ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Η πληρωμένη αναζήτηση είναι ο πιο άμεσος τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Το SEO χρειάζεται μερικούς μήνες για να δείξει αποτελέσματα, ενώ η πληρωμένη αναζήτηση είναι άμεσα ορατή. Οι καμπάνιες του AdWords μπορούν να συμβάλουν στην αντιστάθμιση της αργής έναρξης του SEO, ενισχύοντας την επωνυμία σας και οδηγώντας περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Οι καμπάνιες του AdWords μπορούν επίσης να διασφαλίσουν ότι ο ιστότοπός σας παραμένει ανταγωνιστικός στην πρώτη θέση της σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google. Σύμφωνα με την Google, τόσο πιο πληρωμένες διαφημίσεις προβάλλετε, τόσο πιο πιθανό είναι να λάβετε οργανικά κλικ.
Το μέσο κόστος ανά κλικ για το Adwords εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του τύπου της επιχείρησής σας, βιομηχανία, και προϊόν ή υπηρεσία. Εξαρτάται επίσης από την προσφορά σας και τη βαθμολογία ποιότητας της διαφήμισής σας. Αν στοχεύετε σε τοπικό κοινό, μπορείτε να ορίσετε έναν προϋπολογισμό ειδικά για χρήστες κινητών. Και μπορείτε να στοχεύσετε συγκεκριμένους τύπους κινητών συσκευών. Οι προηγμένες επιλογές στόχευσης μπορούν να μειώσουν δραστικά τις δαπάνες διαφήμισης. Μπορείτε να μάθετε πόσο κοστίζουν οι διαφημίσεις σας ελέγχοντας τις πληροφορίες που παρέχονται από το Google Analytics.
Το κόστος ανά κλικ για το Adwords είναι γενικά μεταξύ $1 και $2 ανά κλικ, αλλά σε ορισμένες ανταγωνιστικές αγορές, το κόστος μπορεί να αυξηθεί. Βεβαιωθείτε ότι το αντίγραφο της διαφήμισής σας αντιστοιχεί σε σελίδες βελτιστοποιημένες για μετατροπές. Για παράδειγμα, εάν η σελίδα προϊόντος σας είναι η κύρια σελίδα προορισμού για την καμπάνια πωλήσεων της Μαύρης Παρασκευής, θα πρέπει να γράφετε διαφημίσεις με βάση αυτό το περιεχόμενο. Επειτα, όταν οι πελάτες κάνουν κλικ σε αυτές τις διαφημίσεις, θα κατευθυνθούν σε αυτήν τη σελίδα.
Ο δείκτης ποιότητας αντικατοπτρίζει τη συνάφεια των λέξεων-κλειδιών σας, διαφημιστικό κείμενο, και σελίδα προορισμού. Εάν αυτά τα στοιχεία σχετίζονται με το κοινό-στόχο, το κόστος ανά κλικ θα είναι χαμηλότερο. Εάν θέλετε να πάρετε υψηλότερες θέσεις, θα πρέπει να ορίσετε υψηλότερη προσφορά, αλλά κρατήστε το αρκετά χαμηλό για να ανταγωνιστείτε άλλους διαφημιστές. Για περισσότερη βοήθεια, διαβάστε το Ολοκληρωμένο, Εύπεπτος οδηγός για προϋπολογισμούς Google Ads. Επειτα, μπορείτε να καθορίσετε τον προϋπολογισμό σας και να προγραμματίσετε ανάλογα.
Εάν προσπαθείτε να προσδιορίσετε πόσο κοστίζει η μετατροπή ενός επισκέπτη σε πελάτη, πρέπει να κατανοήσετε πώς λειτουργεί το κόστος ανά απόκτηση και πώς να το αξιοποιήσετε στο έπακρο. Στο AdWords, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το πρόγραμμα σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών για να υπολογίσετε το κόστος ανά απόκτηση. Απλώς εισαγάγετε τις λέξεις-κλειδιά ή μια λίστα λέξεων-κλειδιών για να δείτε την πρόβλεψη του πόσο θα σας κοστίσει η μετατροπή κάθε επισκέπτη. Επειτα, μπορείτε να αυξήσετε την προσφορά σας μέχρι να φτάσει στο επιθυμητό CPA.
Το κόστος ανά μετατροπή είναι το συνολικό κόστος δημιουργίας επισκεψιμότητας για μια συγκεκριμένη καμπάνια διαιρεμένο με τον αριθμό των μετατροπών. Για παράδειγμα, αν ξοδέψεις $100 σε μια διαφημιστική καμπάνια και λάβετε μόνο πέντε μετατροπές, το CPC σας θα είναι $20. Αυτό σημαίνει ότι θα πληρώσετε $80 για μία μετατροπή για κάθε 100 προβολές της διαφήμισής σας. Το κόστος ανά μετατροπή είναι διαφορετικό από το κόστος ανά κλικ, επειδή ενέχει μεγαλύτερο κίνδυνο στη διαφημιστική πλατφόρμα.
Κατά τον προσδιορισμό του κόστους της διαφημιστικής σας καμπάνιας, το κόστος ανά μετατροπή είναι ένας σημαντικός δείκτης της οικονομίας και της απόδοσης των διαφημιστικών σας καμπανιών. Η χρήση του κόστους ανά μετατροπή ως σημείο αναφοράς θα σας βοηθήσει να εστιάσετε στη στρατηγική διαφήμισης. Σας δίνει επίσης μια αίσθηση της συχνότητας των ενεργειών των επισκεπτών. Επειτα, πολλαπλασιάστε το τρέχον ποσοστό μετατροπής επί χίλια. Θα γνωρίζετε εάν η τρέχουσα καμπάνια σας δημιουργεί αρκετούς δυνητικούς πελάτες για να δικαιολογήσει μια αυξημένη προσφορά.
Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι στρατηγικών υποβολής προσφορών για το Adwords: μη αυτόματη υποβολή προσφορών και Ενισχυμένο κόστος ανά κλικ (ECPC). Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς επιτρέπει να ορίσετε μια μέγιστη προσφορά CPC για κάθε λέξη-κλειδί. Και οι δύο μέθοδοι σάς επιτρέπουν να προσαρμόσετε τη στόχευση διαφημίσεων και να ελέγχετε ποιες λέξεις-κλειδιά θα ξοδέψετε περισσότερα χρήματα. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς επιτρέπει να αποκτήσετε στρατηγικό στόχο με τους στόχους απόδοσης επένδυσης (ROI) διαφήμισης και επιχειρηματικών στόχων.
Ενώ οι υψηλές προσφορές είναι απαραίτητες για να εξασφαλιστεί η μέγιστη έκθεση, Οι χαμηλές προσφορές μπορούν πραγματικά να βλάψουν την επιχείρησή σας. Μια υψηλή προσφορά για δικηγορικά γραφεία που σχετίζονται με ατυχήματα πιθανότατα θα δημιουργήσει περισσότερες επιχειρήσεις από μια χαμηλή προσφορά για χριστουγεννιάτικες κάλτσες. Ενώ και οι δύο μέθοδοι είναι αποτελεσματικές για την αύξηση των εσόδων, δεν παράγουν πάντα τα επιθυμητά αποτελέσματα. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ένα μέγιστο κόστος ανά κλικ δεν μεταφράζεται απαραίτητα σε τελική τιμή; σε ορισμένες περιπτώσεις, οι διαφημιζόμενοι θα πληρώσουν ένα ελάχιστο ποσό για να φτάσουν τα όρια κατάταξης διαφήμισης και να ξεπεράσουν τον ανταγωνιστή κάτω από αυτά.
Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς επιτρέπει να ορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό, καθορίστε μια μέγιστη προσφορά, και αυτοματοποίηση της διαδικασίας υποβολής προσφορών. Η αυτόματη ρύθμιση προσφορών επιτρέπει στην Google να προσδιορίζει αυτόματα την υψηλότερη προσφορά για την καμπάνια σας με βάση τον προϋπολογισμό σας. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε να υποβάλετε μη αυτόματα προσφορές ή να αφήσετε την προσφορά στην Google. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς δίνει τον πλήρη έλεγχο των προσφορών σας και σας επιτρέπει να παρακολουθείτε πόσα ξοδεύετε σε κλικ.
Ο προεπιλεγμένος τύπος αντιστοίχισης στο Adwords είναι η ευρεία αντιστοίχιση, που σας επιτρέπει να εμφανίζετε διαφημίσεις όταν γίνεται αναζήτηση για μια λέξη-κλειδί που περιέχει οποιαδήποτε από τις λέξεις ή φράσεις στη φράση-κλειδί σας. Ενώ αυτός ο τύπος αντιστοίχισης σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε το μεγαλύτερο δυνατό κοινό, μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε νέες λέξεις-κλειδιά. Ακολουθεί μια σύντομη εξήγηση του γιατί πρέπει να χρησιμοποιείτε την ευρεία αντιστοίχιση στο Adwords:
Ο τροποποιητής ευρείας αντιστοίχισης προστίθεται στις λέξεις-κλειδιά σας με α “+.” Λέει στην Google ότι υπάρχει μια κοντινή παραλλαγή της λέξης-κλειδιού για την εμφάνιση της διαφήμισής σας. Για παράδειγμα, αν προσπαθείτε να πουλήσετε ταξιδιωτικά μυθιστορήματα, δεν θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε έναν τροποποιητή ευρείας αντιστοίχισης για αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Ωστόσο, εάν στοχεύετε συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε την ακριβή αντιστοίχιση, που ενεργοποιεί τη διαφήμισή σας μόνο όταν οι άνθρωποι αναζητούν τις ακριβείς λέξεις.
Ενώ η ευρεία αντιστοίχιση είναι η πιο αποτελεσματική ρύθμιση λέξεων-κλειδιών για επαναληπτικό μάρκετινγκ, δεν είναι η καλύτερη επιλογή για κάθε εταιρεία. Μπορεί να οδηγήσει σε άσχετα κλικ και μπορεί να εκτροχιάσει σοβαρά τη διαφημιστική σας καμπάνια. Εξάλλου, Η Google και η Bing μπορεί να είναι επιθετικές στην τοποθέτηση διαφημίσεων. Ως τέτοια, θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας εμφανίζονται σε σχετικούς χρήστες. Χρησιμοποιώντας τη διαβάθμιση κοινού στο Adwords, μπορείτε να ελέγχετε τόσο τον όγκο όσο και την ποιότητα του κοινού σας. Οι λέξεις-κλειδιά ευρείας αντιστοίχισης μπορούν να περιοριστούν σε συγκεκριμένους τύπους κοινού, όπως είδη κοινού εντός της αγοράς ή επαναληπτικού μάρκετινγκ.
Μπορείτε να προσθέσετε επεκτάσεις κλήσεων στις καμπάνιες σας στο Adwords για να ενισχύσετε τις μετατροπές. Μπορείτε να προγραμματίσετε να εμφανίζονται μόνο όταν χτυπάει το τηλέφωνό σας ή όταν γίνεται αναζήτηση για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Ωστόσο, δεν μπορείτε να προσθέσετε επεκτάσεις κλήσεων εάν οι καμπάνιες σας περιορίζονται στο Δίκτυο εμφάνισης ή στις διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων. Παρακάτω παρατίθενται μερικές συμβουλές για να προσθέσετε επεκτάσεις κλήσεων στις καμπάνιες σας στο Adwords. Μπορείτε να ξεκινήσετε με το Adwords σήμερα. Απλώς ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να μεγιστοποιήσετε το ποσοστό μετατροπών σας.
Οι επεκτάσεις κλήσεων λειτουργούν προσθέτοντας τον αριθμό τηλεφώνου σας στη διαφήμισή σας. Θα εμφανιστεί στα αποτελέσματα αναζήτησης και στα κουμπιά CTA, καθώς και σε συνδέσμους. Η πρόσθετη δυνατότητα αυξάνει την αφοσίωση των πελατών. Περισσότερο από 70% των ατόμων που αναζητούν κινητά χρησιμοποιούν τη λειτουργία κλικ-για-κλήση για να επικοινωνήσουν με μια επιχείρηση. Επιπλέον, 47% των ατόμων που αναζητούν κινητά θα επισκεφθούν πολλές μάρκες μετά την πραγματοποίηση της κλήσης. Ως εκ τούτου, Οι επεκτάσεις κλήσεων είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες.
Όταν χρησιμοποιείτε επεκτάσεις κλήσεων με το Adwords, μπορείτε να προγραμματίσετε να εμφανίζονται μόνο συγκεκριμένες ώρες. Μπορείτε επίσης να ενεργοποιήσετε ή να απενεργοποιήσετε την αναφορά επέκτασης κλήσεων. Για παράδειγμα, αν είστε πιτσαρία στο Σικάγο, Οι διαφημίσεις επέκτασης κλήσεων μπορούν να εμφανίζονται σε επισκέπτες που αναζητούν πίτσα με βαθύ πιάτο. Οι επισκέπτες στο Σικάγο μπορούν στη συνέχεια να πατήσουν το κουμπί κλήσης ή να κάνουν κλικ στον ιστότοπο. Όταν η επέκταση κλήσης εμφανίζεται σε μια κινητή συσκευή, θα προτιμήσει τον αριθμό τηλεφώνου κατά τη διεξαγωγή της αναζήτησης. Η ίδια επέκταση θα εμφανίζεται επίσης σε υπολογιστές και tablet.
Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να επωφεληθεί από τις επεκτάσεις τοποθεσίας στοχεύοντας καταναλωτές στην περιοχή του. Προσθέτοντας πληροφορίες τοποθεσίας στις διαφημίσεις τους, μια επιχείρηση μπορεί να αυξήσει τα walk-in, online και offline πωλήσεις, και να προσεγγίσει καλύτερα το κοινό-στόχο του. Επιπλέον, πάνω από 20 το ποσοστό των αναζητήσεων αφορά τοπικά προϊόντα ή υπηρεσίες, σύμφωνα με έρευνα της Google. Και η προσθήκη επεκτάσεων τοποθεσίας σε μια καμπάνια αναζήτησης έχει αποδειχθεί ότι ενισχύει το CTR κατά το ίδιο 10%.
Για να χρησιμοποιήσετε επεκτάσεις τοποθεσίας, συγχρονίστε πρώτα τον λογαριασμό σας στο Places με το AdWords. Μετά από αυτό, ανανεώστε την οθόνη Επεκτάσεις τοποθεσίας. Εάν δεν βλέπετε την επέκταση τοποθεσίας, επιλέξτε το χειροκίνητα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα πρέπει να υπάρχει μόνο μία τοποθεσία. Σε διαφορετική περίπτωση, μπορεί να εμφανιστούν πολλές τοποθεσίες. Η νέα επέκταση τοποθεσίας βοηθά τους διαφημιστές να διασφαλίσουν ότι οι διαφημίσεις τους είναι σχετικές με τις τοποθεσίες που στοχεύουν. Ωστόσο, είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε φιλτράρισμα όταν χρησιμοποιείτε επεκτάσεις τοποθεσίας.
Οι επεκτάσεις τοποθεσίας είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για επιχειρήσεις που έχουν φυσική τοποθεσία. Προσθέτοντας μια επέκταση τοποθεσίας, οι χρήστες που αναζητούν μπορούν να λάβουν οδηγίες για την τοποθεσία μιας επιχείρησης από τη διαφήμιση. Η επέκταση φορτώνει τους Χάρτες Google για αυτούς. Επιπροσθέτως, είναι εξαιρετικό για χρήστες κινητών, όπως διαπίστωσε μια πρόσφατη μελέτη ότι 50 το ποσοστό των χρηστών smartphone επισκέφτηκε ένα κατάστημα εντός μιας ημέρας από την αναζήτηση σε ένα smartphone. Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε τις Επεκτάσεις τοποθεσίας στο Adwords και ξεκινήστε να τις εφαρμόζετε στη στρατηγική μάρκετινγκ.
