آن کلمه کلیدی را تعیین نمی کند. این به این دلیل است که گوگل نمی خواهد بهترین نتیجه را به کسی بدهد که بیشترین پول را خرج می کند.

برای انتخاب موثرترین مدل مناقصه برای کمپین تبلیغاتی خود, شما باید کمپین خود را به گونه ای ساختار دهید که دیده شدن کلمه کلیدی شما را به حداکثر برساند. برای مثال, اگر می خواهید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید, پیشنهاد شما باید به اندازه کافی بالا باشد تا ترافیک بیشتری ایجاد کند. متناوبا، از سوی دیگر, اگر می خواهید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید, برای کمپین هزینه به ازای خرید بروید. این همه به نیاز شما بستگی دارد, اما این ایده خوبی است که بر اساس مخاطبان هدف خود تصمیمی آگاهانه بگیرید.

بعلاوه, وقتی تبلیغات خود را آزمایش می کنید, شما می توانید اصلاح کننده های پیشنهادی را برای زمان های خاصی از روز انتخاب کنید, جمعیت شناسی, و دستگاه های الکترونیکی. مثلا, می توانید مدت زمانی را برای نمایش تبلیغات خود در صفحه یک از نتایج جستجوی Google انتخاب کنید. مبلغ پیشنهادی شما همچنین به مدت زمانی که طول می کشد تا مخاطبان هدف شما خرید یا تبدیل را انجام دهند بستگی دارد. متناوبا، از سوی دیگر, شما می توانید انتخاب کنید که بودجه خود را بر روی کلمات کلیدی خاص محدود کنید و مخاطب خاصی را با تبلیغات خاص هدف قرار دهید.

نرخ تبدیل

برترین صنایع تبدیلی در چند سال اخیر صنعت بیمه بوده است, صنایع مالی و دوستیابی. امروز, صنعت دوستیابی از همه صنایع دیگر در نرخ تبدیل پیشی می گیرد, به طور متوسط ​​نزدیک به نه درصد. سایر صنایعی که از دوستیابی پیشی گرفته اند، خدمات مصرف کننده هستند, مجاز, و خودروها. جالب است, صنایعی که بالاترین نرخ تبدیل را دارند، لزوماً بهترین محصولات یا خدمات را ندارند. بجای, آنها ممکن است از تاکتیک های افزایش تبدیل استفاده کنند و با پیشنهادات مختلف آزمایش کنند.

میانگین نرخ تبدیل PPC در حدود است 3.75% برای جستجو, و 0.77% برای شبکه های نمایش. نرخ تبدیل بسته به صنعت متفاوت است, با دوستیابی و صنایع شخصی تولید 9.64% از همه تبدیل‌های AdWords و تبلیغات و کالاهای خانگی که کمترین میزان را دارند. علاوه بر این, نرخ تبدیل برای شبکه نمایش گوگل بسیار کمتر از هر صنعت دیگری است. این بدان معنا نیست که جایی برای پیشرفت وجود ندارد.

نرخ تبدیل بالا چیزی است که اکثر شرکت ها آرزو می کنند. در حالی که رسیدن به یک غیرممکن نیست 10 درصد نرخ تبدیل, شما باید مطمئن باشید که نرخ تبدیل شما به اندازه کافی بالا است تا نتایج سودآوری را به همراه داشته باشد. نرخ تبدیل در Adwords بسیار متفاوت است و انتخاب رویکرد مناسب برای نیازهای شرکت مهم است.. شما باید نرخ تبدیل را هدف قرار دهید 10% یا بیشتر, که یک نتیجه عالی محسوب می شود.

در حالی که شیوه های بهینه سازی خوب در سایت برای بهبود نرخ تبدیل PPC شما حیاتی است, عناصر سمت کمپین نیز وجود دارد که باید برای کلیک های با کیفیت بالا بهینه شوند. اولین, مطمئن شوید که یک آگهی و صفحه فرود جذاب انتخاب کرده اید. سپس, بهترین مخاطبان و پلتفرم های خود را شناسایی کنید. دومین, مطمئن شوید که تبلیغات خود را برای کلیک های با کیفیت بالا بهینه کرده اید. نرخ تبدیل در AdWords برای جستجو و نمایش با میانگین تبلیغات تجارت الکترونیک برابر است, که میانگین در حدود 1.66% و 0.89%. و در نهایت, اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما با وب سایت شما هماهنگ است و با محتوای سایت شما مرتبط است.

راه اندازی کمپین

به منظور ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق, شما باید مطمئن شوید که کلمات کلیدی شما به درستی هدف گذاری شده اند. چندین مرحله وجود دارد که می توانید برای بهبود عملکرد کمپین تبلیغاتی خود بردارید. هیجان انگیزترین بخش اجرای کمپین گوگل ادوردز بهینه سازی تبلیغات و صفحات فرود است. مرحله بعدی تغییر به حالت Expert Mode است. در این حالت, شما می توانید یک هدف برای کمپین خود انتخاب کنید, مانند تبدیل, منجر می شود, یا فروش. تنظیمات پیش فرض موثرترین تبلیغ را به شما نشان می دهد, بنابراین می توانید بهترین تبلیغی را انتخاب کنید که با مخاطب هدف مطابقت داشته باشد. با این حال, اگر نمی خواهید هدف خاصی را انتخاب کنید, شما می توانید یک کمپین بدون راهنمایی هدف تنظیم کنید.

بخش دیگری از تنظیمات کمپین، زمان بندی تبلیغات است. برنامه زمانی تبلیغات، روزهای نمایش آگهی شما را تعیین می کند. شما می توانید این را بر اساس ماهیت کسب و کار خود تغییر دهید. همچنین می توانید تنظیمات چرخش تبلیغات را تغییر دهید, اما فعلا, بهتر است آن را در حالت پیش فرض رها کنید. علاوه بر جدول زمانی تبلیغات, شما می توانید تبلیغات خود را با استفاده از قالب های مختلف تبلیغاتی موجود سفارشی کنید.

هنگامی که ایجاد کمپین خود را به پایان رساندید, باید اطلاعات صورت‌حساب و روش‌های پرداخت خود را وارد کنید. می توانید انتخاب کنید که از کارت اعتباری استفاده کنید, کارت اعتباری, حساب بانکی, یا کد تبلیغاتی برای تامین بودجه کمپین های خود. با انجام این مراحل, شما در راه اجرای یک کمپین AdWords موفق خواهید بود. این مقاله شما را با مراحل مختلف راه اندازی کمپین در گوگل ادوردز آشنا می کند.

اگر با Adwords تازه کار هستید, ممکن است تعجب کنید که چگونه هزینه های خود را به حداکثر برسانید. هنگام ایجاد یک کمپین موفق باید چندین نکته را در نظر گرفت, از جمله هزینه هر کلیک (CPC), استراتژی مناقصه, نرخ کلیک, و کلمات کلیدی منفی. در این مقاله, شما یاد خواهید گرفت که چگونه از این ابزارها به طور موثر استفاده کنید تا بیشترین سود را به دست آورید. اگر مطمئن نیستید که کدام معیارها را دنبال کنید, ما اصول را شکسته ایم.

هزینه هر کلیک

اگر می خواهید بدانید هزینه تبلیغات شما چقدر است, باید بدانید که تعدادی از عوامل وجود دارد که میزان خرج کردن در هر کلیک را تعیین می کند. کلمات کلیدی شما, متن آگهی, صفحه فرود, و نمره کیفیت همگی در میزانی که برای هر کلیک خرج می کنید نقش دارند. برای بهبود CTR خود, مطمئن شوید که همه این عناصر به کسب و کار شما مرتبط هستند. دریافت CTR بالا گوگل را متقاعد می کند که وب سایت شما با عبارات جستجویی که افراد تایپ می کنند مرتبط است.

یکی از مهم ترین عواملی که باید به خاطر بسپارید، میانگین هزینه هر کلیک برای AdWords است (CPC). در حالی که این عدد می تواند به طور چشمگیری متفاوت باشد, به طور کلی کمتر از یک دلار است. میانگین CPC برای تجارت الکترونیک است $0.88, بنابراین مناقصه $5 برای اصطلاحی که مربوط به جوراب های تعطیلات باشد، سودآور نخواهد بود. اگر جوراب بود $3, میانگین CPC به طور قابل توجهی کمتر خواهد بود. همیشه باید مطمئن شوید که هزینه های خود را با یک صفحه گسترده Google یا برنامه مشابه پیگیری کنید.

با وجود هزینه بالای AdWords, هنوز هم ممکن است بودجه بازاریابی خود را کنترل کنید. AdWords به شما این امکان را می دهد که مشتریان خود را بر اساس موقعیت مکانی خود هدف گذاری کنید, زبان, و دستگاه. علاوه بر این, حتی می توانید از Google Pay برای پرداخت استفاده کنید $1,000,000 در صورتحساب های Adwords. می‌توانید به کمپین‌های تبلیغاتی خود اعتبار بدهید و ماهانه آن‌ها را در قالب صورت‌حساب پرداخت کنید. بسیاری از تبلیغ کنندگان بزرگ در حال حاضر از این گزینه برای پرداخت به مشتریان خود استفاده می کنند.

فاکتور مهم دیگری که باید در نظر بگیرید، هزینه کمپین شما است. بسیاری از کمپین های تبلیغاتی موفق کمپین هایی هستند که بالاترین ROI را دارند, بدون از دست دادن هیچ فرصت فروش یا سرب. همچنین باید به خاطر داشته باشید که پیشنهادات کم هزینه ترافیک باکیفیت ایجاد نمی کند. در نتیجه, حداکثر CPC شما قیمتی نیست که می پردازید, و شما فقط به اندازه کافی برای پاک کردن آستانه رتبه آگهی و شکست دادن رقبای خود هزینه می کنید.

استراتژی مناقصه

به منظور به حداکثر رساندن سود کمپین Adwords خود, شما باید از یک استراتژی قیمت گذاری هوشمند استفاده کنید. این استراتژی برای کسانی ایده آل است که مطمئن نیستند کدام کلمات کلیدی بیشترین سود را برای آنها به ارمغان می آورد یا زمان تنظیم دستی پیشنهادات را ندارند.. این استراتژی مناقصه شامل تعیین قیمت بالاتر برای کلمات کلیدی خاص است و فقط برای آن کلمات کلیدی اعمال می شود.. این نوع استراتژی مناقصه تضمین می کند که تبلیغات شما حداکثر در معرض دید قرار گیرد.

این استراتژی مناقصه را می توان برای به حداکثر رساندن تبدیل استفاده کرد. زمانی که افراد کلمه کلیدی یا تغییرات نزدیک شما را جستجو می کنند، تبلیغات را نشان می دهد. با این حال, آن نیز پرهزینه است. فقط در صورتی باید از این استراتژی استفاده کنید که بودجه شما زیاد باشد. این استراتژی در زمان شما صرفه جویی زیادی می کند زیرا پیشنهادها را خودکار می کند. اما ممکن است برای کسانی که زمان تحقیق و آزمایش استراتژی های مختلف را ندارند مناسب نباشد. بهترین روش برای استفاده برای کمپین خود این است که روشی را پیدا کنید که برای مخاطب هدف و بودجه شما مناسب باشد.

با افزایش قیمت پیشنهادی برای تبلیغاتی که احتمالاً تبدیل‌های بیشتری ایجاد می‌کنند، نرخ تبدیل را افزایش دهید. استفاده از این استراتژی می تواند ROI کمپین شما را بهبود بخشد. پیشنهاد بالاتر باعث کلیک بیشتر می شود, اما اگر نتواند تبدیلی ایجاد کند، هزینه بیشتری برای شما خواهد داشت. بنابراین, هنگام انتخاب یک استراتژی مناقصه برای کمپین Adwords خود, به خاطر داشته باشید که این استراتژی برای هر تبلیغ کننده ای نیست.

این استراتژی مناقصه برای کاربران با اهداف خاص ایده آل است. اگر می‌خواهید نرخ کلیک یا نرخ نمایش خود را افزایش دهید, CPM قابل مشاهده یک راه عالی برای رسیدن به هدف شما است. تبدیل های بیشتری با هزینه ای خاص دریافت می کنید, پول بیشتری به دست خواهید آورد. این استراتژی مناقصه همچنین به شما در بهبود شناخت برند و افزایش آگاهی از برند کمک می کند. بنابراین, از این استراتژی برای به حداکثر رساندن سود خود استفاده کنید. با این حال, باید به خاطر داشته باشید که هنگام انتخاب یک استراتژی مناقصه، هیچ راه حلی وجود ندارد که با همه مناسب باشد.

نرخ کلیک

دریافت نرخ کلیک بالا در کمپین های Adwords یک نشانه مثبت است, اما اگر تبلیغ شما نتواند بازدیدکنندگان را به مشتریان پولی تبدیل کند, نتایج کمتر از رضایت بخش است. ایجاد تبلیغات مرتبط که کلمات کلیدی مناسب را هدف قرار می دهند، کلید افزایش نرخ کلیک است, بنابراین مهم است که هر عنصر را آزمایش کنید. تحقیق کلمات کلیدی یکی دیگر از اجزای کلیدی است, بنابراین مطمئن شوید که تبلیغات پولی شما مربوط به افرادی است که محصولات یا خدمات ارائه شده شما را جستجو می کنند.

میانگین نرخ کلیک برای کمپین های AdWords تقریباً نزدیک است 5% برای جستجو و 0.5-1% برای شبکه های نمایش. نرخ کلیک هنگام طراحی مجدد کمپین ها مفید است, همانطور که آنها علاقه مشتریان بالقوه را نشان می دهند. نرخ کلیک را می توان با تعداد بارگیری محتوایی که کاربر دریافت می کند نیز اندازه گیری کرد. دانلود محتوای خود را برای مشتریان آسان کنید, زیرا باعث افزایش رضایت مشتری می شود, و در نهایت, احتمال خرید محصولات شما توسط آنها.

برای درک چگونگی افزایش CTR, به داده های انواع مختلف حساب های AdWords نگاه کنید. مثلا, حساب‌های B2B معمولاً CTR بالاتری نسبت به حساب‌های B2C دارند. این حساب‌ها بیشتر احتمال دارد که سرنخ‌های واجد شرایط را تولید کنند و اقلام با ارزش را بفروشند. آن حساب‌هایی که CTR پایین دارند را می‌توان با استفاده از نمونه‌ای از حساب‌های خودشان آنالیز کرد, این بدان معناست که نتایج لزوما نمی تواند نماینده طیف وسیع تری از حساب ها باشد.

اگر در حال اجرای یک کمپین تبلیغاتی جستجو هستید, می توانید انتظار داشته باشید که بالاترین CTR را در صنعت دوستیابی یا سفر دریافت کنید. کمپین های محلی نیز می توانند CTR شما را افزایش دهند, همانطور که مصرف کنندگان محلی به فروشگاه های محلی اعتماد دارند. در حالی که تبلیغات متنی و تصویری ممکن است به اندازه تبلیغات مورد استفاده برای تولید سرنخ متقاعد کننده نباشد, تبلیغات اطلاعاتی می تواند حس کنجکاوی را برانگیزد و بینندگان را متقاعد کند که روی آنها کلیک کنند. مهم است که بدانید هر کلمه کلیدی, آگهی, و فهرست CTR خاص خود را دارد.

کلمات کلیدی منفی

دلایل مختلفی برای استفاده از کلمات کلیدی منفی در Adwords وجود دارد. استفاده از آنها به شما کمک می کند تا مخاطبان مرتبط تری را هدف قرار دهید و کلیک های تلف شده را کاهش دهید. علاوه بر این, این ابزارها به شما کمک می‌کنند از مخالفت با خودتان یا آدم‌خواری کردن برداشت‌هایتان اجتناب کنید. بنابراین, چگونه می توانید از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید? می توانید در ادامه بخوانید تا متوجه شوید که چرا کلمات کلیدی منفی بسیار مهم هستند. در اینجا فقط به برخی از آنها اشاره می کنیم:

کلیدواژه‌های منفی اصلی به مرکزی یا مهم‌ترین کلمه عبارت کلیدی اشاره دارند. مثلا, اگر لوله کش هستید, شما می خواهید برای کسانی که به دنبال خدمات شما هستند تبلیغ کنید, نه به کسانی که دنبال کار هستند. از این رو, کلیدواژه منفی اصلی شماست “لوله کش” و “لوله کش.” اگر در حال تبلیغ یک تابلوی شغلی هستید, شما از کلمه استفاده خواهید کرد “کار” به عنوان یک کلمه کلیدی منفی.

راه دیگر برای شناسایی کلمات کلیدی منفی این است که به گزارش جستجوی خود نگاه کنید. با استفاده از این گزارش, شما می توانید پرس و جوهای جستجویی را که به جایگاه شما مرتبط نیستند شناسایی کنید. با استفاده از کلمات کلیدی منفی, می توانید کمپین های تبلیغاتی خود را بهبود ببخشید. مثلا, اگر تشک می فروشید, ممکن است انتخاب کنید که تشک مردانه را تبلیغ کنید, اما شما ترجیح می دهید روی زنان تمرکز کنید. مردانه, با این حال, ممکن است کلمات کلیدی منفی چندان مرتبط نباشند.

در حالی که تطابق گسترده منفی برای مطابقت عبارت اعمال نمی شود, هنگامی که یک پرس و جو دارای تمام کلمات و عبارات منفی است، از نمایش تبلیغات جلوگیری می کند. تطابق دقیق منفی همچنین از نمایش آگهی‌ها در عبارت‌های جستجوی حاوی آن عبارات جلوگیری می‌کند. این کلمات کلیدی منفی برای نام های تجاری که روابط نزدیک با یکدیگر دارند و برای پیشنهادات مشابه عالی هستند. مهم است که بدانید کلمات کلیدی منفی برای شما چه معنایی دارند. اگر نمی خواهید پول زیادی برای تبلیغات خرج کنید, کلمات کلیدی منفی بهترین راه برای مرتبط کردن تبلیغات شما هستند.

ایجاد تبلیغات با نرخ کلیک حداقل 8%

CTR بالا تنها معیاری نیست که در تبلیغات اهمیت دارد. کمپین‌های تبلیغاتی ممکن است تبدیل نشوند زیرا کلمات کلیدی مناسبی را هدف قرار نمی‌دهند. برای جلوگیری از این, مهم است که هر عنصر تبلیغ خود را آزمایش کنید. تحقیق کلیدواژه یکی دیگر از اجزای حیاتی است, به طوری که تبلیغات پولی شما مرتبط باشد. اگر موفق به انجام این کار نشدید, شما پول را هدر خواهید داد.

شما می توانید نرخ کلیک خود را با متقاعد کننده کردن تبلیغ خود تا حد امکان افزایش دهید. پیشنهاد ویژه ای را امتحان کنید. اطمینان حاصل کنید که بر روی پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود تمرکز کرده و مزایای ملموسی را برای کاربران خود فراهم کنید. با سهولت در انجام اقدام, مردم بیشتر از طریق تبلیغات شما کلیک می کنند. همچنین به نوشتن نسخه تبلیغاتی جذاب کمک خواهد کرد. با انجام این مراحل, شما در راه ایجاد تبلیغات با حداقل نرخ کلیک خواهید بود 8%.

برای کسب درآمد از Adwords, شما باید بدانید که چگونه مناقصه بدهید, چگونه تبلیغات خود را بهینه کنیم, و نحوه استفاده از Retargeting و ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی. در این مقاله, شما یاد خواهید گرفت که چگونه قیمت گذاری کنید, یک مدل مناقصه تنظیم کنید, و تبلیغات قانع کننده ایجاد کنید. چه یک کاربر مبتدی یا پیشرفته باشید, این اطلاعات ضروری است. استفاده از رابط AdWords ساده و سرراست است.

هزینه هر کلیک

در حالی که هزینه هر کلیک برای Adwords بسته به صنعت متفاوت است, معمولا کمتر از $1 برای یک کلمه کلیدی. در سایر صنایع, ممکن است CPC بالاتر باشد, زیرا میانگین هزینه هر کلیک بین $2 و $4. اما زمانی که به دنبال صرف هزینه برای تبلیغات هستید, شما باید ROI را نیز در نظر بگیرید. علاوه بر این, هزینه هر کلیک برای یک کلمه کلیدی در صنعتی مانند خدمات حقوقی می تواند بیش از این باشد $50, در حالی که CPC در صنعت مسافرت و هتلداری تنها است $0.30.

امتیاز کیفیت عامل دیگری است که هزینه هر کلیک را تعیین می کند. این معیار با کلمات کلیدی و متون تبلیغاتی مرتبط است. امتیاز کیفیت بالا نشان دهنده ارتباط و در نتیجه CPC پایین تر است. به همین ترتیب, CTR بالا نشان می دهد که محتوای وب سایت شما ارزشمند است. همچنین نشان می دهد که تبلیغات شما چقدر مرتبط هستند. همانطور که می بینید, CPC می تواند با افزایش رقابت برای کلمه کلیدی افزایش یابد. بنابراین, مطمئن شوید که تبلیغات خود را بهینه کنید تا بیشترین بهره را از آنها ببرید.

می توانید با بررسی معیارهای صنعت، ROI AdWords را محاسبه کنید. معیارهای ادوردز به شما کمک می کند تا اهداف بازاریابی و بودجه خود را برنامه ریزی کنید. مثلا, در صنعت املاک و مستغلات, میانگین صنعت برای CPC (از طریق نرخ کلیک کنید) است 1.91% برای شبکه جستجو, در حالی که این است 0.24% برای شبکه نمایش. صرف نظر از صنعت شما, معیارها هنگام تعیین بودجه و اهداف مفید هستند.

CPC بالاتر لزوماً تبلیغ بهتر یا ارزان‌تری نیست. شما می توانید بین مناقصه خودکار و مناقصه دستی یکی را انتخاب کنید. تنظیم مناقصه خودکار آسان تر است, به خصوص اگر در AdWords تازه کار هستید. مناقصه دستی به شما این امکان را می دهد که مقدار پیشنهادی در هر کلیک را کنترل کنید. همچنین برای مشاغلی که تازه وارد AdWords شده اند و تجربه زیادی ندارند مناسب است.

هدف گذاری جغرافیایی روش عالی دیگری برای کاهش هزینه هر کلیک و به حداکثر رساندن هزینه تبلیغات شما است. با هدف قرار دادن تبلیغات خود بر اساس محل زندگی یک بازدیدکننده, این تاکتیک به شما این امکان را می دهد که مرتبط ترین مخاطب را هدف قرار دهید. بسته به نوع کسب و کار, هدف گذاری جغرافیایی می تواند CTR را افزایش دهد, بهبود امتیاز کیفیت, و هزینه هر کلیک خود را کاهش دهید. مهم است که به یاد داشته باشید که هر چه تبلیغ شما هدفمندتر باشد, استراتژی تبلیغاتی شما بهتر خواهد بود.

مدل مناقصه

احتمالاً در مورد مدل های مختلف مناقصه در Adwords شنیده اید. اما چگونه می دانید کدام یک برای کمپین شما بهترین است? اولین, شما باید هدف کمپین خود را در نظر بگیرید. آیا در تلاش برای افزایش تبدیل هستید؟? اگر چنین است, سپس می توانید از CPC استفاده کنید (هزینه به ازای هر کلیک) مناقصه. یا, آیا می خواهید برداشت ها یا تبدیل های خرد را انجام دهید؟? حتی می توانید از ردیابی تبدیل پویا استفاده کنید.

مناقصه دستی کنترل بیشتری بر هدف گذاری تبلیغات ارائه می دهد. علاوه بر این, می توانید حداکثر CPC را برای یک کلمه کلیدی تعیین کنید و بودجه خاصی را اختصاص دهید. مناقصه دستی وقت گیرتر است, اما اجرای فوری هرگونه تغییر را تضمین می کند. با این حال, مناقصه خودکار برای حساب های بزرگ ایده آل است. نظارت بر آن دشوار است و توانایی شما را برای نگاه کردن به تصویر بزرگ محدود می کند. مناقصه دستی به شما کنترل دقیقی می دهد و اگر می خواهید عملکرد یک کلمه کلیدی خاص را بهینه کنید، می تواند گزینه خوبی باشد..

دو مدل اصلی مناقصه در Adwords وجود دارد: هزینه به ازای هر کلیک (CPC) و هزینه در هر میلیون (CPM). مورد اول رایج ترین است و برای تبلیغ کنندگانی که مخاطب خاصی را هدف قرار می دهند بهترین است, در حالی که دومی برای تبلیغ کنندگانی که به دنبال ایجاد حجم بالایی از ترافیک هستند، بهترین است. با این حال, هر دو نوع کمپین می توانند از مدل پیشنهاد قیمت به ازای هر میلیون بهره ببرند. این بینشی را در مورد اینکه یک تبلیغ خاص ممکن است دریافت کند چقدر است. این به ویژه برای کمپین های بازاریابی طولانی مدت مفید است.

با استفاده از ابزار رایگان ردیابی تبدیل گوگل، می توانید عملکرد کلمه کلیدی خود را کنترل کنید. ابزار ردیابی تبدیل گوگل به شما نشان می دهد که دقیقا چند مشتری روی تبلیغات شما کلیک می کنند. همچنین می‌توانید هزینه‌های هر کلیک را پیگیری کنید تا بدانید کدام کلمات کلیدی برای شما هزینه بیشتری دارند. این اطلاعات می تواند به شما در تصمیم گیری خوب کمک کند. با این ابزار در اختیار شماست, می‌توانید تبدیل‌های خود را به حداکثر برسانید و در عین حال هزینه هر کلیک را کاهش دهید.

مناقصه CPA هدف بر ایجاد تبدیل متمرکز است. با این نوع مناقصه, پیشنهادات برای کمپین شما بر اساس هزینه هر خرید تنظیم می شود (CPA). به عبارت دیگر, شما برای هر برداشتی که یک مشتری بالقوه دریافت می کند، پرداخت می کنید. در حالی که مناقصه CPA یک مدل پیچیده است, دانستن CPA به شما این امکان را می دهد که موثرترین پیشنهادها را برای کمپین خود تنظیم کنید. بنابراین, منتظر چی هستی? همین امروز شروع کنید و تبدیل های خود را با Adwords به حداکثر برسانید!

هدف گذاری مجدد

وقتی کسب و کاری را اداره می کنید, هدف گذاری مجدد با Adwords یک راه عالی برای حفظ ارتباط با مشتریان و دستیابی به مشتریان جدید است. با گوگل ادوردز, می توانید تگ های اسکریپت را در سایت خود قرار دهید تا افرادی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند دوباره آن تبلیغات را ببینند.. می توان از آن در کانال های اجتماعی استفاده کرد, همچنین. در حقیقت, آمار نشان می دهد که 6 بیرون از 10 افرادی که سبد خرید را رها کرده اند برای تکمیل خرید خود در داخل باز خواهند گشت 24 ساعت ها.

هدف گذاری مجدد زمانی بهترین نتیجه را دارد که مخاطب مناسب را هدف قرار دهید. مثلا, اگر کمپین بازاریابی مجدد شما برای افرادی است که قبلاً چیزی از وب سایت شما خریداری کرده اند, شما باید تصویری را انتخاب کنید که ظاهر و احساسی مطابق با سایت داشته باشد. مصرف کنندگانی که از صفحه لباس عروس بازدید کرده اند، نسبت به کسانی که فقط سایت را مرور کرده اند، احتمال بیشتری برای خرید لباس دارند.. این می تواند به شما کمک کند تبلیغات خود را با محصولاتی که می فروشید مرتبط کنید.

یکی از راه های موثر برای استفاده از هدف گذاری مجدد در رسانه های اجتماعی استفاده از فیس بوک است. نه تنها این یک راه عالی برای تولید سرنخ است, همچنین یک راه عالی برای ایجاد دنبال کننده در توییتر است. توییتر بیش از 75% کاربران موبایل, بنابراین مطمئن شوید که تبلیغات شما سازگار با موبایل است. هدف گذاری مجدد با Adwords یک راه عالی برای اطمینان از جلب توجه مخاطبان و تبدیل آنها به مشتری است..

هدف گذاری مجدد با Adwords همچنین می تواند به شما کمک کند تا بازدیدکنندگان خاصی را هدف قرار دهید. مثلا, اگر یک بازدیدکننده از وب سایت شما بازدید کرده و سپس محصولی را خریداری کرده است, می توانید مخاطبی ایجاد کنید که با آن شخص مطابقت داشته باشد. سپس ادوردز آن تبلیغات را در کل شبکه نمایش گوگل برای آن شخص نمایش می دهد. برای بهترین نتایج, ابتدا بازدیدکنندگان وب سایت خود را با مقایسه جمعیت شناسی آنها تقسیم بندی کنید. زمانی که این کار را انجام دادید, شما می توانید تلاش های بازاریابی مجدد خود را برای انواع خاصی از بازدیدکنندگان هدف قرار دهید.

تحقیق کلمات کلیدی

تا از کمپین تبلیغاتی خود نهایت استفاده را ببرید, شما باید بدانید که چگونه محتوای مرتبط ایجاد کنید. بازاریابی محتوا این روزها موضوع مهمی است. برای ایجاد محتوایی که مشتریان را جذب کند, شما باید عبارات مربوط به جایگاه خود را جستجو کنید و آنها را به گوگل متصل کنید. تعداد جستجوهایی که در ماه برای این عبارات انجام می شود را پیگیری کنید, و چند بار مردم بر روی تبلیغات این شرایط کلیک می کنند. سپس, در اطراف آن جستجوهای محبوب محتوا ایجاد کنید. بدین ترتیب, شما نه تنها محتوای با کیفیت برای مشتریان خود ایجاد خواهید کرد, اما شانس بیشتری برای قرار گرفتن در رتبه های بالاتر خواهید داشت.

موثرترین راه برای شروع تحقیق در مورد کلمات کلیدی، ایجاد شخصیت خریدار است, یا مشتری ایده آل. با شناسایی ویژگی ها یک شخصیت خریدار ایجاد کنید, تاثیر می گذارد, و عادات خرید مشتری ایده آل شما. بر اساس این اطلاعات, می توانید لیست کلمات کلیدی ممکن را محدود کنید. زمانی که شخصیت خریدار دارید, می توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی برای یافتن مرتبط ترین کلمات کلیدی استفاده کنید. سپس, شما می دانید که کدام یک از آنها بالاترین احتمال رتبه را دارند.

همانطور که در بالا اشاره شد, تمرکز تحقیقات کلمات کلیدی AdWords بر روی قصد است. گوگل کاربرانی را هدف قرار می دهد که فعالانه به دنبال راه حل هستند. کسانی که به دنبال یک شرکت برندسازی در لندن هستند، تبلیغ شما را نخواهند دید, در حالی که کسانی که در یک مجله مد مرور می کنند ممکن است برای آموزش جستجو کنند. با استفاده از کلمات کلیدی مطابقت عبارت, شما مشتریان هدفمندی خواهید داشت که در واقع به دنبال چیزی هستند که شما ارائه می دهید. این جستجوگران اگر بتوانند با تبلیغ شما شناسایی شوند، احتمال بیشتری برای کلیک روی تبلیغ شما خواهند داشت.

می توانید از برنامه ریز کلمات کلیدی استفاده کنید تا ببینید چه عباراتی بیشترین حجم جستجو را دارند, و چند بار برای هر ماه یک عبارت خاص جستجو شده است. علاوه بر حجم جستجوی ماهانه, همچنین می توانید به روندها در زمان واقعی نگاه کنید, از جمله داده‌های Google Trends و جمعیت‌شناسی محلی شما. با این, شما می توانید تعیین کنید که آیا یک عبارت حجم جستجوی بالایی دارد و آیا روند یا افزایشی دارد. زمانی که تحقیق کلمه کلیدی شما کامل شد, شما لیستی از کلمات کلیدی مرتبط را برای هدف گذاری برای تبلیغات خود خواهید داشت.

اگر صاحب کسب و کار هستید, احتمالاً از پلتفرم ادوردز گوگل برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کرده اید. راه های مختلفی برای ساختار حساب شما وجود دارد تا اطمینان حاصل شود که بیشترین سود را به دست می آورید. در این مقاله, ما اصول اولیه مناقصه بر روی کلمات کلیدی دارای علامت تجاری را پوشش خواهیم داد, مخاطبان خود را با استفاده از تطبیق عبارات هدف قرار دهید, و ردیابی تبدیل ها. هدف این مقاله ارائه دانش لازم برای به حداکثر رساندن اثربخشی تلاش‌های تبلیغاتی خود در پلتفرم گوگل است..

در پلتفرم ادوردز گوگل تبلیغ کنید

دلایل زیادی وجود دارد که چرا تبلیغات در پلتفرم گوگل ادوردز ارزشمند است. اولین, فقط زمانی از شما هزینه دریافت می شود که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند. دومین, این روش تبلیغاتی به شما امکان می دهد تا نتایج کمپین های تبلیغاتی خود را پیگیری کنید. به این ترتیب, می توانید تصمیمات آگاهانه تری در مورد میزان پولی که برای تبلیغات خرج می کنید بگیرید. اما گوگل ادوردز تنها راه برای تبلیغ در گوگل نیست. تا مطمئن شوید که برای کسب و کار شما کار می کند, شما باید بدانید که این پلتفرم تبلیغاتی چگونه کار می کند.

AdWords با شبکه نمایش گوگل کار می کند, که از شبکه وب سایت های شخص ثالث گوگل استفاده می کند. تبلیغ شما می تواند در بالای صفحه وب شما ظاهر شود, در نوار کناری, قبل از ویدیوهای یوتیوب, یا هر جای دیگری. این پلتفرم همچنین دارای قابلیت هایی برای قرار دادن تبلیغات در اپلیکیشن های موبایل و جیمیل است. قبل از شروع تبلیغات از طریق Google، باید علائم تجاری خود را ثبت کنید. این بدان معناست که شما به ازای هر کلیک کمتر پرداخت خواهید کرد و تبلیغات بهتری دریافت خواهید کرد.

استفاده از تبلیغات در پلتفرم ادوردز گوگل نسبتا آسان است. راه های زیادی برای به حداکثر رساندن بودجه وجود دارد, از جمله افزایش هزینه های خود زمانی که نتایج قابل مشاهده است. تا موفقیت خود را به حداکثر برسانید, در نظر بگیرید که یک مشاور یا آژانس دارای گواهی Google برای کمک به شما استخدام کنید. دلیلی وجود ندارد که شما آن را امتحان نکنید, زیرا این یک روش مقرون به صرفه برای ارائه تبلیغات بسیار هدفمند است. و بخاطر داشته باش, اگر نتیجه می گیرید, می توانید بودجه خود را در آینده افزایش دهید.

تبلیغات در پلتفرم ادوردز گوگل یک راه بسیار قدرتمند برای دستیابی به مشتریان بالقوه در سراسر جهان است. سیستم آن در اصل یک حراج است, و شما برای کلمات کلیدی و عبارات خاصی پیشنهاد می دهید. زمانی که کلمات کلیدی خود را انتخاب کردید و امتیاز کیفی کسب کردید, تبلیغ شما در مقابل نتایج جستجو نمایش داده می شود. و بهترین بخش این است, هزینه زیادی ندارد, و می توانید از همین امروز یک کمپین راه اندازی کنید!

برای کلمات کلیدی علامت تجاری پیشنهاد دهید

تا همین اواخر, شما نمی توانید برای کلمات کلیدی مارک رقیب در Google Adwords پیشنهاد دهید. این تغییر کرد 2004, زمانی که گوگل پیشنهاد کلمه کلیدی رقیب را معرفی کرد. تصمیم به نفع گوگل, که دارای سیاستی است که به رقبا اجازه می دهد از علائم تجاری خود در نسخه تبلیغاتی استفاده کنند, بسیاری از رقبای تجاری را ترغیب کرد تا از نام های تجاری خود در تبلیغات استفاده کنند. اکنون, با این حال, این سیاست در حال تغییر است.

قبل از اینکه برای یک کلمه کلیدی علامت تجاری پیشنهاد دهید, مطمئن شوید که مجوز استفاده از آن را دارید. گوگل دستورالعمل های تبلیغاتی جستجوی ساده ای دارد که در مورد علائم تجاری اعمال می شود. هنگام مناقصه برای برند رقیب, از درج نام رقیب در کپی آگهی خودداری کنید. انجام این کار منجر به نمرات کیفیت پایین تر می شود. صرف نظر از دلیل, داشتن موقعیت غالب در نتایج جستجو، تمرین خوبی است.

بزرگترین دلیل برای پیشنهاد نکردن یک کلمه کلیدی دارای علامت تجاری این است که ممکن است تشخیص بین نتایج جستجوی ارگانیک و تبلیغات پولی دشوار باشد.. با این حال, اگر علامت تجاری شما در گوگل ثبت شده باشد, می توان از آن در سایت های اطلاع رسانی استفاده کرد. صفحات بررسی نمونه ای از این موارد هستند. برندهای بزرگ نیز از علائم تجاری خود در نسخه تبلیغاتی خود استفاده می کنند, و آنها در حقوق خود برای انجام این کار هستند. این شرکت ها مایلند در صدر نتایج جستجو برای محصولات و خدمات دارای علامت تجاری خود باقی بمانند.

علائم تجاری ارزشمند هستند. ممکن است بخواهید از آنها در متن تبلیغاتی خود برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید. در حالی که ممکن است استفاده از آنها در تبلیغات دشوار باشد, آنها هنوز هم در برخی موارد امکان پذیر هستند. اصطلاحات محافظت شده با علامت تجاری باید برای اهداف اطلاعاتی استفاده شود, مانند وبلاگ. شما همچنین باید یک صفحه فرود حاوی عبارات علامت تجاری داشته باشید و باید مشخص کنید که هدف تجاری شما چیست. اگر در حال فروش قطعات هستید, شما باید این را به وضوح بیان کنید و قیمت یا لینک خرید کالا را نشان دهید.

اگر رقبای شما از نام تجاری استفاده می کنند, شما باید با این شرایط در Adwords پیشنهاد دهید. در غیر این صورت, ممکن است با امتیاز کیفیت و هزینه به ازای هر کلیک کمتر مواجه شوید. علاوه بر این, رقبای شما ممکن است از نام تجاری شما آگاه نباشند و سرنخی نخواهند داشت که شما برای آنها مناقصه می دهید.. در عین حال, رقابت ممکن است با همان شرایط مناقصه داشته باشد. می توانید سعی کنید از نام تجاری خود به عنوان یک کلمه کلیدی علامت تجاری استفاده کنید.

مخاطبان را با تطبیق عبارت هدف قرار دهید

در حالی که ممکن است فکر کنید تطابق گسترده تنها راه برای هدف قرار دادن مشتریان شماست, تطبیق عبارت به شما کنترل بیشتری می دهد. با تطبیق عبارت, فقط تبلیغات شما زمانی نمایش داده می شود که شخصی عبارتی را تایپ کند, از جمله هرگونه تغییرات نزدیک و سایر کلمات قبل یا بعد از کلمه کلیدی شما. مثلا, می توانید خدمات چمن زنی را بر اساس مکان هدف قرار دهید و لیستی از خدمات محلی و نرخ فصلی آنها را مشاهده کنید. استفاده از تطبیق عبارت, با این حال, گرانتر از کبریت گسترده است, بنابراین ارزش آن را دارد که گزینه های دیگر را در نظر بگیرید.

استفاده از تطابق عبارت می تواند CTR و تبدیل ها را افزایش دهد, و می تواند هزینه های تبلیغاتی تلف شده را کاهش دهد. نقطه ضعف تطبیق عبارت این است که هزینه تبلیغات شما را به جستجوهایی که حاوی کلمه کلیدی دقیق شما هستند محدود می کند, که می تواند دسترسی شما را محدود کند. اگر در حال آزمایش ایده های جدید هستید, با این حال, تطابق گسترده ممکن است بهترین گزینه باشد. این تنظیم به شما امکان می دهد تبلیغات جدید را آزمایش کنید و ببینید چه چیزی کار می کند. وقتی صحبت از عملکرد تبلیغات می شود, شما می خواهید مطمئن شوید که مخاطبان مناسب را با کلمات کلیدی مناسب هدف قرار می دهید.

اگر محصول یا خدماتی را تبلیغ می کنید که به طور کلی محبوب است, تطبیق عبارت کلید واژه یک راه عالی برای هدف قرار دادن این گروه است. تطبیق عبارت با اطمینان از اینکه تبلیغات شما فقط برای افرادی که کلمه یا عبارت دقیق کلمه کلیدی را جستجو کرده اند نشان داده می شود کار می کند.. نکته کلیدی این است که مطمئن شوید عبارتی که استفاده می‌کنید به ترتیب صحیح باشد تا در نتایج جستجوی برتر ظاهر شود. بدین ترتیب, از هدر دادن بودجه تبلیغاتی خود در ترافیک نامربوط جلوگیری خواهید کرد.

تطبیق عبارت می تواند به شما کمک کند جستجوهای مشتری را تجزیه و تحلیل کنید تا مشخص کنید چه نوع کلمات کلیدی را جستجو می کنند. به ویژه اگر به دنبال مشتریان خاصی هستید مفید است. استفاده از تطبیق عبارت در Adwords باعث محدود شدن مخاطبان هدف شما و بهبود عملکرد کمپین تبلیغاتی شما می شود. و, وقتی به درستی از آن استفاده می کنید, بازده بیشتری در هزینه تبلیغات خواهید دید. وقتی به این روش ها مسلط شدید, شما می توانید سریعتر و با دقت بیشتری نسبت به قبل به اهداف خود برسید.

راه دیگر برای هدف قرار دادن افراد، ایجاد لیست های وابستگی است. این لیست ها می تواند شامل هر بازدیدکننده وب سایت یا افرادی باشد که اقدامات خاصی در وب سایت شما انجام داده اند. با لیست های وابستگی, شما می توانید کاربران خاصی را بر اساس علایق آنها هدف قرار دهید. و, اگر محصولی دارید که مردم اخیرا آن را خریداری کرده اند, می توانید از آن برای هدف قرار دادن آنها با تبلیغات استفاده کنید. دفعه بعد که مخاطب جدیدی ایجاد کردید, مطمئن شوید که از یک لیست وابستگی سفارشی استفاده می کنید.

ردیابی تبدیل ها با مطابقت عبارت

اگر به دنبال بهبود کمپین بازاریابی موتور جستجو خود هستید, ممکن است از عبارت match modifier به جای تطبیق گسترده استفاده کنید. این اصلاح کننده ها از ابتدای راه اندازی کانال در جستجوی پولی استفاده شده اند, و به شما امکان می دهند هنگام نمایش تبلیغات خود دقیق تر باشید. در حالی که این ممکن است ایده خوبی به نظر برسد, اگر کلمه کلیدی تطابق گسترده خود را تغییر ندهند، بسیاری از تبلیغ‌کنندگان نگران هدر رفتن هزینه‌های تبلیغاتی خود هستند. علاوه بر این, عبارت تطبیق کلمه کلیدی می تواند تبلیغات شما را برای جستجوهای کنترل نشده تحریک کند, کاهش ارتباط تبلیغ شما.

راه دیگر برای بهینه سازی عبارات کلیدی خود اضافه کردن است “+” به تک تک کلمات. این به گوگل می گوید که کلمه ای که می خواهید هدف قرار دهید باید در جستجوها استفاده شود. مثلا, اگر کسی جستجو کند “چراغ رومیزی نارنجی,” آگهی شما فقط زمانی نمایش داده می شود که شخص دقیقاً عبارت را وارد کرده باشد. این روش برای افرادی که به دنبال آن هستند ایده آل است “چراغ رومیزی نارنجی,” زیرا فقط به افرادی نشان داده می شود که دقیقا عبارت را تایپ کنند, به جای کلی.

برای افزایش CTR و نرخ تبدیل, ضروری است که اعداد را در عنوان تبلیغات خود قرار دهید. تحقیقات نشان می دهد که گنجاندن اعداد در سرفصل تبلیغات شما باعث افزایش CTR می شود 217%. اما این بدان معنا نیست که شما باید چرخ را دوباره اختراع کنید. ترفند این است که یک پیشنهاد ارزش قانع کننده ایجاد کنید و بدون اختراع مجدد چرخ قلاب کنید. در حالی که تبلیغات هوشمندانه می تواند CTR را افزایش دهد, آنها می توانند پرهزینه باشند. بنابراین, بیایید به چند استراتژی ساده اما موثر نگاهی بیندازیم.

تحقیق کلمات کلیدی

برای استفاده حداکثری از کمپین AdWords, شما باید تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید. کلمات کلیدی را می توان بر اساس محبوبیت آنها انتخاب کرد, هزینه به ازای هر کلیک, و حجم جستجو. Google Keyword Planner ابزار رایگانی است که می توانید برای این منظور از آن استفاده کنید. با استفاده از این ابزار, می توانید میانگین تعداد جستجوهایی که یک کلمه کلیدی در هر ماه دریافت می کند و هزینه هر کلیک برای هر کلمه کلیدی را تعیین کنید. Google Keyword Planner همچنین کلمات کلیدی مرتبطی را پیشنهاد می کند که می توانید از آنها برای ایجاد کمپین های هدفمندتر استفاده کنید.

هنگامی که لیستی از کلمات کلیدی دارید, وقت آن است که آنها را اولویت بندی کنیم. روی تعدادی از محبوب ترین اصطلاحات تمرکز کنید. به خاطر داشته باشید که کلمات کلیدی کمتر منجر به کمپین هدفمندتر و سود بیشتر می شود. با این حال, اگر زمان لازم برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی برای هر کلمه کلیدی را ندارید, شما می توانید از ابزار رایگانی مانند SEMrush استفاده کنید تا بفهمید مخاطب هدف شما کدام کلمات کلیدی را تایپ می کند. همچنین می توان از ابزار تحقیق کلمات کلیدی مانند SEMrush برای یافتن تعداد نتایج در SERP استفاده کرد..

ابزار دیگری که رایگان است و می توان از آن برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی استفاده کرد، Ahrefs است. مکان خوبی برای شروع است, زیرا به شما امکان می دهد رقبای خود را مشاهده کنید’ ترافیک وب سایت, رقابت, و حجم کلمه کلیدی. همچنین می توانید ببینید چه نوع وب سایت هایی برای آن کلمات کلیدی رتبه بندی می شوند و استراتژی های آنها را تجزیه و تحلیل کنید. این بسیار مهم است, زیرا این کلمات کلیدی همان چیزی هستند که می خواهید در گوگل رتبه بندی کنید. با این حال, به اشتراک گذاشتن این یافته ها با طرف های دیگر همیشه آسان نیست.

استفاده از برنامه‌ریز کلمات کلیدی گوگل به شما این امکان را می‌دهد که حجم جستجو را بر اساس ماه ببینید, که می تواند به شما کمک کند تبلیغات خود را با شرایط خاص تر هدف قرار دهید. برنامه ریز کلمات کلیدی همچنین به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مشابه را مشاهده کنید. این ابزار همچنین تعداد افرادی را که بر اساس محدودیت های شما برای کلمه کلیدی جستجو می کنند به شما نشان می دهد. حتی می‌توانید از برنامه‌ریز کلمات کلیدی Google استفاده کنید تا ببینید کدام کلمات کلیدی برای همان کلمات کلیدی شما رقابت می‌کنند.. این ابزارها به شما ایده ای از محبوب ترین کلمات کلیدی می دهد و به شما کمک می کند بهترین ها را برای کمپین های تبلیغاتی خود پیدا کنید..

مدل مناقصه

هزینه هر کلیک (CPC) استراتژی می‌تواند نمایش‌های کم‌هزینه‌تری نسبت به CPM ایجاد کند, به ویژه برای تبلیغاتی که در زیر صفحه قرار دارند. با این حال, CPM زمانی بهترین کار را انجام می دهد که آگاهی از برند هدف اصلی شما باشد. مناقصه CPC دستی بر تنظیم پیشنهادات برای کلمات کلیدی خاص تمرکز دارد. در این مدل, شما می توانید از قیمت های بالاتر فقط برای این کلمات کلیدی برای به حداکثر رساندن دید استفاده کنید. با این حال, این روش می تواند زمان بر باشد.

Adwords به شما امکان می دهد قیمت پیشنهادی خود را بر اساس سطح کمپین و گروه تبلیغاتی تغییر دهید. به این تعدیل های پیشنهادی، تعدیل کننده های پیشنهادی می گویند. اصلاح کننده های پیشنهاد برای پلتفرم در دسترس هستند, نوع تعامل, و Preferred Content. اینها در سطح گروه تبلیغات از طریق AdGroupCriterionService نگهداری می شوند. به همین ترتیب, تنظیمات پیشنهادی در سطح کمپین را می توان از طریق CampaignBidModifierService انجام داد. گوگل همچنین یک API برای این تنظیمات ارائه می دهد.

قرار دادن تبلیغات پیش‌فرض Broad Match نامیده می‌شود. این نوع تبلیغ شما را برای هر کلمه کلیدی در صفحه موتور جستجو نشان می دهد, از جمله مترادف ها و جستجوهای مرتبط. در حالی که این رویکرد منجر به تعداد زیادی برداشت می شود, هزینه بالاتری هم دارد. انواع دیگر تطبیق عبارتند از تطبیق دقیق, تطبیق عبارت, و تطابق منفی. به طور کلی, تطابق شما خاص تر است, هزینه شما کمتر خواهد بود.

مدل Bidding برای Adwords از تکنیک های مختلفی برای کمک به شما در بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی استفاده می کند. برای مثال, شما می توانید حداکثر پیشنهاد برای یک کلمه کلیدی خاص را تعیین کنید, سپس پیشنهاد خود را بر اساس تعداد تبدیلی که دریافت کرده اید تنظیم کنید. اگر فروش کرده اید, AdWords بر اساس آن پیشنهاد شما را افزایش می دهد. برای کاربران پیشرفته تر, شما همچنین می توانید از ردیابی تبدیل پویا استفاده کنید.

مناقصه CPA هدف نوعی استراتژی تبلیغاتی است که بر ایجاد تبدیل تمرکز دارد. این پیشنهادها را برای یک کمپین بر اساس CPA تنظیم می کند (هزینه هر اکتساب), که هزینه به دست آوردن یک مشتری واحد است. اگر هزینه خرید خود را ندانید، این مدل می تواند پیچیده باشد (CPA) یا تبلیغات شما چه تعداد تبدیل ایجاد می کند. با این حال, هرچه بیشتر در مورد CPA بدانید, بیشتر می دانید که چگونه پیشنهادات خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

مناقصه دستی نیز گزینه ای برای افزایش کلیک است, برداشت ها, و بازدیدهای ویدئویی. انتخاب این استراتژی به شما این امکان را می دهد که بودجه خود را کنترل کنید و در عین حال ROI کمپین های خود را افزایش دهید. با این حال, باید توجه داشته باشید که مناقصه دستی برای هر کمپین توصیه نمی شود. یک گزینه مناسب تر، استفاده از استراتژی حداکثر کردن تبدیل است, که دست آف است و نیاز به تلاش کمتری دارد. همچنین اگر متوجه شدید که میانگین هزینه کمتر از بودجه روزانه شما است، می توانید بودجه روزانه خود را افزایش دهید.

نمرات کیفیت

برای بهبود امتیازات کیفی خود در Adwords, شما باید به عوامل کلیدی خاصی توجه کنید. این عوامل به صورت فردی و جمعی بر امتیاز کیفیت شما تأثیر می گذارد, و ممکن است نیاز به تنظیمات در وب سایت شما داشته باشد. در زیر مواردی وجود دارد که باید برای بهبود امتیاز کیفیت خود در نظر بگیرید:

امتیاز کیفیت شما مستقیماً به عملکرد تبلیغ شما بستگی دارد. امتیاز کیفیت بالا به یک تجربه کاربری قوی تبدیل می شود. افزایش امتیاز کیفیت نیز ایده خوبی است زیرا به شما کمک می کند رتبه تبلیغات خود را افزایش دهید و هزینه هر کلیک خود را کاهش دهید.. چه به دنبال دید بیشتر در Google باشید و چه CPC کمتر, امتیاز کیفیت در طول زمان بر عملکرد تبلیغ شما تأثیر می گذارد. علاوه بر این, امتیاز کیفیت بالا باعث بهبود قرارگیری تبلیغ شما در نتایج جستجو و کاهش هزینه به ازای هر کلیک شما می شود.

می توانید با بهینه سازی ارتباط کلمه کلیدی تبلیغ خود امتیاز کیفیت خود را بهبود بخشید. تطابق کلمه کلیدی به این موضوع اشاره دارد که تبلیغ شما چقدر با عبارت جستجوی کاربر مطابقت دارد. ارتباط کلمه کلیدی تبلیغ شما با استفاده از امتیاز کیفیت اندازه گیری می شود, و نحوه نمایش تبلیغات شما را مشخص می کند. تبلیغ شما باید به مشتریان بالقوه بگوید که چه انتظاراتی از کسب و کار شما دارند, یک فراخوان قانع کننده برای اقدام ارائه دهید, و برای کاربران در همه دستگاه ها جذاب باشد.

سه عاملی که بر امتیاز کیفیت حساب شما تأثیر می گذارد عبارتند از: نرخ کلیک مورد انتظار (CTR), تجربه صفحه فرود (THE), و ارتباط آگهی با هدف جستجوگر. هنگامی که امتیازات کلمات کلیدی را که در گروه های تبلیغاتی مختلف ظاهر می شوند مقایسه می کنید, خواهید دید که امتیازهای کیفیت برای آن کلمات کلیدی با همان کلمات کلیدی در سایر گروه های تبلیغاتی متفاوت است.. دلایل این امر شامل خلاقیت های مختلف تبلیغاتی است, صفحات فرود, هدف گیری جمعیتی, و بیشتر. اگر تبلیغ شما امتیاز کیفیت پایینی دریافت کند, درک بهتری از نحوه محاسبه نمره کیفیت خواهید داشت. نتایج این تحلیل در وب سایت گوگل منتشر می شود و هر چند روز یکبار به روز می شود.

در حراج ادوردز, امتیاز کیفیت شما بر رتبه تبلیغ و هزینه هر کلیک شما تأثیر می گذارد. متوجه خواهید شد که CPC کمتر به معنای هزینه کمتر برای هر کلیک است. نمرات کیفیت نیز باید برای پیشنهاد شما در نظر گرفته شود. هر چه امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد, احتمال اینکه در تبلیغ خود نمایش داده شوید بیشتر است. در حراج آگهی, CPC بالاتر درآمد بیشتری برای موتور جستجو ایجاد می کند.

هزینه

یکی از مهمترین سوالاتی که باید از خود بپرسید این است “هزینه Adwords چقدر است?” اکثر صاحبان مشاغل از هزینه های مرتبط با تبلیغات آنلاین بی اطلاع هستند. هزینه هر کلیک یا CPC هزینه ای است که توسط Google Adwords با استفاده از معیاری به نام حداکثر CPC تنظیم می شود.. این معیار به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد قیمت‌های پیشنهادی خود را بر اساس میزان پولی که می‌توانند برای هر کلیک خرج کنند، کنترل کنند.. هزینه هر کلیک به اندازه کسب و کار شما و صنعتی که در آن هستید بستگی دارد.

برای درک هزینه نرم افزار PPC, باید در نظر بگیرید که چگونه بودجه خود را تخصیص می دهید. You can allocate some of your budget to mobile and desktop advertising, and you can also target certain mobile devices to increase conversions. The cost of PPC software is usually based on a subscription model, so be sure to factor in the cost of a subscription. WordStream offers prepaid plans and six-month contracts. You’ll find it easy to budget for PPC software this way, as long as you understand the terms and conditions.

The most common method for determining cost of Adwords is the cost per click (PPC). It is best used when you want to target a specific target audience and are not targeting a large volume of traffic every day. The cost per mille, or CPM, bidding method is useful for both types of campaigns. CPM gives you insight into the number of impressions your advert receives, که هنگام توسعه یک کمپین بازاریابی بلند مدت مهم است.

همانطور که تعداد رقبا در اینترنت همچنان در حال افزایش است, هزینه Adwords از کنترل خارج می شود. همین چند سال پیش, پرداخت برای کلیک ها هنوز هم هزینه نسبتا پایینی داشت. اکنون, با افراد بیشتری که در Adwords مناقصه می کنند, این امکان برای کسب و کارهای جدید وجود دارد که به ازای هر کلیک 5 یورو روی برخی از کلمات کلیدی خرج کنند. بنابراین, چگونه می توانید از صرف پول بیشتر در کمپین های Adwords خود جلوگیری کنید? راه های زیادی برای کنترل هزینه های مرتبط با Adwords وجود دارد.

اگر می خواهید بدانید که چگونه حساب کاربری Adwords خود را ساختار دهید تا بازده هزینه تبلیغات خود را به حداکثر برسانید, این مقاله را بخوانید. این مقاله به بررسی هزینه ها می پردازد, فواید, هدف گذاری و کلمات کلیدی. هنگامی که این سه مفهوم اساسی را درک کردید, برای شروع آماده خواهید بود. وقتی برای شروع آماده شدید, آزمایشی رایگان را بررسی کنید. همچنین می توانید نرم افزار تبلیغات Adwords را از اینجا دانلود کنید. سپس می توانید شروع به ساخت حساب کاربری خود کنید.

هزینه ها

گوگل بیشتر از $50 میلیون دلار در سال در AdWords, با شرکت های بیمه و شرکت های مالی که بالاترین قیمت ها را پرداخت می کنند. علاوه بر این, آمازون نیز مبلغ قابل توجهی را خرج می کند, خرج کردن بیشتر از $50 میلیون دلار در سال در AdWords. اما هزینه واقعی چقدر است? چطور میتوانی بگویی? موارد زیر به شما یک ایده کلی می دهد. اولین, شما باید CPC را برای هر کلمه کلیدی در نظر بگیرید. حداقل CPC پنج سنت به عنوان کلمات کلیدی پر هزینه در نظر گرفته نمی شود. پرهزینه ترین کلمات کلیدی می توانند به همان اندازه هزینه داشته باشند $50 در هر کلیک.

روش دیگر برای تخمین هزینه، محاسبه نرخ تبدیل است. این عدد نشان می‌دهد که بازدیدکننده چند بار یک عمل خاص را انجام می‌دهد. مثلا, می توانید یک کد منحصر به فرد برای ردیابی اشتراک های ایمیل تنظیم کنید, و سرور AdWords برای مرتبط کردن این اطلاعات سرورها را پینگ می کند. سپس این عدد را در ضرب می کنید 1,000 برای محاسبه هزینه تبدیل. سپس می توانید از این مقادیر برای تعیین هزینه کمپین های AdWords استفاده کنید.

ارتباط آگهی یک عامل مهم است. افزایش ارتباط آگهی می تواند نرخ کلیک و امتیاز کیفیت را افزایش دهد. Conversion Optimizer قیمت‌ها را در سطح کلمه کلیدی مدیریت می‌کند تا تبدیل‌ها را به میزان یا کمتر از هزینه تعیین‌شده تبلیغ‌کننده در هر تبدیل افزایش دهد., یا CPA. هر چه تبلیغات شما مرتبط تر باشد, CPC شما بالاتر خواهد بود. اما اگر کمپین شما آنطور که در نظر گرفته شده عمل نکند چه می شود? ممکن است نخواهید پول خود را برای تبلیغاتی که موثر نیستند هدر دهید.

ده کلمه کلیدی گران قیمت در AdWords با امور مالی و صنایعی سروکار دارند که مبالغ زیادی را مدیریت می کنند. برای مثال, کلمه کلیدی “درجه” یا “تحصیلات” در فهرست کلمات کلیدی گران قیمت گوگل قرار دارد. اگر قصد ورود به حوزه آموزش را دارید, برای کلمه کلیدی که حجم جستجوی کمی دارد، آماده پرداخت CPC زیادی باشید. همچنین باید از هزینه هر کلیک هر کلمه کلیدی مرتبط با امکانات درمانی آگاه باشید.

تا زمانی که بتوانید بودجه خود را مدیریت کنید, گوگل ادوردز می تواند یک گزینه عالی برای کسب و کارهای کوچک باشد. شما می توانید از طریق هدف گذاری جغرافیایی میزان هزینه ای که به ازای هر کلیک خرج می کنید را کنترل کنید, هدف گیری دستگاه, و بیشتر. اما به یاد داشته باش, تو تنها نیستی! گوگل با رقابت شدید AskJeeves و Lycos روبرو است. آنها حکمرانی گوگل را به عنوان موتور جستجوی پولی شماره یک در جهان به چالش می کشند.

فواید

گوگل ادوردز پلتفرمی برای تبلیغات پرداخت به ازای کلیک است. بر تبلیغاتی که در بالای جستجوهای گوگل ظاهر می شوند، نظارت می کند. تقریباً هر کسب و کاری می تواند از AdWords بهره مند شود, به دلیل مزایای ذاتی آن. گزینه های هدف گیری قدرتمند آن فراتر از انتخاب مخاطب هدف بر اساس مکان یا علاقه است. شما می توانید افراد را بر اساس کلمات دقیقی که در گوگل تایپ می کنند هدف قرار دهید, اطمینان حاصل کنید که فقط برای مشتریانی که آماده خرید هستند تبلیغ می کنید.

گوگل ادوردز همه چیز را اندازه گیری می کند, از مناقصه تا موقعیت های تبلیغاتی. با گوگل ادوردز, شما می توانید قیمت های پیشنهادی خود را نظارت و تنظیم کنید تا با هر کلیک بهترین بازده را داشته باشید. تیم Google Adwords هر دو هفته یکبار به شما ارائه می دهد, هفتگی, و گزارش ماهانه. کمپین شما می تواند روزانه تا هفت بازدید کننده داشته باشد, اگر خوش شانس باشی. برای استفاده حداکثری از Adwords, شما باید ایده روشنی از آنچه می خواهید به دست آورید داشته باشید.

در مقایسه با سئو, AdWords ابزار بسیار موثرتری برای هدایت ترافیک و سرنخ ها است. تبلیغات PPC انعطاف پذیر است, مقیاس پذیر, و قابل اندازه گیری, این بدان معناست که شما فقط زمانی پرداخت خواهید کرد که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند. علاوه بر این, شما دقیقا می دانید که کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک را برای شما به ارمغان آورده است, که به شما امکان می دهد استراتژی بازاریابی خود را بهبود بخشید. شما همچنین می توانید تبدیل ها را از طریق AdWords پیگیری کنید.

ویرایشگر Google AdWords استفاده از رابط کاربری را آسان می کند و به شما در مدیریت کمپین کمک می کند. حتی اگر یک حساب AdWords بزرگ را مدیریت کنید, ویرایشگر AdWords مدیریت کمپین شما را کارآمدتر می کند. گوگل به تبلیغ این ابزار ادامه می دهد, و دارای طیف گسترده ای از مزایای دیگر برای صاحبان مشاغل است. اگر به دنبال راه حلی برای نیازهای تبلیغاتی کسب و کار خود هستید, AdWords Editor یکی از مفیدترین ابزارهای موجود است.

علاوه بر ردیابی تبدیل, AdWords ابزارهای مختلف آزمایشی را برای کمک به شما در ایجاد کمپین تبلیغاتی عالی ارائه می دهد. می توانید تیترها را تست کنید, متن, و تصاویر را با ابزارهای AdWords و ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارند. حتی می توانید محصولات جدید خود را با AdWords تست کنید. مزایای AdWords بی پایان است. بنابراین, منتظر چی هستی? همین امروز شروع کنید و از AdWords بهره مند شوید!

هدف گذاری

هدف قرار دادن کمپین های Adwords خود برای مخاطبان خاص می تواند به شما کمک کند نرخ تبدیل خود را افزایش دهید و ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید.. AdWords روش های مختلفی را برای این کار ارائه می دهد, اما مؤثرترین روش احتمالاً ترکیبی از روش ها است. همه چیز به اهداف شما بستگی دارد. برای آشنایی بیشتر با این روش های مختلف, ادامه مطلب! همچنین, فراموش نکنید که کمپین های خود را آزمایش کنید! ما در مورد نحوه آزمایش انواع مختلف هدف گذاری در Adwords بحث خواهیم کرد.

هدف گذاری درآمد نمونه ای از گروه موقعیت شناسی جمعیتی است. این نوع هدف گذاری بر اساس داده های IRS منتشر شده عمومی است. در حالی که فقط در ایالات متحده موجود است, گوگل ادوردز می تواند اطلاعات را از IRS خارج کرده و در AdWords وارد کند, به شما امکان می دهد لیست هایی را بر اساس مکان و کد پستی ایجاد کنید. همچنین می توانید از گزینه Income Targeting برای تبلیغات هدفمند استفاده کنید. اگر می دانید مخاطبان شما به چه گروهی از جمعیت شناسی تعلق دارند, می توانید کمپین های AdWords خود را بر این اساس تقسیم بندی کنید.

راه دیگری برای هدف قرار دادن کمپین های Adwords خود، انتخاب یک موضوع یا موضوع فرعی خاص است. این به شما این امکان را می دهد که با تلاش کمتر مخاطبان گسترده تری را هدف قرار دهید. با این حال, هدف گذاری موضوعی کمتر به کلمات کلیدی خاص وابسته است. هدف گذاری موضوعی ابزاری عالی است که در کنار کلمات کلیدی استفاده شود. مثلا, می توانید از موضوعات برای خدمات یا محصولات وب سایت خود استفاده کنید, یا برای یک رویداد یا برند خاص. اما هر راهی که انتخاب کنید, شما قادر خواهید بود به مخاطبان هدف خود برسید و تبدیل های خود را افزایش دهید.

راه بعدی برای هدف قرار دادن تبلیغات AdWords این است که مخاطبان خود را بر اساس درآمد متوسط ​​آنها انتخاب کنید, محل, و بیشتر. این گزینه برای بازاریابان مفید است که می‌خواهند اطمینان حاصل کنند که تبلیغاتی که پول خود را صرف آن می‌کنند به مخاطبی برسد که احتمال خرید دارد.. بدین ترتیب, می‌توانید مطمئن باشید که کمپین تبلیغاتی شما به مخاطبانی می‌رسد که احتمالاً محصول شما را می‌خرند. اما چگونه می توانید این کار را انجام دهید?

کلید واژه ها

هنگام انتخاب کلمات کلیدی برای تبلیغات, سعی کنید از اصطلاحات یا کلماتی که به تجارت شما مرتبط نیستند اجتناب کنید. شما می خواهید کلیک های مرتبط از مشتریان واجد شرایط را هدف قرار دهید و برداشت های خود را به حداقل برسانید. مثلا, اگر یک تعمیرگاه کامپیوتر دارید, کسب و کار خود را با استفاده از کلمه تبلیغ نکنید “کامپیوتر.” و در حالی که نمی توانید از کلمات کلیدی گسترده اجتناب کنید, شما می توانید هزینه PPC خود را با استفاده از مترادف ها کاهش دهید, تغییرات نزدیک, و کلمات مرتبط معنایی.

در حالی که کلمات کلیدی دم بلند ممکن است در ابتدا جذاب به نظر برسند, SEM تمایل دارد آنها را دوست نداشته باشد. به عبارت دیگر, اگر کسی تایپ کند “رمز وای فای” آنها احتمالاً به دنبال محصول یا خدمات شما نیستند. آنها احتمالاً یا در حال تلاش برای سرقت شبکه بی سیم شما هستند, یا دیدن یک دوست. هیچ یک از این شرایط برای کمپین تبلیغاتی شما خوب نخواهد بود. بجای, از کلمات کلیدی بلندی استفاده کنید که مرتبط با محصول یا خدمات شما هستند.

راه دیگر برای یافتن کلمات کلیدی کم تبدیل، اجرای کمپین های منفی است. در سطح گروه تبلیغاتی می توانید کلمات کلیدی خاصی را از کمپین خود حذف کنید. این به ویژه در صورتی مفید است که تبلیغات شما باعث فروش نشود. اما این همیشه امکان پذیر نیست. ترفندهایی برای یافتن کلمات کلیدی تبدیل کننده وجود دارد. برای اطلاعات بیشتر این مقاله توسط Search Engine Journal را بررسی کنید. این شامل نکات بسیاری برای شناسایی کلمات کلیدی با تبدیل بالا است. اگر هنوز این کار را انجام نداده اید, شما می توانید از امروز شروع به آزمایش با این استراتژی ها کنید.

مهمترین چیزی که در مورد کلمات کلیدی Adwords باید به خاطر بسپارید این است که آنها نقش مهمی در تطبیق تبلیغات شما با مشتریان احتمالی دارند.. با استفاده از کلمات کلیدی با کیفیت بالا, تبلیغات شما به افراد بالقوه بسیار واجد شرایطی که در پایین تر از قیف خرید هستند نشان داده می شود. بدین ترتیب, می توانید به مخاطبانی با کیفیت بالا دست پیدا کنید که احتمال بیشتری برای تبدیل شدن دارند. سه نوع اصلی از کلمات کلیدی وجود دارد, معاملاتی, اطلاعاتی, و سفارشی. شما می توانید از هر یک از این نوع کلمات کلیدی برای هدف قرار دادن یک گروه مشتری خاص استفاده کنید.

راه دیگر برای یافتن کلمات کلیدی با کیفیت بالا، استفاده از ابزار کلمات کلیدی ارائه شده توسط گوگل است. همچنین می توانید از گزارش پرس و جوهای تجزیه و تحلیل جستجوی وب مستر گوگل استفاده کنید. به منظور افزایش شانس خود برای به دست آوردن تبدیل, از کلمات کلیدی مرتبط با محتوای وب سایت خود استفاده کنید. مثلا, اگر لباس بفروشی, سعی کنید از کلمه استفاده کنید “روش” به عنوان کلمه کلیدی. این به کمپین شما کمک می کند تا مورد توجه علاقه مندان به محصولی که می فروشید قرار گیرد.

برای موفقیت در Adwords, شما باید بدانید که از چه کلمات کلیدی باید استفاده کنید و چگونه برای آنها پیشنهاد قیمت بدهید. در این مقاله, شما یاد خواهید گرفت که چگونه قیمت ها را به صورت دستی تنظیم کنید, کلمات کلیدی تحقیق, و تبلیغات خود را دوباره هدف گذاری کنید. استراتژی کلمات کلیدی چیزهای بیشتری وجود دارد, هم, از جمله اینکه چگونه کلمات کلیدی خود را آزمایش کنید و چگونه بفهمید کدام یک بهترین نرخ کلیک را دارند. خوشبختانه, این استراتژی ها به شما کمک می کند تا از Adwords بیشترین بهره را ببرید.

تحقیق کلمات کلیدی

بازاریابی موتورهای جستجو بخشی ضروری از بازاریابی آنلاین است, و یک کمپین تبلیغاتی موفق به انتخاب کلمات کلیدی مناسب بستگی دارد. تحقیق کلمات کلیدی فرآیند شناسایی بازارهای سودآور و هدف جستجو است. کلمات کلیدی به بازاریاب داده های آماری در مورد کاربران اینترنت می دهد و به آنها کمک می کند تا یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنند. استفاده از ابزارهایی مانند گوگل ادوردز’ سازنده تبلیغات, کسب و کارها می توانند مرتبط ترین کلمات کلیدی را برای تبلیغات پرداخت به ازای کلیک خود انتخاب کنند. هدف از تحقیق کلمات کلیدی این است که از افرادی که به طور فعال به دنبال چیزی هستند که شما ارائه دهید، تأثیرات قوی ایجاد کند.

اولین گام در تحقیق کلمات کلیدی، تعیین مخاطبان هدف است. زمانی که مخاطبان هدف خود را شناسایی کردید, می توانید به کلمات کلیدی خاص تری بروید. برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی, می‌توانید از ابزارهای رایگان مانند ابزار کلمات کلیدی Adwords Google یا ابزارهای پولی تحقیق کلمات کلیدی مانند Ahrefs استفاده کنید.. این ابزارها برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی عالی هستند, همانطور که آنها معیارهایی را در مورد هر یک ارائه می دهند. همچنین باید قبل از انتخاب یک کلمه کلیدی یا عبارت خاص، تا حد امکان تحقیق کنید.

Ahrefs یکی از بهترین ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای تولیدکنندگان محتوا است. ابزار تحقیق کلمات کلیدی آن از داده های جریان کلیک برای ارائه معیارهای کلیک منحصر به فرد استفاده می کند. Ahrefs دارای چهار طرح اشتراک مختلف است, با آزمایش‌های رایگان در طرح‌های اشتراک استاندارد و Lite. با آزمایش های رایگان, می توانید هفت روز از این ابزار استفاده کنید و فقط یک بار در ماه پرداخت کنید. پایگاه داده کلمات کلیدی گسترده است – شامل پنج میلیارد کلمه کلیدی از 200 کشورها.

تحقیق کلمات کلیدی باید یک فرآیند مداوم باشد, زیرا کلمات کلیدی محبوب امروزه ممکن است بهترین گزینه برای کسب و کار شما نباشند. علاوه بر تحقیق کلمات کلیدی, همچنین باید شامل تحقیق در مورد اصطلاحات بازاریابی محتوا باشد. برای انجام تحقیق, به سادگی کلیدواژه هایی را که شرکت شما را توصیف می کنند وصل کنید و ببینید که افراد در هر ماه چند بار آن عبارات را تایپ می کنند. تعداد جستجوهایی که هر عبارت در هر ماه دریافت می‌کند و هزینه هر یک به ازای هر کلیک را بررسی کنید. با تحقیق کافی, شما می توانید محتوایی بنویسید که مربوط به این جستجوهای محبوب است.

مناقصه بر روی کلمات کلیدی

شما باید در مورد رقابت تحقیق کنید و متداول ترین کلمات کلیدی را شناسایی کنید تا شانس خود را برای کسب ترافیک بالا و کسب درآمد افزایش دهید. استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می کند تصمیم بگیرید کدام کلمات کلیدی پتانسیل بیشتری دارند و کدام یک برای شما رقابتی تر از آن است که نمی توانید درآمد کسب کنید.. همچنین می توانید از ابزارهایی مانند Ubersuggest برای مشاهده آمار کلمات کلیدی تاریخی استفاده کنید, بودجه های پیشنهادی, و پیشنهادات رقابتی. زمانی که مشخص کردید چه کلمات کلیدی برای شما درآمدزایی می کنند, شما باید در مورد استراتژی کلمه کلیدی تصمیم بگیرید.

مهمترین چیزی که باید به خاطر بسپارید این است که کلمات کلیدی مورد نظر خود را با دقت انتخاب کنید. هر چه CPC بالاتر باشد, بهتر. اما اگر می خواهید به رتبه های برتر در موتورهای جستجو دست پیدا کنید, شما باید قیمت بالایی بدهید. Google به پیشنهاد CPC شما و امتیاز کیفیت کلمه کلیدی مورد نظر شما نگاه می کند. این بدان معناست که شما باید کلمات کلیدی مناسبی را انتخاب کنید که به شما در کسب رتبه های برتر کمک کند. مناقصه بر روی کلمات کلیدی به شما امکان می دهد با مخاطبان خود دقیق تر باشید.

هنگام مناقصه برای کلمات کلیدی در Adwords, شما باید در نظر بگیرید که مخاطب هدف شما به دنبال چه چیزی است. هر چه افراد بیشتری وب سایت شما را از طریق تبلیغات شما پیدا کنند, ترافیک بیشتری دریافت خواهید کرد. به یاد داشته باشید که همه کلمات کلیدی منجر به فروش نمی شوند. استفاده از ردیابی تبدیل به شما این امکان را می دهد که سودآورترین کلمات کلیدی را بیابید و حداکثر CPC خود را مطابق با آن تنظیم کنید.. زمانی که استراتژی مناقصه کلمه کلیدی شما کار می کند, برای شما سود بالاتری به همراه خواهد داشت. اگر بودجه شما محدود است, شما همیشه می توانید از سرویسی مانند PPCexpo برای ارزیابی استراتژی پیشنهاد کلمه کلیدی خود استفاده کنید.

به یاد داشته باشید که رقبای شما لزوماً به دنبال این نیستند که شما در صفحه نتایج گوگل شماره یک باشید. همچنین باید سود کمپین تبلیغاتی خود را در نظر بگیرید. آیا واقعاً به ترافیک مشتریانی که ممکن است در جستجوی محصول شما باشند نیاز دارید؟? مثلا, اگر تبلیغ شما در زیر لیست آنها ظاهر شود, شما ممکن است کلیک های شرکت های دیگر را جذب کنید. اگر شرایط نام تجاری رقیبتان مورد هدف کسب و کار شما نیست، از مناقصه دادن به آنها اجتناب کنید.

تنظیم مناقصه به صورت دستی

مناقصه خودکار رویدادهای اخیر را در نظر نمی گیرد, پوشش رسانه ای, فروش فلش, یا آب و هوا. مناقصه دستی بر تنظیم پیشنهاد مناسب در زمان مناسب تمرکز دارد. با کاهش قیمت پیشنهادی خود در زمانی که ROAS پایین است, می توانید درآمد خود را به حداکثر برسانید. با این حال, مناقصه دستی مستلزم دانستن عوامل مختلفی است که می توانند بر ROAS تأثیر بگذارند. به این دلیل, تنظیم دستی پیشنهادها سودمندتر از خودکار کردن آنهاست.

در حالی که این روش کمی زمان بیشتری می برد, کنترل دانه ای را ارائه می دهد و اجرای آنی تغییرات را تضمین می کند. مناقصه خودکار برای حساب های بزرگ ایده آل نیست, که می تواند نظارت و کنترل آن سخت باشد. علاوه بر این, بازدیدهای روزانه حساب، تبلیغ‌کنندگان را محدود می‌کند’ توانایی دیدن “تصویر بزرگتر” مناقصه دستی به شما امکان می دهد قیمت های یک کلمه کلیدی خاص را نظارت کنید.

برخلاف مناقصه خودکار, تنظیم مناقصه به صورت دستی در Google Adwords مستلزم آن است که محصول یا خدمات خود را بشناسید و دانش لازم برای تنظیم قیمت پیشنهادی خود را داشته باشید.. با این حال, مناقصه خودکار همیشه بهترین انتخاب برای برخی از کمپین ها نیست. در حالی که Google قادر است به طور خودکار پیشنهادات شما را بر اساس تبدیل ها بهینه کند, همیشه نمی داند کدام تبدیل به کسب و کار شما مرتبط است. همچنین می توانید از یک لیست کلیدواژه منفی برای کاهش ضایعات خود استفاده کنید.

زمانی که می خواهید کلیک ها را افزایش دهید, می توانید CPC را به صورت دستی در Google Adwords تنظیم کنید. همچنین می‌توانید حداکثر سقف پیشنهادی CPC را تعیین کنید. اما به خاطر داشته باشید که این روش می تواند روی هدف شما تاثیر بگذارد و CPC شما را سر به فلک بکشاند. اگر بودجه ای دارید $100, تنظیم حداکثر قیمت پیشنهادی CPC $100 ممکن است گزینه خوبی باشد. در این مورد, شما می توانید قیمت پیشنهادی کمتری تعیین کنید زیرا شانس تبدیل کم است.

هدف گیری مجدد

خط‌مشی Google جمع‌آوری اطلاعات شخصی یا شناسایی شخصی مانند شماره کارت اعتباری را ممنوع می‌کند, آدرس ایمیل, و شماره تلفن. صرف نظر از اینکه هدف گذاری مجدد با Adwords چقدر می تواند برای تجارت شما وسوسه انگیز باشد, راه هایی برای جلوگیری از جمع آوری اطلاعات شخصی از این طریق وجود دارد. گوگل دو نوع اصلی از تبلیغات هدف گذاری مجدد دارد, و به روش های بسیار متفاوتی کار می کنند. این مقاله به دو مورد از این استراتژی ها می پردازد و مزایای هر کدام را توضیح می دهد.

RLSA روشی قدرتمند برای دستیابی به کاربرانی است که در لیست‌های هدف‌گیری مجدد شما هستند و آنها را نزدیک به تبدیل جذب می‌کند.. این نوع بازاریابی مجدد می تواند برای جذب کاربرانی که به محصولات و خدمات شما ابراز علاقه کرده اند اما هنوز تبدیل نشده اند موثر باشد.. استفاده از RLSA به شما این امکان را می دهد که به آن کاربران دسترسی پیدا کنید و در عین حال نرخ تبدیل بالا را حفظ کنید. بدین ترتیب, شما می توانید کمپین خود را با هدف قرار دادن مرتبط ترین کاربران خود بهینه کنید.

کمپین های هدف گذاری مجدد را می توان در پلتفرم های مختلف انجام داد, از موتورهای جستجو گرفته تا رسانه های اجتماعی. اگر محصولی دارید که محبوبیت خاصی دارد, می توانید برای محصولات مشابه با یک پیشنهاد قانع کننده تبلیغات ایجاد کنید. امکان راه اندازی کمپین های هدف گذاری مجدد در بیش از یک پلتفرم وجود دارد. با این حال, برای حداکثر تاثیر, بهتر است موثرترین ترکیب از هر دو را انتخاب کنید. یک کمپین هدف گذاری مجدد خوب اجرا شده می تواند باعث فروش جدید و افزایش سود شود 80%.

هدف گذاری مجدد با Adwords به شما امکان می دهد تبلیغات را در صفحه ای که قبلاً بازدید کرده اید نمایش دهید. اگر کاربری در گذشته صفحه محصول شما را مرور کرده باشد, گوگل تبلیغات پویا حاوی آن محصول را نمایش می دهد. اگر در عرض یک هفته از صفحه بازدید کنند، آن تبلیغات دوباره به آن بازدیدکنندگان نشان داده می شود. همین امر در مورد تبلیغات قرار داده شده در یوتیوب یا شبکه نمایش گوگل نیز صادق است. با این حال, اگر چند روزی است که با آنها تماس نگرفته اید، Adwords این بازدیدها را ردیابی نمی کند.

کلمات کلیدی منفی

اگر به این فکر می کنید که چگونه کلمات کلیدی منفی را پیدا کنید و به کمپین Adwords خود اضافه کنید, چند راه برای انجام آن وجود دارد. یک راه آسان استفاده از جستجوی گوگل است. کلمه کلیدی را که می خواهید هدف قرار دهید وارد کنید, و احتمالاً تعداد زیادی تبلیغات مرتبط را خواهید دید. افزودن این تبلیغات به لیست کلمات کلیدی منفی Adwords به شما کمک می کند از آن تبلیغات دور بمانید و حساب خود را تمیز نگه دارید..

اگر یک آژانس بازاریابی آنلاین دارید, ممکن است بخواهید کلمات کلیدی منفی خاصی را برای SEO و همچنین برای PPC هدف قرار دهید, CRO, یا طراحی صفحه فرود. فقط روی “کلمات کلیدی منفی اضافه کنید” دکمه کنار عبارات جستجو, و در کنار عبارت جستجو نشان داده می شوند. این به شما کمک می کند مرتبط باقی بمانید و سرنخ ها و فروش های هدفمند به دست آورید. اما کلمات کلیدی منفی رقیب خود را فراموش نکنید – ممکن است تعدادی از آنها یکسان باشند, بنابراین شما باید انتخابی باشید.

استفاده از کلمات کلیدی منفی برای مسدود کردن پرس و جوهای جستجو، راه قدرتمندی برای محافظت از کسب و کار شما در برابر تبلیغات نامرتب گوگل است.. همچنین باید کلمات کلیدی منفی را در سطح کمپین اضافه کنید. اینها عبارت‌های جستجویی را که برای کمپین شما اعمال نمی‌شوند مسدود می‌کنند و به عنوان کلیدواژه منفی پیش‌فرض برای گروه‌های تبلیغاتی آینده کار می‌کنند.. شما می توانید کلمات کلیدی منفی را تنظیم کنید که شرکت شما را به طور کلی توصیف کنند. همچنین می توانید از آنها برای مسدود کردن تبلیغات برای محصولات یا دسته بندی های خاص استفاده کنید, مانند فروشگاه های کفش.

مانند کلمات کلیدی مثبت, شما باید کلمات کلیدی منفی را به کمپین Adwords خود اضافه کنید تا از ترافیک ناخواسته جلوگیری کنید. وقتی از کلمات کلیدی منفی استفاده می کنید, شما باید از اصطلاحات عمومی اجتناب کنید, مانند “سرخ کن بادی نینجا”, که فقط افرادی را جذب می کند که به محصولات خاص علاقه مند هستند. یک اصطلاح خاص تر, مانند “سرخ کن بادی نینجا”, در پول شما صرفه جویی خواهد کرد, و می‌توانید تبلیغاتی را که به کسب و کارتان مرتبط نیستند حذف کنید.