Mes: Agost 2022

Hi ha molts aspectes que cal tenir en compte quan utilitzeu AdWords. Cost per clic, Puntuació de qualitat, Concordança ampla modificada, i les paraules clau negatives són només algunes. Podeu trobar la millor manera de fer publicitat amb aquestes estratègies en aquest article. També descobrireu les millors maneres d'optimitzar la vostra campanya i treure el màxim profit del vostre pressupost. Continua llegint per descobrir els secrets de la publicitat amb AdWords. El secret d'una campanya d'èxit és optimitzar tant pel que fa al cost com a la qualitat.

Puntuació de qualitat

AdWords’ Nivell de qualitat (PS) és una mesura que determina la rellevància i la qualitat dels vostres anuncis. Aquest sistema és similar als algorismes de classificació orgànica de Google. Els anuncis amb un QS alt són més rellevants per als usuaris i probablement es converteixin. A més, QS alt reduirà el cost per clic (CPC).

El vostre QS és important perquè determina quant pagareu per paraula clau. Les paraules clau amb un QS baix provocaran un rendiment baix i un CTR baix. Els anuncis amb QS alt rebran una millor ubicació i una millor rendibilitat. La puntuació de qualitat es mesura en una escala d'un a 10. És possible que vulgueu evitar les paraules clau negatives a les agrupacions. Depenent del teu sector, el vostre QS pot baixar de deu, que pot augmentar els seus costos.

El nivell de qualitat de Google ve determinat per la rellevància dels vostres anuncis, paraules clau, i pàgina de destinació. Si el nivell de qualitat és alt, el vostre anunci serà molt rellevant per a la paraula clau. A la inversa, si el vostre QS és baix, pot ser que no siguis tan rellevant com creus. L'objectiu principal de Google és oferir la millor experiència als usuaris i si el vostre anunci no coincideix amb el contingut del lloc, perdràs clients potencials.

Per millorar el teu QS, us heu d'assegurar que els vostres anuncis coincideixen amb la intenció de cerca dels vostres usuaris. Això vol dir que les vostres paraules clau haurien de relacionar-se estretament amb el que cerquen. De la mateixa manera, la còpia de l'anunci ha de ser enganxosa, però no s'ha d'allunyar del tema. A més, hauria d'estar envoltat de termes de cerca rellevants i text relacionat. Això garanteix que la còpia de l'anunci es mostrarà amb la millor llum.

En poques paraules, El nivell de qualitat és un indicador de la rellevància dels vostres anuncis i de l'eficàcia que tenen. El nivell de qualitat es calcula en funció de l'oferta de CPC que heu establert. Una puntuació més alta indica que el vostre anunci funciona bé i està convertint visitants. malgrat això, és important tenir en compte que un QS més alt també reduirà el vostre cost per clic (CPC) i augmentar la quantitat de conversions que rebeu.

Concordança ampla modificada

La concordança àmplia a AdWords pot ser una mala idea. Els anuncis es poden mostrar a les persones que cerquin termes no relacionats, costar als anunciants diners que no tenen i perdre-los a altres anunciants. Podeu utilitzar una concordança ampla modificada per evitar aquests problemes, però has d'utilitzar “en” o “més” inicieu la sessió amb el vostre terme de cerca. És a dir, podeu excloure termes com el vermell, rosa, i mides, però no els pots afegir als teus negatius.

La concordança ampla modificada és un terme mitjà entre les concordances amples i de frase. Aquesta opció us permet orientar-vos a un gran públic amb una quantitat limitada de diners. La concordança ampla modificada bloqueja paraules individuals dins d'una frase clau mitjançant l' “+” paràmetre. Li diu a Google que la consulta de cerca ha de contenir aquest terme. Si no inclou la paraula “més” al teu terme de cerca, el vostre anunci es mostrarà a tothom.

La concordança ampla modificada a AdWords us permet triar la paraula exacta que activa el vostre anunci. Si vols arribar al màxim de gent possible, utilitzar la concordança ampla. També podeu incloure variants properes i sinònims. Aquest tipus de concordança us permet mostrar variacions d'anunci que siguin rellevants per a la consulta de cerca. Fins i tot podeu utilitzar una combinació de concordança ampla i modificadors per orientar-vos a més públics i reduir el vostre focus.

En general, la concordança ampla modificada és una millor opció quan es tracta d'orientar termes de cerca específics. Les coincidències amples modificades són millors per als mercats més petits perquè hi ha menys competidors. Poden orientar paraules clau específiques que tinguin un volum de cerca baix. És més probable que aquestes persones compren alguna cosa que els sigui rellevant. En comparació amb el partit ampli, les concordances amples modificades solen tenir un percentatge de conversions més alt. La concordança ampla modificada a AdWords pot orientar-se a nínxols de mercat.

Paraules clau negatives

Afegir paraules clau negatives a la vostra campanya d'Adwords mantindrà el vostre lloc web lliure de trànsit no desitjat. Aquestes paraules clau es poden afegir a diversos nivells, des de tota la campanya fins a grups d'anuncis individuals. malgrat això, afegir paraules clau negatives al nivell equivocat pot fer malbé la vostra campanya i fer que aparegui trànsit no desitjat al vostre lloc web. Com que aquestes paraules clau són coincidències exactes, Assegureu-vos que seleccioneu el nivell correcte abans d'afegir-los. A continuació, es mostren alguns consells per ajudar-vos a fer el millor ús de les paraules clau negatives a la vostra campanya d'AdWords.

El primer pas és crear una llista de paraules clau negatives per a les vostres campanyes d'AdWords. Podeu crear aquestes llistes per a diferents clients dins de la mateixa vertical. Per crear una llista, feu clic a la icona d'eina a l'extrem superior dret de la interfície d'usuari d'AdWords i, a continuació, seleccioneu “Biblioteca compartida.” Podeu anomenar la llista com vulgueu. Un cop tingueu la vostra llista, anomena-li paraules clau negatives i assegureu-vos que el tipus de concordança sigui precís.

El següent pas és afegir les vostres paraules clau negatives a les vostres campanyes d'AdWords. Afegint aquestes paraules clau, podeu assegurar-vos que els vostres anuncis es mostrin a persones que probablement estiguin interessades pels vostres productes o serveis. Tot i que afegir paraules clau negatives us ajudarà a controlar la vostra despesa publicitària, també us ajudaran a racionalitzar el vostre trànsit eliminant les campanyes publicitàries que fan malbaratament. Hi ha moltes maneres diferents d'utilitzar paraules clau negatives a la vostra campanya, però aquest tutorial us ensenyarà el mètode més eficaç.

Un altre consell important a recordar quan creeu paraules clau negatives per a les vostres campanyes és afegir faltes d'ortografia i variacions de plural. Moltes faltes d'ortografia són habituals a les consultes de cerca, i afegint versions plurals, us assegurareu que la vostra llista de paraules clau negatives sigui el més completa possible. Afegint aquestes paraules clau negatives, podeu bloquejar eficaçment els anuncis per a frases i termes específics. Hi ha altres maneres de crear paraules clau negatives a la vostra campanya. Podeu incloure aquestes paraules clau negatives a grups d'anuncis i campanyes, com ara utilitzar la concordança de frase negativa i afegir-les a la vostra campanya publicitària.

Quan configureu paraules clau negatives, hauríeu de fer-ho a nivell de campanya. Aquestes paraules clau impediran que es mostrin anuncis per a consultes de cerca que no estiguin relacionades amb els vostres productes. Per exemple, si vens calçat esportiu, pot ser millor utilitzar paraules clau negatives a nivell de campanya. malgrat això, aquest mètode no és aconsellable per a tots els anunciants. Assegureu-vos d'investigar les paraules clau de la vostra empresa abans de configurar paraules clau negatives a AdWords.

Entre els molts avantatges de Google Adwords és que coincideix automàticament amb els anunciants’ contingut publicitari a les pàgines de l'editor. AdWords permet als anunciants augmentar el trànsit als seus llocs web i compartir els ingressos amb l'editor. També ajuda els editors a monetitzar el seu contingut mitjançant el seguiment dels clics fraudulents. Obteniu més informació sobre AdWords i els seus avantatges. Alternativament, visiteu el lloc web d'assistència d'AdWords de Google per obtenir més informació. És gratuït i molt efectiu!

Publicitat PPC

A diferència dels anuncis de display tradicionals, La publicitat PPC a la plataforma AdWords de Google utilitza una subhasta de preus secundària per determinar el CPC. Un licitador introdueix un import (anomenat el “oferta”) i després espera per veure si el seu anunci està seleccionat per mostrar-lo. Quan tenen èxit, el seu anunci apareix a la pàgina de resultats del motor de cerca. Els anunciants poden orientar ubicacions o dispositius específics, i poden establir modificadors d'ofertes per ubicació.

Per obtenir els màxims resultats, una campanya PPC guanyadora s'ha de basar en la recerca de paraules clau i la creació d'una pàgina de destinació optimitzada per a aquesta paraula clau. Les campanyes rellevants generen costos més baixos, ja que Google està disposat a pagar menys per anuncis rellevants i una pàgina de destinació satisfactòria. Dividiu els grups d'anuncis, per exemple, pot augmentar el percentatge de clics i el nivell de qualitat dels vostres anuncis. I finalment, com més rellevant i ben dissenyat sigui el vostre anunci, més rendible serà la seva publicitat PPC.

La publicitat PPC és una eina poderosa per promocionar el vostre negoci en línia. Permet als anunciants orientar-se a un públic determinat en funció del seu interès i intenció. Poden adaptar les seves campanyes a ubicacions geogràfiques específiques, dispositius, hora del dia, i dispositiu. Amb l'orientació adequada, podeu arribar fàcilment a un públic molt orientat i maximitzar l'eficàcia de la vostra campanya publicitària. malgrat això, no ho hauries de fer sol, perquè pot comportar pèrdues. Un professional us pot ajudar a optimitzar la vostra campanya de PPC per maximitzar el retorn de la vostra inversió.

Google Adwords

Per obtenir exposició a través d'AdWords de Google, heu de seleccionar paraules clau i establir una oferta màxima. Només es mostraran anuncis amb paraules clau relacionades amb la vostra empresa quan la gent faci servir les paraules clau. És probable que aquestes paraules clau generin conversions. malgrat això, hi ha alguns factors a tenir en compte abans de començar la campanya. A continuació es mostren alguns consells per tenir èxit. Aquests no estan destinats a substituir els vostres esforços de SEO. Però us poden ajudar a treure el màxim profit de la vostra campanya publicitària.

Coneix el teu públic i crea una còpia de l'anunci que sigui convincent i rellevant. La còpia de l'anunci que escriviu s'ha de basar en la vostra investigació de mercat i els interessos del client. Google ofereix consells i mostres de redacció d'anuncis per ajudar-vos a escriure una còpia d'anunci enganxosa. Un cop hagis fet això, podeu introduir la vostra informació de facturació, codis promocionals, i altra informació. El vostre anunci es publicarà al lloc web de Google 48 hores.

A més, podeu utilitzar el tauler de control d'AdWords per orientar-vos a llocs que formen part de la xarxa de Google. Aquesta tècnica es coneix com a segmentació per lloc. Fins i tot podeu mostrar anuncis als usuaris que ja han visitat el vostre lloc. Aquesta tècnica augmenta la vostra taxa de conversió. I, finalment, podeu controlar el pressupost de la vostra campanya. Però, per maximitzar l'eficàcia de la vostra campanya, assegureu-vos d'utilitzar el format d'anunci més rendible.

Cost per clic

El cost per clic per a AdWords depèn de diversos factors, inclosa la puntuació de qualitat, paraules clau, text de l'anunci, i pàgina de destinació. Tots aquests elements han de ser rellevants per als anuncis, i el CTR (percentatge de clics) hauria de ser alt. Si el vostre CTR és alt, indica a Google que el vostre lloc és útil. També és important entendre el ROI. Aquest article tractarà alguns dels factors més comuns que afecten el cost per clic d'AdWords.

Primer, considereu el vostre retorn de la inversió (REI). Un cost per clic de cinc dòlars per cada dòlar gastat en un anunci és una bona oferta per a la majoria de les empreses, ja que vol dir que rebeu cinc dòlars per cada anunci. Aquesta ràtio també es pot expressar com a cost per adquisició (CPA) de 20 per cent. Si no pots aconseguir aquesta proporció, proveu de venda creuada als clients existents.

Una altra manera de calcular el vostre cost per clic és multiplicar el cost de cada anunci pel nombre de visitants que hi han fet clic.. Google recomana establir el CPC màxim a $1. Oferta manual de cost per clic, per altra banda, significa que vostè mateix defineix el CPC màxim. Les ofertes manuals de cost per clic difereixen de les estratègies d'ofertes automàtiques. Si no esteu segur de quin és el CPC màxim, Comenceu cercant la quantitat d'altres anunciants’ anuncis.

Puntuació de qualitat

Per millorar el nivell de qualitat de la vostra campanya d'AdWords, heu d'entendre els tres components de la puntuació de qualitat. Aquests components inclouen: èxit de campanya, paraules clau i còpia de l'anunci. Hi ha diverses maneres d'augmentar el nivell de qualitat, i cadascun d'ells tindrà un impacte en el rendiment de la campanya. Però què passa si no saps què són? Llavors no et preocupis. Explicaré com millorar aquests tres components, perquè pugueu començar a veure resultats ràpidament!

Primer, determinar el CTR. Aquest és el percentatge de persones que realment fan clic al vostre anunci. Per exemple, si tens 500 impressions per a una paraula clau determinada, el vostre nivell de qualitat seria 0.5. malgrat això, aquest nombre variarà per a diferents paraules clau. Per tant, pot ser difícil jutjar el seu efecte. Amb el temps es desenvoluparà un bon nivell de qualitat. L'avantatge d'un CTR alt es farà més evident.

La còpia de l'anunci ha de ser rellevant per a les paraules clau. Si el vostre anunci s'activa per paraules clau irrellevants, pot semblar enganyós i ni tan sols ser rellevant per a la paraula clau a la qual us heu orientat. La còpia de l'anunci ha de ser enganxosa, però no es desvia de la seva rellevància. A més, hauria d'estar envoltat de text i termes de cerca rellevants. Per aquí, el vostre anunci es veurà com el més rellevant segons la intenció del cercador.

Prova dividida

Si sou nou a les proves dividides A/B a AdWords, potser us preguntareu com configurar-lo. És senzill de configurar i utilitza mètodes de prova basats en dades per fer que les vostres campanyes d'AdWords siguin tan efectives com sigui possible. Les eines de prova dividida com Optmyzr són una manera fantàstica de provar còpies noves a gran escala. Aquesta eina us ajuda a triar el millor format d'anunci basat en dades històriques i proves A/B anteriors.

Una prova dividida en SEO és una manera fantàstica d'optimitzar el vostre lloc web per als canvis d'algorisme i l'experiència de l'usuari. Assegureu-vos que la prova s'executa en un lloc prou gran; si només teniu un parell de pàgines o molt poc trànsit orgànic, els resultats no seran fiables. Un lleuger augment de la demanda de cerca pot provocar inflació, i altres factors poden tenir un impacte en els resultats. Si no esteu segur de com executar una prova dividida, Proveu una eina de prova dividida de SEO estadística com SplitSignal.

Una altra manera de dividir la prova en SEO és fer canvis al contingut de les vostres pàgines de destinació. Per exemple, si orienteu una paraula clau específica, podeu canviar el text de la còpia del vostre lloc web per fer-lo més atractiu per a l'usuari. Si feu un canvi a un grup i veieu quina versió obté més clics, sabràs si funciona o no. Per això és important fer proves dividides en SEO.

Cost per conversió

El cost per adquisició (CPA) i cost per conversió (CPC) són dos termes que no són iguals. El CPA és la quantitat de diners necessària per vendre un producte o servei a un client. Per exemple, si el propietari d'un hotel vol més reserves, poden utilitzar Google Ads per obtenir més contactes. malgrat això, aquesta xifra no inclou el cost d'adquirir un client potencial interessat o un client potencial. El cost per conversió és la quantitat que realment paga un client pel vostre servei.

El cost per clic (CPC) a la xarxa de cerca varia segons la indústria i la paraula clau. Els CPC mitjans són $2.32 per clic per a la xarxa de cerca, mentre que els CPC per a la publicitat de la xarxa de display són molt més baixos. Com amb altres mètodes de publicitat, algunes paraules clau costen més que altres. Els preus d'AdWords varien en funció de la competència del mercat. Les paraules clau més cares es troben en indústries altament competitives. malgrat això, AdWords és una manera eficaç de promocionar el vostre negoci en línia.

A més del cost de cada conversió, el CPC també us mostrarà quantes vegades el visitant va actuar. Si el client potencial va fer clic en dos anuncis, hauria de transferir els ingressos de tots dos als dos codis de conversió. Si el client ha comprat dos productes, el CPC serà més baix. A més, si un visitant fa clic en dos anuncis diferents, haurien de comprar-los tots dos, és a dir, un total de PS50. Per això, un bon ROI serà superior a PS5 per cada clic.

Quan estigueu preparat per crear una campanya publicitària per a la vostra empresa SaaS, potser us preguntareu com començar. Hi ha diversos aspectes a tenir en compte, costos inclosos, paraules clau, ofertes, i seguiment de conversions. Si no esteu segur per on començar, llegiu la nostra guia introductòria a AdWords. Això us donarà la informació essencial per començar i treure el màxim profit de la vostra campanya publicitària. També podeu obtenir consells i consells valuosos d'altres venedors de SaaS.

Costos

Per maximitzar l'eficàcia de la vostra campanya de màrqueting, és important gestionar els costos d'AdWords de manera eficaç. Podeu reduir el cost dels vostres anuncis augmentant el vostre nivell de qualitat. Mitjançant l'ús de paraules clau negatives, podeu evitar orientar-vos a un públic d'alt cost i optimitzar la vostra campanya. A més de rebaixar el cost, podeu millorar la rellevància dels vostres anuncis. A continuació es mostren alguns consells per maximitzar el nivell de qualitat:

Comproveu els costos de les vostres paraules clau cada dia. El seguiment dels costos de cada paraula clau us ajuda a mantenir el vostre pressupost de màrqueting i a identificar tendències. Aquesta informació és especialment valuosa si els vostres competidors gasten molts diners en les mateixes paraules clau. També, tingueu en compte que el CPC pot augmentar dràsticament si us orienteu a paraules clau molt competitives. El més important a recordar és que els costos d'AdWords augmentaran a mesura que augmenta la competència, per tant, heu de tenir en compte la competitivitat de la paraula clau que heu triat.

També podeu controlar la vostra taxa de conversió, que indica quantes vegades un visitant realitza una acció concreta. Per exemple, si algú fa clic al vostre anunci i es subscriu a la vostra llista de correu electrònic, AdWords crearà un codi únic que farà ping als servidors per correlacionar aquesta informació amb el nombre de clics a l'anunci. Dividiu aquest cost total per 1,000 per veure el vostre cost total per conversió.

Hi ha diversos factors que afecten el cost per clic, però en general, les paraules clau més cares d'AdWords tracten de finances, indústries que gestionen grans sumes de diners, i el sector financer. Les paraules clau de més cost d'aquesta categoria solen ser més cares que altres paraules clau, així que si estàs buscant entrar en l'àmbit educatiu o iniciar un centre de tractament, hauríeu d'esperar pagar CPC elevats. Les paraules clau de més cost inclouen les de finances i educació, així que assegureu-vos de saber exactament què rebeu abans de començar a fer publicitat.

El vostre cost màxim per clic (CPC) és la quantitat més alta que creieu que val un clic, encara que això no sigui el que paga el vostre client mitjà. Per exemple, Google recomana establir el vostre CPC màxim a $1. A més d'això, podeu configurar manualment el vostre CPC màxim, una configuració diferent de les estratègies d'ofertes automàtiques. Si no heu utilitzat mai AdWords abans, és hora de començar.

Paraules clau

Tot i que la recerca de paraules clau és una part important de l'orientació per paraules clau, cal actualitzar-lo periòdicament per estar al dia dels canvis. Això es deu als hàbits de l'audiència, indústries, i els mercats objectiu estan en constant canvi. Tot i que la recerca de paraules clau us pot ajudar a crear anuncis rellevants, els competidors també estan canviant les seves estratègies. Les paraules clau que contenen dues o tres paraules són la millor aposta. malgrat això, tingueu en compte que no hi ha una única resposta correcta o incorrecta. Les paraules clau han de ser rellevants per a la vostra empresa i per al tema de l'anunci i la pàgina de destinació.

Un cop tingueu la vostra llista de paraules clau, podeu provar d'utilitzar l'eina Planificador de paraules clau. Podeu exportar les paraules clau suggerides, però és un procés tediós. També podeu utilitzar el “Oferta de la part superior de la pàgina” columna per trobar les ofertes històriques de la pàgina superior per a les vostres paraules clau. Aquesta eina funciona a la Xarxa de Display de Google, que mostra anuncis al costat de contingut similar. Podeu provar el planificador de paraules clau per trobar la millor paraula clau. Un cop hàgiu trobat una paraula clau que us agradi, llavors podeu utilitzar-lo a les vostres campanyes d'AdWords.

En triar una paraula clau, tenir en compte la intenció. Per exemple, voleu que la gent faci clic als vostres anuncis perquè busquen una solució a un problema. malgrat això, pot ser que aquest no sigui el cas quan la gent cerqui fora dels motors de cerca, per exemple. Pot ser que només estiguin navegant per Internet o buscant educació. L'elecció d'una paraula clau de concordança de frase us ofereix el màxim control sobre la despesa i s'orienta a clients específics. També garanteix que els vostres anuncis apareixeran només per als clients que cerquin la frase exacta.

En triar una paraula clau, recordeu que no totes les paraules clau es creen iguals. Tot i que alguns poden semblar intel·ligents al principi, alguns no ho són. Una recerca de “contrasenya wifi” indica que la gent està buscant una contrasenya wifi, no un producte o servei concret. Per exemple, És probable que algú que busqui una contrasenya de WiFi s'estigui des de la wifi d'una altra persona, i no voldríeu anunciar el vostre producte al seu wifi!

Ofertes

Podeu ajustar les vostres ofertes a AdWords en funció dels vostres resultats. Google té una funció integrada que us ajudarà a determinar quant voleu fer una oferta per paraules clau específiques. Podeu utilitzar aquesta eina per estimar el CPC i la posició per a diferents imports d'oferta. L'import que oferiu també pot dependre del pressupost que hàgiu establert per a la vostra campanya de màrqueting. A continuació es mostren alguns consells per ajustar les ofertes d'AdWords per maximitzar els resultats.

Coneix el teu públic objectiu. Mitjançant l'ús de persones de màrqueting, podeu orientar millor el vostre públic amb AdWords. Per exemple, podeu veure els seus horaris de treball i els seus desplaçaments. També, pots saber quant de temps passen a la feina o a l'oci. En saber aquestes coses, podeu adaptar les vostres ofertes per reflectir les tendències del vostre públic objectiu. Això és especialment útil si us orienteu a clients que tenen més probabilitats de comprar productes i serveis relacionats amb una indústria específica.

Identifiqueu els tipus d'anuncis que busquen els usuaris. Per exemple, un usuari que cerqui "Botiga de bicicletes".’ des del seu escriptori pot estar buscant una ubicació física. malgrat això, una persona que cerqui la mateixa consulta al seu dispositiu mòbil també podria estar cercant peces de bicicletes en línia. Els anunciants que vulguin arribar als viatgers han d'orientar-se a dispositius mòbils en comptes d'ordinadors o tauletes. La majoria dels viatgers estan en mode d'investigació i solen fer la compra final des del seu ordinador o tauleta.

Les paraules clau són molt específiques per al vostre negoci i producte, de manera que potser haureu de fer algunes conjectures quan configureu les vostres ofertes inicials, però podreu ajustar-los un cop tingueu les vostres estadístiques. Podeu seguir una guia d'ofertes de paraules clau per establir les vostres ofertes inicials i ajustar-les durant les primeres setmanes després d'activar el vostre compte. Podeu ajustar les ofertes de paraules clau després de determinar el vostre pressupost i el públic objectiu.

Depenent de la mida del vostre pressupost, podeu triar configurar les vostres ofertes manualment o utilitzar una de les estratègies automàtiques. Hi ha diverses altres maneres d'optimitzar les vostres ofertes a AdWords, però l'estratègia Maximitza les conversions és la més popular. Google utilitza l'aprenentatge automàtic per fer ofertes en funció del vostre pressupost diari. malgrat això, només hauríeu d'utilitzar aquesta estratègia si teniu un gran pressupost i voleu automatitzar el procés de configuració d'ofertes a AdWords.

Seguiment de conversions

Podeu utilitzar el seguiment de conversions d'AdWords per veure quants dels vostres anuncis s'estan convertint. Normalment, veureu el nombre de conversions a la vostra pàgina de confirmació quan feu servir el mateix codi de conversió per a dos productes. Si un client potencial ha fet clic als dos anuncis dins de l'últim 30 dies, aleshores hauríeu de poder transferir els mateixos ingressos als dos codis de conversió. Però el nombre de conversions variarà en funció del tipus d'atribució que utilitzeu.

Les conversions no estan aïllades per a un sol client, així que és possible utilitzar un valor diferent per a cadascun. Sovint, aquests valors s'utilitzen per mesurar el ROI de cada campanya publicitària. Fins i tot podeu utilitzar diferents valors per a diferents preus i tipus de conversions. El valor d'una conversió s'ha d'introduir al camp corresponent. malgrat això, és possible que vulgueu utilitzar un valor de conversió únic per a tots els vostres anuncis per assegurar-vos que podeu mesurar el ROI de cada anunci..

Quan configureu conversions de llocs web o trucades in situ, feu clic a la pestanya Configuració avançada. Això mostrarà una columna Clics convertits. També podeu veure les dades de conversió a diversos nivells, inclosa la campanya, Grup d'anuncis, Anunci, i Paraula clau. També podeu utilitzar les dades de seguiment de conversions per determinar quins tipus d'anuncis són més efectius per generar conversions. Supervisant les vostres conversions, tindreu una imatge precisa del rendiment dels vostres anuncis i l'utilitzareu com a guia per escriure anuncis futurs.

Configurar el seguiment de conversions d'AdWords és fàcil. El primer pas és configurar el codi de seguiment. Podeu definir una conversió per a cadascun dels vostres anuncis definint-la en relació amb el tipus d'activitat que ha realitzat l'usuari. Per exemple, podeu optar per fer un seguiment de les conversions com a enviament del formulari de contacte o descàrrega gratuïta de llibres electrònics. Per a llocs de comerç electrònic, podeu definir qualsevol compra com a conversió. Un cop hàgiu configurat el codi, podeu començar a fer el seguiment dels vostres anuncis.

El seguiment de conversions és diferent entre Google Analytics i AdWords. Google Analytics utilitza l'atribució del darrer clic i acredita una conversió quan es va fer clic al darrer clic d'AdWords. Per altra banda, L'atribució d'AdWords acreditarà les conversions encara que tingueu altres formes d'interacció amb l'usuari abans que arribin a la vostra pàgina. Però aquest mètode pot no ser adequat per al vostre negoci. Per tant, hauríeu d'utilitzar el seguiment de conversions d'AdWords si teniu diversos canals de màrqueting en línia.

Si voleu utilitzar Google Adwords per a la vostra campanya de màrqueting, haureu de conèixer alguns detalls bàsics sobre com funciona. Hauríeu d'utilitzar el cost per clic (CPC) licitació, Publicitat dirigida al lloc, i reorientació per augmentar els vostres percentatges de clics. Per començar, llegiu aquest article per descobrir les funcions més importants d'AdWords. Després de llegir aquest article, hauríeu de poder crear una campanya d'èxit.

Cost per clic (CPC) licitació

Les ofertes de cost per clic són un component fonamental d'una campanya de PPC eficaç. Reduint el cost per clic, podeu augmentar el vostre trànsit i els nivells de conversió. El CPC ve determinat per la vostra oferta i per una fórmula que té en compte la qualitat de l'anunci, rànquing de l'anunci, i els impactes previstos de les extensions i altres formats d'anunci. Aquest procés es basa en diversos factors, incloent el tipus de lloc web que teniu i el seu contingut.

Les estratègies d'oferta de CPC són diferents per a cada lloc. Alguns utilitzen les ofertes manuals, mentre que altres es basen en estratègies automàtiques. Hi ha avantatges i desavantatges en tots dos. Un dels avantatges més significatius de les ofertes automàtiques és que allibera temps per a altres tasques. Una bona estratègia t'ajudarà a optimitzar els teus costos i a obtenir els millors resultats. Un cop hàgiu configurat la vostra campanya i optimitzat les vostres ofertes, estaràs en el teu camí per augmentar la teva visibilitat i convertir el teu trànsit.

Un CPC baix us permet obtenir més clics pel vostre pressupost, i un nombre més elevat de clics significa més clients potencials per al vostre lloc web. En establir un CPC baix, podreu aconseguir un ROI més alt que amb altres mètodes. Una bona regla general és basar la vostra oferta en les vendes mitjanes que espereu fer al mes. Com més conversions rebeu, com més gran sigui el vostre ROI.

Amb centenars de milers de paraules clau disponibles, Les ofertes de cost per clic són un aspecte essencial d'una campanya de PPC reeixida. Tot i que els CPC elevats no són necessaris per a tots els sectors, costos elevats poden fer-los més assequibles. Per exemple, si una empresa ofereix un producte de gran valor, es pot permetre el luxe de pagar un CPC elevat. En canvi, les indústries amb un cost mitjà per clic elevat poden permetre's pagar un CPC més alt a causa del valor de vida útil dels clients.

La quantitat de diners que gastes per clic depèn de diversos factors, incloent el nivell de qualitat i la rellevància de les paraules clau. Si la vostra paraula clau no està relacionada amb el mercat objectiu de la vostra empresa, la teva oferta pot augmentar 25 per cent o més. Un CTR alt és un indicador que el vostre anunci és rellevant. Pot augmentar el vostre CPC mentre es redueix el vostre CPC mitjà. CPC. Els venedors intel·ligents de PPC saben que les ofertes de CPC no només es refereixen a les paraules clau, sinó una combinació d'altres factors.

Quan feu ofertes de CPC per a AdWords, pagueu a un editor una quantitat determinada per cada clic en funció del valor del vostre anunci. Per exemple, si ofertes mil dòlars i obtens un sol clic, pagareu un preu més alt que si utilitzeu una xarxa publicitària com Bing. Aquesta estratègia us ajuda a arribar a un nombre més gran de clients i a un cost per clic més baix.

Publicitat dirigida al lloc

Amb l'orientació per llocs al seu lloc, Els anunciants de Google poden triar els llocs web on apareixeran els seus anuncis. A diferència de la publicitat de pagament per clic, L'orientació per llocs permet als anunciants orientar-se a llocs de contingut específics. Tot i que la publicitat de pagament per clic és ideal per als anunciants que saben exactament què busquen els seus clients, deixa la quota de mercat potencial sense explotar. Aquests són alguns consells perquè els vostres anuncis destaquin:

El primer pas per maximitzar els vostres percentatges de conversió és triar la creativitat d'anunci orientada al lloc web adequada. Els anuncis que siguin rellevants per al contingut d'un lloc específic tindran més probabilitats de convertir-se. Trieu una creativitat específica del lloc per evitar l'esgotament del públic, que és quan el públic es cansa de veure els mateixos anuncis. Això és especialment important quan es fa publicitat a persones amb nivells baixos de comprensió lectora. És per això que canviar les creativitats publicitàries regularment pot ajudar.

Reorientació

L'ús de la reorientació amb AdWords pot ser extremadament efectiu. Es pot utilitzar per atraure clients potencials al vostre lloc web. Facebook en té més 75% dels usuaris del mòbil, el que la converteix en una opció excel·lent per augmentar la vostra presència a Twitter. A més, podeu aprofitar AdWords’ format compatible amb mòbils per captar l'atenció del vostre públic. Per aquí, pots convertir-los en clients. L'ús de Facebook i Twitter per a la reorientació és una bona manera de treure el màxim profit d'aquesta potent tècnica de publicitat.

La reorientació amb AdWords té nombrosos avantatges. T'ajuda a mantenir-te en contacte amb els teus clients existents i a aconseguir-ne de nous. Col·locant etiquetes de script al vostre lloc web, les persones que han visitat el vostre lloc en el passat tornaran a veure els vostres anuncis, generant negocis repetitius. Google també us permet utilitzar la reorientació amb AdWords a diversos canals de xarxes socials, inclòs Facebook, Twitter, i YouTube.

Google Ads utilitza un codi anomenat “retargeting” que funciona amb el navegador d'un visitant per enviar anuncis. El codi no apareix a la pantalla d'un visitant del lloc web, però es comunica amb el navegador de l'usuari. És important tenir en compte que cada usuari d'Internet pot desactivar les cookies, que farà que l'experiència del màrqueting en línia sigui menys personalitzada. Els llocs web que ja tinguin una etiqueta de Google Analytics instal·lada poden ometre afegir el codi de reorientació de Google Ads.

Una altra tècnica de reorientació amb AdWords és la reorientació basada en llistes. En aquest tipus de reorientació, els usuaris ja han visitat un lloc web i han fet clic a una pàgina de destinació posterior al clic. Aquests anuncis orientats poden animar els visitants a fer una compra o a actualitzar una subscripció. La reorientació amb AdWords és una estratègia excel·lent per generar clients potencials d'alta qualitat.

Hi ha moltes maneres de millorar els vostres anuncis d'AdWords. Podeu copiar i enganxar anuncis existents al vostre compte, o marqueu les dues caselles per fer canvis. Després d'haver copiat i enganxat, podeu comparar la vostra còpia i el títol amb altres anuncis. Si la còpia no funciona, proveu de reescriure-lo i comproveu les vostres taxes de conversió. Fins i tot potser voldreu fer alguns retocs a la còpia, també. Aquí teniu alguns consells per millorar la vostra campanya d'AdWords:

Cost per clic

Tot i que el CPC és un element vital de la publicitat en línia, hi ha algunes maneres de mantenir els costos sota control. Mitjançant l'ús de Google AdWords, podeu col·locar anuncis a qualsevol lloc web basats en qualsevol paraula o frase. Independentment del tipus de negoci, hauríeu de vigilar de prop els càrrecs de Google per evitar passar-vos per la borda. A continuació es mostren alguns consells útils que cal tenir en compte a l'hora de determinar el vostre cost per clic.

El cost per clic per a AdWords varia en funció del producte que s'anunciï. La majoria de les plataformes de publicitat en línia es basen en subhastes, és a dir, els anunciants paguen en funció del nombre de clics que reben. Com més alts siguin els licitadors’ ofertes, més probable és que els seus anuncis es vegin al canal de notícies. Si la teva empresa busca un trànsit elevat, CPC més alts us poden ajudar a augmentar la vostra visibilitat. Podeu utilitzar Google Analytics per veure quines paraules clau es converteixen millor.

El cost per clic ideal dependrà del vostre objectiu de ROI. Moltes empreses consideren acceptable una relació de cinc a un quan utilitzen el cost per impressió (IPC) publicitat. Una altra manera de veure el cost per clic és el percentatge de clics respecte als ingressos. Augmentant el valor mitjà del client, el vostre CPC serà més alt. Intenta maximitzar el retorn de la inversió (REI).

Per augmentar el CPC de la vostra campanya d'AdWords, penseu a millorar el ROI dels vostres altres canals de màrqueting. Aconseguir aquest objectiu us permetrà aprofitar els anuncis de retargeting a les xarxes socials i les referències directes. A més, El correu electrònic pot funcionar juntament amb tots els altres canals de màrqueting, augmentant el teu negoci i reduint costos. Podeu gestionar el vostre pressupost alhora que maximitzeu el vostre ROI treballant amb el cost d'adquisició de clients. Tan, a què estas esperant?

Cost per adquisició

CPA, o cost per adquisició, mesura el cost total d'adquisició d'un client. L'esdeveniment de conversió pot ser una compra, presentació del formulari, descàrrega de l'aplicació, o sol·licitar una devolució de trucada. El cost per adquisició s'utilitza sovint per mesurar l'eficàcia de les xarxes socials, màrqueting per correu electrònic, i publicitat de pagament. Tot i que el SEO no té costos directes de publicitat, és possible fer-se una millor idea de l'efectivitat del màrqueting per correu electrònic calculant el CPA per acció.

Tot i que el CPA és important per a qualsevol campanya de màrqueting, és difícil de comparar amb un punt de referència estàndard. Varia molt segons el producte, indústria, i preu. Com més baix sigui el cost per adquisició, millor serà la teva campanya publicitària. Per calcular el vostre propi CPA, hauríeu de calcular una sèrie de mètriques, incloent el percentatge de rebots i les visites úniques. Si el vostre CPA és alt, pot ser que calgui ajustar la vostra estratègia de màrqueting.

També podeu calcular el CPA per a empreses sense productes ni serveis. Aquestes empreses poden fer un seguiment de les conversions, com ara emplenar formularis i registres de demostració, utilitzant formularis. malgrat això, no hi ha cap estàndard per determinar el cost ideal per adquisició, ja que cada negoci en línia té productes diferents, preus, marges, despeses de funcionament, i campanyes publicitàries. La millor manera de calcular el CPA és fer un seguiment de quantes conversions genera la campanya publicitària.

El CPA és una manera habitual de fer un seguiment de l'èxit en el màrqueting en cercadors. Ajuda a determinar quant gastes per adquirir un nou client. El CPA es calcula normalment per a la primera conversió, com ara un formulari de registre o una subscripció de demostració. També podeu fer un seguiment i mesurar l'eficàcia dels vostres anuncis i determinar quant costen obtenir-los. Com més conversions obtingueu, menys pagaràs a la llarga.

Taxa de conversió

Si voleu augmentar la vostra taxa de conversió a AdWords, hi ha algunes coses que hauríeu de fer per millorar-lo. Primer, heu d'entendre què és el percentatge de conversió. El percentatge de conversió a Google Adwords és el percentatge de visitants que fan clic al vostre anunci i després fan una conversió. Aquesta taxa de conversió pot ser qualsevol 10% a 30%. La millor taxa de conversió és de tres a cinc vegades superior a la mitjana del sector. Per augmentar la teva taxa de conversió, hauríeu d'experimentar amb diferents ofertes i provar el flux del vostre lloc web. Això us ajudarà a entendre què funciona i què no. A més, podeu aprofitar el remàrqueting per recaptar visitants que hagin expressat interès pels vostres productes.

En general, cada anunciant hauria d'apuntar a un percentatge de conversió d'almenys 2.00%. Això vol dir que per a cadascú 100 visitants del lloc web, almenys dos han d'omplir un formulari de contacte. Per a empreses B2B, aquesta taxa hauria de ser superior a dos. Per a llocs web de comerç electrònic, hauria de ser de dues comandes per cent visitants. malgrat això, hi ha determinades circumstàncies en què un visitant no omple un formulari, però la conversió encara hauria de comptar. Independentment del cas, un alt percentatge de conversions a AdWords augmentarà el vostre negoci i augmentarà el vostre ROI.

Un altre factor important per millorar la taxa de conversió és centrar-se en els vostres clients ideals. Centrant-se en el públic adequat, podreu capturar la part inferior del trànsit de l'embut que esteu buscant. Mentre que molts anunciants gasten molts diners en publicitat, només un petit percentatge es converteix realment. Si et centres en el públic adequat, podràs maximitzar els teus ingressos i reduir els teus costos. Quan tens els clients adequats, la teva taxa de conversió es dispararà!

Recerca de paraules clau

Si voleu que la vostra campanya publicitària sigui el més efectiva possible, és important entendre la importància de la recerca de paraules clau. Una selecció de paraula clau incorrecta farà perdre el vostre temps i esforç, ja que és poc probable que les persones que el cerquin cerquin el vostre producte. L'ús d'un conjunt específic de paraules clau garantirà que arribeu al vostre públic objectiu. Aquí teniu alguns consells per facilitar el vostre procés de recerca de paraules clau. – Obteniu informació sobre la persona del comprador. Un buyer persona és un grup de paraules clau que indiquen una intenció similar del cercador. Pot ajudar-vos a orientar-vos a un públic específic, i elaborar contingut en conseqüència.

– Coneix el teu públic. La recerca de paraules clau us ofereix la informació que necessiteu per determinar les necessitats del vostre públic objectiu. També us ajuda a esbrinar quines paraules clau són més rellevants per al vostre lloc web, i quins són els més competitius. Aquesta informació pot ser útil per a la vostra estratègia de contingut i la vostra estratègia de màrqueting general. Sovint, la gent busca solucions en línia, i utilitzar paraules clau rellevants us pot ajudar a orientar-vos al públic adequat. Com més orientat sigui el teu contingut, més trànsit podeu esperar obtenir.

– Coneix la teva competència. Ús d'eines de recerca de paraules clau, podeu esbrinar a què es dirigeixen els vostres competidors i com de competitius són. Assegureu-vos de triar paraules clau que no siguin massa competitives o massa genèriques. Trieu nínxols amb gran volum de trànsit. Les frases rellevants atrauran un gran nombre de persones. Finalment, compareu les vostres paraules clau amb els vostres competidors’ contingut i posicionament. Un cop tingueu una idea clara de les necessitats del vostre públic, podeu començar a escriure contingut per satisfer aquestes necessitats.

Creació d'un anunci convincent

Crear un bon anunci és essencial si voleu que el vostre negoci destaqui de la resta. Un bon anunci ha de ser rellevant i versàtil, i respon a una pregunta que el lector pugui tenir sobre el teu producte o servei. Crear un anunci és fàcil i difícil, perquè el món digital té tantes pautes i eines. Aquí hi ha set coses que cal tenir en compte a l'hora de crear un anunci d'èxit:

Utilitzeu paraules de poder – aquestes són les paraules clau que atrauen el lector i desperten el seu interès. Utilitzant la paraula “tu” al vostre anunci és una de les maneres més efectives d'atraure l'atenció del vostre públic. La gent respon bé als textos publicitaris que se centren en ells, més que el teu negoci. El “tu” a la vostra còpia de l'anunci centra el client en la persona que està llegint l'anunci, i així augmenta la probabilitat que hi facin clic.

Quan creeu la vostra còpia de l'anunci, recordeu escriure un títol convincent, que explica quin és el vostre producte o servei i inclou una paraula clau de gran volum del vostre grup d'anuncis. Això ajudarà a la qualitat de les vostres paraules clau. Si teniu diverses paraules clau en un grup, no us sentiu obligat a escriure un text d'anunci independent per a cadascun. En canvi, penseu quin és el tema general del grup d'anuncis, i escriviu text al voltant de les paraules clau que semblin més rellevants per al grup d'anuncis.

Si sou nou a AdWords, aquesta guia ràpida tractarà els conceptes bàsics: Recerca de paraules clau, Tipus de campanyes, ofertes de CPC, i paraules clau negatives. Després de llegir aquest article, estareu preparat per llançar la vostra primera campanya d'AdWords! Continueu llegint per obtenir consells i trucs sobre com fer que la vostra campanya sigui un èxit. Tindreu més confiança que mai! Així que comença! I no us oblideu de consultar les nostres altres guies i articles d'Adwords per obtenir més consells i trucs..

Recerca de paraules clau

Una de les millors maneres de trobar paraules clau rellevants és utilitzar una eina com l'eina de paraules clau de Bing. Bing és el segon motor de cerca més gran del món, processament acabat 12,000 milions de cerques cada mes. Aquesta eina us oferirà llistes de suggeriments de paraules clau basades en les vostres paraules clau escollides. Utilitzeu aquestes llistes per crear contingut, augmentant les teves possibilitats d'atreure nous visitants. També podeu utilitzar aquestes llistes per desenvolupar contingut nou, com ara una publicació al blog o un vídeo.

La recerca de paraules clau és el procés d'identificar les paraules clau que la gent utilitza per cercar els vostres productes o serveis. En fer això, aprendràs quins temes són populars i quins tipus de contingut cerca la gent. Saber quines paraules clau són populars entre el vostre públic objectiu us ajudarà a determinar quins tipus de contingut heu de produir. Un cop tingueu la vostra llista de paraules clau, podeu orientar aquestes paraules clau amb la redacció d'anuncis, màrqueting a les xarxes socials, i altres estratègies.

En investigar paraules clau, voldreu centrar-vos en els que són més específics que els generals. El motiu és senzill: si una paraula clau és àmplia, és poc probable que arribi al vostre públic objectiu. Si utilitzeu paraules clau generalitzades, probablement perdreu temps i diners. Paraules clau àmplies, per altra banda, no portarà gaire trànsit. Quan trobeu paraules clau específiques, la teva presència en línia tindrà èxit. Una llista de paraules clau ben elaborada us permetrà orientar-vos a un públic específic amb el contingut adequat.

Hi ha diverses eines de paraules clau gratuïtes i premium que us poden ajudar amb la cerca de paraules clau específiques. L'explorador de paraules clau de Moz és una d'aquestes eines, i ofereix versions gratuïtes i premium. La revisió de Larry Kim sobre l'Explorador de paraules clau de Moz us pot donar una idea de l'utilitat de l'Explorador de paraules clau de Moz.. SEMrush és una altra bona eina de paraules clau amb una versió gratuïta i de pagament. Podeu provar-los tots dos abans de prendre una decisió final.

Tipus de campanya

Hi ha moltes maneres de maximitzar el vostre pressupost publicitari mitjançant l'ús dels diferents tipus de campanyes disponibles a AdWords. Quan el cercador escriu un terme genèric, un motor de cerca suggerirà pinzells Morphe a l'usuari. Aquest tipus de cerca és ideal per a marques que tenen un alt coneixement de marca, perquè la intenció és que el cercador esdevingui client. Tot i que les recompenses d'aquest tipus de campanyes són altes, no és tan fàcil convertir aquests cercadors en clients. Per exemple, quan algú busca “Pinzells Morphe,” apareixerà un anunci dels pinzells Morphe més venuts. El mateix es pot dir de les paletes d'ombres d'ulls.

Un altre tipus de campanya és una campanya contextual, que col·loca els vostres anuncis en llocs web similars. Aquest tipus de campanya és especialment útil per a les empreses locals. Aquest tipus d'anunci mostra informació comercial rellevant en forma de gràfics interactius. Podeu triar cap a on orientar-vos i durant quant de temps voleu que es publiquin els vostres anuncis. Aquest tipus d'anunci pot augmentar l'exposició de la vostra marca i augmentar l'eficàcia del remàrqueting. Si feu una campanya infogràfica, els vostres anuncis es col·locaran en llocs web similars.

Hi ha altres maneres d'augmentar l'eficàcia de la vostra campanya d'AdWords. Una campanya de cerca de marca us pot ajudar a obtenir informació valuosa sobre allò que el vostre públic cerca. Les campanyes de cerca de marca també us poden ajudar a generar clients potencials i objectius d'embut de conversió superior. Per exemple, podeu publicar un anunci al lloc web de la vostra empresa, i després utilitzeu l'URL de la pàgina de destinació per generar més trànsit. Aquesta és una bona manera d'atreure nous visitants i augmentar la vostra taxa de conversió.

oferta de CPC

És possible que us pregunteu com reduir la vostra oferta de CPC per a AdWords per augmentar els beneficis. Tot i que aquesta és la manera més òbvia de fer-ho, és només una de les moltes opcions. També hauríeu de considerar reduir altres aspectes de la vostra campanya. L'ús de Pathvisit és una eina de màrqueting tot en un que pot fer un seguiment de les trucades telefòniques, convertir més visitants, i generar informes de màrqueting. En reduir l'oferta de CPC, podeu augmentar les vostres possibilitats de veure un ROI més alt i menys malbaratament d'anuncis.

Depenent del teu pressupost, podeu establir una oferta de CPC màxim per a cada paraula clau o grup d'anuncis. Podeu ajustar les ofertes manualment, o utilitzeu una opció d'oferta automàtica. Les ofertes manuals us permeten establir l'import màxim que esteu disposat a gastar en una paraula clau o grup d'anuncis concrets. Això us permet gestionar el vostre pressupost i ser més estratègic amb el ROI de la publicitat i els objectius de negoci. Hi ha diversos avantatges d'utilitzar les ofertes manuals.

Tot i que la majoria dels usuaris d'AdWords utilitzen ofertes de CPC per a les seves campanyes, és possible que també vulgueu considerar l'ús de l'alternativa – CPM. Tot i que les ofertes de CPC són la configuració predeterminada per a una campanya de PPC, El CPM és la millor opció si voleu que els vostres anuncis siguin visibles a les pàgines principals dels motors de cerca. Quan es tracta de controlar els costos, El CPC és la mètrica fonamental. Variarà per a diferents campanyes i anuncis.

Com amb qualsevol altre mètode de publicitat, el pressupost diari és crucial. Si mai no us heu anunciat en línia abans, una campanya de Google Adwords per primera vegada hauria de començar al $20 – $50 rang, i després ajustar segons sigui necessari. A mesura que continueu supervisant els resultats, pots canviar el teu pressupost en qualsevol moment. L'ús de Google AdWord Tools us pot ajudar a ajustar el vostre pressupost diari per optimitzar les vostres campanyes. Si teniu alguna dificultat per ajustar la vostra oferta, Google AdWords Grader és la millor eina per ajudar-vos a prendre les millors decisions per a la vostra empresa.

Paraules clau negatives

Una manera d'augmentar la rellevància del vostre anunci és incloure paraules clau negatives a les vostres campanyes de PPC. Aquestes paraules clau no s'associen automàticament amb la mateixa consulta. Han d'incloure sinònims, versions singular i plural, i altres variacions de la paraula. Per exemple, si estàs intentant classificar-te “muntanya,” la vostra campanya de paraules clau negatives també hauria d'incloure variacions com ara muntanya i muntanya. malgrat això, les paraules clau negatives no funcionen automàticament de la mateixa manera que les campanyes de cerca, així que assegureu-vos de provar diversos enfocaments.

Per treure el màxim profit d'aquesta estratègia, heu de saber quins termes estan escrivint la gent en un motor de cerca i quins són irrellevants per al vostre negoci. L'informe de consulta de cerca d'AdWords us permetrà saber quins termes estan escrivint la gent abans que arribin realment al vostre lloc web. Un cop sàpigues quines paraules clau negatives estan escrivint els teus visitants al quadre de cerca, aleshores podeu triar incloure'ls a la vostra campanya publicitària.

Mitjançant l'ús de paraules clau negatives, podeu millorar la vostra intenció de cerca global excloent termes de cerca irrellevants. També podeu excloure el text de l'anunci “roques vermelles” o opcions similars. L'efecte general de l'ús de paraules clau negatives és aprofundir en el vostre públic objectiu i augmentar el retorn de la inversió. Obteniu informació sobre com utilitzar-los a AdWords llegint aquest article. Veureu com les paraules clau negatives poden augmentar la vostra rendibilitat en poques setmanes.

L'ús de paraules clau negatives a AdWords no només millorarà l'eficàcia del vostre anunci, però també us estalviaran diners reduint el vostre cost per clic (CPC). Reduint el nombre de clics sense conversió, estalviareu diners que podeu destinar a campanyes més efectives. Però el principal avantatge d'utilitzar paraules clau negatives és que us ajudaran a millorar els vostres percentatges de conversió i minimitzar els percentatges de rebot.

Intel·ligència competitiva

Els avantatges de la intel·ligència competitiva per al vostre negoci van molt més enllà d'entendre els vostres competidors. T'ajuda a determinar la seva proposta de venda única, públic objectiu, plans de preus, i més. La intel·ligència competitiva us ajuda a prendre decisions basades en dades que poden fer els vostres anuncis, campanyes, i els arguments de venda més efectius. Aquestes estadístiques us poden ajudar a millorar la qualitat dels vostres anuncis i campanyes de màrqueting, així com identificar noves oportunitats i amenaces que poden augmentar els teus beneficis. Vegem alguns exemples d'intel·ligència competitiva.

Obtenir intel·ligència competitiva significa conèixer els teus competidors’ estratègies clau, com aborden la publicitat, i quines tàctiques fan servir per augmentar els seus resultats. Amb més 4.9 mil milions d'usuaris d'Internet, mantenir-se un pas per davant de la vostra competència és fonamental per a l'èxit empresarial. Segons l'estat de la intel·ligència del mercat de Crayon,’ 77% de les empreses citen la intel·ligència competitiva com un factor important per guanyar quota de mercat. La intel·ligència competitiva també és útil per a les marques que busquen augmentar els ingressos el més ràpid possible.

Una altra manera de recollir intel·ligència competitiva per a la vostra campanya d'Adwords és supervisar la vostra competència. Una bona eina d'intel·ligència competitiva us permetrà comparar el contingut que comparteixen els vostres competidors i us notificarà quan es publiqui contingut nou.. Per exemple, BuzzSumo és una excel·lent eina de recerca de competidors, ja que us ajudarà a determinar quins tipus de contingut fan servir els vostres competidors per arribar als consumidors. Empreses com HubSpot confien en aquesta eina d'intel·ligència competitiva, Expedia, i The Telegraph. Us pot ajudar a esbrinar com els competidors utilitzen el contingut per generar trànsit i conversions.

Un full de càlcul del panorama competitiu de primer nivell contindrà informació sobre mètriques individuals, noms d'empreses, anuncis de marca, i anuncis sense marca. També hauria de contenir pestanyes addicionals que cobreixin paraules clau rellevants, anuncis, pàgines de destinació, i més. Si busqueu competidors específics que fan proves, podeu profunditzar per veure quins dels seus anuncis i pàgines de destinació tenen un bon rendiment. A continuació, podeu començar a comparar els vostres propis resultats amb els seus. Si utilitzeu AdWords per a PPC, tindreu un avantatge sobre els vostres competidors si sabeu el que esteu fent.

Hi ha diverses maneres de configurar el vostre compte d'AdWords. Depenent dels teus objectius, podeu utilitzar una de les estructures següents: Objectiu de la campanya, Sistema de licitació, i Cost. Les proves dividides també són una opció. Un cop hàgiu establert el millor format per a la vostra campanya, és hora de determinar com gastar el vostre pressupost publicitari. A continuació es mostren alguns consells que us ajudaran a començar. Per crear les campanyes més efectives, llegiu aquesta guia.

Cost

El cost d'AdWords varia en funció de diverses variables. El cost mitjà és al voltant $1 a $5 per clic, mentre que els costos per a la Xarxa de Display són molt més baixos. Algunes paraules clau són més cares que d'altres, i la competència dins del mercat també afecta el cost. Les paraules clau d'AdWords més cares solen ser més cares que la mitjana, i normalment pertanyen a mercats altament competitius, com ara el dret i les indústries d'assegurances. malgrat això, fins i tot amb costos més elevats, Adwords segueix sent una excel·lent manera de comercialitzar el vostre negoci en línia.

Tot i que CPC no dóna gaire informació per si sol, és un gran punt de partida per entendre el cost d'AdWords. Una altra mètrica útil és el CPM, o cost per mil impressions. Aquesta mètrica us dóna una idea de quant gasteu en publicitat, i és útil tant per a campanyes de CPC com per a campanyes de CPM. Les impressions de marca són valuoses per establir una campanya de màrqueting a llarg termini.

El cost d'AdWords és una suma del cost per clic (CPC) i cost per mil impressions (CPM). Aquest import no inclou la resta de despeses, com ara l'allotjament del vostre lloc web, però representa el vostre pressupost total. Establir un pressupost diari i una oferta màxima us pot ajudar a controlar el vostre cost. També podeu establir ofertes a nivell de paraula clau o grup d'anuncis. Altres mètriques útils per controlar inclouen la posició mitjana, que us indica com es classifica el vostre anunci entre la resta d'anuncis. Si no esteu segur de com establir les vostres ofertes, podeu utilitzar les estadístiques de subhasta per veure quant paguen els altres anunciants.

A més del teu pressupost, la vostra qualificació de qualitat també afecta el cost d'AdWords. Google calcula el cost d'una campanya d'Adwords en funció del nombre d'anunciants que tenen anuncis per a una paraula clau específica. Com més alta sigui la seva qualificació de qualitat, més baix serà el cost per clic. Per altra banda, si la vostra qualificació de qualitat és baixa, pagareu molt més que la vostra competència. Tan, és important entendre el vostre pressupost per a AdWords perquè pugueu mantenir-lo i veure resultats positius.

Sistema de licitació

Els canvis al sistema d'ofertes i al sistema de concordança d'Adwords fan que molts crítics es burlin de Google. Prèviament, un anunciant de cadena hotelera podria fer una oferta per la paraula “hotel,” assegurant-se que el seu anunci aparegui a la part superior de les SERP. També significava que els seus anuncis es mostraran en frases que contenien la paraula “hotel.” Això es coneixia com a partit ampli. Però ara, amb els canvis de Google, els dos sistemes ja no estan tan separats.

Hi ha diverses estratègies disponibles per maximitzar els clics amb un pressupost. Aquestes estratègies són ideals si voleu maximitzar la vostra taxa de conversió i trobar més volum. Però tingueu en compte que cada tipus d'estratègia d'oferta té els seus propis avantatges. A continuació s'enumeren els tres tipus principals de sistemes de licitació i els seus avantatges. Si sou nou a AdWords, la millor opció és provar l'estratègia Maximització de conversions, que ajusta automàticament les ofertes per maximitzar les conversions.

Les estratègies d'oferta automatitzades eliminen les conjectures de la publicitat de pagament, però encara podeu obtenir millors resultats amb mètodes manuals. Una oferta és una quantitat que esteu disposat a pagar per una paraula clau específica. Però tingueu en compte que l'oferta no determina la vostra classificació; Google no vol donar el primer lloc a algú que gasta més diners en una paraula clau. És per això que cal que llegiu el sistema de subhastes abans d'utilitzar-lo.

Les ofertes manuals us permeten controlar l'import de l'oferta per a cada anunci. Podeu utilitzar el sistema d'ofertes per reduir el pressupost quan els anuncis no funcionin bé. Per exemple, si el vostre producte és molt popular, és possible que vulgueu utilitzar la concordança ampla en lloc de la concordança exacta. La concordança ampla és una millor opció per a cerques generals, però et costarà una mica més. Alternativament, podeu triar la concordança exacta o la concordança de frase.

Objectiu de la campanya

Hi ha diverses maneres d'establir un objectiu de campanya a Google Adwords. Podeu establir un pressupost diari, que és igual a la vostra inversió mensual de campanya. Aleshores, divideix aquest nombre pel nombre de dies d'un mes. Un cop hàgiu determinat el vostre pressupost diari, podeu configurar la vostra estratègia d'oferta en conseqüència. A més, es poden establir objectius de campanya per a diferents tipus de trànsit. En funció dels objectius de la campanya, podeu triar orientar-vos a ubicacions específiques o a públics específics.

L'objectiu de la campanya és l'element clau de tota la campanya. L'objectiu ha de descriure clarament què cal canviar perquè la campanya tingui èxit. Ha de ser el més concís possible, i s'ha d'escriure de manera que tots els implicats en la campanya ho entenguin. L'objectiu també ha de ser específic, assolible, i realista. Això ajuda a determinar els recursos necessaris per assolir aquest objectiu. Utilitzant les teories del canvi, podeu establir objectius realistes per a la vostra campanya.

Anuncis de prova dividits

Hi ha dos passos bàsics per dividir la prova dels vostres anuncis a AdWords de Google. Primer, heu de crear dos anuncis diferents i posar-los al vostre grup d'anuncis. Aleshores, voldreu fer clic a cadascun per veure quina funciona millor. A continuació, podeu veure quina versió del vostre anunci és més efectiva. Perquè les proves dividides siguin tan efectives com sigui possible, seguiu els passos següents.

Creeu dos conjunts d'anuncis diferents i establiu un pressupost per a cada anunci. Un anunci costarà menys, mentre que l'altre costarà més. Per determinar el pressupost publicitari, podeu utilitzar una calculadora de pressupost de campanya. Perquè les proves dividides són costoses, acabaràs perdent una mica de diners, però també sabràs si els teus conjunts d'anuncis funcionen. Si els dos conjunts d'anuncis són similars, assegureu-vos d'ajustar el vostre pressupost en conseqüència.

Després d'haver escollit dos grups d'anuncis, tria el que és probable que generi el major nombre de clics. Google us dirà quina té més èxit. Si el vostre primer anunci té més clics, aleshores és un bon senyal. Però el segon grup d'anuncis té un percentatge de clics més baix. Voleu reduir la vostra oferta quan espereu veure el CTR més alt de l'altre grup d'anuncis. Per aquí, podeu provar l'impacte dels vostres anuncis en les vostres conversions.

Una altra manera de dividir la prova dels anuncis de Facebook és editant la vostra campanya existent. Fer això, editeu els vostres conjunts d'anuncis i seleccioneu el botó Dividir. Facebook crearà automàticament un nou conjunt d'anuncis amb els canvis i retornarà l'original. La prova dividida s'executarà fins que programeu que s'atura. Si la prova dividida té èxit, hauríeu de continuar la campanya amb els resultats de la vostra prova. És possible que vulgueu dividir els anuncis en dues o fins i tot tres campanyes separades.

REI

La publicitat en motors de cerca és un mètode rendible per arribar als clients potencials adequats en el moment adequat. També ofereix més seguiment, que us permet determinar quins anuncis o termes de cerca han generat vendes. malgrat això, Els venedors han de saber com maximitzar el ROI seleccionant les paraules clau adequades, assignar el pressupost adequat i ajustar les estratègies segons sigui necessari. Aquest article tracta alguns factors importants que cal tenir en compte per maximitzar el ROI amb AdWords. Continua llegint per obtenir més informació.

Quan es calcula el ROI d'AdWords, és important recordar que els clics al lloc web no sempre es tradueixen en vendes. Haureu de fer un seguiment de les conversions per calcular el ROI d'AdWords. Això es pot fer mitjançant trucades telefòniques, així com el seguiment fins que el visitant arriba a la final “Gràcies” pàgina. Com amb qualsevol campanya de màrqueting, el ROI dependrà de quants visitants condueixin els vostres anuncis al vostre lloc web. Fer això, heu de triar paraules clau amb intenció de compra.

Per millorar el vostre ROI d'AdWords, penseu a afegir extensions als vostres anuncis. L'ús d'extensions de pàgina de destinació us ajudarà a atraure més visitants orientats. A més de l'extensió de paraula clau, també podeu utilitzar textos destacats o extensions d'ubicació. Aquest últim afegeix un botó de trucada en directe al vostre lloc web. També podeu utilitzar ressenyes i enllaços de llocs per dirigir la gent a pàgines relacionades. Hauríeu de provar diferents opcions abans de decidir-vos per les correctes. Si voleu maximitzar el ROI, assegureu-vos de provar-ho tot.

Google Analytics us permet etiquetar automàticament campanyes d'AdWords amb etiquetatge automàtic. Els informes us mostraran el ROI de les campanyes d'AdWords. També hauríeu d'importar les vostres dades de costos dels serveis de màrqueting de pagament a Google Analytics per controlar-ne el rendiment. Si ho feu, us ajudarà a controlar els vostres costos publicitaris, ingressos i ROI. Aquesta informació us permetrà prendre millors decisions sobre on invertir els vostres diners. I això és només el començament. Podeu fer un seguiment del ROI d'AdWords fàcilment seguint aquestes directrius.

Quan configureu la vostra campanya, Google crearà grups d'anuncis per a tu. Això facilitarà la gestió dels vostres anuncis. Cada grup d'anuncis conté un anunci, una o diverses paraules clau, i concordança ampla o concordança de frase. Google estableix la vostra paraula clau en concordança ampla perquè els usuaris puguin escriure les vostres paraules clau a qualsevol lloc. Normalment, això resulta ser el millor partit. Aleshores, voldreu ajustar el cost per clic, cost per impressió, i el cost per adquisició per adaptar-se al vostre pressupost i objectius.

Cost per clic

El cost per clic ideal per a AdWords es determina determinant el vostre ROI objectiu. Per a la majoria de les empreses, amb cinc cèntims per clic n'hi ha prou. Una altra manera d'expressar-ho és el cost per adquisició, o 20% d'ingressos. Per maximitzar el ROI, considereu la venda creuada als vostres clients existents per augmentar el valor mitjà de cada venda. Per determinar com orientar el vostre CPC, utilitzeu el gràfic de percentatge de conversió següent. Utilitzant aquest gràfic, podeu decidir quina oferta voleu per a cada paraula clau i anunci.

La manera més eficaç de reduir el vostre CPC és orientar les paraules clau de cua llarga. Aquestes paraules clau tenen un volum de cerca baix i és menys probable que atraguin cerques irrellevants. Aquestes paraules clau també solen tenir un nivell de qualitat més alt, que és una indicació de rellevància i un baix cost per clic. El CPC d'AdWords es basa en el sector en què us trobeu i els nivells de competència. Com més competitiu sigui el vostre sector, més alt és el CPC.

Hi ha diversos mètodes per establir CPC màxims, incloses les ofertes manuals i automàtiques. Les ofertes de cost per clic manuals són el tipus de CPC més comú. El mètode manual consisteix a ajustar el CPC màxim manualment, mentre que les ofertes automàtiques fan servir un programari que ajusta automàticament el CPC màxim per a vostè. Si no esteu segur de quin mètode és adequat per al vostre negoci, Google ofereix alguns consells. Però el que trieu, heu de seguir les recomanacions de la vostra agència certificada per Google.

La publicitat de pagament per clic es basa en un sistema de subhastes. Com que l'editor enumera les tarifes de pagament per clic, els anunciants poden triar lliurement quina s'adapta millor al seu pressupost. En general, més alt és el valor d'un clic, més alt és el cost per clic. malgrat això, podeu negociar amb el vostre editor per negociar un cost per clic més baix, sobretot si estàs signant un contracte a llarg termini o valuós.

Tot i que el cost per clic varia molt, la quantitat mitjana d'un sol clic és al voltant $1 a $2 a Google AdWords. A la xarxa de visualització, els CPC mitjans estan per sota d'un dòlar. En funció de la competència, pots gastar tant com $50 per clic. Per exemple, un negoci immobiliari pot gastar $10000 a $10000 a AdWords cada any. malgrat això, si busqueu un nou client, pots gastar tan poc com $40 per clic.

Paraules clau negatives

Podeu reduir els costos utilitzant paraules clau negatives a les vostres campanyes d'AdWords. És important recordar que no totes les consultes de cerca són rellevants per a la vostra campanya, per tant, hauríeu d'afegir paraules clau negatives als vostres grups d'anuncis i campanyes. Si no esteu segur de com utilitzar paraules clau negatives, segueix llegint per obtenir una guia pas a pas. Hi ha moltes maneres d'utilitzar paraules clau negatives a AdWords. Aquí hi ha algunes maneres d'utilitzar-los.

Una de les millors maneres de trobar paraules clau negatives és fer una cerca a Google. Simplement escriviu el terme al qual esteu intentant orientar-vos i vegeu què surt. Aleshores, haureu d'afegir a la vostra llista de paraules clau negatives els termes de cerca que no estiguin relacionats amb la vostra campanya. Si no esteu segur de quines paraules clau negatives voleu afegir, comproveu la vostra Google Search Console o analítiques per obtenir una llista de totes les paraules clau negatives. Un cop hàgiu afegit paraules clau negatives a la vostra campanya d'AdWords, tindreu una llista d'anuncis no relacionats que cal evitar.

Una altra manera de millorar el CTR és utilitzar paraules clau negatives. L'ús de paraules clau negatives garantirà que els vostres anuncis apareguin amb termes de cerca rellevants, reduint el nombre de clics perduts. També augmentarà la proporció de visitants rellevants a la vostra campanya i millorarà el ROAS. L'avantatge final d'utilitzar paraules clau negatives és que no pagareu per anuncis que no coincideixin amb el vostre producte o servei.. Això vol dir que podeu estalviar diners en el vostre pressupost publicitari.

L'ús de paraules clau negatives a AdWords us pot estalviar temps i diners bloquejant les cerques irrellevants. Podeu crear paraules clau negatives que siguin tan rellevants per al vostre producte com la paraula clau desitjada. Per exemple, si voleu vendre productes gratuïts relacionats amb la salut, utilitza la paraula "lliure". És possible que les persones que cerquin assistència sanitària gratuïta o feina no estiguin al vostre mercat objectiu. L'ús de paraules clau negatives és una bona manera de controlar el pressupost perdut.

Cost per impressió

Cost per impressió (CPM) és una mètrica clau per fer un seguiment en la publicitat en línia. Aquesta mètrica mesura el cost de les campanyes publicitàries, i s'utilitza sovint per a la selecció de mitjans. És una manera fantàstica de fer un seguiment de la consciència d'alt nivell d'una empresa i determinar quant s'ha d'oferir per diferents tipus de publicitat.. En la majoria dels casos, El CPM es pot utilitzar per estimar l'efectivitat d'una campanya de màrqueting. A part de ser una mètrica important per fer un seguiment, El CPM també ajuda els anunciants a determinar quines plataformes són més efectives per assolir els seus objectius.

Els CPM han augmentat des del tercer trimestre 2017 però no han fluctuat gaire des de llavors. De mitjana, els anunciants pagaven $2.80 per mil impressions al primer trimestre 2018, un augment modest però constant. A partir de Q1 2018, els anunciants pagaven $2.8 per mil impressions, un dòlar des del primer trimestre 2017. En canvi, Els CPC a la Xarxa de Display de Google tornaven a ser $0.75 per clic, o sobre 20 cèntims més que al quart trimestre 2017.

Tot i que les impressions d'anuncis gratuïtes són més efectives que les dels anuncis de pagament, no valen la despesa. Aquests “desconegut” les cerques es fan diàriament. Això vol dir que Google no pot predir la intenció d'un cercador, però pot estimar la freqüència de determinades paraules clau, tal com “assegurança de cotxe,” i després optimitzar els seus anuncis en funció d'aquestes paraules clau. Aleshores, els anunciants només paguen pels clics que reben.

Mentre que els CPC a les plataformes de xarxes socials varien, el cost per impressió normalment no és massa elevat. Per exemple, El CPC de Facebook és $0.51 per impressió, mentre que el CPC de LinkedIn ho és $3.30. Les plataformes de xarxes socials com Instagram i Twitter són menys cares, amb un CPC mitjà de $0.70 a $0.71 per impressió. Aquests anuncis només es mostraran si el pressupost s'actualitza diàriament. Per aquí, els anunciants no s'han de preocupar per les despeses excessives o per gastar més del que necessiten.

Cost per adquisició

Un dels factors més importants a tenir en compte a l'hora de fer una oferta per a publicitat a AdWords és el cost per adquisició. Pot variar des d'uns pocs dòlars fins a menys $100, i el CPA mitjà és $0.88. La raó per la qual aquesta xifra és tan baixa és perquè la majoria dels anunciants no faran ofertes molt altes als seus anuncis. Per exemple, si els mitjons de vacances costen $3, licitació $5 perquè aquest terme seria molt ineficaç.

Tot i que és important saber quant us costen les vostres campanyes publicitàries, és possible calcular un CPA en funció de les vostres conversions. És difícil determinar si es produeix una conversió o no, però es pot fer fent un seguiment dels emplenats de formularis i de les inscripcions de demostració. malgrat això, no hi ha cap estàndard universal per determinar el cost per adquisició, i cada negoci en línia tindrà un producte diferent, preu, marges, despeses de funcionament, i campanya publicitària.

Cost per adquisició, o CPA, fa referència a la quantitat de diners que gasta un anunciant en cada conversió que generen els seus anuncis. Això inclou les vendes, clics, formes, subscripcions al butlletí, i altres formes. En general, els anunciants negociaran aquesta tarifa amb les xarxes publicitàries, però cal tenir en compte que no tots hi estaran d'acord. Un cop hagis negociat un preu amb un anunciant, es pot determinar el cost per adquisició.

El cost per adquisició és una altra mètrica important per fer un seguiment en el procés de publicitat. Quan decidiu gastar diners en CPA, haureu de determinar quants diners haureu de gastar per generar una transacció de venda. Els usuaris d'AdWords poden mesurar l'èxit dels seus anuncis avaluant quant costen en funció de la quantitat de conversions que genera cada anunci.. El cost per adquisició sovint es correlaciona amb un canal de màrqueting específic, per tant, com més gran sigui el CPA, més profit l'anunciant.