ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Εάν είστε νέοι στη διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ, ίσως αναρωτιέστε πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο το Adwords. Αυτό το άρθρο θα σας παρουσιάσει τα βασικά της διαφήμισης Pay-per-click, συμπεριλαμβανομένης της έρευνας λέξεων-κλειδιών, πρόσκληση, και βαθμολογία ποιότητας. Θα παρέχει επίσης ορισμένες στρατηγικές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό το ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ. Θα μάθετε πώς μπορείτε να αυξήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) και να βελτιώσετε το τελικό αποτέλεσμα χρησιμοποιώντας το AdWords με επιτυχία.
Η διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ είναι μια στρατηγική διαδικτυακού μάρκετινγκ που συνίσταται στην πληρωμή μιας εταιρείας μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή της. Αυτή η στρατηγική σχετίζεται σε μεγάλο βαθμό με μηχανές αναζήτησης όπως η Google και το Bing, και χρησιμοποιείται επίσης από ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης. Περιλαμβάνει την πληρωμή ενός προκαθορισμένου ποσού σε μια εταιρεία για να εμφανιστεί η διαφήμισή της κάτω από μια συγκεκριμένη φράση αναζήτησης. Ωστόσο, δεδομένου ότι οι διαφημιστές πληρώνουν μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή τους, πρέπει να είναι σε θέση να προσφέρουν την καλύτερη αξία για τα χρήματά τους.
Υπάρχουν δύο βασικοί τύποι διαφήμισης pay-per-click: κατ' αποκοπή και βάσει προσφοράς. Και οι δύο μέθοδοι μπορεί να είναι επωφελείς για τις επιχειρήσεις. Για να επιλέξετε το σωστό μοντέλο πληρωμής ανά κλικ, ένας διαφημιστής πρέπει πρώτα να αποφασίσει ποιοι είναι οι στόχοι του. Ενώ η διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους, μπορεί να προκαλέσει σύγχυση στους αρχάριους. Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε με αυτήν τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ.
Η υποβολή προσφορών στην πλατφόρμα της μηχανής αναζήτησης της Google είναι ένα βασικό μέρος της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Οι προσφορές υπολογίζονται από την Google με βάση φράσεις-κλειδιά. Όταν κάποιος αναζητά μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ή φράση, θα τους παρουσιαστούν διαφημίσεις πλέγματος προϊόντων με βάση την πρόθεσή τους να αγοράσουν. Όσο υψηλότερο είναι το κλικ, τόσο χαμηλότερη είναι η τιμή, και όσο πιο πιθανό είναι ένας επισκέπτης να κάνει κλικ στη διαφήμισή σας.
Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες στο Adwords’ Το CTR είναι το αντίγραφο της διαφήμισης. Ένα ελκυστικό αντίγραφο διαφήμισης θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε ανάμεσα στον ανταγωνισμό. Μια διαφήμιση χαμηλής ποιότητας, αφ 'ετέρου, θα σας κοστίσει περισσότερα χρήματα και θα έχει ως αποτέλεσμα χαμηλότερη κατάταξη διαφήμισης. Αλλά, με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να αυξήσετε το CTR σας. Αυτή είναι μια ουσιαστική πτυχή της διαφήμισης pay-per-click στο Adwords.
Η χρήση προσώπων αγοραστών και η έρευνα των αναγκών τους θα σας βοηθήσει να στοχεύσετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά για την επιχείρησή σας. Η δημιουργία μιας περσόνας περιγράφει τι θέλει ένας τυπικός πελάτης, τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν, και τα πράγματα που επηρεάζουν τις αγοραστικές τους αποφάσεις. Αυτές οι πληροφορίες θα καθοδηγήσουν την έρευνα λέξεων-κλειδιών σας. Μόλις γράψετε την προσωπικότητά σας, χρησιμοποιήστε εργαλεία επιλογής λέξεων-κλειδιών, όπως το Εργαλείο λέξεων-κλειδιών Google για την έρευνα σχετικών λέξεων-κλειδιών. Αυτά τα εργαλεία θα σας βοηθήσουν να περιορίσετε μια μακρά λίστα λέξεων-κλειδιών που έχουν τις υψηλότερες πιθανότητες κατάταξης.
Ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της έρευνας λέξεων-κλειδιών για το AdWords είναι η κατανόηση του κοινού σας. Να θυμάστε ότι η διαδικασία αγοράς ενός δυνητικού πελάτη θα ποικίλλει ανάλογα με τον τύπο του κλάδου και το τι θέλει να αγοράσει. Για παράδειγμα, μια εταιρεία επωνυμίας στο Λονδίνο μπορεί να μην αναζητά μια εταιρεία επωνυμίας στη Νέα Υόρκη ή το Λος Άντζελες. Το ταξίδι του αγοραστή θα είναι διαφορετικό ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης, οπότε η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι ζωτικής σημασίας.
Εκτός από τη χρήση του Google Keyword Planner, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε άλλα εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών. Το εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών της Google είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για αυτό. Δείχνει πόσα άτομα αναζητούν τη λέξη-κλειδί, πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν, και πόσοι άνθρωποι αναζητούν τη συγκεκριμένη φράση. Προτείνει επίσης πρόσθετες λέξεις-κλειδιά για έρευνα. Σας βοηθά να δημιουργήσετε στοχευμένες καμπάνιες. Μόλις εντοπίσετε μερικές καλές λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε στην καμπάνια σας.
Η χρήση εργαλείων όπως το Εργαλείο δυσκολίας λέξεων-κλειδιών της Alexa θα σας επιτρέψει να μετρήσετε τον ανταγωνισμό και την εξουσία της επωνυμίας σας. Αυτό το εργαλείο εκχωρεί σε κάθε ιστότοπο μια βαθμολογία ανταγωνιστικής ισχύος που υποδεικνύει πόσο έγκυρος είναι ο ιστότοπος σε μια λίστα αποτελεσμάτων λέξεων-κλειδιών. Το Share of Voice είναι ένα άλλο εξαιρετικό εργαλείο για τη μέτρηση της εξουσίας. Όσο υψηλότερο είναι το μερίδιο φωνής μιας επωνυμίας, τόσο περισσότερο θα θεωρείται ως έγκυρο. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε την κατάταξή σας βελτιώνοντας την ορατότητα και την εξουσία.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι υποβολής προσφοράς για την επισκεψιμότητα μέσω του προγράμματος Adwords της Google. Ο πιο συνηθισμένος τρόπος είναι το κόστος ανά κλικ, που κοστίζει στους διαφημιστές μόνο τα κλικ από τη διαφήμισή τους. Η CPC είναι η πιο ακριβή μέθοδος, αλλά είναι το πιο οικονομικό εάν προσπαθείτε να στοχεύσετε ένα πολύ συγκεκριμένο κοινό. Εάν προσπαθείτε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας, ωστόσο, θα πρέπει να εξετάσετε την προσφορά CPM. Αυτή η μέθοδος θα κοστίσει λιγότερο, αλλά θα εμφανίζει τη διαφήμισή σας μόνο σε εκατοντάδες χιλιάδες άτομα.
Μπορείτε να αυξήσετε την προσφορά σας για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ή φράση για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας να προσελκύσετε νέους επισκέπτες. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τη συνολική βαθμολογία ποιότητας για να προσδιορίσετε την πιο αποτελεσματική προσφορά. Αυτό βασίζεται σε τρεις παράγοντες: το περιεχόμενο του ιστότοπού σας, αντίγραφο διαφήμισης, και σχεδιασμός σελίδας προορισμού. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία ποιότητας, τόσο χαμηλότερο θα είναι το κόστος ανά κλικ για εσάς. Ωστόσο, αυτή η επιλογή δεν είναι για όλους. Συνιστάται ιδιαίτερα να ακολουθείτε τις οδηγίες της Google και να αφιερώνετε χρόνο στη βελτιστοποίηση της καμπάνιας σας.
Θα πρέπει να προσπαθήσετε να ορίσετε μια αρχική προσφορά που είναι συντηρητική. Αυτό θα σας δώσει χώρο για να προσαρμόσετε την προσφορά εάν δείτε ένα μοτίβο στα δεδομένα σας. Θα πρέπει επίσης να στοχεύσετε να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες του διαφημιζόμενου για ποσοστά αφοσίωσης και ποιοτική επισκεψιμότητα. Με τη χρήση αυτής της μεθόδου, θα αποτρέψετε τη σπατάλη διαφημιστικού χώρου και την αποφυγή κυρώσεων από την Google. Όταν πρόκειται για στρατηγικές προσφοράς, είναι καλύτερο να μείνετε με αυτό που γνωρίζετε, και ακολουθήστε μια δοκιμασμένη μέθοδο για τη μεγιστοποίηση του προϋπολογισμού σας.
Εν τέλει, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στους ανταγωνιστές σας’ προσφορές. Παρακολουθήστε ποιες λέξεις-κλειδιά αποδίδουν καλύτερα για αυτούς και τι προσφέρουν. Η χρήση δεδομένων από προηγούμενες καμπάνιες του AdWords θα σας βοηθήσει να συγκεντρώσετε την πιο αποτελεσματική προσφορά. Και, θα έχετε καλύτερη ιδέα για το είδος της εργασίας που περιλαμβάνει. Για να είναι επιτυχής στην πληρωμένη διαφήμιση, είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε τις διαφημίσεις και τις προσφορές σας. Εάν θέλετε η καμπάνια σας να δημιουργήσει υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI)., πρέπει να προσέχετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας.
Εκτός από την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, η βαθμολογία ποιότητας καθορίζεται επίσης από τη συνάφεια της διαφήμισης και την εμπειρία της σελίδας προορισμού. Οι διαφημίσεις με παρόμοιες λέξεις-κλειδιά και ομάδες διαφημίσεων θα έχουν διαφορετικούς Δείκτες ποιότητας, με βάση το διαφημιστικό κείμενο, σελίδα προορισμού και δημογραφική στόχευση. Οι διαφημίσεις θα προσαρμόσουν το Δείκτη ποιότητάς τους όταν βγουν ζωντανά, και η Google λαμβάνει υπόψη τα δύο τρίτα των παραγόντων κατά τον υπολογισμό της βαθμολογίας. Εάν χρησιμοποιείτε καλή δομή λογαριασμού και κάνετε πολλές δοκιμές, μπορείτε εύκολα να φτάσετε σε βαθμολογία ποιότητας έξι ή επτά.
Αν και μπορεί να ακούγεται απλό, μια χαμηλή βαθμολογία ποιότητας μπορεί να σας κοστίσει πολύ περισσότερο από μια υψηλή βαθμολογία ποιότητας. Γιατί βασίζεται σε ιστορικά δεδομένα, Η διαφήμισή σας μπορεί να επιτύχει υψηλό Δείκτη ποιότητας ακόμα κι αν δεν είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική. Ευτυχώς, Η Google παρέχει δεδομένα σχετικά με το τι να περιμένετε, ώστε να μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη διαφήμισή σας για να επιτύχετε την υψηλότερη δυνατή βαθμολογία QA. Κατανοώντας ποιοι παράγοντες επηρεάζουν το Δείκτη ποιότητας της διαφήμισής σας, μπορείτε να βελτιώσετε τις διαφημίσεις σας και να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό.
Η συνάφεια των λέξεων-κλειδιών είναι ένας εξαιρετικά σημαντικός παράγοντας για τον υπολογισμό του Δείκτη Ποιότητας, και υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τη δική σας. Η συνάφεια είναι ένας μεγάλος παράγοντας, Επομένως, προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη θέση του ιστότοπού σας. Όσο υψηλότερος είναι ο παράγοντας συνάφειας, τόσο υψηλότερος θα είναι ο Δείκτης Ποιότητάς σας. Για παράδειγμα, εάν προωθείτε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου, προσπαθήστε να εστιάσετε σε σχετικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη θέση σας.
Το χρώμα του κουμπιού και οι λέξεις στην επικεφαλίδα της σελίδας είναι επίσης σημαντικά. Οι αλλαγές σε αυτά τα στοιχεία μπορούν να αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπών. Υπηρεσίες Νομικών Διεκδικητών, για παράδειγμα, αύξησαν το ποσοστό μετατροπής τους κατά 111.6% αφού άλλαξαν τον τίτλο στον ιστότοπό τους. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βελτιώσετε τη βαθμολογία ποιότητας του AdWords, αλλά το πιο σημαντικό, πρέπει να γνωρίζετε τους κύριους παράγοντες που το καθορίζουν. Οι ακόλουθοι τρεις παράγοντες θα πρέπει να ληφθούν υπόψη εάν θέλετε σοβαρά να αυξήσετε τη βαθμολογία ποιότητάς σας.
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών σας καμπανιών είναι η επαναστόχευση. Με επαναστόχευση, μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις σε συγκεκριμένους επισκέπτες που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας. Στη συνέχεια, οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται σε αυτούς τους επισκέπτες στο Δίκτυο εμφάνισης Google. Ωστόσο, για να αποκομίσετε το μέγιστο όφελος από την εκ νέου στόχευση, θα πρέπει να τμηματοποιήσετε τους επισκέπτες του ιστότοπού σας. Για να γινει αυτο, μπορείτε να συγκρίνετε δημογραφικά στοιχεία και να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο τμηματοποίησης.
Η χρήση επαναστόχευσης μέσω του Adwords είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να διατηρήσετε επαφή με υπάρχοντες πελάτες, και να φτάσει σε νέα. Οι διαφημίσεις που τοποθετούνται στον ιστότοπό σας μέσω του Google Adwords τοποθετούν ετικέτες σεναρίου στις σελίδες του ιστότοπού σας, έτσι ώστε τα άτομα που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας να τα δουν ξανά. Αυτή η μέθοδος μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, συμπεριλαμβανομένων των Facebook και Twitter. Για μέγιστα αποτελέσματα, η εκ νέου στόχευση θα πρέπει να αποτελεί τακτικό μέρος της επιχειρηματικής στρατηγικής σας.
Μπορείτε να δημιουργήσετε λίστες κοινού με βάση συγκεκριμένες ενέργειες και ενδιαφέροντα των επισκεπτών του ιστότοπου. Για παράδειγμα, εάν ο ιστότοπός σας απευθύνεται σε άτομα που χρησιμοποιούν το Gmail, μπορείτε να τους στοχεύσετε με διαφημίσεις που σχετίζονται με τους λογαριασμούς τους Google. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού που αντιστοιχούν στις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των επισκεπτών του ιστότοπου. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την παρακολούθηση μετατροπών για να στοχεύσετε συγκεκριμένες ιστοσελίδες, αρέσει στις σελίδες προϊόντων, για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας. Συνδυάζοντας αυτές τις δύο μεθόδους, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητά σας μέσω της εκ νέου στόχευσης με το Adwords.
Μόλις το κοινό σας έχει τμηματοποιηθεί, μπορείτε να δημιουργήσετε μια καμπάνια εκ νέου στόχευσης χρησιμοποιώντας το δίκτυο διαφημίσεων της Google. Η καλύτερη μέθοδος για εκ νέου στόχευση με το Adwords είναι αυτή που είναι αποτελεσματική τόσο για τον ιστότοπό σας όσο και για την επιχείρησή σας. Μπορείτε να στοχεύσετε το κοινό σας μέσω διαφορετικών μέσων, συμπεριλαμβανομένου του Δικτύου εμφάνισης Google, YouTube, Εφαρμογές Android, κι αλλα. Η χρήση ενός μοντέλου επαναστόχευσης σάς βοηθά να μετρήσετε πόσο σας κοστίζει κάθε διαφήμιση και ποια κανάλια είναι πιο αποτελεσματικά για την επιχείρησή σας.
