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Cuando esté listo para crear una campaña publicitaria para su empresa SaaS, Quizás te preguntes cómo empezar. Hay varios aspectos a considerar, incluyendo costos, palabras clave, ofertas, y seguimiento de conversiones. Si no estás seguro de por dónde empezar, lea nuestra guía introductoria a Adwords. Esto le brindará la información esencial para comenzar y aprovechar al máximo su campaña publicitaria.. También puede obtener valiosos consejos y sugerencias de otros especialistas en marketing de SaaS..
Para maximizar la efectividad de su campaña de marketing, es importante gestionar los costes de Adwords de forma eficaz. Puede reducir el costo de sus anuncios aumentando su nivel de calidad. Mediante el uso de palabras clave negativas, puede evitar dirigirse a una audiencia de alto costo y optimizar su campaña. Además de reducir el costo, Puedes mejorar la relevancia de tus anuncios.. A continuación se presentan algunos consejos para maximizar su nivel de calidad.:
Verifique los costos de sus palabras clave todos los días. El seguimiento de los costos de cada palabra clave le ayuda a mantener su presupuesto de marketing e identificar tendencias.. Esta información es especialmente valiosa si sus competidores gastan mucho dinero en las mismas palabras clave.. También, Tenga en cuenta que el CPC puede aumentar drásticamente si se orienta a palabras clave altamente competitivas.. Lo más importante a recordar es que los costos de Adwords aumentarán a medida que aumente la competencia., por lo que debes considerar la competitividad de la palabra clave que has elegido.
También puedes controlar tu tasa de conversión., que le indica cuántas veces un visitante realiza una acción específica. Por ejemplo, si alguien hace clic en su anuncio y se suscribe a su lista de correo electrónico, AdWords creará un código único que hará ping a los servidores para correlacionar esa información con la cantidad de clics en el anuncio.. Divida este costo total por 1,000 para ver su costo total por conversión.
Hay varios factores que afectan el costo por clic., pero en general, Las palabras clave más caras de AdWords tienen que ver con finanzas., industrias que manejan grandes sumas de dinero, y el sector financiero. Las palabras clave de mayor costo en esta categoría suelen ser más caras que otras palabras clave., Entonces, si está buscando ingresar al campo de la educación o iniciar un centro de tratamiento., debería esperar pagar CPC altos. Las palabras clave de mayor costo incluyen las de finanzas y educación., así que asegúrese de saber exactamente lo que obtiene antes de comenzar a anunciar.
Su coste máximo por clic (CPC) es la cantidad más alta que crees que vale un clic, incluso si eso no es lo que paga el cliente promedio. Por ejemplo, Google recomienda establecer su CPC máximo en $1. Además de eso, puedes establecer manualmente tu CPC máximo, una configuración diferente a las estrategias de ofertas automáticas. Si nunca antes ha utilizado AdWords, es hora de empezar.
Si bien la investigación de palabras clave es una parte importante de la orientación por palabras clave, necesitas actualizarlo periódicamente para estar al día con los cambios. Esto se debe a que los hábitos de la audiencia, industrias, y los mercados objetivo cambian constantemente. Si bien la investigación de palabras clave puede ayudarlo a crear anuncios relevantes, Los competidores también están cambiando sus estrategias.. Las palabras clave que contienen dos o tres palabras son la mejor opción.. Sin embargo, Tenga en cuenta que no existe una única respuesta correcta o incorrecta.. Las palabras clave deben ser relevantes para su negocio y para el tema de su anuncio y página de destino..
Una vez que tenga su lista de palabras clave, puedes intentar usar la herramienta Planificador de palabras clave. Puedes exportar las palabras clave sugeridas., pero es un proceso tedioso. También puedes utilizar el “Oferta en la parte superior de la página” columna para encontrar el historial de ofertas de la página principal para sus palabras clave. Esta herramienta funciona en la Red de Display de Google., que muestra anuncios junto a contenido similar. Puede probar el planificador de palabras clave para encontrar la mejor palabra clave.. Una vez que haya encontrado una palabra clave que le guste, luego podrás usarlo en tus campañas de Adwords.
Al elegir una palabra clave, tenga en cuenta la intención. Por ejemplo, Quiere que las personas hagan clic en sus anuncios porque están buscando una solución a un problema.. Sin embargo, Este puede no ser el caso cuando las personas buscan fuera de los motores de búsqueda., por ejemplo. Es posible que simplemente estén navegando por Internet o buscando educación.. Elegir una palabra clave de concordancia de frase le brinda mayor control sobre el gasto y se dirige a clientes específicos.. También garantiza que sus anuncios aparecerán solo para los clientes que busquen la frase exacta..
Al elegir una palabra clave, recuerda que no todas las palabras clave son iguales. Si bien algunos pueden parecer inteligentes al principio, algunos no lo son. una búsqueda de “Contraseña de wifi” indica que la gente está buscando una contraseña wifi, no es un producto o servicio específico. Por ejemplo, alguien que busca una contraseña de WiFi probablemente se esté aprovechando del wifi de otra persona, y no querrás anunciar tu producto en su wifi!
Puedes ajustar tus pujas en Adwords en función de tus resultados. Google tiene una función incorporada que le ayudará a determinar cuánto ofertar por palabras clave específicas.. Puede utilizar esta herramienta para estimar el CPC y la posición para diferentes montos de oferta.. La cantidad que ofertes también puede depender del presupuesto que hayas establecido para tu campaña de marketing.. A continuación se enumeran algunos consejos para ajustar sus ofertas de Adwords para maximizar sus resultados..
Conozca a su público objetivo. Mediante el uso de personajes de marketing, Puedes dirigirte mejor a tu audiencia con AdWords. Por ejemplo, Puedes ver sus horas de trabajo y tiempos de viaje.. También, Puedes saber cuánto tiempo pasan en el trabajo o en el ocio.. Al saber estas cosas, puede adaptar sus ofertas para reflejar las tendencias de su público objetivo. Esto es especialmente útil si se dirige a clientes que tienen más probabilidades de comprar productos y servicios relacionados con una industria específica..
Identificar los tipos de anuncios que buscan los usuarios.. Por ejemplo, un usuario que busca 'Tienda de bicicletas’ desde su escritorio puede estar buscando una ubicación física. Sin embargo, una persona que busque la misma consulta en su dispositivo móvil también podría estar buscando piezas de bicicleta en línea. Los anunciantes que quieran llegar a los usuarios que viajan diariamente deben orientar sus anuncios a dispositivos móviles en lugar de computadoras de escritorio o tabletas.. La mayoría de los viajeros están en modo de investigación y tienden a realizar su compra final desde su computadora de escritorio o tableta..
Las palabras clave son muy específicas para su negocio y producto., por lo que es posible que tengas que hacer algunas conjeturas cuando configures tus ofertas iniciales, pero podrás ajustarlos una vez que tengas tus estadísticas. Puede seguir una guía de ofertas de palabras clave para establecer sus ofertas iniciales y ajustarlas dentro de las primeras semanas después de activar su cuenta.. Puede ajustar sus ofertas de palabras clave después de determinar su presupuesto y público objetivo..
Dependiendo del tamaño de su presupuesto, Puede optar por establecer sus ofertas manualmente o utilizar una de las estrategias automáticas.. Hay varias otras formas de optimizar sus ofertas en Adwords., pero la estrategia Maximizar Conversiones es la más popular. Google utiliza el aprendizaje automático para realizar ofertas basadas en su presupuesto diario. Sin embargo, Sólo debes utilizar esta estrategia si tienes un gran presupuesto y quieres automatizar el proceso de configuración de pujas en Adwords..
Puede utilizar el seguimiento de conversiones de AdWords para ver cuántos de sus anuncios se están convirtiendo.. Generalmente, Verá la cantidad de conversiones en su página de confirmación cuando use el mismo código de conversión para dos productos.. Si un cliente potencial hizo clic en ambos anuncios en el último 30 días, entonces deberías poder transferir los mismos ingresos a ambos códigos de conversión.. Pero la cantidad de conversiones variará según el tipo de atribución que utilice..
Las conversiones no están aisladas de un solo cliente, por lo que es posible utilizar un valor diferente para cada uno. A menudo, Estos valores se utilizan para medir el ROI de cada campaña publicitaria.. Incluso puedes usar diferentes valores para diferentes precios y tipos de conversiones.. El valor de una conversión debe ingresarse en el campo correspondiente.. Sin embargo, Es posible que desee utilizar un valor de conversión único para todos sus anuncios para asegurarse de poder medir el ROI de cada anuncio..
Al configurar conversiones de sitios web o llamadas en el sitio, haga clic en la pestaña Configuración avanzada. Esto mostrará una columna de Clics convertidos.. También puede ver los datos de conversión en múltiples niveles., incluyendo campaña, Grupo de anuncios, Anuncio, y palabra clave. También puede utilizar los datos de seguimiento de conversiones para determinar qué tipos de anuncios son más eficaces para generar conversiones.. Supervisando sus conversiones, Tendrá una imagen precisa del rendimiento de sus anuncios y la utilizará como guía para redactar anuncios futuros..
Configurar el seguimiento de conversiones de AdWords es fácil. El primer paso es configurar su código de seguimiento.. Puede definir una conversión para cada uno de sus anuncios definiéndola en relación con el tipo de actividad que realizó el usuario.. Por ejemplo, puede optar por realizar un seguimiento de las conversiones mediante el envío de un formulario de contacto o la descarga gratuita de un libro electrónico. Para sitios de comercio electrónico, Puedes definir cualquier compra como una conversión.. Una vez que hayas configurado el código, puedes comenzar a rastrear tus anuncios.
El seguimiento de conversiones difiere entre Google Analytics y AdWords. Google Analytics utiliza la atribución de último clic y acredita una conversión cuando se hizo clic en el último clic de AdWords.. Por otra parte, La atribución de AdWords acreditará las conversiones incluso si tiene otras formas de interacción con el usuario antes de que llegue a su página.. Pero es posible que este método no sea adecuado para su negocio.. Por eso, Debe utilizar el seguimiento de conversiones de AdWords si tiene varios canales de marketing online..
