ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Αν θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στο διαδίκτυο με το Google Adwords, υπάρχουν μερικά βασικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε. Αυτά είναι έρευνα λέξεων-κλειδιών, Στόχευση ομάδας διαφημίσεων, Κόστος ανά κλικ, και ευφυΐα ανταγωνιστών. Σε αυτό το άρθρο, Θα εξηγήσω κάθε ένα από αυτά με λίγα λόγια. Είτε είστε νέοι στο AdWords είτε το χρησιμοποιείτε εδώ και χρόνια, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για να ξεκινήσετε.
Πιθανότατα έχετε ακούσει για τα εργαλεία λέξεων-κλειδιών στο παρελθόν, αλλά τι ακριβώς είναι? Εν συντομία, είναι ένα σύνολο εργαλείων για την εύρεση νέων λέξεων-κλειδιών και τον καθορισμό για ποιες θα υποβάλετε προσφορά. Τα εργαλεία λέξεων-κλειδιών αποτελούν ουσιαστικό μέρος της διαδικασίας διαφήμισης του AdWords, καθώς σας επιτρέπουν να κάνετε πιο συγκεκριμένες τις αναζητήσεις σας και να προσδιορίζετε νέες λέξεις-κλειδιά. Ανεξάρτητα από το τι εργαλείο χρησιμοποιείτε, το κλειδί για το επιτυχημένο μάρκετινγκ του AdWords είναι να φροντίζετε να επισκέπτεστε ξανά αυτές τις εργασίες σε τακτική βάση.
Το πρώτο βήμα στην έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι να κατανοήσετε τη θέση σας και τις ερωτήσεις που κάνουν οι άνθρωποι. Είναι σημαντικό να τραβήξετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας προσδιορίζοντας τις ανάγκες του. Ευτυχώς, υπάρχει ένα εργαλείο που θα σας βοηθήσει να κάνετε ακριβώς αυτό: Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων -κλειδιών Google. Αυτό το εργαλείο σάς επιτρέπει να περιηγηθείτε σε εκατοντάδες διαφορετικές λέξεις-κλειδιά και να βρείτε αυτές με μεγάλο όγκο αναζητήσεων. Μόλις περιορίσετε τη λίστα λέξεων-κλειδιών σας, μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε νέες αναρτήσεις γύρω τους.
Το επόμενο βήμα στην έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι ο ανταγωνισμός. Θα θέλετε να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά που δεν είναι υπερβολικά ανταγωνιστικές, αλλά ακόμα δεν είναι πολύ γενικά. Η θέση σας θα πρέπει να είναι γεμάτη με άτομα που αναζητούν συγκεκριμένες φράσεις. Φροντίστε να συγκρίνετε τη θέση και το περιεχόμενο του ανταγωνιστή για να μάθετε τι λειτουργεί καλύτερα. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι το κοινό σας αναζητά το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μια λέξη-κλειδί που είναι ήδη δημοφιλής σε ένα μέρος θα έχει υψηλό όγκο αναζητήσεων, εάν είναι σχετική με την επιχείρησή σας.
Μόλις περιορίσετε τη λίστα των λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να εστιάσετε σε αυτά που σχετίζονται περισσότερο με τη θέση σας. Είναι σημαντικό να επιλέξετε μερικές λέξεις-κλειδιά και φράσεις που είναι ιδιαίτερα κερδοφόρες για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Θυμάμαι, Χρειάζεστε μόνο τρεις ή πέντε για να έχετε μια επιτυχημένη καμπάνια. Όσο πιο συγκεκριμένες είναι οι λέξεις-κλειδιά, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας και κερδοφορίας σας. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ποιες λέξεις-κλειδιά αναζητούν περισσότερο οι καταναλωτές και ποιες όχι.
Το επόμενο βήμα στην έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι να δημιουργήσετε περιεχόμενο γύρω από τις λέξεις-κλειδιά που έχετε επιλέξει. Η χρήση σχετικών λέξεων-κλειδιών μακριάς ουράς θα αυξήσει την κατάλληλη επισκεψιμότητα και τα ποσοστά μετατροπών. Καθώς το κάνετε αυτό, πειραματιστείτε με διαφορετικούς τύπους περιεχομένου. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια φράση κλειδιού σε διαφορετικά άρθρα ή σε διαφορετικές σελίδες προορισμού. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορείτε να ανακαλύψετε ποιος συνδυασμός λέξεων-κλειδιών και περιεχομένου λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας. Το κοινό-στόχος σας θα μπορεί να σας βρει μέσω περιεχομένου που απευθύνεται σε αυτές τις συγκεκριμένες αναζητήσεις.
Εάν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να δημιουργείτε διαφημίσεις υψηλής στόχευσης για τον ιστότοπό σας, εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε ομάδες διαφημίσεων. Οι ομάδες διαφημίσεων είναι ομάδες λέξεων-κλειδιών, διαφημιστικό κείμενο, και σελίδες προορισμού που είναι συγκεκριμένες για τη θέση και το κοινό σας. Η Google δίνει ιδιαίτερη προσοχή στις ομάδες διαφημίσεων όταν αποφασίζει πού θα τοποθετήσει τις διαφημίσεις σας. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε από διάφορες γλώσσες, πράγμα που σημαίνει ότι θα μπορείτε να στοχεύσετε πιθανούς πελάτες σε όλο τον κόσμο.
Ενώ η παρατήρηση δεν θα περιορίσει τη στόχευση της καμπάνιας σας, μπορείτε να πειραματιστείτε με διαφορετικά κριτήρια σε ομάδες διαφημίσεων. Για παράδειγμα, εάν έχετε κατάστημα ποδηλάτων, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να επιλέξετε και τα δύο φύλα και ένα συγγενικό κοινό “λάτρεις της ποδηλασίας” για την ομάδα διαφημίσεών σας. Μπορεί επίσης να θέλετε να ελέγξετε εάν το κοινό-στόχος σας ενδιαφέρεται για ενεργά ρούχα, και αν είναι, μπορείτε να τα εξαιρέσετε από την ομάδα διαφημίσεων.
Εκτός από τη στόχευση ομάδων διαφημίσεων, μπορείτε επίσης να προσαρμόσετε τις προσφορές σας ανά τοποθεσία. Μπορείτε να εισαγάγετε γεωγραφικές λίστες από την Αναζήτηση ως κανάλι. Για να επεξεργαστείτε πολλές λέξεις-κλειδιά σε μία καμπάνια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επιλογή μαζικής επεξεργασίας. Εάν δεν έχετε ημερήσιο προϋπολογισμό, μπορείτε επίσης να επεξεργαστείτε πολλές λέξεις-κλειδιά με μία κίνηση. Απλώς θυμηθείτε να έχετε κατά νου ότι αυτή η δυνατότητα είναι διαθέσιμη μόνο για καμπάνιες χωρίς ημερήσιο προϋπολογισμό.
Ο καλύτερος τρόπος για να δοκιμάσετε το αντίγραφο της διαφήμισης είναι να ξεκινήσετε με μεγάλες αλλαγές. Μην ξεκινήσετε δοκιμάζοντας μόνο μία λέξη-κλειδί σε μια ομάδα διαφημίσεων. Πρέπει να δοκιμάσετε τουλάχιστον τρεις έως τέσσερις διαφορετικές παραλλαγές αντιγράφων διαφημίσεων για να μάθετε ποια λειτουργεί καλύτερα για το κοινό σας. Αυτό θα σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα μακροπρόθεσμα. Θα σας βοηθήσει επίσης να προσδιορίσετε τον πιο αποτελεσματικό USP και την παρότρυνση για δράση. Αυτό είναι βασικό μέρος της στρατηγικής της ΔΕΗ.
Κατά τη δημιουργία ομάδων διαφημίσεων, Λάβετε υπόψη ότι οι λέξεις-κλειδιά σε μια ομάδα διαφημίσεων μπορούν να έχουν την ίδια σημασία. Η επιλογή των λέξεων-κλειδιών σε μια ομάδα διαφημίσεων θα καθορίσει εάν η διαφήμιση θα εμφανίζεται ή όχι. Ευτυχώς, Το Google AdWords χρησιμοποιεί ένα σύνολο προτιμήσεων όταν πρόκειται να επιλέξει ποιες λέξεις-κλειδιά θα δημοπρατήσει. Για να σας βοηθήσουμε να βελτιστοποιήσετε τις ομάδες διαφημίσεών σας, Ακολουθεί ένα έγγραφο από την Google που εξηγεί πώς να χρησιμοποιείτε παρόμοιες και επικαλυπτόμενες λέξεις-κλειδιά σε λογαριασμούς Google Ad. Ανεξάρτητα από το πώς φαίνεται, μόνο μία λέξη-κλειδί μπορεί να ενεργοποιήσει μια διαφήμιση από τον λογαριασμό σας.
Είτε είστε αρχάριος είτε έμπειρος βετεράνος, θα θέλετε να μάθετε τι να περιμένετε από το Κόστος ανά κλικ για το Adwords. Θα διαπιστώσετε ότι το κόστος μπορεί να κυμαίνεται από οπουδήποτε $1 προς την $4 ανάλογα με τη βιομηχανία, και το μέσο κόστος ανά κλικ είναι συνήθως μεταξύ $1 και $2. Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται μεγάλο ποσό, Αξίζει να σημειωθεί ότι ένα υψηλό CPC δεν μεταφράζεται απαραίτητα σε χαμηλή απόδοση επένδυσης (ROI).. Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν τρόποι να βελτιώσετε το CPC σας και να διατηρήσετε υπό έλεγχο το κόστος.
Για να έχετε μια γενική ιδέα για το πόσο θα κοστίσει κάθε κλικ, μπορούμε να συγκρίνουμε τα ποσοστά CPC από διαφορετικές χώρες. Για παράδειγμα, στις Ηνωμένες Πολιτείες, Οι τιμές CPC για διαφημίσεις Facebook αφορούν περίπου $1.1 ανά κλικ, ενώ αυτά στην Ιαπωνία και τον Καναδά πληρώνουν μέχρι $1.6 ανά κλικ. Στην Ινδονησία, Βραζιλία, και την Ισπανία, το CPC για τις διαφημίσεις Facebook είναι $0.19 ανά κλικ. Οι τιμές αυτές είναι χαμηλότερες από τον εθνικό μέσο όρο.
Μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια θα εξασφαλίσει τη μέγιστη απόδοση επένδυσης (ROI) για το μικρότερο ποσό χρημάτων που δαπανάται. Μια χαμηλή προσφορά δεν θα μετατρέψει, και μια υψηλή προσφορά δεν θα οδηγήσει σε πωλήσεις. Το κόστος ανά κλικ για μια καμπάνια μπορεί να διαφέρει από μέρα σε μέρα, ανάλογα με τον ανταγωνισμό για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι διαφημιστές πληρώνουν αρκετά μόνο για να ξεπεράσουν τα όρια κατάταξης διαφήμισης και να ξεπεράσουν την κατάταξη διαφήμισης του ανταγωνιστή που βρίσκεται κάτω από αυτά.
Μπορείτε να βελτιώσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) των καναλιών μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου του κόστους ανά κλικ για το Adwords. Επενδύστε σε επεκτάσιμα κανάλια μάρκετινγκ όπως το email, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, και επαναστόχευση διαφημίσεων. Εργασία με Κόστος Απόκτησης Πελατών (CAC) σας βοηθά να διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό σας, βελτιώστε την επιχείρησή σας, και ενισχύστε την απόδοση επένδυσης (ROI).. Αυτές είναι οι τρεις πιο συνηθισμένες μέθοδοι για τη βελτίωση του Κόστος ανά κλικ για το Adwords. Ένας καλός τρόπος για να ξεκινήσετε είναι να χρησιμοποιήσετε αυτά τα εργαλεία και να δείτε τι μπορούν να κάνουν για εσάς.
Ένας καλός τρόπος για να μειώσετε το κόστος ανά κλικ για το Adwords είναι να βεβαιωθείτε ότι η βαθμολογία ποιότητάς σας είναι αρκετά υψηλή για να ανταγωνιστείτε με τον πλειοδότη. Μπορείτε να υποβάλετε προσφορά έως και διπλάσια από την τιμή του επόμενου διαφημιζόμενου, αλλά θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι η Google θα ονομάσει το χρηματικό ποσό που πληρώνετε ως πραγματικό κόστος ανά κλικ. Είναι επίσης σημαντικό να έχετε κατά νου ότι υπάρχουν πολλοί παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την τιμή ενός κλικ στις διαφημίσεις σας, συμπεριλαμβανομένου του δείκτη ποιότητας του ιστότοπού σας.
Όταν προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια, Η ανταγωνιστική ευφυΐα είναι σημαντική. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας όταν πρόκειται να μάθετε πού βρίσκονται οι ανταγωνιστές σας, και τι κάνουν. Ένα ανταγωνιστικό εργαλείο νοημοσύνης όπως το Ahrefs μπορεί να σας παρέχει πληροφορίες για τους ανταγωνιστές σας’ οργανική κυκλοφορία, απόδοση περιεχομένου, κι αλλα. Το Ahrefs είναι μέρος της ανταγωνιστικής κοινότητας νοημοσύνης SEO, και σας βοηθά να αναγνωρίσετε τους ανταγωνιστές σας’ λέξεις-κλειδιά.
Μία από τις καλύτερες τεχνικές ανταγωνιστικής νοημοσύνης είναι η κατανόηση των μετρήσεων των ανταγωνιστών σας. Επειδή τα δεδομένα διαφέρουν από επιχείρηση σε επιχείρηση, είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε τους δικούς σας KPI όταν αναλύετε τους ανταγωνιστές σας. Συγκρίνοντας τους ανταγωνιστές σας’ ροή της κυκλοφορίας, μπορείτε να εντοπίσετε τομείς ευκαιριών που μπορεί να είχατε χάσει διαφορετικά. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για αποτελεσματική ανταγωνιστική ευφυΐα για το Adwords:
Παρατηρήστε τους ανταγωνιστές σας’ ιστοσελίδες προορισμού. Μπορείτε να πάρετε εξαιρετικές ιδέες μελετώντας τους ανταγωνιστές σας’ ιστοσελίδες προορισμού. Ένα άλλο πλεονέκτημα της ανταγωνιστικής ευφυΐας είναι να παραμένετε στην κορυφή των νέων προσφορών και στρατηγικών από τους ανταγωνιστές σας. Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε για ειδοποιήσεις ανταγωνιστών για να παρακολουθείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε περιεχόμενο ανταγωνιστών στα κοινωνικά δίκτυα για να δείτε πώς συγκρίνεται με το δικό σας. Μπορεί να βρείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που θα αρέσει σε μια εξειδικευμένη ομάδα ανθρώπων που προσπαθείτε να στοχεύσετε.
Κατανοήστε τους ανταγωνιστές σας’ σημεία πόνου. Αναλύοντας τους ανταγωνιστές σας’ προσφορές, μπορείτε να προσδιορίσετε ποιες προσφορές είναι πιο ελκυστικές για το κοινό-στόχο σας. Μπορείτε επίσης να λάβετε πληροφορίες για τα σχέδια τιμολόγησης και τις υπηρεσίες τους. Τα εργαλεία ανταγωνιστικής νοημοσύνης παρακολουθούν λεπτομερείς πληροφορίες μάρκετινγκ. Επειτα, μπορείτε να αποφασίσετε πώς να απαντήσετε σε αυτά. Ένα ανταγωνιστικό εργαλείο νοημοσύνης θα σας πει εάν οι ανταγωνιστές σας έχουν εφαρμόσει παρόμοια στρατηγική ή όχι. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας και να ενισχύσετε τα έσοδά σας.
