ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Το να αξιοποιήσετε στο έπακρο την καμπάνια σας στο Adwords είναι το κλειδί για την αύξηση της απόδοσης επένδυσης (ROI) και τη δημιουργία επισκεψιμότητας για τον ιστότοπό σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το SEO και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και να μετρήσετε την κερδοφορία της καμπάνιας σας. Μόλις η καμπάνια σας στο AdWords είναι κερδοφόρα, μπορείτε να αυξήσετε τον προϋπολογισμό σας για υψηλότερο ROI. Για να ξεκινήσετε, ξεκινήστε με μια βασική καμπάνια Adwords και συμπληρώστε την με SEO και μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Κατόπιν, μπορείτε να επεκτείνετε τον διαφημιστικό προϋπολογισμό σας για να συμπεριλάβετε πρόσθετες πηγές επισκεψιμότητας, όπως το ιστολόγιό σας.
Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον προσδιορισμό του κόστους ενός κλικ στο Google Adwords. Για παράδειγμα, ενώ οι περισσότεροι κλάδοι βλέπουν υψηλά CPC, ο μέσος όρος είναι κάτω $1. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, you must take your ROI into consideration before deciding to spend money on AdWords. The cost of the average click will vary from industry to industry. If you’re marketing a dentist’s office, you can place your ads on the Google search network for patients looking for dental services.
In addition to calculating the average CPC, you should also measure your conversion rate. While AdWords insights will show the last ad clicked, Google Analytics will give you a more detailed picture of your conversion rate. Επίσης, you should use a feature known as Enhanced CPC, which automatically bids up to 30% higher on keywords that lead to conversions. Page Speed is a huge factor in determining conversions. Studies show that if your page takes longer than two seconds to load, σχεδόν οι μισοί από τους επισκέπτες σας θα φύγουν.
Αφού έχετε μια αξιοπρεπή κατανόηση των διαφόρων μετρήσεων CPC, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αριθμομηχανή CPC για να καθορίσετε πόσα πρέπει να ξοδέψετε. Η μέτρηση κόστους ανά κλικ είναι το πιο σημαντικό μέρος της καμπάνιας PPC σας, καθώς καθορίζει πόσα πρέπει να ξοδέψετε για να έχετε απόδοση της επένδυσής σας. Θα καθορίσει εάν θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε βελτιωμένη ή μη αυτόματη υποβολή προσφορών για να φτάσετε τον επιθυμητό προϋπολογισμό σας. Θα σας βοηθήσει να καθορίσετε ποιον τύπο διαφημίσεων να χρησιμοποιήσετε και ποιες λέξεις-κλειδιά να στοχεύσετε.
Ένα καλό εργαλείο κόστους ανά κλικ θα σας δώσει επίσης τη δυνατότητα να παρακολουθείτε τους ανταγωνιστές’ CPC, καθώς και τον όγκο αναζητήσεων του ιστότοπού σας. Αυτές οι μετρήσεις θα σας βοηθήσουν να λάβετε πιο έξυπνες αποφάσεις σχετικά με τις λέξεις-κλειδιά και τις διαφημιστικές καμπάνιες που θα στοχεύσετε. Στο τέλος, αξίζει τον κόπο να επενδύσετε σε ένα αποτελεσματικό λογισμικό κόστους ανά κλικ. Λάβετε υπόψη το κόστος του λογισμικού και την περίοδο συνδρομής πριν εγγραφείτε. Υπάρχουν πολλά διαθέσιμα προγράμματα για να σας βοηθήσουν να εκτελέσετε αποτελεσματικά την καμπάνια σας στο Google AdWords.
Η μη αυτόματη προσφορά CPC σάς επιτρέπει να ορίσετε μια μέγιστη προσφορά για κάθε ομάδα διαφημίσεων ή λέξη-κλειδί. Αυτός ο τύπος αυτοματισμού προσφοράς σάς δίνει τον μεγαλύτερο έλεγχο, αλλά μπορεί επίσης να οδηγήσει τα CPC στα ύψη. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών είναι η πλέον κατάλληλη για καμπάνιες αρχικού σταδίου, όταν πρέπει να συγκεντρώσετε περισσότερα δεδομένα σχετικά με τις καμπάνιες σας. Η μη αυτόματη προσφορά CPC σάς επιτρέπει να ορίσετε μια μέγιστη προσφορά για κάθε ομάδα διαφημίσεων, μεγιστοποιώντας τα κλικ εντός ενός καθορισμένου προϋπολογισμού.
Η Google παρέχει πολλούς τρόπους υποβολής προσφορών για διαφημίσεις. Οι περισσότεροι διαφημιστές εστιάζουν στις εμφανίσεις, κλικ, και μετατροπές, ή στις προβολές για διαφημίσεις βίντεο. Αλλά όταν πρόκειται για τοποθετήσεις διαφημίσεων, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι η Google δημοπρασίες διαφημιστικού χώρου. Η προσφορά σας είναι αυτή που καθορίζει πόσες διαφημίσεις εμφανίζονται σε έναν συγκεκριμένο χώρο, οπότε θα πρέπει να κατανοήσετε τις αποχρώσεις της δημοπρασίας πριν υποβάλετε προσφορά. Παρακάτω παρατίθενται μερικές στρατηγικές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το μοντέλο υποβολής προσφορών.
Όταν αποφασίζετε για μια στρατηγική προσφοράς, εξετάστε τον στόχο της καμπάνιας σας. Προσδιορίστε εάν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ή να δημιουργήσετε ενδιαφέρον. Ανάλογα με τους στόχους σας, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε το κόστος ανά κλικ (CPC) πρόσκληση. Ωστόσο, εάν ο στόχος σας είναι να καλλιεργήσετε δυνητικούς πελάτες και να αυξήσετε τις πωλήσεις, ίσως θέλετε να προωθήσετε τις εμφανίσεις και τις μικρομετατροπές. Εάν είστε νέοι στο Adwords, εξετάστε προσεκτικά τους στόχους σας.
Κατά την υποβολή προσφορών για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, είναι σημαντικό να τα δοκιμάσετε σε μια διαδικασία τμηματικής δοκιμής. Η δοκιμή διαχωρισμού σάς επιτρέπει να μετράτε το ποσό των εσόδων που αποφέρει κάθε λέξη-κλειδί. Για παράδειγμα, εάν η μέγιστη προσφορά της εταιρείας Α για λέξη-κλειδί είναι $2, θα εμφανίζουν τις διαφημίσεις τους μόνο σε άτομα που διαθέτουν υπολογιστές. Εάν η εταιρεία Β έχει α $5 προσφορά, μπορεί να έχουν διαφορετική ιδέα για το τι α “στοχευμένες” το κοινό αναζητά.
Η μέτρηση κόστους ανά μετατροπή είναι ένας βασικός παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον καθορισμό του ποσού που θα δαπανήσετε στο AdWords. Ο αριθμός είναι συχνά πολύ υψηλότερος από το κόστος ανά κλικ. Για παράδειγμα, μπορεί να πληρώνεις $1 για κάθε κλικ, αλλά στον ασφαλιστικό χώρο, μπορεί να ξοδεύετε μέχρι $50. Γνωρίζοντας πόσα χρήματα θα δαπανήσετε θα σας βοηθήσει να εστιάσετε στην καλύτερη στρατηγική διαφήμισης. Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι για τον προσδιορισμό του κόστους ανά μετατροπή:
Πρώτα, θα πρέπει να ξέρετε πώς να ορίσετε “μετατροπή.” Αυτή η μέτρηση ποικίλλει ανάλογα με τον κλάδο. Οι ενέργειες μετατροπής μπορεί να κυμαίνονται από μια συναλλαγή πώλησης, μια εγγραφή, ή μια επίσκεψη σε μια βασική σελίδα. Πολλοί διαφημιστές χρησιμοποιούν επίσης τη μέτρηση κόστους ανά απόκτηση πελάτη για να αξιολογήσουν την απόδοσή τους. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτή η μέτρηση είναι γνωστή ως “αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.”
Όσο υψηλότερη είναι η προσφορά σας, τόσο υψηλότερο μπορεί να είναι το κόστος ανά μετατροπή. Η αύξηση της προσφοράς σας θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να κερδίσετε περισσότερες μετατροπές, αλλά είναι σημαντικό να γνωρίζετε το μέγιστο ποσό που μπορείτε να δαπανήσετε προτού μια μετατροπή καταστεί ασύμφορη. Ένα παράδειγμα μέτρησης κόστους ανά μετατροπή είναι η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) σε μια καμπάνια του Google AdWords.
Ένας άλλος τρόπος για να μετρήσετε το κόστος ανά μετατροπή είναι να μετρήσετε το κόστος για την απόκτηση ενός πελάτη. Μια μετατροπή μπορεί να συμβεί όταν ένας χρήστης κάνει μια αγορά, εγγραφεί για λογαριασμό, κατεβάστε μια εφαρμογή, ή ζητά επανάκληση. Αυτή η μέτρηση χρησιμοποιείται συνήθως για τη μέτρηση της επιτυχίας της πληρωμένης διαφήμισης. Ωστόσο, email marketing, όπως το SEO, έχει επίσης γενικά έξοδα. Σε αυτήν την περίπτωση, Το CPC είναι καλύτερο μέτρο.
Ενώ μπορείτε να ορίσετε έναν στόχο CPA στο Adwords, Η Google χρησιμοποιεί προηγμένους αλγόριθμους μηχανικής εκμάθησης και αυτόματης υποβολής προσφορών για να καθορίσει την καλύτερη προσφορά CPC για εσάς. Ανάλογα με το κοινό και το προϊόν σας, μπορεί να πληρώσετε περισσότερα από τον στόχο σας για ορισμένες μετατροπές, ενώ άλλα μπορεί να σας κοστίσουν λιγότερο από όσο περιμένετε. Μακροπρόθεσμα, αυτές οι δυνάμεις ισορροπούν μεταξύ τους και δεν θα χρειαστεί να προσαρμόσετε τις προσφορές CPC.
Η επιτυχία του επαναληπτικού μάρκετινγκ με το AdWords έχει αυξηθεί στο παρελθόν 5 χρόνια. Ο όρος επαναστόχευση’ είναι οξύμωρο για τους marketers, αλλά έχει γίνει το τσιτάτο της ημέρας, και για καλό λόγο. Είναι ο όρος επιλογής σε χώρες όπως η Γαλλία, Κίνα, και Ρωσία. Υπάρχουν πολλά άρθρα σχετικά με το επαναληπτικό μάρκετινγκ, αλλά αυτό το άρθρο θα συζητήσει τα οφέλη του και γιατί λειτουργεί.
The basic idea behind remarketing with AdWords is to target visitors who left your website without purchasing anything. Ads that are relevant to your visitors’ needs are then targeted to those individuals as they browse the web. Για να γινει αυτο, you can add the AdWords remarketing code to every page of your website, or to just some of them. Advanced remarketing segments can be built using Google Analytics. Once visitors meet a certain set of criteria, they are added to your remarketing list. You can then use this list to engage them on the Display Network.
In order to win the battle against your competitors in the online marketplace, you need to understand the weaknesses of your rivals. If your product or service isn’t ranking highly for any keywords, your competitor may be using an unfair advantage. Χρήση εργαλείων πληροφοριών ανταγωνιστών, μπορείτε να ανακαλύψετε πώς να επωφεληθείτε από αυτό νικώντας τους σε ένα λιγότερο σημαντικό κανάλι. Αυτή η ανταγωνιστική ευφυΐα θα σας βοηθήσει επίσης να κατανείμετε προϋπολογισμούς σε διαφορετικά κανάλια και να δώσετε προτεραιότητα στην εστίαση στις λέξεις-κλειδιά.
Χρησιμοποιώντας ανταγωνιστικά εργαλεία νοημοσύνης, μπορείτε να πάρετε ένα στιγμιότυπο των ανταγωνιστών σας’ στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ. Αυτά τα εργαλεία μπορεί να κυμαίνονται από δωρεάν, βασικά εργαλεία για προγράμματα ανάλυσης σε επίπεδο επιχείρησης. Αυτά τα εργαλεία σας βοηθούν να παραμείνετε στην κορυφή του σωρού και να κυριαρχήσετε στους ανταγωνιστές σας στον διαδικτυακό κόσμο. στην πραγματικότητα, σύμφωνα με στατιστικές, μια μέση επιχείρηση έχει μέχρι 29 ανταγωνιστές, καθιστώντας σημαντικό να παρακολουθείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας προκειμένου να κερδίσετε ένα πλεονέκτημα.
Το επόμενο βήμα στη διαδικασία στρατηγικής της ΔΕΗ είναι να αναλύσετε τον ανταγωνισμό σας. Ανταγωνιστές’ Το αντίγραφο διαφήμισης μπορεί να σας πει πολλά για το τι λειτουργεί για αυτούς και τι όχι. Με ανταγωνιστική νοημοσύνη ΔΕΗ, μπορείτε να αναγνωρίσετε τους ανταγωνιστές σας’ κορυφαίες λέξεις-κλειδιά και μελετήστε το αντίγραφο της διαφήμισής τους για να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις. Εκτός από ανταγωνιστικά εργαλεία ΔΕΗ, Τα εργαλεία ανάλυσης ανταγωνισμού ad-word μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας.
Αν και το SpyFu και το iSpionage προσφέρουν καλά ανταγωνιστικά εργαλεία νοημοσύνης, Η διεπαφή τους δεν είναι τρομερά διαισθητική. Το SpyFu είναι ένα καλό παράδειγμα αυτού, παρέχοντας λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις λίστες λέξεων-κλειδιών ανταγωνιστών και το αντίγραφο διαφημίσεων. Περιλαμβάνει επίσης πληροφορίες σχετικά με τις σελίδες προορισμού ανταγωνιστών. Έχει μια δωρεάν έκδοση που σας επιτρέπει να βλέπετε αντίγραφα διαφημίσεων ανταγωνιστών και σελίδες προορισμού. Προσφέρει δωρεάν αναφορές ανταγωνιστών, καθώς και τρεις δωρεάν ειδοποιήσεις ανταγωνιστών την ημέρα.
