ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Μπορεί να έχετε ήδη ακούσει για λέξεις-κλειδιά και προσφορές, αλλά μπορεί να μην ξέρετε πώς να δομήσετε σωστά τον λογαριασμό σας για να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα των δολαρίων διαφήμισης. Παρακάτω παρατίθενται συμβουλές για τον τρόπο δομής του λογαριασμού σας. Μόλις έχετε μια ιδέα για το πώς να δομήσετε τον λογαριασμό σας, μπορείτε να ξεκινήσετε σήμερα. Μπορείτε επίσης να δείτε τον λεπτομερή οδηγό μας για το πώς να επιλέξετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά. Η επιλογή των σωστών λέξεων-κλειδιών είναι ζωτικής σημασίας για την αύξηση των μετατροπών και των πωλήσεών σας.
Κατά την επιλογή λέξεων-κλειδιών για το Adwords, να θυμάστε ότι δεν δημιουργούνται όλες οι λέξεις-κλειδιά ίσες. Ενώ μερικά φαίνονται λογικά στην αρχή, θα μπορούσαν στην πραγματικότητα να είναι αναποτελεσματικές. Για παράδειγμα, αν κάποιος πληκτρολογήσει “κωδικό πρόσβασης wifi” στο Google, πιθανώς δεν αναζητούν κωδικό πρόσβασης για το δικό τους WiFi στο σπίτι. Εναλλακτικά, μπορεί να αναζητούν τον κωδικό πρόσβασης wifi ενός φίλου. Η διαφήμιση σε μια λέξη όπως ο κωδικός πρόσβασης wifi θα ήταν άσκοπη για εσάς, καθώς οι άνθρωποι δεν είναι πιθανό να αναζητούν τέτοιου είδους πληροφορίες.
Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι οι λέξεις-κλειδιά αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου, επομένως πρέπει να παρακολουθείτε τις τελευταίες τάσεις στη στόχευση λέξεων-κλειδιών. Εκτός από το αντίγραφο διαφήμισης, Η στόχευση λέξεων-κλειδιών πρέπει να ενημερώνεται συχνά, καθώς οι αγορές-στόχοι και οι συνήθειες του κοινού αλλάζουν. Για παράδειγμα, Οι έμποροι χρησιμοποιούν πιο φυσική γλώσσα στις διαφημίσεις τους, και οι τιμές συνεχώς εξελίσσονται. Για να παραμείνουμε ανταγωνιστικοί και σχετικοί, πρέπει να χρησιμοποιήσετε τις πιο πρόσφατες λέξεις-κλειδιά που θα οδηγήσουν περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
Ένας βασικός τρόπος για να αποφύγετε τη σπατάλη χρημάτων σε επισκεψιμότητα χαμηλής ποιότητας είναι να δημιουργήσετε λίστες με αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τη σπατάλη χρημάτων σε άσχετους όρους αναζήτησης, και αυξήστε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Ενώ η εύρεση πιθανών λέξεων-κλειδιών είναι σχετικά εύκολη, Η χρήση αρνητικών μπορεί να είναι μια πρόκληση. Να χρησιμοποιείτε σωστά τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά, πρέπει να κατανοήσετε τι είναι οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά και πώς να τις προσδιορίσετε. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βρείτε λέξεις-κλειδιά με υψηλή μετατροπή και να βεβαιωθείτε ότι είναι σχετικές με τον ιστότοπό σας.
Ανάλογα με τη φύση του ιστότοπού σας, μπορεί να χρειαστεί να επιλέξετε περισσότερες από μία λέξεις-κλειδιά ανά αναζήτηση. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις λέξεις-κλειδιά του AdWords, επιλέξτε αυτά που είναι ευρύ και μπορούν να προσελκύσουν ένα ευρύτερο κοινό. Θυμηθείτε ότι θέλετε να παραμείνετε στην κορυφή του μυαλού του κοινού σας, και όχι μόνο αυτό. Θα πρέπει να γνωρίζετε τι αναζητούν οι άνθρωποι για να μπορέσετε να επιλέξετε μια καλή στρατηγική λέξεων-κλειδιών. Εκεί μπαίνει η έρευνα λέξεων-κλειδιών.
Μπορείτε να βρείτε νέες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιώντας το εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Google ή μέσω της αναφοράς ερωτήματος αναλυτικών στοιχείων αναζήτησης webmaster που συνδέεται με τον λογαριασμό σας στο Adwords. Σε κάθε περίπτωση, βεβαιωθείτε ότι οι λέξεις-κλειδιά σας είναι σχετικές με το περιεχόμενο του ιστότοπού σας. Εάν στοχεύετε ενημερωτικές αναζητήσεις, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε λέξεις-κλειδιά αντιστοίχισης φράσης και να αντιστοιχίσετε τη φράση με το περιεχόμενο του ιστότοπού σας. Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος που πωλεί παπούτσια θα μπορούσε να στοχεύσει επισκέπτες που αναζητούν πληροφορίες σχετικά “πως να” – και τα δύο είναι ιδιαίτερα στοχευμένα.
Στο Adwords, μπορείτε να υποβάλετε προσφορά για την επισκεψιμότητά σας με διάφορους τρόπους. Η πιο κοινή μέθοδος είναι το κόστος ανά κλικ, όπου πληρώνετε μόνο για κάθε κλικ που λαμβάνει η διαφήμισή σας. Ωστόσο, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την προσφορά κόστους ανά χιλιοστό, που κοστίζει λιγότερο, αλλά σας επιτρέπει να πληρώσετε για χιλιάδες εμφανίσεις στη διαφήμισή σας. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για την υποβολή προσφορών στο Adwords:
Μπορείτε να ερευνήσετε παλαιότερες καμπάνιες και λέξεις-κλειδιά του AdWords για να προσδιορίσετε ποιες προσφορές είναι πιο αποτελεσματικές. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα του ανταγωνιστή για να προσδιορίσετε καλύτερα ποιες λέξεις-κλειδιά και διαφημίσεις θα υποβάλετε προσφορά. Όλα αυτά τα δεδομένα είναι σημαντικά όταν συντάσσετε προσφορές. Θα σας βοηθήσουν να ξέρετε πόση δουλειά πρέπει να κάνετε. Ωστόσο, είναι καλύτερο να αναζητήσετε επαγγελματική βοήθεια από την αρχή. Ένα καλό πρακτορείο θα μπορεί να σας καθοδηγήσει σε όλη τη διαδικασία, από τη δημιουργία προϋπολογισμού έως την προσαρμογή του ημερήσιου προϋπολογισμού.
Πρώτα, κατανοήσετε την αγορά-στόχο σας. Τι θέλει να διαβάσει το κοινό σας? Τι χρειάζονται? Ρωτήστε άτομα που είναι εξοικειωμένα με την αγορά σας και χρησιμοποιούν τη γλώσσα τους για να σχεδιάσουν τη διαφήμισή σας ώστε να ταιριάζει με τις ανάγκες τους. Εκτός από τη γνώση της αγοράς-στόχου σας, εξετάστε άλλους παράγοντες όπως ο ανταγωνισμός, προϋπολογισμός, και αγορά-στόχος. Κάνοντας αυτό, θα μπορείτε να προσδιορίσετε πόσο θα κοστίζουν οι διαφημίσεις σας. Εάν έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό, είναι καλύτερο να εστιάσετε σε φθηνότερες χώρες, δεδομένου ότι αυτές οι χώρες είναι συχνά πιο πιθανό να ανταποκριθούν θετικά στη διαφήμισή σας από εκείνες που κοστίζουν πολλά χρήματα.
Αφού έχετε εφαρμόσει τη σωστή στρατηγική, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Adwords για να αυξήσετε την προβολή της επιχείρησής σας. Μπορείτε να στοχεύσετε και τοπικούς πελάτες, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να παρακολουθείτε τη συμπεριφορά των χρηστών και να βελτιώσετε τη βαθμολογία ποιότητας της επιχείρησής σας. Εκτός από την αύξηση της κίνησης, μπορείτε να μειώσετε το κόστος ανά κλικ βελτιώνοντας την ποιότητα των διαφημίσεών σας. Εάν έχετε τοπικό κοινό, Η εστίαση στο SEO θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τυχόν παγίδες.
Υπάρχουν τρεις κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τη βαθμολογία ποιότητάς σας στο Adwords. Είναι θέση διαφήμισης, κόστος, και επιτυχία της εκστρατείας. Ακολουθεί ένα παράδειγμα για το πώς το καθένα επηρεάζει το άλλο. Στο παρακάτω παράδειγμα, εάν δύο μάρκες έχουν πανομοιότυπες διαφημίσεις, ο υψηλότερος βαθμός ποιότητας που παίρνει κάποιος θα εμφανίζεται στη θέση του #1. Εάν η άλλη μάρκα αναφέρεται στη θέση #2, θα κοστίσει περισσότερο για να πάρεις την πρώτη θέση. Για να αυξήσετε το Δείκτη Ποιότητάς σας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας πληροί αυτά τα κριτήρια.
Το πρώτο στοιχείο που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την προσπάθεια βελτίωσης του Δείκτη ποιότητάς σας είναι η σελίδα προορισμού σας. Εάν χρησιμοποιείτε μια λέξη-κλειδί όπως μπλε στυλό, πρέπει να δημιουργήσετε μια σελίδα που να διαθέτει αυτήν τη λέξη-κλειδί. Επειτα, Η σελίδα προορισμού σας πρέπει να περιλαμβάνει τις λέξεις “μπλε στυλό.” Στη συνέχεια, η ομάδα διαφημίσεων θα περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο προς μια σελίδα προορισμού που διαθέτει την ίδια ακριβώς λέξη-κλειδί. Η σελίδα προορισμού θα πρέπει να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να λάβετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα μπλε στυλό.
Ο δεύτερος παράγοντας είναι η προσφορά CPC. Η βαθμολογία ποιότητάς σας θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε σε ποιες διαφημίσεις θα κάνετε κλικ. Οι υψηλοί δείκτες ποιότητας σημαίνουν ότι οι διαφημίσεις σας θα γίνουν αντιληπτές από τους ερευνητές. Είναι επίσης ο καθοριστικός παράγοντας της κατάταξης της διαφήμισής σας στη δημοπρασία και μπορεί να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τους πλειοδότες που έχουν περισσότερα χρήματα από χρόνο. Μπορείτε να αυξήσετε το Δείκτη ποιότητάς σας κάνοντας τις διαφημίσεις σας σχετικές με τους όρους που στοχεύουν.
Ο τρίτος παράγοντας στο Δείκτη ποιότητας του AdWords είναι το CTR σας. Αυτό το μέτρο θα σας επιτρέψει να ελέγξετε τη συνάφεια των διαφημίσεών σας με το κοινό σας. Βοηθά επίσης στον προσδιορισμό του CPC των διαφημίσεών σας. Υψηλότερα CTR σημαίνουν υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI).. Στο τέλος, Η σελίδα προορισμού σας πρέπει να είναι σχετική με τις λέξεις-κλειδιά που υπάρχουν στις διαφημίσεις σας. Εάν η σελίδα προορισμού σας δεν είναι σχετική με το κοινό σας, οι διαφημίσεις σας θα έχουν χαμηλότερο CPC.
Ο τελικός παράγοντας που επηρεάζει το Δείκτη ποιότητάς σας είναι οι λέξεις-κλειδιά και η διαφήμισή σας. Οι λέξεις-κλειδιά και οι διαφημίσεις που δεν σχετίζονται με το κοινό σας δεν θα λάβουν υψηλή βαθμολογία ποιότητας. Εκτός από τις λέξεις-κλειδιά και το CPC, Η βαθμολογία ποιότητάς σας θα επηρεάσει επίσης το κόστος των διαφημίσεών σας. Οι διαφημίσεις υψηλής ποιότητας είναι συχνά πιο πιθανό να μετατρέψουν και να σας φέρουν χαμηλότερο CPC. Αλλά πώς μπορείτε να αυξήσετε το Δείκτη Ποιότητάς σας? Παρακάτω παρατίθενται ορισμένες στρατηγικές για τη βελτίωση του Δείκτη Ποιότητάς σας στο Adwords.
Για να έχετε μια ακριβή ιδέα για το κόστος της καμπάνιας σας στο Adwords, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε την έννοια του CPC (κόστος ανά κλικ). Ενώ το CPC είναι ένα εξαιρετικό δομικό στοιχείο για την κατανόηση του κόστους του Adwords, δεν είναι αρκετό. Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το κόστος μιας συνδρομής σε ένα πρόγραμμα λογισμικού Adwords. Για παράδειγμα, Το WordStream προσφέρει συνδρομές για έξι μήνες, 12-μήνας, και προπληρωμένα ετήσια προγράμματα. Βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τους όρους αυτών των συμβάσεων πριν υπογράψετε.
Τα τελευταία χρόνια, το κόστος του Adwords έχει αυξηθεί τρεις έως πέντε φορές για ορισμένους κλάδους. Η τιμή παρέμεινε υψηλή παρά τη ζήτηση από παίκτες εκτός σύνδεσης και νεοφυείς επιχειρήσεις. Η Google αποδίδει το αυξανόμενο κόστος του Adwords στον αυξημένο ανταγωνισμό στην αγορά, με περισσότερες επιχειρήσεις από ποτέ να χρησιμοποιούν τον Ιστό για την εμπορία των προϊόντων τους. Το κόστος του Adwords είναι συχνά περισσότερο από 50% του κόστους του προϊόντος, αλλά ήταν πολύ χαμηλότερο σε ορισμένες κάθετες.
Παρά το ότι είναι ακριβό, Το AdWords είναι ένα αποτελεσματικό διαφημιστικό εργαλείο. Με τη βοήθεια του AdWords, μπορείτε να προσεγγίσετε εκατομμύρια μοναδικούς χρήστες και να δημιουργήσετε σημαντική απόδοση της επένδυσής σας. Μπορείτε ακόμη να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα της καμπάνιας σας και να προσδιορίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά δημιουργούν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα. Γι 'αυτό το λόγο, αυτό το πρόγραμμα είναι η τέλεια λύση για πολλές μικρές επιχειρήσεις. Θα σας βοηθήσει να έχετε υψηλότερο ποσοστό μετατροπών από ποτέ.
Κατά τη ρύθμιση ενός προϋπολογισμού AdWords, φροντίστε να διαθέσετε ένα μέρος του συνολικού διαφημιστικού προϋπολογισμού σας για κάθε καμπάνια. Θα πρέπει να στοχεύσετε σε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό PS200. Μπορεί να είναι υψηλότερο ή χαμηλότερο, ανάλογα με τη θέση της επιχείρησής σας και το μέγεθος της επισκεψιμότητας που αναμένετε να δημιουργήσετε ανά μήνα. Διαιρέστε τον μηνιαίο προϋπολογισμό με 30 για να λάβετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας. Εάν δεν γνωρίζετε πώς να ρυθμίσετε έναν σωστό προϋπολογισμό για την καμπάνια σας στο AdWords, μπορεί να σπαταλάτε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό. Θυμάμαι, Ο προϋπολογισμός είναι ένα κρίσιμο μέρος της εκμάθησης πώς να πετύχετε με το Adwords.
Είτε χρησιμοποιείτε το Adwords για να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες ή περισσότερες πωλήσεις, θα πρέπει να αποφασίσετε πόσα θέλετε να ξοδέψετε σε κάθε κλικ. Το AdWords δημιουργεί νέους πελάτες, και πρέπει να ξέρετε πόσο αξίζει το καθένα από αυτά, τόσο στην πρώτη αλληλεπίδραση όσο και κατά τη διάρκεια της ζωής. Για παράδειγμα, ένας από τους πελάτες μου χρησιμοποιεί το Adwords για να αυξήσει τα κέρδη του. Σε αυτήν την περίπτωση, μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια θα μπορούσε να της εξοικονομήσει χιλιάδες δολάρια σε σπατάλη διαφημιστικών δαπανών.
