Categoria: Bloc

Hi ha moltes maneres de millorar els vostres anuncis d'AdWords. Podeu copiar i enganxar anuncis existents al vostre compte, o marqueu les dues caselles per fer canvis. Després d'haver copiat i enganxat, podeu comparar la vostra còpia i el títol amb altres anuncis. Si la còpia no funciona, proveu de reescriure-lo i comproveu les vostres taxes de conversió. Fins i tot potser voldreu fer alguns retocs a la còpia, també. Aquí teniu alguns consells per millorar la vostra campanya d'AdWords:

Cost per clic

Tot i que el CPC és un element vital de la publicitat en línia, hi ha algunes maneres de mantenir els costos sota control. Mitjançant l'ús de Google AdWords, podeu col·locar anuncis a qualsevol lloc web basats en qualsevol paraula o frase. Independentment del tipus de negoci, hauríeu de vigilar de prop els càrrecs de Google per evitar passar-vos per la borda. A continuació es mostren alguns consells útils que cal tenir en compte a l'hora de determinar el vostre cost per clic.

El cost per clic per a AdWords varia en funció del producte que s'anunciï. La majoria de les plataformes de publicitat en línia es basen en subhastes, és a dir, els anunciants paguen en funció del nombre de clics que reben. Com més alts siguin els licitadors’ ofertes, més probable és que els seus anuncis es vegin al canal de notícies. Si la teva empresa busca un trànsit elevat, CPC més alts us poden ajudar a augmentar la vostra visibilitat. Podeu utilitzar Google Analytics per veure quines paraules clau es converteixen millor.

El cost per clic ideal dependrà del vostre objectiu de ROI. Moltes empreses consideren acceptable una relació de cinc a un quan utilitzen el cost per impressió (IPC) publicitat. Una altra manera de veure el cost per clic és el percentatge de clics respecte als ingressos. Augmentant el valor mitjà del client, el vostre CPC serà més alt. Intenta maximitzar el retorn de la inversió (REI).

Per augmentar el CPC de la vostra campanya d'AdWords, penseu a millorar el ROI dels vostres altres canals de màrqueting. Aconseguir aquest objectiu us permetrà aprofitar els anuncis de retargeting a les xarxes socials i les referències directes. A més, El correu electrònic pot funcionar juntament amb tots els altres canals de màrqueting, augmentant el teu negoci i reduint costos. Podeu gestionar el vostre pressupost alhora que maximitzeu el vostre ROI treballant amb el cost d'adquisició de clients. Tan, a què estas esperant?

Cost per adquisició

CPA, o cost per adquisició, mesura el cost total d'adquisició d'un client. L'esdeveniment de conversió pot ser una compra, presentació del formulari, descàrrega de l'aplicació, o sol·licitar una devolució de trucada. El cost per adquisició s'utilitza sovint per mesurar l'eficàcia de les xarxes socials, màrqueting per correu electrònic, i publicitat de pagament. Tot i que el SEO no té costos directes de publicitat, és possible fer-se una millor idea de l'efectivitat del màrqueting per correu electrònic calculant el CPA per acció.

Tot i que el CPA és important per a qualsevol campanya de màrqueting, és difícil de comparar amb un punt de referència estàndard. Varia molt segons el producte, indústria, i preu. Com més baix sigui el cost per adquisició, millor serà la teva campanya publicitària. Per calcular el vostre propi CPA, hauríeu de calcular una sèrie de mètriques, incloent el percentatge de rebots i les visites úniques. Si el vostre CPA és alt, pot ser que calgui ajustar la vostra estratègia de màrqueting.

També podeu calcular el CPA per a empreses sense productes ni serveis. Aquestes empreses poden fer un seguiment de les conversions, com ara emplenar formularis i registres de demostració, utilitzant formularis. malgrat això, no hi ha cap estàndard per determinar el cost ideal per adquisició, ja que cada negoci en línia té productes diferents, preus, marges, despeses de funcionament, i campanyes publicitàries. La millor manera de calcular el CPA és fer un seguiment de quantes conversions genera la campanya publicitària.

El CPA és una manera habitual de fer un seguiment de l'èxit en el màrqueting en cercadors. Ajuda a determinar quant gastes per adquirir un nou client. El CPA es calcula normalment per a la primera conversió, com ara un formulari de registre o una subscripció de demostració. També podeu fer un seguiment i mesurar l'eficàcia dels vostres anuncis i determinar quant costen obtenir-los. Com més conversions obtingueu, menys pagaràs a la llarga.

Taxa de conversió

Si voleu augmentar la vostra taxa de conversió a AdWords, hi ha algunes coses que hauríeu de fer per millorar-lo. Primer, heu d'entendre què és el percentatge de conversió. El percentatge de conversió a Google Adwords és el percentatge de visitants que fan clic al vostre anunci i després fan una conversió. Aquesta taxa de conversió pot ser qualsevol 10% a 30%. La millor taxa de conversió és de tres a cinc vegades superior a la mitjana del sector. Per augmentar la teva taxa de conversió, hauríeu d'experimentar amb diferents ofertes i provar el flux del vostre lloc web. Això us ajudarà a entendre què funciona i què no. A més, podeu aprofitar el remàrqueting per recaptar visitants que hagin expressat interès pels vostres productes.

En general, cada anunciant hauria d'apuntar a un percentatge de conversió d'almenys 2.00%. Això vol dir que per a cadascú 100 visitants del lloc web, almenys dos han d'omplir un formulari de contacte. Per a empreses B2B, aquesta taxa hauria de ser superior a dos. Per a llocs web de comerç electrònic, hauria de ser de dues comandes per cent visitants. malgrat això, hi ha determinades circumstàncies en què un visitant no omple un formulari, però la conversió encara hauria de comptar. Independentment del cas, un alt percentatge de conversions a AdWords augmentarà el vostre negoci i augmentarà el vostre ROI.

Un altre factor important per millorar la taxa de conversió és centrar-se en els vostres clients ideals. Centrant-se en el públic adequat, podreu capturar la part inferior del trànsit de l'embut que esteu buscant. Mentre que molts anunciants gasten molts diners en publicitat, només un petit percentatge es converteix realment. Si et centres en el públic adequat, podràs maximitzar els teus ingressos i reduir els teus costos. Quan tens els clients adequats, la teva taxa de conversió es dispararà!

Recerca de paraules clau

Si voleu que la vostra campanya publicitària sigui el més efectiva possible, és important entendre la importància de la recerca de paraules clau. Una selecció de paraula clau incorrecta farà perdre el vostre temps i esforç, ja que és poc probable que les persones que el cerquin cerquin el vostre producte. L'ús d'un conjunt específic de paraules clau garantirà que arribeu al vostre públic objectiu. Aquí teniu alguns consells per facilitar el vostre procés de recerca de paraules clau. – Obteniu informació sobre la persona del comprador. Un buyer persona és un grup de paraules clau que indiquen una intenció similar del cercador. Pot ajudar-vos a orientar-vos a un públic específic, i elaborar contingut en conseqüència.

– Coneix el teu públic. La recerca de paraules clau us ofereix la informació que necessiteu per determinar les necessitats del vostre públic objectiu. També us ajuda a esbrinar quines paraules clau són més rellevants per al vostre lloc web, i quins són els més competitius. Aquesta informació pot ser útil per a la vostra estratègia de contingut i la vostra estratègia de màrqueting general. Sovint, la gent busca solucions en línia, i utilitzar paraules clau rellevants us pot ajudar a orientar-vos al públic adequat. Com més orientat sigui el teu contingut, més trànsit podeu esperar obtenir.

– Coneix la teva competència. Ús d'eines de recerca de paraules clau, podeu esbrinar a què es dirigeixen els vostres competidors i com de competitius són. Assegureu-vos de triar paraules clau que no siguin massa competitives o massa genèriques. Trieu nínxols amb gran volum de trànsit. Les frases rellevants atrauran un gran nombre de persones. Finalment, compareu les vostres paraules clau amb els vostres competidors’ contingut i posicionament. Un cop tingueu una idea clara de les necessitats del vostre públic, podeu començar a escriure contingut per satisfer aquestes necessitats.

Creació d'un anunci convincent

Crear un bon anunci és essencial si voleu que el vostre negoci destaqui de la resta. Un bon anunci ha de ser rellevant i versàtil, i respon a una pregunta que el lector pugui tenir sobre el teu producte o servei. Crear un anunci és fàcil i difícil, perquè el món digital té tantes pautes i eines. Aquí hi ha set coses que cal tenir en compte a l'hora de crear un anunci d'èxit:

Utilitzeu paraules de poder – aquestes són les paraules clau que atrauen el lector i desperten el seu interès. Utilitzant la paraula “tu” al vostre anunci és una de les maneres més efectives d'atraure l'atenció del vostre públic. La gent respon bé als textos publicitaris que se centren en ells, més que el teu negoci. El “tu” a la vostra còpia de l'anunci centra el client en la persona que està llegint l'anunci, i així augmenta la probabilitat que hi facin clic.

Quan creeu la vostra còpia de l'anunci, recordeu escriure un títol convincent, que explica quin és el vostre producte o servei i inclou una paraula clau de gran volum del vostre grup d'anuncis. Això ajudarà a la qualitat de les vostres paraules clau. Si teniu diverses paraules clau en un grup, no us sentiu obligat a escriure un text d'anunci independent per a cadascun. En canvi, penseu quin és el tema general del grup d'anuncis, i escriviu text al voltant de les paraules clau que semblin més rellevants per al grup d'anuncis.

Si sou nou a AdWords, aquesta guia ràpida tractarà els conceptes bàsics: Recerca de paraules clau, Tipus de campanyes, ofertes de CPC, i paraules clau negatives. Després de llegir aquest article, estareu preparat per llançar la vostra primera campanya d'AdWords! Continueu llegint per obtenir consells i trucs sobre com fer que la vostra campanya sigui un èxit. Tindreu més confiança que mai! Així que comença! I no us oblideu de consultar les nostres altres guies i articles d'Adwords per obtenir més consells i trucs..

Recerca de paraules clau

Una de les millors maneres de trobar paraules clau rellevants és utilitzar una eina com l'eina de paraules clau de Bing. Bing és el segon motor de cerca més gran del món, processament acabat 12,000 milions de cerques cada mes. Aquesta eina us oferirà llistes de suggeriments de paraules clau basades en les vostres paraules clau escollides. Utilitzeu aquestes llistes per crear contingut, augmentant les teves possibilitats d'atreure nous visitants. També podeu utilitzar aquestes llistes per desenvolupar contingut nou, com ara una publicació al blog o un vídeo.

La recerca de paraules clau és el procés d'identificar les paraules clau que la gent utilitza per cercar els vostres productes o serveis. En fer això, aprendràs quins temes són populars i quins tipus de contingut cerca la gent. Saber quines paraules clau són populars entre el vostre públic objectiu us ajudarà a determinar quins tipus de contingut heu de produir. Un cop tingueu la vostra llista de paraules clau, podeu orientar aquestes paraules clau amb la redacció d'anuncis, màrqueting a les xarxes socials, i altres estratègies.

En investigar paraules clau, voldreu centrar-vos en els que són més específics que els generals. El motiu és senzill: si una paraula clau és àmplia, és poc probable que arribi al vostre públic objectiu. Si utilitzeu paraules clau generalitzades, probablement perdreu temps i diners. Paraules clau àmplies, per altra banda, no portarà gaire trànsit. Quan trobeu paraules clau específiques, la teva presència en línia tindrà èxit. Una llista de paraules clau ben elaborada us permetrà orientar-vos a un públic específic amb el contingut adequat.

Hi ha diverses eines de paraules clau gratuïtes i premium que us poden ajudar amb la cerca de paraules clau específiques. L'explorador de paraules clau de Moz és una d'aquestes eines, i ofereix versions gratuïtes i premium. La revisió de Larry Kim sobre l'Explorador de paraules clau de Moz us pot donar una idea de l'utilitat de l'Explorador de paraules clau de Moz.. SEMrush és una altra bona eina de paraules clau amb una versió gratuïta i de pagament. Podeu provar-los tots dos abans de prendre una decisió final.

Tipus de campanya

Hi ha moltes maneres de maximitzar el vostre pressupost publicitari mitjançant l'ús dels diferents tipus de campanyes disponibles a AdWords. Quan el cercador escriu un terme genèric, un motor de cerca suggerirà pinzells Morphe a l'usuari. Aquest tipus de cerca és ideal per a marques que tenen un alt coneixement de marca, perquè la intenció és que el cercador esdevingui client. Tot i que les recompenses d'aquest tipus de campanyes són altes, no és tan fàcil convertir aquests cercadors en clients. Per exemple, quan algú busca “Pinzells Morphe,” apareixerà un anunci dels pinzells Morphe més venuts. El mateix es pot dir de les paletes d'ombres d'ulls.

Un altre tipus de campanya és una campanya contextual, que col·loca els vostres anuncis en llocs web similars. Aquest tipus de campanya és especialment útil per a les empreses locals. Aquest tipus d'anunci mostra informació comercial rellevant en forma de gràfics interactius. Podeu triar cap a on orientar-vos i durant quant de temps voleu que es publiquin els vostres anuncis. Aquest tipus d'anunci pot augmentar l'exposició de la vostra marca i augmentar l'eficàcia del remàrqueting. Si feu una campanya infogràfica, els vostres anuncis es col·locaran en llocs web similars.

Hi ha altres maneres d'augmentar l'eficàcia de la vostra campanya d'AdWords. Una campanya de cerca de marca us pot ajudar a obtenir informació valuosa sobre allò que el vostre públic cerca. Les campanyes de cerca de marca també us poden ajudar a generar clients potencials i objectius d'embut de conversió superior. Per exemple, podeu publicar un anunci al lloc web de la vostra empresa, i després utilitzeu l'URL de la pàgina de destinació per generar més trànsit. Aquesta és una bona manera d'atreure nous visitants i augmentar la vostra taxa de conversió.

oferta de CPC

És possible que us pregunteu com reduir la vostra oferta de CPC per a AdWords per augmentar els beneficis. Tot i que aquesta és la manera més òbvia de fer-ho, és només una de les moltes opcions. També hauríeu de considerar reduir altres aspectes de la vostra campanya. L'ús de Pathvisit és una eina de màrqueting tot en un que pot fer un seguiment de les trucades telefòniques, convertir més visitants, i generar informes de màrqueting. En reduir l'oferta de CPC, podeu augmentar les vostres possibilitats de veure un ROI més alt i menys malbaratament d'anuncis.

Depenent del teu pressupost, podeu establir una oferta de CPC màxim per a cada paraula clau o grup d'anuncis. Podeu ajustar les ofertes manualment, o utilitzeu una opció d'oferta automàtica. Les ofertes manuals us permeten establir l'import màxim que esteu disposat a gastar en una paraula clau o grup d'anuncis concrets. Això us permet gestionar el vostre pressupost i ser més estratègic amb el ROI de la publicitat i els objectius de negoci. Hi ha diversos avantatges d'utilitzar les ofertes manuals.

Tot i que la majoria dels usuaris d'AdWords utilitzen ofertes de CPC per a les seves campanyes, és possible que també vulgueu considerar l'ús de l'alternativa – CPM. Tot i que les ofertes de CPC són la configuració predeterminada per a una campanya de PPC, El CPM és la millor opció si voleu que els vostres anuncis siguin visibles a les pàgines principals dels motors de cerca. Quan es tracta de controlar els costos, El CPC és la mètrica fonamental. Variarà per a diferents campanyes i anuncis.

Com amb qualsevol altre mètode de publicitat, el pressupost diari és crucial. Si mai no us heu anunciat en línia abans, una campanya de Google Adwords per primera vegada hauria de començar al $20 – $50 rang, i després ajustar segons sigui necessari. A mesura que continueu supervisant els resultats, pots canviar el teu pressupost en qualsevol moment. L'ús de Google AdWord Tools us pot ajudar a ajustar el vostre pressupost diari per optimitzar les vostres campanyes. Si teniu alguna dificultat per ajustar la vostra oferta, Google AdWords Grader és la millor eina per ajudar-vos a prendre les millors decisions per a la vostra empresa.

Paraules clau negatives

Una manera d'augmentar la rellevància del vostre anunci és incloure paraules clau negatives a les vostres campanyes de PPC. Aquestes paraules clau no s'associen automàticament amb la mateixa consulta. Han d'incloure sinònims, versions singular i plural, i altres variacions de la paraula. Per exemple, si estàs intentant classificar-te “muntanya,” la vostra campanya de paraules clau negatives també hauria d'incloure variacions com ara muntanya i muntanya. malgrat això, les paraules clau negatives no funcionen automàticament de la mateixa manera que les campanyes de cerca, així que assegureu-vos de provar diversos enfocaments.

Per treure el màxim profit d'aquesta estratègia, heu de saber quins termes estan escrivint la gent en un motor de cerca i quins són irrellevants per al vostre negoci. L'informe de consulta de cerca d'AdWords us permetrà saber quins termes estan escrivint la gent abans que arribin realment al vostre lloc web. Un cop sàpigues quines paraules clau negatives estan escrivint els teus visitants al quadre de cerca, aleshores podeu triar incloure'ls a la vostra campanya publicitària.

Mitjançant l'ús de paraules clau negatives, podeu millorar la vostra intenció de cerca global excloent termes de cerca irrellevants. També podeu excloure el text de l'anunci “roques vermelles” o opcions similars. L'efecte general de l'ús de paraules clau negatives és aprofundir en el vostre públic objectiu i augmentar el retorn de la inversió. Obteniu informació sobre com utilitzar-los a AdWords llegint aquest article. Veureu com les paraules clau negatives poden augmentar la vostra rendibilitat en poques setmanes.

L'ús de paraules clau negatives a AdWords no només millorarà l'eficàcia del vostre anunci, però també us estalviaran diners reduint el vostre cost per clic (CPC). Reduint el nombre de clics sense conversió, estalviareu diners que podeu destinar a campanyes més efectives. Però el principal avantatge d'utilitzar paraules clau negatives és que us ajudaran a millorar els vostres percentatges de conversió i minimitzar els percentatges de rebot.

Intel·ligència competitiva

Els avantatges de la intel·ligència competitiva per al vostre negoci van molt més enllà d'entendre els vostres competidors. T'ajuda a determinar la seva proposta de venda única, públic objectiu, plans de preus, i més. La intel·ligència competitiva us ajuda a prendre decisions basades en dades que poden fer els vostres anuncis, campanyes, i els arguments de venda més efectius. Aquestes estadístiques us poden ajudar a millorar la qualitat dels vostres anuncis i campanyes de màrqueting, així com identificar noves oportunitats i amenaces que poden augmentar els teus beneficis. Vegem alguns exemples d'intel·ligència competitiva.

Obtenir intel·ligència competitiva significa conèixer els teus competidors’ estratègies clau, com aborden la publicitat, i quines tàctiques fan servir per augmentar els seus resultats. Amb més 4.9 mil milions d'usuaris d'Internet, mantenir-se un pas per davant de la vostra competència és fonamental per a l'èxit empresarial. Segons l'estat de la intel·ligència del mercat de Crayon,’ 77% de les empreses citen la intel·ligència competitiva com un factor important per guanyar quota de mercat. La intel·ligència competitiva també és útil per a les marques que busquen augmentar els ingressos el més ràpid possible.

Una altra manera de recollir intel·ligència competitiva per a la vostra campanya d'Adwords és supervisar la vostra competència. Una bona eina d'intel·ligència competitiva us permetrà comparar el contingut que comparteixen els vostres competidors i us notificarà quan es publiqui contingut nou.. Per exemple, BuzzSumo és una excel·lent eina de recerca de competidors, ja que us ajudarà a determinar quins tipus de contingut fan servir els vostres competidors per arribar als consumidors. Empreses com HubSpot confien en aquesta eina d'intel·ligència competitiva, Expedia, i The Telegraph. Us pot ajudar a esbrinar com els competidors utilitzen el contingut per generar trànsit i conversions.

Un full de càlcul del panorama competitiu de primer nivell contindrà informació sobre mètriques individuals, noms d'empreses, anuncis de marca, i anuncis sense marca. També hauria de contenir pestanyes addicionals que cobreixin paraules clau rellevants, anuncis, pàgines de destinació, i més. Si busqueu competidors específics que fan proves, podeu profunditzar per veure quins dels seus anuncis i pàgines de destinació tenen un bon rendiment. A continuació, podeu començar a comparar els vostres propis resultats amb els seus. Si utilitzeu AdWords per a PPC, tindreu un avantatge sobre els vostres competidors si sabeu el que esteu fent.

Hi ha diverses maneres de configurar el vostre compte d'AdWords. Depenent dels teus objectius, podeu utilitzar una de les estructures següents: Objectiu de la campanya, Sistema de licitació, i Cost. Les proves dividides també són una opció. Un cop hàgiu establert el millor format per a la vostra campanya, és hora de determinar com gastar el vostre pressupost publicitari. A continuació es mostren alguns consells que us ajudaran a començar. Per crear les campanyes més efectives, llegiu aquesta guia.

Cost

El cost d'AdWords varia en funció de diverses variables. El cost mitjà és al voltant $1 a $5 per clic, mentre que els costos per a la Xarxa de Display són molt més baixos. Algunes paraules clau són més cares que d'altres, i la competència dins del mercat també afecta el cost. Les paraules clau d'AdWords més cares solen ser més cares que la mitjana, i normalment pertanyen a mercats altament competitius, com ara el dret i les indústries d'assegurances. malgrat això, fins i tot amb costos més elevats, Adwords segueix sent una excel·lent manera de comercialitzar el vostre negoci en línia.

Tot i que CPC no dóna gaire informació per si sol, és un gran punt de partida per entendre el cost d'AdWords. Una altra mètrica útil és el CPM, o cost per mil impressions. Aquesta mètrica us dóna una idea de quant gasteu en publicitat, i és útil tant per a campanyes de CPC com per a campanyes de CPM. Les impressions de marca són valuoses per establir una campanya de màrqueting a llarg termini.

El cost d'AdWords és una suma del cost per clic (CPC) i cost per mil impressions (CPM). Aquest import no inclou la resta de despeses, com ara l'allotjament del vostre lloc web, però representa el vostre pressupost total. Establir un pressupost diari i una oferta màxima us pot ajudar a controlar el vostre cost. També podeu establir ofertes a nivell de paraula clau o grup d'anuncis. Altres mètriques útils per controlar inclouen la posició mitjana, que us indica com es classifica el vostre anunci entre la resta d'anuncis. Si no esteu segur de com establir les vostres ofertes, podeu utilitzar les estadístiques de subhasta per veure quant paguen els altres anunciants.

A més del teu pressupost, la vostra qualificació de qualitat també afecta el cost d'AdWords. Google calcula el cost d'una campanya d'Adwords en funció del nombre d'anunciants que tenen anuncis per a una paraula clau específica. Com més alta sigui la seva qualificació de qualitat, més baix serà el cost per clic. Per altra banda, si la vostra qualificació de qualitat és baixa, pagareu molt més que la vostra competència. Tan, és important entendre el vostre pressupost per a AdWords perquè pugueu mantenir-lo i veure resultats positius.

Sistema de licitació

Els canvis al sistema d'ofertes i al sistema de concordança d'Adwords fan que molts crítics es burlin de Google. Prèviament, un anunciant de cadena hotelera podria fer una oferta per la paraula “hotel,” assegurant-se que el seu anunci aparegui a la part superior de les SERP. També significava que els seus anuncis es mostraran en frases que contenien la paraula “hotel.” Això es coneixia com a partit ampli. Però ara, amb els canvis de Google, els dos sistemes ja no estan tan separats.

Hi ha diverses estratègies disponibles per maximitzar els clics amb un pressupost. Aquestes estratègies són ideals si voleu maximitzar la vostra taxa de conversió i trobar més volum. Però tingueu en compte que cada tipus d'estratègia d'oferta té els seus propis avantatges. A continuació s'enumeren els tres tipus principals de sistemes de licitació i els seus avantatges. Si sou nou a AdWords, la millor opció és provar l'estratègia Maximització de conversions, que ajusta automàticament les ofertes per maximitzar les conversions.

Les estratègies d'oferta automatitzades eliminen les conjectures de la publicitat de pagament, però encara podeu obtenir millors resultats amb mètodes manuals. Una oferta és una quantitat que esteu disposat a pagar per una paraula clau específica. Però tingueu en compte que l'oferta no determina la vostra classificació; Google no vol donar el primer lloc a algú que gasta més diners en una paraula clau. És per això que cal que llegiu el sistema de subhastes abans d'utilitzar-lo.

Les ofertes manuals us permeten controlar l'import de l'oferta per a cada anunci. Podeu utilitzar el sistema d'ofertes per reduir el pressupost quan els anuncis no funcionin bé. Per exemple, si el vostre producte és molt popular, és possible que vulgueu utilitzar la concordança ampla en lloc de la concordança exacta. La concordança ampla és una millor opció per a cerques generals, però et costarà una mica més. Alternativament, podeu triar la concordança exacta o la concordança de frase.

Objectiu de la campanya

Hi ha diverses maneres d'establir un objectiu de campanya a Google Adwords. Podeu establir un pressupost diari, que és igual a la vostra inversió mensual de campanya. Aleshores, divideix aquest nombre pel nombre de dies d'un mes. Un cop hàgiu determinat el vostre pressupost diari, podeu configurar la vostra estratègia d'oferta en conseqüència. A més, es poden establir objectius de campanya per a diferents tipus de trànsit. En funció dels objectius de la campanya, podeu triar orientar-vos a ubicacions específiques o a públics específics.

L'objectiu de la campanya és l'element clau de tota la campanya. L'objectiu ha de descriure clarament què cal canviar perquè la campanya tingui èxit. Ha de ser el més concís possible, i s'ha d'escriure de manera que tots els implicats en la campanya ho entenguin. L'objectiu també ha de ser específic, assolible, i realista. Això ajuda a determinar els recursos necessaris per assolir aquest objectiu. Utilitzant les teories del canvi, podeu establir objectius realistes per a la vostra campanya.

Anuncis de prova dividits

Hi ha dos passos bàsics per dividir la prova dels vostres anuncis a AdWords de Google. Primer, heu de crear dos anuncis diferents i posar-los al vostre grup d'anuncis. Aleshores, voldreu fer clic a cadascun per veure quina funciona millor. A continuació, podeu veure quina versió del vostre anunci és més efectiva. Perquè les proves dividides siguin tan efectives com sigui possible, seguiu els passos següents.

Creeu dos conjunts d'anuncis diferents i establiu un pressupost per a cada anunci. Un anunci costarà menys, mentre que l'altre costarà més. Per determinar el pressupost publicitari, podeu utilitzar una calculadora de pressupost de campanya. Perquè les proves dividides són costoses, acabaràs perdent una mica de diners, però també sabràs si els teus conjunts d'anuncis funcionen. Si els dos conjunts d'anuncis són similars, assegureu-vos d'ajustar el vostre pressupost en conseqüència.

Després d'haver escollit dos grups d'anuncis, tria el que és probable que generi el major nombre de clics. Google us dirà quina té més èxit. Si el vostre primer anunci té més clics, aleshores és un bon senyal. Però el segon grup d'anuncis té un percentatge de clics més baix. Voleu reduir la vostra oferta quan espereu veure el CTR més alt de l'altre grup d'anuncis. Per aquí, podeu provar l'impacte dels vostres anuncis en les vostres conversions.

Una altra manera de dividir la prova dels anuncis de Facebook és editant la vostra campanya existent. Fer això, editeu els vostres conjunts d'anuncis i seleccioneu el botó Dividir. Facebook crearà automàticament un nou conjunt d'anuncis amb els canvis i retornarà l'original. La prova dividida s'executarà fins que programeu que s'atura. Si la prova dividida té èxit, hauríeu de continuar la campanya amb els resultats de la vostra prova. És possible que vulgueu dividir els anuncis en dues o fins i tot tres campanyes separades.

REI

La publicitat en motors de cerca és un mètode rendible per arribar als clients potencials adequats en el moment adequat. També ofereix més seguiment, que us permet determinar quins anuncis o termes de cerca han generat vendes. malgrat això, Els venedors han de saber com maximitzar el ROI seleccionant les paraules clau adequades, assignar el pressupost adequat i ajustar les estratègies segons sigui necessari. Aquest article tracta alguns factors importants que cal tenir en compte per maximitzar el ROI amb AdWords. Continua llegint per obtenir més informació.

Quan es calcula el ROI d'AdWords, és important recordar que els clics al lloc web no sempre es tradueixen en vendes. Haureu de fer un seguiment de les conversions per calcular el ROI d'AdWords. Això es pot fer mitjançant trucades telefòniques, així com el seguiment fins que el visitant arriba a la final “Gràcies” pàgina. Com amb qualsevol campanya de màrqueting, el ROI dependrà de quants visitants condueixin els vostres anuncis al vostre lloc web. Fer això, heu de triar paraules clau amb intenció de compra.

Per millorar el vostre ROI d'AdWords, penseu a afegir extensions als vostres anuncis. L'ús d'extensions de pàgina de destinació us ajudarà a atraure més visitants orientats. A més de l'extensió de paraula clau, també podeu utilitzar textos destacats o extensions d'ubicació. Aquest últim afegeix un botó de trucada en directe al vostre lloc web. També podeu utilitzar ressenyes i enllaços de llocs per dirigir la gent a pàgines relacionades. Hauríeu de provar diferents opcions abans de decidir-vos per les correctes. Si voleu maximitzar el ROI, assegureu-vos de provar-ho tot.

Google Analytics us permet etiquetar automàticament campanyes d'AdWords amb etiquetatge automàtic. Els informes us mostraran el ROI de les campanyes d'AdWords. També hauríeu d'importar les vostres dades de costos dels serveis de màrqueting de pagament a Google Analytics per controlar-ne el rendiment. Si ho feu, us ajudarà a controlar els vostres costos publicitaris, ingressos i ROI. Aquesta informació us permetrà prendre millors decisions sobre on invertir els vostres diners. I això és només el començament. Podeu fer un seguiment del ROI d'AdWords fàcilment seguint aquestes directrius.

Quan configureu la vostra campanya, Google crearà grups d'anuncis per a tu. Això facilitarà la gestió dels vostres anuncis. Cada grup d'anuncis conté un anunci, una o diverses paraules clau, i concordança ampla o concordança de frase. Google estableix la vostra paraula clau en concordança ampla perquè els usuaris puguin escriure les vostres paraules clau a qualsevol lloc. Normalment, això resulta ser el millor partit. Aleshores, voldreu ajustar el cost per clic, cost per impressió, i el cost per adquisició per adaptar-se al vostre pressupost i objectius.

Cost per clic

El cost per clic ideal per a AdWords es determina determinant el vostre ROI objectiu. Per a la majoria de les empreses, amb cinc cèntims per clic n'hi ha prou. Una altra manera d'expressar-ho és el cost per adquisició, o 20% d'ingressos. Per maximitzar el ROI, considereu la venda creuada als vostres clients existents per augmentar el valor mitjà de cada venda. Per determinar com orientar el vostre CPC, utilitzeu el gràfic de percentatge de conversió següent. Utilitzant aquest gràfic, podeu decidir quina oferta voleu per a cada paraula clau i anunci.

La manera més eficaç de reduir el vostre CPC és orientar les paraules clau de cua llarga. Aquestes paraules clau tenen un volum de cerca baix i és menys probable que atraguin cerques irrellevants. Aquestes paraules clau també solen tenir un nivell de qualitat més alt, que és una indicació de rellevància i un baix cost per clic. El CPC d'AdWords es basa en el sector en què us trobeu i els nivells de competència. Com més competitiu sigui el vostre sector, més alt és el CPC.

Hi ha diversos mètodes per establir CPC màxims, incloses les ofertes manuals i automàtiques. Les ofertes de cost per clic manuals són el tipus de CPC més comú. El mètode manual consisteix a ajustar el CPC màxim manualment, mentre que les ofertes automàtiques fan servir un programari que ajusta automàticament el CPC màxim per a vostè. Si no esteu segur de quin mètode és adequat per al vostre negoci, Google ofereix alguns consells. Però el que trieu, heu de seguir les recomanacions de la vostra agència certificada per Google.

La publicitat de pagament per clic es basa en un sistema de subhastes. Com que l'editor enumera les tarifes de pagament per clic, els anunciants poden triar lliurement quina s'adapta millor al seu pressupost. En general, més alt és el valor d'un clic, més alt és el cost per clic. malgrat això, podeu negociar amb el vostre editor per negociar un cost per clic més baix, sobretot si estàs signant un contracte a llarg termini o valuós.

Tot i que el cost per clic varia molt, la quantitat mitjana d'un sol clic és al voltant $1 a $2 a Google AdWords. A la xarxa de visualització, els CPC mitjans estan per sota d'un dòlar. En funció de la competència, pots gastar tant com $50 per clic. Per exemple, un negoci immobiliari pot gastar $10000 a $10000 a AdWords cada any. malgrat això, si busqueu un nou client, pots gastar tan poc com $40 per clic.

Paraules clau negatives

Podeu reduir els costos utilitzant paraules clau negatives a les vostres campanyes d'AdWords. És important recordar que no totes les consultes de cerca són rellevants per a la vostra campanya, per tant, hauríeu d'afegir paraules clau negatives als vostres grups d'anuncis i campanyes. Si no esteu segur de com utilitzar paraules clau negatives, segueix llegint per obtenir una guia pas a pas. Hi ha moltes maneres d'utilitzar paraules clau negatives a AdWords. Aquí hi ha algunes maneres d'utilitzar-los.

Una de les millors maneres de trobar paraules clau negatives és fer una cerca a Google. Simplement escriviu el terme al qual esteu intentant orientar-vos i vegeu què surt. Aleshores, haureu d'afegir a la vostra llista de paraules clau negatives els termes de cerca que no estiguin relacionats amb la vostra campanya. Si no esteu segur de quines paraules clau negatives voleu afegir, comproveu la vostra Google Search Console o analítiques per obtenir una llista de totes les paraules clau negatives. Un cop hàgiu afegit paraules clau negatives a la vostra campanya d'AdWords, tindreu una llista d'anuncis no relacionats que cal evitar.

Una altra manera de millorar el CTR és utilitzar paraules clau negatives. L'ús de paraules clau negatives garantirà que els vostres anuncis apareguin amb termes de cerca rellevants, reduint el nombre de clics perduts. També augmentarà la proporció de visitants rellevants a la vostra campanya i millorarà el ROAS. L'avantatge final d'utilitzar paraules clau negatives és que no pagareu per anuncis que no coincideixin amb el vostre producte o servei.. Això vol dir que podeu estalviar diners en el vostre pressupost publicitari.

L'ús de paraules clau negatives a AdWords us pot estalviar temps i diners bloquejant les cerques irrellevants. Podeu crear paraules clau negatives que siguin tan rellevants per al vostre producte com la paraula clau desitjada. Per exemple, si voleu vendre productes gratuïts relacionats amb la salut, utilitza la paraula "lliure". És possible que les persones que cerquin assistència sanitària gratuïta o feina no estiguin al vostre mercat objectiu. L'ús de paraules clau negatives és una bona manera de controlar el pressupost perdut.

Cost per impressió

Cost per impressió (CPM) és una mètrica clau per fer un seguiment en la publicitat en línia. Aquesta mètrica mesura el cost de les campanyes publicitàries, i s'utilitza sovint per a la selecció de mitjans. És una manera fantàstica de fer un seguiment de la consciència d'alt nivell d'una empresa i determinar quant s'ha d'oferir per diferents tipus de publicitat.. En la majoria dels casos, El CPM es pot utilitzar per estimar l'efectivitat d'una campanya de màrqueting. A part de ser una mètrica important per fer un seguiment, El CPM també ajuda els anunciants a determinar quines plataformes són més efectives per assolir els seus objectius.

Els CPM han augmentat des del tercer trimestre 2017 però no han fluctuat gaire des de llavors. De mitjana, els anunciants pagaven $2.80 per mil impressions al primer trimestre 2018, un augment modest però constant. A partir de Q1 2018, els anunciants pagaven $2.8 per mil impressions, un dòlar des del primer trimestre 2017. En canvi, Els CPC a la Xarxa de Display de Google tornaven a ser $0.75 per clic, o sobre 20 cèntims més que al quart trimestre 2017.

Tot i que les impressions d'anuncis gratuïtes són més efectives que les dels anuncis de pagament, no valen la despesa. Aquests “desconegut” les cerques es fan diàriament. Això vol dir que Google no pot predir la intenció d'un cercador, però pot estimar la freqüència de determinades paraules clau, tal com “assegurança de cotxe,” i després optimitzar els seus anuncis en funció d'aquestes paraules clau. Aleshores, els anunciants només paguen pels clics que reben.

Mentre que els CPC a les plataformes de xarxes socials varien, el cost per impressió normalment no és massa elevat. Per exemple, El CPC de Facebook és $0.51 per impressió, mentre que el CPC de LinkedIn ho és $3.30. Les plataformes de xarxes socials com Instagram i Twitter són menys cares, amb un CPC mitjà de $0.70 a $0.71 per impressió. Aquests anuncis només es mostraran si el pressupost s'actualitza diàriament. Per aquí, els anunciants no s'han de preocupar per les despeses excessives o per gastar més del que necessiten.

Cost per adquisició

Un dels factors més importants a tenir en compte a l'hora de fer una oferta per a publicitat a AdWords és el cost per adquisició. Pot variar des d'uns pocs dòlars fins a menys $100, i el CPA mitjà és $0.88. La raó per la qual aquesta xifra és tan baixa és perquè la majoria dels anunciants no faran ofertes molt altes als seus anuncis. Per exemple, si els mitjons de vacances costen $3, licitació $5 perquè aquest terme seria molt ineficaç.

Tot i que és important saber quant us costen les vostres campanyes publicitàries, és possible calcular un CPA en funció de les vostres conversions. És difícil determinar si es produeix una conversió o no, però es pot fer fent un seguiment dels emplenats de formularis i de les inscripcions de demostració. malgrat això, no hi ha cap estàndard universal per determinar el cost per adquisició, i cada negoci en línia tindrà un producte diferent, preu, marges, despeses de funcionament, i campanya publicitària.

Cost per adquisició, o CPA, fa referència a la quantitat de diners que gasta un anunciant en cada conversió que generen els seus anuncis. Això inclou les vendes, clics, formes, subscripcions al butlletí, i altres formes. En general, els anunciants negociaran aquesta tarifa amb les xarxes publicitàries, però cal tenir en compte que no tots hi estaran d'acord. Un cop hagis negociat un preu amb un anunciant, es pot determinar el cost per adquisició.

El cost per adquisició és una altra mètrica important per fer un seguiment en el procés de publicitat. Quan decidiu gastar diners en CPA, haureu de determinar quants diners haureu de gastar per generar una transacció de venda. Els usuaris d'AdWords poden mesurar l'èxit dels seus anuncis avaluant quant costen en funció de la quantitat de conversions que genera cada anunci.. El cost per adquisició sovint es correlaciona amb un canal de màrqueting específic, per tant, com més gran sigui el CPA, més profit l'anunciant.

Podeu utilitzar Google Adwords per anunciar el vostre lloc web. El procés és molt senzill: heu de crear un compte, trieu algunes paraules clau rellevants, i començar a pujar per ells. A continuació us expliquem com optimitzar el vostre percentatge de clics i començar a anunciar el vostre lloc web! Esperem que aquest article us ajudi a començar amb AdWords. Si no, Podeu obtenir més informació sobre els conceptes bàsics de la publicitat a Google en aquest article. Fins la propera vegada, feliç licitació!

Publicitat a Google

Podeu anunciar-vos al sistema AdWords de Google fent ofertes per paraules clau rellevants per al vostre negoci. El vostre anunci apareixerà quan els clients potencials cerquin a Google les paraules clau que voleu orientar. Google decidirà quins anuncis apareixeran a la seva pàgina de resultats de cerca, i com més alta sigui la vostra oferta, més alt es col·locarà el vostre anunci. La clau és captar clients potencials’ ulls i convèncer-los perquè facin clic al vostre anunci. A continuació es mostren consells per fer que el vostre anunci sigui més efectiu.

Els anuncis a Google poden ser molt efectius si el vostre producte o servei és rellevant per als clients’ necessitats. Aquest tipus de publicitat pot estar molt orientada al vostre públic per ubicació, edat, i paraules clau. Google també ofereix anuncis orientats en funció de l'hora del dia. La majoria de les empreses només fan servir els seus anuncis durant els dies laborables, des de 8 AM a 5 PM. No publiquen anuncis els caps de setmana, però durant els dies feiners, podeu orientar el vostre anunci a clients potencials en funció de quan estiguin en línia.

Quan utilitzeu Google AdWords, hi ha dos tipus bàsics d'anuncis. El primer tipus és Cerca, que mostra el vostre anunci sempre que algú cerca el vostre producte o servei. Els anuncis de display són generalment menys costosos, però no estan tan orientats a consultes com els anuncis de cerca. Les paraules clau són els termes de cerca que la gent escriu a Google per trobar un producte o servei. En la majoria dels casos, Google us permetrà utilitzar fins a quinze paraules clau, però sempre pots augmentar el nombre més tard.

Per a una petita empresa, la publicitat de pagament per clic pot ser una solució excel·lent. Perquè només cal pagar per cada clic, la publicitat de pagament per clic pot ser cara, però els anunciants intel·ligents creen les seves campanyes per atraure trànsit qualificat al seu lloc web. Això, finalment, augmentarà les seves vendes. I si el teu negoci acaba de començar, val la pena comprovar aquest mètode. Però recordeu que les probabilitats no són a favor vostre quan es tracta d'optimització de la cerca orgànica (SEO).

Ofertes per paraules clau

Quan comenceu a fer ofertes per paraules clau a AdWords, heu de parar atenció al vostre CTR (percentatge de clics) informe. Aquest informe us ajudarà a avaluar idees noves i ajustar la vostra oferta en conseqüència. A més, heu de controlar la vostra estratègia constantment. La publicitat de cerca està canviant ràpidament, i cal estar al dia de les últimes tendències. Llegeix més sobre aquest tema, o contracta un professional per gestionar les teves campanyes. Aquí teniu alguns consells per maximitzar el vostre pressupost.

Primer, determineu el pressupost que us sembla còmode invertir en els vostres anuncis. Recordeu que la majoria de la gent no mira més enllà dels primers resultats en una cerca a Google, per tant, és imprescindible aparèixer a la part superior de les SERP. L'import que feu una oferta per a cada paraula clau determinarà quant gasteu en general i com us mostrareu a la primera pàgina. Per a cada paraula clau, Google l'entra en una subhasta amb el millor postor.

També podeu utilitzar paraules clau negatives per limitar les vostres ofertes a cerques irrellevants. Les paraules clau negatives formen part de l'orientació negativa i poden impedir que pugueu fer ofertes per paraules clau que no són rellevants per a la vostra empresa. Per aquí, els vostres anuncis només apareixeran a les consultes de cerca que incloguin paraules clau negatives. Com més negativa és una paraula clau, més baixa serà la seva oferta. Fins i tot podeu seleccionar paraules clau negatives al vostre grup d'anuncis per eliminar-les de la vostra campanya.

Quan feu ofertes per paraules clau, considereu la vostra puntuació de qualitat. Google té en compte tres factors a l'hora d'avaluar el contingut i la rellevància de l'anunci. Una puntuació de qualitat alta és un signe de la rellevància d'un lloc web. El vostre contingut també té més probabilitats de generar trànsit valuós, així que considereu ajustar la vostra oferta en conseqüència. Després que els vostres anuncis estiguin en directe, obtindreu dades sobre el rendiment de la campanya i ajustareu l'oferta en conseqüència.

Creació d'anuncis

Hi ha diverses coses a tenir en compte quan creeu anuncis a AdWords. Per una cosa, has de conèixer l'estructura de la plataforma, i utilitzeu eines de SEO com el planificador de paraules clau i l'enaka de Google per trobar paraules clau rellevants. Aleshores, escriviu el contingut de l'anunci i optimitzeu-lo per obtenir el percentatge de clics més alt. Aleshores, publiqueu-lo al lloc web de Google per obtenir el màxim nombre de visites i clics.

Un cop creat el vostre anunci, hauríeu de comprovar si hi ha errors gramaticals i ortogràfics. Google mostra els vostres anuncis alternativament, per tant, és important veure quin és el millor rendiment. Un cop tingueu el guanyador, desafiar-lo a millorar-lo. Si teniu problemes per escriure el vostre anunci, també podeu veure què estan fent els vostres competidors. Recordeu que no s'espera que inventeu la roda – no cal escriure un anunci si ja hi trobeu alguna cosa que funcioni!

En crear anuncis per a AdWords, és important tenir en compte que cada anunci es perdrà en el mar de continguts. La possibilitat d'aconseguir cada posició és extremadament reduïda. Per tant, és important conèixer els objectius finals dels vostres clients abans de crear els vostres anuncis. Per exemple, si el vostre negoci s'especialitza en medicaments per a l'acne, voldríeu orientar-vos als usuaris que cerquen medicaments per a l'acne. L'ús d'aquests objectius finals ajudarà els vostres anuncis a destacar de la competència.

Optimització del percentatge de clics

Optimitzar el percentatge de clics és fonamental per augmentar el retorn de la inversió en publicitat. Els percentatges de clics sovint estan influenciats per la classificació de l'anunci, que fa referència a la posició de l'anunci als resultats de la cerca de pagament. Com més alt sigui el CTR, el millor, ja que és un reflex directe de la qualitat dels vostres anuncis. En general, millorar el CTR pot augmentar les conversions i les vendes en el temps més ràpid possible. En primer lloc, comproveu la classificació del vostre anunci amb la dels vostres competidors del sector.

Per augmentar el vostre CTR, identifiqueu les paraules clau que fa servir el vostre públic objectiu per trobar el vostre lloc web. Google Analytics i Search Console són eines excel·lents per a això. Assegureu-vos que les vostres paraules clau estiguin a l'URL de l'anunci, que ajuda els visitants a decidir on fer clic. També és essencial utilitzar una còpia d'anunci convincent. Conegueu les preferències del vostre públic i utilitzeu aquesta informació per crear una còpia de l'anunci que l'inciti a prendre mesures.

Un cop hàgiu establert el vostre públic objectiu, proveu de segmentar les vostres campanyes publicitàries. Això us permetrà orientar millor els vostres esforços publicitaris i augmentar el CTR. Una funció disponible al lloc web de Google anomenada “Els usuaris també ho demanen” us pot ajudar a orientar-vos a un públic específic proporcionant-los suggeriments rellevants. Els percentatges de clics també s'utilitzen per mesurar l'eficàcia de la vostra campanya de màrqueting digital. Un CTR baix podria ser un indicador d'un problema amb la campanya publicitària, o pot ser que els vostres anuncis no es mostrin quan cerquen els consumidors rellevants.

Si el vostre anunci basat en cerca no aconsegueix atreure un CTR elevat, has perdut una gran oportunitat. És hora de fer el següent pas. Feu un esforç addicional per millorar el vostre CTR i la vostra puntuació de qualitat. Proveu d'utilitzar la persuasió amb recursos visuals per augmentar el vostre percentatge de clics. Utilitzant tècniques com la inoculació, pots convèncer el teu públic perquè vegi una llum al final del túnel. L'objectiu final de la persuasió és guiar-los cap a una resolució o una crida a l'acció.

Retargeting

El retargeting amb AdWords és una eina potent per arribar a nous clients. Google té regles estrictes sobre la recollida d'informació personal dels seus usuaris, inclosos els números de telèfon, adreces de correu electrònic, i números de targeta de crèdit. Les campanyes de remàrqueting es poden dur a terme a la pàgina d'inici de Google, aplicacions mòbils, i xarxes socials. L'eina de retargeting de Google pot ajudar les empreses a arribar a clients potencials mitjançant diverses plataformes. La millor manera de començar és revisar les estratègies següents.

La reorientació amb AdWords es pot utilitzar per orientar clients específics que han visitat una pàgina específica del vostre lloc web. Podeu crear un anunci general que encoratgi els clients potencials a navegar pel vostre lloc, o podeu crear un anunci de reorientació que mostri anuncis a les persones que han visitat el vostre lloc abans. L'objectiu és captar l'atenció de les persones que han visitat el vostre lloc en algun moment, encara que no hagin comprat res.

La reorientació amb AdWords pot orientar-se a visitants específics mitjançant la creació d'un públic personalitzat que coincideixi amb les dades demogràfiques d'un visitant del lloc web en concret.. El públic que creeu només veurà anuncis que siguin rellevants per als interessos i la demografia d'aquesta persona. Per tal d'aconseguir els millors resultats, hauríeu de segmentar els visitants del vostre lloc web en diferents grups, utilitzar dades demogràfiques per orientar els vostres esforços de remàrqueting. Si ets nou al món de la publicitat, començar amb Google AdWords.

El retargeting amb AdWords funciona col·locant un petit fragment de codi al vostre lloc web. Aquest codi, també conegut com a píxel, romandrà indetectable pels visitants del lloc. A continuació, utilitza galetes anònimes del navegador per seguir el vostre públic al web. Aquest codi informarà a Google Ads quan mostrar els anuncis a les persones que han visitat el vostre lloc. És una manera extremadament eficaç d'arribar a clients potencials. Aquest mètode és ràpid i assequible, i pot donar grans resultats.