ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ info@onmascout.de
Τηλέφωνο: +49 8231 9595990
Προτού μπορέσετε να ξεκινήσετε με το AdWords, πρέπει να κατανοήσετε το CPA, τη σωστή προσφορά AdWords, και τη σημασία της παρακολούθησης μετατροπών. Οι μετατροπές είναι το αποτέλεσμα της διαδρομής από τη λέξη-κλειδί στη σελίδα προορισμού στην πώληση. Το Google Analytics μπορεί να σας βοηθήσει στην παρακολούθηση του ταξιδιού. Είναι ένα δωρεάν λογισμικό ως υπηρεσία. Μόλις καταλάβετε αυτές τις έννοιες, μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το AdWords για να προωθήσετε την επιχείρησή σας.
Είναι σημαντικό να διαθέσετε έναν προϋπολογισμό για τις καμπάνιες του Adwords. Ενώ το μέγιστο CPC καθορίζεται από την Google, το κόστος ανά κλικ ποικίλλει. Θα πρέπει να ορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό PS200, αλλά αυτό μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τη θέση της επιχείρησής σας και την αναμενόμενη μηνιαία επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας. Για να ορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό για τις καμπάνιες του Adwords, διαιρέστε τον μηνιαίο προϋπολογισμό σας με 30 για να λάβετε μια εκτίμηση του κόστους ανά κλικ. Για ακριβή εκτίμηση κόστους ανά κλικ, θα πρέπει να διαβάσετε τα έγγραφα βοήθειας που περιλαμβάνονται στο Adwords.
Η χρήση της μεθόδου Κόστος ανά μετατροπή ή CPA για τον υπολογισμό του κόστους ανά απόκτηση είναι ένας καλός τρόπος για να κατανοήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής σας στρατηγικής, και μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να ελέγξετε τον προϋπολογισμό σας. Το κόστος ανά απόκτηση μετρά τον αριθμό των ατόμων που είναι πιθανό να ολοκληρώσουν μια επιθυμητή ενέργεια. Το Adwords χρησιμοποιεί δυναμικό κώδικα στις σελίδες προορισμού για την παρακολούθηση των ποσοστών μετατροπών. Θα πρέπει να στοχεύσετε σε ποσοστό μετατροπής τουλάχιστον 1%. Αυτή η μέθοδος σάς επιτρέπει να προσαρμόσετε την προσφορά σας για να διασφαλίσετε ότι ο προϋπολογισμός σας παραμένει εντός των ορίων του διαφημιστικού σας προϋπολογισμού.
Το κόστος του AdWords μπορεί να δικαιολογηθεί από τα κέρδη που αποκομίζετε από έναν νέο πελάτη. Με άλλα λόγια, εάν είστε επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, θα πρέπει να καθορίσετε την αξία διάρκειας ζωής ενός πελάτη, τόσο στην πρώτη επαφή όσο και σε βάθος χρόνου. Εξετάστε το παράδειγμα μιας εταιρείας πώλησης ακινήτων. Το μέσο κέρδος ανά πώληση είναι $3,000, και δεν θα δείτε πολλές επαναλαμβανόμενες δουλειές. παρ 'όλα αυτά, Οι παραπομπές από στόμα σε στόμα μπορεί να έχουν μικρό όφελος για όλη τη ζωή.
Όπως και με κάθε άλλη υπηρεσία, πρέπει να λάβετε υπόψη το κόστος συνδρομής. Τα περισσότερα λογισμικά της ΔΕΗ διαθέτουν άδεια χρήσης, και θα πρέπει να λάβετε υπόψη το κόστος συνδρομής. Ωστόσο, Το WordStream προσφέρει συμβόλαια διάρκειας 12 μηνών και μια ετήσια προπληρωμένη επιλογή, ώστε να μπορείτε να προϋπολογιστείτε ανάλογα. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τι συνεπάγεται το συμβόλαιό σας πριν εγγραφείτε σε ένα από αυτά τα σχέδια. Αλλά θυμίσου, η τιμή ανά κλικ εξακολουθεί να είναι πολύ χαμηλότερη από το συνολικό κόστος του AdWords.
Με την άνοδο του Δικτύου Περιεχομένου, μπορείτε πλέον να εστιάσετε τις διαφημίσεις σας σε συγκεκριμένα τμήματα πελατών. Προηγουμένως, έπρεπε να προσθέσετε λίστες κοινού ή λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε μια συγκεκριμένη καμπάνια για το καθένα. Τώρα, μπορείτε να στοχεύσετε διαφημιστικές καμπάνιες σε συγκεκριμένα τμήματα χρηστών, και μπορείτε να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπών με αυτές τις στοχευμένες καμπάνιες. Αυτό το άρθρο θα εξετάσει πέντε τύπους στόχευσης που έχετε στη διάθεσή σας στο Google Adwords. Θα μάθετε γιατί πρέπει να στοχεύετε το κοινό σας με βάση τις προτιμήσεις και τις συμπεριφορές του.
Η στόχευση εισοδήματος σάς επιτρέπει να στοχεύετε άτομα βάσει εισοδήματος. Λειτουργεί αναλύοντας δημόσια διαθέσιμα δεδομένα από την Υπηρεσία Εσωτερικών Εσόδων. Το Google AdWords αντλεί αυτές τις πληροφορίες από το IRS και τις εισάγει στην καμπάνια σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε γεωγραφική στόχευση με Ταχυδρομικούς Κώδικες. Το Google Adwords προσφέρει στόχευση εισοδήματος και ταχυδρομικού κώδικα. Αυτό διευκολύνει την εύρεση πελατών με βάση συγκεκριμένες τοποθεσίες. Και μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις μεθόδους στόχευσης σε συνδυασμό με τον γεωγραφικό εντοπισμό, που σας επιτρέπει να στοχεύσετε διαφημίσεις σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
Η στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα αντιστοιχίζει διαφημίσεις με σχετικό περιεχόμενο σε ιστοσελίδες. Με αυτό το χαρακτηριστικό, οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται σε άτομα που ενδιαφέρονται για συγκεκριμένα θέματα ή λέξεις-κλειδιά. Για παράδειγμα, μια μάρκα αθλητικών παπουτσιών θα μπορούσε να βάλει μια διαφήμιση σε ένα ιστολόγιο για τρέξιμο αν ένας δρομέας διαβάζει για παπούτσια. Ο εκδότης σαρώνει το περιεχόμενο της σελίδας για μια πιο σχετική θέση. Με αυτό το χαρακτηριστικό, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι οι διαφημίσεις σας στοχεύουν στη βάση πελατών σας.
Η στόχευση του Adwords κατά τοποθεσία είναι ένας άλλος ισχυρός τρόπος στόχευσης του κοινού σας. Εάν θέλετε να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα επίπεδα τοποθεσίας και μέσου εισοδήματος. Με αυτές τις δύο μεταβλητές, μπορείτε να περιορίσετε το κοινό σας μειώνοντας παράλληλα τη σπατάλη διαφημιστικών δαπανών. Επειτα, μπορείτε να περιορίσετε τη διαφημιστική σας καμπάνια στοχεύοντας μόνο τα άτομα που ενδιαφέρονται ενεργά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Έτσι, πώς περιορίζετε το κοινό σας?
Μια επιτυχημένη καμπάνια AdWords θα πρέπει να στοχεύει περισσότερα από ένα δημογραφικά στοιχεία. Αν και το περιεχόμενό σας θα είναι σχετικό για όλα τα είδη κοινού, μπορεί να ενδιαφέρει μόνο μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Σε μια τέτοια περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αυτοματοποίηση για να στοχεύσετε αυτήν τη δημογραφική ομάδα. Παρακολουθώντας την απόδοση των διαφημιστικών σας καμπανιών, μπορείτε να προσαρμόσετε τη στρατηγική υποβολής προσφορών ανάλογα. εκτός, μπορείτε επίσης να ορίσετε κανόνες αυτοματισμού για να λαμβάνετε ειδοποίηση κάθε φορά που το CPC σας αυξάνεται ή το CPA σας πέφτει.
Η χρήση μιας αυτοματοποιημένης στρατηγικής προσφοράς αφαιρεί τις εικασίες από τις πληρωμένες διαφημίσεις, αλλά αν προτιμάτε να έχετε καλύτερα αποτελέσματα, θα πρέπει πάντα να χρησιμοποιείτε μια μη αυτόματη στρατηγική προσφοράς. Ενώ η προσφορά σας αντιπροσωπεύει το ποσό που είστε διατεθειμένοι να δαπανήσετε σε μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί, δεν καθορίζει την κατάταξη για αυτήν τη λέξη-κλειδί. Αυτό συμβαίνει επειδή η Google δεν θέλει να δώσει το κορυφαίο αποτέλεσμα σε αυτόν που ξοδεύει τα περισσότερα χρήματα.
Για να επιλέξετε το πιο αποτελεσματικό μοντέλο υποβολής προσφορών για τη διαφημιστική σας καμπάνια, θα πρέπει να δομήσετε την καμπάνια σας με τρόπο που θα μεγιστοποιήσει την προβολή της λέξης-κλειδιού σας. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας, η προσφορά σας θα πρέπει να είναι αρκετά υψηλή ώστε να αυξάνει την επισκεψιμότητα. Εναλλακτικά, εάν θέλετε να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής, πηγαίνετε για μια καμπάνια κόστους ανά απόκτηση. Όλα εξαρτώνται από τις ανάγκες σας, αλλά είναι καλή ιδέα να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση με βάση το κοινό-στόχο σας.
εκτός, όταν δοκιμάζετε τις διαφημίσεις σας, μπορείτε να επιλέξετε τροποποιητές προσφοράς για συγκεκριμένες ώρες της ημέρας, δημογραφικά στοιχεία, και ηλεκτρονικές συσκευές. Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε τη χρονική περίοδο για την εμφάνιση των διαφημίσεών σας στη σελίδα ένα από τα αποτελέσματα αναζήτησης του Google. Το ποσό που προσφέρετε θα εξαρτηθεί επίσης από τον χρόνο που χρειάζεται για το κοινό-στόχο σας για να πραγματοποιήσει μια αγορά ή μια μετατροπή. Εναλλακτικά, μπορείτε να επιλέξετε να περιορίσετε τον προϋπολογισμό σας σε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό με συγκεκριμένες διαφημίσεις.
Οι κορυφαίες βιομηχανίες μετατροπής τα τελευταία χρόνια ήταν αυτές του Ασφαλιστικού, Βιομηχανίες οικονομικών και γνωριμιών. Σήμερα, η βιομηχανία γνωριμιών ξεπερνά όλες τις άλλες βιομηχανίες σε ποσοστά μετατροπής, κατά μέσο όρο σχεδόν εννέα τοις εκατό κατά μέσο όρο. Άλλοι κλάδοι που ξεπερνούν το ραντεβού είναι οι Υπηρεσίες Καταναλωτών, Νομικός, και Αυτοκίνητα. Με ενδιαφέρο, οι κλάδοι με τα υψηλότερα ποσοστά μετατροπών δεν έχουν απαραίτητα τα καλύτερα προϊόντα ή υπηρεσίες. αντι αυτου, μπορεί να χρησιμοποιούν τακτικές ενίσχυσης μετατροπών και να πειραματίζονται με διαφορετικές προσφορές.
Η μέση τιμή μετατροπής ΔΕΗ είναι περίπου 3.75% για αναζήτηση, και 0.77% για δίκτυα προβολής. Τα ποσοστά μετατροπής διαφέρουν ανάλογα με τον κλάδο, με τη δημιουργία βιομηχανιών γνωριμιών και προσωπικών 9.64% από όλες τις μετατροπές του AdWords και το Advocacy και τα οικιακά αγαθά που συγκεντρώνουν το χαμηλότερο επίπεδο. Επιπλέον, τα ποσοστά μετατροπών για το Δίκτυο εμφάνισης Google είναι πολύ χαμηλότερα από οποιονδήποτε άλλο κλάδο. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει κανένα περιθώριο βελτίωσης.
Ένα υψηλό ποσοστό μετατροπής είναι κάτι που επιθυμούν οι περισσότερες εταιρείες. Ενώ δεν είναι αδύνατο να επιτευχθεί α 10 ποσοστό μετατροπής, πρέπει να είστε βέβαιοι ότι το ποσοστό μετατροπών σας είναι αρκετά υψηλό για να έχετε κερδοφόρα αποτελέσματα. Τα ποσοστά μετατροπών στο Adwords ποικίλλουν πολύ και είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή προσέγγιση για τις ανάγκες της εταιρείας σας. Θα πρέπει να στοχεύσετε σε ποσοστό μετατροπής 10% ή περισσότερο, που θεωρείται εξαιρετικό αποτέλεσμα.
Ενώ οι καλές πρακτικές βελτιστοποίησης επιτόπου είναι κρίσιμες για τη βελτίωση του ποσοστού μετατροπής PPC, υπάρχουν επίσης στοιχεία από την πλευρά της καμπάνιας που θα πρέπει να βελτιστοποιηθούν για κλικ υψηλής ποιότητας. Πρώτα, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει μια συναρπαστική διαφήμιση και μια σελίδα προορισμού. Επειτα, προσδιορίστε το καλύτερο κοινό και τις πλατφόρμες σας. Δεύτερος, φροντίστε να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας για κλικ υψηλής ποιότητας. Τα ποσοστά μετατροπών στο AdWords για αναζήτηση και προβολή είναι στο ίδιο επίπεδο με τον μέσο όρο των διαφημίσεων ηλεκτρονικού εμπορίου, που κατά μέσο όρο είναι περίπου 1.66% και 0.89%. Και τελικά, βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας είναι συγχρονισμένες με τον ιστότοπό σας και είναι σχετικές με το περιεχόμενο στον ιστότοπό σας.
Για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι λέξεις-κλειδιά σας στοχεύουν σωστά. Υπάρχουν πολλά βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να βελτιώσετε την απόδοση της διαφημιστικής σας καμπάνιας. Το πιο συναρπαστικό μέρος της εκτέλεσης μιας καμπάνιας στο Google Adwords είναι η βελτιστοποίηση των διαφημίσεων και των σελίδων προορισμού. Το επόμενο βήμα είναι να μεταβείτε στη λειτουργία Expert Mode. Σε αυτή τη λειτουργία, μπορείτε να επιλέξετε έναν στόχο για την καμπάνια σας, όπως οι μετατροπές, οδηγεί, ή πωλήσεις. Η προεπιλεγμένη ρύθμιση θα σας δείξει την πιο αποτελεσματική διαφήμιση, ώστε να μπορείτε να επιλέξετε την καλύτερη διαφήμιση που θα ταιριάζει με το κοινό-στόχο. Ωστόσο, εάν δεν θέλετε να επιλέξετε έναν συγκεκριμένο στόχο, μπορείτε να ορίσετε μια καμπάνια χωρίς καθοδήγηση στόχου.
Ένα άλλο μέρος των ρυθμίσεων της καμπάνιας είναι το πρόγραμμα διαφημίσεων. Το πρόγραμμα διαφημίσεων θα καθορίσει τις ημέρες κατά τις οποίες θα εμφανίζεται η διαφήμισή σας. Μπορείτε να το αλλάξετε αυτό με βάση τη φύση της επιχείρησής σας. Μπορείτε επίσης να αλλάξετε τις ρυθμίσεις εναλλαγής διαφημίσεων, αλλά για τώρα, είναι καλύτερο να το αφήσετε στην προεπιλογή. Εκτός από το πρόγραμμα διαφημίσεων, μπορείτε να προσαρμόσετε τις διαφημίσεις σας χρησιμοποιώντας τις διάφορες διαθέσιμες μορφές διαφήμισης.
Μόλις ολοκληρώσετε τη δημιουργία της καμπάνιας σας, θα χρειαστεί να εισαγάγετε τα στοιχεία χρέωσης και τους τρόπους πληρωμής. Μπορείτε να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε πιστωτική κάρτα, χρεωστική κάρτα, τραπεζικός λογαριασμός, ή κωδικό προσφοράς για να χρηματοδοτήσετε τις καμπάνιες σας. Ακολουθώντας αυτά τα βήματα, θα είστε σε καλό δρόμο για να εκτελέσετε μια επιτυχημένη καμπάνια AdWords. Αυτό το άρθρο θα σας καθοδηγήσει στα διάφορα βήματα για τη ρύθμιση μιας καμπάνιας στο Google Adwords.
