ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
When you’re ready to create an ad campaign for your SaaS company, you may be wondering how to get started. There are several aspects to consider, including costs, λέξεις-κλειδιά, προσφορές, και παρακολούθηση μετατροπών. Εάν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, read our introductory guide to Adwords. This will give you the essential information to get started and get the most out of your ad campaign. You can also get valuable advice and tips from other SaaS marketers.
To maximize the effectiveness of your marketing campaign, it is important to manage the costs of Adwords effectively. Μπορείτε να μειώσετε το κόστος των διαφημίσεών σας αυξάνοντας τη βαθμολογία ποιότητάς σας. Χρησιμοποιώντας αρνητικές λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να αποφύγετε τη στόχευση κοινού υψηλού κόστους και να βελτιστοποιήσετε την καμπάνια σας. Εκτός από τη μείωση του κόστους, μπορείτε να βελτιώσετε τη συνάφεια των διαφημίσεών σας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη μεγιστοποίηση του Δείκτη Ποιότητάς σας:
Ελέγξτε το κόστος των λέξεων-κλειδιών σας κάθε μέρα. Η παρακολούθηση του κόστους κάθε λέξης-κλειδιού σάς βοηθά να διατηρήσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και να προσδιορίσετε τις τάσεις. Αυτές οι πληροφορίες είναι ιδιαίτερα πολύτιμες εάν οι ανταγωνιστές σας ξοδεύουν πολλά χρήματα για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά. Επίσης, Λάβετε υπόψη ότι το CPC μπορεί να αυξηθεί δραματικά εάν στοχεύετε λέξεις-κλειδιά υψηλής ανταγωνιστικότητας. Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι το κόστος του AdWords θα αυξηθεί καθώς αυξάνεται ο ανταγωνισμός, επομένως πρέπει να λάβετε υπόψη την ανταγωνιστικότητα της λέξης-κλειδιού που έχετε επιλέξει.
Μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε το ποσοστό μετατροπών σας, που σας λέει πόσες φορές ένας επισκέπτης εκτελεί μια συγκεκριμένη ενέργεια. Για παράδειγμα, εάν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και εγγραφεί στη λίστα email σας, Το AdWords θα δημιουργήσει έναν μοναδικό κωδικό που θα κάνει ping στους διακομιστές για να συσχετίσει αυτές τις πληροφορίες με τον αριθμό των κλικ στη διαφήμιση. Διαιρέστε αυτό το συνολικό κόστος με 1,000 για να δείτε το συνολικό κόστος ανά μετατροπή.
Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος ανά κλικ, αλλά γενικά, οι πιο ακριβές λέξεις-κλειδιά στο AdWords ασχολούνται με τα οικονομικά, βιομηχανίες που διαχειρίζονται μεγάλα χρηματικά ποσά, και του χρηματοπιστωτικού τομέα. Οι λέξεις-κλειδιά υψηλότερου κόστους σε αυτήν την κατηγορία είναι συνήθως πιο ακριβές από άλλες λέξεις-κλειδιά, οπότε αν θέλετε να μπείτε στον τομέα της εκπαίδευσης ή να ξεκινήσετε ένα κέντρο θεραπείας, θα πρέπει να περιμένετε να πληρώσετε υψηλά CPC. Οι λέξεις-κλειδιά με το υψηλότερο κόστος περιλαμβάνουν εκείνες στα οικονομικά και την εκπαίδευση, οπότε βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι λαμβάνετε πριν ξεκινήσετε τη διαφήμιση.
Το μέγιστο κόστος ανά κλικ (CPC) είναι το υψηλότερο ποσό που πιστεύετε ότι αξίζει ένα κλικ, ακόμα κι αν αυτό δεν πληρώνει ο μέσος πελάτης σας. Για παράδειγμα, Η Google συνιστά να ορίσετε το μέγιστο CPC σας σε $1. Επιπλέον σε αυτό, μπορείτε να ορίσετε μη αυτόματα το μέγιστο CPC, μια ρύθμιση διαφορετική από τις στρατηγικές αυτόματης υποβολής προσφορών. Εάν δεν έχετε χρησιμοποιήσει ποτέ ξανά το AdWords, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε.
Ενώ η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι σημαντικό μέρος της στόχευσης λέξεων-κλειδιών, πρέπει να το ενημερώνετε περιοδικά για να παρακολουθείτε τις αλλαγές. Αυτό οφείλεται στις συνήθειες του κοινού, βιομηχανίες, και οι αγορές-στόχοι αλλάζουν συνεχώς. Ενώ η έρευνα λέξεων-κλειδιών μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε σχετικές διαφημίσεις, Οι ανταγωνιστές αλλάζουν επίσης τις στρατηγικές τους. Λέξεις-κλειδιά που περιέχουν δύο έως τρεις λέξεις είναι το καλύτερο στοίχημα. Ωστόσο, Λάβετε υπόψη ότι δεν υπάρχει μια ενιαία σωστή ή λάθος απάντηση. Οι λέξεις-κλειδιά πρέπει να είναι σχετικές με την επιχείρησή σας και με το θέμα της διαφήμισης και της σελίδας προορισμού σας.
Μόλις έχετε τη λίστα λέξεων-κλειδιών σας, μπορείτε να δοκιμάσετε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών. Μπορείτε να εξαγάγετε τις προτεινόμενες λέξεις-κλειδιά, αλλά είναι μια κουραστική διαδικασία. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το “Προσφορά στο επάνω μέρος της σελίδας” στήλη για να βρείτε ιστορικές προσφορές στην κορυφή της σελίδας για τις λέξεις-κλειδιά σας. Αυτό το εργαλείο λειτουργεί στο Δίκτυο εμφάνισης της Google, που εμφανίζει διαφημίσεις δίπλα σε παρόμοιο περιεχόμενο. Μπορείτε να δοκιμάσετε το εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών για να βρείτε την καλύτερη λέξη-κλειδί. Μόλις βρείτε μια λέξη-κλειδί που σας αρέσει, μπορείτε στη συνέχεια να το χρησιμοποιήσετε στις καμπάνιες σας στο Adwords.
Όταν επιλέγετε μια λέξη-κλειδί, να έχετε κατά νου την πρόθεση. Για παράδειγμα, θέλετε οι χρήστες να κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας επειδή αναζητούν λύση σε ένα πρόβλημα. Ωστόσο, Αυτό μπορεί να μην συμβαίνει όταν οι άνθρωποι κάνουν αναζήτηση εκτός των μηχανών αναζήτησης, για παράδειγμα. Μπορεί απλώς να περιηγούνται στο Διαδίκτυο ή να αναζητούν εκπαίδευση. Η επιλογή μιας λέξης-κλειδιού αντιστοίχισης φράσης σάς δίνει τον μεγαλύτερο έλεγχο των δαπανών και στοχεύετε συγκεκριμένους πελάτες. Διασφαλίζει επίσης ότι οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται μόνο σε πελάτες που αναζητούν την ακριβή φράση.
Όταν επιλέγετε μια λέξη-κλειδί, να θυμάστε ότι δεν δημιουργούνται όλες οι λέξεις-κλειδιά ίσες. Ενώ κάποιοι μπορεί να φαίνονται έξυπνοι στην αρχή, μερικοί δεν είναι. Μια αναζήτηση για “κωδικό πρόσβασης wifi” υποδεικνύει ότι οι άνθρωποι αναζητούν κωδικό πρόσβασης wifi, όχι ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Για παράδειγμα, κάποιος που αναζητά κωδικό πρόσβασης WiFi είναι πιθανό να βγαίνει από το wifi κάποιου άλλου, και δεν θα θέλατε να διαφημίσετε το προϊόν σας στο wifi τους!
Μπορείτε να προσαρμόσετε τις προσφορές σας στο Adwords με βάση τα αποτελέσματά σας. Η Google διαθέτει μια ενσωματωμένη δυνατότητα που θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πόσες προσφορές θα κάνετε για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο για να εκτιμήσετε το CPC και τη θέση για διαφορετικά ποσά προσφοράς. Το ποσό που προσφέρετε μπορεί επίσης να εξαρτάται από τον προϋπολογισμό που έχετε ορίσει για την καμπάνια μάρκετινγκ. Παρακάτω παρατίθενται μερικές συμβουλές για να προσαρμόσετε τις προσφορές σας στο AdWords για να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματά σας.
Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας. Με τη χρήση προσώπων μάρκετινγκ, μπορείτε να στοχεύσετε καλύτερα το κοινό σας με το AdWords. Για παράδειγμα, μπορείτε να δείτε τις ώρες εργασίας και τις ώρες μετακίνησης τους. Επίσης, μπορείτε να ξέρετε πόσο χρόνο περνούν στη δουλειά ή στον ελεύθερο χρόνο τους. Γνωρίζοντας αυτά τα πράγματα, μπορείτε να προσαρμόσετε τις προσφορές σας ώστε να αντικατοπτρίζουν τις τάσεις του κοινού-στόχου σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο εάν στοχεύετε πελάτες που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν προϊόντα και υπηρεσίες που σχετίζονται με έναν συγκεκριμένο κλάδο.
Προσδιορίστε τους τύπους διαφημίσεων που αναζητούν οι χρήστες. Για παράδειγμα, ένας χρήστης που αναζητά «Κατάστημα ποδηλάτων’ από την επιφάνεια εργασίας τους μπορεί να αναζητούν μια φυσική τοποθεσία. Ωστόσο, ένα άτομο που αναζητά το ίδιο ερώτημα στην κινητή συσκευή του θα μπορούσε επίσης να αναζητά ανταλλακτικά ποδηλάτου στο διαδίκτυο. Οι διαφημιζόμενοι που θέλουν να προσεγγίσουν τους μετακινούμενους θα πρέπει να στοχεύουν κινητές συσκευές αντί για επιτραπέζιους υπολογιστές ή tablet. Οι περισσότεροι μετακινούμενοι βρίσκονται σε λειτουργία έρευνας και τείνουν να κάνουν την τελική τους αγορά από τον επιτραπέζιο υπολογιστή ή το tablet τους.
Οι λέξεις-κλειδιά είναι ιδιαίτερα συγκεκριμένες για την επιχείρηση και το προϊόν σας, οπότε ίσως χρειαστεί να κάνετε κάποιες εικασίες όταν ορίζετε τις αρχικές προσφορές σας, but you will be able to adjust them once you have your stats. You can follow a keyword bid guide to set your initial bids and adjust them within the first few weeks after activating your account. You can adjust your keyword bids after determining your budget and target audience.
Depending on the size of your budget, you can choose to set your bids manually or use one of the automated strategies. There are several other ways to optimize your bids on Adwords, but the Maximize Conversions strategy is the most popular. Google uses machine learning to make bids based on your daily budget. Ωστόσο, you should only use this strategy if you have a large budget and want to automate the process of setting bids on Adwords.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την παρακολούθηση μετατροπών του AdWords για να δείτε πόσες από τις διαφημίσεις σας πραγματοποιούν μετατροπές. Συνήθως, θα δείτε τον αριθμό των μετατροπών στη σελίδα επιβεβαίωσης όταν χρησιμοποιείτε τον ίδιο κωδικό μετατροπής για δύο προϊόντα. Εάν ένας υποψήφιος πελάτης έκανε κλικ και στις δύο διαφημίσεις στο τελευταίο 30 ημέρες, τότε θα πρέπει να μπορείτε να μεταφέρετε τα ίδια έσοδα και στους δύο κωδικούς μετατροπής. Ωστόσο, ο αριθμός των μετατροπών θα διαφέρει ανάλογα με τον τύπο της απόδοσης που χρησιμοποιείτε.
Οι μετατροπές δεν είναι μεμονωμένες σε έναν πελάτη, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετική τιμή για το καθένα. Πολλάκις, Αυτές οι τιμές χρησιμοποιούνται για τη μέτρηση της απόδοσης επένδυσης (ROI) σε κάθε διαφημιστική καμπάνια. Μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές τιμές για διαφορετικά σημεία τιμών και τύπους μετατροπών. Η τιμή μιας μετατροπής πρέπει να εισαχθεί στο αντίστοιχο πεδίο. Ωστόσο, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε μια ενιαία τιμή μετατροπής για όλες τις διαφημίσεις σας, για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να μετρήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) κάθε διαφήμισης.
Κατά τη ρύθμιση μετατροπών ιστότοπου ή κλήσης επιτόπου, κάντε κλικ στην καρτέλα Ρυθμίσεις για προχωρημένους. Αυτό θα εμφανίσει μια στήλη Κλικ μετατροπής. Μπορείτε επίσης να προβάλετε δεδομένα μετατροπών σε πολλά επίπεδα, συμπεριλαμβανομένης της καμπάνιας, Ομάδα Διαφημίσεων, Διαφήμιση, και Λέξη-κλειδί. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα παρακολούθησης μετατροπών για να προσδιορίσετε ποιοι τύποι διαφημίσεων είναι πιο αποτελεσματικοί για τη δημιουργία μετατροπών. Παρακολουθώντας τις μετατροπές σας, θα έχετε μια ακριβή εικόνα της απόδοσης της διαφήμισής σας και θα τη χρησιμοποιήσετε ως οδηγό για τη σύνταξη μελλοντικών διαφημίσεων.
Η ρύθμιση της παρακολούθησης μετατροπών του AdWords είναι εύκολη. Το πρώτο βήμα είναι η ρύθμιση του κώδικα παρακολούθησης. You can define a conversion for each of your ads by defining it in relation to the type of activity the user performed. Για παράδειγμα, you can choose to track conversions as a contact form submission or a free ebook download. For Ecommerce sites, you might define any purchase as a conversion. Once you’ve set up the code, you can start tracking your ads.
Conversion tracking differs between Google Analytics and AdWords. Google Analytics uses last-click attribution and credits a conversion when the last AdWords click was clicked. Αφ 'ετέρου, AdWords attribution will credit the conversions even if you have other forms of interaction with the user before they reach your page. But this method may not be right for your business. Ως εκ τούτου, you should use AdWords conversion tracking if you have multiple online marketing channels.
