Category: Ιστολόγιο

There are many ways to improve your Adwords ads. You can copy and paste existing ads into your account, or check both boxes to make changes. After you’ve copied and pasted, you can compare your copy and headline to other ads. If the copy isn’t working, try rewriting it and check your conversion rates. You may even want to make some tweaks to the copy, πολύ. Here are some tips to improve your Adwords campaign:

Κόστος ανά κλικ

While CPC is a vital element of online advertising, there are some ways to keep costs under control. By using Google AdWords, you can place ads on any website based on any word or phrase. Regardless of your business type, you should keep a close eye on Google’s charges to avoid going overboard. Παρακάτω παρατίθενται μερικές χρήσιμες συμβουλές που πρέπει να έχετε κατά νου όταν προσδιορίζετε το κόστος ανά κλικ.

Το κόστος ανά κλικ για το Adwords ποικίλλει ανάλογα με το προϊόν που διαφημίζεται. Οι περισσότερες διαδικτυακές πλατφόρμες διαφήμισης βασίζονται σε δημοπρασίες, που σημαίνει ότι οι διαφημιστές πληρώνουν με βάση τον αριθμό των κλικ που λαμβάνουν. Όσο υψηλότεροι είναι οι πλειοδότες’ προσφορές, τόσο πιο πιθανό είναι να εμφανιστούν οι διαφημίσεις τους στη ροή ειδήσεων. Εάν η επιχείρησή σας αναζητά υψηλή επισκεψιμότητα, υψηλότερα CPC μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την προβολή σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Google Analytics για να δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά κάνουν τις καλύτερες μετατροπές.

Το ιδανικό κόστος ανά κλικ θα εξαρτηθεί από τον στόχο απόδοσης επένδυσης (ROI).. Πολλές επιχειρήσεις θεωρούν αποδεκτή την αναλογία πέντε προς ένα όταν χρησιμοποιούν το κόστος ανά εμφάνιση (ΔΤΚ) διαφήμιση. Ένας άλλος τρόπος για να δείτε το κόστος ανά κλικ είναι το ποσοστό των κλικ στα έσοδα. By increasing the average customer value, your CPC will be higher. Aim to maximize the return on investment (ΒΑΣΙΛΙΑΣ).

To increase CPC for your Adwords campaign, consider improving the ROI of your other marketing channels. Achieving this goal will allow you to take advantage of retargeting ads on social media and direct referrals. Επιπροσθέτως, email can work alongside all of your other marketing channels, increasing your business and reducing costs. You can manage your budget while maximizing your ROI by working with Customer Acquisition Cost. Έτσι, Τι περιμένεις?

Cost per acquisition

CPA, or cost per acquisition, measures the total cost of acquiring a customer. The conversion event may be a purchase, form submission, application download, or request for a callback. Cost per acquisition is often used to measure the effectiveness of social media, email marketing, και πληρωμένη διαφήμιση. Ενώ το SEO δεν έχει άμεσο διαφημιστικό κόστος, είναι δυνατόν να αποκτήσετε μια καλύτερη ιδέα για την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ μέσω email υπολογίζοντας το CPA ανά ενέργεια.

Ενώ το CPA είναι σημαντικό για κάθε καμπάνια μάρκετινγκ, είναι δύσκολο να γίνει σύγκριση με ένα τυπικό σημείο αναφοράς. Διαφέρει ευρέως ανάλογα με το προϊόν, βιομηχανία, και τιμή. Όσο χαμηλότερο είναι το κόστος ανά απόκτηση, τόσο καλύτερη είναι η διαφημιστική σας καμπάνια. Για να υπολογίσετε το δικό σας CPA, θα πρέπει να υπολογίσετε έναν αριθμό μετρήσεων, συμπεριλαμβανομένου του ποσοστού εγκατάλειψης και των μοναδικών επισκέψεων. Εάν το CPA σας είναι υψηλό, Η στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να χρειαστεί προσαρμογή.

Μπορείτε επίσης να υπολογίσετε το CPA για επιχειρήσεις χωρίς προϊόντα ή υπηρεσίες. Αυτές οι επιχειρήσεις μπορούν να παρακολουθούν τις μετατροπές, όπως συμπληρώσεις φορμών και εγγραφές επίδειξης, χρησιμοποιώντας έντυπα. Ωστόσο, δεν υπάρχει κανένα πρότυπο για τον προσδιορισμό του ιδανικού κόστους ανά απόκτηση, καθώς κάθε διαδικτυακή επιχείρηση έχει διαφορετικά προϊόντα, τιμές, περιθώρια, έξοδα λειτουργίας, και διαφημιστικές καμπάνιες. Ο καλύτερος τρόπος για τον υπολογισμό του CPA είναι να παρακολουθείτε πόσες μετατροπές δημιουργεί η διαφημιστική σας καμπάνια.

Το CPA είναι ένας κοινός τρόπος παρακολούθησης της επιτυχίας στο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Βοηθά να προσδιορίσετε πόσα ξοδεύετε για να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη. Το CPA συνήθως υπολογίζεται για την πρώτη μετατροπή, όπως εγγραφή σε φόρμα ή συνδρομή επίδειξης. Μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε και να μετράτε την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεών σας και να προσδιορίζετε το κόστος λήψης τους. Όσο περισσότερες μετατροπές λαμβάνετε, τόσο λιγότερα θα πληρώσετε μακροπρόθεσμα.

Ποσοστό μετατροπής

Αν θέλετε να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας στο Adwords, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να κάνετε για να το βελτιώσετε. Πρώτα, πρέπει να καταλάβετε τι είναι το ποσοστό μετατροπής. Το ποσοστό μετατροπής στο Google Adwords είναι το ποσοστό των επισκεπτών που κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας και στη συνέχεια πραγματοποιούν μετατροπές. Αυτό το ποσοστό μετατροπής μπορεί να είναι οτιδήποτε 10% προς την 30%. Το καλύτερο ποσοστό μετατροπής είναι τρεις έως πέντε φορές υψηλότερο από τον μέσο όρο του κλάδου. Για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής σας, θα πρέπει να πειραματιστείτε με διαφορετικές προσφορές και να δοκιμάσετε τη ροή του ιστότοπού σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τι λειτουργεί και τι όχι. Εξάλλου, μπορείτε να επωφεληθείτε από το επαναληπτικό μάρκετινγκ για να προσελκύσετε ξανά επισκέπτες που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας.

Γενικά, κάθε διαφημιζόμενος θα πρέπει να στοχεύει σε ποσοστό μετατροπών τουλάχιστον 2.00%. Αυτό σημαίνει ότι για κάθε 100 επισκέπτες της ιστοσελίδας, τουλάχιστον δύο θα πρέπει να συμπληρώσουν μια φόρμα επικοινωνίας. Για εταιρείες B2B, αυτό το ποσοστό πρέπει να είναι πάνω από δύο. Για ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου, θα πρέπει να είναι δύο παραγγελίες ανά εκατό επισκέπτες. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες περιπτώσεις όπου ένας επισκέπτης δεν συμπληρώνει μια φόρμα, αλλά η μετατροπή θα πρέπει ακόμα να μετράει. Ανεξαρτήτως περίπτωσης, ένα υψηλό ποσοστό μετατροπών στο Adwords θα αυξήσει την επιχείρησή σας και θα ενισχύσει την απόδοση επένδυσης (ROI)..

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας για τη βελτίωση του ποσοστού μετατροπών είναι να εστιάσετε στους ιδανικούς πελάτες σας. Εστιάζοντας στο σωστό κοινό, θα μπορείτε να καταγράψετε το κάτω μέρος της επισκεψιμότητας διοχέτευσης που αναζητάτε. Ενώ πολλοί διαφημιστές ξοδεύουν πολλά χρήματα για τη διαφήμιση, μόνο ένα μικρό ποσοστό μετατρέπει πραγματικά. Αν εστιάσετε στο σωστό κοινό, θα είστε σε θέση να μεγιστοποιήσετε τα έσοδά σας και να μειώσετε το κόστος σας. Όταν έχεις τους κατάλληλους πελάτες, το ποσοστό μετατροπής σας θα εκτοξευθεί στα ύψη!

Έρευνα λέξεων-κλειδιών

Εάν θέλετε η διαφημιστική σας καμπάνια να είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική, Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τη σημασία της έρευνας λέξεων-κλειδιών. Μια λανθασμένη επιλογή λέξης-κλειδιού θα σπαταλήσει τον χρόνο και την προσπάθειά σας, καθώς οι άνθρωποι που το αναζητούν είναι απίθανο να αναζητούν το προϊόν σας. Η χρήση ενός συγκεκριμένου συνόλου λέξεων-κλειδιών θα εξασφαλίσει ότι θα προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να διευκολύνετε τη διαδικασία έρευνας λέξεων-κλειδιών. – Μάθετε για το πρόσωπο του αγοραστή. Η περσόνα αγοραστή είναι μια ομάδα λέξεων-κλειδιών που σηματοδοτεί παρόμοια πρόθεση ερευνητή. Μπορεί να σας βοηθήσει να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό, και το περιεχόμενο χειροτεχνίας αναλόγως.

– Γνωρίστε το κοινό σας. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών σάς παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να προσδιορίσετε τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας. Σας βοηθά επίσης να μάθετε ποιες λέξεις-κλειδιά είναι πιο σχετικές για τον ιστότοπό σας, και ποια είναι τα πιο ανταγωνιστικά. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι χρήσιμες για τη στρατηγική περιεχομένου και τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ. Πολλάκις, οι άνθρωποι αναζητούν λύσεις στο Διαδίκτυο, και η χρήση σχετικών λέξεων-κλειδιών μπορεί να σας βοηθήσει να στοχεύσετε το σωστό κοινό. Όσο πιο στοχευμένο είναι το περιεχόμενό σας, τόσο περισσότερη κίνηση μπορείτε να περιμένετε να πάρετε.

– Γνωρίστε τον ανταγωνισμό σας. Χρήση εργαλείων έρευνας λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να μάθετε τι στοχεύουν οι ανταγωνιστές σας και πόσο ανταγωνιστικοί είναι. Βεβαιωθείτε ότι επιλέγετε λέξεις-κλειδιά που δεν είναι υπερβολικά ανταγωνιστικές ή πολύ γενικές. Επιλέξτε κόγχες με μεγάλο όγκο επισκεψιμότητας. Οι σχετικές φράσεις θα προσελκύσουν μεγάλο αριθμό ατόμων. Εν τέλει, συγκρίνετε τις λέξεις-κλειδιά σας με τους ανταγωνιστές σας’ περιεχόμενο και τοποθέτηση. Μόλις έχετε μια ξεκάθαρη ιδέα για τις ανάγκες του κοινού σας, μπορείτε να αρχίσετε να γράφετε περιεχόμενο για να ικανοποιήσετε αυτές τις ανάγκες.

Δημιουργία μιας συναρπαστικής διαφήμισης

Η δημιουργία μιας καλής διαφήμισης είναι απαραίτητη εάν θέλετε η επιχείρησή σας να ξεχωρίζει από τις υπόλοιπες. Μια καλή διαφήμιση πρέπει να είναι σχετική και ευέλικτη, και απαντήστε σε μια ερώτηση που μπορεί να έχει ο αναγνώστης σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η δημιουργία μιας διαφήμισης είναι εύκολη και δύσκολη, γιατί ο ψηφιακός κόσμος έχει τόσες πολλές κατευθυντήριες γραμμές και εργαλεία. Ακολουθούν επτά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν δημιουργείτε μια επιτυχημένη διαφήμιση:

Χρησιμοποιήστε λέξεις δύναμης – Αυτές είναι οι λέξεις-κλειδιά που τραβούν τον αναγνώστη και του κεντρίζουν το ενδιαφέρον. Χρησιμοποιώντας τη λέξη “εσείς” στη διαφήμισή σας είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας. Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται καλά στο αντίγραφο διαφήμισης που εστιάζει σε αυτούς, παρά την επιχείρησή σας. Ο “εσείς” στη διαφήμισή σας το αντίγραφο εστιάζει τον πελάτη στο άτομο που διαβάζει τη διαφήμιση, και έτσι αυξάνει την πιθανότητα να κάνουν κλικ σε αυτό.

Κατά τη δημιουργία του αντιγράφου της διαφήμισής σας, θυμηθείτε να γράψετε έναν συναρπαστικό τίτλο, που εξηγεί ποιο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας και περιλαμβάνει μια λέξη-κλειδί μεγάλου όγκου από την ομάδα διαφημίσεών σας. Αυτό θα βοηθήσει τους βαθμούς ποιότητας των λέξεων-κλειδιών σας. Εάν έχετε πολλές λέξεις-κλειδιά σε μια ομάδα, μην αισθάνεστε υποχρεωμένοι να γράψετε ξεχωριστό διαφημιστικό κείμενο για το καθένα. αντι αυτου, σκεφτείτε ποιο είναι το γενικό θέμα της ομάδας διαφημίσεων, και γράψτε κείμενο γύρω από τις λέξεις-κλειδιά που φαίνονται πιο σχετικές με την ομάδα διαφημίσεων.

Εάν είστε νέοι στο Adwords, αυτός ο γρήγορος οδηγός θα καλύψει τα βασικά: Έρευνα λέξεων-κλειδιών, Τύποι καμπάνιας, προσφορές CPC, και Αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την πρώτη σας καμπάνια στο AdWords! Συνεχίστε να διαβάζετε για συμβουλές και κόλπα για το πώς να κάνετε την καμπάνια σας επιτυχημένη. Θα έχετε περισσότερη αυτοπεποίθηση από ποτέ! Ξεκινήστε λοιπόν! Και μην ξεχάσετε να ανατρέξετε στους άλλους οδηγούς Adwords και άρθρα με οδηγίες για περισσότερες συμβουλές και κόλπα.

Έρευνα λέξεων-κλειδιών

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βρείτε σχετικές λέξεις-κλειδιά είναι να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το εργαλείο λέξεων-κλειδιών του Bing. Το Bing είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο, επεξεργασία πάνω 12,000 εκατομμύρια αναζητήσεις κάθε μήνα. Αυτό το εργαλείο θα σας δώσει λίστες με προτάσεις λέξεων-κλειδιών με βάση τις λέξεις-κλειδιά που έχετε επιλέξει. Χρησιμοποιήστε αυτές τις λίστες για να δημιουργήσετε περιεχόμενο, αυξάνοντας τις πιθανότητές σας να προσελκύσετε νέους επισκέπτες. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λίστες για να αναπτύξετε νέο περιεχόμενο, όπως μια ανάρτηση ιστολογίου ή ένα βίντεο.

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι η διαδικασία προσδιορισμού λέξεων-κλειδιών που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να αναζητήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Κάνοντας αυτό, θα μάθετε ποια θέματα είναι δημοφιλή και ποιους τύπους περιεχομένου αναζητούν οι άνθρωποι. Γνωρίζοντας ποιες λέξεις-κλειδιά είναι δημοφιλείς στο κοινό-στόχο σας, θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιους τύπους περιεχομένου θα παράγετε. Μόλις έχετε τη λίστα με τις λέξεις-κλειδιά σας, μπορείτε να στοχεύσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά με διαφημιστικό copywriting, μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, και άλλες στρατηγικές.

Κατά την έρευνα λέξεων-κλειδιών, θα θέλετε να εστιάσετε σε αυτά που είναι πιο συγκεκριμένα από τα γενικά. Ο λόγος είναι απλός: εάν μια λέξη-κλειδί είναι ευρεία, είναι απίθανο να προσεγγίσει το κοινό-στόχο σας. Εάν χρησιμοποιείτε γενικευμένες λέξεις-κλειδιά, πιθανότατα θα χάσετε χρόνο και χρήμα. Ευρείες λέξεις-κλειδιά, αφ 'ετέρου, δεν θα φέρει πολλή κίνηση. Όταν βρίσκετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, Η παρουσία σας στο διαδίκτυο θα είναι επιτυχής. Μια καλά διαμορφωμένη λίστα λέξεων-κλειδιών θα σας επιτρέψει να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό με το σωστό περιεχόμενο.

Υπάρχουν πολλά δωρεάν και premium εργαλεία λέξεων-κλειδιών που μπορούν να σας βοηθήσουν στην αναζήτησή σας για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Η Εξερεύνηση λέξεων-κλειδιών της Moz είναι ένα τέτοιο εργαλείο, και προσφέρει δωρεάν και premium εκδόσεις. Η κριτική του Larry Kim για το Moz's Keyword Explorer μπορεί να σας δώσει μια ιδέα για το πόσο χρήσιμο είναι το Moz's Keyword Explorer. Το SEMrush είναι ένα άλλο καλό εργαλείο λέξεων-κλειδιών με δωρεάν και πληρωμένη έκδοση. Μπορείτε να δοκιμάσετε και τα δύο πριν πάρετε μια τελική απόφαση.

Τύπος καμπάνιας

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να μεγιστοποιήσετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό μέσω της χρήσης των διαφορετικών τύπων καμπάνιας που διατίθενται στο Adwords. Όταν ο ερευνητής πληκτρολογεί έναν γενικό όρο, μια μηχανή αναζήτησης θα προτείνει πινέλα Morph στο χρήστη. Αυτός ο τύπος αναζήτησης είναι εξαιρετικός για επωνυμίες που έχουν υψηλή αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, γιατί η πρόθεση είναι ο ερευνητής να γίνει πελάτης. Ενώ οι ανταμοιβές αυτού του τύπου καμπάνιας είναι υψηλές, δεν είναι τόσο εύκολο να μετατρέψετε αυτούς τους ερευνητές σε πελάτες. Για παράδειγμα, όταν κάποιος ψάχνει “Πινέλα Morphe,” θα εμφανιστεί μια διαφήμιση για τα πινέλα Morphe με τις περισσότερες πωλήσεις. Το ίδιο μπορούμε να πούμε για τις παλέτες σκιών ματιών.

Ένας άλλος τύπος καμπάνιας είναι μια καμπάνια με βάση τα συμφραζόμενα, που τοποθετεί τις διαφημίσεις σας σε παρόμοιους ιστότοπους. Αυτός ο τύπος καμπάνιας είναι ιδιαίτερα χρήσιμος για τοπικές επιχειρήσεις. Αυτός ο τύπος διαφήμισης εμφανίζει σχετικές επιχειρηματικές πληροφορίες με τη μορφή διαδραστικών γραφικών. Μπορείτε να επιλέξετε πού θα στοχεύσετε και για πόσο χρόνο θέλετε να προβάλλονται οι διαφημίσεις σας. Αυτός ο τύπος διαφήμισης μπορεί να ενισχύσει την προβολή της επωνυμίας σας και να αυξήσει την αποτελεσματικότητα του επαναληπτικού μάρκετινγκ. Εάν εκτελείτε μια καμπάνια infographic, οι διαφημίσεις σας θα τοποθετηθούν σε παρόμοιους ιστότοπους.

Υπάρχουν άλλοι τρόποι για να ενισχύσετε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας στο Adwords. Μια επώνυμη καμπάνια αναζήτησης μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες για το τι αναζητά το κοινό σας. Οι επώνυμες καμπάνιες αναζήτησης μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και στόχους υψηλότερης διοχέτευσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να προβάλετε μια διαφήμιση για τον ιστότοπο της επιχείρησής σας, και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τη διεύθυνση URL της σελίδας προορισμού για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα. Αυτός είναι ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε νέους επισκέπτες και να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας.

προσφορά CPC

Ίσως αναρωτιέστε πώς να μειώσετε την προσφορά CPC για το Adwords για να αυξήσετε τα κέρδη. Ενώ αυτός είναι ο πιο προφανής τρόπος για να γίνει αυτό, είναι μόνο μία από τις πολλές επιλογές. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο μείωσης άλλων πτυχών της καμπάνιας σας. Η χρήση του Pathvisit είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ all-in-one που μπορεί να παρακολουθεί τηλεφωνικές κλήσεις, μετατρέψτε περισσότερους επισκέπτες, και να δημιουργήσετε αναφορές μάρκετινγκ. Μειώνοντας την προσφορά CPC, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να δείτε υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI) και λιγότερη σπατάλη διαφημίσεων.

Ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας, μπορείτε να ορίσετε μια μέγιστη προσφορά CPC για κάθε λέξη-κλειδί ή ομάδα διαφημίσεων. Μπορείτε να προσαρμόσετε μη αυτόματα τις προσφορές σας, ή χρησιμοποιήστε μια επιλογή αυτόματης υποβολής προσφορών. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς επιτρέπει να ορίσετε το μέγιστο ποσό που είστε διατεθειμένοι να δαπανήσετε για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ή ομάδα διαφημίσεων. Αυτό σας επιτρέπει να διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό σας και να αποκτήσετε μεγαλύτερη στρατηγική με τους διαφημιστικούς σας στόχους απόδοσης επένδυσης και επιχειρηματικού στόχου. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα από τη χρήση της μη αυτόματης υποβολής προσφορών.

Ενώ οι περισσότεροι χρήστες του AdWords χρησιμοποιούν προσφορά CPC για τις καμπάνιες τους, μπορεί επίσης να θέλετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο χρήσης της εναλλακτικής λύσης – CPM. Ενώ η προσφορά CPC είναι η προεπιλεγμένη ρύθμιση για μια καμπάνια PPC, Το CPM είναι η καλύτερη επιλογή εάν θέλετε οι διαφημίσεις σας να είναι ορατές στις κορυφαίες σελίδες των μηχανών αναζήτησης. Όταν πρόκειται για τον έλεγχο του κόστους, Το CPC είναι η βασική μέτρηση. Θα διαφέρει για διαφορετικές καμπάνιες και διαφημίσεις.

Όπως και με κάθε άλλη μέθοδο διαφήμισης, Ο ημερήσιος προϋπολογισμός είναι ζωτικής σημασίας. Εάν δεν έχετε κάνει ποτέ ξανά διαφήμιση στο διαδίκτυο, μια πρώτη καμπάνια στο Google Adwords θα πρέπει να ξεκινήσει στο $20 – $50 σειρά, και μετά προσαρμόστε όπως χρειάζεται. Καθώς συνεχίζετε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα, μπορείτε να αλλάξετε τον προϋπολογισμό σας ανά πάσα στιγμή. Η χρήση των Εργαλείων Google AdWord μπορεί να σας βοηθήσει να προσαρμόσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες σας. Εάν έχετε κάποια δυσκολία να προσαρμόσετε την προσφορά σας, Το Google AdWords Grader είναι το καλύτερο εργαλείο για να σας βοηθήσει να λάβετε τις καλύτερες αποφάσεις για την επιχείρησή σας.

Αρνητικές λέξεις-κλειδιά

Ένας τρόπος για να αυξήσετε τη συνάφεια της διαφήμισής σας είναι να συμπεριλάβετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στις καμπάνιες PPC σας. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά δεν συσχετίζονται αυτόματα με το ίδιο ερώτημα. Θα πρέπει να περιλαμβάνουν συνώνυμα, εκδόσεις ενικού και πληθυντικού αριθμού, και άλλες παραλλαγές της λέξης. Για παράδειγμα, εάν προσπαθείτε να κατατάξετε για “βουνό,” Η καμπάνια αρνητικών λέξεων-κλειδιών σας θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει παραλλαγές όπως βουνό και βουνό. Ωστόσο, Οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά δεν λειτουργούν αυτόματα με τον ίδιο τρόπο όπως οι καμπάνιες αναζήτησης, οπότε φροντίστε να δοκιμάσετε μια σειρά από προσεγγίσεις.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτή τη στρατηγική, πρέπει να γνωρίζετε ποιους όρους πληκτρολογούν οι άνθρωποι σε μια μηχανή αναζήτησης και ποιοι είναι άσχετοι με την επιχείρησή σας. Η αναφορά ερωτήματος αναζήτησης στο Adwords θα σας ενημερώσει με ποιους όρους πληκτρολογούν οι χρήστες προτού φτάσουν πραγματικά στον ιστότοπό σας. Μόλις μάθετε ποιες αρνητικές λέξεις-κλειδιά πληκτρολογούν οι επισκέπτες σας στο πλαίσιο αναζήτησης, Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε να τα συμπεριλάβετε στη διαφημιστική σας καμπάνια.

Χρησιμοποιώντας αρνητικές λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να βελτιώσετε τη συνολική πρόθεση αναζήτησής σας αποκλείοντας άσχετους όρους αναζήτησης. Μπορείτε επίσης να εξαιρέσετε διαφημιστικό κείμενο για “κόκκινα βράχια” ή παρόμοιες επιλογές. Το συνολικό αποτέλεσμα της χρήσης αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας και να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας. Μάθετε πώς να τα χρησιμοποιείτε στο AdWords διαβάζοντας αυτό το άρθρο. Θα δείτε πώς οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά μπορούν να αυξήσουν την κερδοφορία σας σε λίγες μόνο εβδομάδες.

Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών στο Adwords δεν θα βελτιώσει μόνο την αποτελεσματικότητα της διαφήμισής σας, αλλά θα σας εξοικονομήσουν χρήματα μειώνοντας το κόστος ανά κλικ (CPC). Με τη μείωση του αριθμού των κλικ που δεν μετατρέπονται, θα εξοικονομήσετε χρήματα που μπορείτε να διαθέσετε σε πιο αποτελεσματικές καμπάνιες. Αλλά το κύριο πλεονέκτημα της χρήσης αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι ότι θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τα ποσοστά μετατροπής και να ελαχιστοποιήσετε τα ποσοστά εγκατάλειψης.

Ανταγωνιστική νοημοσύνη

Τα οφέλη της ανταγωνιστικής ευφυΐας για την επιχείρησή σας υπερβαίνουν κατά πολύ την κατανόηση των ανταγωνιστών σας. Σας βοηθά να προσδιορίσετε τη μοναδική τους πρόταση πώλησης, κοινό-στόχο, σχέδια τιμολόγησης, κι αλλα. Η ανταγωνιστική νοημοσύνη σάς βοηθά να λαμβάνετε αποφάσεις βάσει δεδομένων που μπορούν να κάνουν τις διαφημίσεις σας, εκστρατείες, και πιο αποτελεσματικές θέσεις πωλήσεων. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την ποιότητα των διαφημίσεων και των καμπανιών μάρκετινγκ, καθώς και να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες και απειλές που μπορούν να ενισχύσουν τα κέρδη σας. Ας δούμε μερικά παραδείγματα ανταγωνιστικής νοημοσύνης.

Η απόκτηση ανταγωνιστικής ευφυΐας σημαίνει να γνωρίζετε τους ανταγωνιστές σας’ βασικές στρατηγικές, πώς προσεγγίζουν τη διαφήμιση, και ποιες τακτικές χρησιμοποιούν για να αυξήσουν τα αποτελέσματα τους. Με πάνω 4.9 δισεκατομμύρια χρήστες του διαδικτύου, Το να παραμένετε ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό σας είναι κρίσιμο για την επιχειρηματική επιτυχία. Σύμφωνα με το «State of Market Intelligence» του Crayon,’ 77% των επιχειρήσεων αναφέρουν την ανταγωνιστική ευφυΐα ως σημαντικό παράγοντα για την απόκτηση μεριδίου αγοράς. Η ανταγωνιστική ευφυΐα είναι επίσης χρήσιμη για επωνυμίες που θέλουν να αυξήσουν τα έσοδα όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Ένας άλλος τρόπος για να συγκεντρώσετε ανταγωνιστική ευφυΐα για την καμπάνια σας στο AdWords είναι να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό σας. Ένα καλό εργαλείο ανταγωνιστικής νοημοσύνης θα σας επιτρέψει να συγκρίνετε το περιεχόμενο που μοιράζονται οι ανταγωνιστές σας και θα σας ειδοποιήσει όταν δημοσιεύεται νέο περιεχόμενο. Για παράδειγμα, Το BuzzSumo είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο έρευνας ανταγωνιστών, καθώς θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τους τύπους περιεχομένου που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας για να προσεγγίσουν τους καταναλωτές. Αυτό το ανταγωνιστικό εργαλείο νοημοσύνης εμπιστεύονται εταιρείες όπως το HubSpot, Expedia, και The Telegraph. Μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε πώς οι ανταγωνιστές χρησιμοποιούν περιεχόμενο για να δημιουργήσουν επισκεψιμότητα και μετατροπές.

Ένα ανταγωνιστικό υπολογιστικό φύλλο τοπίου κορυφαίου επιπέδου θα περιέχει πληροφορίες σχετικά με μεμονωμένες μετρήσεις, ονόματα εταιρειών, επώνυμες διαφημίσεις, και διαφημίσεις χωρίς επωνυμία. Θα πρέπει επίσης να περιέχει πρόσθετες καρτέλες που καλύπτουν σχετικές λέξεις-κλειδιά, διαφημίσεις, ιστοσελίδες προορισμού, κι αλλα. Αν ψάχνετε για συγκεκριμένους ανταγωνιστές που τρέχουν δοκιμές, μπορείτε να δείτε ποιες από τις διαφημίσεις και τις σελίδες προορισμού τους έχουν καλή απόδοση. Στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να συγκρίνετε τα δικά σας αποτελέσματα με τα δικά τους. Εάν χρησιμοποιείτε το Adwords για PPC, θα έχετε ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας εάν ξέρετε τι κάνετε.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ρυθμίσετε τον λογαριασμό σας στο AdWords. Ανάλογα με τους στόχους σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μία από τις παρακάτω δομές: Στόχος καμπάνιας, Σύστημα υποβολής προσφορών, και Κόστος. Η δοκιμή διαχωρισμού είναι επίσης μια επιλογή. Αφού δημιουργήσετε την καλύτερη μορφή για την καμπάνια σας, ήρθε η ώρα να καθορίσετε πώς θα ξοδέψετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό. Παρακάτω παρατίθενται μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε. Για να δημιουργήσετε τις πιο αποτελεσματικές καμπάνιες, διαβάστε αυτόν τον οδηγό.

Κόστος

Το κόστος του Adwords ποικίλλει ανάλογα με διάφορες μεταβλητές. Το μέσο κόστος είναι περίπου $1 προς την $5 ανά κλικ, ενώ το κόστος για το Δίκτυο εμφάνισης είναι πολύ χαμηλότερο. Ορισμένες λέξεις-κλειδιά είναι πιο ακριβές από άλλες, και ο ανταγωνισμός εντός της αγοράς επηρεάζει επίσης το κόστος. Οι πιο ακριβές λέξεις-κλειδιά του AdWords είναι συχνά πιο ακριβές από τον μέσο όρο, και ανήκουν συνήθως σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές αγορές, όπως η νομική και η ασφαλιστική βιομηχανία. Ωστόσο, ακόμα και με υψηλότερο κόστος, Το AdWords εξακολουθεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο.

Αν και το CPC δεν παρέχει πολλές πληροφορίες από μόνο του, είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για την κατανόηση του κόστους του Adwords. Μια άλλη χρήσιμη μέτρηση είναι το CPM, ή κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις. Αυτή η μέτρηση σάς δίνει μια ιδέα για το πόσα ξοδεύετε για διαφημίσεις, και είναι χρήσιμο για καμπάνιες CPC και CPM. Οι εντυπώσεις επωνυμίας είναι πολύτιμες για τη δημιουργία μιας μακροπρόθεσμης καμπάνιας μάρκετινγκ.

Το κόστος του Adwords είναι ένα άθροισμα του κόστους ανά κλικ (CPC) και κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις (CPM). Στο ποσό αυτό δεν περιλαμβάνονται τα άλλα έξοδα, όπως η φιλοξενία του ιστότοπού σας, αλλά αντιπροσωπεύει τον συνολικό προϋπολογισμό σας. Ο ορισμός ημερήσιου προϋπολογισμού και μέγιστης προσφοράς μπορεί να σας βοηθήσει να ελέγξετε το κόστος σας. Μπορείτε επίσης να ορίσετε προσφορές σε επίπεδο λέξης-κλειδιού ή ομάδας διαφημίσεων. Άλλες χρήσιμες μετρήσεις για παρακολούθηση περιλαμβάνουν τη μέση θέση, που σας λέει πώς η διαφήμισή σας κατατάσσεται μεταξύ των υπόλοιπων διαφημίσεων. Εάν δεν είστε σίγουροι για το πώς να ορίσετε τις προσφορές σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες δημοπρασίας για να δείτε πόσα πληρώνουν άλλοι διαφημιστές.

Εκτός από τον προϋπολογισμό σας, Η βαθμολογία ποιότητάς σας επηρεάζει επίσης το κόστος του Adwords. Google calculates the cost of an Adwords campaign based on the number of advertisers who have ads for a specific keyword. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία ποιότητας, τόσο χαμηλότερο θα είναι το κόστος ανά κλικ. Αφ 'ετέρου, εάν η βαθμολογία ποιότητας σας είναι κακή, θα πληρώσετε πολύ περισσότερα από τον ανταγωνισμό σας. Έτσι, Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τον προϋπολογισμό σας για το Adwords, ώστε να μπορείτε να παραμείνετε εντός αυτού και να δείτε θετικά αποτελέσματα.

Σύστημα υποβολής προσφορών

Οι αλλαγές στο σύστημα υποβολής προσφορών και στο σύστημα αντιστοίχισης στο Adwords έχουν πολλούς επικριτές να χλευάζουν την Google. Προηγουμένως, ένας διαφημιστής της αλυσίδας ξενοδοχείων θα μπορούσε να υποβάλει προσφορά για τη λέξη “ξενοδοχείο,” διασφαλίζοντας ότι η διαφήμισή του/της θα εμφανιστεί στην κορυφή των SERP. Αυτό σήμαινε επίσης ότι οι διαφημίσεις τους θα εμφανίζονταν σε φράσεις που περιέχουν τη λέξη “ξενοδοχείο.” Αυτό ήταν γνωστό ως ευρεία αντιστοίχιση. Τώρα όμως, με τις αλλαγές της Google, τα δύο συστήματα δεν είναι πλέον τόσο ξεχωριστά.

Υπάρχουν πολλές διαθέσιμες στρατηγικές για να μεγιστοποιήσετε τα κλικ σας εντός ενός προϋπολογισμού. Αυτές οι στρατηγικές είναι ιδανικές αν θέλετε να μεγιστοποιήσετε το ποσοστό μετατροπών σας και να βρείτε περισσότερο όγκο. Ωστόσο, έχετε υπόψη σας ότι κάθε τύπος στρατηγικής υποβολής προσφορών έχει τα δικά του οφέλη. Παρακάτω παρατίθενται οι τρεις κύριοι τύποι συστημάτων υποβολής προσφορών και τα πλεονεκτήματά τους. Εάν είστε νέοι στο Adwords, Η καλύτερη επιλογή σας είναι να δοκιμάσετε τη στρατηγική Μεγιστοποίηση μετατροπών, που προσαρμόζει αυτόματα τις προσφορές για να μεγιστοποιήσει τις μετατροπές.

Οι αυτοματοποιημένες στρατηγικές προσφοράς αφαιρούν τις εικασίες από την πληρωμένη διαφήμιση, αλλά μπορείτε ακόμα να έχετε καλύτερα αποτελέσματα με μη αυτόματες μεθόδους. Μια προσφορά είναι ένα ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Λάβετε όμως υπόψη ότι η προσφορά δεν καθορίζει την κατάταξή σας; Η Google δεν θέλει να δώσει την πρώτη θέση σε κάποιον που ξοδεύει τα περισσότερα χρήματα σε μια λέξη-κλειδί. Γι' αυτό πρέπει να διαβάσετε για το σύστημα δημοπρασιών πριν το χρησιμοποιήσετε.

Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς επιτρέπει να ελέγχετε το ποσό προσφοράς για κάθε διαφήμιση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Σύστημα Προσφορών για να μειώσετε τον προϋπολογισμό σας όταν οι διαφημίσεις δεν έχουν καλή απόδοση. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας είναι πολύ δημοφιλές, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε την ευρεία αντιστοίχιση αντί για την ακριβή αντιστοίχιση. Η ευρεία αντιστοίχιση είναι μια καλύτερη επιλογή για γενικές αναζητήσεις, αλλά θα σας κοστίσει λίγο παραπάνω. Εναλλακτικά, μπορείτε να επιλέξετε την ακριβή αντιστοίχιση ή αντιστοίχιση φράσης.

Στόχος καμπάνιας

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ορίσετε έναν στόχο καμπάνιας στο Google Adwords. Μπορείτε να ορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό, που ισούται με τη μηνιαία επένδυση της καμπάνιας σας. Επειτα, διαιρέστε αυτόν τον αριθμό με τον αριθμό των ημερών ενός μήνα. Αφού καθορίσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας, μπορείτε να ορίσετε τη στρατηγική προσφορών σας ανάλογα. Επιπλέον, Οι στόχοι της καμπάνιας μπορούν να οριστούν για διαφορετικούς τύπους επισκεψιμότητας. Depending on your campaign goals, you can choose to target either specific locations or specific audiences.

The campaign goal is the key element of the entire campaign. The goal should clearly describe what needs to change in order for the campaign to be successful. It should be as concise as possible, and should be written in such a way that all those involved in the campaign understand it. The goal should also be specific, attainable, and realistic. This helps in determining the resources needed to achieve that goal. Using theories of change, you can set realistic goals for your campaign.

Διαχωρισμός δοκιμών διαφημίσεων

Υπάρχουν δύο βασικά βήματα για τον διαχωρισμό των δοκιμών των διαφημίσεών σας στο Adwords της Google. Πρώτα, πρέπει να δημιουργήσετε δύο διαφορετικές διαφημίσεις και να τις τοποθετήσετε στην ομάδα διαφημίσεών σας. Επειτα, θα θέλετε να κάνετε κλικ σε κάθε ένα για να δείτε ποιο έχει καλύτερη απόδοση. Στη συνέχεια, μπορείτε να δείτε ποια έκδοση της διαφήμισής σας είναι πιο αποτελεσματική. Για να γίνει η διαίρεση δοκιμής όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα.

Δημιουργήστε δύο διαφορετικά διαφημιστικά σύνολα και ορίστε έναν προϋπολογισμό για κάθε διαφήμιση. Μια διαφήμιση θα κοστίζει λιγότερο, ενώ το άλλο θα κοστίζει περισσότερο. Για να καθορίσετε τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν υπολογιστή προϋπολογισμού καμπάνιας. Επειδή οι δοκιμές διαχωρισμού είναι δαπανηρές, θα καταλήξετε να χάσετε κάποια χρήματα, αλλά θα γνωρίζετε επίσης εάν τα διαφημιστικά σας σύνολα λειτουργούν. Αν τα δύο διαφημιστικά σύνολα είναι παρόμοια, φροντίστε να προσαρμόσετε τον προϋπολογισμό σας ανάλογα.

Αφού επιλέξετε δύο ομάδες διαφημίσεων, επιλέξτε αυτό που είναι πιθανό να δημιουργήσει τον μεγαλύτερο αριθμό κλικ. Η Google θα σας πει ποιο είναι πιο επιτυχημένο. Εάν η πρώτη σας διαφήμιση λαμβάνει τα περισσότερα κλικ, τότε είναι καλό σημάδι. Ωστόσο, η δεύτερη ομάδα διαφημίσεων έχει χαμηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Θα θέλετε να μειώσετε την προσφορά σας όταν περιμένετε να δείτε το υψηλότερο CTR από την άλλη ομάδα διαφημίσεων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δοκιμάσετε τον αντίκτυπο των διαφημίσεών σας στις μετατροπές σας.

Ένας άλλος τρόπος για να κάνετε διαχωρισμό των διαφημίσεων στο Facebook είναι να επεξεργαστείτε την υπάρχουσα καμπάνια σας. Για να γινει αυτο, επεξεργαστείτε τα διαφημιστικά σας σύνολα και επιλέξτε το κουμπί Διαίρεση. Το Facebook θα δημιουργήσει αυτόματα ένα νέο διαφημιστικό σύνολο με τις αλλαγές και θα επιστρέψει το αρχικό. Η δοκιμή διαχωρισμού θα εκτελεστεί μέχρι να προγραμματίσετε τη διακοπή της. Εάν η διαίρεση δοκιμής σας είναι επιτυχής, θα πρέπει να συνεχίσετε την καμπάνια με τα αποτελέσματα της δοκιμής σας. Μπορεί να θέλετε να χωρίσετε τις διαφημίσεις σε δύο ή και τρεις ξεχωριστές καμπάνιες.

ΒΑΣΙΛΙΑΣ

Η διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης είναι μια οικονομικά αποδοτική μέθοδος για την προσέγγιση των σωστών προοπτικών τη σωστή στιγμή. Προσφέρει επίσης περισσότερη παρακολούθηση, που σας επιτρέπει να προσδιορίσετε ποιες διαφημίσεις ή όρους αναζήτησης είχαν ως αποτέλεσμα πωλήσεις. Ωστόσο, Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ πρέπει να γνωρίζουν πώς να μεγιστοποιούν την απόδοση επένδυσης (ROI) επιλέγοντας τις σωστές λέξεις-κλειδιά, κατανομή του κατάλληλου προϋπολογισμού και προσαρμογή των στρατηγικών όπως απαιτείται. Αυτό το άρθρο εξετάζει ορισμένους σημαντικούς παράγοντες που πρέπει να έχετε κατά νου για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) με το Adwords. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα.

Κατά τον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης (ROI) του Adwords, Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι τα κλικ στον ιστότοπο δεν μεταφράζονται πάντα σε πωλήσεις. Θα χρειαστεί να παρακολουθείτε τις μετατροπές για να υπολογίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) του Adwords. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, καθώς και παρακολούθηση μέχρι ο επισκέπτης να φτάσει στον τελικό “Ευχαριστώ” σελίδα. Όπως με κάθε καμπάνια μάρκετινγκ, η απόδοση επένδυσης (ROI) θα εξαρτηθεί από το πόσους επισκέπτες οδηγούν οι διαφημίσεις σας στον ιστότοπό σας. Για να γινει αυτο, πρέπει να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά με πρόθεση αγοράς.

Για να βελτιώσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) του Adwords, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε επεκτάσεις στις διαφημίσεις σας. Η χρήση επεκτάσεων σελίδων προορισμού θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερους στοχευμένους επισκέπτες. Εκτός από την επέκταση λέξης-κλειδιού, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε επεξηγήσεις ή επεκτάσεις τοποθεσίας. Το τελευταίο προσθέτει ένα κουμπί ζωντανής κλήσης στον ιστότοπό σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε κριτικές και συνδέσμους ιστότοπου για να κατευθύνετε τους χρήστες σε σχετικές σελίδες. Θα πρέπει να δοκιμάσετε διαφορετικές επιλογές πριν καταλήξετε στις σωστές. Εάν θέλετε να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI)., φροντίστε να δοκιμάσετε τα πάντα.

Το Google Analytics σάς επιτρέπει να προσθέτετε αυτόματα ετικέτες σε καμπάνιες του Adwords με αυτόματη προσθήκη ετικετών. Οι αναφορές θα σας δείχνουν την απόδοση επένδυσης (ROI) των καμπανιών του Adwords. Θα πρέπει επίσης να εισαγάγετε τα δεδομένα κόστους από υπηρεσίες μάρκετινγκ επί πληρωμή στο Google Analytics για να παρακολουθείτε την απόδοσή τους. Κάνοντας αυτό θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε το κόστος διαφήμισης, έσοδα και απόδοση επένδυσης (ROI).. Αυτές οι πληροφορίες θα σας επιτρέψουν να πάρετε καλύτερες αποφάσεις για το πού θα επενδύσετε τα χρήματά σας. Και αυτό είναι μόνο η αρχή. Μπορείτε να παρακολουθείτε εύκολα την απόδοση επένδυσης (ROI) του Adwords ακολουθώντας αυτές τις οδηγίες.

Όταν ρυθμίζετε την καμπάνια σας, Η Google θα δημιουργήσει ομάδες διαφημίσεων για εσάς. Αυτά θα διευκολύνουν τη διαχείριση των διαφημίσεών σας. Κάθε ομάδα διαφημίσεων περιέχει μία διαφήμιση, μία ή περισσότερες λέξεις-κλειδιά, και είτε ευρεία αντιστοίχιση είτε αντιστοίχιση φράσης. Η Google ορίζει τη λέξη-κλειδί σας σε ευρεία αντιστοίχιση, έτσι ώστε οι χρήστες να μπορούν να πληκτρολογούν τις λέξεις-κλειδιά σας οπουδήποτε. Συνήθως, αυτό φαίνεται να είναι το καλύτερο ταίρι. Στη συνέχεια, θα θέλετε να προσαρμόσετε το κόστος ανά κλικ, κόστος ανά εμφάνιση, και κόστος ανά απόκτηση ανάλογα με τον προϋπολογισμό και τους στόχους σας.

Κόστος ανά κλικ

Το ιδανικό κόστος ανά κλικ για το Adwords καθορίζεται με τον προσδιορισμό του στόχου απόδοσης επένδυσης (ROI).. Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, πέντε σεντ ανά κλικ είναι αρκετά. Ένας άλλος τρόπος για να εκφραστεί αυτό είναι το κόστος ανά απόκτηση, ή 20% των εσόδων. Για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI)., εξετάστε το ενδεχόμενο διασταυρούμενων πωλήσεων των υπαρχόντων πελατών σας για να αυξήσετε τη μέση αξία κάθε πώλησης. Για να καθορίσετε πώς να στοχεύσετε το CPC σας, χρησιμοποιήστε το παρακάτω γράφημα ποσοστού μετατροπών. Χρησιμοποιώντας αυτό το διάγραμμα, μπορείτε να αποφασίσετε τι να υποβάλετε προσφορά για κάθε λέξη-κλειδί και διαφήμιση.

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να μειώσετε το CPC σας είναι να στοχεύσετε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά έχουν χαμηλό όγκο αναζητήσεων και είναι λιγότερο πιθανό να προσελκύσουν άσχετες αναζητήσεις. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά τείνουν επίσης να έχουν υψηλότερο Δείκτη ποιότητας, που αποτελεί ένδειξη συνάφειας και χαμηλού κόστους ανά κλικ. Το CPC του AdWords βασίζεται στον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε και στα επίπεδα ανταγωνισμού. Όσο πιο ανταγωνιστικός ο κλάδος σας, τόσο υψηλότερο είναι το CPC.

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για τον ορισμό μέγιστων CPC, συμπεριλαμβανομένης της αυτόματης και μη αυτόματης υποβολής προσφορών. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών κόστους ανά κλικ είναι ο πιο συνηθισμένος τύπος CPC. Η μη αυτόματη μέθοδος περιλαμβάνει τη μη αυτόματη προσαρμογή του μέγιστου CPC, ενώ η αυτόματη υποβολή προσφορών χρησιμοποιεί ένα λογισμικό που προσαρμόζει αυτόματα το μέγιστο CPC για εσάς. Εάν δεν είστε σίγουροι για το ποια μέθοδος είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας, Η Google προσφέρει μερικές συμβουλές. Αλλά όποιο κι αν επιλέξετε, θα πρέπει να ακολουθήσετε τις συστάσεις από την πιστοποιημένη από την Google εταιρεία σας.

Η διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ βασίζεται σε σύστημα δημοπρασιών. Καθώς ο εκδότης παραθέτει τις τιμές πληρωμής ανά κλικ, Οι διαφημιστές είναι ελεύθεροι να επιλέξουν ποιος ταιριάζει καλύτερα στον προϋπολογισμό τους. Γενικά, τόσο μεγαλύτερη είναι η τιμή ενός κλικ, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος ανά κλικ. Ωστόσο, μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τον εκδότη σας για χαμηλότερο κόστος ανά κλικ, ειδικά αν υπογράφετε ένα μακροπρόθεσμο ή πολύτιμο συμβόλαιο.

Ενώ το κόστος ανά κλικ ποικίλλει πολύ, το μέσο ποσό για ένα μόνο κλικ είναι περίπου $1 προς την $2 στο Google AdWords. Στο δίκτυο εμφάνισης, Το μέσο CPC είναι κάτω από ένα δολάριο. Ανάλογα με τον ανταγωνισμό, μπορείτε να ξοδέψετε όσο $50 ανά κλικ. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση ακινήτων μπορεί να ξοδέψει $10000 προς την $10000 στο Adwords κάθε χρόνο. Ωστόσο, αν ψάχνετε για νέο πελάτη, μπορείτε να ξοδέψετε όσο λίγα $40 ανά κλικ.

Αρνητικές λέξεις-κλειδιά

Μπορείτε να διατηρήσετε χαμηλά το κόστος χρησιμοποιώντας αρνητικές λέξεις-κλειδιά στις καμπάνιες σας στο Adwords. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν είναι όλα τα ερωτήματα αναζήτησης σχετικά με την καμπάνια σας, Επομένως, θα πρέπει να προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στις ομάδες διαφημίσεων και τις καμπάνιες σας. Εάν δεν είστε σίγουροι πώς να χρησιμοποιήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά, διαβάστε για έναν οδηγό βήμα προς βήμα. Υπάρχουν πολλοί τρόποι χρήσης αρνητικών λέξεων-κλειδιών στο Adwords. Ακολουθούν μερικοί τρόποι χρήσης τους.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βρείτε αρνητικές λέξεις-κλειδιά είναι να κάνετε μια αναζήτηση στο Google. Απλώς πληκτρολογήστε τον όρο που προσπαθείτε να στοχεύσετε και δείτε τι προκύπτει. Στη συνέχεια, θα χρειαστεί να προσθέσετε στη λίστα αρνητικών λέξεων-κλειδιών τυχόν όρους αναζήτησης που δεν σχετίζονται με την καμπάνια σας. Εάν δεν είστε βέβαιοι ποιες αρνητικές λέξεις-κλειδιά να προσθέσετε, ελέγξτε το Google Search Console ή τα αναλυτικά στοιχεία για μια λίστα με όλες τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Αφού προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στην καμπάνια σας στο Adwords, θα έχετε μια λίστα με άσχετες διαφημίσεις που πρέπει να αποφύγετε.

Ένας άλλος τρόπος για να βελτιώσετε το CTR είναι να χρησιμοποιήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών θα διασφαλίσει ότι οι διαφημίσεις σας εμφανίζονται σε συναφείς όρους αναζήτησης, μειώνοντας τον αριθμό των χαμένων κλικ. Θα αυξήσει επίσης το ποσοστό των σχετικών επισκεπτών στην καμπάνια σας και θα βελτιώσει την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS).. Το τελικό όφελος από τη χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι ότι δεν θα πληρώνετε για διαφημίσεις που δεν ταιριάζουν με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα στον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό.

Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών στο Adwords μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα αποκλείοντας άσχετες αναζητήσεις. Μπορείτε να δημιουργήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά που είναι τόσο σχετικές με το προϊόν σας όσο και η επιθυμητή λέξη-κλειδί. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλάτε δωρεάν προϊόντα που σχετίζονται με την υγεία, χρησιμοποιήστε τη λέξη "δωρεάν". Τα άτομα που αναζητούν δωρεάν υγειονομική περίθαλψη ή θέσεις εργασίας ενδέχεται να μην βρίσκονται στην αγορά-στόχο σας. Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διατηρήσετε τον χαμένο προϋπολογισμό υπό έλεγχο.

Κόστος ανά εμφάνιση

Κόστος ανά εμφάνιση (CPM) είναι μια βασική μέτρηση για παρακολούθηση στη διαδικτυακή διαφήμιση. Αυτή η μέτρηση μετρά το κόστος των διαφημιστικών καμπανιών, και χρησιμοποιείται συχνά για επιλογή πολυμέσων. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρακολουθείτε την αναγνωρισιμότητα υψηλού επιπέδου μιας εταιρείας και να προσδιορίζετε πόσο να υποβάλετε προσφορά για διαφορετικούς τύπους διαφήμισης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, Το CPM μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εκτίμηση της αποτελεσματικότητας μιας εκστρατείας μάρκετινγκ. Εκτός από μια σημαντική μέτρηση για παρακολούθηση, Το CPM βοηθά επίσης τους διαφημιστές να προσδιορίσουν ποιες πλατφόρμες είναι πιο αποτελεσματικές για την επίτευξη των στόχων τους.

Τα CPM έχουν αυξηθεί από το τρίτο τρίμηνο 2017 αλλά δεν έχουν μεγάλες διακυμάνσεις από τότε. Κατά μέσο όρο, πλήρωσαν οι διαφημιστές $2.80 ανά χίλιες εμφανίσεις το 1ο τρίμηνο 2018, μέτρια αλλά σταθερή αύξηση. Από το Q1 2018, πλήρωσαν οι διαφημιστές $2.8 ανά χίλιες εμφανίσεις, αυξάνει κατά ένα δολάριο από το 1ο τρίμηνο 2017. Σε αντίθεση, Τα CPC στο Δίκτυο εμφάνισης Google ήταν ξανά $0.75 ανά κλικ, ή περίπου 20 σεντ υψηλότερα από το τέταρτο τρίμηνο 2017.

Ενώ οι δωρεάν εμφανίσεις διαφημίσεων είναι πιο αποτελεσματικές από αυτές των πληρωμένων διαφημίσεων, δεν αξίζουν τα έξοδα. Αυτοί “άγνωστος” οι αναζητήσεις γίνονται σε καθημερινή βάση. Αυτό σημαίνει ότι η Google δεν μπορεί να προβλέψει την πρόθεση ενός ερευνητή, αλλά μπορεί να εκτιμήσει τη συχνότητα ορισμένων λέξεων-κλειδιών, όπως “ασφάλιση αυτοκινήτου,” και στη συνέχεια να βελτιστοποιήσει τις διαφημίσεις του με βάση αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Επειτα, οι διαφημιστές πληρώνουν μόνο για τα κλικ που λαμβάνουν.

Ενώ τα CPC στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων διαφέρουν, το κόστος ανά εμφάνιση δεν είναι συνήθως υπερβολικά υψηλό. Για παράδειγμα, Το CPC του Facebook είναι $0.51 ανά εντύπωση, ενώ το CPC του LinkedIn είναι $3.30. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Instagram και το Twitter είναι λιγότερο ακριβές, με μέσο CPC ίσο $0.70 προς την $0.71 ανά εντύπωση. Αυτές οι διαφημίσεις θα εμφανίζονται μόνο εάν ο προϋπολογισμός ανανεώνεται καθημερινά. Με αυτόν τον τρόπο, Οι διαφημιστές δεν χρειάζεται να ανησυχούν για υπερβολικές δαπάνες ή ξοδεύουν περισσότερα από όσα χρειάζονται.

Cost per acquisition

Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την υποβολή προσφορών για διαφήμιση στο Adwords είναι το κόστος ανά απόκτηση. Μπορεί να κυμαίνεται οπουδήποτε από μερικά δολάρια έως λιγότερο από $100, και η μέση CPA είναι $0.88. Ο λόγος που αυτός ο αριθμός είναι τόσο χαμηλός είναι επειδή οι περισσότεροι διαφημιστές δεν θα κάνουν πολύ υψηλές προσφορές για τις διαφημίσεις τους. Για παράδειγμα, αν κοστίζουν οι γιορτινές κάλτσες $3, πρόσκληση $5 γιατί αυτός ο όρος θα ήταν πολύ αναποτελεσματικός.

Ενώ είναι σημαντικό να γνωρίζετε πόσο σας κοστίζουν οι διαφημιστικές σας καμπάνιες, είναι δυνατό να υπολογίσετε ένα CPA με βάση τις μετατροπές σας. Είναι δύσκολο να προσδιοριστεί εάν όντως συμβαίνει μια μετατροπή ή όχι, αλλά μπορεί να γίνει με παρακολούθηση συμπληρωμάτων φόρμας και εγγραφές επίδειξης. Ωστόσο, δεν υπάρχει καθολικό πρότυπο για τον προσδιορισμό του κόστους ανά απόκτηση, και κάθε διαδικτυακή επιχείρηση θα έχει διαφορετικό προϊόν, τιμή, περιθώρια, έξοδα λειτουργίας, και διαφημιστική καμπάνια.

Cost per acquisition, ή CPA, αναφέρεται στο χρηματικό ποσό που ξοδεύει ένας διαφημιζόμενος για κάθε μετατροπή που δημιουργείται από τις διαφημίσεις του. Αυτό περιλαμβάνει τις πωλήσεις, κλικ, φόρμες, συνδρομές σε ενημερωτικά δελτία, και άλλες μορφές. Οι διαφημιστές θα διαπραγματεύονται γενικά αυτό το ποσοστό με τα δίκτυα διαφημίσεων, αλλά πρέπει να σημειωθεί ότι δεν θα συμφωνήσουν όλοι με αυτό. Αφού διαπραγματευτείτε μια τιμή με έναν διαφημιστή, μπορεί να προσδιοριστεί το κόστος ανά απόκτηση.

Το κόστος ανά απόκτηση είναι μια άλλη σημαντική μέτρηση που πρέπει να παρακολουθείτε στη διαδικασία διαφήμισης. Όταν αποφασίζετε να ξοδέψετε χρήματα για CPA, θα πρέπει να καθορίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστεί να ξοδέψετε για να δημιουργήσετε μια συναλλαγή πωλήσεων. Οι χρήστες του AdWords μπορούν να μετρήσουν την επιτυχία των διαφημίσεών τους αξιολογώντας το κόστος τους σε σχέση με το ποσό των μετατροπών που δημιουργεί κάθε διαφήμιση. Το κόστος ανά απόκτηση συσχετίζεται συχνά με ένα συγκεκριμένο κανάλι μάρκετινγκ, οπότε όσο υψηλότερο είναι το CPA, τόσο περισσότερο κέρδος θα έχει ο διαφημιστής.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Google Adwords για να διαφημίσετε τον ιστότοπό σας. Η διαδικασία είναι πολύ απλή: πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό, επιλέξτε μερικές σχετικές λέξεις-κλειδιά, και αρχίστε να τα πλειοδοτείτε. Δείτε πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και να αρχίσετε να διαφημίζετε τον ιστότοπό σας! Ας ελπίσουμε ότι αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε με το Adwords. Αν όχι, μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις βασικές αρχές της διαφήμισης στο Google σε αυτό το άρθρο. Μέχρι την επόμενη φορά, καλή προσφορά!

Διαφήμιση στο Google

Μπορείτε να διαφημιστείτε στο σύστημα Adwords της Google υποβάλλοντας προσφορές για λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Η διαφήμισή σας θα εμφανίζεται όταν οι δυνητικοί πελάτες αναζητούν στο Google τις λέξεις-κλειδιά που θέλετε να στοχεύσετε. Η Google θα αποφασίσει ποιες διαφημίσεις θα εμφανίζονται στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, και όσο υψηλότερη είναι η προσφορά σας, τόσο ψηλότερα θα τοποθετηθεί η διαφήμισή σας. Το κλειδί είναι να πιάσεις πιθανούς πελάτες’ μάτια και πείστε τους να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας. Παρακάτω παρατίθενται συμβουλές για να κάνετε τη διαφήμισή σας πιο αποτελεσματική.

Οι διαφημίσεις στο Google μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικές εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι σχετικές με τους πελάτες’ ανάγκες. Αυτός ο τύπος διαφήμισης μπορεί να στοχεύει σε μεγάλο βαθμό στο κοινό σας ανά τοποθεσία, ηλικία, και λέξεις-κλειδιά. Η Google προσφέρει επίσης στοχευμένες διαφημίσεις ανάλογα με την ώρα της ημέρας. Οι περισσότερες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τις διαφημίσεις τους μόνο τις καθημερινές, από 8 Π.Μ. προς 5 ΜΕΤΑ ΜΕΣΗΜΒΡΙΑΣ. Δεν προβάλλουν διαφημίσεις τα Σαββατοκύριακα, αλλά τις καθημερινές, μπορείτε να στοχεύσετε τη διαφήμισή σας σε δυνητικούς πελάτες με βάση το πότε είναι στο διαδίκτυο.

Όταν χρησιμοποιείτε το Google Adwords, υπάρχουν δύο βασικοί τύποι διαφημίσεων. Ο πρώτος τύπος είναι η Αναζήτηση, που εμφανίζει τη διαφήμισή σας κάθε φορά που κάποιος αναζητά το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Οι διαφημίσεις προβολής είναι γενικά λιγότερο ακριβές, αλλά δεν είναι τόσο προσανατολισμένες στα ερωτήματα όσο οι διαφημίσεις αναζήτησης. Οι λέξεις-κλειδιά είναι οι όροι αναζήτησης που πληκτρολογούν οι άνθρωποι στο Google για να βρουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Στις περισσότερες περιπτώσεις, Η Google θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε έως και δεκαπέντε λέξεις-κλειδιά, αλλά μπορείτε πάντα να αυξήσετε τον αριθμό αργότερα.

Για μια μικρή επιχείρηση, Η διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ μπορεί να είναι μια εξαιρετική λύση. Επειδή πρέπει να πληρώσετε μόνο για κάθε κλικ, Η διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ μπορεί να είναι ακριβή, αλλά οι έξυπνοι διαφημιστές δημιουργούν τις καμπάνιες τους για να προσελκύσουν κατάλληλη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους. Αυτό θα αυξήσει τελικά τις πωλήσεις τους. Και αν η επιχείρησή σας μόλις ξεκινά, αυτή η μέθοδος αξίζει να ελέγξετε. Αλλά να θυμάστε ότι οι πιθανότητες δεν είναι υπέρ σας όταν πρόκειται για βελτιστοποίηση οργανικής αναζήτησης (SEO).

Προσφορά για λέξεις-κλειδιά

Όταν ξεκινάτε να κάνετε προσφορές για λέξεις-κλειδιά στο Adwords, πρέπει να δώσετε προσοχή στο CTR σας (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων) έκθεση. Αυτή η αναφορά θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε νέες ιδέες και να προσαρμόσετε ανάλογα την προσφορά σας. Επιπλέον, πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς τη στρατηγική σας. Η διαφήμιση αναζήτησης αλλάζει γρήγορα, και πρέπει να παρακολουθείτε τις τελευταίες τάσεις. Διαβάστε περισσότερα για αυτό το θέμα, ή προσλάβετε έναν επαγγελματία για να χειριστεί τις καμπάνιες σας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να μεγιστοποιήσετε τον προϋπολογισμό σας.

Πρώτα, καθορίστε τον προϋπολογισμό που ξοδεύετε άνετα στις διαφημίσεις σας. Να θυμάστε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν προσέχουν τα πρώτα αποτελέσματα σε μια αναζήτηση Google, so it’s imperative to appear at the top of the SERPs. The amount you bid on each keyword will determine how much you spend overall and how well you’ll appear on page one. Για κάθε λέξη-κλειδί, Google enters it into an auction with the highest bidder.

You can also use negative keywords to limit your bids on irrelevant searches. Negative keywords are part of negative targeting and can prevent you from bidding on keywords that aren’t relevant to your business. Με αυτόν τον τρόπο, your ads will only appear in search queries that include negative keywords. The more negative a keyword is, the lower your bid will be. You can even select negative keywords in your ad group to eliminate them from your campaign.

When you’re bidding on keywords, consider your quality score. Google looks at three factors when evaluating ad content and relevance. A high quality score is a sign of a website’s relevance. Your content is also more likely to generate valuable traffic, so consider adjusting your bid accordingly. After your ads are live, θα λάβετε δεδομένα σχετικά με την απόδοση της καμπάνιας σας και θα προσαρμόσετε ανάλογα την προσφορά σας.

Δημιουργία διαφημίσεων

Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη σας όταν δημιουργείτε διαφημίσεις στο Adwords. Για ένα πράγμα, πρέπει να γνωρίζετε τη δομή της πλατφόρμας, και χρησιμοποιήστε εργαλεία SEO όπως το Keyword Planner και το enaka της Google για να βρείτε σχετικές λέξεις-κλειδιά. Επειτα, γράψτε το περιεχόμενο της διαφήμισής σας και βελτιστοποιήστε τη διαφήμιση για να έχετε την υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Επειτα, δημοσιεύστε το στον ιστότοπο της Google για να λάβετε τον μέγιστο αριθμό προβολών και κλικ.

Μόλις δημιουργηθεί η διαφήμισή σας, θα πρέπει να το ελέγξετε για γραμματικά και ορθογραφικά λάθη. Η Google εμφανίζει τις διαφημίσεις σας εναλλακτικά, οπότε είναι σημαντικό να δούμε ποια έχει καλύτερη απόδοση. Μόλις έχετε τον νικητή, προκαλέστε το για να το βελτιώσετε. Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με τη σύνταξη της διαφήμισής σας, μπορείτε επίσης να δείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας. Να θυμάστε ότι δεν αναμένεται να εφεύρετε τον τροχό – δεν χρειάζεται να γράψετε μια διαφήμιση εάν μπορείτε να βρείτε κάτι ήδη εκεί έξω που λειτουργεί!

Κατά τη δημιουργία διαφημίσεων για το Adwords, είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι κάθε διαφήμιση θα χαθεί στη θάλασσα του περιεχομένου. Η πιθανότητα να πάρεις κάθε θέση είναι εξαιρετικά μικρή. Επομένως, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τους τελικούς στόχους των πελατών σας πριν δημιουργήσετε τις διαφημίσεις σας. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας ειδικεύεται στη θεραπεία της ακμής, θα θέλατε να στοχεύσετε χρήστες που αναζητούν φάρμακο κατά της ακμής. Η χρήση αυτών των τελικών στόχων θα βοηθήσει τις διαφημίσεις σας να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό.

Βελτιστοποίηση αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων

Η βελτιστοποίηση της αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι κρίσιμη για την αύξηση της απόδοσης των διαφημιστικών δαπανών σας. Τα ποσοστά κλικ/εμφανίσεων συχνά επηρεάζονται από την κατάταξη της διαφήμισης, που αναφέρεται στη θέση της διαφήμισης στα αποτελέσματα αναζήτησης επί πληρωμή. Όσο υψηλότερο είναι το CTR, το καλύτερο, δεδομένου ότι είναι μια άμεση αντανάκλαση της ποιότητας των διαφημίσεών σας. Γενικά, Η βελτίωση του CTR μπορεί να ενισχύσει τις μετατροπές και τις πωλήσεις το συντομότερο δυνατό. Πρώτα, ελέγξτε την κατάταξη της διαφήμισής σας έναντι αυτών των ανταγωνιστών του κλάδου σας.

Για να αυξήσετε το CTR σας, προσδιορίστε τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιεί το κοινό-στόχο σας για να βρει τον ιστότοπό σας. Το Google Analytics και το Search Console είναι εξαιρετικά εργαλεία για αυτό. Βεβαιωθείτε ότι οι λέξεις-κλειδιά σας βρίσκονται στο url της διαφήμισης, που βοηθά τους επισκέπτες να αποφασίσουν πού να κάνουν κλικ. Η χρήση συναρπαστικού αντιγράφου διαφήμισης είναι επίσης απαραίτητη. Γνωρίστε τις προτιμήσεις του κοινού σας και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσετε αντίγραφο διαφήμισης που θα το δελεάσει να αναλάβει δράση.

Αφού δημιουργήσετε το κοινό-στόχο σας, δοκιμάστε να τμηματοποιήσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες. Αυτό θα σας επιτρέψει να στοχεύσετε καλύτερα τις διαφημιστικές σας προσπάθειες και να αυξήσετε το CTR. Μια δυνατότητα που είναι διαθέσιμη στον ιστότοπο της Google ονομάζεται “Οι χρήστες ζητούν επίσης” μπορεί να σας βοηθήσει να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό παρέχοντάς του σχετικές προτάσεις. Οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων χρησιμοποιούνται επίσης για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας της καμπάνιας ψηφιακού μάρκετινγκ. Ένα χαμηλό CTR θα μπορούσε να είναι ένδειξη προβλήματος με τη διαφημιστική καμπάνια, ή μπορεί να μην εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας όταν κάνουν αναζήτηση σχετικοί καταναλωτές.

Εάν η διαφήμισή σας βάσει αναζήτησης δεν καταφέρει να προσελκύσει υψηλό CTR, έχασες μια τεράστια ευκαιρία. Ήρθε η ώρα να κάνετε το επόμενο βήμα. Κάντε το επιπλέον μίλι για να βελτιώσετε το CTR και τη βαθμολογία ποιότητας. Δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε πειθώ με οπτικά στοιχεία για να αυξήσετε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Χρήση τεχνικών όπως ο εμβολιασμός, μπορείτε να πείσετε το κοινό σας να δει ένα φως στο τέλος του τούνελ. Ο τελικός στόχος της πειθούς είναι να τους καθοδηγήσει προς μια λύση ή έκκληση για δράση.

Επαναστόχευση

Η επαναστόχευση με το Adwords είναι ένα ισχυρό εργαλείο για την προσέγγιση νέων πελατών. Η Google έχει αυστηρούς κανόνες σχετικά με τη συλλογή προσωπικών πληροφοριών από τους χρήστες της, συμπεριλαμβανομένων των αριθμών τηλεφώνου, διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, και αριθμούς πιστωτικών καρτών. Οι καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ μπορούν να πραγματοποιηθούν στην αρχική σελίδα της Google, εφαρμογές για κινητά, και τα social media. Το εργαλείο επαναστόχευσης της Google μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν πιθανούς πελάτες μέσω πολλαπλών πλατφορμών. Ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε είναι να αναθεωρήσετε τις παρακάτω στρατηγικές.

Η επαναστόχευση με το Adwords μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη στόχευση συγκεκριμένων πελατών που επισκέφτηκαν μια συγκεκριμένη σελίδα στον ιστότοπό σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια γενική διαφήμιση που ενθαρρύνει τους υποψήφιους πελάτες να περιηγηθούν στον ιστότοπό σας, ή μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση επαναστόχευσης που εμφανίζει διαφημίσεις σε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας στο παρελθόν. Ο στόχος είναι να τραβήξετε την προσοχή των ατόμων που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας κάποια στιγμή, ακόμα κι αν δεν αγόρασαν τίποτα.

Η επαναστόχευση με το Adwords μπορεί να στοχεύσει συγκεκριμένους επισκέπτες δημιουργώντας ένα προσαρμοσμένο κοινό που ταιριάζει με τα δημογραφικά στοιχεία ενός συγκεκριμένου επισκέπτη ιστότοπου. Το κοινό που δημιουργείτε θα βλέπει μόνο διαφημίσεις που σχετίζονται με τα ενδιαφέροντα και τα δημογραφικά στοιχεία αυτού του ατόμου. Προκειμένου να επιτευχθούν τα καλύτερα αποτελέσματα, θα πρέπει να τμηματοποιήσετε τους επισκέπτες του ιστότοπού σας σε διαφορετικές ομάδες, χρησιμοποιώντας δημογραφικά στοιχεία για τη στόχευση των προσπαθειών επαναληπτικού μάρκετινγκ. Εάν είστε νέοι στον κόσμο της διαφήμισης, ξεκινήστε με το Google Adwords.

Η επαναστόχευση με το Adwords λειτουργεί τοποθετώντας ένα μικρό κομμάτι κώδικα στον ιστότοπό σας. Αυτός ο κωδικός, γνωστό και ως pixel, θα παραμείνει μη ανιχνεύσιμο από τους επισκέπτες του ιστότοπου. Στη συνέχεια, χρησιμοποιεί ανώνυμα cookie προγράμματος περιήγησης για να παρακολουθεί το κοινό σας στον ιστό. Αυτός ο κωδικός θα ενημερώσει το Google Ads πότε θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σε άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας. Είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες. Αυτή η μέθοδος είναι γρήγορη και προσιτή, και μπορεί να αποφέρει τεράστια αποτελέσματα.