Month: جولای 2022

برای کسب درآمد از Adwords, شما باید بدانید که چگونه مناقصه بدهید, چگونه تبلیغات خود را بهینه کنیم, و نحوه استفاده از Retargeting و ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی. در این مقاله, شما یاد خواهید گرفت که چگونه قیمت گذاری کنید, یک مدل مناقصه تنظیم کنید, و تبلیغات قانع کننده ایجاد کنید. چه یک کاربر مبتدی یا پیشرفته باشید, این اطلاعات ضروری است. استفاده از رابط AdWords ساده و سرراست است.

هزینه هر کلیک

در حالی که هزینه هر کلیک برای Adwords بسته به صنعت متفاوت است, معمولا کمتر از $1 برای یک کلمه کلیدی. در سایر صنایع, ممکن است CPC بالاتر باشد, زیرا میانگین هزینه هر کلیک بین $2 و $4. اما زمانی که به دنبال صرف هزینه برای تبلیغات هستید, شما باید ROI را نیز در نظر بگیرید. علاوه بر این, هزینه هر کلیک برای یک کلمه کلیدی در صنعتی مانند خدمات حقوقی می تواند بیش از این باشد $50, در حالی که CPC در صنعت مسافرت و هتلداری تنها است $0.30.

امتیاز کیفیت عامل دیگری است که هزینه هر کلیک را تعیین می کند. این معیار با کلمات کلیدی و متون تبلیغاتی مرتبط است. امتیاز کیفیت بالا نشان دهنده ارتباط و در نتیجه CPC پایین تر است. به همین ترتیب, CTR بالا نشان می دهد که محتوای وب سایت شما ارزشمند است. همچنین نشان می دهد که تبلیغات شما چقدر مرتبط هستند. همانطور که می بینید, CPC می تواند با افزایش رقابت برای کلمه کلیدی افزایش یابد. بنابراین, مطمئن شوید که تبلیغات خود را بهینه کنید تا بیشترین بهره را از آنها ببرید.

می توانید با بررسی معیارهای صنعت، ROI AdWords را محاسبه کنید. معیارهای ادوردز به شما کمک می کند تا اهداف بازاریابی و بودجه خود را برنامه ریزی کنید. مثلا, در صنعت املاک و مستغلات, میانگین صنعت برای CPC (از طریق نرخ کلیک کنید) است 1.91% برای شبکه جستجو, در حالی که این است 0.24% برای شبکه نمایش. صرف نظر از صنعت شما, معیارها هنگام تعیین بودجه و اهداف مفید هستند.

CPC بالاتر لزوماً تبلیغ بهتر یا ارزان‌تری نیست. شما می توانید بین مناقصه خودکار و مناقصه دستی یکی را انتخاب کنید. تنظیم مناقصه خودکار آسان تر است, به خصوص اگر در AdWords تازه کار هستید. مناقصه دستی به شما این امکان را می دهد که مقدار پیشنهادی در هر کلیک را کنترل کنید. همچنین برای مشاغلی که تازه وارد AdWords شده اند و تجربه زیادی ندارند مناسب است.

هدف گذاری جغرافیایی روش عالی دیگری برای کاهش هزینه هر کلیک و به حداکثر رساندن هزینه تبلیغات شما است. با هدف قرار دادن تبلیغات خود بر اساس محل زندگی یک بازدیدکننده, این تاکتیک به شما این امکان را می دهد که مرتبط ترین مخاطب را هدف قرار دهید. بسته به نوع کسب و کار, هدف گذاری جغرافیایی می تواند CTR را افزایش دهد, بهبود امتیاز کیفیت, و هزینه هر کلیک خود را کاهش دهید. مهم است که به یاد داشته باشید که هر چه تبلیغ شما هدفمندتر باشد, استراتژی تبلیغاتی شما بهتر خواهد بود.

مدل مناقصه

احتمالاً در مورد مدل های مختلف مناقصه در Adwords شنیده اید. اما چگونه می دانید کدام یک برای کمپین شما بهترین است? اولین, شما باید هدف کمپین خود را در نظر بگیرید. آیا در تلاش برای افزایش تبدیل هستید؟? اگر چنین است, سپس می توانید از CPC استفاده کنید (هزینه به ازای هر کلیک) مناقصه. یا, آیا می خواهید برداشت ها یا تبدیل های خرد را انجام دهید؟? حتی می توانید از ردیابی تبدیل پویا استفاده کنید.

مناقصه دستی کنترل بیشتری بر هدف گذاری تبلیغات ارائه می دهد. علاوه بر این, می توانید حداکثر CPC را برای یک کلمه کلیدی تعیین کنید و بودجه خاصی را اختصاص دهید. مناقصه دستی وقت گیرتر است, اما اجرای فوری هرگونه تغییر را تضمین می کند. با این حال, مناقصه خودکار برای حساب های بزرگ ایده آل است. نظارت بر آن دشوار است و توانایی شما را برای نگاه کردن به تصویر بزرگ محدود می کند. مناقصه دستی به شما کنترل دقیقی می دهد و اگر می خواهید عملکرد یک کلمه کلیدی خاص را بهینه کنید، می تواند گزینه خوبی باشد..

دو مدل اصلی مناقصه در Adwords وجود دارد: هزینه به ازای هر کلیک (CPC) و هزینه در هر میلیون (CPM). مورد اول رایج ترین است و برای تبلیغ کنندگانی که مخاطب خاصی را هدف قرار می دهند بهترین است, در حالی که دومی برای تبلیغ کنندگانی که به دنبال ایجاد حجم بالایی از ترافیک هستند، بهترین است. با این حال, هر دو نوع کمپین می توانند از مدل پیشنهاد قیمت به ازای هر میلیون بهره ببرند. این بینشی را در مورد اینکه یک تبلیغ خاص ممکن است دریافت کند چقدر است. این به ویژه برای کمپین های بازاریابی طولانی مدت مفید است.

با استفاده از ابزار رایگان ردیابی تبدیل گوگل، می توانید عملکرد کلمه کلیدی خود را کنترل کنید. ابزار ردیابی تبدیل گوگل به شما نشان می دهد که دقیقا چند مشتری روی تبلیغات شما کلیک می کنند. همچنین می‌توانید هزینه‌های هر کلیک را پیگیری کنید تا بدانید کدام کلمات کلیدی برای شما هزینه بیشتری دارند. این اطلاعات می تواند به شما در تصمیم گیری خوب کمک کند. با این ابزار در اختیار شماست, می‌توانید تبدیل‌های خود را به حداکثر برسانید و در عین حال هزینه هر کلیک را کاهش دهید.

مناقصه CPA هدف بر ایجاد تبدیل متمرکز است. با این نوع مناقصه, پیشنهادات برای کمپین شما بر اساس هزینه هر خرید تنظیم می شود (CPA). به عبارت دیگر, شما برای هر برداشتی که یک مشتری بالقوه دریافت می کند، پرداخت می کنید. در حالی که مناقصه CPA یک مدل پیچیده است, دانستن CPA به شما این امکان را می دهد که موثرترین پیشنهادها را برای کمپین خود تنظیم کنید. بنابراین, منتظر چی هستی? همین امروز شروع کنید و تبدیل های خود را با Adwords به حداکثر برسانید!

هدف گذاری مجدد

وقتی کسب و کاری را اداره می کنید, هدف گذاری مجدد با Adwords یک راه عالی برای حفظ ارتباط با مشتریان و دستیابی به مشتریان جدید است. با گوگل ادوردز, می توانید تگ های اسکریپت را در سایت خود قرار دهید تا افرادی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند دوباره آن تبلیغات را ببینند.. می توان از آن در کانال های اجتماعی استفاده کرد, همچنین. در حقیقت, آمار نشان می دهد که 6 بیرون از 10 افرادی که سبد خرید را رها کرده اند برای تکمیل خرید خود در داخل باز خواهند گشت 24 ساعت ها.

هدف گذاری مجدد زمانی بهترین نتیجه را دارد که مخاطب مناسب را هدف قرار دهید. مثلا, اگر کمپین بازاریابی مجدد شما برای افرادی است که قبلاً چیزی از وب سایت شما خریداری کرده اند, شما باید تصویری را انتخاب کنید که ظاهر و احساسی مطابق با سایت داشته باشد. مصرف کنندگانی که از صفحه لباس عروس بازدید کرده اند، نسبت به کسانی که فقط سایت را مرور کرده اند، احتمال بیشتری برای خرید لباس دارند.. این می تواند به شما کمک کند تبلیغات خود را با محصولاتی که می فروشید مرتبط کنید.

یکی از راه های موثر برای استفاده از هدف گذاری مجدد در رسانه های اجتماعی استفاده از فیس بوک است. نه تنها این یک راه عالی برای تولید سرنخ است, همچنین یک راه عالی برای ایجاد دنبال کننده در توییتر است. توییتر بیش از 75% کاربران موبایل, بنابراین مطمئن شوید که تبلیغات شما سازگار با موبایل است. هدف گذاری مجدد با Adwords یک راه عالی برای اطمینان از جلب توجه مخاطبان و تبدیل آنها به مشتری است..

هدف گذاری مجدد با Adwords همچنین می تواند به شما کمک کند تا بازدیدکنندگان خاصی را هدف قرار دهید. مثلا, اگر یک بازدیدکننده از وب سایت شما بازدید کرده و سپس محصولی را خریداری کرده است, می توانید مخاطبی ایجاد کنید که با آن شخص مطابقت داشته باشد. سپس ادوردز آن تبلیغات را در کل شبکه نمایش گوگل برای آن شخص نمایش می دهد. برای بهترین نتایج, ابتدا بازدیدکنندگان وب سایت خود را با مقایسه جمعیت شناسی آنها تقسیم بندی کنید. زمانی که این کار را انجام دادید, شما می توانید تلاش های بازاریابی مجدد خود را برای انواع خاصی از بازدیدکنندگان هدف قرار دهید.

تحقیق کلمات کلیدی

تا از کمپین تبلیغاتی خود نهایت استفاده را ببرید, شما باید بدانید که چگونه محتوای مرتبط ایجاد کنید. بازاریابی محتوا این روزها موضوع مهمی است. برای ایجاد محتوایی که مشتریان را جذب کند, شما باید عبارات مربوط به جایگاه خود را جستجو کنید و آنها را به گوگل متصل کنید. تعداد جستجوهایی که در ماه برای این عبارات انجام می شود را پیگیری کنید, و چند بار مردم بر روی تبلیغات این شرایط کلیک می کنند. سپس, در اطراف آن جستجوهای محبوب محتوا ایجاد کنید. بدین ترتیب, شما نه تنها محتوای با کیفیت برای مشتریان خود ایجاد خواهید کرد, اما شانس بیشتری برای قرار گرفتن در رتبه های بالاتر خواهید داشت.

موثرترین راه برای شروع تحقیق در مورد کلمات کلیدی، ایجاد شخصیت خریدار است, یا مشتری ایده آل. با شناسایی ویژگی ها یک شخصیت خریدار ایجاد کنید, تاثیر می گذارد, و عادات خرید مشتری ایده آل شما. بر اساس این اطلاعات, می توانید لیست کلمات کلیدی ممکن را محدود کنید. زمانی که شخصیت خریدار دارید, می توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی برای یافتن مرتبط ترین کلمات کلیدی استفاده کنید. سپس, شما می دانید که کدام یک از آنها بالاترین احتمال رتبه را دارند.

همانطور که در بالا اشاره شد, تمرکز تحقیقات کلمات کلیدی AdWords بر روی قصد است. گوگل کاربرانی را هدف قرار می دهد که فعالانه به دنبال راه حل هستند. کسانی که به دنبال یک شرکت برندسازی در لندن هستند، تبلیغ شما را نخواهند دید, در حالی که کسانی که در یک مجله مد مرور می کنند ممکن است برای آموزش جستجو کنند. با استفاده از کلمات کلیدی مطابقت عبارت, شما مشتریان هدفمندی خواهید داشت که در واقع به دنبال چیزی هستند که شما ارائه می دهید. این جستجوگران اگر بتوانند با تبلیغ شما شناسایی شوند، احتمال بیشتری برای کلیک روی تبلیغ شما خواهند داشت.

می توانید از برنامه ریز کلمات کلیدی استفاده کنید تا ببینید چه عباراتی بیشترین حجم جستجو را دارند, و چند بار برای هر ماه یک عبارت خاص جستجو شده است. علاوه بر حجم جستجوی ماهانه, همچنین می توانید به روندها در زمان واقعی نگاه کنید, از جمله داده‌های Google Trends و جمعیت‌شناسی محلی شما. با این, شما می توانید تعیین کنید که آیا یک عبارت حجم جستجوی بالایی دارد و آیا روند یا افزایشی دارد. زمانی که تحقیق کلمه کلیدی شما کامل شد, شما لیستی از کلمات کلیدی مرتبط را برای هدف گذاری برای تبلیغات خود خواهید داشت.

اگر صاحب کسب و کار هستید, احتمالاً از پلتفرم ادوردز گوگل برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کرده اید. راه های مختلفی برای ساختار حساب شما وجود دارد تا اطمینان حاصل شود که بیشترین سود را به دست می آورید. در این مقاله, ما اصول اولیه مناقصه بر روی کلمات کلیدی دارای علامت تجاری را پوشش خواهیم داد, مخاطبان خود را با استفاده از تطبیق عبارات هدف قرار دهید, و ردیابی تبدیل ها. هدف این مقاله ارائه دانش لازم برای به حداکثر رساندن اثربخشی تلاش‌های تبلیغاتی خود در پلتفرم گوگل است..

در پلتفرم ادوردز گوگل تبلیغ کنید

دلایل زیادی وجود دارد که چرا تبلیغات در پلتفرم گوگل ادوردز ارزشمند است. اولین, فقط زمانی از شما هزینه دریافت می شود که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند. دومین, این روش تبلیغاتی به شما امکان می دهد تا نتایج کمپین های تبلیغاتی خود را پیگیری کنید. به این ترتیب, می توانید تصمیمات آگاهانه تری در مورد میزان پولی که برای تبلیغات خرج می کنید بگیرید. اما گوگل ادوردز تنها راه برای تبلیغ در گوگل نیست. تا مطمئن شوید که برای کسب و کار شما کار می کند, شما باید بدانید که این پلتفرم تبلیغاتی چگونه کار می کند.

AdWords با شبکه نمایش گوگل کار می کند, که از شبکه وب سایت های شخص ثالث گوگل استفاده می کند. تبلیغ شما می تواند در بالای صفحه وب شما ظاهر شود, در نوار کناری, قبل از ویدیوهای یوتیوب, یا هر جای دیگری. این پلتفرم همچنین دارای قابلیت هایی برای قرار دادن تبلیغات در اپلیکیشن های موبایل و جیمیل است. قبل از شروع تبلیغات از طریق Google، باید علائم تجاری خود را ثبت کنید. این بدان معناست که شما به ازای هر کلیک کمتر پرداخت خواهید کرد و تبلیغات بهتری دریافت خواهید کرد.

استفاده از تبلیغات در پلتفرم ادوردز گوگل نسبتا آسان است. راه های زیادی برای به حداکثر رساندن بودجه وجود دارد, از جمله افزایش هزینه های خود زمانی که نتایج قابل مشاهده است. تا موفقیت خود را به حداکثر برسانید, در نظر بگیرید که یک مشاور یا آژانس دارای گواهی Google برای کمک به شما استخدام کنید. دلیلی وجود ندارد که شما آن را امتحان نکنید, زیرا این یک روش مقرون به صرفه برای ارائه تبلیغات بسیار هدفمند است. و بخاطر داشته باش, اگر نتیجه می گیرید, می توانید بودجه خود را در آینده افزایش دهید.

تبلیغات در پلتفرم ادوردز گوگل یک راه بسیار قدرتمند برای دستیابی به مشتریان بالقوه در سراسر جهان است. سیستم آن در اصل یک حراج است, و شما برای کلمات کلیدی و عبارات خاصی پیشنهاد می دهید. زمانی که کلمات کلیدی خود را انتخاب کردید و امتیاز کیفی کسب کردید, تبلیغ شما در مقابل نتایج جستجو نمایش داده می شود. و بهترین بخش این است, هزینه زیادی ندارد, و می توانید از همین امروز یک کمپین راه اندازی کنید!

برای کلمات کلیدی علامت تجاری پیشنهاد دهید

تا همین اواخر, شما نمی توانید برای کلمات کلیدی مارک رقیب در Google Adwords پیشنهاد دهید. این تغییر کرد 2004, زمانی که گوگل پیشنهاد کلمه کلیدی رقیب را معرفی کرد. تصمیم به نفع گوگل, که دارای سیاستی است که به رقبا اجازه می دهد از علائم تجاری خود در نسخه تبلیغاتی استفاده کنند, بسیاری از رقبای تجاری را ترغیب کرد تا از نام های تجاری خود در تبلیغات استفاده کنند. اکنون, با این حال, این سیاست در حال تغییر است.

قبل از اینکه برای یک کلمه کلیدی علامت تجاری پیشنهاد دهید, مطمئن شوید که مجوز استفاده از آن را دارید. گوگل دستورالعمل های تبلیغاتی جستجوی ساده ای دارد که در مورد علائم تجاری اعمال می شود. هنگام مناقصه برای برند رقیب, از درج نام رقیب در کپی آگهی خودداری کنید. انجام این کار منجر به نمرات کیفیت پایین تر می شود. صرف نظر از دلیل, داشتن موقعیت غالب در نتایج جستجو، تمرین خوبی است.

بزرگترین دلیل برای پیشنهاد نکردن یک کلمه کلیدی دارای علامت تجاری این است که ممکن است تشخیص بین نتایج جستجوی ارگانیک و تبلیغات پولی دشوار باشد.. با این حال, اگر علامت تجاری شما در گوگل ثبت شده باشد, می توان از آن در سایت های اطلاع رسانی استفاده کرد. صفحات بررسی نمونه ای از این موارد هستند. برندهای بزرگ نیز از علائم تجاری خود در نسخه تبلیغاتی خود استفاده می کنند, و آنها در حقوق خود برای انجام این کار هستند. این شرکت ها مایلند در صدر نتایج جستجو برای محصولات و خدمات دارای علامت تجاری خود باقی بمانند.

علائم تجاری ارزشمند هستند. ممکن است بخواهید از آنها در متن تبلیغاتی خود برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید. در حالی که ممکن است استفاده از آنها در تبلیغات دشوار باشد, آنها هنوز هم در برخی موارد امکان پذیر هستند. اصطلاحات محافظت شده با علامت تجاری باید برای اهداف اطلاعاتی استفاده شود, مانند وبلاگ. شما همچنین باید یک صفحه فرود حاوی عبارات علامت تجاری داشته باشید و باید مشخص کنید که هدف تجاری شما چیست. اگر در حال فروش قطعات هستید, شما باید این را به وضوح بیان کنید و قیمت یا لینک خرید کالا را نشان دهید.

اگر رقبای شما از نام تجاری استفاده می کنند, شما باید با این شرایط در Adwords پیشنهاد دهید. در غیر این صورت, ممکن است با امتیاز کیفیت و هزینه به ازای هر کلیک کمتر مواجه شوید. علاوه بر این, رقبای شما ممکن است از نام تجاری شما آگاه نباشند و سرنخی نخواهند داشت که شما برای آنها مناقصه می دهید.. در عین حال, رقابت ممکن است با همان شرایط مناقصه داشته باشد. می توانید سعی کنید از نام تجاری خود به عنوان یک کلمه کلیدی علامت تجاری استفاده کنید.

مخاطبان را با تطبیق عبارت هدف قرار دهید

در حالی که ممکن است فکر کنید تطابق گسترده تنها راه برای هدف قرار دادن مشتریان شماست, تطبیق عبارت به شما کنترل بیشتری می دهد. با تطبیق عبارت, فقط تبلیغات شما زمانی نمایش داده می شود که شخصی عبارتی را تایپ کند, از جمله هرگونه تغییرات نزدیک و سایر کلمات قبل یا بعد از کلمه کلیدی شما. مثلا, می توانید خدمات چمن زنی را بر اساس مکان هدف قرار دهید و لیستی از خدمات محلی و نرخ فصلی آنها را مشاهده کنید. استفاده از تطبیق عبارت, با این حال, گرانتر از کبریت گسترده است, بنابراین ارزش آن را دارد که گزینه های دیگر را در نظر بگیرید.

استفاده از تطابق عبارت می تواند CTR و تبدیل ها را افزایش دهد, و می تواند هزینه های تبلیغاتی تلف شده را کاهش دهد. نقطه ضعف تطبیق عبارت این است که هزینه تبلیغات شما را به جستجوهایی که حاوی کلمه کلیدی دقیق شما هستند محدود می کند, که می تواند دسترسی شما را محدود کند. اگر در حال آزمایش ایده های جدید هستید, با این حال, تطابق گسترده ممکن است بهترین گزینه باشد. این تنظیم به شما امکان می دهد تبلیغات جدید را آزمایش کنید و ببینید چه چیزی کار می کند. وقتی صحبت از عملکرد تبلیغات می شود, شما می خواهید مطمئن شوید که مخاطبان مناسب را با کلمات کلیدی مناسب هدف قرار می دهید.

اگر محصول یا خدماتی را تبلیغ می کنید که به طور کلی محبوب است, تطبیق عبارت کلید واژه یک راه عالی برای هدف قرار دادن این گروه است. تطبیق عبارت با اطمینان از اینکه تبلیغات شما فقط برای افرادی که کلمه یا عبارت دقیق کلمه کلیدی را جستجو کرده اند نشان داده می شود کار می کند.. نکته کلیدی این است که مطمئن شوید عبارتی که استفاده می‌کنید به ترتیب صحیح باشد تا در نتایج جستجوی برتر ظاهر شود. بدین ترتیب, از هدر دادن بودجه تبلیغاتی خود در ترافیک نامربوط جلوگیری خواهید کرد.

تطبیق عبارت می تواند به شما کمک کند جستجوهای مشتری را تجزیه و تحلیل کنید تا مشخص کنید چه نوع کلمات کلیدی را جستجو می کنند. به ویژه اگر به دنبال مشتریان خاصی هستید مفید است. استفاده از تطبیق عبارت در Adwords باعث محدود شدن مخاطبان هدف شما و بهبود عملکرد کمپین تبلیغاتی شما می شود. و, وقتی به درستی از آن استفاده می کنید, بازده بیشتری در هزینه تبلیغات خواهید دید. وقتی به این روش ها مسلط شدید, شما می توانید سریعتر و با دقت بیشتری نسبت به قبل به اهداف خود برسید.

راه دیگر برای هدف قرار دادن افراد، ایجاد لیست های وابستگی است. این لیست ها می تواند شامل هر بازدیدکننده وب سایت یا افرادی باشد که اقدامات خاصی در وب سایت شما انجام داده اند. با لیست های وابستگی, شما می توانید کاربران خاصی را بر اساس علایق آنها هدف قرار دهید. و, اگر محصولی دارید که مردم اخیرا آن را خریداری کرده اند, می توانید از آن برای هدف قرار دادن آنها با تبلیغات استفاده کنید. دفعه بعد که مخاطب جدیدی ایجاد کردید, مطمئن شوید که از یک لیست وابستگی سفارشی استفاده می کنید.

ردیابی تبدیل ها با مطابقت عبارت

اگر به دنبال بهبود کمپین بازاریابی موتور جستجو خود هستید, ممکن است از عبارت match modifier به جای تطبیق گسترده استفاده کنید. این اصلاح کننده ها از ابتدای راه اندازی کانال در جستجوی پولی استفاده شده اند, و به شما امکان می دهند هنگام نمایش تبلیغات خود دقیق تر باشید. در حالی که این ممکن است ایده خوبی به نظر برسد, اگر کلمه کلیدی تطابق گسترده خود را تغییر ندهند، بسیاری از تبلیغ‌کنندگان نگران هدر رفتن هزینه‌های تبلیغاتی خود هستند. علاوه بر این, عبارت تطبیق کلمه کلیدی می تواند تبلیغات شما را برای جستجوهای کنترل نشده تحریک کند, کاهش ارتباط تبلیغ شما.

راه دیگر برای بهینه سازی عبارات کلیدی خود اضافه کردن است “+” به تک تک کلمات. این به گوگل می گوید که کلمه ای که می خواهید هدف قرار دهید باید در جستجوها استفاده شود. مثلا, اگر کسی جستجو کند “چراغ رومیزی نارنجی,” آگهی شما فقط زمانی نمایش داده می شود که شخص دقیقاً عبارت را وارد کرده باشد. این روش برای افرادی که به دنبال آن هستند ایده آل است “چراغ رومیزی نارنجی,” زیرا فقط به افرادی نشان داده می شود که دقیقا عبارت را تایپ کنند, به جای کلی.

برای افزایش CTR و نرخ تبدیل, ضروری است که اعداد را در عنوان تبلیغات خود قرار دهید. تحقیقات نشان می دهد که گنجاندن اعداد در سرفصل تبلیغات شما باعث افزایش CTR می شود 217%. اما این بدان معنا نیست که شما باید چرخ را دوباره اختراع کنید. ترفند این است که یک پیشنهاد ارزش قانع کننده ایجاد کنید و بدون اختراع مجدد چرخ قلاب کنید. در حالی که تبلیغات هوشمندانه می تواند CTR را افزایش دهد, آنها می توانند پرهزینه باشند. بنابراین, بیایید به چند استراتژی ساده اما موثر نگاهی بیندازیم.

تحقیق کلمات کلیدی

برای استفاده حداکثری از کمپین AdWords, شما باید تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید. کلمات کلیدی را می توان بر اساس محبوبیت آنها انتخاب کرد, هزینه به ازای هر کلیک, و حجم جستجو. Google Keyword Planner ابزار رایگانی است که می توانید برای این منظور از آن استفاده کنید. با استفاده از این ابزار, می توانید میانگین تعداد جستجوهایی که یک کلمه کلیدی در هر ماه دریافت می کند و هزینه هر کلیک برای هر کلمه کلیدی را تعیین کنید. Google Keyword Planner همچنین کلمات کلیدی مرتبطی را پیشنهاد می کند که می توانید از آنها برای ایجاد کمپین های هدفمندتر استفاده کنید.

هنگامی که لیستی از کلمات کلیدی دارید, وقت آن است که آنها را اولویت بندی کنیم. روی تعدادی از محبوب ترین اصطلاحات تمرکز کنید. به خاطر داشته باشید که کلمات کلیدی کمتر منجر به کمپین هدفمندتر و سود بیشتر می شود. با این حال, اگر زمان لازم برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی برای هر کلمه کلیدی را ندارید, شما می توانید از ابزار رایگانی مانند SEMrush استفاده کنید تا بفهمید مخاطب هدف شما کدام کلمات کلیدی را تایپ می کند. همچنین می توان از ابزار تحقیق کلمات کلیدی مانند SEMrush برای یافتن تعداد نتایج در SERP استفاده کرد..

ابزار دیگری که رایگان است و می توان از آن برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی استفاده کرد، Ahrefs است. مکان خوبی برای شروع است, زیرا به شما امکان می دهد رقبای خود را مشاهده کنید’ ترافیک وب سایت, رقابت, و حجم کلمه کلیدی. همچنین می توانید ببینید چه نوع وب سایت هایی برای آن کلمات کلیدی رتبه بندی می شوند و استراتژی های آنها را تجزیه و تحلیل کنید. این بسیار مهم است, زیرا این کلمات کلیدی همان چیزی هستند که می خواهید در گوگل رتبه بندی کنید. با این حال, به اشتراک گذاشتن این یافته ها با طرف های دیگر همیشه آسان نیست.

استفاده از برنامه‌ریز کلمات کلیدی گوگل به شما این امکان را می‌دهد که حجم جستجو را بر اساس ماه ببینید, که می تواند به شما کمک کند تبلیغات خود را با شرایط خاص تر هدف قرار دهید. برنامه ریز کلمات کلیدی همچنین به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مشابه را مشاهده کنید. این ابزار همچنین تعداد افرادی را که بر اساس محدودیت های شما برای کلمه کلیدی جستجو می کنند به شما نشان می دهد. حتی می‌توانید از برنامه‌ریز کلمات کلیدی Google استفاده کنید تا ببینید کدام کلمات کلیدی برای همان کلمات کلیدی شما رقابت می‌کنند.. این ابزارها به شما ایده ای از محبوب ترین کلمات کلیدی می دهد و به شما کمک می کند بهترین ها را برای کمپین های تبلیغاتی خود پیدا کنید..

مدل مناقصه

هزینه هر کلیک (CPC) استراتژی می‌تواند نمایش‌های کم‌هزینه‌تری نسبت به CPM ایجاد کند, به ویژه برای تبلیغاتی که در زیر صفحه قرار دارند. با این حال, CPM زمانی بهترین کار را انجام می دهد که آگاهی از برند هدف اصلی شما باشد. مناقصه CPC دستی بر تنظیم پیشنهادات برای کلمات کلیدی خاص تمرکز دارد. در این مدل, شما می توانید از قیمت های بالاتر فقط برای این کلمات کلیدی برای به حداکثر رساندن دید استفاده کنید. با این حال, این روش می تواند زمان بر باشد.

Adwords به شما امکان می دهد قیمت پیشنهادی خود را بر اساس سطح کمپین و گروه تبلیغاتی تغییر دهید. به این تعدیل های پیشنهادی، تعدیل کننده های پیشنهادی می گویند. اصلاح کننده های پیشنهاد برای پلتفرم در دسترس هستند, نوع تعامل, و Preferred Content. اینها در سطح گروه تبلیغات از طریق AdGroupCriterionService نگهداری می شوند. به همین ترتیب, تنظیمات پیشنهادی در سطح کمپین را می توان از طریق CampaignBidModifierService انجام داد. گوگل همچنین یک API برای این تنظیمات ارائه می دهد.

قرار دادن تبلیغات پیش‌فرض Broad Match نامیده می‌شود. این نوع تبلیغ شما را برای هر کلمه کلیدی در صفحه موتور جستجو نشان می دهد, از جمله مترادف ها و جستجوهای مرتبط. در حالی که این رویکرد منجر به تعداد زیادی برداشت می شود, هزینه بالاتری هم دارد. انواع دیگر تطبیق عبارتند از تطبیق دقیق, تطبیق عبارت, و تطابق منفی. به طور کلی, تطابق شما خاص تر است, هزینه شما کمتر خواهد بود.

مدل Bidding برای Adwords از تکنیک های مختلفی برای کمک به شما در بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی استفاده می کند. برای مثال, شما می توانید حداکثر پیشنهاد برای یک کلمه کلیدی خاص را تعیین کنید, سپس پیشنهاد خود را بر اساس تعداد تبدیلی که دریافت کرده اید تنظیم کنید. اگر فروش کرده اید, AdWords بر اساس آن پیشنهاد شما را افزایش می دهد. برای کاربران پیشرفته تر, شما همچنین می توانید از ردیابی تبدیل پویا استفاده کنید.

مناقصه CPA هدف نوعی استراتژی تبلیغاتی است که بر ایجاد تبدیل تمرکز دارد. این پیشنهادها را برای یک کمپین بر اساس CPA تنظیم می کند (هزینه هر اکتساب), که هزینه به دست آوردن یک مشتری واحد است. اگر هزینه خرید خود را ندانید، این مدل می تواند پیچیده باشد (CPA) یا تبلیغات شما چه تعداد تبدیل ایجاد می کند. با این حال, هرچه بیشتر در مورد CPA بدانید, بیشتر می دانید که چگونه پیشنهادات خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

مناقصه دستی نیز گزینه ای برای افزایش کلیک است, برداشت ها, و بازدیدهای ویدئویی. انتخاب این استراتژی به شما این امکان را می دهد که بودجه خود را کنترل کنید و در عین حال ROI کمپین های خود را افزایش دهید. با این حال, باید توجه داشته باشید که مناقصه دستی برای هر کمپین توصیه نمی شود. یک گزینه مناسب تر، استفاده از استراتژی حداکثر کردن تبدیل است, که دست آف است و نیاز به تلاش کمتری دارد. همچنین اگر متوجه شدید که میانگین هزینه کمتر از بودجه روزانه شما است، می توانید بودجه روزانه خود را افزایش دهید.

نمرات کیفیت

برای بهبود امتیازات کیفی خود در Adwords, شما باید به عوامل کلیدی خاصی توجه کنید. این عوامل به صورت فردی و جمعی بر امتیاز کیفیت شما تأثیر می گذارد, و ممکن است نیاز به تنظیمات در وب سایت شما داشته باشد. در زیر مواردی وجود دارد که باید برای بهبود امتیاز کیفیت خود در نظر بگیرید:

امتیاز کیفیت شما مستقیماً به عملکرد تبلیغ شما بستگی دارد. امتیاز کیفیت بالا به یک تجربه کاربری قوی تبدیل می شود. افزایش امتیاز کیفیت نیز ایده خوبی است زیرا به شما کمک می کند رتبه تبلیغات خود را افزایش دهید و هزینه هر کلیک خود را کاهش دهید.. چه به دنبال دید بیشتر در Google باشید و چه CPC کمتر, امتیاز کیفیت در طول زمان بر عملکرد تبلیغ شما تأثیر می گذارد. علاوه بر این, امتیاز کیفیت بالا باعث بهبود قرارگیری تبلیغ شما در نتایج جستجو و کاهش هزینه به ازای هر کلیک شما می شود.

می توانید با بهینه سازی ارتباط کلمه کلیدی تبلیغ خود امتیاز کیفیت خود را بهبود بخشید. تطابق کلمه کلیدی به این موضوع اشاره دارد که تبلیغ شما چقدر با عبارت جستجوی کاربر مطابقت دارد. ارتباط کلمه کلیدی تبلیغ شما با استفاده از امتیاز کیفیت اندازه گیری می شود, و نحوه نمایش تبلیغات شما را مشخص می کند. تبلیغ شما باید به مشتریان بالقوه بگوید که چه انتظاراتی از کسب و کار شما دارند, یک فراخوان قانع کننده برای اقدام ارائه دهید, و برای کاربران در همه دستگاه ها جذاب باشد.

سه عاملی که بر امتیاز کیفیت حساب شما تأثیر می گذارد عبارتند از: نرخ کلیک مورد انتظار (CTR), تجربه صفحه فرود (THE), و ارتباط آگهی با هدف جستجوگر. هنگامی که امتیازات کلمات کلیدی را که در گروه های تبلیغاتی مختلف ظاهر می شوند مقایسه می کنید, خواهید دید که امتیازهای کیفیت برای آن کلمات کلیدی با همان کلمات کلیدی در سایر گروه های تبلیغاتی متفاوت است.. دلایل این امر شامل خلاقیت های مختلف تبلیغاتی است, صفحات فرود, هدف گیری جمعیتی, و بیشتر. اگر تبلیغ شما امتیاز کیفیت پایینی دریافت کند, درک بهتری از نحوه محاسبه نمره کیفیت خواهید داشت. نتایج این تحلیل در وب سایت گوگل منتشر می شود و هر چند روز یکبار به روز می شود.

در حراج ادوردز, امتیاز کیفیت شما بر رتبه تبلیغ و هزینه هر کلیک شما تأثیر می گذارد. متوجه خواهید شد که CPC کمتر به معنای هزینه کمتر برای هر کلیک است. نمرات کیفیت نیز باید برای پیشنهاد شما در نظر گرفته شود. هر چه امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد, احتمال اینکه در تبلیغ خود نمایش داده شوید بیشتر است. در حراج آگهی, CPC بالاتر درآمد بیشتری برای موتور جستجو ایجاد می کند.

هزینه

یکی از مهمترین سوالاتی که باید از خود بپرسید این است “هزینه Adwords چقدر است?” اکثر صاحبان مشاغل از هزینه های مرتبط با تبلیغات آنلاین بی اطلاع هستند. هزینه هر کلیک یا CPC هزینه ای است که توسط Google Adwords با استفاده از معیاری به نام حداکثر CPC تنظیم می شود.. این معیار به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد قیمت‌های پیشنهادی خود را بر اساس میزان پولی که می‌توانند برای هر کلیک خرج کنند، کنترل کنند.. هزینه هر کلیک به اندازه کسب و کار شما و صنعتی که در آن هستید بستگی دارد.

برای درک هزینه نرم افزار PPC, باید در نظر بگیرید که چگونه بودجه خود را تخصیص می دهید. You can allocate some of your budget to mobile and desktop advertising, and you can also target certain mobile devices to increase conversions. The cost of PPC software is usually based on a subscription model, so be sure to factor in the cost of a subscription. WordStream offers prepaid plans and six-month contracts. You’ll find it easy to budget for PPC software this way, as long as you understand the terms and conditions.

The most common method for determining cost of Adwords is the cost per click (PPC). It is best used when you want to target a specific target audience and are not targeting a large volume of traffic every day. The cost per mille, or CPM, bidding method is useful for both types of campaigns. CPM gives you insight into the number of impressions your advert receives, که هنگام توسعه یک کمپین بازاریابی بلند مدت مهم است.

همانطور که تعداد رقبا در اینترنت همچنان در حال افزایش است, هزینه Adwords از کنترل خارج می شود. همین چند سال پیش, پرداخت برای کلیک ها هنوز هم هزینه نسبتا پایینی داشت. اکنون, با افراد بیشتری که در Adwords مناقصه می کنند, این امکان برای کسب و کارهای جدید وجود دارد که به ازای هر کلیک 5 یورو روی برخی از کلمات کلیدی خرج کنند. بنابراین, چگونه می توانید از صرف پول بیشتر در کمپین های Adwords خود جلوگیری کنید? راه های زیادی برای کنترل هزینه های مرتبط با Adwords وجود دارد.

اگر می خواهید بدانید که چگونه حساب کاربری Adwords خود را ساختار دهید تا بازده هزینه تبلیغات خود را به حداکثر برسانید, این مقاله را بخوانید. این مقاله به بررسی هزینه ها می پردازد, فواید, هدف گذاری و کلمات کلیدی. هنگامی که این سه مفهوم اساسی را درک کردید, برای شروع آماده خواهید بود. وقتی برای شروع آماده شدید, آزمایشی رایگان را بررسی کنید. همچنین می توانید نرم افزار تبلیغات Adwords را از اینجا دانلود کنید. سپس می توانید شروع به ساخت حساب کاربری خود کنید.

هزینه ها

گوگل بیشتر از $50 میلیون دلار در سال در AdWords, با شرکت های بیمه و شرکت های مالی که بالاترین قیمت ها را پرداخت می کنند. علاوه بر این, آمازون نیز مبلغ قابل توجهی را خرج می کند, خرج کردن بیشتر از $50 میلیون دلار در سال در AdWords. اما هزینه واقعی چقدر است? چطور میتوانی بگویی? موارد زیر به شما یک ایده کلی می دهد. اولین, شما باید CPC را برای هر کلمه کلیدی در نظر بگیرید. حداقل CPC پنج سنت به عنوان کلمات کلیدی پر هزینه در نظر گرفته نمی شود. پرهزینه ترین کلمات کلیدی می توانند به همان اندازه هزینه داشته باشند $50 در هر کلیک.

روش دیگر برای تخمین هزینه، محاسبه نرخ تبدیل است. این عدد نشان می‌دهد که بازدیدکننده چند بار یک عمل خاص را انجام می‌دهد. مثلا, می توانید یک کد منحصر به فرد برای ردیابی اشتراک های ایمیل تنظیم کنید, و سرور AdWords برای مرتبط کردن این اطلاعات سرورها را پینگ می کند. سپس این عدد را در ضرب می کنید 1,000 برای محاسبه هزینه تبدیل. سپس می توانید از این مقادیر برای تعیین هزینه کمپین های AdWords استفاده کنید.

ارتباط آگهی یک عامل مهم است. افزایش ارتباط آگهی می تواند نرخ کلیک و امتیاز کیفیت را افزایش دهد. Conversion Optimizer قیمت‌ها را در سطح کلمه کلیدی مدیریت می‌کند تا تبدیل‌ها را به میزان یا کمتر از هزینه تعیین‌شده تبلیغ‌کننده در هر تبدیل افزایش دهد., یا CPA. هر چه تبلیغات شما مرتبط تر باشد, CPC شما بالاتر خواهد بود. اما اگر کمپین شما آنطور که در نظر گرفته شده عمل نکند چه می شود? ممکن است نخواهید پول خود را برای تبلیغاتی که موثر نیستند هدر دهید.

ده کلمه کلیدی گران قیمت در AdWords با امور مالی و صنایعی سروکار دارند که مبالغ زیادی را مدیریت می کنند. برای مثال, کلمه کلیدی “درجه” یا “تحصیلات” در فهرست کلمات کلیدی گران قیمت گوگل قرار دارد. اگر قصد ورود به حوزه آموزش را دارید, برای کلمه کلیدی که حجم جستجوی کمی دارد، آماده پرداخت CPC زیادی باشید. همچنین باید از هزینه هر کلیک هر کلمه کلیدی مرتبط با امکانات درمانی آگاه باشید.

تا زمانی که بتوانید بودجه خود را مدیریت کنید, گوگل ادوردز می تواند یک گزینه عالی برای کسب و کارهای کوچک باشد. شما می توانید از طریق هدف گذاری جغرافیایی میزان هزینه ای که به ازای هر کلیک خرج می کنید را کنترل کنید, هدف گیری دستگاه, و بیشتر. اما به یاد داشته باش, تو تنها نیستی! گوگل با رقابت شدید AskJeeves و Lycos روبرو است. آنها حکمرانی گوگل را به عنوان موتور جستجوی پولی شماره یک در جهان به چالش می کشند.

فواید

گوگل ادوردز پلتفرمی برای تبلیغات پرداخت به ازای کلیک است. بر تبلیغاتی که در بالای جستجوهای گوگل ظاهر می شوند، نظارت می کند. تقریباً هر کسب و کاری می تواند از AdWords بهره مند شود, به دلیل مزایای ذاتی آن. گزینه های هدف گیری قدرتمند آن فراتر از انتخاب مخاطب هدف بر اساس مکان یا علاقه است. شما می توانید افراد را بر اساس کلمات دقیقی که در گوگل تایپ می کنند هدف قرار دهید, اطمینان حاصل کنید که فقط برای مشتریانی که آماده خرید هستند تبلیغ می کنید.

گوگل ادوردز همه چیز را اندازه گیری می کند, از مناقصه تا موقعیت های تبلیغاتی. با گوگل ادوردز, شما می توانید قیمت های پیشنهادی خود را نظارت و تنظیم کنید تا با هر کلیک بهترین بازده را داشته باشید. تیم Google Adwords هر دو هفته یکبار به شما ارائه می دهد, هفتگی, و گزارش ماهانه. کمپین شما می تواند روزانه تا هفت بازدید کننده داشته باشد, اگر خوش شانس باشی. برای استفاده حداکثری از Adwords, شما باید ایده روشنی از آنچه می خواهید به دست آورید داشته باشید.

در مقایسه با سئو, AdWords ابزار بسیار موثرتری برای هدایت ترافیک و سرنخ ها است. تبلیغات PPC انعطاف پذیر است, مقیاس پذیر, و قابل اندازه گیری, این بدان معناست که شما فقط زمانی پرداخت خواهید کرد که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند. علاوه بر این, شما دقیقا می دانید که کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک را برای شما به ارمغان آورده است, که به شما امکان می دهد استراتژی بازاریابی خود را بهبود بخشید. شما همچنین می توانید تبدیل ها را از طریق AdWords پیگیری کنید.

ویرایشگر Google AdWords استفاده از رابط کاربری را آسان می کند و به شما در مدیریت کمپین کمک می کند. حتی اگر یک حساب AdWords بزرگ را مدیریت کنید, ویرایشگر AdWords مدیریت کمپین شما را کارآمدتر می کند. گوگل به تبلیغ این ابزار ادامه می دهد, و دارای طیف گسترده ای از مزایای دیگر برای صاحبان مشاغل است. اگر به دنبال راه حلی برای نیازهای تبلیغاتی کسب و کار خود هستید, AdWords Editor یکی از مفیدترین ابزارهای موجود است.

علاوه بر ردیابی تبدیل, AdWords ابزارهای مختلف آزمایشی را برای کمک به شما در ایجاد کمپین تبلیغاتی عالی ارائه می دهد. می توانید تیترها را تست کنید, متن, و تصاویر را با ابزارهای AdWords و ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارند. حتی می توانید محصولات جدید خود را با AdWords تست کنید. مزایای AdWords بی پایان است. بنابراین, منتظر چی هستی? همین امروز شروع کنید و از AdWords بهره مند شوید!

هدف گذاری

هدف قرار دادن کمپین های Adwords خود برای مخاطبان خاص می تواند به شما کمک کند نرخ تبدیل خود را افزایش دهید و ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید.. AdWords روش های مختلفی را برای این کار ارائه می دهد, اما مؤثرترین روش احتمالاً ترکیبی از روش ها است. همه چیز به اهداف شما بستگی دارد. برای آشنایی بیشتر با این روش های مختلف, ادامه مطلب! همچنین, فراموش نکنید که کمپین های خود را آزمایش کنید! ما در مورد نحوه آزمایش انواع مختلف هدف گذاری در Adwords بحث خواهیم کرد.

هدف گذاری درآمد نمونه ای از گروه موقعیت شناسی جمعیتی است. این نوع هدف گذاری بر اساس داده های IRS منتشر شده عمومی است. در حالی که فقط در ایالات متحده موجود است, گوگل ادوردز می تواند اطلاعات را از IRS خارج کرده و در AdWords وارد کند, به شما امکان می دهد لیست هایی را بر اساس مکان و کد پستی ایجاد کنید. همچنین می توانید از گزینه Income Targeting برای تبلیغات هدفمند استفاده کنید. اگر می دانید مخاطبان شما به چه گروهی از جمعیت شناسی تعلق دارند, می توانید کمپین های AdWords خود را بر این اساس تقسیم بندی کنید.

راه دیگری برای هدف قرار دادن کمپین های Adwords خود، انتخاب یک موضوع یا موضوع فرعی خاص است. این به شما این امکان را می دهد که با تلاش کمتر مخاطبان گسترده تری را هدف قرار دهید. با این حال, هدف گذاری موضوعی کمتر به کلمات کلیدی خاص وابسته است. هدف گذاری موضوعی ابزاری عالی است که در کنار کلمات کلیدی استفاده شود. مثلا, می توانید از موضوعات برای خدمات یا محصولات وب سایت خود استفاده کنید, یا برای یک رویداد یا برند خاص. اما هر راهی که انتخاب کنید, شما قادر خواهید بود به مخاطبان هدف خود برسید و تبدیل های خود را افزایش دهید.

راه بعدی برای هدف قرار دادن تبلیغات AdWords این است که مخاطبان خود را بر اساس درآمد متوسط ​​آنها انتخاب کنید, محل, و بیشتر. این گزینه برای بازاریابان مفید است که می‌خواهند اطمینان حاصل کنند که تبلیغاتی که پول خود را صرف آن می‌کنند به مخاطبی برسد که احتمال خرید دارد.. بدین ترتیب, می‌توانید مطمئن باشید که کمپین تبلیغاتی شما به مخاطبانی می‌رسد که احتمالاً محصول شما را می‌خرند. اما چگونه می توانید این کار را انجام دهید?

کلید واژه ها

هنگام انتخاب کلمات کلیدی برای تبلیغات, سعی کنید از اصطلاحات یا کلماتی که به تجارت شما مرتبط نیستند اجتناب کنید. شما می خواهید کلیک های مرتبط از مشتریان واجد شرایط را هدف قرار دهید و برداشت های خود را به حداقل برسانید. مثلا, اگر یک تعمیرگاه کامپیوتر دارید, کسب و کار خود را با استفاده از کلمه تبلیغ نکنید “کامپیوتر.” و در حالی که نمی توانید از کلمات کلیدی گسترده اجتناب کنید, شما می توانید هزینه PPC خود را با استفاده از مترادف ها کاهش دهید, تغییرات نزدیک, و کلمات مرتبط معنایی.

در حالی که کلمات کلیدی دم بلند ممکن است در ابتدا جذاب به نظر برسند, SEM تمایل دارد آنها را دوست نداشته باشد. به عبارت دیگر, اگر کسی تایپ کند “رمز وای فای” آنها احتمالاً به دنبال محصول یا خدمات شما نیستند. آنها احتمالاً یا در حال تلاش برای سرقت شبکه بی سیم شما هستند, یا دیدن یک دوست. هیچ یک از این شرایط برای کمپین تبلیغاتی شما خوب نخواهد بود. بجای, از کلمات کلیدی بلندی استفاده کنید که مرتبط با محصول یا خدمات شما هستند.

راه دیگر برای یافتن کلمات کلیدی کم تبدیل، اجرای کمپین های منفی است. در سطح گروه تبلیغاتی می توانید کلمات کلیدی خاصی را از کمپین خود حذف کنید. این به ویژه در صورتی مفید است که تبلیغات شما باعث فروش نشود. اما این همیشه امکان پذیر نیست. ترفندهایی برای یافتن کلمات کلیدی تبدیل کننده وجود دارد. برای اطلاعات بیشتر این مقاله توسط Search Engine Journal را بررسی کنید. این شامل نکات بسیاری برای شناسایی کلمات کلیدی با تبدیل بالا است. اگر هنوز این کار را انجام نداده اید, شما می توانید از امروز شروع به آزمایش با این استراتژی ها کنید.

مهمترین چیزی که در مورد کلمات کلیدی Adwords باید به خاطر بسپارید این است که آنها نقش مهمی در تطبیق تبلیغات شما با مشتریان احتمالی دارند.. با استفاده از کلمات کلیدی با کیفیت بالا, تبلیغات شما به افراد بالقوه بسیار واجد شرایطی که در پایین تر از قیف خرید هستند نشان داده می شود. بدین ترتیب, می توانید به مخاطبانی با کیفیت بالا دست پیدا کنید که احتمال بیشتری برای تبدیل شدن دارند. سه نوع اصلی از کلمات کلیدی وجود دارد, معاملاتی, اطلاعاتی, و سفارشی. شما می توانید از هر یک از این نوع کلمات کلیدی برای هدف قرار دادن یک گروه مشتری خاص استفاده کنید.

راه دیگر برای یافتن کلمات کلیدی با کیفیت بالا، استفاده از ابزار کلمات کلیدی ارائه شده توسط گوگل است. همچنین می توانید از گزارش پرس و جوهای تجزیه و تحلیل جستجوی وب مستر گوگل استفاده کنید. به منظور افزایش شانس خود برای به دست آوردن تبدیل, از کلمات کلیدی مرتبط با محتوای وب سایت خود استفاده کنید. مثلا, اگر لباس بفروشی, سعی کنید از کلمه استفاده کنید “روش” به عنوان کلمه کلیدی. این به کمپین شما کمک می کند تا مورد توجه علاقه مندان به محصولی که می فروشید قرار گیرد.

برای موفقیت در Adwords, شما باید بدانید که از چه کلمات کلیدی باید استفاده کنید و چگونه برای آنها پیشنهاد قیمت بدهید. در این مقاله, شما یاد خواهید گرفت که چگونه قیمت ها را به صورت دستی تنظیم کنید, کلمات کلیدی تحقیق, و تبلیغات خود را دوباره هدف گذاری کنید. استراتژی کلمات کلیدی چیزهای بیشتری وجود دارد, هم, از جمله اینکه چگونه کلمات کلیدی خود را آزمایش کنید و چگونه بفهمید کدام یک بهترین نرخ کلیک را دارند. خوشبختانه, این استراتژی ها به شما کمک می کند تا از Adwords بیشترین بهره را ببرید.

تحقیق کلمات کلیدی

بازاریابی موتورهای جستجو بخشی ضروری از بازاریابی آنلاین است, و یک کمپین تبلیغاتی موفق به انتخاب کلمات کلیدی مناسب بستگی دارد. تحقیق کلمات کلیدی فرآیند شناسایی بازارهای سودآور و هدف جستجو است. کلمات کلیدی به بازاریاب داده های آماری در مورد کاربران اینترنت می دهد و به آنها کمک می کند تا یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنند. استفاده از ابزارهایی مانند گوگل ادوردز’ سازنده تبلیغات, کسب و کارها می توانند مرتبط ترین کلمات کلیدی را برای تبلیغات پرداخت به ازای کلیک خود انتخاب کنند. هدف از تحقیق کلمات کلیدی این است که از افرادی که به طور فعال به دنبال چیزی هستند که شما ارائه دهید، تأثیرات قوی ایجاد کند.

اولین گام در تحقیق کلمات کلیدی، تعیین مخاطبان هدف است. زمانی که مخاطبان هدف خود را شناسایی کردید, می توانید به کلمات کلیدی خاص تری بروید. برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی, می‌توانید از ابزارهای رایگان مانند ابزار کلمات کلیدی Adwords Google یا ابزارهای پولی تحقیق کلمات کلیدی مانند Ahrefs استفاده کنید.. این ابزارها برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی عالی هستند, همانطور که آنها معیارهایی را در مورد هر یک ارائه می دهند. همچنین باید قبل از انتخاب یک کلمه کلیدی یا عبارت خاص، تا حد امکان تحقیق کنید.

Ahrefs یکی از بهترین ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای تولیدکنندگان محتوا است. ابزار تحقیق کلمات کلیدی آن از داده های جریان کلیک برای ارائه معیارهای کلیک منحصر به فرد استفاده می کند. Ahrefs دارای چهار طرح اشتراک مختلف است, با آزمایش‌های رایگان در طرح‌های اشتراک استاندارد و Lite. با آزمایش های رایگان, می توانید هفت روز از این ابزار استفاده کنید و فقط یک بار در ماه پرداخت کنید. پایگاه داده کلمات کلیدی گسترده است – شامل پنج میلیارد کلمه کلیدی از 200 کشورها.

تحقیق کلمات کلیدی باید یک فرآیند مداوم باشد, زیرا کلمات کلیدی محبوب امروزه ممکن است بهترین گزینه برای کسب و کار شما نباشند. علاوه بر تحقیق کلمات کلیدی, همچنین باید شامل تحقیق در مورد اصطلاحات بازاریابی محتوا باشد. برای انجام تحقیق, به سادگی کلیدواژه هایی را که شرکت شما را توصیف می کنند وصل کنید و ببینید که افراد در هر ماه چند بار آن عبارات را تایپ می کنند. تعداد جستجوهایی که هر عبارت در هر ماه دریافت می‌کند و هزینه هر یک به ازای هر کلیک را بررسی کنید. با تحقیق کافی, شما می توانید محتوایی بنویسید که مربوط به این جستجوهای محبوب است.

مناقصه بر روی کلمات کلیدی

شما باید در مورد رقابت تحقیق کنید و متداول ترین کلمات کلیدی را شناسایی کنید تا شانس خود را برای کسب ترافیک بالا و کسب درآمد افزایش دهید. استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می کند تصمیم بگیرید کدام کلمات کلیدی پتانسیل بیشتری دارند و کدام یک برای شما رقابتی تر از آن است که نمی توانید درآمد کسب کنید.. همچنین می توانید از ابزارهایی مانند Ubersuggest برای مشاهده آمار کلمات کلیدی تاریخی استفاده کنید, بودجه های پیشنهادی, و پیشنهادات رقابتی. زمانی که مشخص کردید چه کلمات کلیدی برای شما درآمدزایی می کنند, شما باید در مورد استراتژی کلمه کلیدی تصمیم بگیرید.

مهمترین چیزی که باید به خاطر بسپارید این است که کلمات کلیدی مورد نظر خود را با دقت انتخاب کنید. هر چه CPC بالاتر باشد, بهتر. اما اگر می خواهید به رتبه های برتر در موتورهای جستجو دست پیدا کنید, شما باید قیمت بالایی بدهید. Google به پیشنهاد CPC شما و امتیاز کیفیت کلمه کلیدی مورد نظر شما نگاه می کند. این بدان معناست که شما باید کلمات کلیدی مناسبی را انتخاب کنید که به شما در کسب رتبه های برتر کمک کند. مناقصه بر روی کلمات کلیدی به شما امکان می دهد با مخاطبان خود دقیق تر باشید.

هنگام مناقصه برای کلمات کلیدی در Adwords, شما باید در نظر بگیرید که مخاطب هدف شما به دنبال چه چیزی است. هر چه افراد بیشتری وب سایت شما را از طریق تبلیغات شما پیدا کنند, ترافیک بیشتری دریافت خواهید کرد. به یاد داشته باشید که همه کلمات کلیدی منجر به فروش نمی شوند. استفاده از ردیابی تبدیل به شما این امکان را می دهد که سودآورترین کلمات کلیدی را بیابید و حداکثر CPC خود را مطابق با آن تنظیم کنید.. زمانی که استراتژی مناقصه کلمه کلیدی شما کار می کند, برای شما سود بالاتری به همراه خواهد داشت. اگر بودجه شما محدود است, شما همیشه می توانید از سرویسی مانند PPCexpo برای ارزیابی استراتژی پیشنهاد کلمه کلیدی خود استفاده کنید.

به یاد داشته باشید که رقبای شما لزوماً به دنبال این نیستند که شما در صفحه نتایج گوگل شماره یک باشید. همچنین باید سود کمپین تبلیغاتی خود را در نظر بگیرید. آیا واقعاً به ترافیک مشتریانی که ممکن است در جستجوی محصول شما باشند نیاز دارید؟? مثلا, اگر تبلیغ شما در زیر لیست آنها ظاهر شود, شما ممکن است کلیک های شرکت های دیگر را جذب کنید. اگر شرایط نام تجاری رقیبتان مورد هدف کسب و کار شما نیست، از مناقصه دادن به آنها اجتناب کنید.

تنظیم مناقصه به صورت دستی

مناقصه خودکار رویدادهای اخیر را در نظر نمی گیرد, پوشش رسانه ای, فروش فلش, یا آب و هوا. مناقصه دستی بر تنظیم پیشنهاد مناسب در زمان مناسب تمرکز دارد. با کاهش قیمت پیشنهادی خود در زمانی که ROAS پایین است, می توانید درآمد خود را به حداکثر برسانید. با این حال, مناقصه دستی مستلزم دانستن عوامل مختلفی است که می توانند بر ROAS تأثیر بگذارند. به این دلیل, تنظیم دستی پیشنهادها سودمندتر از خودکار کردن آنهاست.

در حالی که این روش کمی زمان بیشتری می برد, کنترل دانه ای را ارائه می دهد و اجرای آنی تغییرات را تضمین می کند. مناقصه خودکار برای حساب های بزرگ ایده آل نیست, که می تواند نظارت و کنترل آن سخت باشد. علاوه بر این, بازدیدهای روزانه حساب، تبلیغ‌کنندگان را محدود می‌کند’ توانایی دیدن “تصویر بزرگتر” مناقصه دستی به شما امکان می دهد قیمت های یک کلمه کلیدی خاص را نظارت کنید.

برخلاف مناقصه خودکار, تنظیم مناقصه به صورت دستی در Google Adwords مستلزم آن است که محصول یا خدمات خود را بشناسید و دانش لازم برای تنظیم قیمت پیشنهادی خود را داشته باشید.. با این حال, مناقصه خودکار همیشه بهترین انتخاب برای برخی از کمپین ها نیست. در حالی که Google قادر است به طور خودکار پیشنهادات شما را بر اساس تبدیل ها بهینه کند, همیشه نمی داند کدام تبدیل به کسب و کار شما مرتبط است. همچنین می توانید از یک لیست کلیدواژه منفی برای کاهش ضایعات خود استفاده کنید.

زمانی که می خواهید کلیک ها را افزایش دهید, می توانید CPC را به صورت دستی در Google Adwords تنظیم کنید. همچنین می‌توانید حداکثر سقف پیشنهادی CPC را تعیین کنید. اما به خاطر داشته باشید که این روش می تواند روی هدف شما تاثیر بگذارد و CPC شما را سر به فلک بکشاند. اگر بودجه ای دارید $100, تنظیم حداکثر قیمت پیشنهادی CPC $100 ممکن است گزینه خوبی باشد. در این مورد, شما می توانید قیمت پیشنهادی کمتری تعیین کنید زیرا شانس تبدیل کم است.

هدف گیری مجدد

خط‌مشی Google جمع‌آوری اطلاعات شخصی یا شناسایی شخصی مانند شماره کارت اعتباری را ممنوع می‌کند, آدرس ایمیل, و شماره تلفن. صرف نظر از اینکه هدف گذاری مجدد با Adwords چقدر می تواند برای تجارت شما وسوسه انگیز باشد, راه هایی برای جلوگیری از جمع آوری اطلاعات شخصی از این طریق وجود دارد. گوگل دو نوع اصلی از تبلیغات هدف گذاری مجدد دارد, و به روش های بسیار متفاوتی کار می کنند. این مقاله به دو مورد از این استراتژی ها می پردازد و مزایای هر کدام را توضیح می دهد.

RLSA روشی قدرتمند برای دستیابی به کاربرانی است که در لیست‌های هدف‌گیری مجدد شما هستند و آنها را نزدیک به تبدیل جذب می‌کند.. این نوع بازاریابی مجدد می تواند برای جذب کاربرانی که به محصولات و خدمات شما ابراز علاقه کرده اند اما هنوز تبدیل نشده اند موثر باشد.. استفاده از RLSA به شما این امکان را می دهد که به آن کاربران دسترسی پیدا کنید و در عین حال نرخ تبدیل بالا را حفظ کنید. بدین ترتیب, شما می توانید کمپین خود را با هدف قرار دادن مرتبط ترین کاربران خود بهینه کنید.

کمپین های هدف گذاری مجدد را می توان در پلتفرم های مختلف انجام داد, از موتورهای جستجو گرفته تا رسانه های اجتماعی. اگر محصولی دارید که محبوبیت خاصی دارد, می توانید برای محصولات مشابه با یک پیشنهاد قانع کننده تبلیغات ایجاد کنید. امکان راه اندازی کمپین های هدف گذاری مجدد در بیش از یک پلتفرم وجود دارد. با این حال, برای حداکثر تاثیر, بهتر است موثرترین ترکیب از هر دو را انتخاب کنید. یک کمپین هدف گذاری مجدد خوب اجرا شده می تواند باعث فروش جدید و افزایش سود شود 80%.

هدف گذاری مجدد با Adwords به شما امکان می دهد تبلیغات را در صفحه ای که قبلاً بازدید کرده اید نمایش دهید. اگر کاربری در گذشته صفحه محصول شما را مرور کرده باشد, گوگل تبلیغات پویا حاوی آن محصول را نمایش می دهد. اگر در عرض یک هفته از صفحه بازدید کنند، آن تبلیغات دوباره به آن بازدیدکنندگان نشان داده می شود. همین امر در مورد تبلیغات قرار داده شده در یوتیوب یا شبکه نمایش گوگل نیز صادق است. با این حال, اگر چند روزی است که با آنها تماس نگرفته اید، Adwords این بازدیدها را ردیابی نمی کند.

کلمات کلیدی منفی

اگر به این فکر می کنید که چگونه کلمات کلیدی منفی را پیدا کنید و به کمپین Adwords خود اضافه کنید, چند راه برای انجام آن وجود دارد. یک راه آسان استفاده از جستجوی گوگل است. کلمه کلیدی را که می خواهید هدف قرار دهید وارد کنید, و احتمالاً تعداد زیادی تبلیغات مرتبط را خواهید دید. افزودن این تبلیغات به لیست کلمات کلیدی منفی Adwords به شما کمک می کند از آن تبلیغات دور بمانید و حساب خود را تمیز نگه دارید..

اگر یک آژانس بازاریابی آنلاین دارید, ممکن است بخواهید کلمات کلیدی منفی خاصی را برای SEO و همچنین برای PPC هدف قرار دهید, CRO, یا طراحی صفحه فرود. فقط روی “کلمات کلیدی منفی اضافه کنید” دکمه کنار عبارات جستجو, و در کنار عبارت جستجو نشان داده می شوند. این به شما کمک می کند مرتبط باقی بمانید و سرنخ ها و فروش های هدفمند به دست آورید. اما کلمات کلیدی منفی رقیب خود را فراموش نکنید – ممکن است تعدادی از آنها یکسان باشند, بنابراین شما باید انتخابی باشید.

استفاده از کلمات کلیدی منفی برای مسدود کردن پرس و جوهای جستجو، راه قدرتمندی برای محافظت از کسب و کار شما در برابر تبلیغات نامرتب گوگل است.. همچنین باید کلمات کلیدی منفی را در سطح کمپین اضافه کنید. اینها عبارت‌های جستجویی را که برای کمپین شما اعمال نمی‌شوند مسدود می‌کنند و به عنوان کلیدواژه منفی پیش‌فرض برای گروه‌های تبلیغاتی آینده کار می‌کنند.. شما می توانید کلمات کلیدی منفی را تنظیم کنید که شرکت شما را به طور کلی توصیف کنند. همچنین می توانید از آنها برای مسدود کردن تبلیغات برای محصولات یا دسته بندی های خاص استفاده کنید, مانند فروشگاه های کفش.

مانند کلمات کلیدی مثبت, شما باید کلمات کلیدی منفی را به کمپین Adwords خود اضافه کنید تا از ترافیک ناخواسته جلوگیری کنید. وقتی از کلمات کلیدی منفی استفاده می کنید, شما باید از اصطلاحات عمومی اجتناب کنید, مانند “سرخ کن بادی نینجا”, که فقط افرادی را جذب می کند که به محصولات خاص علاقه مند هستند. یک اصطلاح خاص تر, مانند “سرخ کن بادی نینجا”, در پول شما صرفه جویی خواهد کرد, و می‌توانید تبلیغاتی را که به کسب و کارتان مرتبط نیستند حذف کنید.