ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Όταν ρυθμίζετε την καμπάνια σας, Η Google θα δημιουργήσει ομάδες διαφημίσεων για εσάς. Αυτά θα διευκολύνουν τη διαχείριση των διαφημίσεών σας. Κάθε ομάδα διαφημίσεων περιέχει μία διαφήμιση, μία ή περισσότερες λέξεις-κλειδιά, και είτε ευρεία αντιστοίχιση είτε αντιστοίχιση φράσης. Η Google ορίζει τη λέξη-κλειδί σας σε ευρεία αντιστοίχιση, έτσι ώστε οι χρήστες να μπορούν να πληκτρολογούν τις λέξεις-κλειδιά σας οπουδήποτε. Συνήθως, αυτό φαίνεται να είναι το καλύτερο ταίρι. Στη συνέχεια, θα θέλετε να προσαρμόσετε το κόστος ανά κλικ, κόστος ανά εμφάνιση, και κόστος ανά απόκτηση ανάλογα με τον προϋπολογισμό και τους στόχους σας.
Το ιδανικό κόστος ανά κλικ για το Adwords καθορίζεται με τον προσδιορισμό του στόχου απόδοσης επένδυσης (ROI).. Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, πέντε σεντ ανά κλικ είναι αρκετά. Ένας άλλος τρόπος για να εκφραστεί αυτό είναι το κόστος ανά απόκτηση, ή 20% των εσόδων. Για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI)., εξετάστε το ενδεχόμενο διασταυρούμενων πωλήσεων των υπαρχόντων πελατών σας για να αυξήσετε τη μέση αξία κάθε πώλησης. Για να καθορίσετε πώς να στοχεύσετε το CPC σας, χρησιμοποιήστε το παρακάτω γράφημα ποσοστού μετατροπών. Χρησιμοποιώντας αυτό το διάγραμμα, μπορείτε να αποφασίσετε τι να υποβάλετε προσφορά για κάθε λέξη-κλειδί και διαφήμιση.
Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να μειώσετε το CPC σας είναι να στοχεύσετε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά έχουν χαμηλό όγκο αναζητήσεων και είναι λιγότερο πιθανό να προσελκύσουν άσχετες αναζητήσεις. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά τείνουν επίσης να έχουν υψηλότερο Δείκτη ποιότητας, που αποτελεί ένδειξη συνάφειας και χαμηλού κόστους ανά κλικ. Το CPC του AdWords βασίζεται στον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε και στα επίπεδα ανταγωνισμού. Όσο πιο ανταγωνιστικός ο κλάδος σας, τόσο υψηλότερο είναι το CPC.
Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για τον ορισμό μέγιστων CPC, συμπεριλαμβανομένης της αυτόματης και μη αυτόματης υποβολής προσφορών. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών κόστους ανά κλικ είναι ο πιο συνηθισμένος τύπος CPC. Η μη αυτόματη μέθοδος περιλαμβάνει τη μη αυτόματη προσαρμογή του μέγιστου CPC, ενώ η αυτόματη υποβολή προσφορών χρησιμοποιεί ένα λογισμικό που προσαρμόζει αυτόματα το μέγιστο CPC για εσάς. Εάν δεν είστε σίγουροι για το ποια μέθοδος είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας, Η Google προσφέρει μερικές συμβουλές. Αλλά όποιο κι αν επιλέξετε, θα πρέπει να ακολουθήσετε τις συστάσεις από την πιστοποιημένη από την Google εταιρεία σας.
Η διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ βασίζεται σε σύστημα δημοπρασιών. Καθώς ο εκδότης παραθέτει τις τιμές πληρωμής ανά κλικ, Οι διαφημιστές είναι ελεύθεροι να επιλέξουν ποιος ταιριάζει καλύτερα στον προϋπολογισμό τους. Γενικά, τόσο μεγαλύτερη είναι η τιμή ενός κλικ, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος ανά κλικ. Ωστόσο, μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τον εκδότη σας για χαμηλότερο κόστος ανά κλικ, ειδικά αν υπογράφετε ένα μακροπρόθεσμο ή πολύτιμο συμβόλαιο.
Ενώ το κόστος ανά κλικ ποικίλλει πολύ, το μέσο ποσό για ένα μόνο κλικ είναι περίπου $1 προς την $2 στο Google AdWords. Στο δίκτυο εμφάνισης, Το μέσο CPC είναι κάτω από ένα δολάριο. Ανάλογα με τον ανταγωνισμό, μπορείτε να ξοδέψετε όσο $50 ανά κλικ. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση ακινήτων μπορεί να ξοδέψει $10000 προς την $10000 στο Adwords κάθε χρόνο. Ωστόσο, αν ψάχνετε για νέο πελάτη, μπορείτε να ξοδέψετε όσο λίγα $40 ανά κλικ.
Μπορείτε να διατηρήσετε χαμηλά το κόστος χρησιμοποιώντας αρνητικές λέξεις-κλειδιά στις καμπάνιες σας στο Adwords. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν είναι όλα τα ερωτήματα αναζήτησης σχετικά με την καμπάνια σας, Επομένως, θα πρέπει να προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στις ομάδες διαφημίσεων και τις καμπάνιες σας. Εάν δεν είστε σίγουροι πώς να χρησιμοποιήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά, διαβάστε για έναν οδηγό βήμα προς βήμα. Υπάρχουν πολλοί τρόποι χρήσης αρνητικών λέξεων-κλειδιών στο Adwords. Ακολουθούν μερικοί τρόποι χρήσης τους.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βρείτε αρνητικές λέξεις-κλειδιά είναι να κάνετε μια αναζήτηση στο Google. Απλώς πληκτρολογήστε τον όρο που προσπαθείτε να στοχεύσετε και δείτε τι προκύπτει. Στη συνέχεια, θα χρειαστεί να προσθέσετε στη λίστα αρνητικών λέξεων-κλειδιών τυχόν όρους αναζήτησης που δεν σχετίζονται με την καμπάνια σας. Εάν δεν είστε βέβαιοι ποιες αρνητικές λέξεις-κλειδιά να προσθέσετε, ελέγξτε το Google Search Console ή τα αναλυτικά στοιχεία για μια λίστα με όλες τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Αφού προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στην καμπάνια σας στο Adwords, θα έχετε μια λίστα με άσχετες διαφημίσεις που πρέπει να αποφύγετε.
Ένας άλλος τρόπος για να βελτιώσετε το CTR είναι να χρησιμοποιήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών θα διασφαλίσει ότι οι διαφημίσεις σας εμφανίζονται σε συναφείς όρους αναζήτησης, μειώνοντας τον αριθμό των χαμένων κλικ. Θα αυξήσει επίσης το ποσοστό των σχετικών επισκεπτών στην καμπάνια σας και θα βελτιώσει την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS).. Το τελικό όφελος από τη χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι ότι δεν θα πληρώνετε για διαφημίσεις που δεν ταιριάζουν με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα στον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό.
Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών στο Adwords μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα αποκλείοντας άσχετες αναζητήσεις. Μπορείτε να δημιουργήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά που είναι τόσο σχετικές με το προϊόν σας όσο και η επιθυμητή λέξη-κλειδί. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλάτε δωρεάν προϊόντα που σχετίζονται με την υγεία, χρησιμοποιήστε τη λέξη "δωρεάν". Τα άτομα που αναζητούν δωρεάν υγειονομική περίθαλψη ή θέσεις εργασίας ενδέχεται να μην βρίσκονται στην αγορά-στόχο σας. Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διατηρήσετε τον χαμένο προϋπολογισμό υπό έλεγχο.
Κόστος ανά εμφάνιση (CPM) είναι μια βασική μέτρηση για παρακολούθηση στη διαδικτυακή διαφήμιση. Αυτή η μέτρηση μετρά το κόστος των διαφημιστικών καμπανιών, και χρησιμοποιείται συχνά για επιλογή πολυμέσων. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρακολουθείτε την αναγνωρισιμότητα υψηλού επιπέδου μιας εταιρείας και να προσδιορίζετε πόσο να υποβάλετε προσφορά για διαφορετικούς τύπους διαφήμισης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, Το CPM μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εκτίμηση της αποτελεσματικότητας μιας εκστρατείας μάρκετινγκ. Εκτός από μια σημαντική μέτρηση για παρακολούθηση, Το CPM βοηθά επίσης τους διαφημιστές να προσδιορίσουν ποιες πλατφόρμες είναι πιο αποτελεσματικές για την επίτευξη των στόχων τους.
Τα CPM έχουν αυξηθεί από το τρίτο τρίμηνο 2017 αλλά δεν έχουν μεγάλες διακυμάνσεις από τότε. Κατά μέσο όρο, πλήρωσαν οι διαφημιστές $2.80 ανά χίλιες εμφανίσεις το 1ο τρίμηνο 2018, μέτρια αλλά σταθερή αύξηση. Από το Q1 2018, πλήρωσαν οι διαφημιστές $2.8 ανά χίλιες εμφανίσεις, αυξάνει κατά ένα δολάριο από το 1ο τρίμηνο 2017. Σε αντίθεση, Τα CPC στο Δίκτυο εμφάνισης Google ήταν ξανά $0.75 ανά κλικ, ή περίπου 20 σεντ υψηλότερα από το τέταρτο τρίμηνο 2017.
Ενώ οι δωρεάν εμφανίσεις διαφημίσεων είναι πιο αποτελεσματικές από αυτές των πληρωμένων διαφημίσεων, δεν αξίζουν τα έξοδα. Αυτοί “άγνωστος” οι αναζητήσεις γίνονται σε καθημερινή βάση. Αυτό σημαίνει ότι η Google δεν μπορεί να προβλέψει την πρόθεση ενός ερευνητή, αλλά μπορεί να εκτιμήσει τη συχνότητα ορισμένων λέξεων-κλειδιών, όπως “ασφάλιση αυτοκινήτου,” και στη συνέχεια να βελτιστοποιήσει τις διαφημίσεις του με βάση αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Επειτα, οι διαφημιστές πληρώνουν μόνο για τα κλικ που λαμβάνουν.
Ενώ τα CPC στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων διαφέρουν, το κόστος ανά εμφάνιση δεν είναι συνήθως υπερβολικά υψηλό. Για παράδειγμα, Το CPC του Facebook είναι $0.51 ανά εντύπωση, ενώ το CPC του LinkedIn είναι $3.30. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Instagram και το Twitter είναι λιγότερο ακριβές, με μέσο CPC ίσο $0.70 προς την $0.71 ανά εντύπωση. Αυτές οι διαφημίσεις θα εμφανίζονται μόνο εάν ο προϋπολογισμός ανανεώνεται καθημερινά. Με αυτόν τον τρόπο, Οι διαφημιστές δεν χρειάζεται να ανησυχούν για υπερβολικές δαπάνες ή ξοδεύουν περισσότερα από όσα χρειάζονται.
Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την υποβολή προσφορών για διαφήμιση στο Adwords είναι το κόστος ανά απόκτηση. Μπορεί να κυμαίνεται οπουδήποτε από μερικά δολάρια έως λιγότερο από $100, και η μέση CPA είναι $0.88. Ο λόγος που αυτός ο αριθμός είναι τόσο χαμηλός είναι επειδή οι περισσότεροι διαφημιστές δεν θα κάνουν πολύ υψηλές προσφορές για τις διαφημίσεις τους. Για παράδειγμα, αν κοστίζουν οι γιορτινές κάλτσες $3, πρόσκληση $5 γιατί αυτός ο όρος θα ήταν πολύ αναποτελεσματικός.
Ενώ είναι σημαντικό να γνωρίζετε πόσο σας κοστίζουν οι διαφημιστικές σας καμπάνιες, είναι δυνατό να υπολογίσετε ένα CPA με βάση τις μετατροπές σας. Είναι δύσκολο να προσδιοριστεί εάν όντως συμβαίνει μια μετατροπή ή όχι, αλλά μπορεί να γίνει με παρακολούθηση συμπληρωμάτων φόρμας και εγγραφές επίδειξης. Ωστόσο, δεν υπάρχει καθολικό πρότυπο για τον προσδιορισμό του κόστους ανά απόκτηση, και κάθε διαδικτυακή επιχείρηση θα έχει διαφορετικό προϊόν, τιμή, περιθώρια, έξοδα λειτουργίας, και διαφημιστική καμπάνια.
Cost per acquisition, ή CPA, αναφέρεται στο χρηματικό ποσό που ξοδεύει ένας διαφημιζόμενος για κάθε μετατροπή που δημιουργείται από τις διαφημίσεις του. Αυτό περιλαμβάνει τις πωλήσεις, κλικ, φόρμες, συνδρομές σε ενημερωτικά δελτία, και άλλες μορφές. Οι διαφημιστές θα διαπραγματεύονται γενικά αυτό το ποσοστό με τα δίκτυα διαφημίσεων, αλλά πρέπει να σημειωθεί ότι δεν θα συμφωνήσουν όλοι με αυτό. Αφού διαπραγματευτείτε μια τιμή με έναν διαφημιστή, μπορεί να προσδιοριστεί το κόστος ανά απόκτηση.
Το κόστος ανά απόκτηση είναι μια άλλη σημαντική μέτρηση που πρέπει να παρακολουθείτε στη διαδικασία διαφήμισης. Όταν αποφασίζετε να ξοδέψετε χρήματα για CPA, θα πρέπει να καθορίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστεί να ξοδέψετε για να δημιουργήσετε μια συναλλαγή πωλήσεων. Οι χρήστες του AdWords μπορούν να μετρήσουν την επιτυχία των διαφημίσεών τους αξιολογώντας το κόστος τους σε σχέση με το ποσό των μετατροπών που δημιουργεί κάθε διαφήμιση. Το κόστος ανά απόκτηση συσχετίζεται συχνά με ένα συγκεκριμένο κανάλι μάρκετινγκ, οπότε όσο υψηλότερο είναι το CPA, τόσο περισσότερο κέρδος θα έχει ο διαφημιστής.
