ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Για να έχετε επιτυχία στο Adwords, πρέπει να γνωρίζετε ποιες λέξεις-κλειδιά πρέπει να χρησιμοποιήσετε και πώς να υποβάλετε προσφορά για αυτές. Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να ορίζετε προσφορές με μη αυτόματο τρόπο, ερευνητικές λέξεις-κλειδιά, και στοχεύστε ξανά τις διαφημίσεις σας. Υπάρχουν περισσότερα στη στρατηγική λέξεων-κλειδιών, πολύ, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου δοκιμής των λέξεων-κλειδιών σας και του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να μάθετε ποιες έχουν τις καλύτερες αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Ας ελπίσουμε, αυτές οι στρατηγικές θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο το Adwords.
Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης είναι ένα ουσιαστικό μέρος του διαδικτυακού μάρκετινγκ, και μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια εξαρτάται από την επιλογή των σωστών λέξεων-κλειδιών. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι η διαδικασία προσδιορισμού κερδοφόρων αγορών και προθέσεων αναζήτησης. Οι λέξεις-κλειδιά παρέχουν σε έναν έμπορο στατιστικά δεδομένα για τους χρήστες του διαδικτύου και τον βοηθούν να δημιουργήσει μια στρατηγική διαφήμισης. Χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Google AdWords’ εργαλείο δημιουργίας διαφημίσεων, Οι επιχειρήσεις μπορούν να επιλέξουν τις πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά για τη διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ. Ο σκοπός της έρευνας λέξεων-κλειδιών είναι να δημιουργήσει ισχυρές εντυπώσεις από άτομα που αναζητούν ενεργά αυτό που έχετε να προσφέρετε.
Το πρώτο βήμα στην έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας. Αφού προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας, μπορείτε να προχωρήσετε σε πιο συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Για να πραγματοποιήσετε έρευνα λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν εργαλεία όπως το Εργαλείο λέξεων-κλειδιών του Google Adwords ή εργαλεία πληρωμένης έρευνας λέξεων-κλειδιών όπως το Ahrefs. Αυτά τα εργαλεία είναι εξαιρετικά για την έρευνα λέξεων-κλειδιών, καθώς προσφέρουν μετρήσεις για το καθένα. Θα πρέπει επίσης να κάνετε όσο το δυνατόν περισσότερη έρευνα πριν επιλέξετε μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ή φράση.
Το Ahrefs είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών για δημιουργούς περιεχομένου. Το εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών χρησιμοποιεί δεδομένα ροής κλικ για να προσφέρει μοναδικές μετρήσεις κλικ. Το Ahrefs έχει τέσσερα διαφορετικά προγράμματα συνδρομής, με δωρεάν δοκιμές στα προγράμματα συνδρομής Standard και Lite. Με δωρεάν δοκιμές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο για επτά ημέρες και να πληρώνετε μόνο μία φορά το μήνα. Η βάση δεδομένων λέξεων-κλειδιών είναι εκτεταμένη – περιέχει πέντε δισεκατομμύρια λέξεις-κλειδιά από 200 χώρες.
Η έρευνα λέξεων-κλειδιών πρέπει να είναι μια συνεχής διαδικασία, καθώς οι δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά σήμερα μπορεί να μην είναι οι καλύτερες επιλογές για την επιχείρησή σας. Εκτός από την έρευνα λέξεων-κλειδιών, Θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει έρευνα για όρους μάρκετινγκ περιεχομένου. Να διεξάγει έρευνα, απλά συνδέστε τις λέξεις-κλειδιά που περιγράφουν την εταιρεία σας και δείτε πόσες φορές οι άνθρωποι πληκτρολογούν αυτούς τους όρους κάθε μήνα. Παρακολουθήστε τον αριθμό των αναζητήσεων που λαμβάνει κάθε όρος κάθε μήνα και πόσο κοστίζει η καθεμία ανά κλικ. Με αρκετή έρευνα, μπορείτε να γράψετε περιεχόμενο που σχετίζεται με αυτές τις δημοφιλείς αναζητήσεις.
Θα πρέπει να ερευνήσετε τον ανταγωνισμό και να προσδιορίσετε ποιες είναι οι πιο κοινές λέξεις-κλειδιά για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να έχετε υψηλή επισκεψιμότητα και να κερδίσετε χρήματα. Η χρήση εργαλείων έρευνας λέξεων-κλειδιών θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά έχουν τις περισσότερες δυνατότητες και ποιες είναι πολύ ανταγωνιστικές για να κερδίσετε χρήματα. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το Ubersuggest για να δείτε ιστορικά στατιστικά στοιχεία λέξεων-κλειδιών, προτεινόμενους προϋπολογισμούς, και ανταγωνιστικές προσφορές. Αφού καθορίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά θα σας αποφέρουν χρήματα, πρέπει να αποφασίσετε για τη στρατηγική λέξη-κλειδί.
Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι να επιλέξετε προσεκτικά τις λέξεις-κλειδιά που θέλετε να στοχεύσετε. Όσο υψηλότερο είναι το CPC, το καλύτερο. Αλλά αν θέλετε να επιτύχετε κορυφαίες κατατάξεις στις μηχανές αναζήτησης, πρέπει να προσφέρετε ψηλά. Η Google εξετάζει την προσφορά σας CPC και τη βαθμολογία ποιότητας της λέξης-κλειδιού που στοχεύετε. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να επιλέξετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε κορυφαίες βαθμολογίες. Η υποβολή προσφορών σε λέξεις-κλειδιά σάς επιτρέπει να είστε πιο ακριβείς με το κοινό σας.
Κατά την υποβολή προσφορών για λέξεις-κλειδιά στο Adwords, πρέπει να εξετάσετε τι αναζητά το κοινό-στόχο σας. Όσο περισσότεροι άνθρωποι βρίσκουν τον ιστότοπό σας μέσω των διαφημίσεών σας, τόσο περισσότερη κίνηση θα λάβετε. Να θυμάστε ότι δεν θα οδηγήσουν όλες οι λέξεις-κλειδιά σε πωλήσεις. Η χρήση της παρακολούθησης μετατροπών θα σας επιτρέψει να βρείτε τις πιο κερδοφόρες λέξεις-κλειδιά και να προσαρμόσετε το μέγιστο CPC σας ανάλογα. Όταν η στρατηγική υποβολής προσφορών λέξεων-κλειδιών λειτουργεί, θα σας φέρει μεγαλύτερο κέρδος. Εάν ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος, μπορείτε πάντα να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία όπως η PPCexpo για να αξιολογήσετε τη στρατηγική προσφοράς λέξεων-κλειδιών σας.
Να θυμάστε ότι οι ανταγωνιστές σας δεν αναζητούν απαραίτητα ότι είστε νούμερο ένα στη σελίδα αποτελεσμάτων της Google. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη την κερδοφορία της διαφημιστικής σας καμπάνιας. Χρειάζεστε πραγματικά την επισκεψιμότητα από πελάτες που μπορεί να αναζητούν το προϊόν σας;? Για παράδειγμα, εάν η διαφήμισή σας εμφανίζεται κάτω από τις καταχωρίσεις τους, μπορεί να προσελκύετε κλικ από άλλες εταιρείες. Αποφύγετε την υποβολή προσφορών για τους όρους της επωνυμίας του ανταγωνιστή σας, εάν δεν στοχεύονται από την επιχείρησή σας.
Η αυτόματη υποβολή προσφορών δεν λαμβάνει υπόψη τα πρόσφατα συμβάντα, κάλυψη από τα ΜΜΕ, flash πωλήσεις, ή καιρός. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών εστιάζει στον ορισμό της σωστής προσφοράς τη σωστή στιγμή. Μειώνοντας τις προσφορές σας όταν η Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης είναι χαμηλή, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τα έσοδά σας. Ωστόσο, Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών απαιτεί να γνωρίζετε τους διάφορους παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης. Γι 'αυτό το λόγο, Η μη αυτόματη ρύθμιση προσφορών είναι πιο ωφέλιμη από την αυτοματοποίησή τους.
Ενώ αυτή η μέθοδος απαιτεί λίγο περισσότερο χρόνο, προσφέρει λεπτομερή έλεγχο και εγγυάται την άμεση εφαρμογή των αλλαγών. Η αυτόματη υποβολή προσφορών δεν είναι ιδανική για μεγάλους λογαριασμούς, που μπορεί να είναι δύσκολο να παρακολουθηθεί και να ελεγχθεί. Εξάλλου, Οι καθημερινές προβολές λογαριασμού περιορίζουν τους διαφημιστές’ ικανότητα να βλέπεις το “μεγαλύτερη εικόνα.” Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε τις προσφορές μιας συγκεκριμένης λέξης-κλειδιού.
Σε αντίθεση με την αυτόματη υποβολή προσφορών, Η μη αυτόματη ρύθμιση προσφορών στο Google Adwords απαιτεί να γνωρίζετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να έχετε τις απαραίτητες γνώσεις για να ορίσετε τις προσφορές σας. Ωστόσο, Η αυτόματη υποβολή προσφορών δεν είναι πάντα η καλύτερη επιλογή για ορισμένες καμπάνιες. Ενώ η Google είναι σε θέση να βελτιστοποιεί αυτόματα τις προσφορές σας με βάση τις μετατροπές, δεν γνωρίζει πάντα ποιες μετατροπές σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια λίστα αρνητικών λέξεων-κλειδιών για να μειώσετε τη σπατάλη σας.
Όταν θέλετε να αυξήσετε τα κλικ, μπορείτε να ορίσετε το CPC μη αυτόματα στο Google Adwords. Μπορείτε επίσης να ορίσετε ένα μέγιστο όριο προσφοράς CPC. Λάβετε όμως υπόψη ότι αυτή η μέθοδος μπορεί να επηρεάσει τον στόχο σας και να κάνει το CPC σας να εκτοξευτεί στα ύψη. Εάν έχετε έναν προϋπολογισμό από $100, ορίζοντας ένα μέγιστο όριο προσφοράς CPC $100 μπορεί να είναι μια καλή επιλογή. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να ορίσετε χαμηλότερη προσφορά επειδή οι πιθανότητες μετατροπών είναι χαμηλές.
Η πολιτική της Google απαγορεύει τη συλλογή προσωπικών ή προσωπικών στοιχείων ταυτοποίησης, όπως αριθμούς πιστωτικών καρτών, διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, και αριθμούς τηλεφώνου. Ανεξάρτητα από το πόσο δελεαστική μπορεί να είναι η εκ νέου στόχευση με το Adwords για την επιχείρησή σας, υπάρχουν τρόποι για να αποφύγετε τη συλλογή προσωπικών πληροφοριών με αυτόν τον τρόπο. Η Google έχει δύο βασικούς τύπους διαφημίσεων επαναστόχευσης, και λειτουργούν με πολύ διαφορετικούς τρόπους. Αυτό το άρθρο εξετάζει δύο από αυτές τις στρατηγικές και εξηγεί τα οφέλη καθεμιάς.
Το RLSA είναι ένας ισχυρός τρόπος για να προσεγγίσετε χρήστες που βρίσκονται στις λίστες επαναστόχευσης και να τους συλλάβετε κοντά στη μετατροπή. Αυτός ο τύπος επαναληπτικού μάρκετινγκ μπορεί να είναι αποτελεσματικός για την προσέλκυση χρηστών που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας αλλά δεν έχουν ακόμη μετατρέψει. Η χρήση του RLSA σάς επιτρέπει να προσεγγίζετε αυτούς τους χρήστες, διατηρώντας παράλληλα υψηλά ποσοστά μετατροπών. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την καμπάνια σας στοχεύοντας τους πιο σχετικούς χρήστες σας.
Οι καμπάνιες επαναστόχευσης μπορούν να γίνουν σε διάφορες πλατφόρμες, από τις μηχανές αναζήτησης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εάν έχετε ένα προϊόν που είναι ιδιαίτερα δημοφιλές, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις για παρόμοια προϊόντα με μια συναρπαστική προσφορά. Είναι δυνατό να ρυθμίσετε καμπάνιες εκ νέου στόχευσης σε περισσότερες από μία πλατφόρμες. Ωστόσο, για μέγιστο αντίκτυπο, είναι καλύτερο να επιλέξετε τον πιο αποτελεσματικό συνδυασμό και των δύο. Μια καλά οργανωμένη καμπάνια επαναστόχευσης μπορεί να οδηγήσει σε νέες πωλήσεις και να αυξήσει τα κέρδη έως και 80%.
Η επαναστόχευση με το Adwords σάς επιτρέπει να προβάλλετε διαφημίσεις σε μια σελίδα που έχετε επισκεφτεί προηγουμένως. Εάν κάποιος χρήστης έχει περιηγηθεί στη σελίδα του προϊόντος σας στο παρελθόν, Η Google θα εμφανίσει δυναμικές διαφημίσεις που περιέχουν αυτό το προϊόν. Αυτές οι διαφημίσεις θα εμφανιστούν ξανά σε αυτούς τους επισκέπτες εάν επισκεφθούν τη σελίδα εντός μιας εβδομάδας. Το ίδιο ισχύει για τις διαφημίσεις που τοποθετούνται στο YouTube ή στο δίκτυο εμφάνισης της Google. Ωστόσο, Το Adwords δεν παρακολουθεί αυτές τις προβολές εάν δεν έχετε επικοινωνήσει μαζί τους εδώ και λίγες ημέρες.
Αν αναρωτιέστε πώς να βρείτε και να προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στην καμπάνια σας στο Adwords, υπάρχουν μερικοί τρόποι για να το πετύχετε. Ένας εύκολος τρόπος είναι να χρησιμοποιήσετε την αναζήτηση Google. Εισαγάγετε τη λέξη-κλειδί που προσπαθείτε να στοχεύσετε, και πιθανότατα θα δείτε έναν τόνο σχετικών διαφημίσεων να εμφανίζονται. Η προσθήκη αυτών των διαφημίσεων στη λίστα αρνητικών λέξεων-κλειδιών του AdWords θα σας βοηθήσει να μείνετε μακριά από αυτές τις διαφημίσεις και να διατηρήσετε τον λογαριασμό σας καθαρό.
Εάν διαχειρίζεστε μια διαδικτυακή εταιρεία μάρκετινγκ, μπορεί να θέλετε να στοχεύσετε συγκεκριμένες αρνητικές λέξεις-κλειδιά για το SEO καθώς και για τη ΔΕΗ, CRO, ή Σχεδίαση σελίδας προορισμού. Απλώς κάντε κλικ στο “προσθέστε αρνητικές λέξεις-κλειδιά” κουμπί δίπλα στους όρους αναζήτησης, και θα εμφανιστούν δίπλα στον όρο αναζήτησης. Αυτό θα σας βοηθήσει να παραμείνετε σχετικοί και να αποκτήσετε στοχευμένους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις. Αλλά μην ξεχνάτε τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά του ανταγωνιστή σας – μερικά από αυτά μπορεί να είναι τα ίδια, οπότε θα πρέπει να είσαι επιλεκτικός.
Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών για τον αποκλεισμό ερωτημάτων αναζήτησης είναι ένας ισχυρός τρόπος για να προστατεύσετε την επιχείρησή σας από τις ατημέλητες διαφημίσεις της Google. Θα πρέπει επίσης να προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά σε επίπεδο καμπάνιας. Αυτά θα αποκλείσουν ερωτήματα αναζήτησης που δεν ισχύουν για την καμπάνια σας και θα λειτουργούν ως η προεπιλεγμένη αρνητική λέξη-κλειδί για μελλοντικές ομάδες διαφημίσεων. Μπορείτε να ορίσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά που περιγράφουν την εταιρεία σας με γενικούς όρους. Μπορείτε επίσης να τα χρησιμοποιήσετε για να αποκλείσετε διαφημίσεις για συγκεκριμένα προϊόντα ή κατηγορίες, όπως καταστήματα υποδημάτων.
Με τον ίδιο τρόπο όπως οι θετικές λέξεις-κλειδιά, θα πρέπει να προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στην καμπάνια σας στο Adwords για να αποτρέψετε την ανεπιθύμητη επισκεψιμότητα. Όταν χρησιμοποιείτε αρνητικές λέξεις-κλειδιά, θα πρέπει να αποφύγετε τους γενικούς όρους, όπως “φριτέζα αέρα ninja”, που θα προσελκύσει μόνο άτομα που ενδιαφέρονται για συγκεκριμένα προϊόντα. Πιο συγκεκριμένος όρος, όπως “φριτέζα αέρα ninja”, θα σας εξοικονομήσει χρήματα, και θα μπορείτε να εξαιρέσετε διαφημίσεις που δεν σχετίζονται με την επιχείρησή σας.
