Correu electrònic info@onmascout.de
Telèfon: +49 8231 9595990
Quan estigueu preparat per crear una campanya publicitària per a la vostra empresa SaaS, potser us preguntareu com començar. Hi ha diversos aspectes a tenir en compte, costos inclosos, paraules clau, ofertes, i seguiment de conversions. Si no esteu segur per on començar, llegiu la nostra guia introductòria a AdWords. Això us donarà la informació essencial per començar i treure el màxim profit de la vostra campanya publicitària. També podeu obtenir consells i consells valuosos d'altres venedors de SaaS.
Per maximitzar l'eficàcia de la vostra campanya de màrqueting, és important gestionar els costos d'AdWords de manera eficaç. Podeu reduir el cost dels vostres anuncis augmentant el vostre nivell de qualitat. Mitjançant l'ús de paraules clau negatives, podeu evitar orientar-vos a un públic d'alt cost i optimitzar la vostra campanya. A més de rebaixar el cost, podeu millorar la rellevància dels vostres anuncis. A continuació es mostren alguns consells per maximitzar el nivell de qualitat:
Comproveu els costos de les vostres paraules clau cada dia. El seguiment dels costos de cada paraula clau us ajuda a mantenir el vostre pressupost de màrqueting i a identificar tendències. Aquesta informació és especialment valuosa si els vostres competidors gasten molts diners en les mateixes paraules clau. També, tingueu en compte que el CPC pot augmentar dràsticament si us orienteu a paraules clau molt competitives. El més important a recordar és que els costos d'AdWords augmentaran a mesura que augmenta la competència, per tant, heu de tenir en compte la competitivitat de la paraula clau que heu triat.
També podeu controlar la vostra taxa de conversió, que indica quantes vegades un visitant realitza una acció concreta. Per exemple, si algú fa clic al vostre anunci i es subscriu a la vostra llista de correu electrònic, AdWords crearà un codi únic que farà ping als servidors per correlacionar aquesta informació amb el nombre de clics a l'anunci. Dividiu aquest cost total per 1,000 per veure el vostre cost total per conversió.
Hi ha diversos factors que afecten el cost per clic, però en general, les paraules clau més cares d'AdWords tracten de finances, indústries que gestionen grans sumes de diners, i el sector financer. Les paraules clau de més cost d'aquesta categoria solen ser més cares que altres paraules clau, així que si estàs buscant entrar en l'àmbit educatiu o iniciar un centre de tractament, hauríeu d'esperar pagar CPC elevats. Les paraules clau de més cost inclouen les de finances i educació, així que assegureu-vos de saber exactament què rebeu abans de començar a fer publicitat.
El vostre cost màxim per clic (CPC) és la quantitat més alta que creieu que val un clic, encara que això no sigui el que paga el vostre client mitjà. Per exemple, Google recomana establir el vostre CPC màxim a $1. A més d'això, podeu configurar manualment el vostre CPC màxim, una configuració diferent de les estratègies d'ofertes automàtiques. Si no heu utilitzat mai AdWords abans, és hora de començar.
Tot i que la recerca de paraules clau és una part important de l'orientació per paraules clau, cal actualitzar-lo periòdicament per estar al dia dels canvis. Això es deu als hàbits de l'audiència, indústries, i els mercats objectiu estan en constant canvi. Tot i que la recerca de paraules clau us pot ajudar a crear anuncis rellevants, els competidors també estan canviant les seves estratègies. Les paraules clau que contenen dues o tres paraules són la millor aposta. malgrat això, tingueu en compte que no hi ha una única resposta correcta o incorrecta. Les paraules clau han de ser rellevants per a la vostra empresa i per al tema de l'anunci i la pàgina de destinació.
Un cop tingueu la vostra llista de paraules clau, podeu provar d'utilitzar l'eina Planificador de paraules clau. Podeu exportar les paraules clau suggerides, però és un procés tediós. També podeu utilitzar el “Oferta de la part superior de la pàgina” columna per trobar les ofertes històriques de la pàgina superior per a les vostres paraules clau. Aquesta eina funciona a la Xarxa de Display de Google, que mostra anuncis al costat de contingut similar. Podeu provar el planificador de paraules clau per trobar la millor paraula clau. Un cop hàgiu trobat una paraula clau que us agradi, llavors podeu utilitzar-lo a les vostres campanyes d'AdWords.
En triar una paraula clau, tenir en compte la intenció. Per exemple, voleu que la gent faci clic als vostres anuncis perquè busquen una solució a un problema. malgrat això, pot ser que aquest no sigui el cas quan la gent cerqui fora dels motors de cerca, per exemple. Pot ser que només estiguin navegant per Internet o buscant educació. L'elecció d'una paraula clau de concordança de frase us ofereix el màxim control sobre la despesa i s'orienta a clients específics. També garanteix que els vostres anuncis apareixeran només per als clients que cerquin la frase exacta.
En triar una paraula clau, recordeu que no totes les paraules clau es creen iguals. Tot i que alguns poden semblar intel·ligents al principi, alguns no ho són. Una recerca de “contrasenya wifi” indica que la gent està buscant una contrasenya wifi, no un producte o servei concret. Per exemple, És probable que algú que busqui una contrasenya de WiFi s'estigui des de la wifi d'una altra persona, i no voldríeu anunciar el vostre producte al seu wifi!
Podeu ajustar les vostres ofertes a AdWords en funció dels vostres resultats. Google té una funció integrada que us ajudarà a determinar quant voleu fer una oferta per paraules clau específiques. Podeu utilitzar aquesta eina per estimar el CPC i la posició per a diferents imports d'oferta. L'import que oferiu també pot dependre del pressupost que hàgiu establert per a la vostra campanya de màrqueting. A continuació es mostren alguns consells per ajustar les ofertes d'AdWords per maximitzar els resultats.
Coneix el teu públic objectiu. Mitjançant l'ús de persones de màrqueting, podeu orientar millor el vostre públic amb AdWords. Per exemple, podeu veure els seus horaris de treball i els seus desplaçaments. També, pots saber quant de temps passen a la feina o a l'oci. En saber aquestes coses, podeu adaptar les vostres ofertes per reflectir les tendències del vostre públic objectiu. Això és especialment útil si us orienteu a clients que tenen més probabilitats de comprar productes i serveis relacionats amb una indústria específica.
Identifiqueu els tipus d'anuncis que busquen els usuaris. Per exemple, un usuari que cerqui "Botiga de bicicletes".’ des del seu escriptori pot estar buscant una ubicació física. malgrat això, una persona que cerqui la mateixa consulta al seu dispositiu mòbil també podria estar cercant peces de bicicletes en línia. Els anunciants que vulguin arribar als viatgers han d'orientar-se a dispositius mòbils en comptes d'ordinadors o tauletes. La majoria dels viatgers estan en mode d'investigació i solen fer la compra final des del seu ordinador o tauleta.
Les paraules clau són molt específiques per al vostre negoci i producte, de manera que potser haureu de fer algunes conjectures quan configureu les vostres ofertes inicials, però podreu ajustar-los un cop tingueu les vostres estadístiques. Podeu seguir una guia d'ofertes de paraules clau per establir les vostres ofertes inicials i ajustar-les durant les primeres setmanes després d'activar el vostre compte. Podeu ajustar les ofertes de paraules clau després de determinar el vostre pressupost i el públic objectiu.
Depenent de la mida del vostre pressupost, podeu triar configurar les vostres ofertes manualment o utilitzar una de les estratègies automàtiques. Hi ha diverses altres maneres d'optimitzar les vostres ofertes a AdWords, però l'estratègia Maximitza les conversions és la més popular. Google utilitza l'aprenentatge automàtic per fer ofertes en funció del vostre pressupost diari. malgrat això, només hauríeu d'utilitzar aquesta estratègia si teniu un gran pressupost i voleu automatitzar el procés de configuració d'ofertes a AdWords.
Podeu utilitzar el seguiment de conversions d'AdWords per veure quants dels vostres anuncis s'estan convertint. Normalment, veureu el nombre de conversions a la vostra pàgina de confirmació quan feu servir el mateix codi de conversió per a dos productes. Si un client potencial ha fet clic als dos anuncis dins de l'últim 30 dies, aleshores hauríeu de poder transferir els mateixos ingressos als dos codis de conversió. Però el nombre de conversions variarà en funció del tipus d'atribució que utilitzeu.
Les conversions no estan aïllades per a un sol client, així que és possible utilitzar un valor diferent per a cadascun. Sovint, aquests valors s'utilitzen per mesurar el ROI de cada campanya publicitària. Fins i tot podeu utilitzar diferents valors per a diferents preus i tipus de conversions. El valor d'una conversió s'ha d'introduir al camp corresponent. malgrat això, és possible que vulgueu utilitzar un valor de conversió únic per a tots els vostres anuncis per assegurar-vos que podeu mesurar el ROI de cada anunci..
Quan configureu conversions de llocs web o trucades in situ, feu clic a la pestanya Configuració avançada. Això mostrarà una columna Clics convertits. També podeu veure les dades de conversió a diversos nivells, inclosa la campanya, Grup d'anuncis, Anunci, i Paraula clau. També podeu utilitzar les dades de seguiment de conversions per determinar quins tipus d'anuncis són més efectius per generar conversions. Supervisant les vostres conversions, tindreu una imatge precisa del rendiment dels vostres anuncis i l'utilitzareu com a guia per escriure anuncis futurs.
Configurar el seguiment de conversions d'AdWords és fàcil. El primer pas és configurar el codi de seguiment. Podeu definir una conversió per a cadascun dels vostres anuncis definint-la en relació amb el tipus d'activitat que ha realitzat l'usuari. Per exemple, podeu optar per fer un seguiment de les conversions com a enviament del formulari de contacte o descàrrega gratuïta de llibres electrònics. Per a llocs de comerç electrònic, podeu definir qualsevol compra com a conversió. Un cop hàgiu configurat el codi, podeu començar a fer el seguiment dels vostres anuncis.
El seguiment de conversions és diferent entre Google Analytics i AdWords. Google Analytics utilitza l'atribució del darrer clic i acredita una conversió quan es va fer clic al darrer clic d'AdWords. Per altra banda, L'atribució d'AdWords acreditarà les conversions encara que tingueu altres formes d'interacció amb l'usuari abans que arribin a la vostra pàgina. Però aquest mètode pot no ser adequat per al vostre negoci. Per tant, hauríeu d'utilitzar el seguiment de conversions d'AdWords si teniu diversos canals de màrqueting en línia.
