Month: Αύγουστος 2022

Υπάρχουν πολλές πτυχές που πρέπει να γνωρίζετε όταν χρησιμοποιείτε το Adwords. Κόστος ανά κλικ, Βαθμολογία ποιότητας, Τροποποιημένη ευρεία αντιστοίχιση, και οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά είναι λίγες. Μπορείτε να βρείτε τον καλύτερο τρόπο διαφήμισης χρησιμοποιώντας αυτές τις στρατηγικές σε αυτό το άρθρο. Θα ανακαλύψετε επίσης τους καλύτερους τρόπους για να βελτιστοποιήσετε την καμπάνια σας και να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον προϋπολογισμό σας. Διαβάστε παρακάτω για να ανακαλύψετε τα μυστικά της διαφήμισης με το Adwords. Το μυστικό για μια επιτυχημένη καμπάνια είναι η βελτιστοποίηση τόσο για το κόστος όσο και για την ποιότητα.

Βαθμολογία ποιότητας

Adwords’ Δείκτης ποιότητας (QS) είναι μια μέτρηση που καθορίζει πόσο σχετικές και υψηλής ποιότητας είναι οι διαφημίσεις σας. Αυτό το σύστημα είναι παρόμοιο με τους αλγόριθμους οργανικής κατάταξης της Google. Οι διαφημίσεις με υψηλό QS είναι πιο σχετικές με τους χρήστες και είναι πιθανό να μετατραπούν. Εξάλλου, Το υψηλό QS θα μειώσει το κόστος ανά κλικ (CPC).

Το QS σας είναι σημαντικό γιατί καθορίζει το ποσό που θα πληρώσετε ανά λέξη-κλειδί. Οι λέξεις-κλειδιά με χαμηλό QS θα έχουν ως αποτέλεσμα κακή απόδοση και χαμηλό CTR. Οι διαφημίσεις με υψηλό QS θα έχουν καλύτερη τοποθέτηση και αποδοτικότητα. Η βαθμολογία ποιότητας μετριέται σε κλίμακα από ένα έως 10. Ίσως θέλετε να αποφύγετε τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά σε ομαδοποιήσεις. Ανάλογα με τον κλάδο σας, Το QS σας μπορεί να πέσει κάτω από το δέκα, που μπορεί να αυξήσει το κόστος σας.

Ο Δείκτης ποιότητας της Google καθορίζεται από τη συνάφεια των διαφημίσεών σας, λέξεις-κλειδιά, και σελίδα προορισμού. Εάν ο Δείκτης ποιότητας είναι υψηλός, η διαφήμισή σας θα είναι πολύ σχετική με τη λέξη-κλειδί. Αντίστροφως, εάν το QS σας είναι χαμηλό, μπορεί να μην είστε τόσο σχετικοί όσο νομίζετε ότι είναι. Είναι ο κύριος στόχος της Google να παρέχει την καλύτερη εμπειρία στους χρήστες και εάν η διαφήμισή σας δεν ταιριάζει με το περιεχόμενο του ιστότοπου, θα χάσετε πιθανούς πελάτες.

Για να βελτιώσετε το QS σας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας ταιριάζουν με την πρόθεση αναζήτησης των χρηστών σας. Αυτό σημαίνει ότι οι λέξεις-κλειδιά σας πρέπει να σχετίζονται στενά με αυτό που αναζητούν. Ομοίως, το αντίγραφο της διαφήμισης πρέπει να είναι ελκυστικό, αλλά δεν πρέπει να ξεφεύγει από το θέμα. Επιπλέον, θα πρέπει να περιβάλλεται από σχετικούς όρους αναζήτησης και σχετικό κείμενο. Αυτό διασφαλίζει ότι το αντίγραφο της διαφήμισής σας θα εμφανίζεται με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Με λίγα λόγια, Ο δείκτης ποιότητας είναι ένας δείκτης του πόσο σχετικές είναι οι διαφημίσεις σας και πόσο αποτελεσματικές είναι. Ο δείκτης ποιότητας υπολογίζεται με βάση την προσφορά CPC που έχετε ορίσει. Μια υψηλότερη βαθμολογία υποδηλώνει ότι η διαφήμισή σας λειτουργεί καλά και μετατρέπει επισκέπτες. Ωστόσο, είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι ένα υψηλότερο QS θα μειώσει επίσης το κόστος ανά κλικ (CPC) και αυξήστε τον αριθμό των μετατροπών που λαμβάνετε.

Τροποποιημένη ευρεία αντιστοίχιση

Η ευρεία αντιστοίχιση στο Adwords μπορεί να είναι κακή ιδέα. Οι διαφημίσεις ενδέχεται να εμφανίζονται σε άτομα που αναζητούν άσχετους όρους, κοστίζει στους διαφημιζόμενους χρήματα που δεν έχουν και τα χάνουν από άλλους διαφημιστές. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια τροποποιημένη ευρεία αντιστοίχιση για να αποφύγετε τέτοια προβλήματα, αλλά πρέπει να χρησιμοποιήσετε το “σε” ή “συν” συνδεθείτε στον όρο αναζήτησής σας. Αυτό είναι, μπορείτε να εξαιρέσετε όρους όπως το κόκκινο, ροζ, και μεγέθη, αλλά δεν μπορείτε να τα προσθέσετε στα αρνητικά σας.

Η τροποποιημένη ευρεία αντιστοίχιση είναι η μέση λύση μεταξύ ευρείας αντιστοίχισης και αντιστοίχισης φράσης. Αυτή η επιλογή σάς επιτρέπει να στοχεύσετε ένα μεγάλο κοινό με περιορισμένο χρηματικό ποσό. Η τροποποιημένη ευρεία αντιστοίχιση κλειδώνει μεμονωμένες λέξεις μέσα σε μια φράση-κλειδί χρησιμοποιώντας το “+” παράμετρος. Λέει στην Google ότι το ερώτημα αναζήτησης πρέπει να περιέχει αυτόν τον όρο. Εάν δεν συμπεριλάβετε τη λέξη “συν” στον όρο αναζήτησής σας, η διαφήμισή σας θα εμφανίζεται σε όλους.

Η Τροποποιημένη ευρεία αντιστοίχιση στο Adwords σάς επιτρέπει να επιλέξετε την ακριβή λέξη που ενεργοποιεί τη διαφήμισή σας. Εάν θέλετε να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, χρησιμοποιήστε ευρεία αντιστοίχιση. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε κοντινές παραλλαγές και συνώνυμα. Αυτός ο τύπος αντιστοίχισης σάς επιτρέπει να εμφανίζετε παραλλαγές διαφημίσεων που σχετίζονται με το ερώτημα αναζήτησης. Μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε έναν συνδυασμό ευρείας αντιστοίχισης και τροποποιητών για να στοχεύσετε περισσότερα είδη κοινού και να περιορίσετε την εστίασή σας.

Γενικά, Η τροποποιημένη ευρεία αντιστοίχιση είναι μια καλύτερη επιλογή όταν πρόκειται για τη στόχευση συγκεκριμένων όρων αναζήτησης. Οι τροποποιημένες ευρείες αντιστοιχίσεις είναι καλύτερες για μικρότερες αγορές επειδή υπάρχουν λιγότεροι ανταγωνιστές. Μπορούν να στοχεύσουν συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά που έχουν χαμηλό όγκο αναζητήσεων. Αυτά τα άτομα είναι πιο πιθανό να αγοράσουν κάτι που τους αφορά. Σε σύγκριση με την ευρεία αντιστοίχιση, Οι τροποποιημένες ευρείες αντιστοιχίσεις τείνουν να έχουν υψηλότερο ποσοστό μετατροπών. Η τροποποιημένη ευρεία αντιστοίχιση στο Adwords μπορεί να στοχεύσει εξειδικευμένες αγορές.

Αρνητικές λέξεις-κλειδιά

Η προσθήκη αρνητικών λέξεων-κλειδιών στην καμπάνια σας στο Adwords θα κρατήσει τον ιστότοπό σας απαλλαγμένο από ανεπιθύμητη επισκεψιμότητα. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά μπορούν να προστεθούν σε διάφορα επίπεδα, από ολόκληρη την καμπάνια έως μεμονωμένες ομάδες διαφημίσεων. Ωστόσο, Η προσθήκη αρνητικών λέξεων-κλειδιών σε λάθος επίπεδο μπορεί να αναστατώσει την καμπάνια σας και να προκαλέσει την εμφάνιση ανεπιθύμητης επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Δεδομένου ότι αυτές οι λέξεις-κλειδιά είναι ακριβείς αντιστοιχίσεις, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει το σωστό επίπεδο πριν τα προσθέσετε. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να χρησιμοποιήσετε με τον καλύτερο τρόπο τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά στην καμπάνια σας στο Adwords.

Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια λίστα με αρνητικές λέξεις-κλειδιά για τις καμπάνιες σας στο Adwords. Μπορείτε να δημιουργήσετε αυτές τις λίστες για διαφορετικούς πελάτες στον ίδιο κλάδο. Για να δημιουργήσετε μια λίστα, κάντε κλικ στο εικονίδιο εργαλείου στην επάνω δεξιά γωνία της διεπαφής χρήστη του Adwords και, στη συνέχεια, επιλέξτε “Κοινή βιβλιοθήκη.” Μπορείτε να ονομάσετε τη λίστα όπως θέλετε. Μόλις έχετε τη λίστα σας, ονομάστε το αρνητικές λέξεις-κλειδιά και βεβαιωθείτε ότι ο τύπος αντιστοίχισης είναι ακριβής.

Το επόμενο βήμα είναι να προσθέσετε τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά σας στις καμπάνιες σας στο Adwords. Με την προσθήκη αυτών των λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας εμφανίζονται σε άτομα που είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ενώ η προσθήκη αρνητικών λέξεων-κλειδιών θα σας βοηθήσει να ελέγξετε τις δαπάνες διαφήμισης, θα σας βοηθήσουν επίσης να βελτιώσετε την επισκεψιμότητά σας εξαλείφοντας τις σπάταλες διαφημιστικές καμπάνιες. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι χρήσης αρνητικών λέξεων-κλειδιών στην καμπάνια σας, αλλά αυτό το σεμινάριο θα σας διδάξει την πιο αποτελεσματική μέθοδο.

Μια άλλη σημαντική συμβουλή που πρέπει να θυμάστε κατά τη δημιουργία αρνητικών λέξεων-κλειδιών για τις καμπάνιες σας είναι να προσθέσετε ορθογραφικά λάθη και πληθυντικές παραλλαγές. Πολλά ορθογραφικά λάθη είναι κοινά στα ερωτήματα αναζήτησης, και με την προσθήκη πληθυντικών εκδόσεων, θα διασφαλίσετε ότι η λίστα αρνητικών λέξεων-κλειδιών σας είναι όσο το δυνατόν πιο ολοκληρωμένη. Προσθέτοντας αυτές τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να αποκλείσετε αποτελεσματικά την εμφάνιση διαφημίσεων για συγκεκριμένες φράσεις και όρους. Υπάρχουν άλλοι τρόποι για να δημιουργήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στην καμπάνια σας. Μπορείτε να συμπεριλάβετε αυτές τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά σε ομάδες διαφημίσεων και καμπάνιες, όπως η χρήση αρνητικής αντιστοίχισης φράσης και η προσθήκη τους στη διαφημιστική σας καμπάνια.

Κατά τη ρύθμιση αρνητικών λέξεων-κλειδιών, θα πρέπει να το κάνετε σε επίπεδο καμπάνιας. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά θα αποκλείσουν την εμφάνιση διαφημίσεων για ερωτήματα αναζήτησης που δεν σχετίζονται με τα προϊόντα σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε αθλητικά παπούτσια, Ίσως είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε αρνητικές λέξεις-κλειδιά σε επίπεδο καμπάνιας. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος δεν ενδείκνυται για όλους τους διαφημιστές. Φροντίστε να ερευνήσετε λέξεις-κλειδιά για την επιχείρησή σας προτού ρυθμίσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στο Adwords.

Μεταξύ των πολλών πλεονεκτημάτων του Google Adwords είναι ότι ταιριάζει αυτόματα με τους διαφημιστές’ διαφημιστικό περιεχόμενο στις σελίδες του εκδότη. Το Adwords επιτρέπει στους διαφημιστές να αυξάνουν την επισκεψιμότητα στους ιστότοπούς τους και μοιράζονται τα έσοδα με τον εκδότη. Βοηθά επίσης τους εκδότες να δημιουργούν έσοδα από το περιεχόμενό τους παρακολουθώντας τα δόλια κλικ. Μάθετε περισσότερα για το Adwords και τα οφέλη του. Εναλλακτικά, επισκεφθείτε τον ιστότοπο υποστήριξης του Google Adwords για να μάθετε περισσότερα. Είναι δωρεάν και πολύ αποτελεσματικό!

Διαφήμιση ΔΕΗ

Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές διαφημίσεις προβολής, Η διαφήμιση PPC στην πλατφόρμα Adwords της Google χρησιμοποιεί μια δευτερεύουσα δημοπρασία τιμής για τον προσδιορισμό του CPC. Ένας πλειοδότης εισάγει ένα ποσό (που ονομάζεται το “προσφορά”) και στη συνέχεια περιμένει να δει αν η διαφήμισή τους έχει επιλεγεί για προβολή. Όταν έχουν επιτυχία, Η διαφήμισή τους εμφανίζεται στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης. Οι διαφημιστές μπορούν να στοχεύσουν συγκεκριμένες τοποθεσίες ή συσκευές, και μπορούν να ορίσουν τροποποιητές προσφοράς ανά τοποθεσία.

Για μέγιστα αποτελέσματα, μια νικητήρια καμπάνια PPC θα πρέπει να βασίζεται στην έρευνα λέξεων-κλειδιών και στη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού βελτιστοποιημένης για αυτήν τη λέξη-κλειδί. Οι σχετικές καμπάνιες δημιουργούν χαμηλότερο κόστος, καθώς η Google είναι πρόθυμη να πληρώσει λιγότερα για σχετικές διαφημίσεις και μια ικανοποιητική σελίδα προορισμού. Διαχωρισμός ομάδων διαφημίσεων, για παράδειγμα, μπορεί να αυξήσει την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και το Δείκτη ποιότητας των διαφημίσεών σας. Και τελικά, τόσο πιο σχετική και καλά σχεδιασμένη η διαφήμισή σας, τόσο πιο κερδοφόρα θα είναι η διαφήμισή σας στη ΔΕΗ.

Η διαφήμιση της ΔΕΗ είναι ένα ισχυρό εργαλείο για την προώθηση της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο. Επιτρέπει στους διαφημιστές να στοχεύουν ένα συγκεκριμένο κοινό με βάση το ενδιαφέρον και την πρόθεσή τους. Μπορούν να προσαρμόσουν τις καμπάνιες τους σε συγκεκριμένες γεωγραφικές τοποθεσίες, συσκευές, ώρα της ημέρας, και συσκευή. Με σωστή στόχευση, μπορείτε εύκολα να προσεγγίσετε ένα κοινό υψηλής στόχευσης και να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής σας καμπάνιας. Ωστόσο, δεν πρέπει να το κάνεις μόνος σου, γιατί μπορεί να οδηγήσει σε απώλειες. Ένας επαγγελματίας μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιστοποιήσετε την καμπάνια PPC σας για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επένδυσής σας.

Google Adwords

Για να κερδίσετε προβολή μέσω του Google AdWords, πρέπει να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά και να ορίσετε μια μέγιστη προσφορά. Μόνο διαφημίσεις με λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με την επιχείρησή σας θα εμφανίζονται όταν οι χρήστες χρησιμοποιούν τις λέξεις-κλειδιά. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά είναι πιθανό να οδηγήσουν σε μετατροπές. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν ξεκινήσετε την καμπάνια σας. Παρακάτω είναι μερικές συμβουλές για επιτυχία. Αυτά δεν προορίζονται να αντικαταστήσουν τις προσπάθειες SEO σας. Αλλά μπορούν να σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαφημιστική σας καμπάνια.

Γνωρίστε το κοινό σας και δημιουργήστε αντίγραφο διαφήμισης που είναι συναρπαστικό και σχετικό. Το αντίγραφο διαφήμισης που γράφετε θα πρέπει να βασίζεται στην έρευνα αγοράς σας και στα ενδιαφέροντα του πελάτη. Η Google προσφέρει συμβουλές και δείγματα γραφής διαφημίσεων για να σας βοηθήσει να γράψετε ένα συναρπαστικό αντίγραφο διαφήμισης. Μόλις το κάνετε αυτό, μπορείτε να εισαγάγετε τα στοιχεία χρέωσής σας, κωδικούς προσφοράς, και άλλες πληροφορίες. Η διαφήμισή σας θα δημοσιευτεί στον ιστότοπο της Google εντός 48 ώρες.

Εξάλλου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον πίνακα ελέγχου στο Adwords για να στοχεύσετε ιστότοπους που αποτελούν μέρος του δικτύου Google. Αυτή η τεχνική είναι γνωστή ως Site-Targeting. Μπορείτε ακόμη και να προβάλλετε διαφημίσεις σε χρήστες που έχουν ήδη επισκεφτεί τον ιστότοπό σας. Αυτή η τεχνική αυξάνει το ποσοστό μετατροπής σας. Και, τελικά, μπορείτε να ελέγξετε τον προϋπολογισμό για την καμπάνια σας. Αλλά, για να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας, φροντίστε να χρησιμοποιήσετε την πιο οικονομική μορφή διαφήμισης.

Κόστος ανά κλικ

Το κόστος ανά κλικ για το Adwords εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του δείκτη ποιότητας, λέξεις-κλειδιά, διαφημιστικό κείμενο, και σελίδα προορισμού. Όλα αυτά τα στοιχεία πρέπει να σχετίζονται με τις διαφημίσεις, και το CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων) πρέπει να είναι ψηλά. Εάν το CTR σας είναι υψηλό, σηματοδοτεί στην Google ότι ο ιστότοπός σας είναι χρήσιμος. Είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI).. Αυτό το άρθρο θα καλύψει ορισμένους από τους πιο συνηθισμένους παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος ανά κλικ για το Adwords.

Πρώτα, εξετάστε την απόδοση της επένδυσής σας (ΒΑΣΙΛΙΑΣ). Ένα κόστος ανά κλικ πέντε δολαρίων για κάθε δολάριο που δαπανάται σε μια διαφήμιση είναι μια καλή συμφωνία για τις περισσότερες επιχειρήσεις, καθώς σημαίνει ότι παίρνετε πέντε δολάρια για κάθε διαφήμιση. Αυτός ο λόγος μπορεί επίσης να εκφραστεί ως κόστος ανά απόκτηση (CPA) του 20 τοις εκατό. Εάν δεν μπορείτε να επιτύχετε αυτή την αναλογία, δοκιμάστε να κάνετε cross-selling σε υπάρχοντες πελάτες.

Ένας άλλος τρόπος για να υπολογίσετε το κόστος ανά κλικ είναι να πολλαπλασιάσετε το κόστος κάθε διαφήμισης με τον αριθμό των επισκεπτών που έκαναν κλικ σε αυτήν. Η Google συνιστά να ορίσετε το μέγιστο CPC σε $1. Μη αυτόματη προσφορά κόστους ανά κλικ, αφ 'ετέρου, σημαίνει ότι ορίζετε μόνοι σας το μέγιστο CPC. Η μη αυτόματη προσφορά κόστους ανά κλικ διαφέρει από τις στρατηγικές αυτόματης υποβολής προσφορών. Εάν δεν είστε σίγουροι για το μέγιστο CPC, ξεκινήστε αναζητώντας τον αριθμό άλλων διαφημιζόμενων’ διαφημίσεις.

Βαθμολογία ποιότητας

Για να βελτιώσετε τη βαθμολογία ποιότητας της καμπάνιας σας στο Adwords, πρέπει να κατανοήσετε τα τρία στοιχεία του βαθμού ποιότητας. Αυτά τα συστατικά περιλαμβάνουν: επιτυχία της εκστρατείας, λέξεις-κλειδιά και αντίγραφο διαφήμισης. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να αυξήσετε το Δείκτη Ποιότητάς σας, και καθένα από αυτά θα έχει αντίκτυπο στην απόδοση της καμπάνιας σας. Τι γίνεται όμως αν δεν ξέρετε τι είναι? Τότε μην ανησυχείς. Θα εξηγήσω πώς να βελτιώσετε αυτά τα τρία στοιχεία, ώστε να μπορείτε να αρχίσετε να βλέπετε γρήγορα αποτελέσματα!

Πρώτα, καθορίστε το CTR. This is the percentage of people who actually click on your ad. Για παράδειγμα, if you have 500 impressions for a certain keyword, your Quality Score would be 0.5. Ωστόσο, this number will vary for different keywords. Επομένως, it can be difficult to judge its effect. A good Quality Score will develop over time. The advantage of a high CTR will become clearer.

The ad copy must be relevant to the keywords. If your ad is triggered by irrelevant keywords, it might look misleading and not even be relevant to the keyword you’ve targeted. The ad copy must be catchy, yet not go off-track in its relevance. Επιπλέον, it should be surrounded by relevant text and search terms. Με αυτόν τον τρόπο, your ad will be seen as the most relevant one based on the searcher’s intent.

Δοκιμή διαίρεσης

If you’re new to A/B split testing in Adwords, μπορεί να αναρωτιέστε πώς να το ρυθμίσετε. Είναι απλό στη ρύθμιση και χρησιμοποιεί μεθόδους δοκιμής βάσει δεδομένων για να κάνει τις καμπάνιες σας στο AdWords όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικές. Τα εργαλεία δοκιμών διαχωρισμού όπως το Optmyzr είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δοκιμάσετε νέο αντίγραφο σε μεγάλη κλίμακα. Αυτό το εργαλείο σάς βοηθά να επιλέξετε την καλύτερη μορφή διαφήμισης με βάση δεδομένα ιστορικού και προηγούμενες δοκιμές A/B.

Μια δοκιμή διαχωρισμού στο SEO είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας για αλλαγές αλγορίθμων και εμπειρία χρήστη. Βεβαιωθείτε ότι η δοκιμή σας εκτελείται σε αρκετά μεγάλο ιστότοπο; εάν έχετε μόνο μερικές σελίδες ή πολύ λίγη οργανική επισκεψιμότητα, τα αποτελέσματα θα είναι αναξιόπιστα. Μια ελαφρά αύξηση της ζήτησης αναζήτησης μπορεί να προκαλέσει πληθωρισμό, και άλλοι παράγοντες μπορεί να έχουν αντίκτυπο στα αποτελέσματα. Εάν δεν είστε βέβαιοι πώς να εκτελέσετε μια διαίρεση δοκιμής, δοκιμάστε ένα στατιστικό εργαλείο δοκιμής διαχωρισμού SEO όπως το SplitSignal.

Ένας άλλος τρόπος για να κάνετε split test στο SEO είναι να κάνετε αλλαγές στο περιεχόμενο των σελίδων προορισμού σας. Για παράδειγμα, εάν στοχεύετε μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί, μπορείτε να αλλάξετε το κείμενο στο αντίγραφο του ιστότοπού σας για να το κάνετε πιο ελκυστικό για τον χρήστη. Εάν κάνετε μια αλλαγή σε μια ομάδα και δείτε ποια έκδοση λαμβάνει τα περισσότερα κλικ, θα ξέρετε αν λειτουργεί ή όχι. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το split-testing στο SEO είναι σημαντικό.

Κόστος ανά μετατροπή

Το κόστος ανά απόκτηση (CPA) και Κόστος ανά μετατροπή (CPC) είναι δύο όροι που δεν είναι ίδιοι. CPA είναι το χρηματικό ποσό που απαιτείται για την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε έναν πελάτη. Για παράδειγμα, εάν ένας ιδιοκτήτης ξενοδοχείου θέλει περισσότερες κρατήσεις, μπορεί να χρησιμοποιήσουν το Google Ads για να αποκτήσουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες. Ωστόσο, Αυτός ο αριθμός δεν περιλαμβάνει το κόστος απόκτησης ενός ενδιαφερόμενου επικεφαλής ή ενός δυνητικού πελάτη. Το κόστος ανά μετατροπή είναι το ποσό που πληρώνει ένας πελάτης για την υπηρεσία σας.

Το κόστος ανά κλικ (CPC) στο δίκτυο αναζήτησης ποικίλλει ανάλογα με τον κλάδο και τη λέξη-κλειδί. Τα μέσα CPC είναι $2.32 ανά κλικ για το δίκτυο αναζήτησης, ενώ τα CPC για διαφημίσεις δικτύου προβολής είναι πολύ χαμηλότερα. Όπως και με άλλες μεθόδους διαφήμισης, ορισμένες λέξεις-κλειδιά κοστίζουν περισσότερο από άλλες. Οι τιμές του AdWords ποικίλλουν ανάλογα με τον ανταγωνισμό εντός της αγοράς. Οι πιο ακριβές λέξεις-κλειδιά βρίσκονται σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές βιομηχανίες. Ωστόσο, Το AdWords είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο.

Εκτός από το κόστος κάθε μετατροπής, το CPC θα σας δείξει επίσης πόσες φορές ο επισκέπτης ανέλαβε δράση. Εάν ο υποψήφιος πελάτης έκανε κλικ σε δύο διαφημίσεις, θα πρέπει να μεταφέρει τα έσοδα και από τα δύο και στους δύο κωδικούς μετατροπής. If the customer bought two products, the CPC will be lower. Εξάλλου, if a visitor clicks on two different ads, they should buy both of them, meaning a total of PS50. Για αυτό, a good ROI will be greater than PS5 for each click.

When you’re ready to create an ad campaign for your SaaS company, you may be wondering how to get started. There are several aspects to consider, including costs, λέξεις-κλειδιά, προσφορές, και παρακολούθηση μετατροπών. Εάν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, read our introductory guide to Adwords. This will give you the essential information to get started and get the most out of your ad campaign. You can also get valuable advice and tips from other SaaS marketers.

Δικαστικά έξοδα

To maximize the effectiveness of your marketing campaign, it is important to manage the costs of Adwords effectively. Μπορείτε να μειώσετε το κόστος των διαφημίσεών σας αυξάνοντας τη βαθμολογία ποιότητάς σας. Χρησιμοποιώντας αρνητικές λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να αποφύγετε τη στόχευση κοινού υψηλού κόστους και να βελτιστοποιήσετε την καμπάνια σας. Εκτός από τη μείωση του κόστους, μπορείτε να βελτιώσετε τη συνάφεια των διαφημίσεών σας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη μεγιστοποίηση του Δείκτη Ποιότητάς σας:

Ελέγξτε το κόστος των λέξεων-κλειδιών σας κάθε μέρα. Η παρακολούθηση του κόστους κάθε λέξης-κλειδιού σάς βοηθά να διατηρήσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και να προσδιορίσετε τις τάσεις. Αυτές οι πληροφορίες είναι ιδιαίτερα πολύτιμες εάν οι ανταγωνιστές σας ξοδεύουν πολλά χρήματα για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά. Επίσης, Λάβετε υπόψη ότι το CPC μπορεί να αυξηθεί δραματικά εάν στοχεύετε λέξεις-κλειδιά υψηλής ανταγωνιστικότητας. Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι το κόστος του AdWords θα αυξηθεί καθώς αυξάνεται ο ανταγωνισμός, επομένως πρέπει να λάβετε υπόψη την ανταγωνιστικότητα της λέξης-κλειδιού που έχετε επιλέξει.

Μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε το ποσοστό μετατροπών σας, που σας λέει πόσες φορές ένας επισκέπτης εκτελεί μια συγκεκριμένη ενέργεια. Για παράδειγμα, εάν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και εγγραφεί στη λίστα email σας, Το AdWords θα δημιουργήσει έναν μοναδικό κωδικό που θα κάνει ping στους διακομιστές για να συσχετίσει αυτές τις πληροφορίες με τον αριθμό των κλικ στη διαφήμιση. Διαιρέστε αυτό το συνολικό κόστος με 1,000 για να δείτε το συνολικό κόστος ανά μετατροπή.

Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος ανά κλικ, αλλά γενικά, οι πιο ακριβές λέξεις-κλειδιά στο AdWords ασχολούνται με τα οικονομικά, βιομηχανίες που διαχειρίζονται μεγάλα χρηματικά ποσά, και του χρηματοπιστωτικού τομέα. Οι λέξεις-κλειδιά υψηλότερου κόστους σε αυτήν την κατηγορία είναι συνήθως πιο ακριβές από άλλες λέξεις-κλειδιά, οπότε αν θέλετε να μπείτε στον τομέα της εκπαίδευσης ή να ξεκινήσετε ένα κέντρο θεραπείας, θα πρέπει να περιμένετε να πληρώσετε υψηλά CPC. Οι λέξεις-κλειδιά με το υψηλότερο κόστος περιλαμβάνουν εκείνες στα οικονομικά και την εκπαίδευση, οπότε βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι λαμβάνετε πριν ξεκινήσετε τη διαφήμιση.

Το μέγιστο κόστος ανά κλικ (CPC) είναι το υψηλότερο ποσό που πιστεύετε ότι αξίζει ένα κλικ, ακόμα κι αν αυτό δεν πληρώνει ο μέσος πελάτης σας. Για παράδειγμα, Η Google συνιστά να ορίσετε το μέγιστο CPC σας σε $1. Επιπλέον σε αυτό, μπορείτε να ορίσετε μη αυτόματα το μέγιστο CPC, μια ρύθμιση διαφορετική από τις στρατηγικές αυτόματης υποβολής προσφορών. Εάν δεν έχετε χρησιμοποιήσει ποτέ ξανά το AdWords, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε.

Λέξεις-κλειδιά

Ενώ η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι σημαντικό μέρος της στόχευσης λέξεων-κλειδιών, πρέπει να το ενημερώνετε περιοδικά για να παρακολουθείτε τις αλλαγές. Αυτό οφείλεται στις συνήθειες του κοινού, βιομηχανίες, και οι αγορές-στόχοι αλλάζουν συνεχώς. Ενώ η έρευνα λέξεων-κλειδιών μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε σχετικές διαφημίσεις, Οι ανταγωνιστές αλλάζουν επίσης τις στρατηγικές τους. Λέξεις-κλειδιά που περιέχουν δύο έως τρεις λέξεις είναι το καλύτερο στοίχημα. Ωστόσο, Λάβετε υπόψη ότι δεν υπάρχει μια ενιαία σωστή ή λάθος απάντηση. Οι λέξεις-κλειδιά πρέπει να είναι σχετικές με την επιχείρησή σας και με το θέμα της διαφήμισης και της σελίδας προορισμού σας.

Μόλις έχετε τη λίστα λέξεων-κλειδιών σας, μπορείτε να δοκιμάσετε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών. Μπορείτε να εξαγάγετε τις προτεινόμενες λέξεις-κλειδιά, αλλά είναι μια κουραστική διαδικασία. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το “Προσφορά στο επάνω μέρος της σελίδας” στήλη για να βρείτε ιστορικές προσφορές στην κορυφή της σελίδας για τις λέξεις-κλειδιά σας. Αυτό το εργαλείο λειτουργεί στο Δίκτυο εμφάνισης της Google, που εμφανίζει διαφημίσεις δίπλα σε παρόμοιο περιεχόμενο. Μπορείτε να δοκιμάσετε το εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών για να βρείτε την καλύτερη λέξη-κλειδί. Μόλις βρείτε μια λέξη-κλειδί που σας αρέσει, μπορείτε στη συνέχεια να το χρησιμοποιήσετε στις καμπάνιες σας στο Adwords.

Όταν επιλέγετε μια λέξη-κλειδί, να έχετε κατά νου την πρόθεση. Για παράδειγμα, θέλετε οι χρήστες να κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας επειδή αναζητούν λύση σε ένα πρόβλημα. Ωστόσο, Αυτό μπορεί να μην συμβαίνει όταν οι άνθρωποι κάνουν αναζήτηση εκτός των μηχανών αναζήτησης, για παράδειγμα. Μπορεί απλώς να περιηγούνται στο Διαδίκτυο ή να αναζητούν εκπαίδευση. Η επιλογή μιας λέξης-κλειδιού αντιστοίχισης φράσης σάς δίνει τον μεγαλύτερο έλεγχο των δαπανών και στοχεύετε συγκεκριμένους πελάτες. Διασφαλίζει επίσης ότι οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται μόνο σε πελάτες που αναζητούν την ακριβή φράση.

Όταν επιλέγετε μια λέξη-κλειδί, να θυμάστε ότι δεν δημιουργούνται όλες οι λέξεις-κλειδιά ίσες. Ενώ κάποιοι μπορεί να φαίνονται έξυπνοι στην αρχή, μερικοί δεν είναι. Μια αναζήτηση για “κωδικό πρόσβασης wifi” υποδεικνύει ότι οι άνθρωποι αναζητούν κωδικό πρόσβασης wifi, όχι ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Για παράδειγμα, κάποιος που αναζητά κωδικό πρόσβασης WiFi είναι πιθανό να βγαίνει από το wifi κάποιου άλλου, και δεν θα θέλατε να διαφημίσετε το προϊόν σας στο wifi τους!

Προσφορές

Μπορείτε να προσαρμόσετε τις προσφορές σας στο Adwords με βάση τα αποτελέσματά σας. Η Google διαθέτει μια ενσωματωμένη δυνατότητα που θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε πόσες προσφορές θα κάνετε για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο για να εκτιμήσετε το CPC και τη θέση για διαφορετικά ποσά προσφοράς. Το ποσό που προσφέρετε μπορεί επίσης να εξαρτάται από τον προϋπολογισμό που έχετε ορίσει για την καμπάνια μάρκετινγκ. Παρακάτω παρατίθενται μερικές συμβουλές για να προσαρμόσετε τις προσφορές σας στο AdWords για να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματά σας.

Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας. Με τη χρήση προσώπων μάρκετινγκ, μπορείτε να στοχεύσετε καλύτερα το κοινό σας με το AdWords. Για παράδειγμα, μπορείτε να δείτε τις ώρες εργασίας και τις ώρες μετακίνησης τους. Επίσης, μπορείτε να ξέρετε πόσο χρόνο περνούν στη δουλειά ή στον ελεύθερο χρόνο τους. Γνωρίζοντας αυτά τα πράγματα, μπορείτε να προσαρμόσετε τις προσφορές σας ώστε να αντικατοπτρίζουν τις τάσεις του κοινού-στόχου σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο εάν στοχεύετε πελάτες που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν προϊόντα και υπηρεσίες που σχετίζονται με έναν συγκεκριμένο κλάδο.

Προσδιορίστε τους τύπους διαφημίσεων που αναζητούν οι χρήστες. Για παράδειγμα, ένας χρήστης που αναζητά «Κατάστημα ποδηλάτων’ από την επιφάνεια εργασίας τους μπορεί να αναζητούν μια φυσική τοποθεσία. Ωστόσο, ένα άτομο που αναζητά το ίδιο ερώτημα στην κινητή συσκευή του θα μπορούσε επίσης να αναζητά ανταλλακτικά ποδηλάτου στο διαδίκτυο. Οι διαφημιζόμενοι που θέλουν να προσεγγίσουν τους μετακινούμενους θα πρέπει να στοχεύουν κινητές συσκευές αντί για επιτραπέζιους υπολογιστές ή tablet. Οι περισσότεροι μετακινούμενοι βρίσκονται σε λειτουργία έρευνας και τείνουν να κάνουν την τελική τους αγορά από τον επιτραπέζιο υπολογιστή ή το tablet τους.

Οι λέξεις-κλειδιά είναι ιδιαίτερα συγκεκριμένες για την επιχείρηση και το προϊόν σας, οπότε ίσως χρειαστεί να κάνετε κάποιες εικασίες όταν ορίζετε τις αρχικές προσφορές σας, but you will be able to adjust them once you have your stats. You can follow a keyword bid guide to set your initial bids and adjust them within the first few weeks after activating your account. You can adjust your keyword bids after determining your budget and target audience.

Depending on the size of your budget, you can choose to set your bids manually or use one of the automated strategies. There are several other ways to optimize your bids on Adwords, but the Maximize Conversions strategy is the most popular. Google uses machine learning to make bids based on your daily budget. Ωστόσο, you should only use this strategy if you have a large budget and want to automate the process of setting bids on Adwords.

Παρακολούθηση μετατροπών

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την παρακολούθηση μετατροπών του AdWords για να δείτε πόσες από τις διαφημίσεις σας πραγματοποιούν μετατροπές. Συνήθως, θα δείτε τον αριθμό των μετατροπών στη σελίδα επιβεβαίωσης όταν χρησιμοποιείτε τον ίδιο κωδικό μετατροπής για δύο προϊόντα. Εάν ένας υποψήφιος πελάτης έκανε κλικ και στις δύο διαφημίσεις στο τελευταίο 30 ημέρες, τότε θα πρέπει να μπορείτε να μεταφέρετε τα ίδια έσοδα και στους δύο κωδικούς μετατροπής. Ωστόσο, ο αριθμός των μετατροπών θα διαφέρει ανάλογα με τον τύπο της απόδοσης που χρησιμοποιείτε.

Οι μετατροπές δεν είναι μεμονωμένες σε έναν πελάτη, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετική τιμή για το καθένα. Πολλάκις, Αυτές οι τιμές χρησιμοποιούνται για τη μέτρηση της απόδοσης επένδυσης (ROI) σε κάθε διαφημιστική καμπάνια. Μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές τιμές για διαφορετικά σημεία τιμών και τύπους μετατροπών. Η τιμή μιας μετατροπής πρέπει να εισαχθεί στο αντίστοιχο πεδίο. Ωστόσο, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε μια ενιαία τιμή μετατροπής για όλες τις διαφημίσεις σας, για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να μετρήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) κάθε διαφήμισης.

Κατά τη ρύθμιση μετατροπών ιστότοπου ή κλήσης επιτόπου, κάντε κλικ στην καρτέλα Ρυθμίσεις για προχωρημένους. Αυτό θα εμφανίσει μια στήλη Κλικ μετατροπής. Μπορείτε επίσης να προβάλετε δεδομένα μετατροπών σε πολλά επίπεδα, συμπεριλαμβανομένης της καμπάνιας, Ομάδα Διαφημίσεων, Διαφήμιση, και Λέξη-κλειδί. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα παρακολούθησης μετατροπών για να προσδιορίσετε ποιοι τύποι διαφημίσεων είναι πιο αποτελεσματικοί για τη δημιουργία μετατροπών. Παρακολουθώντας τις μετατροπές σας, θα έχετε μια ακριβή εικόνα της απόδοσης της διαφήμισής σας και θα τη χρησιμοποιήσετε ως οδηγό για τη σύνταξη μελλοντικών διαφημίσεων.

Η ρύθμιση της παρακολούθησης μετατροπών του AdWords είναι εύκολη. Το πρώτο βήμα είναι η ρύθμιση του κώδικα παρακολούθησης. You can define a conversion for each of your ads by defining it in relation to the type of activity the user performed. Για παράδειγμα, you can choose to track conversions as a contact form submission or a free ebook download. For Ecommerce sites, you might define any purchase as a conversion. Once you’ve set up the code, you can start tracking your ads.

Conversion tracking differs between Google Analytics and AdWords. Google Analytics uses last-click attribution and credits a conversion when the last AdWords click was clicked. Αφ 'ετέρου, AdWords attribution will credit the conversions even if you have other forms of interaction with the user before they reach your page. But this method may not be right for your business. Ως εκ τούτου, you should use AdWords conversion tracking if you have multiple online marketing channels.

Αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε το Google Adwords για την καμπάνια μάρκετινγκ, θα χρειαστεί να γνωρίζετε κάποιες βασικές λεπτομέρειες για το πώς λειτουργεί. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε το κόστος ανά κλικ (CPC) πρόσκληση, Διαφήμιση με στόχευση ιστότοπου, και εκ νέου στόχευση για να αυξήσετε τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Για να ξεκινήσετε, διαβάστε αυτό το άρθρο για να ανακαλύψετε τις πιο σημαντικές δυνατότητες του AdWords. Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα πρέπει να είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη καμπάνια.

Κόστος ανά κλικ (CPC) πρόσκληση

Η προσφορά κόστους ανά κλικ είναι ένα κρίσιμο στοιχείο μιας αποτελεσματικής καμπάνιας ΔΕΗ. Μειώνοντας το κόστος ανά κλικ, μπορείτε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και τα επίπεδα μετατροπών σας. Το CPC καθορίζεται από την προσφορά σας και από έναν τύπο που λαμβάνει υπόψη την ποιότητα της διαφήμισης, κατάταξη διαφήμισης, και τις προβλεπόμενες επιπτώσεις των επεκτάσεων και άλλων μορφών διαφήμισης. Αυτή η διαδικασία βασίζεται σε πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του τύπου του ιστότοπου που έχετε και του περιεχομένου του.

Οι στρατηγικές προσφοράς CPC είναι διαφορετικές για κάθε ιστότοπο. Ορισμένοι χρησιμοποιούν μη αυτόματη υποβολή προσφορών, ενώ άλλοι βασίζονται σε αυτοματοποιημένες στρατηγικές. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και στα δύο. Ένα από τα πιο σημαντικά πλεονεκτήματα της αυτόματης υποβολής προσφορών είναι ότι απελευθερώνει χρόνο για άλλες εργασίες. Μια καλή στρατηγική θα σας βοηθήσει να βελτιστοποιήσετε το κόστος σας και να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Αφού ρυθμίσετε την καμπάνια σας και βελτιστοποιήσετε τις προσφορές σας, θα είστε στο δρόμο σας για να ενισχύσετε την ορατότητά σας και να μετατρέψετε την επισκεψιμότητά σας.

Ένα χαμηλό CPC σάς επιτρέπει να λαμβάνετε περισσότερα κλικ για τον προϋπολογισμό σας, και υψηλότερος αριθμός κλικ σημαίνει περισσότερους πιθανούς δυνητικούς πελάτες για τον ιστότοπό σας. Ορίζοντας χαμηλό CPC, θα μπορείτε να επιτύχετε υψηλότερο ROI από ό,τι με άλλες μεθόδους. Ένας καλός εμπειρικός κανόνας είναι να βασίζετε την προσφορά σας στις μέσες πωλήσεις που περιμένετε να πραγματοποιήσετε ανά μήνα. Όσες περισσότερες μετατροπές λαμβάνετε, τόσο υψηλότερη είναι η απόδοση επένδυσης (ROI)..

Με εκατοντάδες χιλιάδες διαθέσιμες λέξεις-κλειδιά, Η υποβολή προσφορών κόστους ανά κλικ είναι μια βασική πτυχή μιας επιτυχημένης καμπάνιας της ΔΕΗ. Αν και δεν απαιτούνται υψηλά CPC για κάθε κλάδο, Το υψηλό κόστος μπορεί να τα κάνει πιο προσιτά. Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση προσφέρει ένα προϊόν υψηλής αξίας, μπορεί να αντέξει οικονομικά να πληρώσει υψηλό CPC. Σε αντίθεση, βιομηχανίες με υψηλό μέσο κόστος ανά κλικ μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πληρώσουν υψηλότερο CPC λόγω της αξίας ζωής των πελατών.

Το ποσό των χρημάτων που ξοδεύετε ανά κλικ εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του δείκτη ποιότητας και της συνάφειας λέξεων-κλειδιών. Εάν η λέξη-κλειδί σας δεν σχετίζεται με την αγορά-στόχο της επιχείρησής σας, η προσφορά σας μπορεί να αυξηθεί κατά 25 τοις εκατό ή περισσότερο. Ένα υψηλό CTR είναι ένας δείκτης ότι η διαφήμισή σας είναι σχετική. Μπορεί να αυξήσει το CPC σας ενώ μειώνει το μέσο όρο σας. CPC. Οι έξυπνοι έμποροι ΔΕΗ γνωρίζουν ότι η προσφορά CPC δεν αφορά αποκλειστικά τις λέξεις-κλειδιά, αλλά ένας συνδυασμός άλλων παραγόντων.

Κατά την υποβολή προσφοράς CPC για το Adwords, πληρώνετε σε έναν εκδότη ένα ορισμένο ποσό για κάθε κλικ με βάση την αξία της διαφήμισής σας. Για παράδειγμα, αν προσφέρετε χίλια δολάρια και λάβετε ένα μόνο κλικ, θα πληρώσετε υψηλότερη τιμή από ό,τι αν χρησιμοποιείτε ένα δίκτυο διαφημίσεων όπως το Bing. Αυτή η στρατηγική σάς βοηθά να προσεγγίσετε μεγαλύτερο αριθμό πελατών και χαμηλότερο κόστος ανά κλικ.

Διαφήμιση με στόχευση ιστότοπου

Με τη στόχευση ιστότοπου σε εφαρμογή, Οι διαφημιστές της Google μπορούν να επιλέξουν τους ιστότοπους στους οποίους θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις τους. Σε αντίθεση με τη διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ, Η στόχευση ιστότοπου επιτρέπει στους διαφημιστές να στοχεύουν συγκεκριμένους ιστότοπους περιεχομένου. Ενώ η διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ είναι εξαιρετική για διαφημιστές που γνωρίζουν ακριβώς τι αναζητούν οι πελάτες τους, αφήνει ανεκμετάλλευτο το δυνητικό μερίδιο αγοράς. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για να κάνετε τις διαφημίσεις σας να ξεχωρίζουν:

Το πρώτο βήμα για τη μεγιστοποίηση των ποσοστών μετατροπών είναι η επιλογή του κατάλληλου διαφημιστικού κειμένου με στόχευση ιστότοπου. Οι διαφημίσεις που σχετίζονται με το περιεχόμενο ενός συγκεκριμένου ιστότοπου είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν μετατροπή. Επιλέξτε ένα διαφημιστικό κείμενο για συγκεκριμένο ιστότοπο, για να αποφύγετε την εξάντληση κοινού, που είναι όταν το κοινό κουράζεται να βλέπει τις ίδιες διαφημίσεις ξανά. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν διαφημίζεστε σε άτομα με χαμηλά επίπεδα κατανόησης ανάγνωσης. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η τακτική αλλαγή των διαφημιστικών κειμένων μπορεί να βοηθήσει.

επαναστόχευση

Η χρήση εκ νέου στόχευσης με το Adwords μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματική. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να προσελκύσει πιθανούς πελάτες στον ιστότοπό σας. Το Facebook έχει περισσότερα από 75% των χρηστών κινητής τηλεφωνίας, καθιστώντας το μια εξαιρετική επιλογή για να ενισχύσετε την παρουσία σας στο Twitter. Επιπλέον, μπορείτε να επωφεληθείτε από το Adwords’ μορφή φιλική προς κινητά για να τραβήξει την προσοχή του κοινού σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να τα μετατρέψετε σε πελάτες. Η χρήση του Facebook και του Twitter για εκ νέου στόχευση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτήν την ισχυρή τεχνική διαφήμισης.

Η επαναστόχευση με το Adwords έχει πολλά οφέλη. Σας βοηθά να μείνετε σε επαφή με τους υπάρχοντες πελάτες σας και να προσεγγίσετε νέους. Τοποθετώντας ετικέτες Script στον ιστότοπό σας, Τα άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας στο παρελθόν θα δουν ξανά τις διαφημίσεις σας, δημιουργία επαναλαμβανόμενων επιχειρήσεων. Η Google σάς επιτρέπει επίσης να χρησιμοποιείτε εκ νέου στόχευση με το Adwords σε διάφορα κανάλια κοινωνικών μέσων, συμπεριλαμβανομένου του Facebook, Κελάδημα, και YouTube.

Το Google Ads χρησιμοποιεί έναν κωδικό που ονομάζεται “επαναστόχευση” που λειτουργεί με το πρόγραμμα περιήγησης ενός επισκέπτη για την αποστολή διαφημίσεων. Ο κωδικός δεν εμφανίζεται στην οθόνη ενός επισκέπτη ιστότοπου, αλλά επικοινωνεί με το πρόγραμμα περιήγησης του χρήστη. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι κάθε χρήστης του Διαδικτύου μπορεί να απενεργοποιήσει τα cookies, που θα κάνει την εμπειρία του διαδικτυακού μάρκετινγκ λιγότερο εξατομικευμένη. Αυτοί οι ιστότοποι που έχουν ήδη εγκατεστημένη μια ετικέτα Google Analytics μπορούν να παραλείψουν την προσθήκη του κώδικα επαναστόχευσης του Google Ads.

Μια άλλη τεχνική επαναστόχευσης με το Adwords είναι η επαναστόχευση βάσει λίστας. Σε αυτό το είδος επαναστόχευσης, οι χρήστες έχουν ήδη επισκεφτεί έναν ιστότοπο και έχουν μεταβεί σε μια σελίδα προορισμού μετά το κλικ. Αυτές οι στοχευμένες διαφημίσεις μπορούν να ενθαρρύνουν τους επισκέπτες να κάνουν μια αγορά ή να κάνουν αναβάθμιση σε συνδρομή. Η επαναστόχευση με το Adwords είναι μια εξαιρετική στρατηγική για τη δημιουργία δυνητικών πελατών υψηλής ποιότητας.

There are many ways to improve your Adwords ads. You can copy and paste existing ads into your account, or check both boxes to make changes. After you’ve copied and pasted, you can compare your copy and headline to other ads. If the copy isn’t working, try rewriting it and check your conversion rates. You may even want to make some tweaks to the copy, πολύ. Here are some tips to improve your Adwords campaign:

Κόστος ανά κλικ

While CPC is a vital element of online advertising, there are some ways to keep costs under control. By using Google AdWords, you can place ads on any website based on any word or phrase. Regardless of your business type, you should keep a close eye on Google’s charges to avoid going overboard. Παρακάτω παρατίθενται μερικές χρήσιμες συμβουλές που πρέπει να έχετε κατά νου όταν προσδιορίζετε το κόστος ανά κλικ.

Το κόστος ανά κλικ για το Adwords ποικίλλει ανάλογα με το προϊόν που διαφημίζεται. Οι περισσότερες διαδικτυακές πλατφόρμες διαφήμισης βασίζονται σε δημοπρασίες, που σημαίνει ότι οι διαφημιστές πληρώνουν με βάση τον αριθμό των κλικ που λαμβάνουν. Όσο υψηλότεροι είναι οι πλειοδότες’ προσφορές, τόσο πιο πιθανό είναι να εμφανιστούν οι διαφημίσεις τους στη ροή ειδήσεων. Εάν η επιχείρησή σας αναζητά υψηλή επισκεψιμότητα, υψηλότερα CPC μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την προβολή σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Google Analytics για να δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά κάνουν τις καλύτερες μετατροπές.

Το ιδανικό κόστος ανά κλικ θα εξαρτηθεί από τον στόχο απόδοσης επένδυσης (ROI).. Πολλές επιχειρήσεις θεωρούν αποδεκτή την αναλογία πέντε προς ένα όταν χρησιμοποιούν το κόστος ανά εμφάνιση (ΔΤΚ) διαφήμιση. Ένας άλλος τρόπος για να δείτε το κόστος ανά κλικ είναι το ποσοστό των κλικ στα έσοδα. By increasing the average customer value, your CPC will be higher. Aim to maximize the return on investment (ΒΑΣΙΛΙΑΣ).

To increase CPC for your Adwords campaign, consider improving the ROI of your other marketing channels. Achieving this goal will allow you to take advantage of retargeting ads on social media and direct referrals. Επιπροσθέτως, email can work alongside all of your other marketing channels, increasing your business and reducing costs. You can manage your budget while maximizing your ROI by working with Customer Acquisition Cost. Έτσι, Τι περιμένεις?

Cost per acquisition

CPA, or cost per acquisition, measures the total cost of acquiring a customer. The conversion event may be a purchase, form submission, application download, or request for a callback. Cost per acquisition is often used to measure the effectiveness of social media, email marketing, και πληρωμένη διαφήμιση. Ενώ το SEO δεν έχει άμεσο διαφημιστικό κόστος, είναι δυνατόν να αποκτήσετε μια καλύτερη ιδέα για την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ μέσω email υπολογίζοντας το CPA ανά ενέργεια.

Ενώ το CPA είναι σημαντικό για κάθε καμπάνια μάρκετινγκ, είναι δύσκολο να γίνει σύγκριση με ένα τυπικό σημείο αναφοράς. Διαφέρει ευρέως ανάλογα με το προϊόν, βιομηχανία, και τιμή. Όσο χαμηλότερο είναι το κόστος ανά απόκτηση, τόσο καλύτερη είναι η διαφημιστική σας καμπάνια. Για να υπολογίσετε το δικό σας CPA, θα πρέπει να υπολογίσετε έναν αριθμό μετρήσεων, συμπεριλαμβανομένου του ποσοστού εγκατάλειψης και των μοναδικών επισκέψεων. Εάν το CPA σας είναι υψηλό, Η στρατηγική μάρκετινγκ μπορεί να χρειαστεί προσαρμογή.

Μπορείτε επίσης να υπολογίσετε το CPA για επιχειρήσεις χωρίς προϊόντα ή υπηρεσίες. Αυτές οι επιχειρήσεις μπορούν να παρακολουθούν τις μετατροπές, όπως συμπληρώσεις φορμών και εγγραφές επίδειξης, χρησιμοποιώντας έντυπα. Ωστόσο, δεν υπάρχει κανένα πρότυπο για τον προσδιορισμό του ιδανικού κόστους ανά απόκτηση, καθώς κάθε διαδικτυακή επιχείρηση έχει διαφορετικά προϊόντα, τιμές, περιθώρια, έξοδα λειτουργίας, και διαφημιστικές καμπάνιες. Ο καλύτερος τρόπος για τον υπολογισμό του CPA είναι να παρακολουθείτε πόσες μετατροπές δημιουργεί η διαφημιστική σας καμπάνια.

Το CPA είναι ένας κοινός τρόπος παρακολούθησης της επιτυχίας στο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Βοηθά να προσδιορίσετε πόσα ξοδεύετε για να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη. Το CPA συνήθως υπολογίζεται για την πρώτη μετατροπή, όπως εγγραφή σε φόρμα ή συνδρομή επίδειξης. Μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε και να μετράτε την αποτελεσματικότητα των διαφημίσεών σας και να προσδιορίζετε το κόστος λήψης τους. Όσο περισσότερες μετατροπές λαμβάνετε, τόσο λιγότερα θα πληρώσετε μακροπρόθεσμα.

Ποσοστό μετατροπής

Αν θέλετε να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας στο Adwords, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να κάνετε για να το βελτιώσετε. Πρώτα, πρέπει να καταλάβετε τι είναι το ποσοστό μετατροπής. Το ποσοστό μετατροπής στο Google Adwords είναι το ποσοστό των επισκεπτών που κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας και στη συνέχεια πραγματοποιούν μετατροπές. Αυτό το ποσοστό μετατροπής μπορεί να είναι οτιδήποτε 10% προς την 30%. Το καλύτερο ποσοστό μετατροπής είναι τρεις έως πέντε φορές υψηλότερο από τον μέσο όρο του κλάδου. Για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής σας, θα πρέπει να πειραματιστείτε με διαφορετικές προσφορές και να δοκιμάσετε τη ροή του ιστότοπού σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τι λειτουργεί και τι όχι. Εξάλλου, μπορείτε να επωφεληθείτε από το επαναληπτικό μάρκετινγκ για να προσελκύσετε ξανά επισκέπτες που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για τα προϊόντα σας.

Γενικά, κάθε διαφημιζόμενος θα πρέπει να στοχεύει σε ποσοστό μετατροπών τουλάχιστον 2.00%. Αυτό σημαίνει ότι για κάθε 100 επισκέπτες της ιστοσελίδας, τουλάχιστον δύο θα πρέπει να συμπληρώσουν μια φόρμα επικοινωνίας. Για εταιρείες B2B, αυτό το ποσοστό πρέπει να είναι πάνω από δύο. Για ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου, θα πρέπει να είναι δύο παραγγελίες ανά εκατό επισκέπτες. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες περιπτώσεις όπου ένας επισκέπτης δεν συμπληρώνει μια φόρμα, αλλά η μετατροπή θα πρέπει ακόμα να μετράει. Ανεξαρτήτως περίπτωσης, ένα υψηλό ποσοστό μετατροπών στο Adwords θα αυξήσει την επιχείρησή σας και θα ενισχύσει την απόδοση επένδυσης (ROI)..

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας για τη βελτίωση του ποσοστού μετατροπών είναι να εστιάσετε στους ιδανικούς πελάτες σας. Εστιάζοντας στο σωστό κοινό, θα μπορείτε να καταγράψετε το κάτω μέρος της επισκεψιμότητας διοχέτευσης που αναζητάτε. Ενώ πολλοί διαφημιστές ξοδεύουν πολλά χρήματα για τη διαφήμιση, μόνο ένα μικρό ποσοστό μετατρέπει πραγματικά. Αν εστιάσετε στο σωστό κοινό, θα είστε σε θέση να μεγιστοποιήσετε τα έσοδά σας και να μειώσετε το κόστος σας. Όταν έχεις τους κατάλληλους πελάτες, το ποσοστό μετατροπής σας θα εκτοξευθεί στα ύψη!

Έρευνα λέξεων-κλειδιών

Εάν θέλετε η διαφημιστική σας καμπάνια να είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική, Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τη σημασία της έρευνας λέξεων-κλειδιών. Μια λανθασμένη επιλογή λέξης-κλειδιού θα σπαταλήσει τον χρόνο και την προσπάθειά σας, καθώς οι άνθρωποι που το αναζητούν είναι απίθανο να αναζητούν το προϊόν σας. Η χρήση ενός συγκεκριμένου συνόλου λέξεων-κλειδιών θα εξασφαλίσει ότι θα προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να διευκολύνετε τη διαδικασία έρευνας λέξεων-κλειδιών. – Μάθετε για το πρόσωπο του αγοραστή. Η περσόνα αγοραστή είναι μια ομάδα λέξεων-κλειδιών που σηματοδοτεί παρόμοια πρόθεση ερευνητή. Μπορεί να σας βοηθήσει να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό, και το περιεχόμενο χειροτεχνίας αναλόγως.

– Γνωρίστε το κοινό σας. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών σάς παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να προσδιορίσετε τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας. Σας βοηθά επίσης να μάθετε ποιες λέξεις-κλειδιά είναι πιο σχετικές για τον ιστότοπό σας, και ποια είναι τα πιο ανταγωνιστικά. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι χρήσιμες για τη στρατηγική περιεχομένου και τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ. Πολλάκις, οι άνθρωποι αναζητούν λύσεις στο Διαδίκτυο, και η χρήση σχετικών λέξεων-κλειδιών μπορεί να σας βοηθήσει να στοχεύσετε το σωστό κοινό. Όσο πιο στοχευμένο είναι το περιεχόμενό σας, τόσο περισσότερη κίνηση μπορείτε να περιμένετε να πάρετε.

– Γνωρίστε τον ανταγωνισμό σας. Χρήση εργαλείων έρευνας λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να μάθετε τι στοχεύουν οι ανταγωνιστές σας και πόσο ανταγωνιστικοί είναι. Βεβαιωθείτε ότι επιλέγετε λέξεις-κλειδιά που δεν είναι υπερβολικά ανταγωνιστικές ή πολύ γενικές. Επιλέξτε κόγχες με μεγάλο όγκο επισκεψιμότητας. Οι σχετικές φράσεις θα προσελκύσουν μεγάλο αριθμό ατόμων. Εν τέλει, συγκρίνετε τις λέξεις-κλειδιά σας με τους ανταγωνιστές σας’ περιεχόμενο και τοποθέτηση. Μόλις έχετε μια ξεκάθαρη ιδέα για τις ανάγκες του κοινού σας, μπορείτε να αρχίσετε να γράφετε περιεχόμενο για να ικανοποιήσετε αυτές τις ανάγκες.

Δημιουργία μιας συναρπαστικής διαφήμισης

Η δημιουργία μιας καλής διαφήμισης είναι απαραίτητη εάν θέλετε η επιχείρησή σας να ξεχωρίζει από τις υπόλοιπες. Μια καλή διαφήμιση πρέπει να είναι σχετική και ευέλικτη, και απαντήστε σε μια ερώτηση που μπορεί να έχει ο αναγνώστης σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η δημιουργία μιας διαφήμισης είναι εύκολη και δύσκολη, γιατί ο ψηφιακός κόσμος έχει τόσες πολλές κατευθυντήριες γραμμές και εργαλεία. Ακολουθούν επτά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν δημιουργείτε μια επιτυχημένη διαφήμιση:

Χρησιμοποιήστε λέξεις δύναμης – Αυτές είναι οι λέξεις-κλειδιά που τραβούν τον αναγνώστη και του κεντρίζουν το ενδιαφέρον. Χρησιμοποιώντας τη λέξη “εσείς” στη διαφήμισή σας είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας. Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται καλά στο αντίγραφο διαφήμισης που εστιάζει σε αυτούς, παρά την επιχείρησή σας. Ο “εσείς” στη διαφήμισή σας το αντίγραφο εστιάζει τον πελάτη στο άτομο που διαβάζει τη διαφήμιση, και έτσι αυξάνει την πιθανότητα να κάνουν κλικ σε αυτό.

Κατά τη δημιουργία του αντιγράφου της διαφήμισής σας, θυμηθείτε να γράψετε έναν συναρπαστικό τίτλο, που εξηγεί ποιο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας και περιλαμβάνει μια λέξη-κλειδί μεγάλου όγκου από την ομάδα διαφημίσεών σας. Αυτό θα βοηθήσει τους βαθμούς ποιότητας των λέξεων-κλειδιών σας. Εάν έχετε πολλές λέξεις-κλειδιά σε μια ομάδα, μην αισθάνεστε υποχρεωμένοι να γράψετε ξεχωριστό διαφημιστικό κείμενο για το καθένα. αντι αυτου, σκεφτείτε ποιο είναι το γενικό θέμα της ομάδας διαφημίσεων, και γράψτε κείμενο γύρω από τις λέξεις-κλειδιά που φαίνονται πιο σχετικές με την ομάδα διαφημίσεων.

Εάν είστε νέοι στο Adwords, αυτός ο γρήγορος οδηγός θα καλύψει τα βασικά: Έρευνα λέξεων-κλειδιών, Τύποι καμπάνιας, προσφορές CPC, και Αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την πρώτη σας καμπάνια στο AdWords! Συνεχίστε να διαβάζετε για συμβουλές και κόλπα για το πώς να κάνετε την καμπάνια σας επιτυχημένη. Θα έχετε περισσότερη αυτοπεποίθηση από ποτέ! Ξεκινήστε λοιπόν! Και μην ξεχάσετε να ανατρέξετε στους άλλους οδηγούς Adwords και άρθρα με οδηγίες για περισσότερες συμβουλές και κόλπα.

Έρευνα λέξεων-κλειδιών

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βρείτε σχετικές λέξεις-κλειδιά είναι να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το εργαλείο λέξεων-κλειδιών του Bing. Το Bing είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο, επεξεργασία πάνω 12,000 εκατομμύρια αναζητήσεις κάθε μήνα. Αυτό το εργαλείο θα σας δώσει λίστες με προτάσεις λέξεων-κλειδιών με βάση τις λέξεις-κλειδιά που έχετε επιλέξει. Χρησιμοποιήστε αυτές τις λίστες για να δημιουργήσετε περιεχόμενο, αυξάνοντας τις πιθανότητές σας να προσελκύσετε νέους επισκέπτες. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λίστες για να αναπτύξετε νέο περιεχόμενο, όπως μια ανάρτηση ιστολογίου ή ένα βίντεο.

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι η διαδικασία προσδιορισμού λέξεων-κλειδιών που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να αναζητήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Κάνοντας αυτό, θα μάθετε ποια θέματα είναι δημοφιλή και ποιους τύπους περιεχομένου αναζητούν οι άνθρωποι. Γνωρίζοντας ποιες λέξεις-κλειδιά είναι δημοφιλείς στο κοινό-στόχο σας, θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιους τύπους περιεχομένου θα παράγετε. Μόλις έχετε τη λίστα με τις λέξεις-κλειδιά σας, μπορείτε να στοχεύσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά με διαφημιστικό copywriting, μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, και άλλες στρατηγικές.

Κατά την έρευνα λέξεων-κλειδιών, θα θέλετε να εστιάσετε σε αυτά που είναι πιο συγκεκριμένα από τα γενικά. Ο λόγος είναι απλός: εάν μια λέξη-κλειδί είναι ευρεία, είναι απίθανο να προσεγγίσει το κοινό-στόχο σας. Εάν χρησιμοποιείτε γενικευμένες λέξεις-κλειδιά, πιθανότατα θα χάσετε χρόνο και χρήμα. Ευρείες λέξεις-κλειδιά, αφ 'ετέρου, δεν θα φέρει πολλή κίνηση. Όταν βρίσκετε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά, Η παρουσία σας στο διαδίκτυο θα είναι επιτυχής. Μια καλά διαμορφωμένη λίστα λέξεων-κλειδιών θα σας επιτρέψει να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό με το σωστό περιεχόμενο.

Υπάρχουν πολλά δωρεάν και premium εργαλεία λέξεων-κλειδιών που μπορούν να σας βοηθήσουν στην αναζήτησή σας για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Η Εξερεύνηση λέξεων-κλειδιών της Moz είναι ένα τέτοιο εργαλείο, και προσφέρει δωρεάν και premium εκδόσεις. Η κριτική του Larry Kim για το Moz's Keyword Explorer μπορεί να σας δώσει μια ιδέα για το πόσο χρήσιμο είναι το Moz's Keyword Explorer. Το SEMrush είναι ένα άλλο καλό εργαλείο λέξεων-κλειδιών με δωρεάν και πληρωμένη έκδοση. Μπορείτε να δοκιμάσετε και τα δύο πριν πάρετε μια τελική απόφαση.

Τύπος καμπάνιας

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να μεγιστοποιήσετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό μέσω της χρήσης των διαφορετικών τύπων καμπάνιας που διατίθενται στο Adwords. Όταν ο ερευνητής πληκτρολογεί έναν γενικό όρο, μια μηχανή αναζήτησης θα προτείνει πινέλα Morph στο χρήστη. Αυτός ο τύπος αναζήτησης είναι εξαιρετικός για επωνυμίες που έχουν υψηλή αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, γιατί η πρόθεση είναι ο ερευνητής να γίνει πελάτης. Ενώ οι ανταμοιβές αυτού του τύπου καμπάνιας είναι υψηλές, δεν είναι τόσο εύκολο να μετατρέψετε αυτούς τους ερευνητές σε πελάτες. Για παράδειγμα, όταν κάποιος ψάχνει “Πινέλα Morphe,” θα εμφανιστεί μια διαφήμιση για τα πινέλα Morphe με τις περισσότερες πωλήσεις. Το ίδιο μπορούμε να πούμε για τις παλέτες σκιών ματιών.

Ένας άλλος τύπος καμπάνιας είναι μια καμπάνια με βάση τα συμφραζόμενα, που τοποθετεί τις διαφημίσεις σας σε παρόμοιους ιστότοπους. Αυτός ο τύπος καμπάνιας είναι ιδιαίτερα χρήσιμος για τοπικές επιχειρήσεις. Αυτός ο τύπος διαφήμισης εμφανίζει σχετικές επιχειρηματικές πληροφορίες με τη μορφή διαδραστικών γραφικών. Μπορείτε να επιλέξετε πού θα στοχεύσετε και για πόσο χρόνο θέλετε να προβάλλονται οι διαφημίσεις σας. Αυτός ο τύπος διαφήμισης μπορεί να ενισχύσει την προβολή της επωνυμίας σας και να αυξήσει την αποτελεσματικότητα του επαναληπτικού μάρκετινγκ. Εάν εκτελείτε μια καμπάνια infographic, οι διαφημίσεις σας θα τοποθετηθούν σε παρόμοιους ιστότοπους.

Υπάρχουν άλλοι τρόποι για να ενισχύσετε την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας στο Adwords. Μια επώνυμη καμπάνια αναζήτησης μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες για το τι αναζητά το κοινό σας. Οι επώνυμες καμπάνιες αναζήτησης μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και στόχους υψηλότερης διοχέτευσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να προβάλετε μια διαφήμιση για τον ιστότοπο της επιχείρησής σας, και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε τη διεύθυνση URL της σελίδας προορισμού για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα. Αυτός είναι ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε νέους επισκέπτες και να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών σας.

προσφορά CPC

Ίσως αναρωτιέστε πώς να μειώσετε την προσφορά CPC για το Adwords για να αυξήσετε τα κέρδη. Ενώ αυτός είναι ο πιο προφανής τρόπος για να γίνει αυτό, είναι μόνο μία από τις πολλές επιλογές. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο μείωσης άλλων πτυχών της καμπάνιας σας. Η χρήση του Pathvisit είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ all-in-one που μπορεί να παρακολουθεί τηλεφωνικές κλήσεις, μετατρέψτε περισσότερους επισκέπτες, και να δημιουργήσετε αναφορές μάρκετινγκ. Μειώνοντας την προσφορά CPC, μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να δείτε υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI) και λιγότερη σπατάλη διαφημίσεων.

Ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας, μπορείτε να ορίσετε μια μέγιστη προσφορά CPC για κάθε λέξη-κλειδί ή ομάδα διαφημίσεων. Μπορείτε να προσαρμόσετε μη αυτόματα τις προσφορές σας, ή χρησιμοποιήστε μια επιλογή αυτόματης υποβολής προσφορών. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς επιτρέπει να ορίσετε το μέγιστο ποσό που είστε διατεθειμένοι να δαπανήσετε για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ή ομάδα διαφημίσεων. Αυτό σας επιτρέπει να διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό σας και να αποκτήσετε μεγαλύτερη στρατηγική με τους διαφημιστικούς σας στόχους απόδοσης επένδυσης και επιχειρηματικού στόχου. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα από τη χρήση της μη αυτόματης υποβολής προσφορών.

Ενώ οι περισσότεροι χρήστες του AdWords χρησιμοποιούν προσφορά CPC για τις καμπάνιες τους, μπορεί επίσης να θέλετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο χρήσης της εναλλακτικής λύσης – CPM. Ενώ η προσφορά CPC είναι η προεπιλεγμένη ρύθμιση για μια καμπάνια PPC, Το CPM είναι η καλύτερη επιλογή εάν θέλετε οι διαφημίσεις σας να είναι ορατές στις κορυφαίες σελίδες των μηχανών αναζήτησης. Όταν πρόκειται για τον έλεγχο του κόστους, Το CPC είναι η βασική μέτρηση. Θα διαφέρει για διαφορετικές καμπάνιες και διαφημίσεις.

Όπως και με κάθε άλλη μέθοδο διαφήμισης, Ο ημερήσιος προϋπολογισμός είναι ζωτικής σημασίας. Εάν δεν έχετε κάνει ποτέ ξανά διαφήμιση στο διαδίκτυο, μια πρώτη καμπάνια στο Google Adwords θα πρέπει να ξεκινήσει στο $20 – $50 σειρά, και μετά προσαρμόστε όπως χρειάζεται. Καθώς συνεχίζετε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα, μπορείτε να αλλάξετε τον προϋπολογισμό σας ανά πάσα στιγμή. Η χρήση των Εργαλείων Google AdWord μπορεί να σας βοηθήσει να προσαρμόσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες σας. Εάν έχετε κάποια δυσκολία να προσαρμόσετε την προσφορά σας, Το Google AdWords Grader είναι το καλύτερο εργαλείο για να σας βοηθήσει να λάβετε τις καλύτερες αποφάσεις για την επιχείρησή σας.

Αρνητικές λέξεις-κλειδιά

Ένας τρόπος για να αυξήσετε τη συνάφεια της διαφήμισής σας είναι να συμπεριλάβετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στις καμπάνιες PPC σας. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά δεν συσχετίζονται αυτόματα με το ίδιο ερώτημα. Θα πρέπει να περιλαμβάνουν συνώνυμα, εκδόσεις ενικού και πληθυντικού αριθμού, και άλλες παραλλαγές της λέξης. Για παράδειγμα, εάν προσπαθείτε να κατατάξετε για “βουνό,” Η καμπάνια αρνητικών λέξεων-κλειδιών σας θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει παραλλαγές όπως βουνό και βουνό. Ωστόσο, Οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά δεν λειτουργούν αυτόματα με τον ίδιο τρόπο όπως οι καμπάνιες αναζήτησης, οπότε φροντίστε να δοκιμάσετε μια σειρά από προσεγγίσεις.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτή τη στρατηγική, πρέπει να γνωρίζετε ποιους όρους πληκτρολογούν οι άνθρωποι σε μια μηχανή αναζήτησης και ποιοι είναι άσχετοι με την επιχείρησή σας. Η αναφορά ερωτήματος αναζήτησης στο Adwords θα σας ενημερώσει με ποιους όρους πληκτρολογούν οι χρήστες προτού φτάσουν πραγματικά στον ιστότοπό σας. Μόλις μάθετε ποιες αρνητικές λέξεις-κλειδιά πληκτρολογούν οι επισκέπτες σας στο πλαίσιο αναζήτησης, Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε να τα συμπεριλάβετε στη διαφημιστική σας καμπάνια.

Χρησιμοποιώντας αρνητικές λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να βελτιώσετε τη συνολική πρόθεση αναζήτησής σας αποκλείοντας άσχετους όρους αναζήτησης. Μπορείτε επίσης να εξαιρέσετε διαφημιστικό κείμενο για “κόκκινα βράχια” ή παρόμοιες επιλογές. Το συνολικό αποτέλεσμα της χρήσης αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας και να αυξήσετε την απόδοση της επένδυσής σας. Μάθετε πώς να τα χρησιμοποιείτε στο AdWords διαβάζοντας αυτό το άρθρο. Θα δείτε πώς οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά μπορούν να αυξήσουν την κερδοφορία σας σε λίγες μόνο εβδομάδες.

Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών στο Adwords δεν θα βελτιώσει μόνο την αποτελεσματικότητα της διαφήμισής σας, αλλά θα σας εξοικονομήσουν χρήματα μειώνοντας το κόστος ανά κλικ (CPC). Με τη μείωση του αριθμού των κλικ που δεν μετατρέπονται, θα εξοικονομήσετε χρήματα που μπορείτε να διαθέσετε σε πιο αποτελεσματικές καμπάνιες. Αλλά το κύριο πλεονέκτημα της χρήσης αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι ότι θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τα ποσοστά μετατροπής και να ελαχιστοποιήσετε τα ποσοστά εγκατάλειψης.

Ανταγωνιστική νοημοσύνη

Τα οφέλη της ανταγωνιστικής ευφυΐας για την επιχείρησή σας υπερβαίνουν κατά πολύ την κατανόηση των ανταγωνιστών σας. Σας βοηθά να προσδιορίσετε τη μοναδική τους πρόταση πώλησης, κοινό-στόχο, σχέδια τιμολόγησης, κι αλλα. Η ανταγωνιστική νοημοσύνη σάς βοηθά να λαμβάνετε αποφάσεις βάσει δεδομένων που μπορούν να κάνουν τις διαφημίσεις σας, εκστρατείες, και πιο αποτελεσματικές θέσεις πωλήσεων. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την ποιότητα των διαφημίσεων και των καμπανιών μάρκετινγκ, καθώς και να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες και απειλές που μπορούν να ενισχύσουν τα κέρδη σας. Ας δούμε μερικά παραδείγματα ανταγωνιστικής νοημοσύνης.

Η απόκτηση ανταγωνιστικής ευφυΐας σημαίνει να γνωρίζετε τους ανταγωνιστές σας’ βασικές στρατηγικές, πώς προσεγγίζουν τη διαφήμιση, και ποιες τακτικές χρησιμοποιούν για να αυξήσουν τα αποτελέσματα τους. Με πάνω 4.9 δισεκατομμύρια χρήστες του διαδικτύου, Το να παραμένετε ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό σας είναι κρίσιμο για την επιχειρηματική επιτυχία. Σύμφωνα με το «State of Market Intelligence» του Crayon,’ 77% των επιχειρήσεων αναφέρουν την ανταγωνιστική ευφυΐα ως σημαντικό παράγοντα για την απόκτηση μεριδίου αγοράς. Η ανταγωνιστική ευφυΐα είναι επίσης χρήσιμη για επωνυμίες που θέλουν να αυξήσουν τα έσοδα όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Ένας άλλος τρόπος για να συγκεντρώσετε ανταγωνιστική ευφυΐα για την καμπάνια σας στο AdWords είναι να παρακολουθείτε τον ανταγωνισμό σας. Ένα καλό εργαλείο ανταγωνιστικής νοημοσύνης θα σας επιτρέψει να συγκρίνετε το περιεχόμενο που μοιράζονται οι ανταγωνιστές σας και θα σας ειδοποιήσει όταν δημοσιεύεται νέο περιεχόμενο. Για παράδειγμα, Το BuzzSumo είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο έρευνας ανταγωνιστών, καθώς θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τους τύπους περιεχομένου που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας για να προσεγγίσουν τους καταναλωτές. Αυτό το ανταγωνιστικό εργαλείο νοημοσύνης εμπιστεύονται εταιρείες όπως το HubSpot, Expedia, και The Telegraph. Μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε πώς οι ανταγωνιστές χρησιμοποιούν περιεχόμενο για να δημιουργήσουν επισκεψιμότητα και μετατροπές.

Ένα ανταγωνιστικό υπολογιστικό φύλλο τοπίου κορυφαίου επιπέδου θα περιέχει πληροφορίες σχετικά με μεμονωμένες μετρήσεις, ονόματα εταιρειών, επώνυμες διαφημίσεις, και διαφημίσεις χωρίς επωνυμία. Θα πρέπει επίσης να περιέχει πρόσθετες καρτέλες που καλύπτουν σχετικές λέξεις-κλειδιά, διαφημίσεις, ιστοσελίδες προορισμού, κι αλλα. Αν ψάχνετε για συγκεκριμένους ανταγωνιστές που τρέχουν δοκιμές, μπορείτε να δείτε ποιες από τις διαφημίσεις και τις σελίδες προορισμού τους έχουν καλή απόδοση. Στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να συγκρίνετε τα δικά σας αποτελέσματα με τα δικά τους. Εάν χρησιμοποιείτε το Adwords για PPC, θα έχετε ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας εάν ξέρετε τι κάνετε.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ρυθμίσετε τον λογαριασμό σας στο AdWords. Ανάλογα με τους στόχους σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μία από τις παρακάτω δομές: Στόχος καμπάνιας, Σύστημα υποβολής προσφορών, και Κόστος. Η δοκιμή διαχωρισμού είναι επίσης μια επιλογή. Αφού δημιουργήσετε την καλύτερη μορφή για την καμπάνια σας, ήρθε η ώρα να καθορίσετε πώς θα ξοδέψετε τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό. Παρακάτω παρατίθενται μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε. Για να δημιουργήσετε τις πιο αποτελεσματικές καμπάνιες, διαβάστε αυτόν τον οδηγό.

Κόστος

Το κόστος του Adwords ποικίλλει ανάλογα με διάφορες μεταβλητές. Το μέσο κόστος είναι περίπου $1 προς την $5 ανά κλικ, ενώ το κόστος για το Δίκτυο εμφάνισης είναι πολύ χαμηλότερο. Ορισμένες λέξεις-κλειδιά είναι πιο ακριβές από άλλες, και ο ανταγωνισμός εντός της αγοράς επηρεάζει επίσης το κόστος. Οι πιο ακριβές λέξεις-κλειδιά του AdWords είναι συχνά πιο ακριβές από τον μέσο όρο, και ανήκουν συνήθως σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές αγορές, όπως η νομική και η ασφαλιστική βιομηχανία. Ωστόσο, ακόμα και με υψηλότερο κόστος, Το AdWords εξακολουθεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο.

Αν και το CPC δεν παρέχει πολλές πληροφορίες από μόνο του, είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης για την κατανόηση του κόστους του Adwords. Μια άλλη χρήσιμη μέτρηση είναι το CPM, ή κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις. Αυτή η μέτρηση σάς δίνει μια ιδέα για το πόσα ξοδεύετε για διαφημίσεις, και είναι χρήσιμο για καμπάνιες CPC και CPM. Οι εντυπώσεις επωνυμίας είναι πολύτιμες για τη δημιουργία μιας μακροπρόθεσμης καμπάνιας μάρκετινγκ.

Το κόστος του Adwords είναι ένα άθροισμα του κόστους ανά κλικ (CPC) και κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις (CPM). Στο ποσό αυτό δεν περιλαμβάνονται τα άλλα έξοδα, όπως η φιλοξενία του ιστότοπού σας, αλλά αντιπροσωπεύει τον συνολικό προϋπολογισμό σας. Ο ορισμός ημερήσιου προϋπολογισμού και μέγιστης προσφοράς μπορεί να σας βοηθήσει να ελέγξετε το κόστος σας. Μπορείτε επίσης να ορίσετε προσφορές σε επίπεδο λέξης-κλειδιού ή ομάδας διαφημίσεων. Άλλες χρήσιμες μετρήσεις για παρακολούθηση περιλαμβάνουν τη μέση θέση, που σας λέει πώς η διαφήμισή σας κατατάσσεται μεταξύ των υπόλοιπων διαφημίσεων. Εάν δεν είστε σίγουροι για το πώς να ορίσετε τις προσφορές σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες δημοπρασίας για να δείτε πόσα πληρώνουν άλλοι διαφημιστές.

Εκτός από τον προϋπολογισμό σας, Η βαθμολογία ποιότητάς σας επηρεάζει επίσης το κόστος του Adwords. Google calculates the cost of an Adwords campaign based on the number of advertisers who have ads for a specific keyword. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία ποιότητας, τόσο χαμηλότερο θα είναι το κόστος ανά κλικ. Αφ 'ετέρου, εάν η βαθμολογία ποιότητας σας είναι κακή, θα πληρώσετε πολύ περισσότερα από τον ανταγωνισμό σας. Έτσι, Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τον προϋπολογισμό σας για το Adwords, ώστε να μπορείτε να παραμείνετε εντός αυτού και να δείτε θετικά αποτελέσματα.

Σύστημα υποβολής προσφορών

Οι αλλαγές στο σύστημα υποβολής προσφορών και στο σύστημα αντιστοίχισης στο Adwords έχουν πολλούς επικριτές να χλευάζουν την Google. Προηγουμένως, ένας διαφημιστής της αλυσίδας ξενοδοχείων θα μπορούσε να υποβάλει προσφορά για τη λέξη “ξενοδοχείο,” διασφαλίζοντας ότι η διαφήμισή του/της θα εμφανιστεί στην κορυφή των SERP. Αυτό σήμαινε επίσης ότι οι διαφημίσεις τους θα εμφανίζονταν σε φράσεις που περιέχουν τη λέξη “ξενοδοχείο.” Αυτό ήταν γνωστό ως ευρεία αντιστοίχιση. Τώρα όμως, με τις αλλαγές της Google, τα δύο συστήματα δεν είναι πλέον τόσο ξεχωριστά.

Υπάρχουν πολλές διαθέσιμες στρατηγικές για να μεγιστοποιήσετε τα κλικ σας εντός ενός προϋπολογισμού. Αυτές οι στρατηγικές είναι ιδανικές αν θέλετε να μεγιστοποιήσετε το ποσοστό μετατροπών σας και να βρείτε περισσότερο όγκο. Ωστόσο, έχετε υπόψη σας ότι κάθε τύπος στρατηγικής υποβολής προσφορών έχει τα δικά του οφέλη. Παρακάτω παρατίθενται οι τρεις κύριοι τύποι συστημάτων υποβολής προσφορών και τα πλεονεκτήματά τους. Εάν είστε νέοι στο Adwords, Η καλύτερη επιλογή σας είναι να δοκιμάσετε τη στρατηγική Μεγιστοποίηση μετατροπών, που προσαρμόζει αυτόματα τις προσφορές για να μεγιστοποιήσει τις μετατροπές.

Οι αυτοματοποιημένες στρατηγικές προσφοράς αφαιρούν τις εικασίες από την πληρωμένη διαφήμιση, αλλά μπορείτε ακόμα να έχετε καλύτερα αποτελέσματα με μη αυτόματες μεθόδους. Μια προσφορά είναι ένα ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Λάβετε όμως υπόψη ότι η προσφορά δεν καθορίζει την κατάταξή σας; Η Google δεν θέλει να δώσει την πρώτη θέση σε κάποιον που ξοδεύει τα περισσότερα χρήματα σε μια λέξη-κλειδί. Γι' αυτό πρέπει να διαβάσετε για το σύστημα δημοπρασιών πριν το χρησιμοποιήσετε.

Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών σάς επιτρέπει να ελέγχετε το ποσό προσφοράς για κάθε διαφήμιση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Σύστημα Προσφορών για να μειώσετε τον προϋπολογισμό σας όταν οι διαφημίσεις δεν έχουν καλή απόδοση. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας είναι πολύ δημοφιλές, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε την ευρεία αντιστοίχιση αντί για την ακριβή αντιστοίχιση. Η ευρεία αντιστοίχιση είναι μια καλύτερη επιλογή για γενικές αναζητήσεις, αλλά θα σας κοστίσει λίγο παραπάνω. Εναλλακτικά, μπορείτε να επιλέξετε την ακριβή αντιστοίχιση ή αντιστοίχιση φράσης.

Στόχος καμπάνιας

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ορίσετε έναν στόχο καμπάνιας στο Google Adwords. Μπορείτε να ορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό, που ισούται με τη μηνιαία επένδυση της καμπάνιας σας. Επειτα, διαιρέστε αυτόν τον αριθμό με τον αριθμό των ημερών ενός μήνα. Αφού καθορίσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας, μπορείτε να ορίσετε τη στρατηγική προσφορών σας ανάλογα. Επιπλέον, Οι στόχοι της καμπάνιας μπορούν να οριστούν για διαφορετικούς τύπους επισκεψιμότητας. Depending on your campaign goals, you can choose to target either specific locations or specific audiences.

The campaign goal is the key element of the entire campaign. The goal should clearly describe what needs to change in order for the campaign to be successful. It should be as concise as possible, and should be written in such a way that all those involved in the campaign understand it. The goal should also be specific, attainable, and realistic. This helps in determining the resources needed to achieve that goal. Using theories of change, you can set realistic goals for your campaign.

Διαχωρισμός δοκιμών διαφημίσεων

Υπάρχουν δύο βασικά βήματα για τον διαχωρισμό των δοκιμών των διαφημίσεών σας στο Adwords της Google. Πρώτα, πρέπει να δημιουργήσετε δύο διαφορετικές διαφημίσεις και να τις τοποθετήσετε στην ομάδα διαφημίσεών σας. Επειτα, θα θέλετε να κάνετε κλικ σε κάθε ένα για να δείτε ποιο έχει καλύτερη απόδοση. Στη συνέχεια, μπορείτε να δείτε ποια έκδοση της διαφήμισής σας είναι πιο αποτελεσματική. Για να γίνει η διαίρεση δοκιμής όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα.

Δημιουργήστε δύο διαφορετικά διαφημιστικά σύνολα και ορίστε έναν προϋπολογισμό για κάθε διαφήμιση. Μια διαφήμιση θα κοστίζει λιγότερο, ενώ το άλλο θα κοστίζει περισσότερο. Για να καθορίσετε τον προϋπολογισμό της διαφήμισής σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν υπολογιστή προϋπολογισμού καμπάνιας. Επειδή οι δοκιμές διαχωρισμού είναι δαπανηρές, θα καταλήξετε να χάσετε κάποια χρήματα, αλλά θα γνωρίζετε επίσης εάν τα διαφημιστικά σας σύνολα λειτουργούν. Αν τα δύο διαφημιστικά σύνολα είναι παρόμοια, φροντίστε να προσαρμόσετε τον προϋπολογισμό σας ανάλογα.

Αφού επιλέξετε δύο ομάδες διαφημίσεων, επιλέξτε αυτό που είναι πιθανό να δημιουργήσει τον μεγαλύτερο αριθμό κλικ. Η Google θα σας πει ποιο είναι πιο επιτυχημένο. Εάν η πρώτη σας διαφήμιση λαμβάνει τα περισσότερα κλικ, τότε είναι καλό σημάδι. Ωστόσο, η δεύτερη ομάδα διαφημίσεων έχει χαμηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Θα θέλετε να μειώσετε την προσφορά σας όταν περιμένετε να δείτε το υψηλότερο CTR από την άλλη ομάδα διαφημίσεων. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δοκιμάσετε τον αντίκτυπο των διαφημίσεών σας στις μετατροπές σας.

Ένας άλλος τρόπος για να κάνετε διαχωρισμό των διαφημίσεων στο Facebook είναι να επεξεργαστείτε την υπάρχουσα καμπάνια σας. Για να γινει αυτο, επεξεργαστείτε τα διαφημιστικά σας σύνολα και επιλέξτε το κουμπί Διαίρεση. Το Facebook θα δημιουργήσει αυτόματα ένα νέο διαφημιστικό σύνολο με τις αλλαγές και θα επιστρέψει το αρχικό. Η δοκιμή διαχωρισμού θα εκτελεστεί μέχρι να προγραμματίσετε τη διακοπή της. Εάν η διαίρεση δοκιμής σας είναι επιτυχής, θα πρέπει να συνεχίσετε την καμπάνια με τα αποτελέσματα της δοκιμής σας. Μπορεί να θέλετε να χωρίσετε τις διαφημίσεις σε δύο ή και τρεις ξεχωριστές καμπάνιες.

ΒΑΣΙΛΙΑΣ

Η διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης είναι μια οικονομικά αποδοτική μέθοδος για την προσέγγιση των σωστών προοπτικών τη σωστή στιγμή. Προσφέρει επίσης περισσότερη παρακολούθηση, που σας επιτρέπει να προσδιορίσετε ποιες διαφημίσεις ή όρους αναζήτησης είχαν ως αποτέλεσμα πωλήσεις. Ωστόσο, Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ πρέπει να γνωρίζουν πώς να μεγιστοποιούν την απόδοση επένδυσης (ROI) επιλέγοντας τις σωστές λέξεις-κλειδιά, κατανομή του κατάλληλου προϋπολογισμού και προσαρμογή των στρατηγικών όπως απαιτείται. Αυτό το άρθρο εξετάζει ορισμένους σημαντικούς παράγοντες που πρέπει να έχετε κατά νου για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) με το Adwords. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα.

Κατά τον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης (ROI) του Adwords, Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι τα κλικ στον ιστότοπο δεν μεταφράζονται πάντα σε πωλήσεις. Θα χρειαστεί να παρακολουθείτε τις μετατροπές για να υπολογίσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) του Adwords. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, καθώς και παρακολούθηση μέχρι ο επισκέπτης να φτάσει στον τελικό “Ευχαριστώ” σελίδα. Όπως με κάθε καμπάνια μάρκετινγκ, η απόδοση επένδυσης (ROI) θα εξαρτηθεί από το πόσους επισκέπτες οδηγούν οι διαφημίσεις σας στον ιστότοπό σας. Για να γινει αυτο, πρέπει να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά με πρόθεση αγοράς.

Για να βελτιώσετε την απόδοση επένδυσης (ROI) του Adwords, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε επεκτάσεις στις διαφημίσεις σας. Η χρήση επεκτάσεων σελίδων προορισμού θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερους στοχευμένους επισκέπτες. Εκτός από την επέκταση λέξης-κλειδιού, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε επεξηγήσεις ή επεκτάσεις τοποθεσίας. Το τελευταίο προσθέτει ένα κουμπί ζωντανής κλήσης στον ιστότοπό σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε κριτικές και συνδέσμους ιστότοπου για να κατευθύνετε τους χρήστες σε σχετικές σελίδες. Θα πρέπει να δοκιμάσετε διαφορετικές επιλογές πριν καταλήξετε στις σωστές. Εάν θέλετε να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI)., φροντίστε να δοκιμάσετε τα πάντα.

Το Google Analytics σάς επιτρέπει να προσθέτετε αυτόματα ετικέτες σε καμπάνιες του Adwords με αυτόματη προσθήκη ετικετών. Οι αναφορές θα σας δείχνουν την απόδοση επένδυσης (ROI) των καμπανιών του Adwords. Θα πρέπει επίσης να εισαγάγετε τα δεδομένα κόστους από υπηρεσίες μάρκετινγκ επί πληρωμή στο Google Analytics για να παρακολουθείτε την απόδοσή τους. Κάνοντας αυτό θα σας βοηθήσει να παρακολουθείτε το κόστος διαφήμισης, έσοδα και απόδοση επένδυσης (ROI).. Αυτές οι πληροφορίες θα σας επιτρέψουν να πάρετε καλύτερες αποφάσεις για το πού θα επενδύσετε τα χρήματά σας. Και αυτό είναι μόνο η αρχή. Μπορείτε να παρακολουθείτε εύκολα την απόδοση επένδυσης (ROI) του Adwords ακολουθώντας αυτές τις οδηγίες.

Όταν ρυθμίζετε την καμπάνια σας, Η Google θα δημιουργήσει ομάδες διαφημίσεων για εσάς. Αυτά θα διευκολύνουν τη διαχείριση των διαφημίσεών σας. Κάθε ομάδα διαφημίσεων περιέχει μία διαφήμιση, μία ή περισσότερες λέξεις-κλειδιά, και είτε ευρεία αντιστοίχιση είτε αντιστοίχιση φράσης. Η Google ορίζει τη λέξη-κλειδί σας σε ευρεία αντιστοίχιση, έτσι ώστε οι χρήστες να μπορούν να πληκτρολογούν τις λέξεις-κλειδιά σας οπουδήποτε. Συνήθως, αυτό φαίνεται να είναι το καλύτερο ταίρι. Στη συνέχεια, θα θέλετε να προσαρμόσετε το κόστος ανά κλικ, κόστος ανά εμφάνιση, και κόστος ανά απόκτηση ανάλογα με τον προϋπολογισμό και τους στόχους σας.

Κόστος ανά κλικ

Το ιδανικό κόστος ανά κλικ για το Adwords καθορίζεται με τον προσδιορισμό του στόχου απόδοσης επένδυσης (ROI).. Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, πέντε σεντ ανά κλικ είναι αρκετά. Ένας άλλος τρόπος για να εκφραστεί αυτό είναι το κόστος ανά απόκτηση, ή 20% των εσόδων. Για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI)., εξετάστε το ενδεχόμενο διασταυρούμενων πωλήσεων των υπαρχόντων πελατών σας για να αυξήσετε τη μέση αξία κάθε πώλησης. Για να καθορίσετε πώς να στοχεύσετε το CPC σας, χρησιμοποιήστε το παρακάτω γράφημα ποσοστού μετατροπών. Χρησιμοποιώντας αυτό το διάγραμμα, μπορείτε να αποφασίσετε τι να υποβάλετε προσφορά για κάθε λέξη-κλειδί και διαφήμιση.

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να μειώσετε το CPC σας είναι να στοχεύσετε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά έχουν χαμηλό όγκο αναζητήσεων και είναι λιγότερο πιθανό να προσελκύσουν άσχετες αναζητήσεις. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά τείνουν επίσης να έχουν υψηλότερο Δείκτη ποιότητας, που αποτελεί ένδειξη συνάφειας και χαμηλού κόστους ανά κλικ. Το CPC του AdWords βασίζεται στον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε και στα επίπεδα ανταγωνισμού. Όσο πιο ανταγωνιστικός ο κλάδος σας, τόσο υψηλότερο είναι το CPC.

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για τον ορισμό μέγιστων CPC, συμπεριλαμβανομένης της αυτόματης και μη αυτόματης υποβολής προσφορών. Η μη αυτόματη υποβολή προσφορών κόστους ανά κλικ είναι ο πιο συνηθισμένος τύπος CPC. Η μη αυτόματη μέθοδος περιλαμβάνει τη μη αυτόματη προσαρμογή του μέγιστου CPC, ενώ η αυτόματη υποβολή προσφορών χρησιμοποιεί ένα λογισμικό που προσαρμόζει αυτόματα το μέγιστο CPC για εσάς. Εάν δεν είστε σίγουροι για το ποια μέθοδος είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας, Η Google προσφέρει μερικές συμβουλές. Αλλά όποιο κι αν επιλέξετε, θα πρέπει να ακολουθήσετε τις συστάσεις από την πιστοποιημένη από την Google εταιρεία σας.

Η διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ βασίζεται σε σύστημα δημοπρασιών. Καθώς ο εκδότης παραθέτει τις τιμές πληρωμής ανά κλικ, Οι διαφημιστές είναι ελεύθεροι να επιλέξουν ποιος ταιριάζει καλύτερα στον προϋπολογισμό τους. Γενικά, τόσο μεγαλύτερη είναι η τιμή ενός κλικ, τόσο υψηλότερο είναι το κόστος ανά κλικ. Ωστόσο, μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τον εκδότη σας για χαμηλότερο κόστος ανά κλικ, ειδικά αν υπογράφετε ένα μακροπρόθεσμο ή πολύτιμο συμβόλαιο.

Ενώ το κόστος ανά κλικ ποικίλλει πολύ, το μέσο ποσό για ένα μόνο κλικ είναι περίπου $1 προς την $2 στο Google AdWords. Στο δίκτυο εμφάνισης, Το μέσο CPC είναι κάτω από ένα δολάριο. Ανάλογα με τον ανταγωνισμό, μπορείτε να ξοδέψετε όσο $50 ανά κλικ. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση ακινήτων μπορεί να ξοδέψει $10000 προς την $10000 στο Adwords κάθε χρόνο. Ωστόσο, αν ψάχνετε για νέο πελάτη, μπορείτε να ξοδέψετε όσο λίγα $40 ανά κλικ.

Αρνητικές λέξεις-κλειδιά

Μπορείτε να διατηρήσετε χαμηλά το κόστος χρησιμοποιώντας αρνητικές λέξεις-κλειδιά στις καμπάνιες σας στο Adwords. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι δεν είναι όλα τα ερωτήματα αναζήτησης σχετικά με την καμπάνια σας, Επομένως, θα πρέπει να προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στις ομάδες διαφημίσεων και τις καμπάνιες σας. Εάν δεν είστε σίγουροι πώς να χρησιμοποιήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά, διαβάστε για έναν οδηγό βήμα προς βήμα. Υπάρχουν πολλοί τρόποι χρήσης αρνητικών λέξεων-κλειδιών στο Adwords. Ακολουθούν μερικοί τρόποι χρήσης τους.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βρείτε αρνητικές λέξεις-κλειδιά είναι να κάνετε μια αναζήτηση στο Google. Απλώς πληκτρολογήστε τον όρο που προσπαθείτε να στοχεύσετε και δείτε τι προκύπτει. Στη συνέχεια, θα χρειαστεί να προσθέσετε στη λίστα αρνητικών λέξεων-κλειδιών τυχόν όρους αναζήτησης που δεν σχετίζονται με την καμπάνια σας. Εάν δεν είστε βέβαιοι ποιες αρνητικές λέξεις-κλειδιά να προσθέσετε, ελέγξτε το Google Search Console ή τα αναλυτικά στοιχεία για μια λίστα με όλες τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Αφού προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά στην καμπάνια σας στο Adwords, θα έχετε μια λίστα με άσχετες διαφημίσεις που πρέπει να αποφύγετε.

Ένας άλλος τρόπος για να βελτιώσετε το CTR είναι να χρησιμοποιήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών θα διασφαλίσει ότι οι διαφημίσεις σας εμφανίζονται σε συναφείς όρους αναζήτησης, μειώνοντας τον αριθμό των χαμένων κλικ. Θα αυξήσει επίσης το ποσοστό των σχετικών επισκεπτών στην καμπάνια σας και θα βελτιώσει την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS).. Το τελικό όφελος από τη χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι ότι δεν θα πληρώνετε για διαφημίσεις που δεν ταιριάζουν με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα στον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό.

Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών στο Adwords μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα αποκλείοντας άσχετες αναζητήσεις. Μπορείτε να δημιουργήσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά που είναι τόσο σχετικές με το προϊόν σας όσο και η επιθυμητή λέξη-κλειδί. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλάτε δωρεάν προϊόντα που σχετίζονται με την υγεία, χρησιμοποιήστε τη λέξη "δωρεάν". Τα άτομα που αναζητούν δωρεάν υγειονομική περίθαλψη ή θέσεις εργασίας ενδέχεται να μην βρίσκονται στην αγορά-στόχο σας. Η χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διατηρήσετε τον χαμένο προϋπολογισμό υπό έλεγχο.

Κόστος ανά εμφάνιση

Κόστος ανά εμφάνιση (CPM) είναι μια βασική μέτρηση για παρακολούθηση στη διαδικτυακή διαφήμιση. Αυτή η μέτρηση μετρά το κόστος των διαφημιστικών καμπανιών, και χρησιμοποιείται συχνά για επιλογή πολυμέσων. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρακολουθείτε την αναγνωρισιμότητα υψηλού επιπέδου μιας εταιρείας και να προσδιορίζετε πόσο να υποβάλετε προσφορά για διαφορετικούς τύπους διαφήμισης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, Το CPM μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την εκτίμηση της αποτελεσματικότητας μιας εκστρατείας μάρκετινγκ. Εκτός από μια σημαντική μέτρηση για παρακολούθηση, Το CPM βοηθά επίσης τους διαφημιστές να προσδιορίσουν ποιες πλατφόρμες είναι πιο αποτελεσματικές για την επίτευξη των στόχων τους.

Τα CPM έχουν αυξηθεί από το τρίτο τρίμηνο 2017 αλλά δεν έχουν μεγάλες διακυμάνσεις από τότε. Κατά μέσο όρο, πλήρωσαν οι διαφημιστές $2.80 ανά χίλιες εμφανίσεις το 1ο τρίμηνο 2018, μέτρια αλλά σταθερή αύξηση. Από το Q1 2018, πλήρωσαν οι διαφημιστές $2.8 ανά χίλιες εμφανίσεις, αυξάνει κατά ένα δολάριο από το 1ο τρίμηνο 2017. Σε αντίθεση, Τα CPC στο Δίκτυο εμφάνισης Google ήταν ξανά $0.75 ανά κλικ, ή περίπου 20 σεντ υψηλότερα από το τέταρτο τρίμηνο 2017.

Ενώ οι δωρεάν εμφανίσεις διαφημίσεων είναι πιο αποτελεσματικές από αυτές των πληρωμένων διαφημίσεων, δεν αξίζουν τα έξοδα. Αυτοί “άγνωστος” οι αναζητήσεις γίνονται σε καθημερινή βάση. Αυτό σημαίνει ότι η Google δεν μπορεί να προβλέψει την πρόθεση ενός ερευνητή, αλλά μπορεί να εκτιμήσει τη συχνότητα ορισμένων λέξεων-κλειδιών, όπως “ασφάλιση αυτοκινήτου,” και στη συνέχεια να βελτιστοποιήσει τις διαφημίσεις του με βάση αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Επειτα, οι διαφημιστές πληρώνουν μόνο για τα κλικ που λαμβάνουν.

Ενώ τα CPC στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων διαφέρουν, το κόστος ανά εμφάνιση δεν είναι συνήθως υπερβολικά υψηλό. Για παράδειγμα, Το CPC του Facebook είναι $0.51 ανά εντύπωση, ενώ το CPC του LinkedIn είναι $3.30. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Instagram και το Twitter είναι λιγότερο ακριβές, με μέσο CPC ίσο $0.70 προς την $0.71 ανά εντύπωση. Αυτές οι διαφημίσεις θα εμφανίζονται μόνο εάν ο προϋπολογισμός ανανεώνεται καθημερινά. Με αυτόν τον τρόπο, Οι διαφημιστές δεν χρειάζεται να ανησυχούν για υπερβολικές δαπάνες ή ξοδεύουν περισσότερα από όσα χρειάζονται.

Cost per acquisition

Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την υποβολή προσφορών για διαφήμιση στο Adwords είναι το κόστος ανά απόκτηση. Μπορεί να κυμαίνεται οπουδήποτε από μερικά δολάρια έως λιγότερο από $100, και η μέση CPA είναι $0.88. Ο λόγος που αυτός ο αριθμός είναι τόσο χαμηλός είναι επειδή οι περισσότεροι διαφημιστές δεν θα κάνουν πολύ υψηλές προσφορές για τις διαφημίσεις τους. Για παράδειγμα, αν κοστίζουν οι γιορτινές κάλτσες $3, πρόσκληση $5 γιατί αυτός ο όρος θα ήταν πολύ αναποτελεσματικός.

Ενώ είναι σημαντικό να γνωρίζετε πόσο σας κοστίζουν οι διαφημιστικές σας καμπάνιες, είναι δυνατό να υπολογίσετε ένα CPA με βάση τις μετατροπές σας. Είναι δύσκολο να προσδιοριστεί εάν όντως συμβαίνει μια μετατροπή ή όχι, αλλά μπορεί να γίνει με παρακολούθηση συμπληρωμάτων φόρμας και εγγραφές επίδειξης. Ωστόσο, δεν υπάρχει καθολικό πρότυπο για τον προσδιορισμό του κόστους ανά απόκτηση, και κάθε διαδικτυακή επιχείρηση θα έχει διαφορετικό προϊόν, τιμή, περιθώρια, έξοδα λειτουργίας, και διαφημιστική καμπάνια.

Cost per acquisition, ή CPA, αναφέρεται στο χρηματικό ποσό που ξοδεύει ένας διαφημιζόμενος για κάθε μετατροπή που δημιουργείται από τις διαφημίσεις του. Αυτό περιλαμβάνει τις πωλήσεις, κλικ, φόρμες, συνδρομές σε ενημερωτικά δελτία, και άλλες μορφές. Οι διαφημιστές θα διαπραγματεύονται γενικά αυτό το ποσοστό με τα δίκτυα διαφημίσεων, αλλά πρέπει να σημειωθεί ότι δεν θα συμφωνήσουν όλοι με αυτό. Αφού διαπραγματευτείτε μια τιμή με έναν διαφημιστή, μπορεί να προσδιοριστεί το κόστος ανά απόκτηση.

Το κόστος ανά απόκτηση είναι μια άλλη σημαντική μέτρηση που πρέπει να παρακολουθείτε στη διαδικασία διαφήμισης. Όταν αποφασίζετε να ξοδέψετε χρήματα για CPA, θα πρέπει να καθορίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστεί να ξοδέψετε για να δημιουργήσετε μια συναλλαγή πωλήσεων. Οι χρήστες του AdWords μπορούν να μετρήσουν την επιτυχία των διαφημίσεών τους αξιολογώντας το κόστος τους σε σχέση με το ποσό των μετατροπών που δημιουργεί κάθε διαφήμιση. Το κόστος ανά απόκτηση συσχετίζεται συχνά με ένα συγκεκριμένο κανάλι μάρκετινγκ, οπότε όσο υψηλότερο είναι το CPA, τόσο περισσότερο κέρδος θα έχει ο διαφημιστής.