ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Εάν είστε νέοι στο Adwords, αυτός ο γρήγορος οδηγός θα καλύψει τα βασικά: Έρευνα λέξεων-κλειδιών, Τύποι καμπάνιας, προσφορές CPC, και Αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την πρώτη σας καμπάνια στο AdWords! Συνεχίστε να διαβάζετε για συμβουλές και κόλπα για το πώς να κάνετε την καμπάνια σας επιτυχημένη. Θα έχετε περισσότερη αυτοπεποίθηση από ποτέ! Ξεκινήστε λοιπόν! Και μην ξεχάσετε να ανατρέξετε στους άλλους οδηγούς Adwords και άρθρα με οδηγίες για περισσότερες συμβουλές και κόλπα.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βρείτε σχετικές λέξεις-κλειδιά είναι να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το εργαλείο λέξεων-κλειδιών του Bing. Το Bing είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο, επεξεργασία πάνω 12,000 εκατομμύρια αναζητήσεις κάθε μήνα. Αυτό το εργαλείο θα σας δώσει λίστες με προτάσεις λέξεων-κλειδιών με βάση τις λέξεις-κλειδιά που έχετε επιλέξει. Χρησιμοποιήστε αυτές τις λίστες για να δημιουργήσετε περιεχόμενο, αυξάνοντας τις πιθανότητές σας να προσελκύσετε νέους επισκέπτες. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λίστες για να αναπτύξετε νέο περιεχόμενο, όπως μια ανάρτηση ιστολογίου ή ένα βίντεο.
Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι η διαδικασία προσδιορισμού λέξεων-κλειδιών που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να αναζητήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Κάνοντας αυτό, θα μάθετε ποια θέματα είναι δημοφιλή και ποιους τύπους περιεχομένου αναζητούν οι άνθρωποι. Γνωρίζοντας ποιες λέξεις-κλειδιά είναι δημοφιλείς στο κοινό-στόχο σας, θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιους τύπους περιεχομένου θα παράγετε. Μόλις έχετε τη λίστα με τις λέξεις-κλειδιά σας, μπορείτε να στοχεύσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά με διαφημιστικό copywriting, μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, και άλλες στρατηγικές.
Κατά την έρευνα λέξεων-κλειδιών, θα θέλετε να εστιάσετε σε αυτά που είναι πιο συγκεκριμένα από τα γενικά. Ο λόγος είναι απλός: εάν μια λέξη-κλειδί είναι ευρεία, είναι απίθανο να προσεγγίσει το κοινό-στόχο σας. Εάν χρησιμοποιείτε γενικευμένες λέξεις-κλειδιά, πιθανότατα θα χάσετε χρόνο και χρήμα. Ευρείες λέξεις-κλειδιά, αφ 'ετέρου, δεν θα φέρει πολλή κίνηση. Όταν βρίσκετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, Η παρουσία σας στο διαδίκτυο θα είναι επιτυχής. Μια καλά διαμορφωμένη λίστα λέξεων-κλειδιών θα σας επιτρέψει να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό με το σωστό περιεχόμενο.
Υπάρχουν πολλά δωρεάν και premium εργαλεία λέξεων-κλειδιών που μπορούν να σας βοηθήσουν στην αναζήτησή σας για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Η Εξερεύνηση λέξεων-κλειδιών της Moz είναι ένα τέτοιο εργαλείο, και προσφέρει δωρεάν και premium εκδόσεις. Η κριτική του Larry Kim για το Moz's Keyword Explorer μπορεί να σας δώσει μια ιδέα για το πόσο χρήσιμο είναι το Moz's Keyword Explorer. Το SEMrush είναι ένα άλλο καλό εργαλείο λέξεων-κλειδιών με δωρεάν και πληρωμένη έκδοση. Μπορείτε να δοκιμάσετε και τα δύο πριν πάρετε μια τελική απόφαση.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να μεγιστοποιήσετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό μέσω της χρήσης των διαφορετικών τύπων καμπάνιας που διατίθενται στο Adwords. Όταν ο ερευνητής πληκτρολογεί έναν γενικό όρο, μια μηχανή αναζήτησης θα προτείνει πινέλα Morph στο χρήστη. Αυτός ο τύπος αναζήτησης είναι εξαιρετικός για επωνυμίες που έχουν υψηλή αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, γιατί η πρόθεση είναι ο ερευνητής να γίνει πελάτης. Ενώ οι ανταμοιβές αυτού του τύπου καμπάνιας είναι υψηλές, δεν είναι τόσο εύκολο να μετατρέψετε αυτούς τους ερευνητές σε πελάτες. Για παράδειγμα, όταν κάποιος ψάχνει “Πινέλα Morphe,” θα εμφανιστεί μια διαφήμιση για τα πινέλα Morphe με τις περισσότερες πωλήσεις. Το ίδιο μπορούμε να πούμε για τις παλέτες σκιών ματιών.
Ένας άλλος τύπος καμπάνιας είναι μια καμπάνια με βάση τα συμφραζόμενα, που τοποθετεί τις διαφημίσεις σας σε παρόμοιους ιστότοπους. Αυτός ο τύπος καμπάνιας είναι ιδιαίτερα χρήσιμος για τοπικές επιχειρήσεις. Αυτός ο τύπος διαφήμισης εμφανίζει σχετικές επιχειρηματικές πληροφορίες με τη μορφή διαδραστικών γραφικών. Μπορείτε να επιλέξετε πού θα στοχεύσετε και για πόσο χρόνο θέλετε να προβάλλονται οι διαφημίσεις σας. Αυτός ο τύπος διαφήμισης μπορεί να ενισχύσει την προβολή της επωνυμίας σας και να αυξήσει την αποτελεσματικότητα του επαναληπτικού μάρκετινγκ. Εάν εκτελείτε μια καμπάνια infographic, οι διαφημίσεις σας θα τοποθετηθούν σε παρόμοιους ιστότοπους.
Υπάρχουν άλλοι τρόποι για να ενισχύσετε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας στο Adwords. Μια επώνυμη καμπάνια αναζήτησης μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες για το τι αναζητά το κοινό σας. Οι επώνυμες καμπάνιες αναζήτησης μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και στόχους υψηλότερης διοχέτευσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να προβάλετε μια διαφήμιση για τον ιστότοπο της επιχείρησής σας, και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τη διεύθυνση URL της σελίδας προορισμού για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα. Αυτός είναι ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε νέους επισκέπτες και να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας.
Ίσως αναρωτιέστε πώς να μειώσετε την προσφορά CPC για το Adwords για να αυξήσετε τα κέρδη. Ενώ αυτός είναι ο πιο προφανής τρόπος για να γίνει αυτό, είναι μόνο μία από τις πολλές επιλογές. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο μείωσης άλλων πτυχών της καμπάνιας σας. Η χρήση του Pathvisit είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ all-in-one που μπορεί να παρακολουθεί τηλεφωνικές κλήσεις, μετατρέψτε περισσότερους επισκέπτες, και να δημιουργήσετε αναφορές μάρκετινγκ. Μειώνοντας την προσφορά CPC, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να δείτε υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI) και λιγότερη σπατάλη διαφημίσεων.
Ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας, μπορείτε να ορίσετε μια μέγιστη προσφορά CPC για κάθε λέξη-κλειδί ή ομάδα διαφημίσεων. Μπορείτε να προσαρμόσετε μη αυτόματα τις προσφορές σας, ή χρησιμοποιήστε μια επιλογή αυτόματης υποβολής προσφορών. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς επιτρέπει να ορίσετε το μέγιστο ποσό που είστε διατεθειμένοι να δαπανήσετε για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ή ομάδα διαφημίσεων. Αυτό σας επιτρέπει να διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό σας και να αποκτήσετε μεγαλύτερη στρατηγική με τους διαφημιστικούς σας στόχους απόδοσης επένδυσης και επιχειρηματικού στόχου. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα από τη χρήση της μη αυτόματης υποβολής προσφορών.
Ενώ οι περισσότεροι χρήστες του AdWords χρησιμοποιούν προσφορά CPC για τις καμπάνιες τους, μπορεί επίσης να θέλετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο χρήσης της εναλλακτικής λύσης – CPM. Ενώ η προσφορά CPC είναι η προεπιλεγμένη ρύθμιση για μια καμπάνια PPC, Το CPM είναι η καλύτερη επιλογή εάν θέλετε οι διαφημίσεις σας να είναι ορατές στις κορυφαίες σελίδες των μηχανών αναζήτησης. Όταν πρόκειται για τον έλεγχο του κόστους, Το CPC είναι η βασική μέτρηση. Θα διαφέρει για διαφορετικές καμπάνιες και διαφημίσεις.
Όπως και με κάθε άλλη μέθοδο διαφήμισης, Ο ημερήσιος προϋπολογισμός είναι ζωτικής σημασίας. Εάν δεν έχετε κάνει ποτέ ξανά διαφήμιση στο διαδίκτυο, μια πρώτη καμπάνια στο Google Adwords θα πρέπει να ξεκινήσει στο $20 – $50 σειρά, και μετά προσαρμόστε όπως χρειάζεται. Καθώς συνεχίζετε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα, μπορείτε να αλλάξετε τον προϋπολογισμό σας ανά πάσα στιγμή. Η χρήση των Εργαλείων Google AdWord μπορεί να σας βοηθήσει να προσαρμόσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες σας. Εάν έχετε κάποια δυσκολία να προσαρμόσετε την προσφορά σας, Το Google AdWords Grader είναι το καλύτερο εργαλείο για να σας βοηθήσει να λάβετε τις καλύτερες αποφάσεις για την επιχείρησή σας.
Ένας τρόπος για να αυξήσετε τη συνάφεια της διαφήμισής σας είναι να συμπεριλάβετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στις καμπάνιες PPC σας. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά δεν συσχετίζονται αυτόματα με το ίδιο ερώτημα. Θα πρέπει να περιλαμβάνουν συνώνυμα, εκδόσεις ενικού και πληθυντικού αριθμού, και άλλες παραλλαγές της λέξης. Για παράδειγμα, εάν προσπαθείτε να κατατάξετε για “βουνό,” Η καμπάνια αρνητικών λέξεων-κλειδιών σας θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει παραλλαγές όπως βουνό και βουνό. Ωστόσο, Οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά δεν λειτουργούν αυτόματα με τον ίδιο τρόπο όπως οι καμπάνιες αναζήτησης, οπότε φροντίστε να δοκιμάσετε μια σειρά από προσεγγίσεις.
Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτή τη στρατηγική, πρέπει να γνωρίζετε ποιους όρους πληκτρολογούν οι άνθρωποι σε μια μηχανή αναζήτησης και ποιοι είναι άσχετοι με την επιχείρησή σας. Η αναφορά ερωτήματος αναζήτησης στο Adwords θα σας ενημερώσει με ποιους όρους πληκτρολογούν οι χρήστες προτού φτάσουν πραγματικά στον ιστότοπό σας. Μόλις μάθετε ποιες αρνητικές λέξεις-κλειδιά πληκτρολογούν οι επισκέπτες σας στο πλαίσιο αναζήτησης, Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε να τα συμπεριλάβετε στη διαφημιστική σας καμπάνια.
Χρησιμοποιώντας αρνητικές λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να βελτιώσετε τη συνολική πρόθεση αναζήτησής σας αποκλείοντας άσχετους όρους αναζήτησης. Μπορείτε επίσης να εξαιρέσετε διαφημιστικό κείμενο για “κόκκινα βράχια” ή παρόμοιες επιλογές. Το συνολικό αποτέλεσμα της χρήσης αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας και να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας. Μάθετε πώς να τα χρησιμοποιείτε στο AdWords διαβάζοντας αυτό το άρθρο. Θα δείτε πώς οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά μπορούν να αυξήσουν την κερδοφορία σας σε λίγες μόνο εβδομάδες.
Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών στο Adwords δεν θα βελτιώσει μόνο την αποτελεσματικότητα της διαφήμισής σας, αλλά θα σας εξοικονομήσουν χρήματα μειώνοντας το κόστος ανά κλικ (CPC). Με τη μείωση του αριθμού των κλικ που δεν μετατρέπονται, θα εξοικονομήσετε χρήματα που μπορείτε να διαθέσετε σε πιο αποτελεσματικές καμπάνιες. Αλλά το κύριο πλεονέκτημα της χρήσης αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι ότι θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τα ποσοστά μετατροπής και να ελαχιστοποιήσετε τα ποσοστά εγκατάλειψης.
Τα οφέλη της ανταγωνιστικής ευφυΐας για την επιχείρησή σας υπερβαίνουν κατά πολύ την κατανόηση των ανταγωνιστών σας. Σας βοηθά να προσδιορίσετε τη μοναδική τους πρόταση πώλησης, κοινό-στόχο, σχέδια τιμολόγησης, κι αλλα. Η ανταγωνιστική νοημοσύνη σάς βοηθά να λαμβάνετε αποφάσεις βάσει δεδομένων που μπορούν να κάνουν τις διαφημίσεις σας, εκστρατείες, και πιο αποτελεσματικές θέσεις πωλήσεων. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την ποιότητα των διαφημίσεων και των καμπανιών μάρκετινγκ, καθώς και να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες και απειλές που μπορούν να ενισχύσουν τα κέρδη σας. Ας δούμε μερικά παραδείγματα ανταγωνιστικής νοημοσύνης.
Η απόκτηση ανταγωνιστικής ευφυΐας σημαίνει να γνωρίζετε τους ανταγωνιστές σας’ βασικές στρατηγικές, πώς προσεγγίζουν τη διαφήμιση, και ποιες τακτικές χρησιμοποιούν για να αυξήσουν τα αποτελέσματα τους. Με πάνω 4.9 δισεκατομμύρια χρήστες του διαδικτύου, Το να παραμένετε ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό σας είναι κρίσιμο για την επιχειρηματική επιτυχία. Σύμφωνα με το «State of Market Intelligence» του Crayon,’ 77% των επιχειρήσεων αναφέρουν την ανταγωνιστική ευφυΐα ως σημαντικό παράγοντα για την απόκτηση μεριδίου αγοράς. Η ανταγωνιστική ευφυΐα είναι επίσης χρήσιμη για επωνυμίες που θέλουν να αυξήσουν τα έσοδα όσο το δυνατόν γρηγορότερα.
Ένας άλλος τρόπος για να συγκεντρώσετε ανταγωνιστική ευφυΐα για την καμπάνια σας στο AdWords είναι να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό σας. Ένα καλό εργαλείο ανταγωνιστικής νοημοσύνης θα σας επιτρέψει να συγκρίνετε το περιεχόμενο που μοιράζονται οι ανταγωνιστές σας και θα σας ειδοποιήσει όταν δημοσιεύεται νέο περιεχόμενο. Για παράδειγμα, Το BuzzSumo είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο έρευνας ανταγωνιστών, καθώς θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τους τύπους περιεχομένου που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας για να προσεγγίσουν τους καταναλωτές. Αυτό το ανταγωνιστικό εργαλείο νοημοσύνης εμπιστεύονται εταιρείες όπως το HubSpot, Expedia, και The Telegraph. Μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε πώς οι ανταγωνιστές χρησιμοποιούν περιεχόμενο για να δημιουργήσουν επισκεψιμότητα και μετατροπές.
Ένα ανταγωνιστικό υπολογιστικό φύλλο τοπίου κορυφαίου επιπέδου θα περιέχει πληροφορίες σχετικά με μεμονωμένες μετρήσεις, ονόματα εταιρειών, επώνυμες διαφημίσεις, και διαφημίσεις χωρίς επωνυμία. Θα πρέπει επίσης να περιέχει πρόσθετες καρτέλες που καλύπτουν σχετικές λέξεις-κλειδιά, διαφημίσεις, ιστοσελίδες προορισμού, κι αλλα. Αν ψάχνετε για συγκεκριμένους ανταγωνιστές που τρέχουν δοκιμές, μπορείτε να δείτε ποιες από τις διαφημίσεις και τις σελίδες προορισμού τους έχουν καλή απόδοση. Στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να συγκρίνετε τα δικά σας αποτελέσματα με τα δικά τους. Εάν χρησιμοποιείτε το Adwords για PPC, θα έχετε ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας εάν ξέρετε τι κάνετε.
