ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Αν θέλετε να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική καμπάνια στο Adwords, θα χρειαστεί να γνωρίζετε μερικά βασικά πράγματα για να κάνετε τη διαφήμισή σας να ξεχωρίζει. Για να γινει αυτο, θα πρέπει να εστιάσετε στις λέξεις-κλειδιά σας, CPC (κόστος ανά κλικ), Δείκτη ποιότητας και ευφυΐα ανταγωνιστών. Για να ξεκινήσετε, μπορείτε να ξεκινήσετε με αυτόματες προσφορές. Μπορείτε επίσης να ορίσετε προσφορές με μη αυτόματο τρόπο, αλλά αυτό μπορεί να απαιτεί επιπλέον συντήρηση. Εξάλλου, Το αντίγραφο της διαφήμισής σας πρέπει να είναι σύντομο και ακριβές. Ο τίτλος είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι χρήστες και πρέπει να τους πείσει να κάνουν κλικ σε αυτόν. Ένα σαφές κάλεσμα για δράση είναι επίσης πολύ σημαντικό.
Εάν προσπαθείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες στον ιστότοπό σας, μπορεί να θέλετε να δοκιμάσετε να χρησιμοποιήσετε την πληρωμένη αναζήτηση ή το AdWords για να προωθήσετε το προϊόν σας. Αυτός ο τύπος διαφήμισης χρησιμοποιείται συχνά από μικρές επιχειρήσεις που θέλουν να πουλήσουν κάτι αυτήν τη στιγμή, αλλά μπορεί να είναι ακριβό για τους διαφημιστές. Η στόχευση λέξεων-κλειδιών στο Adwords σάς επιτρέπει να προσαρμόσετε τις διαφημίσεις σας για να στοχεύσετε τους χρήστες που αναζητούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Με στόχευση λέξεων-κλειδιών, οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται μόνο όταν είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτό που έχετε να προσφέρετε.
Για παράδειγμα, ένα blog μόδας είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να διαφημιστείτε. Ένας χρήστης αναζητά “τάσεις στις τσάντες.” Βρίσκουν το άρθρο και κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση με στόχευση λέξεων-κλειδιών που διαθέτει μια τσάντα υψηλού περιθωρίου. Επειδή η διαφήμιση είναι σχετική με το πλαίσιο, ο επισκέπτης είναι πιο πιθανό να κάνει κλικ σε αυτό. Αυτό αυξάνει τις πιθανότητες κάποιος να κάνει κλικ στη διαφήμιση και να αγοράσει το προϊόν.
Η στόχευση λέξεων-κλειδιών στο Adwords λειτουργεί με την εμφάνιση μιας διαφήμισης προβολής ή μιας διαφήμισης βίντεο σε άτομα που αναζητούν ενεργά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Μπορείτε επίσης να στοχεύσετε συγκεκριμένες σελίδες του ιστότοπού σας, ώστε η διαφήμιση ή το βίντεό σας να προβάλλεται σε μια ιστοσελίδα που επιλέγει ο χρήστης. Μόλις ένα άτομο κάνει κλικ σε μια οργανική καταχώριση, θα εμφανιστεί η διαφήμισή σας, καθώς και οποιοδήποτε σχετικό περιεχόμενο που ταιριάζει με τη λέξη-κλειδί.
Μια άλλη δημοφιλής στρατηγική στο Adwords είναι η χρήση του Εργαλείου λέξεων-κλειδιών του Google Ads για την εύρεση νέων λέξεων-κλειδιών. Σας επιτρέπει να συνδυάζετε πολλές λίστες λέξεων-κλειδιών και να παρακολουθείτε τον όγκο αναζήτησης για ένα συγκεκριμένο θέμα. εκτός, το εργαλείο θα παρέχει δεδομένα ιστορικού όγκου αναζητήσεων για τις επιλεγμένες λέξεις-κλειδιά. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τις στρατηγικές λέξεων-κλειδιών σας με βάση αυτό που αναζητά το κοινό-στόχο σας. Εκτός από τη στόχευση λέξεων-κλειδιών, Η στόχευση λέξεων-κλειδιών μπορεί να σας βοηθήσει να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας ανάλογα με την εποχή ή τα νέα.
Υπάρχουν μερικοί παράγοντες που καθορίζουν το κόστος ανά κλικ για το Adwords. Αυτά περιλαμβάνουν τη βαθμολογία ποιότητας, λέξεις-κλειδιά, διαφημιστικό κείμενο, και σελίδα προορισμού. Για να μειώσετε το κόστος ανά κλικ, βεβαιωθείτε ότι όλα αυτά τα στοιχεία είναι σχετικά και αποτελεσματικά. Επίσης, είναι σημαντικό να αυξήσετε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) για να διασφαλίσετε ότι λαμβάνετε υψηλό ROI. Για να προσδιορίσετε το CTR σας, δημιουργήστε ένα Φύλλο Google και καταγράψτε το κόστος κάθε κλικ.
Μόλις έχετε μια βασική ιδέα για το πόσο είναι το CPC σας, μπορείτε να αρχίσετε να τροποποιείτε την καμπάνια σας. Ένας απλός τρόπος για να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας είναι να βελτιώσετε τη βαθμολογία ποιότητάς τους. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία ποιότητας, τόσο χαμηλότερο θα είναι το CPC σας. Δοκιμάστε να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο του ιστότοπού σας και το αντίγραφο της διαφήμισης, και βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας είναι σχετικές με τους χρήστες’ αναζητήσεις. Προσπαθήστε να βελτιώσετε τη βαθμολογία ποιότητας σας, και μπορείτε να εξοικονομήσετε έως και 50% ή περισσότερα στο CPC σας.
Ένας άλλος τρόπος για να μειώσετε το CPC σας είναι να αυξήσετε τις προσφορές σας. Δεν χρειάζεται να αυξήσετε την προσφορά σας δραστικά, αλλά μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε περισσότερες μετατροπές με λιγότερα χρήματα. Το κλειδί είναι να γνωρίζετε πόσα μπορείτε να προσφέρετε προτού οι μετατροπές σας γίνουν ασύμφορες. Ένα ελάχιστο από $10 μπορεί να φέρει ένα υγιές περιθώριο κέρδους. Επιπλέον, τόσο υψηλότερη προσφορά, τόσο πιο πιθανό θα είναι να πετύχετε την επιθυμητή μετατροπή.
τελικά, το κόστος ανά κλικ για το Adwords εξαρτάται από τον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε. Για παράδειγμα, αν πουλάς α $15 προϊόν ηλεκτρονικού εμπορίου, ένα κόστος ανά κλικ $2.32 μπορεί να έχει περισσότερο νόημα από το α $1 κάντε κλικ για α $5,000 υπηρεσία. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε ότι το κόστος ανά κλικ ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος που πουλάτε. Γενικά, αν και, εάν πρόκειται για υπηρεσία ή για επαγγελματική εμφάνιση, το κόστος ανά κλικ θα είναι υψηλότερο.
Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που συμβάλλουν στη βαθμολογία ποιότητας των διαφημίσεών σας. Μπορείτε να βελτιώσετε το Δείκτη ποιότητάς σας δημιουργώντας σχετικές διαφημίσεις και σελίδες προορισμού. Ο Δείκτης ποιότητας δεν είναι KPI, αλλά είναι ένα διαγνωστικό εργαλείο που μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε την απόδοση της καμπάνιας σας. Είναι ένας οδηγός που θα σε βοηθήσει να έχεις καλύτερο αποτέλεσμα. Θα πρέπει πάντα να στοχεύετε σε υψηλό Δείκτη ποιότητας στη διαφημιστική σας καμπάνια. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημιστικές σας καμπάνιες, εδώ είναι μερικές συμβουλές:
Πρώτα, προσπαθήστε να επιλέξετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά για τη διαφημιστική σας καμπάνια. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο λέξεων-κλειδιών. Ένα εργαλείο που σας επιτρέπει να βρείτε σχετικές λέξεις-κλειδιά είναι διαθέσιμο στο Google. Θα σας βοηθήσει να επιλέξετε την πιο σχετική ομάδα διαφημίσεων. Επιπλέον, βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας περιέχουν τη λέξη-κλειδί σας στην επικεφαλίδα. Αυτό θα βελτιώσει τη βαθμολογία ποιότητάς σας και θα αυξήσει τις πιθανότητες να γίνει κλικ πάνω τους. Μπορείτε να ελέγξετε εάν οι λέξεις-κλειδιά σας είναι σχετικές ή όχι κάνοντας κλικ στο “Λέξεις-κλειδιά” ενότητα στην αριστερή πλαϊνή γραμμή και, στη συνέχεια, κάντε κλικ “Όροι αναζήτησης.”
Εκτός από τις λέξεις-κλειδιά, θα πρέπει επίσης να ελέγξετε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων των διαφημίσεών σας. Ένας υψηλός Δείκτης ποιότητας σημαίνει ότι η διαφήμιση είναι σχετική με τους ερευνητές’ ερωτήματα και σελίδες προορισμού. Ένας χαμηλός Δείκτης ποιότητας σημαίνει ότι οι διαφημίσεις σας είναι άσχετες. Ο κύριος στόχος της Google είναι να προσφέρει στους αναζητητές την καλύτερη δυνατή εμπειρία και αυτό σημαίνει ότι οι διαφημίσεις είναι σχετικές με τις λέξεις-κλειδιά. Ένας υψηλός Δείκτης ποιότητας είναι ο καλύτερος για τις διαφημίσεις σας, εάν λαμβάνουν όσο το δυνατόν περισσότερα κλικ.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους συγκέντρωσης ανταγωνιστικής ευφυΐας για το Adwords είναι να ερευνήσετε τους ανταγωνιστές σας. Αυτό σημαίνει κατανόηση των λιστών λέξεων-κλειδιών τους, δομή της καμπάνιας, προσφορές, και σελίδες προορισμού. Θα πρέπει πάντα να διεξάγετε ανταγωνιστικές αναλύσεις για να παραμένετε στην κορυφή των ανταγωνιστών σας. Όσο περισσότερα γνωρίζετε για τους ανταγωνιστές σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να συγκεντρωθούν ανταγωνιστικές πληροφορίες. Αυτό μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο στη διαμόρφωση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Επιπλέον, μπορεί να είναι χρήσιμο να εντοπιστούν νέες ευκαιρίες.
Τα καλύτερα ανταγωνιστικά εργαλεία νοημοσύνης ενημερώνονται συνεχώς, ώστε να παραμένετε πάντα ένα βήμα μπροστά από τους ανταγωνιστές σας. Τα δεδομένα που συλλέγετε από αυτά τα εργαλεία θα σας βοηθήσουν να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις και να παραμείνετε στην κορυφή των ανταγωνιστών σας. Κατά μέσο όρο, υπάρχουν 29 εταιρείες που συνδέονται στενά με τη δική σας. Χρησιμοποιώντας αυτά τα εργαλεία, μπορείτε να δείτε τι κάνουν αυτές οι εταιρείες και τι κάνουν καλά. Μπορείτε επίσης να μάθετε τις στρατηγικές τους και να αποφασίσετε αν θα σας βοηθήσουν να πετύχετε.
Το SimilarWeb είναι ένα άλλο εξαιρετικό εργαλείο για χρήση για ανταγωνιστική ευφυΐα. Αυτό το εργαλείο σάς επιτρέπει να συγκρίνετε τον ιστότοπό σας με ανταγωνιστές’ για να δούμε τι είδους απόδοση έχουν. Εκτός από την κίνηση, μπορείτε να ελέγξετε τομείς και ανταγωνιστές για να δείτε εάν αυξάνουν την επισκεψιμότητα ή χάνουν μερίδιο αγοράς. Αυτή η ανταγωνιστική ευφυΐα είναι ζωτικής σημασίας για το ψηφιακό μάρκετινγκ. Θα πρέπει να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό σας για να πετύχετε. Ευτυχώς, υπάρχουν δωρεάν εργαλεία που μπορούν να σας δώσουν μια γενική ιδέα για το πού βρίσκεστε στον κλάδο.
Μόλις εντοπίσετε τους ανταγωνιστές σας, μπορείτε να αρχίσετε να συγκρίνετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους. Το να έχετε ανταγωνιστική ευφυΐα για τους ανταγωνιστές σας θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα και θα βελτιώσει τη στρατηγική μάρκετινγκ. Η ομάδα μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτά τα δεδομένα για να αναπτύξει νέες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ, και το τμήμα πωλήσεων μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτές τις πληροφορίες για να τελειοποιήσει τα σενάρια πωλήσεών του. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε τα σχόλια των πωλήσεων και των πελατών όταν σχεδιάζετε την επόμενη καμπάνια σας.
Όταν χρησιμοποιείτε το Adwords, είναι σημαντικό να θυμάστε να χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά που αντικατοπτρίζουν τις προσφορές της επιχείρησής σας. Με άλλα λόγια, αποφύγετε μεμονωμένες λέξεις που είναι πολύ γενικές. αντι αυτου, χρησιμοποιήστε μεγαλύτερες φράσεις όπως “παράδοση βιολογικού κουτιού λαχανικών,” που είναι μια πολύ συγκεκριμένη φράση που θα προσελκύσει τους κατάλληλους πελάτες. Είναι λιγότερο αποτελεσματικό να χρησιμοποιείτε πολλές λέξεις-κλειδιά ξεχωριστά, αν και. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι διαφορετικοί πελάτες ενδέχεται να χρησιμοποιούν διάφορους όρους για να περιγράψουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, οπότε φροντίστε να απαριθμήσετε όλες αυτές τις παραλλαγές. Αυτές οι παραλλαγές μπορεί να περιλαμβάνουν παραλλαγές ορθογραφίας, πληθυντικού τύπου, και καθομιλουμένους όρους.
Οι έξυπνες καμπάνιες του Google Ads χρησιμοποιούν θέματα λέξεων-κλειδιών, που διαφέρουν από τις καμπάνιες για την Αναζήτηση Google. Αυτά τα θέματα χρησιμοποιούνται για την αντιστοίχιση των διαφημίσεών σας με αναζητήσεις που θα εκτελούσε ένα άτομο για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Γενικά, Η Google συνιστά το πολύ επτά έως δέκα θέματα λέξεων-κλειδιών, αλλά ο αριθμός των θεμάτων που θα χρησιμοποιήσετε εξαρτάται από εσάς. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε θέματα λέξεων-κλειδιών που είναι παρόμοια με τις αναζητήσεις που θα χρησιμοποιούσαν οι άνθρωποι για να βρουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όσο πιο σχετικό είναι το θέμα της λέξης-κλειδιού σας, τόσο πιο πιθανό είναι να εμφανιστούν οι διαφημίσεις σας στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Η δημιουργία πολλών καμπανιών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να στοχεύσετε διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εστιάσετε περισσότερο από τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, ενώ παράλληλα διευκολύνετε τη σύγκριση της απόδοσης διαφόρων λέξεων-κλειδιών στην καμπάνια σας. Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές λέξεις-κλειδιά για διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων. Μπορείτε επίσης να κάνετε ξεχωριστές καμπάνιες για καθεμία από αυτές για να τονίσετε μια πτυχή της επιχείρησής σας. Μπορείτε να επεξεργαστείτε μια έξυπνη καμπάνια κάνοντας κλικ στο όνομά της και, στη συνέχεια, επιλέγοντας θέματα λέξεων-κλειδιών.
