ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Εάν είστε νέοι στη χρήση του Adwords, αυτό το άρθρο θα σας δώσει μερικές χρήσιμες συμβουλές και κόλπα για να αυξήσετε το ποσοστό επιτυχίας σας. Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψουμε την έρευνα λέξεων-κλειδιών, Υποβολή προσφορών σε λέξεις-κλειδιά με εμπορικό σήμα, Βαθμολογία ποιότητας, και κόστος ανά κλικ. Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα πρέπει να μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε και να εφαρμόσετε τη δική σας καμπάνια AdWords. Επειτα, μπορείτε να αρχίσετε να το χρησιμοποιείτε για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Αυτό το άρθρο γράφτηκε με γνώμονα τον αρχάριο, αλλά μπορείτε επίσης να διαβάσετε για πιο προηγμένες λειτουργίες του Adwords.
Εάν σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε το Adwords για τη στρατηγική μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι μια βασική πτυχή. Πρέπει να γνωρίζετε ποιες λέξεις-κλειδιά θα αναζητούν οι πελάτες σας. Ο όγκος λέξεων-κλειδιών σάς λέει τον αριθμό των αναζητήσεων που λαμβάνει κάθε λέξη-κλειδί κάθε μήνα, που θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά θα στοχεύσετε. Για να χρησιμοποιήσετε το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών, πρέπει να έχετε λογαριασμό στο AdWords. Μόλις αποκτήσετε τον λογαριασμό σας, κάντε κλικ στο “Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών” για να ξεκινήσετε την έρευνα για λέξεις-κλειδιά.
Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι ζωτικής σημασίας για κάθε επιτυχημένη καμπάνια SEO. Η κατανόηση του τι θα αναζητήσει το κοινό σας σάς βοηθά να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα το προσελκύσει. Για παράδειγμα, εάν το κοινό-στόχος σας είναι γιατροί, Η έρευνα λέξεων-κλειδιών μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε περιεχόμενο που είναι σχετικό με αυτούς τους χρήστες. Το περιεχόμενό σας μπορεί στη συνέχεια να βελτιστοποιηθεί ώστε να περιλαμβάνει αυτές τις συγκεκριμένες λέξεις και φράσεις. Αυτό θα σας βοηθήσει να αυξήσετε την οργανική επισκεψιμότητα και να αυξήσετε την κατάταξη του ιστότοπού σας στις μηχανές αναζήτησης. Εάν το κοινό σας ενδιαφέρεται για τη χειρουργική της σπονδυλικής στήλης, θα έχει νόημα να στοχεύσετε αυτό το κοινό.
Επόμενο, ερευνήστε τον ανταγωνισμό στη θέση σας. Βεβαιωθείτε ότι δεν χρησιμοποιείτε πολύ ανταγωνιστικές ή ευρείες λέξεις-κλειδιά. Προσπαθήστε να επιλέξετε κόγχες με υψηλά επίπεδα επισκεψιμότητας, και ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων θα ψάχνει για φράσεις που σχετίζονται με τη θέση σας. Συγκρίνετε την κατάταξη των ανταγωνιστών σας και γράψτε για παρόμοια θέματα. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να κάνετε πιο συγκεκριμένη τη λίστα λέξεων-κλειδιών σας. Και μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε εισαγωγικά για να βεβαιωθείτε ότι έχετε εισαγάγει τις σωστές λέξεις-κλειδιά.
Η υποβολή προσφορών σε λέξεις-κλειδιά με εμπορικό σήμα είναι μια δημοφιλής πρακτική που έχει οδηγήσει σε αυξημένες διαφορές μεταξύ επιχειρηματικών αντιπάλων. Η πολιτική της Google που επιτρέπει στους ανταγωνιστές να υποβάλλουν προσφορές με όρους εμπορικού σήματος μπορεί να έχει ενθαρρύνει τις επιχειρήσεις να στοχεύουν επιθετικά εμπορικά σήματα. Η υπόθεση ενίσχυσε αυτές τις τάσεις δείχνοντας ότι οι ενάγοντες μπορούσαν να κερδίσουν μάχες λέξεων-κλειδιών με την Google και να περιορίσουν τον ανταγωνισμό. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της υποβολής προσφορών για λέξεις-κλειδιά με εμπορικά σήματα στο Adwords.
Για να αποφύγετε πιθανά νομικά προβλήματα, βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας δεν προσφέρεται για λέξεις-κλειδιά με εμπορικό σήμα ανταγωνιστή. Μπορεί να κατηγορηθείτε για παραβίαση εμπορικού σήματος εάν χρησιμοποιείτε το εμπορικό σήμα ενός ανταγωνιστή στο αντίγραφο της διαφήμισής σας. Η εταιρεία που κατέχει εμπορικά σήματα μπορεί να αναφέρει τη διαφήμιση στην Google εάν διαπιστώσει ότι παραβαίνει την πολιτική περί εμπορικών σημάτων της. Επιπλέον, η διαφήμιση θα έκανε να φαίνεται ότι ο ανταγωνιστής χρησιμοποιεί αυτές τις λέξεις-κλειδιά.
Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι για να προστατεύσετε την επωνυμία σας από αγωγές παραβίασης. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, Καναδάς, και την Αυστραλία, τα εμπορικά σήματα δεν απαγορεύονται στο Adwords. Η εταιρεία που κατέχει το εμπορικό σήμα πρέπει πρώτα να υποβάλει μια φόρμα εξουσιοδότησης στην Google για να μπορέσει να υποβάλει προσφορά για μια λέξη-κλειδί με εμπορικό σήμα. Εναλλακτικά, μπορεί να είναι δυνατό να υποβάλετε προσφορά για μια λέξη-κλειδί με εμπορικό σήμα. Για να υποβάλετε προσφορά για μια λέξη-κλειδί με εμπορικό σήμα, ο ιστότοπος πρέπει να χρησιμοποιεί την αντίστοιχη διεύθυνση URL και λέξη-κλειδί.
Η βαθμολογία ποιότητας στο Adwords καθορίζεται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της αναμενόμενης αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, συνάφεια, και εμπειρία σελίδας προορισμού. Οι ίδιες λέξεις-κλειδιά στην ίδια ομάδα διαφημίσεων μπορεί να έχουν διαφορετικούς βαθμούς ποιότητας, επειδή η στόχευση δημιουργικού και δημογραφικής στόχευσης μπορεί να διαφέρουν. Όταν μια διαφήμιση βγαίνει ζωντανά, προσαρμόζεται η αναμενόμενη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, και υπάρχουν τρεις διαθέσιμες καταστάσεις για την παρακολούθηση της απόδοσής του. Για να κατανοήσετε τις αποχρώσεις αυτής της μέτρησης, εξετάστε τα ακόλουθα παραδείγματα:
Το πρώτο στοιχείο είναι η ομάδα λέξεων-κλειδιών. Το δεύτερο στοιχείο είναι το αντίγραφο και η σελίδα προορισμού, ή σελίδα προορισμού. Είναι σημαντικό να ακολουθείτε τις οδηγίες της ομάδας λέξεων-κλειδιών, καθώς αυτά θα επηρεάσουν το ποσοστό μετατροπής. Για παράδειγμα, Η αλλαγή της επικεφαλίδας για τις Υπηρεσίες νομικών αξιωτών αύξησε το ποσοστό μετατροπής κατά 111.6 τοις εκατό. Ένας καλός διαχειριστής διαφημίσεων ξέρει πόσο βαθιά πρέπει να πάει με κάθε ομάδα λέξεων-κλειδιών, και πώς να τα προσαρμόσετε για να βελτιώσετε τη συνολική βαθμολογία ποιότητας.
Ο δείκτης ποιότητας της Google είναι ένας πολύπλοκος υπολογισμός που επηρεάζει την τοποθέτηση και την τιμολόγηση της διαφήμισής σας. Γιατί ο αλγόριθμος είναι μυστικός, Οι εταιρείες της ΔΕΗ θα παρέχουν μόνο γενικές συμβουλές για το πώς να βελτιώσετε τη βαθμολογία σας. Ωστόσο, Η γνώση του ακριβούς παράγοντα που χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό της βαθμολογίας είναι το κλειδί για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα, όπως βελτιωμένη τοποθέτηση και χαμηλότερο κόστος ανά κλικ. Η βαθμολογία ποιότητας για το Adwords καθορίζεται από διάφορους παράγοντες, και δεν υπάρχει απάντηση σε αυτό. Ωστόσο, εάν είστε πρόθυμοι να επενδύσετε χρόνο και προσπάθεια για να το βελτιώσετε, μπορείτε να ενισχύσετε τη βαθμολογία ποιότητας της διαφήμισής σας και να την κάνετε πιο αποτελεσματική.
Η χρήση του σωστού CPC για τη διαφημιστική σας καμπάνια είναι κρίσιμη για τη διασφάλιση της μεγιστοποίησης της απόδοσης επένδυσης (ROI).. Οι διαφημιστικές καμπάνιες με χαμηλές προσφορές σπάνια πραγματοποιούν μετατροπές, ενώ οι υψηλές προσφορές μπορεί να οδηγήσουν σε χαμένους δυνητικούς πελάτες και ευκαιρίες πωλήσεων. Ένα βασικό πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου είναι ότι το μέγιστο κόστος ανά κλικ (CPC) δεν είναι η πραγματική τιμή που θα πληρώσετε. Πολλοί διαφημιστές πληρώνουν μόνο το ελάχιστο ποσό που απαιτείται για την εκκαθάριση των ορίων κατάταξης διαφήμισης ή για να ξεπεράσουν έναν ανταγωνιστή κάτω από αυτά.
Τα CPC ποικίλλουν ευρέως μεταξύ των βιομηχανιών. Στο δίκτυο εμφάνισης, για παράδειγμα, το μέσο CPC είναι χαμηλότερο $1. Τα CPC για διαφημίσεις στο δίκτυο αναζήτησης είναι συχνά πολύ υψηλότερα. Ως αποτέλεσμα, Είναι σημαντικό να προσδιορίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) και πόσα χρήματα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να ξοδέψετε ανά κλικ. Το Google AdWords είναι η μεγαλύτερη πληρωμένη πλατφόρμα αναζήτησης στον κόσμο. Τι σημαίνει όμως ένα CPC για την επιχείρησή σας?
Το κόστος ανά κλικ για το Adwords ποικίλλει από $1 προς την $2 ανάλογα με διάφορους παράγοντες. Οι λέξεις-κλειδιά που είναι ακριβές τείνουν να βρίσκονται σε πιο ανταγωνιστικές θέσεις, με αποτέλεσμα υψηλότερα CPC. Ωστόσο, εάν έχετε ένα ισχυρό προϊόν ή υπηρεσία που θα πουλήσει σε υψηλή τιμή, μπορείτε να ξοδέψετε πάνω από $50 ανά κλικ στο Google Ads. Πολλοί διαφημιστές μπορούν να ξοδέψουν όσο $50 εκατομμύρια ετησίως σε πληρωμένη αναζήτηση.
Αν έχετε αναρωτηθεί ποτέ εάν οι διαφημίσεις σας λαμβάνουν τις επιθυμητές μετατροπές, τότε η διαίρεση δοκιμής είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε. Οι διαφημίσεις δοκιμών διαχωρισμού στο Adwords σάς επιτρέπουν να συγκρίνετε δύο ή περισσότερες διαφημίσεις δίπλα-δίπλα για να δείτε ποια έχει καλύτερη απόδοση. Θα πρέπει να είστε προσεκτικοί, αν και, καθώς δεν είναι πάντα εύκολο να προσδιοριστεί η διαφορά μεταξύ δύο εκδόσεων της ίδιας διαφήμισης. Το κλειδί είναι να χρησιμοποιείτε στατιστικά σημαντικές διαφορές κατά την εκτέλεση μιας δοκιμής διαχωρισμού.
Πριν από τη διαίρεση των δοκιμών, βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας δεν αλλάζει. Εάν έχετε αλλάξει τη σελίδα προορισμού στο παρελθόν, μπορεί να μην συνειδητοποιήσετε ότι το αντίγραφο της διαφήμισης βρέθηκε σε διαφορετική σελίδα. Η αλλαγή της σελίδας μπορεί να δυσκολέψει την παρακολούθηση μετατροπών. Ωστόσο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές διευθύνσεις URL εμφάνισης. Ενώ αυτή η επιλογή μπορεί να είναι χρήσιμη, είναι σημαντικό να χρησιμοποιείτε την ίδια σελίδα προορισμού με όλες τις παραλλαγές διαφημίσεων.
Η διεπαφή δοκιμής διαχωρισμού στο πρόγραμμα Adwords της Google λειτουργεί ως κέντρο ανάλυσης. Εμφανίζει κλικ, εντυπώσεις, CTR, και μέσο κόστος ανά κλικ. Μπορείτε επίσης να δείτε τα αποτελέσματα με δυνατότητα κλικ και τις παλιές διαφημίσεις. Ο “Εφαρμογή παραλλαγής” Το κουμπί σάς επιτρέπει να επιλέξετε ποια έκδοση μιας διαφήμισης είναι πιο αποτελεσματική. Συγκρίνοντας τις δύο διαφημίσεις δίπλα δίπλα, μπορείτε να προσδιορίσετε ποια έχει το καλύτερο ποσοστό μετατροπών.
Κόστος ανά μετατροπή, ή CPC, είναι μια από τις πιο σημαντικές μετρήσεις που πρέπει να παρακολουθείτε κατά την εκτέλεση μιας καμπάνιας AdWords. Εάν ένας επισκέπτης αγοράζει το προϊόν σας, εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο σας, ή συμπληρώνει μια φόρμα, αυτή η μέτρηση αντικατοπτρίζει την επιτυχία της διαφημιστικής σας καμπάνιας. Το κόστος ανά μετατροπή σάς επιτρέπει να συγκρίνετε το τρέχον και το στοχευόμενο κόστος, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε καλύτερα τη διαφημιστική σας στρατηγική. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το CPC μπορεί να διαφέρει σημαντικά ανάλογα με το μέγεθος του ιστότοπού σας, αλλά είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης για να προσδιορίσετε ποιο είναι το ποσοστό μετατροπής σας.
Το κόστος ανά μετατροπή συχνά υπολογίζεται χρησιμοποιώντας έναν τύπο που διαιρεί το κόστος με τον αριθμό των “σκληρά” μετατροπές, ποια είναι αυτά που οδηγούν σε αγορά. Ενώ το κόστος ανά μετατροπή είναι σημαντικό, δεν είναι απαραίτητα ισοδύναμη με την τιμή μιας μετατροπής. Για παράδειγμα, δεν είναι όλα τα κλικ κατάλληλα για αναφορά παρακολούθησης μετατροπών, επομένως δεν είναι πάντα δυνατός ο υπολογισμός του κόστους ανά μετατροπή με βάση αυτόν τον αριθμό. Επιπλέον, Οι διεπαφές αναφοράς παρακολούθησης μετατροπών εμφανίζουν τους αριθμούς με διαφορετικό τρόπο από τη στήλη κόστους.
Το Google Analytics σάς επιτρέπει να αναλύετε την απόδοση της καμπάνιας σας σε διάφορες ώρες της ημέρας. Μπορείτε επίσης να καθορίσετε ποιες χρονοθυρίδες παράγουν τις περισσότερες μετατροπές. Μελετώντας τα ποσοστά μετατροπής σε συγκεκριμένες ώρες της ημέρας, μπορείτε να προσαρμόσετε το πρόγραμμα διαφημίσεών σας για βέλτιστη απόδοση. Εάν θέλετε να προβάλλετε μια διαφήμιση μόνο σε συγκεκριμένες ώρες, ρυθμίστε να λειτουργεί από Δευτέρα έως Τετάρτη. Με αυτόν τον τρόπο, θα γνωρίζετε ακριβώς πότε να υποβάλετε προσφορά και πότε να απορρίψετε τις προσφορές λέξεων-κλειδιών.
